會員營銷活動策劃方案三篇

1、第 頁 共 8 頁會員營銷活動策劃方案三篇篇一：會員營銷活動活動目的： XX 市場家電競爭激烈 , 實行會員卡制度培養(yǎng)現(xiàn)有消費者忠誠度, 吸引更多的潛在消費者來我店消費 , 細分市場 , 搶占市場份額?；顒訒r間：長期第一部分會員的招募招募的條件：在大商電器一次性購買商品的顧客滿100 元的顧客 , 可以憑購物發(fā)票和銷售小票到服務臺會員卡辦理處辦理會員卡, 成為大商電器會員。在大商電器累計消費滿300 元的顧客 , 憑購物發(fā)票和銷售小票到服務臺會員卡辦理處辦理會員卡, 成為大商電器會員 ;可以聯(lián)系機關團體或企業(yè)單位集體辦理會員卡 , 由專人負責協(xié)調聯(lián)系單位團體進行辦理, 成為大商電器會員 ;持其

2、他商場、會所、俱樂部等消費場所會員卡、 VIP 貴賓卡的顧客, 可以到大商電器服務臺直接辦理會員卡, 成為大商電器會員 ; TOC o 1-5 h z 會員辦理者需年滿18 周歲;會員卡辦理流程：滿足招募條件的顧客, 到服務臺會員卡辦理處領取會員卡申請表;填寫申請表;會員卡辦理處受理, 辦理相關手續(xù);會員卡辦理成功 ;得到會員卡 , 可以參加相應會員活動。第二部分會員的分類大商電器會員卡分為普通卡、銀卡和金卡三種 , 享受不同的增值服務。普通卡的辦理及享受服務內容：在大商電器一次性購買商品滿100 元的顧客或累計消費滿300 元的顧客 , 憑購物發(fā)票到會員卡辦理處辦理普通會員卡, 范文寫作成為

3、大商電器普卡會員。普通卡會員享有兌換禮品、短信問候、電話回訪、普通會員價和贈品、免費維修等增值服務。銀卡的辦理及享受服務內容：在大商電器一次性購買商品滿10000元的顧客或累計消費滿20XX0元的顧客,憑購物發(fā)票到會員卡辦理處辦理銀卡會員卡, 成為大商電器銀卡會員。銀卡會員享有兌換禮品、短信問候、電話回訪、銀卡會員價和贈品、免費維修、生日問候等增值服務;金卡的辦理和享受服務內容：在大商電器一次性購買商品滿20XX0元的顧客或累計消費滿50000元的顧客,憑購物發(fā)票到會員卡辦理處辦理金卡會員卡, 成為大商電器金卡會員。金卡會員享有兌換禮品、短信問候、電話回訪、銀卡會員價和贈品、免費維修、生日問候

4、等增值服務。篇二：會員營銷策劃方案活動目的：XX市場競爭激烈，實行會員卡制度培養(yǎng)現(xiàn)有消費者忠誠度，吸引更多的潛在消費，細分市場，搶占市場份額?；顒訒r間：長期第一部分：會員的招募招募的條件：XX需辦理健康證的商戶及個人。方案政策一：會員卡及權益：普卡：會員費 1000 元（員工在5 人內），享5 人免費入職體檢和免費健康證辦理體檢服務。銀卡：會員費20XX元（員工在10人內），享10人免費入職體檢和免費健康證辦理體檢服務。金卡：會員費 3000 元（員工在20 人內），享20 人免費入職體檢和免費健康證辦理體檢服務。鉑金卡：會員費5000 元（員工在30 人以內），享30 人免費入職體檢和免費健

5、康證辦理體檢服務。鉆石卡：會員費8000 元（員工在50 人以內），享30 人免費入職體檢和免費健康證辦理體檢服務。方案政策二：做一份入職體檢套餐，每個入職體檢套餐都送健康證體檢項目。方案政策三：以 999 體檢套餐卡為基數(shù)，每個商戶只需一人購買10 人內免費健康證體檢服務。方案政策四：充多少送多少體檢費并送健康證體檢服務。會員卡辦理流程：1. 滿足招募條件的顧客，到公司辦理處領取會員卡申請表，客服人員可上門現(xiàn)場辦理。,、.、，.、, r、實施方式：全體員工可利用人脈及下班時間進行銷售；管理辦法：方案政策一辦法：填寫申請表后統(tǒng)一管理管理，按管理分類（單位管理表）獎勵政策：普卡（ 1000元）9

6、99 卡獎勵政策放職體檢獎勵政策（%）篇三：會員營銷策劃方案XX年為會員銷售提升年，特將11月與12月舉行隆重的會員狂歡月，通過針對會員的專署營銷活動進行特別設計，角度不同而詮釋出會員的真正品位，提升會員銷售占比，從而讓會員深刻理解與非會員的真實價值，同時通過年末促銷，將會員購物熱情進一步點燃。執(zhí)行時間XX年11月15日（周四）一XX年12月15日（周六），共計31天活動主題史無前例，會員狂歡月活動時間： 11 月 30 日 12 月 15 日（一）針對大+綜 +標門店的大型主題活動目前，餐飲業(yè)競爭激烈，轉型是餐廳打造核心競爭力的好辦法，但是，餐廳想要轉型，必須有足夠“持續(xù)消費”的顧客來支撐，

7、那么，怎樣讓顧客變成會員呢？下面中國吃網(wǎng)小編與大家分享會員制營銷打造餐廳核心競爭力。XX始建于19XX年，XX年進入北京市場。發(fā)展至今，旗下已經擁有兩大品牌“XX海鮮餐廳”和“穆羊湯”。在總經理何強的領導下，XX各門店不斷改革創(chuàng)新、銳意進取，服務水平逐步提高，深受廣大顧客的歡迎。多年來，XX一直秉承“把顧客當親人，視顧客為家人，顧客永遠是對的”的經營理念和“以情服務，用心做事”的XX精神，在餐飲行業(yè)中打造出屬于自己的清真特色品牌，成為全國規(guī)模較大的一家民族飯店。迄今，“XX品牌已深入人心。XX是一家清真餐飲企業(yè)，堅持“現(xiàn)代、時尚、好玩、干凈”的原則，客戶群主要以金領、白領為主。作為北京最大的海

8、鮮餐廳，每年銷售的世界海鮮百噸級產品比比皆是，進口生蠔、冰島海參斑、鮑螺、扇貝、老虎魚頭、帝王蟹等可以達到每日銷售一噸的不菲戰(zhàn)績。然而，由去年開始，“成本上升、增速下滑、利潤下降”的多重考驗使當前餐飲業(yè)陷入集體思考，XX也略微感到壓力。因此，和眾多餐飲企業(yè)一樣，轉型、升級、調整成為了XX 經營的首要任務。在此期間，何強漸漸意識到，高檔酒樓欲轉型，需要有足夠的“持續(xù)消費”顧客來支撐，在競爭日趨激烈的今天，客戶已經成為企業(yè)生存與發(fā)展的生命線。于是，他想到了應用“會員制營銷”，做好會員制營銷首先需要有足夠的會員數(shù)據(jù)庫，而XX 屬于北京最大的海鮮餐廳之一，因此，必須將他們的目標客戶鎖定。如何讓XX的“

9、fans”們成為會員呢？XX與雅座的會員制營銷策劃團隊經過共同努力，設置了如下玩法：一、加大會員招募力度。 20 元辦理一張積分卡，消費 10 元可積 1 分（ 1 積分抵 1 元現(xiàn)金使用），從下次消費起均可享用。同時，設置20 道會員專享菜品，會員享受高價菜品優(yōu)惠。譬如，三文魚刺身原價 108 元，會員價68 元，菜品制作得美觀誘人，濃煙中透露出三文魚的輕盈。此款超出顧客期望的“會員專享菜”幾乎是每桌都會選擇的冷食。最終，此菜品銷量超過了京城某些知名日料店。二、會員活動以情感人，豐富多彩。在XX 海鮮餐廳的大廳中有“會員抽獎區(qū)”，凡會員均可獲得額外驚喜，有代金券、菜品、飲料、套餐等。節(jié)假日

10、XX更是讓人感動，記者曾親眼目睹母親節(jié)當天的感人場面，所有就餐會員均可獲得一個紅雞蛋，上面醒目地刻著“媽媽我愛你”，雖簡單卻溫馨。三、會員儲值可獲不同級別的贈禮。XX對于儲值營銷進行了周密的部署，譬 如，XX九月份的儲值活動，儲值XX元即可獲得價值180元的生蛭券一張，且 僅限XX名，很快，XX張“生蛭券”被搶購一空。止匕外，儲值 5000元返600 元，儲值 10000 元返 1500 元，如此大的誘惑顧客無不心動。在 XX 全體人員的努力下，“會員制營銷”取得了重大突破。僅僅七個月， XX 會員月增長比從原來的15%直接上升到30%，儲值同比每月增長10%。對于一個高檔海鮮，可以達到58%

11、的散客辦卡率，76%的客單來自會員消費，為何獲得如此給力的營銷效果？這值得同檔次餐飲企業(yè)思考。XX的“高端轉型”并不是簡單的打折，而是讓會員享受到優(yōu)惠價格，“變相” 降價。如今的XX,人均消費由170元下降至120元，成為名副其實的“家庭海 鮮餐廳”聚餐首選。優(yōu)惠，只給予喜愛XX 的會員，不但不會傷害企業(yè)本身的品牌價值，反而在顧客心中塑造了良好的口碑和美譽度。XX會員制的實施，無論對XX本身，還是顧客來說，都是一個雙贏的選擇。對 于顧客而言，不但可以享受到比非會員更為優(yōu)惠的價格，而且在服務方面可享受更優(yōu)的待遇；而對于XX,因為會員得到了更多的實惠，從而增加了持續(xù)消 費，使企業(yè)可以擁有更多的客戶群體。會員，正如同蛋糕上的那層奶油，含有熱量最高，最可口。只有搶到奶油吃的企業(yè)，才可以做大做強。一、顧客消費頻率增加，滿意度大大提高，并且通過口碑傳播不斷帶來新的客 源