蛋卷廣告企劃

1、廣告策劃精典范例蛋卷新年行銷的廣告企劃 ? 喜年來 是臺灣有名的蛋卷泰斗，據(jù)一項統(tǒng)計，在全臺灣吃蛋卷的人口中，吃過 喜年來 蛋卷的高達(dá)80以上，在30 多家蛋卷競爭廠商中高居首位。 喜年來 蛋卷的成功在很大程度上得益于廣告上的大膽運(yùn)用。一個新產(chǎn)品剛上市，有誰敢在第一年就把所有利潤全部投入到廣告中？只要自信產(chǎn)品的高品質(zhì)，為什么不敢？喜年來首先給自己取了一個好名字喜年來 喜事年年來，然后通過優(yōu)秀的廣告策略，通過遍布各地的流通網(wǎng)，一舉打開品牌知名度，成為市場領(lǐng)導(dǎo)者。喜年來成功的廣告企劃很多，下面是喜年來春節(jié)廣告企劃書及其產(chǎn)品的一種 美滿喜餅廣告作業(yè)建議案。前言春節(jié)來臨，又到了一個拜年送禮的旺季。 喜

2、年來 蛋卷以第一品牌形象在消費(fèi)群中仍穩(wěn)居領(lǐng)導(dǎo)者地位，然而其他同類品牌的禮盒也相繼侵入市場，尤其是大方筒新包裝于中秋節(jié)推出以后，蛋卷市場又進(jìn)入另一新紀(jì)元，其他各種品牌也相繼在此時，以龐大廣告預(yù)算侵奪市場，市場競爭將更激烈。作為領(lǐng)導(dǎo)者， 喜年來 在行銷策略運(yùn)用及廣告媒體應(yīng)用上，應(yīng)謹(jǐn)慎小心，步步為營，采取如下廣告企劃戰(zhàn)略：戰(zhàn)略目標(biāo)確保第一品牌、鞏固市場。戰(zhàn)略重點(diǎn)以不同的表達(dá)方式，配合各種媒體使用，使本品牌在各通路中，互相配合，以求在年關(guān)時節(jié)，能開創(chuàng)更佳的業(yè)績。一、廣告策略：.運(yùn)用TV, CF （商業(yè)電視）作為主要的傳播訊息工具，以加深消費(fèi)者的記憶。廣告活動于春節(jié)前兩星期至春節(jié)展開，以喚起消費(fèi)者對喜年

3、來 品牌的記憶。配合市場需求，提供其他附屬廣告制作物，如NP， DM? （零售店）夾報、海報等，加深廣告信息的傳播效果。制作特別廣告在除夕團(tuán)圓（大年30 ），初一、初二、初三播出，把品牌性的廣告宣傳與春節(jié)過年之風(fēng)俗結(jié)合起來，以強(qiáng)化促銷效果。二、表現(xiàn)戰(zhàn)略以表現(xiàn) 喜年來 蛋卷的高貴感及價值感，尤其是表現(xiàn)外包裝優(yōu)勢，加強(qiáng)知名度（但不標(biāo)榜新包裝）。以過年喜氣的氣氛塑造與喜年來 第一品牌的商品印象，來表現(xiàn) 喜年來 領(lǐng)導(dǎo)者的地位，使消費(fèi)者把春節(jié)與喜年來 相連。3確保第一品牌的優(yōu)良印象，以對抗其他品牌的市場侵入。除年節(jié)固定一般送禮市場外，另作平面稿表現(xiàn)公司、工廠春節(jié)犒賞員工的心理需求，加強(qiáng)機(jī)會性的銷售。三、

4、 CF 主題及內(nèi)容設(shè)定以包裝產(chǎn)品為主要畫面，用春節(jié)團(tuán)圓送禮氣氛烘托，突出指名送禮佳品 喜年來 。 CF 氣氛：高級感，親切感。人物感覺定位：現(xiàn)代中國人過年，喜年來是最好的情感表達(dá)。四、媒體策路以根據(jù)市場的性質(zhì)，除使用大眾媒體如 TV 、報紙、雜志為主力媒體外，另外根據(jù)市場性質(zhì)不同的對象，輔以 特定媒 體 加強(qiáng)廣告表達(dá)，火力支援，如夾報、 DM 、電臺等。拍春節(jié)篇CF 一支，以作為 喜年來 春節(jié)蛋卷禮盒上市的廣告，以密集的方式播出于三家電視臺，以加強(qiáng)春節(jié)促銷。配合春節(jié)的風(fēng)俗習(xí)慣，制作4 套 TV-Slide （幻燈），從除夕到初三播出一系列的 喜年來蛋卷商品的廣告，使商品與濃郁的過年氣氛相結(jié)合。

5、以制作針對工廠員工士氣，送禮給員工的DM 信函一套，加強(qiáng)機(jī)會性銷售，提高成交的比率。制作海報、夾報、消息稿及電臺節(jié)目的廣告加強(qiáng)效果，以增加廣告播出的頻率與層次。6 制作系列雜志稿，強(qiáng)化品牌氣勢及商品的表現(xiàn)。Poster （廣告招貼）一Head （標(biāo)題）：春節(jié)Sub （副標(biāo)題）：最能表達(dá)珍貴情誼的春節(jié)賀禮，榮獲1981、 1982 年世界食品評賞會金牌獎Logo （標(biāo)識）： 喜年來 蛋卷Slogan （標(biāo)語）：愛心經(jīng)營，名揚(yáng)世界Poster 二Head:恭禧！恭禧！祝大家喜年來！ ！Sub ：喜年來蛋卷超薄蛋卷copy （強(qiáng)調(diào)）：喜年來蛋卷完全采用新鮮雞蛋調(diào)制，絕不加一滴水，所以特別香、特別脆、

6、特別有滋味！新春賀禮，家家都?xì)g迎喜年來蛋卷。榮獲1981、 1982 年世界食品評賞會金牌獎Logo ： 喜年來蛋卷Slogon ：愛心經(jīng)營，名揚(yáng)世界Radio （電臺）30F背景音樂 喜年來 小女孩：爸爸，今天要去奶奶（阿媽）家我們要帶什么禮物呢！父：當(dāng)然是帶奶奶最愛吃的 喜年來 蛋卷羅！小女孩：那，我跟弟弟也可以吃嗎？父：可以啊！看到爺爺奶奶，你就說恭禧，恭禧，喜年來。奶奶最疼你了！小女孩：好棒哦！ 喜年來 蛋卷又香又脆，奶奶愛吃，我更喜歡吃呢！父：春節(jié)送禮，喜年來蛋卷，體面又受歡迎喜年來MG （雜志）一Head:迎春接喜Sub ： 喜年來蛋卷是家家都?xì)g迎的春節(jié)賀禮！Copy：喜氣洋洋過春

7、節(jié)，家家戶戶樂陶陶。恭禧恭禧新年好，迎春接福喜年來。超薄蛋層，卷卷留香 喜年來 蛋卷完全采用新鮮雞蛋調(diào)制，絕不加一滴水，所以特別香、特別酥、特別有滋味！新春賀禮饋贈 喜年來蛋卷，體面又受歡迎。榮獲 1981、 1982 年世界食品評賞會金牌獎Logo ： 喜年來蛋卷Slogan：愛心經(jīng)營，名揚(yáng)世界MG 二Head:開門見喜Sub ： 喜年來蛋卷是家家都?xì)g迎的春節(jié)賀禮！Copy：喜氣洋洋過春節(jié)，家家戶戶樂陶陶。恭禧恭禧新年好，開門見喜喜年來。超薄蛋層，卷卷留香。喜年來蛋卷完全采用新鮮雞蛋調(diào)制，絕不加一滴水，所以特別香、特別酥、特別有滋味！新春賀禮饋贈 喜年來蛋卷，體面又受歡迎。榮獲 1981、

8、1982 年世界食品評賞會金牌獎。Logo ： 喜年來蛋卷Slogan ：愛心經(jīng)營，名揚(yáng)世界DM （直郵）Head： 士氣大增、喜氣百倍Sub ：獎勵員工、酬謝客戶，饋贈喜年來蛋卷Copy：員工的辛勞，做老板的您最了解，工作了一年，該給他們鼓勵鼓勵！ ！ 喜年來 蛋卷，超薄蛋層，卷卷留香 喜年來 蛋卷完全以新鮮雞蛋調(diào)制，絕不加一滴水，所以特別香、特別酥、特別有滋味！榮獲1981、1982 年世界食品評賞會金牌獎Logo ：喜年來蛋卷夾報Head： 喜氣臨門禮尚往來Sub ： 喜年來 蛋卷是家家都?xì)g迎的春節(jié)賀禮！Copy：喜氣洋洋過春節(jié)，家家戶戶樂陶陶。恭禧恭禧新年好，喜氣臨門喜年來。超薄蛋卷，

9、卷卷留香 喜年來 蛋卷完全采用新鮮雞蛋調(diào)制，絕不加一滴水，所以特別香、特別酥、特別有滋味！ 喜年來 蛋卷外裝高雅，內(nèi)質(zhì)精致，新春送禮體面又受歡迎。榮獲1981、1982 年世界食品評賞會金牌獎Logo ：喜年來蛋卷Slogan：愛心經(jīng)營，名揚(yáng)世界電視 一（除夕團(tuán)圓喜年來）畫外音：除夕夜全家團(tuán)圓， 喜年來 蛋卷當(dāng)點(diǎn)心畫面：（春節(jié)賀禮）（ 喜年來體面受歡迎）O 畫外音：過年送大禮， 喜年來 蛋卷體面受歡迎電視 二（初一拜年喜年來）畫外音： 喜年來 向大家拜年，恭禧、恭禧新年好畫面（春節(jié)賀禮）（喜年來體面受歡迎）畫外音：過年送大禮， 喜年來 蛋卷體面受歡迎電視 三（初二回門喜年來）畫外音：年初二女兒

10、、女婿帶著喜年來 回娘家畫面（春節(jié)賀禮）（喜年來體面受歡迎）畫外音：新年大禮， 喜年來 蛋卷，體面受歡迎電視 四（初三歡聚喜年來）畫外音：親友歡聚，喜年來蛋卷使您賓主盡歡畫面（春節(jié)送禮喜年來）（喜事年年來）畫外音：春節(jié)送禮，喜年來蛋卷祝您喜事年年來五、喜年來餅干系列暨美滿喜餅廣告計劃建議案1 訂婚喜餅的市場概況訂婚禮盒的市場非常可觀，一年的銷售據(jù)估計可達(dá)10 億臺幣，因此各廠家都十分重視，而且一次購買的數(shù)量及金額都不小，故各廠牌均有數(shù)種禮盒在市上行銷。市面上，各食品廠商推出的訂婚禮盒為數(shù)甚多，茲將各廠牌的價位，折數(shù)詳述如下：,各食品廠商推出的訂婚禮盒為數(shù)甚多，茲將各廠牌的價位，折數(shù)詳述如下歐斯

11、麥飄香禮盒155 元 36 盒以上減135 元愛的屋禮盒155 元 單價108 盒 107 元名家禮盒300 元 以上統(tǒng)一價 265 元掬水軒掬情酥餅160元思蜜禮盒250元（ 100 盒以上 9折）蜜情禮盒160元丹麥酥餅130元約會禮盒170元義美愛情禮盒170元（ 30 盒以上贈有優(yōu)待）金皇家禮盒360元羅曼史禮盒140元法蘭酥禮盒225元、桶裝 250元圓皇家禮盒320元皇家禮盒250元可口甜蜜禮盒170元丹妮奶酥130元貴族禮盒350元華麗屋大方390元1 萬5以上95 折大圓350元2 萬5以上9 折中方300元3 萬5以上85 折中圓300 元 5 萬以上8 折金時代禮盒220

12、元麥寶丹麥奶酥（大藍(lán)） 340 元（大紅） 280 元 50 盒 95 折丹麥奶酥145元100 盒9 折吉慶禮盒200元200 盒85 折金獎禮盒180元奇華龍鳳禮盒280 元吉祥禮盒260 元 1 萬以上95 折甜蜜禮盒200 元 3 萬 9 折臺富香佳麗禮盒360 元牡丹什錦165元玫瑰什錦170 元 36 盒以上95 折金鳳什錦140元100 盒9 折龍鳳喜餅140元200 盒85 折如意什錦180元快樂什錦200元超群大方390 元 1 萬 5 以上 95 折中方300 元 2 萬 5 以上8 折大圓350 元 3 萬 5 以上85 折小圓 300 元 5 萬以上8 折亞信上品禮盒1

13、50 元 80 盒以上照 8 折批發(fā)價緣禮盒190 元 200 盒 75 折千鶴禮盒280 元飛達(dá) 小圓280 元 1 萬 5 以上 95 折大圓大方330 元 2 萬 5 以上 9 折370 元 3 萬 5 以上 85 折， 5 萬以上 8 折由上可得知，目前在市面上行銷的各廠牌各式酥餅訂婚禮盒不下三、四十種，價格亦區(qū)分為高、中、低三種價位以適合各種階層的需求。從銷售渠道上看，有的以地區(qū)性專賣店、（衛(wèi)市部為主，有的則全省均設(shè)門市專賣，有的則走一般食品廳、糕餅鋪。由銷售渠道上看，有的在大都市占優(yōu)勢，有的在城鎮(zhèn)取得上風(fēng)，有的則僅能以低價、折扣來獲得生存。由廠商看，有不少廠商開發(fā)了新的禮盒投入市場

14、，如喜年來美滿喜餅、新東陽漢妮喜餅、掬水軒思蜜禮盒等，使得 競爭更加激烈。訂婚禮盒商品分析1 ）目前的訂婚禮盒已完全是酥餅禮盒的天下，傳統(tǒng)式的大餅已被淘汰，而蛋卷禮盒則尚未抬頭。2 ）各品牌的酥餅禮盒差異性不大。3 ）口味、餅型、包裝亦相去不遠(yuǎn)。4 ）外來的喜餅禮盒，尤其是港制禮盒，走高價位，但已能為消費(fèi)者所接受。5 ）每次的購買數(shù)量多，金額龐大，但因品牌種類眾多，常有難以取舍的情況。6 ）均有折扣的優(yōu)待，各家不同，但走地區(qū)性門市部的品牌禮盒，則大致相同。消費(fèi)者分析1 ）大多數(shù)青年男女訂婚選擇禮盒都由男女當(dāng)事人決定，父母僅提供意見；但在鄉(xiāng)鎮(zhèn)亦有不少是由家長做主的。2 ）都市地域愈來愈多的消費(fèi)者

15、盲目于港制西餅的時髦感及高價位禮盒的誘惑。3 ）選擇禮盒時，品牌知名度及依賴度乃是重要的考慮因素。4 ）價格及折扣也是吸引消費(fèi)者購買的因素。美滿喜餅的問題點(diǎn)（ 1 ）喜年來美滿喜餅?zāi)艘恍庐a(chǎn)品，知名度差。2 ）市場行銷以訂婚大數(shù)設(shè)立為主，雖于11 月中旬已達(dá) 600 點(diǎn)，但效用及銷售能力尚不得知。3）訂婚占未有明顯招牌或POP,未能引人注意而進(jìn)入店內(nèi)。4 ）初期推廣僅賴傳單、夾報、Radio 的外，無任何廣告播出，對知名的擴(kuò)展也不易。5）美滿喜餅推出定價為150 元，價格嫌高，零售店接受及推廣意愿不高。對策1 ）中秋節(jié)后即為婚嫁旺季，把握旺季銷售，拓展知名度。2 ）初期的廣告預(yù)算有限，且知名度不

16、夠，可搭喜年來蛋卷的便車，共同開拓訂婚市場。3）訂婚大點(diǎn)心應(yīng)統(tǒng)一設(shè)立明顯的Stander （標(biāo)準(zhǔn)）及POP （店面廣告），吸引注意及入店咨詢。4 ）開發(fā)訂婚禮盒系列，強(qiáng)化喜年來訂婚禮盒的競爭能力，予消費(fèi)者有不同價位商品的選擇。5）增列廣告預(yù)算，以 Slide （幻燈）或CF增加品牌印象。美滿喜餅市場及廣告操作建議1 ）初期在市場上先求零售點(diǎn)銷售的穩(wěn)定，再求面的擴(kuò)張。2 ）制作美喜餅樣本，供消費(fèi)者參考樣式及口味，加強(qiáng)零售點(diǎn)的推出能力與商品接受度。3 ）以分組方式配合行銷作都市的業(yè)務(wù)推廣。4 ）廣告物及稿件的制作，應(yīng)以美滿喜餅為主，與喜年來蛋卷兩者相輔相成，達(dá)到相互增強(qiáng)的效果。5）夾報于11 月底

17、 12 月初夾出，這樣可深入到家庭，爭取訂婚的那部分消費(fèi)者。6）制作Slide或CF,強(qiáng)攻知名度，為旺季銷售鋪路。7 ） Raido 于年前可插播美滿喜餅的商品需求，考慮晨間、晚間節(jié)目及地方臺。8 ） NP MG 及各種廣告物可輔助電波媒體的不足。9 ）電影院Slide （幻燈）爭取城鎮(zhèn)的消費(fèi)群。餅干市場概況1 ）天氣至10 月底仍是大熱天，消費(fèi)者購買意愿不高，因而影響餅干的銷售，各廠牌營業(yè)均不理想。2 ） 11 月以后，氣溫降低，有助餅干的銷售，各廠牌都以廣告促銷來刺激消費(fèi)者。3 ）日本進(jìn)口的糖果，每月均有貨柜入關(guān)，11 月的進(jìn)口量更達(dá)50 個貨柜，貨量激增，批發(fā)價及售價均滑落，與國產(chǎn)餅干相

18、去不遠(yuǎn)。且統(tǒng)一，浪味公司已投資生產(chǎn)此類糖果，對餅干的影響不小。4 ）臺富及可口公司均在今年舉辦抽獎，臺富是為公司創(chuàng)立18 周年，可口則為可口九滋 12 周年舉辦金牌大贈送。喜年來餅干的問題點(diǎn)1 ）餅干廣告量少，且各單項產(chǎn)品甚至終年無廣告，喜年來餅干系列知名度差。2 ）喜年來餅干系列銷售欠佳，商品流通慢，零售店不愿多進(jìn)貨陳列。3 ）因?yàn)榍冷N售存在著印象不良的問題，從而影響了銷售率，除RACB 及 VV 較暢銷，銷售率在50以上外，其余均在20以下。對策1 ）以提高喜年來餅干系列整體印象為首要計劃項目，作長期的廣告投資。2 ）因品牌形象薄弱，應(yīng)先提升喜年來餅干系列的品牌印象，再以各單項產(chǎn)品作廣告促銷。3 ）喜年來餅干系列榮獲世界食品評賞會八項殊榮，乃最佳的宣傳有利點(diǎn)。4 ）喜年來餅干系列以蔬菜餅干及小圈餅銷售較佳，可以此為先導(dǎo)，提高營業(yè)額，再全面展開。5 ）加強(qiáng)蔬菜餅干與小圈餅的廣告促銷，提升銷售業(yè)績，要先建立銷售渠道的銷售信心，便利其他餅干系列的銷售與推 廣。6 ）淘汰滯銷已久的餅干商品，或改變包裝，更換品名，重新作市場開發(fā)。7 ）重新設(shè)定喜年來餅干的市場定位，朝著喜年來餅干就是健康營養(yǎng)的餅干這一路線邁進(jìn)。喜年來餅干系列