藥品銷售市場課件

1、營銷策劃方案 Sales Planning 2020第1頁，共27頁。1CONTENTS234計(jì)劃時(shí)間及目標(biāo)要做什么？主要實(shí)施措施要怎么做？獎(jiǎng)勵(lì)與考核辦法獎(jiǎng)罰措施是什么？執(zhí)行規(guī)范和要求要注意些什么？第2頁，共27頁。Enter the title content01計(jì)劃時(shí)間及目標(biāo)第3頁，共27頁。10%20%30%40%01020403實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)收入585萬在此錄入上述圖表的綜合描述說明，在此錄入上述圖表的綜合描述說明。實(shí)現(xiàn)利潤240萬在此錄入上述圖表的綜合描述說明，在此錄入上述圖表的綜合描述說明。全年預(yù)算計(jì)劃的55.8%在此錄入上述圖表的綜合描述說明，在此錄入上述圖表的綜合描述說明。完成公司預(yù)

2、算計(jì)劃的60.05%在此錄入上述圖表的綜合描述說明，在此錄入上述圖表的綜合描述說明。在此錄入上述圖表的綜合描述說明，在此錄入上述圖表的綜合描述說明。，在此錄入上述圖表的綜合描述說明。1.1 總體目標(biāo)第4頁，共27頁。計(jì)劃時(shí)間2020年4月1日-2020年6月30日 預(yù)熱宣傳您的內(nèi)容打在這里，或者通過復(fù)制您的文本后，在此框中選擇粘貼天貓電商節(jié)您的內(nèi)容打在這里，或者通過復(fù)制您的文本后，在此框中選擇粘貼客戶回訪活動(dòng)您的內(nèi)容打在這里，或者通過復(fù)制您的文本后，在此框中選擇粘貼活動(dòng)營銷您的內(nèi)容打在這里，或者通過復(fù)制您的文本后，在此框中選擇粘貼促銷聯(lián)動(dòng)您的內(nèi)容打在這里，或者通過復(fù)制您的文本后，在此框中選擇粘

3、貼收尾活動(dòng)您的內(nèi)容打在這里，或者通過復(fù)制您的文本后，在此框中選擇粘貼4.14.15整個(gè)營銷計(jì)劃為三個(gè)月，分為6個(gè)時(shí)間段進(jìn)行4.165.45.55.185.195.255.266.156.166.301.2 時(shí)間安排第5頁，共27頁。0201030506目標(biāo)分解04終端渠道在此錄入上述圖表的綜合描述說明，在此錄入上述圖表的綜合描述說明。網(wǎng)絡(luò)旗艦店在此錄入上述圖表的綜合描述說明，在此錄入上述圖表的綜合描述說明。協(xié)議大客戶在此錄入上述圖表的綜合描述說明，在此錄入上述圖表的綜合描述說明。團(tuán)購客戶在此錄入上述圖表的綜合描述說明，在此錄入上述圖表的綜合描述說明。其他在此錄入上述圖表的綜合描述說明，在此錄入

4、上述圖表的綜合描述說明。自營形象店在此錄入上述圖表的綜合描述說明，在此錄入上述圖表的綜合描述說明。1.3 目標(biāo)分解第6頁，共27頁。1.4 重點(diǎn)項(xiàng)目目標(biāo)項(xiàng)目1項(xiàng)目2項(xiàng)目3項(xiàng)目4項(xiàng)目5點(diǎn)擊添加內(nèi)容點(diǎn)擊添加內(nèi)容點(diǎn)擊添加內(nèi)容點(diǎn)擊添加內(nèi)容點(diǎn)擊添加內(nèi)容點(diǎn)擊添加內(nèi)容點(diǎn)擊添加內(nèi)容點(diǎn)擊添加內(nèi)容點(diǎn)擊添加內(nèi)容點(diǎn)擊添加內(nèi)容點(diǎn)擊添加內(nèi)容點(diǎn)擊添加內(nèi)容點(diǎn)擊添加內(nèi)容點(diǎn)擊添加內(nèi)容點(diǎn)擊添加內(nèi)容點(diǎn)擊添加內(nèi)容點(diǎn)擊添加內(nèi)容點(diǎn)擊添加內(nèi)容點(diǎn)擊添加內(nèi)容點(diǎn)擊添加內(nèi)容第7頁，共27頁。實(shí)現(xiàn)收入110萬元，完成年預(yù)算的47% 。季度末實(shí)現(xiàn)收入100萬元，完成年預(yù)算的67.20%。實(shí)現(xiàn)收入130萬元，完成年預(yù)算的 55.84%。季度末實(shí)現(xiàn)收入60

5、萬元，完成年預(yù)算的51.58。季度末實(shí)現(xiàn)收入60萬元，完成年預(yù)算的54.58。季度末實(shí)現(xiàn)收入40萬元，完成年預(yù)算的65.58。業(yè)務(wù)1業(yè)務(wù)2業(yè)務(wù)3業(yè)務(wù)6業(yè)務(wù)5業(yè)務(wù)4專業(yè)目標(biāo)1.5專業(yè)目標(biāo)第8頁，共27頁。Enter the title content02主要實(shí)施措施第9頁，共27頁。2.1 主要發(fā)展措施01020304強(qiáng)化活動(dòng)促銷，推進(jìn)專業(yè)聯(lián)動(dòng)在此錄入上述圖表的綜合描述說明，在此錄入上述圖表的綜合描述說明。緊抓季節(jié)特點(diǎn)，開展精準(zhǔn)營銷在此錄入上述圖表的綜合描述說明，在此錄入上述圖表的綜合描述說明。搶抓市場契機(jī)，推進(jìn)重點(diǎn)業(yè)務(wù)營銷在此錄入上述圖表的綜合描述說明，在此錄入上述圖表的綜合描述說明。強(qiáng)化項(xiàng)目

6、營銷，拓展某某市場開發(fā)在此錄入上述圖表的綜合描述說明，在此錄入上述圖表的綜合描述說明。第10頁，共27頁。2.2 保障方式時(shí)間要求點(diǎn)擊輸入您的文字內(nèi)容用簡潔的文字進(jìn)行闡述服務(wù)保障點(diǎn)擊輸入您的文字內(nèi)容用簡潔的文字進(jìn)行闡述團(tuán)隊(duì)協(xié)同點(diǎn)擊輸入您的文字內(nèi)容用簡潔的文字進(jìn)行闡述技術(shù)保障點(diǎn)擊輸入您的文字內(nèi)容用簡潔的文字進(jìn)行闡述效益預(yù)測點(diǎn)擊輸入您的文字內(nèi)容用簡潔的文字進(jìn)行闡述資金保障點(diǎn)擊輸入您的文字內(nèi)容用簡潔的文字進(jìn)行闡述第11頁，共27頁。2.3 緊抓季節(jié)特點(diǎn)，開展精準(zhǔn)營銷010203請?jiān)诖溯斎肽枰奈淖謨?nèi)容，請?jiān)诖溯斎肽枰奈淖謨?nèi)容。明確各自職責(zé)，開展分層營銷請?jiān)诖溯斎肽枰奈淖謨?nèi)容，請?jiān)诖溯斎肽?/p>

7、要的文字內(nèi)容。明確目標(biāo)客戶，堅(jiān)持精準(zhǔn)營銷請?jiān)诖溯斎肽枰奈淖謨?nèi)容，請?jiān)诖溯斎肽枰奈淖謨?nèi)容。明確時(shí)間節(jié)點(diǎn)，實(shí)施精準(zhǔn)營銷第12頁，共27頁。加大倉儲資源利用提升大客戶體驗(yàn)加大校園市場的開發(fā)輸入你想要的文本內(nèi)容輸入你想要的文本內(nèi)容輸入你想要的文本內(nèi)容輸入你想要的文本內(nèi)容輸入你想要的文本內(nèi)容輸入你想要的文本內(nèi)容輸入你想要的文本內(nèi)容輸入你想要的文本內(nèi)容輸入你想要的文本內(nèi)容輸入你想要的文本內(nèi)容輸入你想要的文本內(nèi)容輸入你想要的文本內(nèi)容輸入你想要的文本內(nèi)容輸入你想要的文本內(nèi)容輸入你想要的文本內(nèi)容2.4 強(qiáng)化活動(dòng)促銷，推進(jìn)專業(yè)聯(lián)動(dòng)第13頁，共27頁。2.5 搶抓市場契機(jī)，推進(jìn)重點(diǎn)業(yè)務(wù)營銷加快當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的建

8、設(shè)這里可以輸入可長可短的段落文字這里可以輸入可長可短的段落文字這里可以輸入可長可短的段落文字創(chuàng)新思維，線上線下融合推進(jìn)這里可以輸入可長可短的段落文字這里可以輸入可長可短的段落文字這里可以輸入可長可短的段落文字持續(xù)開展某某營銷活動(dòng)這里可以輸入可長可短的段落文字這里可以輸入可長可短的段落文字這里可以輸入可長可短的段落文字開展某某促銷活動(dòng)這里可以輸入可長可短的段落文字這里可以輸入可長可短的段落文字這里可以輸入可長可短的段落文字第14頁，共27頁。強(qiáng)化項(xiàng)目營銷拓展市場開發(fā)輸入您的文字內(nèi)容輸入您的文字內(nèi)容輸入您的文字內(nèi)容輸入您的文字內(nèi)容輸入您的文字內(nèi)容強(qiáng)化營銷請?jiān)诖溯斎肽枰奈淖謨?nèi)容，請?jiān)诖溯斎肽枰?/p>

9、的文字內(nèi)容，請?jiān)诖溯斎肽枰奈淖謨?nèi)容，請?jiān)诖溯斎肽枰奈淖謨?nèi)容請?jiān)诖溯斎肽枰奈淖謨?nèi)容，請?jiān)诖溯斎肽枰奈淖謨?nèi)容，請?jiān)诖溯斎肽枰奈淖謨?nèi)容，請?jiān)诖溯斎肽枰奈淖謨?nèi)容2.6 強(qiáng)化項(xiàng)目營銷，拓展某某市場開發(fā)第15頁，共27頁。Enter the title content03獎(jiǎng)勵(lì)與考核辦法第16頁，共27頁。3.1 集體獎(jiǎng)勵(lì)集體獎(jiǎng)勵(lì)集體獎(jiǎng)勵(lì)集體獎(jiǎng)勵(lì)集體獎(jiǎng)勵(lì)請?jiān)诖溯斎肽枰奈淖謨?nèi)容，請?jiān)诖溯斎肽枰奈淖謨?nèi)容。請?jiān)诖溯斎肽枰奈淖謨?nèi)容，請?jiān)诖溯斎肽枰奈淖謨?nèi)容。請?jiān)诖溯斎肽枰奈淖謨?nèi)容，請?jiān)诖溯斎肽枰奈淖謨?nèi)容。010203綜合任務(wù)達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)重點(diǎn)業(yè)務(wù)達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)任務(wù)完成度最佳獎(jiǎng)第17頁，

10、共27頁。3.2 個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)04010203優(yōu)秀營銷員獎(jiǎng) 10人重點(diǎn)業(yè)務(wù)營銷員獎(jiǎng) 10人精英營銷員獎(jiǎng) 3人點(diǎn)擊添加主要內(nèi)容點(diǎn)擊添加主要內(nèi)容點(diǎn)擊添加主要擊添加主要內(nèi)容點(diǎn)擊添加冠軍營銷員獎(jiǎng) 1人點(diǎn)擊添加主要內(nèi)容點(diǎn)擊添加主要內(nèi)容點(diǎn)擊添加主要擊添加主要內(nèi)容點(diǎn)擊添加點(diǎn)擊添加主要內(nèi)容點(diǎn)擊添加主要內(nèi)容點(diǎn)擊添加主要擊添加主要內(nèi)容點(diǎn)擊添加點(diǎn)擊添加主要內(nèi)容點(diǎn)擊添加主要內(nèi)容點(diǎn)擊添加主要擊添加主要內(nèi)容點(diǎn)擊添加第18頁，共27頁。3.3 相關(guān)考核010203未能完成省公司下達(dá)的重點(diǎn)項(xiàng)目計(jì)劃，倒數(shù)排位在5-6位的相關(guān)責(zé)任單位領(lǐng)導(dǎo)考核500元。末位考核對未完成二季度收入分解計(jì)劃的，出現(xiàn)組織不力的分公司，通報(bào)批評.組織不力考核

11、未能完成省公司下達(dá)的重點(diǎn)項(xiàng)目計(jì)劃，倒數(shù)排位在1位的相關(guān)責(zé)任單位通報(bào)批評，取消年底評優(yōu)資格。其他考核第19頁，共27頁。Enter the title content04執(zhí)行規(guī)范和要求第20頁，共27頁。4.1 組織保障點(diǎn)擊添加主要內(nèi)容點(diǎn)擊添加主要內(nèi)容點(diǎn)擊添加主要擊添加主要內(nèi)容點(diǎn)擊添加營造宣傳氛圍點(diǎn)擊添加主要內(nèi)容點(diǎn)擊添加主要內(nèi)容點(diǎn)擊添加主要擊添加主要內(nèi)容點(diǎn)擊添加加強(qiáng)營銷強(qiáng)度點(diǎn)擊添加主要內(nèi)容點(diǎn)擊添加主要內(nèi)容點(diǎn)擊添加主要擊添加主要內(nèi)容點(diǎn)擊添加加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)點(diǎn)擊添加主要內(nèi)容點(diǎn)擊添加主要內(nèi)容點(diǎn)擊添加主要擊添加主要內(nèi)容點(diǎn)擊添加加強(qiáng)專業(yè)督導(dǎo)組織保障第21頁，共27頁。4.2 執(zhí)行規(guī)范這是一個(gè)總公司力推的項(xiàng)目計(jì)

12、劃，關(guān)系著全年任務(wù)能否完成，各分公司應(yīng)當(dāng)足夠重視。對總公司的各項(xiàng)優(yōu)惠政策要切實(shí)貫徹到位，宣傳到位。人力資源和資金安排要優(yōu)先保障一線營銷人員。售后服務(wù)要全力保障到位，在人手不足情況下可適當(dāng)增加售后人員。培訓(xùn)工作要及時(shí)跟上，分公司至少組織兩次營銷人員的培訓(xùn)工作。0102030405第22頁，共27頁。請?jiān)诖颂庉斎肽奈谋净蛘邚?fù)制您的文本粘貼到此處，輸入標(biāo)題文字請?jiān)诖颂庉斎肽奈谋净蛘邚?fù)制您的文本粘貼到此處，輸入標(biāo)題文字請?jiān)诖颂庉斎肽奈谋净蛘邚?fù)制您的文本粘貼到此處，輸入標(biāo)題文字請?jiān)诖颂庉斎肽奈谋净蛘邚?fù)制您的文本粘貼到此處，輸入標(biāo)題文字4.3 其他要求第23頁，共27頁。加入標(biāo)題加入標(biāo)題點(diǎn)擊此處更換文本添加內(nèi)容點(diǎn)擊此處更換文本添加內(nèi)容點(diǎn)擊此處更換文本添加內(nèi)容點(diǎn)擊此處更換文本添加內(nèi)容點(diǎn)擊此處更換文本添加內(nèi)容點(diǎn)擊此處更換文本添加內(nèi)容加入標(biāo)題加入標(biāo)題點(diǎn)擊此處更換文本添加內(nèi)容點(diǎn)擊此處更換文本添加內(nèi)容加入標(biāo)題4.4 結(jié)束語第24頁，共27頁。01020320%70%90%輸入標(biāo)題在此錄入上述圖表的綜合描述說明，在此錄入上述圖表的綜合描述說明。輸入標(biāo)題在此錄入上述圖表的綜合描述說明，在此錄入上述圖表的綜合描述說明。輸入標(biāo)題在此錄入上述圖表的綜合描述說明，在此錄