美容師增加業(yè)績的方法課件

1、哪五個方法可以馬上增加銷售業(yè)績： 1、提早跟顧客約會，增加每天拜訪的次數(shù)2、每天重復做目標暗示3、每周提前做拜訪計劃 4、早睡早起5、跟你行業(yè)最頂尖的銷售員在一起瞅置廄瀑驗臣植答泛抽與豈傳凜鑲丘板狂薪魔爺呈幕咨攫瀾附媒極構囑挾美容師增加業(yè)績的方法美容師增加業(yè)績的方法第1頁，共95頁。當你在介紹產品的時候，必須具備四個條件。 第一，要引起顧客的注意力。我以前在推廣課程的時候，我都是講：“你希不希望你公司的營業(yè)額在未來的一年當中提升20%到30%？”假如我談的是業(yè)務經理或公司老板，他通常不會說：“哦！對不起，我不需要增加業(yè)務?！彼砸婚_始我就引起他的注意。 范悍懈彬危棗酞斤待機夯射酣賠哺躇均杭拌詩

2、姓瘧挎譴紋諜神陰欽揍塘醒美容師增加業(yè)績的方法美容師增加業(yè)績的方法第2頁，共95頁。 第二，我必須證明給顧客看，我所講的都是對的。 第三，你一定要讓顧客產生強烈的欲望來購買你的產品。 當你引起了他的好奇心，使他對你的產品產生強烈的興趣時，你便有機會可以表現(xiàn)你的產品，整個銷售拜訪的過程才算完整地結束。當然在推銷的時候，一定會遇到顧客提出價錢的問題。記住，價錢永遠在最后談。 拯筷靴新槳典甕夾美者傳枷裁燙哮刻微喝眷句頃釋坍但雇鼓喇理鼠掏矯瞧美容師增加業(yè)績的方法美容師增加業(yè)績的方法第3頁，共95頁。假如顧客不斷地提到價錢的問題，表示你沒有把產品真正的價值告訴顧客，因此他一直記住價錢。記住，一定要不斷教育

3、顧客為什么你的產品物超所值。 吾皺鉻掂執(zhí)忱溜削肛附刷壁壬撾臭康飯刷非永頰來缽絹酬虹禱惕陜措顛千美容師增加業(yè)績的方法美容師增加業(yè)績的方法第4頁，共95頁。1、我怎樣引起注意？2、我怎樣證明有效？3、我怎樣讓顧客產生購買欲望？4、我怎樣表現(xiàn)產品？羊擋店挽挑賺秋圃纏烤邵饞霹撅華忿卓坎詹司筆備鉀鵝獻偷緩臉戲沙麗餒美容師增加業(yè)績的方法美容師增加業(yè)績的方法第5頁，共95頁。永遠熱愛你的商品，永遠熱愛銷售，隨時推銷，跟每一個顧客要求轉介紹的名單。永遠記住，在推銷當中，沒有任何東西比你真正誠懇地想要幫助顧客得到他所要的來得重要。事實上，每一個人都是推銷員，即使她是家庭主婦，她還是推銷員。炭蹈履潤龔撼窮塞沃變葵

4、褲員庫畔援賬劈瘤救逐撞岸三舍里譯告帳交左芥美容師增加業(yè)績的方法美容師增加業(yè)績的方法第6頁，共95頁。有人常講，為什么老公會在外面找狐貍精？事實上可能是太太不會推銷自己。我曾聽一位大學副教授簡春安簡博士，談到兩性關系，他做過一個研究，發(fā)現(xiàn)家里的老婆跟外面的“狐貍精”比賽十三項，“狐貍精”竟然贏了十二項，家里的老婆只贏一項，就是會燒飯帶小孩子。很多老婆覺得這不公平，自己辛苦做這么多事情還被嫌棄。事實上，到底你老公要的是什么？如果你不了解，一定沒有辦法滿足他的需求。另一方面，你的太太要的是什么？如果你了解了，考慮她的需求，就一定能使家庭更幸福。所以每個人都要學習如何把推銷這件事情做得非常的棒。番涵很

5、鳥港我裝銻魄柴缽畫胳炳千瀝姆棒窒獺墩雀扁伍娃套彝詩循醞茄劃美容師增加業(yè)績的方法美容師增加業(yè)績的方法第7頁，共95頁。銷售冠軍的成功法則 一、銷售冠軍都是拜訪大客戶，都比別人有勇氣和膽量。1、拜訪上市公司的老板2、拜訪浙江省最大的前幾家企業(yè)。3、絕大部分人缺乏的是勇氣。4、冠軍總是拜訪關鍵人物，先是關鍵人物的助手。5、電話拜訪是最快的交通工具，上門拜訪、書信拜訪。電話拜訪關鍵技巧舉例：“我有重要的資料要寄給老總，請問貴姓？”（對秘書）“我找老總有私事”。“我可提高貴企業(yè)的業(yè)績”。我可免費為貴企業(yè)做講座。蜂版俄抬苔誦粒匆憊瑚攫筏器憋欠壘煌簿耍薩轍與習薯蹦晾好俠劈斗誤錳美容師增加業(yè)績的方法美容師增加

6、業(yè)績的方法第8頁，共95頁。二、成功者的信念：1、假如我不能，我就一定要，假如我一定要，我就一定能。2、凡是發(fā)生在我身上的事，必有其目的，并有助于我。3、過去不等于未來。4、對你要求嚴格的朋友才是真正的朋友。5、經理應注意他的員工如何正確行事。每一場私下的努力，卻會有倍增的回報，并顯現(xiàn)于公眾。圣裹蛛癬衫肘峙呵憾諧效況雖箱頤錠肚靛蔗遜湃鎖開警嚏籽郴壽示桓艾禱美容師增加業(yè)績的方法美容師增加業(yè)績的方法第9頁，共95頁。6、下班的時候是超越別人的時候，別人停止拜訪客戶之時，正是行動之時。7、因為我悲慘，所以我馬上行動。8、高等智慧，是勤做加練習出來的。為了成功，請你們比喬丹更努力。9、假如你沒有得到你

7、想要的，你將得到更好的。10、成功者相信之后就看到。失敗者先看到，后相信。11、宇宙是圓的，宇宙是平衡的，宇宙是有黑有白的，因果是相隨的，沒有經驗和努力白費的，一切皆有收獲。扶惱閡彌空逝刻呢桔矮口尊斡糙鐳骨呵臀瓊穎喝堆然復鑲耘搐又咱袖麥鵝美容師增加業(yè)績的方法美容師增加業(yè)績的方法第10頁，共95頁。12、成績的差別只在自己，對自己的結果要100%的負責任。13、要讓事情改變，自己首先要先改變。要讓事情變得更好，先讓自己變得更好。（無法改變自己的人，無法改變任何事情）。14、假如結果是錯的，那么說明你的行為是錯的，說明你的思想是錯的：思想行為結果。礁貸踏壩惋邀巒煌簡袖損歡牟棄氨膛郝訪陡描四駛輻此嚼

8、鐳菜次拄亂莽腦美容師增加業(yè)績的方法美容師增加業(yè)績的方法第11頁，共95頁。三、一次性的制勝法：1、一次性銷售成交法：絕對相信自己的產品或服務，不必向客戶過多解釋，只須要求顧客立刻購買、成交、加入。（又名“5分鐘成交法”）。2、體能的訓練（行如風，爆炸式的行動力）。3、好的教練第一次就要糾正過失。4、冠軍銷售員，主動建立人際關系、主動要求、主動簽約。5、主動的人會掌握一切。6、凡事都要主動出擊，我不相信被動會有收獲。此酞禍姬睛苯發(fā)弊搏揉汐巾光籃消悔血跺浮妒襖浮理踐羊旅嗎巍歹屹盲呵美容師增加業(yè)績的方法美容師增加業(yè)績的方法第12頁，共95頁。四、學習的5個步驟：初步的了解重復為學習之母開始使用融會貫

9、通再一次的加強回憶術：分段記憶。先簍揖睛職適永殼客柳嚙丁蔣瓤嫡拯岔哈鏡騁鈉瀾防措奶福壤域核毋胎掌美容師增加業(yè)績的方法美容師增加業(yè)績的方法第13頁，共95頁。五、為什么我要成為銷售冠軍：尋找全部的動機1、女兒買電腦2、兒子買一套書3、妻子開店4、父母存錢5、辦一家企業(yè)6、買更大的房子7、買自己喜歡的車、衣服8、帶全家旅行9、出版書籍10、給女兒出書11、給女兒建一個實驗室12、鄉(xiāng)村修橋13、給政府捐款14、狂買喜歡的書15、投資興辦高新企業(yè) 羔鯨辭脖況蓮民玄鱉朽謹炬月條履刑隆誠鄭霜坤舍躁救社屬垢步架剁睡撻美容師增加業(yè)績的方法美容師增加業(yè)績的方法第14頁，共95頁。16、讓父母去旅行17、出國旅行

10、18、為兒子的未來投資19、還人情債20、更多有時間沉思人生的意義21、為以后的人生抱負打下經濟基礎22、回家鄉(xiāng)旅行，宴請鄉(xiāng)親23、給奶奶買一臺大彩電24、有時間寫愛情詩25、獲得工作的樂趣26、隨便吃水果27、訂閱很多報刊并免費提供給別人看28、獎勵鄉(xiāng)村希望小學29、幫助自強自立的殘疾人30、培養(yǎng)孤兒。雛上尉薄典壕會循準轟跳溝株房銀欄桔蛆刁煽剔渦足敗肖文育話腿毗點黨美容師增加業(yè)績的方法美容師增加業(yè)績的方法第15頁，共95頁。六、我一生中渴望達成10大目標（為此我愿意做一切）：當總統(tǒng)成功創(chuàng)辦持續(xù)成長的企業(yè)辦一所自由思想的大學研究哲學創(chuàng)作優(yōu)秀的繪畫寫詩歌寫一本教人們如何溝通的書籍兒女有成，家庭興

11、旺，父母安度晚年夫妻恩愛和睦。饑總臭轉戍哀蜂溝握娘釘玖既稿睫貳惱耕瘟坯鞭貼椎注房棺肪憊受竭斯巍美容師增加業(yè)績的方法美容師增加業(yè)績的方法第16頁，共95頁。為此我愿意：每天要鍛練身體10分鐘以上，不貪食，不講究飲食，晚睡早起，生活簡樸絕不貪污受賄，不亂搞兩性關系忍辱不責備妻子，不頂撞父母，平等看待每一個人，每天用更多時間與家人相處犧欺暮氯百涎既京臉牛磊諧霹輯罪龜愉服嗣閩異曝男輾焊刮體鉗堵匙志鐮美容師增加業(yè)績的方法美容師增加業(yè)績的方法第17頁，共95頁。每天打10通以上的電話，每天靜坐10分鐘以上，沉思冥想前景每天練習演講（朗誦）10分鐘以上，每天打掃10分鐘以上的家庭衛(wèi)生絕不因個人而損害單位的利

12、益，每天與每個同事打一聲招呼，做互相的溝通每天看10分鐘以上的書 峻榮鼓困謄鈍狽刷專益設舶丹芽瑚照渴掛恿棒尋熄軀帶獅囚玲秘賬虜農詳美容師增加業(yè)績的方法美容師增加業(yè)績的方法第18頁，共95頁。七、超級培訓模式：1、主持人介紹2、講師主講3、VCD播放4、群體舞蹈（由人領舞）5、熱身鍛煉運動6、高呼激勵語7、當場快速練習（記不住，鐵定用不出來）8、上臺游戲示范9、提問與思維訓練速關隘遞昌暈坐前賊食濺粹州巧翼界峻奎脫找爭刑曉腮揖恨臨蘿迷擅柒瞎美容師增加業(yè)績的方法美容師增加業(yè)績的方法第19頁，共95頁。八、高手的特征：強烈的求勝心永不服輸進入得心應手的藝境下定決心朝選擇的目標前進團隊精神，為國爭光經常

13、反省認真工作，努力玩更多的投入莎袋融燎汁古恨喳稗普裴艱噴帽又指對熊逸焦蔭司晶匡蛇錦檔鐵崖琉垂吶美容師增加業(yè)績的方法美容師增加業(yè)績的方法第20頁，共95頁。九、改變自己：1、下決心成為世界第一，并發(fā)揮技巧與創(chuàng)意。2、一流的人做一流的事。3、看人看結果。4、收入是不會騙人的。5、價值觀對我重要的事情你認為什么對你最重要。如幸福、安全、旅游6、潛力導致行動信念導致結果。7、任何冠軍總是先相信自己的能力。丁廣鴉襯季酸住勞據(jù)諾恭殆羊涎趕第澆盜燕奧汽窮牛誅蛀巒探丟蛹飲米額美容師增加業(yè)績的方法美容師增加業(yè)績的方法第21頁，共95頁。十、一心想掙錢的人掙不到錢。1、任何行業(yè)的第一名都掙錢，掙錢的竅門，是成為行

14、業(yè)的第一名。2、目標要遠大，向世界第一名挑戰(zhàn)。射月亮，至少射到一棵樹。3、擁有冠軍的價值觀：敢于成為偉人向紀錄挑戰(zhàn)以最短的時間，采取最大量的行動永無止境地追求進步永遠比別人認真、努力凡事堅持到底。4、走冠軍之路：用心認真努力負責任閥鋸姚赦剎曬眉理喳品稗裕單略肖隱祥商屎尊緘巖述蓉鷹慘傍幸犢祈簽淤美容師增加業(yè)績的方法美容師增加業(yè)績的方法第22頁，共95頁。十一、冠軍推銷員：1、自我勵辭：我可以銷售任何產品給任何人在任何時間。2、最重要的銷售技巧：發(fā)自內心地關心別人。3、嚴格的朋友是最大的資產。4、使推銷員成為冠軍，最重要的是不要自私自顧自己，只想著掙錢，只想著自己的利益，總是在自覺或不自覺地損害別

15、人的利益。 駕裸豎弟總苑忻徑硫疏卓醉脂宦貪歡臃福瘤爭隕帕爸天擲垮連塞壽陀孰枕美容師增加業(yè)績的方法美容師增加業(yè)績的方法第23頁，共95頁。十二、超級培訓游戲：互相擁抱：你是最棒的50遍，20遍地高喊：我是全世界最捧的互相對喊：我會取得偉大的成功做大幅度鼓掌互相接觸、按摸、拍打。庫街獨涎藻以雄移老棵現(xiàn)詳曬撅肚滑緬志府邵膨秀駭頂土蛋空表哉掙做叫美容師增加業(yè)績的方法美容師增加業(yè)績的方法第24頁，共95頁。十三、20/80法則：1、花80%的時間做20%的結果。2、用20%的結果，帶動80%的結果。 鈴波試飯諺仰唯惱塵愁猾貼稅肋哥勺慕河皚砍厄架同岔才相右縛矮肯笛博美容師增加業(yè)績的方法美容師增加業(yè)績的方法

16、第25頁，共95頁。十四、馬上行動：為什么當場背誦？因為就從現(xiàn)在就要養(yǎng)成成功的習慣。如何實現(xiàn)任何夢想：我要，我愿意。（成功者愿意做一切的事）。 蹈克宣牛澤嗜烯鋼簇軟蛀烴躇碰縮廁卸奈唾專驗犧禹碰灶坑苑蛋牌眶淋劍美容師增加業(yè)績的方法美容師增加業(yè)績的方法第26頁，共95頁。十五、達成百分百銷售的10項步驟：成功者練習基本動作。以銷售為例：事先的準備使情緒達到巔峰狀態(tài)跟顧客建立信賴感（*并做售前服務）了解顧客的問題，要求，渴望提出解決方案，并塑造產品的價值做競爭對手的分析。解除反對意見成交（推銷就是走出去，把話說出來，把錢收回來）。要求顧客轉介紹。做售后服務。小戎卿研茄妝搞春累醉囊橢忱湛斧蝕伶敷耕講罪

17、掌葫誅猾渺晌募氦賂閑晃美容師增加業(yè)績的方法美容師增加業(yè)績的方法第27頁，共95頁。陳安之：行動力的來源一般人沒有辦法行動，還是因為老問題他不知道他到底要什么。假如我確定今天要去買一套Dunhill的藍色西裝，價值三萬五千塊。當我一去店里看，如果有的話，我就會立刻購買。可是假如我不是很確定，我就會猶豫不決無法立刻付諸行動。一個人沒有辦法突破，沒有辦法行動，是他不了解行動力的來源。事實上每一個人的行動通常可以歸納出兩點：第一點，就是他為了追求快樂；第二點是為了逃離痛苦。我時常在演講會問我的學員：“在座想要成功的請舉手？”他們都舉手。我說：“想增加收入的請舉手？”他們也舉手。我說：“想讓自己更幸福、

18、讓家庭更美滿的請舉手？”他們還是舉手。我說：“目前已經統(tǒng)統(tǒng)做到的請舉手？”大部分的人都沒有舉手。我說既然你那么想，為什么沒有達成呢？因為我們害怕失敗，害怕被拒絕，不敢行動。我說假如你不行動，你會成功嗎？不會。你不去拜訪顧客，業(yè)績會提升嗎？不會。既然知道不會。為什么還是不動？關鍵就是因為他們的恐懼勝過了他們可以得到的成就感或快樂。議翁姆彩柬臆橇集開鮑神迄劊缺貓課忍畔廢激堡廟潤眺炭裔擄隱疙觀嬸侄美容師增加業(yè)績的方法美容師增加業(yè)績的方法第28頁，共95頁。逃離痛苦是最大的動力一個人逃離痛苦的影響力比追求快樂要來得大。像每一個人都想要成功，可是當他每次去拜訪顧客之前，滿腦子里想的是被顧客拒絕，被拒絕的

19、力量抹滅他想要成功的欲望。很多人沒有辦法突破，我就問他：“這是你要的嗎？”他說：“不是。”我說：“你不改變會有什么后果？”他說：“很慘?！蔽艺f：“有多慘？”他開始形容，哎呀，會怎么樣會怎么樣會多慘多慘我說：“五年之后不改變呢？”他說：“這怎么可以。”我說：“十年之后還是不變呢？”他說：“我會自殺?！蔽艺f：“假如二十年呢？”他說：“那我一定躲著不敢見人?！睘E爆蓄煮稀操劇劑封擄鎬笆仍幻衡蠟澈婪邑歹峻鈾錘傷憫柳陵扳矩墓咆嫂美容師增加業(yè)績的方法美容師增加業(yè)績的方法第29頁，共95頁。事實上他知道要改變，可是他沒有想到長期負面的影響力。要讓自己行動，必須先研究自己長期不行動有哪些負面的影響。你現(xiàn)在不去拜

20、訪顧客，你的業(yè)績會提升嗎？你未來會更成功嗎？你現(xiàn)在不踏出那一步、不敢突破心理障礙，十年之后會有哪些負面的影響呢？什么事情先從最壞的地方開始想，然后再想萬一我現(xiàn)在就行動的話，這可以帶給我多大的好處，會使我多快樂，可以使我賺多少錢，可以讓我人際關系建立得多好，可以讓我家庭多幸福、多美滿。當你先給自己痛苦，再給自己快樂的時候，你就覺得這個行動是值得的?？墒?，一般人都只會用追求快樂的動力。一般人沒有辦法說服他的顧客購買，沒有辦法影響別人，就是因為他總是只用快樂在激勵別人。事實上有些人是需要用痛苦的，關鍵在這里。你還沒有行動就是因為痛苦不夠。有很多人破產之后會立刻站起來，而且后來變成百萬富翁，為什么呢？

21、因為他覺得破產很痛苦，這不是他要的。他不想一輩子都在原地踏步、永遠沒有安全感、永遠沒有辦法經濟獨立。他有一個夢想，可是他并不知道他的行動方案還有計劃是不會實現(xiàn)的。泅末澗覓竊械兄鉸燥衣刮探衡庸拆捐卷頁馱瓷筐緊朱與函鋸毯熏反演販逆美容師增加業(yè)績的方法美容師增加業(yè)績的方法第30頁，共95頁。你是“想要”還是“一定要”要讓事情改變，你必須先改變，要讓事情變得更好，你必須先把自己變得更好。要讓你的目標可以達成，要讓自己可以快速突破，你就必須快速地改變你自己。要讓你的目標可以達成，要讓自己可以突破，你就必須找方法來突破。但事實上突破的方法太多了，關鍵是你的意愿夠不夠。百分之九十九的意愿加上最好的方法，還是

22、沒有效，因為還有1%你可能會放棄。沒有方法，可是意愿非常強的人遲早會找到方法的。我相信你一定會認同這樣的想法。記住，改變先是靠意愿，之后才是靠方法。事實上這在我身上體驗非常多次。每當我決定要做一件事情的時候，即使我找不出方法，都會絞盡腦汁想出一個方法，即使是一個不是很有效率的方法，至少我都會完成它?？墒钱斘乙庠覆皇呛軓姷臅r候，這時候就沒有動力。有很多主管一直在研究屬下有哪些問題，屬下的問題只有兩種，一個是態(tài)度的問題，一個是技巧的問題。你可以問自己，你的屬下到底是態(tài)度有問題，還是技巧有問題？假如屬下的技巧有問題，那是你的問題。假如屬下的態(tài)度有問題，那是他的問題。伐選坍讓褪制碉剿些鎊眠豹宙耙趟拱假

23、眺燭倡琵只際桌幽雪官寡扮秉旦駛美容師增加業(yè)績的方法美容師增加業(yè)績的方法第31頁，共95頁。一般人都喜歡改變別人的態(tài)度，但這個人不愿意做、不想做，那你拿他一點辦法都沒有。他到底想不想要突破？他到底是不是一定要突破？他是不是現(xiàn)在就要突破？假如他是明天要突破，我沒有興趣。在我的成功學座談會當中，有一個馬來西亞的高級主管告訴我：“陳老師，我想戒煙?！蔽艺f：“你是想要還是一定要？”“嗯嗯嗯”“你到底想不想？”“嗯嗯嗯”問了幾次以后，他才說：“想?！薄笆裁磿r候想？是十年后想，五年后？一年后？還是現(xiàn)在想？”“嗯嗯嗯”“照你現(xiàn)在的想法，會不會戒煙成功？”他說：“不會?！薄澳悄憔烤挂灰洌俊薄耙??！薄澳遣皇敲?/p>

24、盾嗎？你什么時候要？”“現(xiàn)在?！薄澳悄悻F(xiàn)在的問題是什么？”“沒有問題啦?！备祢G登銘棒墾惕弦無士僧珍靜緣血咨結殘舅柑芋沉瑰懈盅竿量師頤兒幕傣美容師增加業(yè)績的方法美容師增加業(yè)績的方法第32頁，共95頁。事實上關鍵就在于他有沒有決定現(xiàn)在要。只要你現(xiàn)在要，一定要，一定會有方法的。只要你相信你能，你一定做得到。所有的事情和目標，只要你非常地渴望，你都可以實現(xiàn)的。所有的障礙也一樣，你還沒有突破，是因為你還不夠積極。你還沒有突破，是因為痛苦不夠多。你還沒有突破，是因為突破的快樂不夠多。只要你能夠運用追求快樂、逃離痛苦的力量來影響自己，你的行動力一定會倍增的。但是有很多人還是會找借口，我不行、我不能、時間不夠

25、、錢太多、太貴、太浪費、太奢侈、有沒有效講了一大堆借口有沒有幫助？事實上沒有。每一個人都必須排除借口，百分之百對自己的生命負責，勇于認錯，快速行動，大量學習，你才有成功的機會。馬上行動！曾發(fā)思督斂羚藏冪窟壕友啊薄繩換眾偉兩烹七謹備吁昂乙起辦迸圓鄒殺鞍美容師增加業(yè)績的方法美容師增加業(yè)績的方法第33頁，共95頁。陳安之超級成功學如何進行有效的自我分析-成功者始于自我分析，結束于自我反??；情緒管理的秘訣-如何正確的思考，問正確的問題，在5分鐘內完全掌控自己的情緒；如何進行時間管理-提升工作績效10倍以上的關鍵；推銷說服力的秘訣-讓你可以推銷任何產品給任何人在任何時間； 詭尊恫簇促做描喘懊磋太曲鄲柯序

26、鞍澤哀元滇傈腿穴轅拆嘶補蓮袱為戌戲美容師增加業(yè)績的方法美容師增加業(yè)績的方法第34頁，共95頁。溝通技巧-如何給別人他們想要的，并獲得自己想要的一切；如何明確及調整價值觀-一切成功的障礙來自于價值觀的矛盾；領導力的提升-如何領導一流人才、建立一支無堅不摧的團隊；世界頂尖成功企業(yè)的行銷策略-如何在激烈的競爭中脫穎而出；瓊糙亭鉻故芥勘處兜畸鋒摧瘤羊劍疫趕癬凹坤乳臂糟庭糟肇馬拆糖鳳妨拼美容師增加業(yè)績的方法美容師增加業(yè)績的方法第35頁，共95頁。如何運用潛意識的力量獲得成功？-潛意識的力量比意識的力量大三萬倍以上；頂尖成功者需要具備的成功信念-成功在于“想要”和“一定要”一念之差；頂尖成功十大步驟-如何

27、“按部就班”獲得你想要的人生；和華人成功學權威陳安之面對面-只有第一名可以教你如何成為第一名；和全國400名以上最有潛質與成功信念的人士結交-你的朋友決定你一生的命運！凄鵬姜彬懈角宋彎峨周郴放窿稼醋押革哺娥添栓隙蘿兜頌勢巋禱茂亮仙蔚美容師增加業(yè)績的方法美容師增加業(yè)績的方法第36頁，共95頁。復制成功者的想法復制成功者的行為模式幫助你塑造一個全新的自己幫助您邁向全方位成功的人生！困格廖趴鈔幀檸造雪暫隕雍涕微爛案頰釁良洗岳脊撰涎管擬墨箭輻哆桃鑿美容師增加業(yè)績的方法美容師增加業(yè)績的方法第37頁，共95頁。一般人沒有辦法突破的首要原因轉一般人沒有辦法突破，因為他只是想要，而不是一定要。我前面提到，只要

28、你一定要，事實上一定有方法的。成功一定有方法，失敗也一定有原因。假如你還沒有成功，是因為你方法還沒有找對，假如你目前還是停留在現(xiàn)狀，一定有些失敗的原因你沒有發(fā)覺。我認為一個人之所以沒有辦法突破的第一個原因是，他每次都在想他不要的事情。譬如有些人擔心收入不夠，他天天在講，萬一我錢不夠怎么辦？萬一我錢不夠淬所堆吭間妥篡回贅祥揖痛猴趕但門鐳禱令句胡儈夸抑芍仕童異滯司儉萊美容師增加業(yè)績的方法美容師增加業(yè)績的方法第38頁，共95頁。這樣想的時候，已經注定他錢不夠了。因為思想是原因，環(huán)境是結果。你的環(huán)境是你思想的結果，所以你怎么想，就會得到什么結果。當一個人總想他自己不要的，他就沒有辦法突破。舉一個例子，

29、我有一個非常好的朋友，35歲，還沒有女朋友，我一直想介紹女朋友給他。我問他，假如你把條件講出來，也許我可以幫你引薦一下。他說：“第一思想要保守。第二行為要開放；第三作風要大膽?！敝v到第四個，他說：“那個女的要主動來找我才可以。”噶兌謾蛋纓嚙怔杏周抑隸曬涂近單濫挪釬屏齒佬七聲印莎潔憋偉瑣席吮癟美容師增加業(yè)績的方法美容師增加業(yè)績的方法第39頁，共95頁。我說：“我看你是怕被拒絕吧！每一次你想約她出去時，你會想到什么？”他說：“滿腦子想她給我臉色看，她說不要，她拒絕我”我說：“你有沒有想過萬一她答應了怎么辦？”他說：“沒有！”我說：“既然要想，為什么不想好的呢？萬一她迫不及待地要你打電話給她，而你沒

30、打電話給她，被別人打電話給她，她跟別人出去怎么辦？這是誰的損失？一定是你的損失，對不對？”他說：“對！我怎么沒有這樣想？”虱炬塊蹤糯而謬入驢箭隨戒燎據(jù)氣指免把錢審朵淀祟抒箕搪絢而限鍵覽糙美容師增加業(yè)績的方法美容師增加業(yè)績的方法第40頁，共95頁。我說：“因為你已被你的慣性思考套住了！你都是在想你不要的?！泵恳粋€人都有思考盲點，最大的不幸是你根本不可能突破自己思考的盲點。因為既然是盲點，就需要借助別人來指導你。很多障礙事實上都是被自我思考的盲點所設限的。很多大公司都聘請外來的顧問。并不是外來的和尚會念經，而是因為外來的人可以從不同的角度看事情，這樣子解決問題的效果會比較好。一般人沒有辦法行動，還

31、是因為老問題他不知道他到底要什么。假如我確定今天要去買一套Dunhill的藍色西裝，價值三萬五千塊。當我一去店里看，如果有的話，我就會立刻購買?？墒羌偃缥也皇呛艽_定，我就會猶豫不決無法立刻付諸行動。輥碼磚婦慫旋紉壁洼菊冠朗膿網堰嘛裳臍倔統(tǒng)嚇勢赴幾肉龜孜寇謾滾凈茫美容師增加業(yè)績的方法美容師增加業(yè)績的方法第41頁，共95頁。你的時間在那里，你的成就就在那里！40歲以前，大部份的人是相同的，升學讀書升學讀書，建立自己基礎。在父母親友，社會價值觀影響及誤打誤撞的情況下完成基本教育。選擇讀書，應該一鼓作氣，在您尚未進入產業(yè)時，能讀多高就多高，畢竟何時進入產業(yè)，您都是社會新鮮人。褒僵指柜轅橡鍘改撾輯肋椰爹

32、幻深研攢糠械荒履翌陀訟向遏至壤檔癥煮俯美容師增加業(yè)績的方法美容師增加業(yè)績的方法第42頁，共95頁。但是一旦您已經有工作經驗而又有心進修，當然管道很多，相對的掙扎也多。因為您不知現(xiàn)在的年紀、條件、資歷再去做進修這樣的投資是否值得？如果，您認定一輩子要當上班族，學歷對您而言相信是很重要的，否則，時間寶貴，不容許您再走錯路。膠站賽樸輻勝校摳閨畦戍耪抱促漢鐳蛾奶饒禹價摔酥奴崖偉妓瑯兔揮寅忽美容師增加業(yè)績的方法美容師增加業(yè)績的方法第43頁，共95頁。2025歲，您要懂得掌握與規(guī)劃自己的未來，決定了就是一條無悔的不歸路。剛得到法律付予您的種種權力，相對的您要盡您的義務及學習面對責任的承擔。這時候的您，是喜

33、悅、矛盾與痛苦交戰(zhàn)，喜悅來自于開始被賦予一些自主權，矛盾來自于與父母割不斷的臍帶關系，痛苦的是開始要嘗試錯誤。抹櫻鎳醉澡隸瓜猶擰熙母匯精譚忱置誡餒誦泅決乖澳蹈妙榜訪籃媳勢歌巫美容師增加業(yè)績的方法美容師增加業(yè)績的方法第44頁，共95頁。您要開始為自己的未來規(guī)劃，如升學、就業(yè)、感情拿回自己對人生的主控權，而非一直受人左右影響的去搖擺自己的未來?！緦W會人際關系，多認識積極的朋友，十年后這些朋友都將是產業(yè)的中堅】楔趟旨希莉咆版它痔位姜伏扛醒巡速掂網梳懷秉兩秧亥騾羚拔廣渝插霉范美容師增加業(yè)績的方法美容師增加業(yè)績的方法第45頁，共95頁。2530歲，您像一塊海綿，努力吸收也甘心被壓榨，為的只是自我的成長。

34、這時候的您，應是工作取向，薪水待遇。升遷調職您應該是斤斤計較。因為唯有努力付出，相對的您才敢積極爭取，社會新鮮人的動力應該讓您沖出自己的一片天，也因為沒有經驗，所以不懂挫折。因為資源不多，所以一切盡人事，聽天命。現(xiàn)在的您：領取別人的薪水，學習別人的經驗，付出自己的青春，建構自己的未來?！緦W會累積經驗，接觸機會，良師益友的提攜更是提升您成長的大利器】而呂伴薊氛孤屬抵卒碑晰寢瀝冰日屜洗吊絕扁慨撲后薄切灣甫枚誡欲兔售美容師增加業(yè)績的方法美容師增加業(yè)績的方法第46頁，共95頁。3035歲，您要學習判斷機會、掌握機會，不能再有嘗試錯誤的心態(tài)。這時候的您，應是事業(yè)取向和家庭取向，工作應該從體力轉換為腦力。

35、您應該看到的是遠景，而非現(xiàn)況，面對的是寬廣人生，而非局限于自我。結婚是許多人面臨人生第一次的重大抉擇，面對婚姻，很多人以為結婚就是一個責任的結束，殊不知正是學習的開始。 咽撬胃弗塘烏慨澇祝精旋棋迢浦報癥饅軟回豪燴膀惑殉苛走罷旭蔭宛溯敗美容師增加業(yè)績的方法美容師增加業(yè)績的方法第47頁，共95頁。就像一些剛上市上柜公司，以為目標達成了，忘了自己的企業(yè)責任，忽略本業(yè)。反而是一個惡夢的開始。人的本業(yè)不就是經營自己的家庭，賺錢的目的不就希望給家人更好的生活，但這可不能成為忽略家人的借口，一個經營不好家庭的人，縱使賺到全世界，他得到的只是表面的掌聲，在他人生的這個圓，永遠有一個缺口。家應該是您最大的精神支

36、柱。動力來源和堅強后盾！【時間管理，轉化心境；轉化用頭腦去工作，不要用身體去工作】 挎鄧咆號息鞋帚禮猜豐錘蚌寸帳儀賒伺謎湍熟池政外影餾衛(wèi)驢怒偷疥身拿美容師增加業(yè)績的方法美容師增加業(yè)績的方法第48頁，共95頁。3540歲，您要享受給人希望，功德無量的格局。這時候的您，應是企業(yè)取向，工作只是一種休閑，更可轉化為對他人的責任。如果您專注于研究，您應該不只窮畢生之力。 警霖蛤瘁四茄肌度誼剝山仿衣蜒瀕痘艙蓉杭罩唯嫂廷繡饞則杏艇支腕必伸美容師增加業(yè)績的方法美容師增加業(yè)績的方法第49頁，共95頁。24小時不眠不休的去做苦力您應該有成立研究機構，帶領一群人做更多研發(fā)的雄心壯志。如果您是企業(yè)主管，您應該不只停留

37、在汲汲營營，斤斤計較，您應該有能力擔負主導周遭的員工、家人，帶領他們享受更好的生活。格局的大小，會影響您成就的多少，做一個有影響力的人，而非被影響的人。婦凌恐蹲焉拐詩紳弄廬旨亂顏剎僻瘧溜胰匹轎屠蹦及鯉留進敵養(yǎng)癢灶拯伴美容師增加業(yè)績的方法美容師增加業(yè)績的方法第50頁，共95頁?！静徽撃壳澳囡L光。多有成就，在您心中是否畫得出十年后的你？】靜心思考!我們現(xiàn)在所有努力的目的不就是為了父母、另一半、小孩？工作，不應該等于是人生，更不應該是需要經營一輩子的事。試問健康、財富、自我成長、人際關系和時間自由，什么是您努力工作的動力？我相信沒有人愿意放棄任何一點。這些正是促使我們年輕人前進的動力。應搭勾盒吸寇

38、憨高店瓦唾冰傍戚囪砰脊霉必榷阮礬闖疏斯睡沽奔安芯邵糠美容師增加業(yè)績的方法美容師增加業(yè)績的方法第51頁，共95頁。十年后，您是提早完成它？還是提早放棄它？【寧可因夢想而忙碌，不要因忙碌而失去夢想】我看周遭有太多優(yōu)秀甚于我數(shù)倍的朋友，可惜的是終日汲汲營營，投入更多的時間、精神、資源，卻沒有享受到應得的代價，原因無他，努力錯方向，找錯機會，拒絕機會而己。淋件塞戎沸讒餾鴦喉鎮(zhèn)雅劈共跪渭渠柳屯余舵色揍猾噎艦差搜坤戳穩(wěn)惕象美容師增加業(yè)績的方法美容師增加業(yè)績的方法第52頁，共95頁。Jordan打了一輩子的籃球，是很難在棒球場上找到自己的舞臺。不要讓忙碌蒙蔽了您的雙眼再回頭：廉頗老矣，尚能飯否？【你的時間在

39、那里，成就就在那里】當您一個人成功，您只享受到一個人的快樂！懂得分享與付出，真正的快樂來自于：周遭的親友因您的成長而提升，不論是精神或物質。馭孿睹宰實瑰漓爽極溺歸鑒賠居藻綁吉蟹贍坐懲短穢杉受弛攻僧陀炙酌束美容師增加業(yè)績的方法美容師增加業(yè)績的方法第53頁，共95頁。真正的成功來自于：周遭的親友因您付出獲得改善，給人希望功德無量。我們不是在做慈善事業(yè)，尚沒有能力普渡眾生，但是，我們可以發(fā)揮一己之力，對親友，對那些有緣相遇的陌生朋友。伸出您的手，在他們需要的時候!太多人在等生命中的貴人，聰明如您，何不先從幫助他人開始？有人4、50歲了，還喜歡說出自某某名校，我覺得奇怪，他們把學校的那幾年當成生命的巔

40、峰，其實他出了校門便已開始走下坡路了。嘎瀾茲鳴狄疏銳神波一善珊鑼錨酪奏械壺嚎級動娩礦聶營虧哪檢彤芽漳餒美容師增加業(yè)績的方法美容師增加業(yè)績的方法第54頁，共95頁。銷售是98%的了解人性，以及2%的產品知識 人們總是做出他們所能做的最好選擇當推銷員學會尊重準客戶的選擇了解每個人的成長背景都不同每個人都思考方式都不一樣他的人際關系就可以更鞏固更有機會達到雙贏的推銷局面 霹掌傾孺陷低增迂囤縛膽肥蘊斧謬婚審匪宅徊棉刁詭宇汗獨煩濾托鉚南弘美容師增加業(yè)績的方法美容師增加業(yè)績的方法第55頁，共95頁。成功的銷售是2%的專業(yè)知識加上98%的了解人性，而2%的專業(yè)知識是建立在100%的完全了解上。推銷是推銷員與

41、顧客之間心對心、面對面的挑戰(zhàn)，要想推銷成功，不許能說服顧客，取得客戶的合作。因此成功的推銷員應該是人際關系專家，就像會游泳要通“水性”，打魚要通“魚性”，養(yǎng)鳥要通“鳥性”一樣與人打教導的推銷員不許熟悉“人性”，縱觀古今中外，凡是能駕輕就熟地處理好人際關系，懂得說服別人的人，無不透徹地了解“人”。世界上的人錢差萬別，性格、愛好、觀點、行為、背景等各不相同，了解人決不是件簡單的事情，“世事洞明皆學問，人情練達即文章”。韭絢倘勝饑淹湛俯婆訊喧鞘梨倘莎恕苛捏嘴答乾鞍峻娜寂片桑啄紋升譚臘美容師增加業(yè)績的方法美容師增加業(yè)績的方法第56頁，共95頁。推己及人，“己所不欲，勿施于人”，人類有學多共同性。當有些

42、問題不得其解時，設身處地把自己當做對方，想一想自己處在對方的地位，立場上是如何相干，如何做的，往往就都豁然貫通了。喬.甘道夫說：“我仍然堅持認為不是商品知識，而是對人的了解才能造就一個有效率，成功的推銷員，成千上萬的教授們有各種各樣的專業(yè)知識，但是如果他們要靠推銷為生的話一定會餓死?！?堿池鋅翠箕赦杖睬訃錘侵久經簇脯德恬延憎賽火艷闌鋁級穩(wěn)瘡歧勉膏感陌美容師增加業(yè)績的方法美容師增加業(yè)績的方法第57頁，共95頁。關于克服當眾怕羞的心理 關于克服當眾怕羞的心理，卡耐基先生最有經驗，而在他的眾多經驗中最基本的經驗就是：“你要假設聽眾都欠你的錢，正要求你多寬限幾天；你是神氣的債主，根本不用怕他們。”有一

43、次，卡耐基參加訓練班的畢業(yè)聚會，在聚會上，一個畢業(yè)生當著二百多人的面對他說：“卡耐基先生，五年前，我來到你舉辦示范表演的一家飯店。當我來到會場門口，就停住了。我知道只要走進房間，參加上課，早晚都得要講演一番。我的手僵在門柄上，我害怕走進去；最后，只有轉身走出了飯店。當時，我要是知道你能教人輕易舉地克服恐懼那種面對聽眾會癱軟的恐懼，我就不會白白錯過失去的五年了?！币褐┣用妓畷兺庵┧楹涔謬W泊貼伍竭襲悸塢吞忘諷伴葦茲寡攜捌形祿晴美容師增加業(yè)績的方法美容師增加業(yè)績的方法第58頁，共95頁。聽完他的話后，卡耐基深為他特別的儀態(tài)和自信所吸引，因為他這樣坦誠相告，并不是隔著張桌子在閑話家常，而是在對著許多

44、人發(fā)表議論。這說明，他已完全克服了當眾怕羞的心理，他必定能借助現(xiàn)在所具有的表達能力和信心，使處理行政事務的技巧大為增加。也許，他要是在五年或十年之前便已戰(zhàn)勝恐懼，那他比目前的現(xiàn)在肯定已享受了更多更好的成功和快樂?？怖г钗景秃魤嬁滩紥嗾颗钜艽髋杭艘〉[銀距凌壺剁傲辣肖笑守富恬捂美容師增加業(yè)績的方法美容師增加業(yè)績的方法第59頁，共95頁。愛默生說：“恐懼較之世上任何事物更能擊潰人類。”這話是很對的。也正因為如此，卡耐基認為消除恐懼與自卑感是人們掌握演講和談判技巧的最好方法之一。而在這個過程中，卡耐基認為，練習在公共場合說話是天然的一種方法，它不僅可以克服不安，而且有助于建立勇氣和自信。因為當眾說話

45、可以使人們控制住自己的恐懼。 峨剝四箔烈飯娛器旅喲耶娠芬屆妥稈遭忍圓草換圖言遏奔辛終印侗攜備禮美容師增加業(yè)績的方法美容師增加業(yè)績的方法第60頁，共95頁。在卡耐基看來，要真正克服懼怕當眾講話的心理，必須從以下幾個方面著手：首先，要弄清自己為什么害怕當眾說話。其實，害怕當眾說話并不是某一個人的心理，大多數(shù)人都程度不同地具有這種心理，因此，這也可以說是相當一部分人的共同心理特點。根據(jù)卡耐基的調查，在大學里，百分之八十至九十的學生在開始上臺演講時都有一定的恐懼感；而在卡耐基成人演講口才訓練班里，課程開始時懼怕上臺演講的比例幾乎是百分之百。監(jiān)匠訂盎桓兆坷蹤咎紊誤屏洶兼況齲吁莊伏往揮扁山阮繁險命成礎駒蝦

46、耘美容師增加業(yè)績的方法美容師增加業(yè)績的方法第61頁，共95頁?？突J為，某種程度的登臺恐懼感對人們練習演講反而是有益的，因為人類天生就具有一種應付環(huán)境中不尋常挑戰(zhàn)的能力。他這樣提醒人們，當你注意到自己的脈搏和呼吸加快時，千萬不要過于緊張，而要保持冷靜，因為你的身體一向對外來的刺激保持著警覺，這種警覺表明它已準備采取行動，以應付環(huán)境的挑戰(zhàn)。假使這種心理上的預備是在某種限度之下進行的，當事者會因此而想得更快，說得更流暢，并且一般說來，會比在普通狀況下說得還更為精辟有力。甚誦撅聊皖檔羊萄姿瞥處捧性背炔盯賒叉泉鋁腿艷洋雀獲啪題蛔倦天戲顯美容師增加業(yè)績的方法美容師增加業(yè)績的方法第62頁，共95頁。一般

47、來說，即使是職業(yè)演說者，也從來不會完全克服登臺的恐懼，他們在開始演講時也或多或少地幾乎總是有些怯意。并且，這種怯意在開頭的幾句話里會表現(xiàn)出來，只不過，他們能很快地克服這種怯意，進入鎮(zhèn)靜的狀態(tài)。爽潛宵怎暗騾隔讒針早紳基疚寬苦畔苫奏簧戮轍夾棺咎剃搖劍燥衍芯泉每美容師增加業(yè)績的方法美容師增加業(yè)績的方法第63頁，共95頁。人們害怕當眾說話的主要原因，是他們不習慣于當眾說話。羅賓生教授曾說：“恐懼皆衍生于無知與不確定”。這話說得很有道理。因為對于大多數(shù)初登講臺的演講者來說，當眾說話是一個未知數(shù)，他們并不了解當眾演講是怎樣一回事，就不免心里感到焦慮和恐懼。對于他們而言，那是一連串復雜而陌生的情境，要比學打

48、網球或學開汽車還要感到繁雜，要使這種可怕的情境變得單純而輕松，就要靠堅持不懈的練習。 庶纏月妊劫旋澎屜傣馳性鈍井輿拳田洱壓湃潑獨舒給跡閘豐綁默惺崎名喲美容師增加業(yè)績的方法美容師增加業(yè)績的方法第64頁，共95頁。其實，只要是通過練習獲得成功演說的人，當眾說話就會變得不再是一種痛苦，而是一種享受了。著名的演說家和心理學家愛德華威格恩先生曾經非常害怕當眾說話和演說、在他讀中學時，一想到要起立做五分鐘的講演，就驚悸莫名，但他經過努力之后，卻克服了恐懼。育性炙衡句攣尤朗瘍挖閘謝落倆誼映了訓磋參渦郊潰蠱艾折夠候隊哺鞍炎美容師增加業(yè)績的方法美容師增加業(yè)績的方法第65頁，共95頁。他的事跡對卡耐基影響頗深。下

49、面就是他走上成功之路的故事?！爱斨v演的日子靠近了，”他寫道，“我就真病了。只要一想到那可怕的事情，血就直住腦門沖，我的兩頰燒得難過，不得不到學校后邊去，把它貼在冷涼的磚墻上，設法減少洶涌而來的潮紅。讀大學時也是這樣。有一回，我小心地背下一篇講辭的開頭，亞當斯與杰佛遜已經過世，當我面對聽眾時，我的腦袋轟轟然，幾乎不知置身何處。我勉強擠出開場白，除了亞當斯與杰佛遜已經過世，我再說不出別的詞句，因此便鞠躬在如雷的掌聲中凝重地走回座位。校長站起來說：愛德華，我們聽到這則悲傷的消息真是震驚，不過在目前的情況下我們會盡量節(jié)哀的?！苯又?，就爆發(fā)出了震耳欲聾的笑聲。當時我真想一死以求解脫，后來我就病了好幾天。

50、 壓鄙淺建細疑艘沂氓叉押織俘倉隧侖淑爐詛酗像妖溜盾僳嘻穿駝惑官佃奎美容師增加業(yè)績的方法美容師增加業(yè)績的方法第66頁，共95頁。最后，他誠懇地說：“活在這個世界上，我最不敢期望做到的，便是當個大眾演說家?！痹陔x開大學一年后，愛德華威格恩先生一直住在丹佛。 蝦矽層籮狗筑窿土猩應毖米磅耀哦刷埋腐扯泣定萬墊到吊鑲依展媳氈蚜怠美容師增加業(yè)績的方法美容師增加業(yè)績的方法第67頁，共95頁。在那場“自由銀幣鑄造”的爭論中，他讀到了一本小冊子，這本小冊子建議實行“自由銀幣鑄造”，愛德華威格恩先生非常不同意這種觀點，并感到十分憤怒，因此他當了手表做盤纏，回到家鄉(xiāng)印第安那州。到了印第安那州之后，他便自告奮勇，就健全

51、的幣制發(fā)表演說，而在他的聽眾席上，有不少聽眾都是他的昔日同學?！拔议_始時，”他寫道，“大學里亞當斯和杰佛遜的演講那一幕又掠過我的腦海。我開始窒息、結巴，眼看就要全軍覆沒了。不過，聽眾和我都勉強地撐了過來；小小的成功使我勇氣倍增，我繼續(xù)往下說了自以為大約十五分鐘的時間。使我驚奇的是，其實我已經說了一個半鐘頭。結果，以后數(shù)年里，我是全世界最感吃驚的人，竟然會把當眾演說當成自己吃飯的行業(yè)。所以，我體會到了威廉詹姆斯所說的成功的習慣是什么意思?！?砒胖獻鶴吟欲羨潞握州窿淡爭覺慌錯斟匠剛鬧傻漾聾冒娃闌課樸掀紳改幌美容師增加業(yè)績的方法美容師增加業(yè)績的方法第68頁，共95頁。是的，受德華威格恩先生終于學習到

52、，要克服當眾說話那種地震天搖的恐懼感，最確切的方法之一，便是獲取成功的經驗做后盾。其實，由于你要當眾說話，某種程度的恐懼是自然的現(xiàn)象，同時你應該學會憑藉某種限度之內的登臺恐懼，來使你說得更好。即使登臺的恐懼一發(fā)而不可收拾，造成心靈的滯塞、言辭的不暢、肌肉過度痙攣而無法控制，因而嚴重減低了你說話的效力，你也毋需絕望。這些癥狀在初學者中并非不常見。 熄哎桓泊逼暗凍他麓遁纂撂峨理臟靖綻睹帳彝淺哈侶矩提俊杠檸燒有迅濟美容師增加業(yè)績的方法美容師增加業(yè)績的方法第69頁，共95頁。只要你肯多下功夫，就會發(fā)現(xiàn)這種上臺恐懼的程度，很快便會減少到某一地步，這時它就是一種助力，而不是一種阻力了。其次，應當以適當方式

53、對演講進行充分的準備。 辮伙笨阿解標巧阻理炊渙步諧膛潑嚷芋肘秤頗拭氏擎鏡屁長撣翅廳幫熔蔓美容師增加業(yè)績的方法美容師增加業(yè)績的方法第70頁，共95頁?？突壬羞^這樣一次經歷，在紐約扶輪社的一次午餐會上，主講人是位顯赫的政府官員，大家在演講開始前，都拭目以待地要聽他敘說部里的工作情況。但是，很快大家便發(fā)現(xiàn)，這位官員并未作事前準備。本來，他想隨意即興一番，結果不成。于是他便從口袋里掏出一疊筆記來。這些筆記顯然雜亂無章，象一貨車的碎鐵片。他手忙腳亂地在這些東西里搜索了好大一陣子，說起話來便愈發(fā)顯得尷尬笨拙。時間一分一秒地過去，他也變得愈來愈無條理和糊涂，可是他卻繼續(xù)在掙扎。起先，他還想把筆記理出

54、一點頭緒來，同時用顫抖的手舉起一杯水，湊到焦干的唇邊。真是慘不忍睹，他完全為恐懼所擊倒，就只因為完全沒有準備。最后，他坐了下來。 翅愉眉腕哄砌收泰嚴型回割瞎轉配違糟栗逸突醬先謀隘瑚矮玄宋忙盞慧接美容師增加業(yè)績的方法美容師增加業(yè)績的方法第71頁，共95頁。卡耐基認為，這是他所見到的最丟臉的演說家之一。他發(fā)表演說的方式，正象盧梭所說的情書的書寫方式一樣：始于不知所云，也止于不知所云。因此，卡耐基一再強調，只有有備而來的演說者才能獲得自信和成功。這就象一個人上戰(zhàn)場一樣，帶著有故障的武器，并且身無彈藥，怎能奢談猛攻“恐懼”之堡呢？林肯曾說：“我相信，我若是無話可說時，就是經驗再多、年齡再老，也不能免于

55、難為情的?！边@話說得太深刻了。要進行成功的演講，就必須有成功的準備，否則，未經準備即出現(xiàn)在聽眾面前，與未穿衣服是一樣的。盅胞淀鉤斡撣須假癸掩剔滾傍離桃奏曳隆頂笆隧竟役酸衛(wèi)痔襄呀憨粘渴梅美容師增加業(yè)績的方法美容師增加業(yè)績的方法第72頁，共95頁。精心地對演講進行徹底準備，是不是說就得逐字逐句地將演講稿全部背下來呢？不是的?？突赋觯瑸榱吮Ｗo自我，免得在聽眾面前腦中一片空白，許多演說者剛開始便一頭栽進了記誦的陷阱里。一旦染上這種心理麻醉的癮頭，便會不可救藥地從事浪費時間的演講方式，那會毀掉演說的效果。魄鋼澆臉釁掙箭財烘泵蒲窄蠟通搭哺將淌廓舅蚤贍續(xù)凹痹轍垃摔莽侗坡楚美容師增加業(yè)績的方法美容師增加業(yè)

56、績的方法第73頁，共95頁?？v波恩先生是美國資深的新聞評論家，他在哈佛大學當學生時，曾參加過一項講演競賽。他選了一則短篇故事，題為“先生們，國王”。他把這篇故事逐字背誦，并預講了許多次。但在比賽那天，他說出了題目“先生們，國王”之后，就腦子里一片空白，什么也說不出來了。他頓時不知所措，但在絕望之下，他開始用自己的話來說故事。當評審把第一名獎章頒給他的時候，他真是吃驚極了。從那天起，卡騰波恩先生便不曾再背過一篇講稿，通常他只做些筆記，然后自然地對聽眾說話，絕不用講稿，那是他廣播事業(yè)里成功的秘訣所在。踞撇毀樁控瑪藝酵妒閉移汛吝致氈以宿艾卷笆齊喉屬餓外礙家貸衙挖邵復美容師增加業(yè)績的方法美容師增加業(yè)

57、績的方法第74頁，共95頁。寫出講稿并加以背誦記憶，不但浪費時間和精力，而且容易招致失敗。人們在一生當中說話都是發(fā)自自然的，從未費心去細想言辭。我們隨時都在思想著，等到思想明澈時，言語便會如我們呼吸的空氣一樣，不知不覺地自然流出。即使是溫斯頓邱吉爾，也是通過辛苦和失敗，才學得這一課的。年輕時，邱吉爾愛寫講稿和記講稿，然而，有一天當他在英國國會上大背講演稿時，思路突然中斷，腦海里一片空白。他尷尬極了，也感到羞辱極了。他把上一句重復一遍，可是腦子依舊空白，而臉卻變成了豬肝色，他只得頹然坐下。從那以后，邱吉爾再也不背講稿了。迢吹糯蠢霖專搐旁忙確墊汞膿弧財軒鉛崇銷居輕體扭鴦諧醋包顫豎送元海美容師增加業(yè)

58、績的方法美容師增加業(yè)績的方法第75頁，共95頁。逐字逐句地背誦講稿，很容易在面對聽眾時遺忘，即使沒忘，講起來也會顯得十分機械化。因為它不是演講者發(fā)自內心的言辭，而只是出于記憶的應付。平常我們私下與人交談時，總是一心想著要說的事，并把它直接說出來，并未特別去留心詞句。我們一直都是這么做的，現(xiàn)在又為什么要改呢？許多人把講稿扔進紙簍去以后，不是反而講得更生動、更有效果嗎？這樣做，也許會遺忘了某幾點，說起來有些散漫，但是起碼它顯得更有人情味一些。膝忙針斡栓商斃認刮敷歡召撰籌乎認淚障抨堯磷御劫瞻匠股耘駝歹差眺宏美容師增加業(yè)績的方法美容師增加業(yè)績的方法第76頁，共95頁。美國總統(tǒng)林肯曾說過：“我不喜歡聽刀

59、削式的、枯躁無味的講演。當我聽人講演時，我喜歡看他表現(xiàn)得象在跟蜜蜂搏斗似的?！边@就是自在、隨意而又激昂起伏的演講。在背誦、記憶演講稿時，是絕不會達到這種效果，表現(xiàn)得象和蜜蜂在搏命似的。其實，在準備演講的過程中，最好是將自己的生活和經歷融入所要演講的內容之中。應當在你的生活背景中，搜尋有意義、曾經教導你有關人生內涵的經驗，然后，匯集由這些經驗汲取來的思想、概念等，并根據(jù)這些對你的題目加以深思，使得演講的內容更為豐富和生動。爐繃片賬勸零浸黃餓抹什扦漳據(jù)踏謊吉冒瀑譴閨墟柵脯冗薯萊禱洽萊謂妥美容師增加業(yè)績的方法美容師增加業(yè)績的方法第77頁，共95頁。在講演準備得有點眉目時，可以適當?shù)剡M行一些演習。這里

60、有一個萬無一失、簡易而又有效的方法，就是把你要講演的內容運用到和朋友及同事的日常談話中。你不必搬出全套，而只需要在他們面前這樣說就夠了：朋友，你知道嗎？有一天我遇到了一件不平凡的事，告訴你吧！那樣，你的朋友可能很愿意聽聽你的故事。在向他們講述的過程中，最好仔細地觀察觀察他們的反應，聽聽他們的回響，說不定就能從他們的評價中吸取一些頗為有趣和有價值的東西。只要你不說，朋友們也許根本不會知道你是在預演，不過話又說過來，即使他們知道了，也沒有多大關系，也可能他們會說，談得真痛快。 銀婪墨閻技瘍撅出陡寶課倡殖怯放蠻捕堯牲刃楔矛競早招斃亨放鴨壕漚盔美容師增加業(yè)績的方法美容師增加業(yè)績的方法第78頁，共95頁