1市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部高級(jí)經(jīng)理崗位說(shuō)明書(shū)

1、.：.；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部 高級(jí)經(jīng)理 崗位闡明書(shū)根本資料1.1崗位稱(chēng)號(hào)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部高級(jí)經(jīng)理1.2崗位類(lèi)別行政1.3所在部門(mén)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部1.4崗位定員1人1.5暫時(shí)替代崗位版本信息200522. 崗位關(guān)系公司總經(jīng)理市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部高級(jí)經(jīng)理銷(xiāo)售經(jīng)理謀劃經(jīng)理后臺(tái)經(jīng)理工程銷(xiāo)售主管銷(xiāo)售員市場(chǎng)謀劃師市場(chǎng)研討專(zhuān)業(yè)師沿海會(huì)管理按揭與合同管理產(chǎn)證與入伙管理銷(xiāo)售包裝匯報(bào)程序及督導(dǎo)范圍3.1直接匯報(bào)崗位：公司總經(jīng)理3.2直接下屬個(gè)數(shù)：33.3間接下屬個(gè)數(shù)：假設(shè)干崗位目的4.1為了配合地域運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略，在集團(tuán)與地域制定政策和制度指引下，實(shí)施市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與推行、銷(xiāo)售組織等營(yíng)銷(xiāo)管理手段，帶著銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)達(dá)成地域年度銷(xiāo)售目的。4.2為了樹(shù)立公

2、司品牌籠統(tǒng)并穩(wěn)定品牌忠實(shí)度，在集團(tuán)品牌戰(zhàn)略指引下研討市場(chǎng)信息，實(shí)施工程謀劃、產(chǎn)品謀劃及銷(xiāo)售管理。 5. 職責(zé)描畫(huà)序號(hào)任務(wù)目的權(quán)重任務(wù)內(nèi)容衡量規(guī)范權(quán) 限經(jīng)辦審核批準(zhǔn)督導(dǎo)5.1.1銷(xiāo)售方案管理20%參與制定并實(shí)現(xiàn)地域總銷(xiāo)售目的100%完成地域年度銷(xiāo)售目的制定并實(shí)施地域銷(xiāo)售任務(wù)方案5.1.2銷(xiāo)售組織管理30%管理地域工程的銷(xiāo)售點(diǎn)及客戶(hù)中心地域銷(xiāo)售違反流程次數(shù)為0銷(xiāo)售控制管理；定期整理上報(bào)銷(xiāo)售情況的數(shù)據(jù)報(bào)表銷(xiāo)售情況、客戶(hù)資料當(dāng)日輸入營(yíng)銷(xiāo)管理系統(tǒng)，準(zhǔn)確率100%5.1.3營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)定位10%組織開(kāi)展市場(chǎng)分析、市場(chǎng)調(diào)查、目的客戶(hù)分析、競(jìng)爭(zhēng)工程分析、產(chǎn)品定位及價(jià)錢(qián)測(cè)算等活動(dòng)市場(chǎng)定位報(bào)告在土地獲得后三個(gè)月內(nèi)經(jīng)過(guò)

3、集團(tuán)評(píng)審5.1.4營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品設(shè)計(jì)建議10%建議總體產(chǎn)品類(lèi)型及配比、建議分期產(chǎn)品類(lèi)型及配比市場(chǎng)定位報(bào)告完成后一個(gè)月內(nèi)完成營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品設(shè)計(jì)建議書(shū)并經(jīng)過(guò)評(píng)審5.1.5工程營(yíng)銷(xiāo)推行10%協(xié)助制定、詳細(xì)實(shí)施工程整體營(yíng)銷(xiāo)推行方案、拓展市場(chǎng)方案購(gòu)房客戶(hù)對(duì)工程品牌認(rèn)知度40%5.1.6外部協(xié)作同伴管理10%堅(jiān)持與按揭銀行的良好溝通外部客戶(hù)稱(chēng)心度75%與企劃、廣告商、媒體等專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)組成戰(zhàn)略聯(lián)盟或同伴關(guān)系5.1.7內(nèi)部管理10%部門(mén)績(jī)效管理、團(tuán)隊(duì)建立和人員培育內(nèi)部稱(chēng)心度75%5.2運(yùn)用文件5.3任務(wù)聯(lián)絡(luò)內(nèi)部外部公司各部門(mén)：工程工程部、產(chǎn)品技術(shù)部、物業(yè)公司總部營(yíng)銷(xiāo)管理部政府、行業(yè)其他企業(yè)、按揭銀行企劃、廣告、媒體等專(zhuān)業(yè)機(jī)

4、構(gòu)6. 任職資歷6.1教育要求【根本要求】市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)相關(guān)專(zhuān)業(yè)大學(xué)本科及以上學(xué)歷【擴(kuò)展要求】社會(huì)心思學(xué)，管理學(xué)根底專(zhuān)業(yè)背景6.2任務(wù)閱歷【根本要求】房地產(chǎn)企業(yè)2年以上、本企業(yè)內(nèi)1年以上營(yíng)銷(xiāo)謀劃或銷(xiāo)售管理任務(wù)閱歷；【擴(kuò)展要求】銷(xiāo)售部經(jīng)理崗位1年以上任務(wù)閱歷6.3技藝要求根本技藝【根本要求】數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析才干；【擴(kuò)展要求】房地產(chǎn)銷(xiāo)售系列知識(shí)和技藝管理技藝【根本要求】組織協(xié)調(diào)才干，方案管理才干，客戶(hù)管理才干【擴(kuò)展要求】客戶(hù)談判技巧，良好的人際關(guān)系，實(shí)施培訓(xùn)的才干外語(yǔ)技藝【根本要求】普通閱讀程度計(jì)算機(jī)技藝【根本要求】熟練掌握日常辦公軟件操作及網(wǎng)絡(luò)知識(shí)其它技藝【根本要求】處理沖突的才干6.4知識(shí)構(gòu)造【根本要求】市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、消費(fèi)心思學(xué)6.5崗位證書(shū)【根本要求】房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人證書(shū)或經(jīng)濟(jì)類(lèi)中級(jí)職稱(chēng)6.6職業(yè)開(kāi)展培訓(xùn)【根本要求】銷(xiāo)售管理/銷(xiāo)售力培訓(xùn)、普通管理培訓(xùn)；市場(chǎng)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)推行類(lèi)培訓(xùn)6.7其它要求任務(wù)環(huán)境【根本要求】辦公室；銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)時(shí)間特征【根本要求】常規(guī)白班，較多不定時(shí)加班運(yùn)用工具【根本要求】各類(lèi)信息化辦公設(shè)備體能/性格【根本要求】性格外張，精神旺盛，充溢熱情和