大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃立項(xiàng)申請(qǐng)書

1、 笏跋:*大學(xué)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃立項(xiàng)申請(qǐng)書項(xiàng)目名稱西安周至縣獼猴桃營(yíng)銷策劃項(xiàng)目類型項(xiàng)目負(fù)責(zé)人學(xué)院、年級(jí)、專業(yè)聯(lián)系電話電子郵件指導(dǎo)教師填表日期2012年7月到2014年5月西北政法大學(xué)教務(wù)處制表填寫說(shuō)明一、本表要按順序逐項(xiàng)填寫，內(nèi)容要實(shí)事求是，表達(dá)要明確、嚴(yán)謹(jǐn)?？杖表?xiàng)要填“無(wú)”要求一律用A4紙打印，于左側(cè)裝訂成冊(cè)。二、申請(qǐng)參加西北政法大學(xué)“創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃”項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)人數(shù)不得超過(guò)5人（1人為項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，參與合作研究者1-4人）。三、本表由項(xiàng)目負(fù)責(zé)人所在學(xué)院初審，簽署意見后，一式四份（均為原件），報(bào)送教務(wù)處教學(xué)實(shí)踐實(shí)驗(yàn)科。四、如填表有不明事宜，請(qǐng)與教務(wù)處教學(xué)實(shí)踐實(shí)驗(yàn)科聯(lián)系和咨詢。（聯(lián)系電話：88

2、18226988182272）項(xiàng)目名稱西安周至獼猴桃產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷項(xiàng)目類型創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項(xiàng)目起止時(shí)間2012年5月至2014年7月負(fù)責(zé)人學(xué)號(hào)姓名年級(jí)所在學(xué)院、專業(yè)聯(lián)系電話E-mail指導(dǎo)教師情況姓名職稱學(xué)歷/學(xué)位講授課程研究方向所在教研室E-mail電話、項(xiàng)目?jī)?nèi)容（研究方法、實(shí)施方案、項(xiàng)目目標(biāo)等內(nèi)容）研究方法：1、調(diào)查問卷法：用書面形式間接搜集研究材料的一種調(diào)查手段。通過(guò)向調(diào)查者發(fā)出簡(jiǎn)明扼要的征詢單（表），請(qǐng)示填寫對(duì)有關(guān)問題的意見和建議來(lái)間接獲得材料和信息的一種方法。2、網(wǎng)絡(luò)調(diào)研法：目前，網(wǎng)絡(luò)調(diào)研米用的方法主要有：E-mail法、web站點(diǎn)法、Net-meeting法、視訊會(huì)議法、焦點(diǎn)團(tuán)體座談法、Inte

3、rnetphone法、OICQ網(wǎng)絡(luò)尋呼機(jī)法或在聊天室選擇網(wǎng)民進(jìn)行調(diào)查，在BBS電子公告牌上發(fā)布調(diào)查信息，或采取IRC網(wǎng)絡(luò)實(shí)時(shí)交談等方式。3、實(shí)地調(diào)研法：是指由調(diào)研人員親自搜集第一手資料的過(guò)程。當(dāng)市場(chǎng)調(diào)研人員得不到足夠的第二手資料時(shí)，就必須收集原始資料。影響調(diào)研成敗的關(guān)鍵因素是回答者是否愿意并能夠提供所需要的信息。實(shí)施方案：1、根據(jù)周至縣獼猴桃產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀綜合市場(chǎng)份額調(diào)研，針對(duì)消費(fèi)人群制定調(diào)查問卷，共10題，從消費(fèi)喜好、效用評(píng)價(jià)、品牌推廣等方面收集適用人群的調(diào)研反映。2、通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的及時(shí)性和參與人群的廣泛性，提高搜集信息的效率，以獲得更廣泛，更普遍，更客觀，更精確的資料。利用e-mail、論壇、建

4、立網(wǎng)站等相應(yīng)的方法，設(shè)置相應(yīng)的話題，以大眾最能接受的方式，獲得所需要的相應(yīng)的信息。3、深入西安周至縣進(jìn)行相關(guān)實(shí)地調(diào)研，以獲得第一手，也是最真實(shí)客觀的信息。針對(duì)周至縣獼猴桃產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)、深加工、營(yíng)銷、品牌推廣以及客戶信息收集等產(chǎn)品生產(chǎn)中各環(huán)節(jié)鏈條進(jìn)行深入了解。4、整理手中掌握的各種信息，分析以及總結(jié)后，得出具體的規(guī)劃。針對(duì)西安周至縣獼猴桃產(chǎn)業(yè)的營(yíng)銷，作出更加確切的方案。從品牌推廣、市場(chǎng)規(guī)模、消費(fèi)人群、產(chǎn)品多樣化等多方面制定更加確切的方案。項(xiàng)目目標(biāo)：1、通過(guò)以上實(shí)施方法，以普及度高、覆蓋面廣、適用性強(qiáng)的調(diào)研策略，力求獲得最真實(shí)客觀的調(diào)研結(jié)果，從而以此為策劃資料來(lái)源，定位消費(fèi)者人群，將企業(yè)的消費(fèi)的與消

5、費(fèi)產(chǎn)品的實(shí)用人群，實(shí)現(xiàn)雙掛鉤。從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品效應(yīng)的最大優(yōu)化，力求在需要的人群中獲得最大的效應(yīng)和市場(chǎng)利益。2、利用調(diào)研結(jié)果，通過(guò)企業(yè)自身所有的分析，將獼猴桃產(chǎn)業(yè)發(fā)展的優(yōu)勢(shì)與弊端，機(jī)遇與挑戰(zhàn)進(jìn)行公正的評(píng)判與定位，將獼猴桃滋補(bǔ)養(yǎng)顏、地方特色、優(yōu)質(zhì)保健的功效與即食性差，保鮮性不足的弊端相聯(lián)系，大力發(fā)展獼猴桃深加工產(chǎn)業(yè)，力求推廣建立在傳統(tǒng)品質(zhì)基礎(chǔ)上的，獼猴桃果汁、果干、果醬、等附加值高的深加工產(chǎn)業(yè)，以更高的產(chǎn)品投入賺取更多的市場(chǎng)效應(yīng)。將獼猴桃新穎、獨(dú)特、替代產(chǎn)品少、消費(fèi)者喜好性高的機(jī)遇與價(jià)格相對(duì)較高、時(shí)季性特色較明顯，不宜保存的挑戰(zhàn)，綜合分析，整體把握，建立起更加通達(dá)便利的銷售網(wǎng)絡(luò)。一方面利用咸陽(yáng)楊凌國(guó)家

6、農(nóng)業(yè)示范區(qū)以及西北農(nóng)林科技大學(xué)的智力支持，大力實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的現(xiàn)代化和機(jī)械化，提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的效率，建立起科技農(nóng)業(yè)。另一方面，僅僅抓住西咸田園新區(qū)建設(shè)和西安國(guó)際大城市的建設(shè)目標(biāo)，以廣大西北為立足點(diǎn)，鞏固和發(fā)展消費(fèi)盲點(diǎn)，以全國(guó)第四大國(guó)際航空港一西安咸陽(yáng)國(guó)際機(jī)場(chǎng)和西部公路鐵路樞紐，擴(kuò)大產(chǎn)品覆蓋范圍，將產(chǎn)品地方特色、品質(zhì)優(yōu)良、市場(chǎng)推崇的特點(diǎn)，與時(shí)季性差，運(yùn)輸不便的劣勢(shì)，有機(jī)整合，力求以最優(yōu)的產(chǎn)品獲得更高的市場(chǎng)份額。3、根植于市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果，進(jìn)行理性的企業(yè)發(fā)展分析。以近期市場(chǎng)走向?yàn)榛c(diǎn)，高瞻遠(yuǎn)矚的制定長(zhǎng)期的企業(yè)發(fā)展規(guī)劃，對(duì)產(chǎn)品營(yíng)銷進(jìn)行長(zhǎng)遠(yuǎn)的定位。獼猴桃作為陜西特色的農(nóng)業(yè)水果產(chǎn)品，將來(lái)的市場(chǎng)定位必定以陜西為標(biāo)

7、簽，積極發(fā)展獼猴桃文化，將獼猴桃作為陜西特色旅游產(chǎn)品，擴(kuò)大獼猴桃的單一食用效用，發(fā)展田園旅游、農(nóng)家樂等各種具有時(shí)代氣息的特色旅游推廣。并且大力推廣獼猴桃的多元化發(fā)展，以旅游特色產(chǎn)品的形式，以陜西旅游大省的名片和資源為依托，將產(chǎn)品發(fā)展搭上旅游的快車，駛向市場(chǎng)需求地，將推廣與銷售有機(jī)結(jié)合。二、項(xiàng)目進(jìn)度（項(xiàng)目各階段安排）第一階段：深入調(diào)研獼猴桃發(fā)展鏈條，從產(chǎn)源地入手，切入生產(chǎn)第一線了解并綜合生產(chǎn)中的諸多因素，結(jié)合科學(xué)特色與智力支持，對(duì)生產(chǎn)鏈條進(jìn)行技術(shù)革新，改變?cè)嫉拇肢E式的生產(chǎn)模式，建立精耕細(xì)作的生產(chǎn)模式。具體是與當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)戶合作建立起相對(duì)較大的規(guī)模的農(nóng)業(yè)合作社，當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)戶投入土地和勞動(dòng)力資源，以自身

8、生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)為依托成為生產(chǎn)主導(dǎo)，我方以資本和固定資產(chǎn)為要素投入生產(chǎn)鏈條。將我方的機(jī)械化與科技化優(yōu)勢(shì)，農(nóng)產(chǎn)戶方的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)與當(dāng)?shù)赝恋刭Y源相整合，以要素的投入比例，在生產(chǎn)的原始鏈條分一杯羹。這一階段，主要以解決與生產(chǎn)方的合作和生產(chǎn)范圍，為后期發(fā)展積累原始資本。第二階段：以第一階段的原始資本積累為原材料，逐步并推廣與相關(guān)深加工產(chǎn)業(yè)的合作，從相關(guān)合作中獲得利益和技術(shù)的雙成熟，在蘊(yùn)育中實(shí)現(xiàn)崛起。這一階段，公關(guān)發(fā)展與產(chǎn)品優(yōu)化并行不悖，整合自身技術(shù)、資本、市場(chǎng)的要素資源，力求另起門戶建立起與生產(chǎn)鏈條相勾連的深加工企業(yè)，建立起以罐頭、果干、果汁、果醬、即食產(chǎn)品、零食、旅游特色推廣產(chǎn)品，多元一體的產(chǎn)品深加工網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)

9、生產(chǎn)與加工的線狀溝通。綜合產(chǎn)品地方特色的特點(diǎn)，決定將企業(yè)建立成原料導(dǎo)向性企業(yè)，主張產(chǎn)源地建廠，以高效科技資源和政府的優(yōu)惠政策，以原始資本積累購(gòu)買廠房、設(shè)備、生產(chǎn)線，將西部大學(xué)城的人才資源進(jìn)行就近消化吸收，最大程度上的實(shí)現(xiàn)成本的精簡(jiǎn)化和優(yōu)質(zhì)化，以勞動(dòng)力為主導(dǎo)的生產(chǎn)線，則釆取重視經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)著重挖掘企業(yè)社會(huì)效應(yīng)，解決當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)問題，積極吸收當(dāng)?shù)貏趧?dòng)力。本階段產(chǎn)品生產(chǎn)仍以關(guān)中為據(jù)點(diǎn)，并逐步推廣到西北食物喜好類似的地區(qū)。第三階段：本階段應(yīng)更加在前兩階段的基礎(chǔ)上，大力進(jìn)行產(chǎn)品推廣，建立起與政府、銷售方、代銷方相聯(lián)系的網(wǎng)狀鏈條，并最終實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)、加工與銷售的一條龍服務(wù)，實(shí)現(xiàn)整個(gè)獼猴桃生產(chǎn)鏈條上最大利益汲取。

10、大力發(fā)展與西咸國(guó)際機(jī)場(chǎng)等相關(guān)交通樞紐的合作，加強(qiáng)與高?？蒲谐晒臏贤ǎc銷售方實(shí)現(xiàn)利益的雙贏。初期接受西北、西南及華中地區(qū)的較大規(guī)模訂單，利用航空，鐵路，公路，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品運(yùn)輸?shù)耐ㄟ_(dá)。此階段應(yīng)較大程度上給予產(chǎn)品經(jīng)銷商和代銷商較大利益，以實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)覆蓋范圍的拓展。中期進(jìn)一步拓展市場(chǎng)份額，接受華北和華南以及滬寧杭地區(qū)較大規(guī)模訂單，同時(shí)進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)品，發(fā)展產(chǎn)品的多元化，以消費(fèi)人群喜聞樂見的方式，加大在大眾傳媒上的推廣力度。末期，拓展東北以及青藏、海南的市場(chǎng)占有額，并利用西安國(guó)際大都會(huì)的全球知名度積極拓展海外市場(chǎng)，從旅游的城市名片中找到寄托，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的大規(guī)模的拓展。此時(shí)期，應(yīng)大力利用網(wǎng)絡(luò)及傳統(tǒng)傳媒，更大實(shí)現(xiàn)

11、品牌推廣。三、擬利用資源（校內(nèi)教學(xué)設(shè)施、儀器設(shè)備，校外資源，查閱資料等）1、高校人才科研資源、圖書與硬件設(shè)施資源、導(dǎo)師名師資源、知名校友資源、志同道合的同人資源2、電腦、生產(chǎn)線、廠房設(shè)備、勞動(dòng)力資源3、營(yíng)銷管理（第13版中國(guó)版）菲利普科特勒編著市場(chǎng)營(yíng)銷策劃實(shí)務(wù)北京理工大學(xué)出版社董新春主編市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研清華大學(xué)出版社歐陽(yáng)卓飛主編消費(fèi)者行為學(xué)科學(xué)出版社江林主編服務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷中國(guó)人民大學(xué)出版社岳俊芳主編周至縣果業(yè)局內(nèi)刊陜西省人民政府網(wǎng)站 HYPERLINK 陜西省政務(wù)大廳網(wǎng)站 HYPERLINK 周至縣政府官方網(wǎng)站 HYPERLINK 五、經(jīng)費(fèi)使用計(jì)劃序號(hào)支出項(xiàng)目金額（元）依據(jù)或理由1示范基地基礎(chǔ)設(shè)施建

12、設(shè)(1)建設(shè)獼猴桃示范基地建設(shè)育苗圃20畝，平整土地500/畝9.5萬(wàn)元(2)新增節(jié)水灌溉設(shè)施68.14萬(wàn)元打井及配套設(shè)施24萬(wàn)元建設(shè)地理飲水管道26.14萬(wàn)元建設(shè)出水樁18萬(wàn)元2引進(jìn)推廣應(yīng)用新技術(shù)（1）引進(jìn)樹苗16500顆，新栽示范園45萬(wàn)元（2）實(shí)施高接換種面積48萬(wàn)元（3）推廣應(yīng)用有機(jī)食品生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化栽培技術(shù)30萬(wàn)元3、推進(jìn)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)配套服務(wù)（1）完善合作社基礎(chǔ)建設(shè)，夠辦辦公設(shè)備5萬(wàn)元（2）建設(shè)信息網(wǎng)站、購(gòu)置設(shè)備，開發(fā)國(guó)外市場(chǎng)3萬(wàn)元（3）有機(jī)食品認(rèn)證、商標(biāo)注冊(cè)，制作果品包裝箱30萬(wàn)元（4）舉辦技術(shù)培訓(xùn)班，印發(fā)技術(shù)資料1.5萬(wàn)元合計(jì)255.5萬(wàn)元六、項(xiàng)目預(yù)期成果（研究論文、設(shè)計(jì)、調(diào)研報(bào)告、申

13、請(qǐng)專利、開發(fā)軟件、研制產(chǎn)品、項(xiàng)目鑒定等）研究論文：針對(duì)前期調(diào)研營(yíng)銷策略與大學(xué)在讀期間發(fā)表的針對(duì)相關(guān)營(yíng)銷發(fā)表營(yíng)銷策劃論文，為以后生產(chǎn)制定理論依托導(dǎo)向。設(shè)計(jì)：在此項(xiàng)目立項(xiàng)之后，將進(jìn)一步把生產(chǎn)環(huán)節(jié)細(xì)化，進(jìn)一步提高項(xiàng)目的可實(shí)施性和可操作性，將理論進(jìn)一步發(fā)展成為行動(dòng)綱領(lǐng)，量化和及時(shí)分配人力資源等要素，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)要素的最優(yōu)組合。調(diào)研報(bào)告：一是針對(duì)生產(chǎn)的調(diào)查分析，二是針對(duì)消費(fèi)者的市場(chǎng)調(diào)研，三是針對(duì)銷售方的營(yíng)銷策略。四是針對(duì)企業(yè)發(fā)展的長(zhǎng)期規(guī)劃。申請(qǐng)專利：加大對(duì)產(chǎn)品生產(chǎn)的科技投入，力求建立創(chuàng)新型、科技型發(fā)展模式。1、在更新生產(chǎn)設(shè)備上下功夫，通過(guò)與高校的合作積極發(fā)明培養(yǎng)生產(chǎn)設(shè)備的更新項(xiàng)目，力求發(fā)展生產(chǎn)設(shè)備等發(fā)明專利。2、對(duì)產(chǎn)品和設(shè)備在現(xiàn)有基礎(chǔ)上積極實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新優(yōu)化，發(fā)展有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的新型要素，力求申請(qǐng)實(shí)用新型專利。3、培養(yǎng)創(chuàng)新拓展團(tuán)隊(duì)，加大科技的資金投入和生產(chǎn)鏈條上的占有比例，進(jìn)行產(chǎn)