2009年安徽淮北惠麗路某項(xiàng)目產(chǎn)品定位報(bào)告ppt

1、淮北處于房地產(chǎn)剛剛起步的城市，對(duì)于住房的要求并不是很高，客戶需求只不過(guò)是上述條件中的若干項(xiàng)，并非全部，過(guò)多的賣(mài)點(diǎn)并不能支撐更高的價(jià)格，區(qū)域賣(mài)點(diǎn)是每個(gè)項(xiàng)目的主要賣(mài)點(diǎn)之一，但在區(qū)域環(huán)境相差不多的情況下，真正可以吸引更多客戶的青睞主要還是自身的賣(mài)點(diǎn)，如何去打造本項(xiàng)目自身的賣(mài)點(diǎn)，打造到什么程度，將是本項(xiàng)目關(guān)鍵點(diǎn)。 PART前言PART ONE項(xiàng)目理解地理位置地塊現(xiàn)狀SWOT矩陣分析項(xiàng)目理解/地理位置項(xiàng)目位于*路，針對(duì)韓國(guó)商貿(mào)城；西側(cè)為規(guī)劃建設(shè)的洲際商城；南側(cè)、東側(cè)均為住宅；項(xiàng)目離淮北最好的中學(xué)局中步行只需6分鐘；項(xiàng)目周邊配套設(shè)施齊全，學(xué)校、菜場(chǎng)、醫(yī)院、車(chē)站均只需步行，交通便捷。項(xiàng)目理解/地塊數(shù)據(jù)總占地

2、為5320.76平方米，原為淮北市制藥廠，現(xiàn)為金門(mén)賓館和平安保險(xiǎn)公司。項(xiàng)目周邊均為老式住宅，但“柳暗花明”項(xiàng)目開(kāi)工在即占地面積5320.76平方米地下面積2層，4400平方米建筑面積33800平方米商業(yè)1-4層，7400平方米容積率5.5住宅5-28層，22000平方米項(xiàng)目理解/SWOT矩陣分析SWOT分析優(yōu)勢(shì) Strength劣勢(shì) Weak位于淮北主城區(qū)中心位置；緊靠孟山路商業(yè)街及大型商業(yè)；周邊配套齊全，緊鄰局中；發(fā)展商實(shí)力雄厚且擁有政府背景；地塊規(guī)模過(guò)小，不易打造大規(guī)模的景觀周邊均為老式住宅，缺乏景觀支撐機(jī)會(huì) Opportunity淮北市場(chǎng)火爆，住房需求大量釋放；規(guī)劃中的商業(yè)中心，區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)

3、較小，新建樓盤(pán)甚少；客戶屬于購(gòu)房初級(jí)階段，容易引導(dǎo)。威脅 Threaten項(xiàng)目入市時(shí)機(jī)難以控制，會(huì)有一定的阻礙；明年初將會(huì)有新的一批房源推出入市；淮北市場(chǎng)將會(huì)在明年供應(yīng)高峰，不乏大量的二手房源。突破傳統(tǒng)住宅項(xiàng)目定位空間，以品質(zhì)來(lái)自然分流客源利用差異化產(chǎn)品在市場(chǎng)的關(guān)注度，將產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng)新升級(jí)，突破傳統(tǒng)居住空間布局，從而利用高品質(zhì)的社區(qū)來(lái)淘汰競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目從細(xì)節(jié)上做到處處體現(xiàn)項(xiàng)目品質(zhì)整合各級(jí)公司資源，多盤(pán)聯(lián)動(dòng)，強(qiáng)勢(shì)出擊緊鄰局中，打造學(xué)區(qū)概念多盤(pán)聯(lián)動(dòng)，整合各個(gè)公司的優(yōu)勢(shì)資源設(shè)立“淮海公社”，吸引淮北市民PART TWO從建筑外在開(kāi)始建筑布局建筑風(fēng)格景觀建議建筑布局在保證小區(qū)大門(mén)足夠?qū)挼那疤嵯?，盡量加寬商業(yè)臨

4、街面；保證商業(yè)和住宅相對(duì)獨(dú)立；住宅靠南面建造，分為2個(gè)單獨(dú)的入口；如果排布允許，可建兩棟獨(dú)立的建筑商業(yè)屋頂設(shè)計(jì)成屋頂花園；商業(yè)為1-4層，5層架空，住宅為6-28層，地下2層位車(chē)庫(kù)商業(yè)住宅商業(yè)住宅住宅 注重建筑屋面的設(shè)計(jì)，考慮設(shè)計(jì)飄板，透過(guò)飄頂處理，增加高層整體建筑美感，并設(shè)計(jì)相應(yīng)的屋頂花園及空中花園；通過(guò)空中花園的營(yíng)造實(shí)現(xiàn)社區(qū)整體的立體綠化概念，提升景觀附加值同時(shí)結(jié)合立面造型設(shè)計(jì)遮陽(yáng)構(gòu)架以美化社區(qū)的第五立面。 建筑立面優(yōu)化建議 建議立面采用現(xiàn)代新簡(jiǎn)約元素集合表達(dá)現(xiàn)代住宅建筑的基本構(gòu)成元素（觀景陽(yáng)臺(tái)、凸窗、落地窗、入戶花園、露臺(tái)、構(gòu)架、墻體及屋面等），風(fēng)格簡(jiǎn)捷明快，加以局部線條的點(diǎn)綴，體現(xiàn)高尚

5、住宅社區(qū)高貴典雅的特色 。 底層架空及入戶花園 住宅底層（5F）架空5-6米，設(shè)計(jì)成空中花園，令室內(nèi)外空間相連接，使空間向外延伸，增加空間感和層次感。室內(nèi)空間和室外空間的轉(zhuǎn)換不在那么生硬，而是有了良好的過(guò)度,形成架空層的灰空間。 同時(shí)可放置一些室外運(yùn)動(dòng)器具，供住戶鍛煉；或作為樓宇的公共花卉培植區(qū)和休閑、交流場(chǎng)所，實(shí)際上承擔(dān)了部分泛會(huì)所的功能。 籃球建議大堂增加層高至4.5米，以提高項(xiàng)目品質(zhì)。建議交房時(shí)大堂已裝修，并在大堂內(nèi)設(shè)置業(yè)主及訪客休憩區(qū)，配備沙發(fā)、茶幾，書(shū)報(bào)櫥，并擺放若干綠色植物；并配有物業(yè)人員值班。入戶大堂與電梯廳建議小區(qū)實(shí)施完善的人車(chē)分流，即車(chē)行直接入地，地面上不設(shè)停車(chē)位。 每單元配

6、備兩部電梯梯，可選東芝、日立等有一定品牌度、性價(jià)比較高的合資產(chǎn)品。 在保證業(yè)主夠用的前提下，也應(yīng)控制好成本，建議最大裝載人數(shù)以8人（630kg/75）為宜,最大不超過(guò)13人（1000kg/75），并安裝超載報(bào)警裝置。轎廂內(nèi)精美內(nèi)飾，安裝大幅玻璃。 兩臺(tái)電梯均直接通往地下車(chē)庫(kù)。完善的人車(chē)分流、電梯 配置標(biāo)準(zhǔn) 外墻一至二層高級(jí)天然花崗巖，主立面墻面防水真石漆電梯2部高速電梯入地下層高 3.0米層高，窗雙層中空玻璃 門(mén)感應(yīng)式智能入戶門(mén)卡太陽(yáng)能熱水系統(tǒng)24小時(shí)供應(yīng)熱水網(wǎng)絡(luò)接駁寬頻網(wǎng)絡(luò)智能化電視定點(diǎn)監(jiān)控，門(mén)禁管理，住戶一鍵報(bào)警，固定設(shè)備監(jiān)控系統(tǒng)景觀設(shè)計(jì)風(fēng)格1、采用現(xiàn)代景觀園林設(shè)計(jì)，以清新、通透、雅致為設(shè)

7、計(jì)原則2、聘請(qǐng)知名景觀公司（泛亞易道等）3、開(kāi)放式綠化，購(gòu)買(mǎi)成年珍貴樹(shù)木(香樟、桂花等)，增設(shè)馬賽克貼面園林小景。特色小品 多種小品形式，配合主題園林景觀，或現(xiàn)代， 或古典，或童真，或浪漫，提升社區(qū)品質(zhì)，渲染社區(qū)情趣藝術(shù)路燈道路指示牌環(huán)保分類(lèi)垃圾箱休憩觀雨亭（配置雙人座椅）石質(zhì)桌椅浪漫秋千健身器材（陰面綠化帶中）異域風(fēng)情小品夜景營(yíng)造通過(guò)夜晚的燈光營(yíng)造溫馨高貴的居家氛圍PART THREE從建筑內(nèi)部開(kāi)始產(chǎn)品定位戶型定位軟件建議定位原則打造主城區(qū)三馬路標(biāo)桿項(xiàng)目差異化競(jìng)爭(zhēng)提高土地利用率增加附加值快速去化高品質(zhì)公寓淮海展示廳定位產(chǎn)品商務(wù)酒店住宅商業(yè)泛會(huì)所定位細(xì)節(jié)保證舒適性的前提下盡量控制面積，從而控制

8、總價(jià)，降低購(gòu)房門(mén)檻，達(dá)到快速去化的目的增加產(chǎn)品的附加值，提高項(xiàng)目的性價(jià)比，達(dá)到快速去化的目的差異化產(chǎn)品，吸引客戶的感官，達(dá)到快速去化的目的注重細(xì)節(jié)，提高整體品質(zhì)，形成良好的口碑，達(dá)到快速去化的目的戶型設(shè)計(jì)要求板式建筑，二梯三戶或二梯四戶設(shè)計(jì)；主力面積控制在80-90平方米之間，部分面積為110-120平方米錯(cuò)落式陽(yáng)臺(tái)設(shè)計(jì)大面積陽(yáng)臺(tái)或空中花園設(shè)計(jì)戶型二房三房面積80-90110-120套數(shù)9696總面積835211040戶型參考戶型參考戶型參考 作為淮北最具實(shí)力的集團(tuán)公司，急需在房地產(chǎn)業(yè)擴(kuò)大自身的品牌，在最短的時(shí)間內(nèi)做到淮北房地產(chǎn)業(yè)的龍頭老大。品牌的宣傳和推廣是必不可少，但我們還需要做的就是品牌

9、的展示，在第一時(shí)間內(nèi)向市場(chǎng)展示我們的成果、我們的品質(zhì)、我們的服務(wù)。，最終成為品牌. 因此，我們需要一個(gè)展示我們的品牌的地點(diǎn)，淮海公社也就此出現(xiàn)。 我們可以展示我們企業(yè)的發(fā)展史；我們可以展示我們的在售樓盤(pán)（綜合售樓處）；我們也可以展示我們的建材，我們的服務(wù)。;商業(yè)定位建議商業(yè)的1-2層作為淮海集團(tuán)自持產(chǎn)品-“淮海公社”，作為售樓處及會(huì)所的同時(shí)作為展示中心和交流中心；3-4層可對(duì)外進(jìn)行招商，考慮到上層住宅，不易做餐飲娛樂(lè)業(yè)，因此以經(jīng)濟(jì)型酒店為宜?；?海 公 社集中凈水系統(tǒng)將自來(lái)立統(tǒng)一凈化處理，進(jìn)入每戶太陽(yáng)能集中熱水系統(tǒng)樓頂集中安裝太陽(yáng)能集熱系統(tǒng)，熱水到戶，分戶計(jì)量集中供暖系統(tǒng)采用環(huán)保燃?xì)忮仩t集中供

10、暖，預(yù)留分戶計(jì)量表六大系統(tǒng)導(dǎo)入生活中水處理系統(tǒng)污水、廚房用水與淋浴水分開(kāi)收集，經(jīng)系統(tǒng)消毒處理用于綠化灌溉及水系補(bǔ)充用水安全消防系統(tǒng)消火栓+噴淋系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)消防系統(tǒng)的安全保障下水管道系統(tǒng)采用內(nèi)螺旋消聲下水管道系統(tǒng)保障下水道的使用六大系統(tǒng)導(dǎo)入生活家居智能控制系統(tǒng)全能遙控遠(yuǎn)程遙控安防遙控信息服務(wù)塑造豪華公寓運(yùn)用時(shí)代領(lǐng)先技術(shù)全外墻保溫系統(tǒng)斷橋隔熱惰性氣體雙層中空玻璃窗保溫防水防潮抗裂保護(hù)墻體結(jié)構(gòu)防風(fēng)、抗沖擊力隔音美觀耐用安全密閉保溫隔音信息管理子系統(tǒng) 停車(chē)場(chǎng)管理系統(tǒng) 緊急廣播和背景音樂(lè)三表遠(yuǎn)程計(jì)量系統(tǒng) 新型建材應(yīng)用物業(yè)管理服務(wù)聘請(qǐng)有涉外高檔社區(qū)物業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)的物管公司擔(dān)綱物管顧問(wèn) ，如百特物業(yè)等保安24小時(shí)

11、雙重監(jiān)控保安 清潔有償入戶打掃衛(wèi)生就醫(yī)代為請(qǐng)醫(yī)或陪同就醫(yī) 叫醒電話預(yù)約出租車(chē)代叫代包 旅游代辦國(guó)內(nèi)外旅游報(bào)刊代訂國(guó)內(nèi)外報(bào)刊、雜志 商務(wù)代打資料，翻譯，發(fā)送傳真，E-mail餐飲代訂酒宴、快餐 購(gòu)物代購(gòu)食品，鮮花，禮品，日用品等洗衣代辦洗衣、擦鞋等 綠化代辦室內(nèi)綠化教師代請(qǐng)家庭教師 家政代請(qǐng)鐘點(diǎn)工保管臨時(shí)保管小件物品 照片代辦照片沖印支付代辦各類(lèi)費(fèi)用支付 搬家待辦搬家業(yè)務(wù)PART HOUR從營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)始營(yíng)銷(xiāo)策略推廣策略銷(xiāo)售策略品牌增值建立項(xiàng)目品牌，使后期開(kāi)發(fā)增值價(jià)格跳空創(chuàng)造價(jià)格空間，使項(xiàng)目賣(mài)出高價(jià)快速消化保證快速銷(xiāo)售，使資金迅速回籠全程策劃需要解決的根本問(wèn)題解決方法賣(mài)點(diǎn)追加形成產(chǎn)品的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)以區(qū)隔競(jìng)

12、爭(zhēng)對(duì)手體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)獨(dú)特的營(yíng)銷(xiāo)措施來(lái)拉升產(chǎn)品外在形象客戶攔截以針對(duì)性的推廣措施來(lái)阻擊對(duì)手反攻從客戶定位思考客戶需求賣(mài)點(diǎn)提煉地段（區(qū)域）價(jià)格交通舒適 （房型、面積、朝向)環(huán)境（區(qū)域及自身）配套（區(qū)域及自身）品質(zhì)檔次升值氛圍身份 我們目前所擁有的我們目前所缺乏的我們目前可以營(yíng)造的共有性相互性特有性地段（區(qū)域）交通配套（區(qū)域）品牌環(huán)境（區(qū)域）氛圍舒適 （房型、面積、朝向)配套 （泛會(huì)所）品質(zhì) （外立面、景觀、細(xì)節(jié)）附加值(錯(cuò)落陽(yáng)臺(tái)、空中花園.）品牌 （實(shí)力、理念、保障）營(yíng)銷(xiāo)策略體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)感官的體驗(yàn)-從售樓處到樣板房，從看房通道到工地現(xiàn)場(chǎng)，處處體現(xiàn)項(xiàng)目品質(zhì)性，使客戶在感官上形成足夠的沖擊。過(guò)程的體驗(yàn)-從客戶

13、進(jìn)場(chǎng)到入座，從項(xiàng)目的介紹到談判，從參觀樣板房到離開(kāi)，都有標(biāo)準(zhǔn)的作業(yè)流程和說(shuō)辭，使客戶在過(guò)程中體驗(yàn)我們的專業(yè)。服務(wù)的體驗(yàn)-從停車(chē)到迎賓、從聽(tīng)覺(jué)到嗅覺(jué)、從銷(xiāo)售到保安，讓客戶時(shí)時(shí)刻刻體驗(yàn)到貴賓的待遇。強(qiáng)化發(fā)展商品牌，展現(xiàn)其公眾形象，從而實(shí)現(xiàn)宣傳品牌及項(xiàng)目的效果。環(huán)保宣傳活動(dòng)都市生態(tài)節(jié)能示范區(qū)戶型創(chuàng)新示范區(qū)政府公益活動(dòng)成果展借力政府的公信力與媒體影響力營(yíng)銷(xiāo)策略聯(lián)合政府，公共營(yíng)銷(xiāo)預(yù)熱期蓄客期開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo)期持銷(xiāo)期尾盤(pán)期預(yù)熱期蓄客期開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo)期持銷(xiāo)期尾盤(pán)期旺市：營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)階段性集中淡市：營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)作為重要的營(yíng)銷(xiāo)手段貫穿全程營(yíng)銷(xiāo)策略熱點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)成交信息放大,蓄客到蓄勢(shì)動(dòng)作目的：利用客戶“跟風(fēng)心理”以及好奇、攀比心理，通過(guò)信

14、息放大炒作，促使項(xiàng)目上門(mén)量增加，從而促使成交量增加，同時(shí)擴(kuò)大樓盤(pán)熱銷(xiāo)印象客戶攔截十八般兵器展示性硬件展示性軟件傳播性硬件傳播性軟件銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)、樣品、模型、精神保壘文字材料、圖像材料、人物形象、裝飾禮品、戶外廣告、工地與通道包裝紙質(zhì)媒體、電視、電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)、新媒體傳播性事件推廣活動(dòng)、新聞事件營(yíng)銷(xiāo)策略客戶攔截?cái)r截類(lèi)型攔截手段廣告攔截戶外廣告攔截競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的售樓處及項(xiàng)目地附近同階段報(bào)廣攔截在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手同類(lèi)產(chǎn)品的開(kāi)盤(pán)報(bào)廣說(shuō)辭攔截針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)售說(shuō)辭編寫(xiě)我們的說(shuō)辭攔截活動(dòng)攔截就競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)針對(duì)目標(biāo)客戶舉行公關(guān)活動(dòng)進(jìn)行攔截促銷(xiāo)攔截在對(duì)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)比中無(wú)明顯優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品進(jìn)行促銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)策略攔截措施PART FIV

15、E從推廣開(kāi)始營(yíng)銷(xiāo)策略推廣策略銷(xiāo)售策略六戰(zhàn)定淮北一、師出有名二、登臺(tái)拜將三、巧借東風(fēng)四、蓄勢(shì)待發(fā)五、牛刀小試六、誘敵深入以客戶攔截為根本，啟動(dòng)6大戰(zhàn)役占領(lǐng)市場(chǎng)項(xiàng)目前期銷(xiāo)售計(jì)劃及推廣配合時(shí)間節(jié)點(diǎn)安排（2010/12011/5）1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月2011年2010年10-10-18開(kāi)盤(pán)地基完成售樓處完成師出有名登臺(tái)拜將巧借東風(fēng)蓄勢(shì)待發(fā)牛刀小試誘敵深入09.10-10.3銷(xiāo)售預(yù)熱10-5-18進(jìn)場(chǎng)開(kāi)盤(pán)準(zhǔn)備售樓處貸款銀行銷(xiāo)售資料看房班車(chē)樣板房銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售道具媒體推廣策劃方案開(kāi)盤(pán)價(jià)格10月18日開(kāi)盤(pán)推廣策略：調(diào)整市場(chǎng)風(fēng)

16、向，喚醒消費(fèi)理性需求，為項(xiàng)目正面出場(chǎng) 做準(zhǔn)備，高調(diào)出場(chǎng)，關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)，客戶滿意為目標(biāo)。將 淮海公社和成品社區(qū)的項(xiàng)目開(kāi)發(fā)理念融入，形象性廣 告為主推廣目標(biāo)：建立產(chǎn)品品牌知名度（品牌名+品牌印象及內(nèi)涵），完 成對(duì)消費(fèi)者的價(jià)值引導(dǎo)及品牌認(rèn)同。師出有名 深化“前營(yíng)銷(xiāo)”2009年10月2010年3月媒體通路：報(bào)紙、高炮、看板表現(xiàn)建議：虛實(shí)結(jié)合，塑造產(chǎn)品整體的獨(dú)一無(wú)二性，象征性推 出項(xiàng)目的基本資料，重點(diǎn)在于概念的包裝。SP活動(dòng)：主題：淮海公社說(shuō)明會(huì)師出有名 深化“前營(yíng)銷(xiāo)”2009年10月2010年3月工作內(nèi)容：物料準(zhǔn)備及銷(xiāo)售體驗(yàn)中心的包裝銷(xiāo)售道具：概念樓書(shū)冊(cè)（淮海公社） 模型、CF 其它折頁(yè)、單片等媒體通路：

17、報(bào)紙、戶外登臺(tái)拜將 案前準(zhǔn)備2010年3月2010年5月推廣策略：針對(duì)性的攔截目標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以具有極強(qiáng)體驗(yàn)感 的售樓中心開(kāi)張為標(biāo)志，結(jié)合SP活動(dòng)，帶來(lái) 公社生活的實(shí)際感受SP活動(dòng)：1、營(yíng)銷(xiāo)體驗(yàn)中心開(kāi)幕登臺(tái)拜將 案前準(zhǔn)備2010年3月2010年5月推廣策略：高低空配合，軟、硬結(jié)合，引起全市關(guān)注理性訴求， 點(diǎn)、線、面全面出擊，潛引導(dǎo)，行成對(duì)公社生活 的認(rèn)同并確立成品社區(qū)價(jià)值觀念，感性出擊，喚起認(rèn) 同，針對(duì)性的攔截目標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，行成等待的局面。巧借東風(fēng) 強(qiáng)化“前營(yíng)銷(xiāo)” 2010年5月2010年7月鎖定客群：競(jìng)爭(zhēng)性戰(zhàn)略，低調(diào)攻勢(shì)。 積累一定數(shù)量的高質(zhì)量客戶。媒體通路：報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)SP活動(dòng)：淮海公社

18、LOGO設(shè)計(jì)方案征集巧借東風(fēng) 強(qiáng)化“前營(yíng)銷(xiāo)” 2010年5月2010年7月 蓄勢(shì)待發(fā) 展開(kāi)“實(shí)質(zhì)營(yíng)銷(xiāo)”推廣策略：活動(dòng)開(kāi)鑼，采用高調(diào)戰(zhàn)略，樹(shù)立品牌知名度，最大 程度地張揚(yáng)產(chǎn)品個(gè)性，達(dá)到迅速積累客戶的目的， 通過(guò)放號(hào)鎖定目標(biāo)客戶。媒體通路：報(bào)紙、戶外、網(wǎng)絡(luò)、電視SP活動(dòng)：淮海公社LOGO設(shè)計(jì)方案征集2010年7月2010年9月推廣策略：宣傳引爆，采用持續(xù)性戰(zhàn)略，鞏固項(xiàng)目品牌知名 度，最大程度地建立產(chǎn)品品牌地位，銷(xiāo)售火爆： 采用差異化戰(zhàn)略，集中力量重點(diǎn)攻擊意向客戶，達(dá) 到迅速去化產(chǎn)品的目的。媒體通路：報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、電視SP活動(dòng)：開(kāi)盤(pán)慶典 牛刀小試 “開(kāi)盤(pán)引爆”耳語(yǔ)傳播 ，關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)，一舉奠定名盤(pán)地位，張揚(yáng)“公社”美名!2010年10月2010年12月推廣策略： “無(wú)意苦爭(zhēng)春，一任群芳妒”。 以孤獨(dú)的舞者形象，一 頻一動(dòng)揮灑輕盈、優(yōu)雅，塑 造優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品形象； 競(jìng)爭(zhēng)型廣告為主，采用改變性戰(zhàn)略，讓消費(fèi)者最 大程度地深入到產(chǎn)品及其代表的公社生活方式 的內(nèi)核，喚起共鳴。誘敵深入 推進(jìn)“體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)”2011年1月2011年5月媒體通路：報(bào)紙、戶外、電視SP活動(dòng)：迎春晚會(huì)誘敵深入 推進(jìn)“體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)”2011年1月