國(guó)移動(dòng)最新3G培訓(xùn)材料ppt課件

1、鍛造領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，堅(jiān)持3G主導(dǎo)定位.全球3G運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析挪動(dòng)3G戰(zhàn)略當(dāng)前主要任務(wù)目錄.全球3G運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析挪動(dòng)3G戰(zhàn)略當(dāng)前主要任務(wù)目錄.運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀：告別陰霾，全面復(fù)蘇，高速開展 至2004年12月止56%的WCDMA運(yùn)營(yíng)商曾經(jīng)或者正在預(yù)備推出3G業(yè)務(wù) 90%以上的牌照擁有者都曾經(jīng)在建或籌建WCDMA網(wǎng)絡(luò) 2001-2003年：3G用戶開展約200萬2004年：WCDMA 用戶月均增長(zhǎng)113萬，月均增長(zhǎng)率高達(dá)42%單位：萬全球3G運(yùn)營(yíng).運(yùn)營(yíng)閱歷：3G是一個(gè)系統(tǒng)工程戰(zhàn)略目的網(wǎng) 絡(luò)手 機(jī)應(yīng) 用品牌定位營(yíng)銷宣傳業(yè)務(wù)推出順序定價(jià)渠道客戶效力478932156客戶遷移方案全球3G運(yùn)營(yíng).1網(wǎng)絡(luò)覆蓋和網(wǎng)絡(luò)質(zhì)

2、量是成敗的關(guān)鍵要素之一全球3G運(yùn)營(yíng)閱歷.2手機(jī)功能、供應(yīng)、價(jià)錢、補(bǔ)貼也是開展的重要要素全球3G運(yùn)營(yíng)閱歷.3業(yè)務(wù)運(yùn)用的豐富與否也直接影響到客戶的開展全球3G運(yùn)營(yíng)閱歷.4找準(zhǔn)目的客戶，開展體驗(yàn)宣傳5全球3G運(yùn)營(yíng)閱歷.6斟酌業(yè)務(wù)次序，謹(jǐn)慎業(yè)務(wù)定價(jià)7全球3G運(yùn)營(yíng)閱歷.8各類渠道結(jié)合，客戶效力創(chuàng)新9全球3G運(yùn)營(yíng)閱歷.3G業(yè)務(wù)開展的必要條件高質(zhì)量、高覆蓋的3G網(wǎng)絡(luò)是開展3G業(yè)務(wù)的根底功能符合市場(chǎng)需求、種類豐富、數(shù)量充足且價(jià)錢適當(dāng)?shù)?G手機(jī)是開展3G業(yè)務(wù)的關(guān)鍵要素標(biāo)志性的、受歡迎的運(yùn)用內(nèi)容對(duì)3G業(yè)務(wù)開展會(huì)有艱苦推進(jìn)作用全球3G運(yùn)營(yíng)閱歷.2G和3G網(wǎng)絡(luò)應(yīng)在長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)并存截至目前為止，推出3G效力的多家運(yùn)營(yíng)商中，

3、 僅有Docomo宣布要逐漸退出其2G網(wǎng)絡(luò)的運(yùn)營(yíng)。Docomo的2G網(wǎng)絡(luò)采用PDC制式，與WCDMA不兼容單模，所以本身就無法實(shí)現(xiàn)兩網(wǎng)的遨游和共用其WCDMA手機(jī)為單模，故退出具有一定道理；其他國(guó)家的用戶也不能在日本的2G網(wǎng)絡(luò)上遨游現(xiàn)有GSM / WCDMA運(yùn)營(yíng)商，例如Vodafone, TIM, Orange等，均無表示退出2G網(wǎng)絡(luò)的方案客戶進(jìn)展國(guó)際遨游需求2G互通，絕大多數(shù)國(guó)際用戶為2G用戶目前已有的2G網(wǎng)絡(luò)成熟，投資宏大，經(jīng)濟(jì)上值得繼續(xù)維護(hù)運(yùn)用2G退網(wǎng)所牽涉的客戶效力問題要相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間才干處理3G和2G的容量可充分共用，一張網(wǎng)的話務(wù)量可溢出至另一張網(wǎng)在鄉(xiāng)村地域沿用現(xiàn)有的2G網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)較布設(shè)新

4、的3G要更為經(jīng)濟(jì)業(yè)界和通訊專家普遍以為2G退網(wǎng)不能夠在未來10年內(nèi)發(fā)生模擬網(wǎng)退網(wǎng)耗費(fèi)了10年以上的時(shí)間，業(yè)界和通訊專家以為思索到2G技術(shù)和客戶群的成熟度，以及3G和2G網(wǎng)絡(luò)的可共用性，2G退網(wǎng)不能夠在10年以內(nèi)發(fā)生高通中國(guó)董事長(zhǎng)汪靜：“從模擬時(shí)代到2G時(shí)代，這個(gè)過程很快就實(shí)現(xiàn)了，而從2G過渡到3G將會(huì)是一個(gè)漫長(zhǎng)的過程。2代和3代并存的局面會(huì)存在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間國(guó)際閱歷對(duì)比2G存在必要性分析業(yè)界和專家意見全球3G運(yùn)營(yíng)閱歷.全球3G運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析挪動(dòng)3G戰(zhàn)略當(dāng)前主要任務(wù)目錄.全球3G運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析挪動(dòng)3G戰(zhàn)略當(dāng)前主要任務(wù)目錄.聯(lián)通優(yōu)勢(shì)：在資本投放和建網(wǎng)速度上競(jìng)爭(zhēng)分析CDMA 1X網(wǎng)絡(luò)曾經(jīng)具備相當(dāng)?shù)?/p>

5、規(guī)模，國(guó)際閱歷顯示，提升到EV-DO網(wǎng)絡(luò)較為容易經(jīng)過3年建立，CDMA 1X 網(wǎng)絡(luò)容量到達(dá)7000萬聯(lián)通 CDMA 1X 網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國(guó)一切城市、縣城、高速公路及主要交通干道省級(jí)旅游景點(diǎn)、近海海域以及部分興隆地域的鄉(xiāng)鎮(zhèn)及鄉(xiāng)村行業(yè)專家指出，聯(lián)通由現(xiàn)有的 CDMA 1X晉級(jí)到 EV-DO 的本錢約為建立 WCDMA 本錢(約為1600元/用戶)的一半聯(lián)通公司聲稱3G牌照發(fā)放之后2-3個(gè)月即可晉級(jí)到EV-DO晉級(jí)EV-DO的資本投入相對(duì)較少，聯(lián)通目前的資本情況允許在短期內(nèi)進(jìn)展網(wǎng)絡(luò)的適當(dāng)晉級(jí).聯(lián)通戰(zhàn)略：“爭(zhēng)名為主戰(zhàn)略，搶先推出業(yè)務(wù)將成為第一個(gè)3G效力提供商，但其包含的效力內(nèi)容并不比如今所提供的效力有顯著

6、的添加或提升實(shí)施客戶遷移：CDMA1X數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)客戶、世界風(fēng)手機(jī)客戶、G網(wǎng)高端客戶、UP新權(quán)利客戶吸引客戶轉(zhuǎn)網(wǎng)：挪動(dòng)目的客戶搶先開發(fā)并推行“殺手級(jí)運(yùn)用競(jìng)爭(zhēng)分析.聯(lián)通預(yù)備：依托C網(wǎng)，貯藏客戶，強(qiáng)化運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)容量急需利用。CDMA網(wǎng)絡(luò)容量達(dá)7000萬，總用戶數(shù)僅2700萬，網(wǎng)絡(luò)空置率達(dá)60%2004年1-11月，CMDA客戶僅凈增871萬，完成方案1600萬的54%高層調(diào)整開展思緒董事長(zhǎng)常小兵：實(shí)現(xiàn)由數(shù)量規(guī)模型向規(guī)模效益型開展方式的轉(zhuǎn)變總裁尚冰：要樹立正確的投資觀、業(yè)績(jī)觀，花680億建成并完善CDMA網(wǎng)絡(luò)后，已下決心要從中獲取收獲終端統(tǒng)購(gòu)卷土重來，預(yù)示CDMA定位向低端調(diào)整2004年12月，從酷派公司

7、定制6萬低價(jià)雙模手機(jī)2005年元月，統(tǒng)購(gòu)100萬臺(tái)CDMA1X聯(lián)通“炫機(jī) 2005年2月，醞釀采購(gòu)300萬臺(tái)CDMA低端手機(jī)2005年,將對(duì)終端管理和組織構(gòu)造進(jìn)展大幅調(diào)整成立總部、省、市三級(jí)終端管理中心同時(shí)還將成立通訊終端銷售公司競(jìng)爭(zhēng)分析壯大CDMA客戶群體.聯(lián)通預(yù)備：依托C網(wǎng)，貯藏客戶，強(qiáng)化運(yùn)用加快CDMA1X業(yè)務(wù)運(yùn)用，推進(jìn)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)開展2003年3月2003年9月2003年10月2004年2月2004年9月2005年1月聯(lián)通CDMA 1X網(wǎng)絡(luò)開始全面運(yùn)營(yíng)聯(lián)通和韓國(guó)SKT組建合資公司，開發(fā)無線互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)聯(lián)通推出數(shù)據(jù)服務(wù)的統(tǒng)一品牌“聯(lián)通無限”，下設(shè)互動(dòng)世界、神奇寶典、彩e、掌中寬帶和定位之星五大

8、業(yè)務(wù)門類 聯(lián)通集中采購(gòu)100萬臺(tái)CDMA 1X彩屏手機(jī)注入市場(chǎng)，為“聯(lián)通無限”中的“互動(dòng)世界”業(yè)務(wù)提供強(qiáng)有力的支持聯(lián)通和SKT的合資公司“聯(lián)通時(shí)科（北京）信息技術(shù)有限公司”獲得信息產(chǎn)業(yè)部的正式批準(zhǔn)聯(lián)通集中采購(gòu)100萬臺(tái)CDMA 2000 1X 彩屏手機(jī)，力推“互動(dòng)世界“數(shù)據(jù)業(yè)務(wù) 正式推出了全新的移動(dòng)增值業(yè)務(wù)門戶UNI，把聯(lián)通以前的各項(xiàng)增值業(yè)務(wù)全部統(tǒng)一整合為UNI品牌 競(jìng)爭(zhēng)分析.電信/網(wǎng)通優(yōu)勢(shì)：龐大客戶群體和綜合業(yè)務(wù)捆綁龐大的客戶群體固網(wǎng)客戶群：全國(guó)達(dá)3.12億戶，江西達(dá)747萬戶小靈通客戶群：全國(guó)達(dá)6000萬戶以上，江西達(dá)104萬互聯(lián)網(wǎng)：撥號(hào)用戶4778萬戶，寬帶接入2385萬戶綜合業(yè)務(wù)捆綁優(yōu)

9、勢(shì)號(hào)碼捆綁帳單捆綁銷售捆綁報(bào)答捆綁 與集團(tuán)客戶的天然聯(lián)絡(luò) 固話專線業(yè)務(wù)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)傳輸方面的優(yōu)勢(shì)強(qiáng)大的資金實(shí)力將支持其建立全國(guó)的3G網(wǎng)絡(luò)競(jìng)爭(zhēng)分析121固網(wǎng)用戶數(shù)來源：信息產(chǎn)業(yè)部網(wǎng)站2小靈通用戶數(shù)來源：全國(guó)數(shù)據(jù)來源于網(wǎng)站，江西數(shù)據(jù)為1月與挪動(dòng)通話用戶數(shù).電信/網(wǎng)通優(yōu)勢(shì)：缺乏挪動(dòng)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)閱歷，建立速度更慢新的挪動(dòng)運(yùn)營(yíng)商無2G網(wǎng)絡(luò)可供遨游，需租用其他運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)缺乏挪動(dòng)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)閱歷，表達(dá)在網(wǎng)絡(luò)和業(yè)務(wù)等方面挪動(dòng)運(yùn)營(yíng)主設(shè)備、基站鐵塔等都需新建，本錢投入更大，建立速度更慢競(jìng)爭(zhēng)分析.電信戰(zhàn)略：很能夠以低價(jià)語音作為3G初始競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)分析高端低端小靈通用戶小靈通WCDMA能夠的前景一兩網(wǎng)并行高低端戰(zhàn)略闡明電信/網(wǎng)通曾

10、經(jīng)鋪設(shè)了遍及全國(guó)31個(gè)省份的小靈通網(wǎng)絡(luò)，擁有6000余萬(1) 小靈通用戶如今的情況高端用戶是其覬覦的用戶群，但客觀環(huán)境能夠迫使其以低價(jià)的語音戰(zhàn)略爭(zhēng)奪初始的用戶群作為新運(yùn)營(yíng)商必需在越來越成熟的市場(chǎng)爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額初始階段很難擁有高質(zhì)量網(wǎng)絡(luò)能夠必需借助原有運(yùn)營(yíng)商的 2G 網(wǎng)絡(luò)進(jìn)展遨游；或利用小靈通網(wǎng)絡(luò)和PHS / WCDMA雙模手機(jī)為3G用戶提供遨游效力(1)2004年9月資料來源：文獻(xiàn)搜索小靈通能夠的前景二3G集中低端，與小靈通并行WCDMA選擇在建網(wǎng)初期，3G網(wǎng)絡(luò)尚未完善的情況下，采用低端語音業(yè)務(wù)推行3G隨著競(jìng)爭(zhēng)的演化和挪動(dòng)技術(shù)的開展，小靈通有能夠退出市場(chǎng)；隨著網(wǎng)絡(luò)逐漸完善，WCDMA逐漸轉(zhuǎn)向全

11、方位運(yùn)營(yíng)WCDMA123能夠的前景三做大小靈通(較小能夠)小靈通利用3G牌照正式進(jìn)入挪動(dòng)通訊市場(chǎng)不斷完善小靈通的網(wǎng)絡(luò)并開展數(shù)據(jù)效力利用低價(jià)優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步擴(kuò)展用戶群電信/網(wǎng)通已開場(chǎng)減少對(duì)小靈通的投資為 3G 進(jìn)展預(yù)備.電信戰(zhàn)略：繼續(xù)大力推行綜合捆綁競(jìng)爭(zhēng)分析小靈通單售小靈通與固話捆綁銷售小靈通與固話合帳繳費(fèi)優(yōu)惠月租固話積分報(bào)答送小靈通固話、小靈通、寬帶捆綁優(yōu)惠小靈通開展初期2003年9月起2004年5月2004年11月2004年12月合家歡(2003年9月)：小靈通分派銷售，固話和小靈通分別包月為應(yīng)對(duì)聯(lián)通推出的大靈通業(yè)務(wù)，贛州及九江等地推出了固定與小靈通合帳繳費(fèi)優(yōu)惠月租的活動(dòng)自2004年11月起，贛州

12、、萍鄉(xiāng)、吉安等地相繼對(duì)固定積分到達(dá)一定規(guī)范的客戶贈(zèng)送小靈通南昌電信推出高興預(yù)存活動(dòng)，對(duì)客戶根據(jù)擁有電信產(chǎn)品的數(shù)量進(jìn)展星級(jí)分類，進(jìn)展不同規(guī)范的預(yù)存送費(fèi)優(yōu)惠。全家福(2003年12月)：固話與小靈通捆綁，組成親情網(wǎng)，互打20元以內(nèi)免費(fèi)1星：固定+來顯2星：固定+小靈通或?qū)拵?星：固話+來顯+小靈通+寬帶4星：3星級(jí)產(chǎn)品+通訊費(fèi)大于180元5星：3星級(jí)產(chǎn)品+通訊費(fèi)大于260元.電信戰(zhàn)略：繼續(xù)大力推行綜合捆綁競(jìng)爭(zhēng)分析小靈通單售小靈通與固話捆綁銷售小靈通與固話合帳繳費(fèi)優(yōu)惠月租固話積分報(bào)答送小靈通固話、小靈通、寬帶捆綁優(yōu)惠小靈通開展初期2003年9月起2004年5月2004年11月2004年12月合家歡(

13、2003年9月)：小靈通分派銷售，固話和小靈通分別包月為應(yīng)對(duì)聯(lián)通推出的大靈通業(yè)務(wù)，贛州及九江等地推出了固定與小靈通合帳繳費(fèi)優(yōu)惠月租的活動(dòng)自2004年11月起，贛州、萍鄉(xiāng)、吉安等地相繼對(duì)固定積分到達(dá)一定規(guī)范的客戶贈(zèng)送小靈通南昌電信推出高興預(yù)存活動(dòng)，對(duì)客戶根據(jù)擁有電信產(chǎn)品的數(shù)量進(jìn)展星級(jí)分類，進(jìn)展不同規(guī)范的預(yù)存送費(fèi)優(yōu)惠。全家福(2003年12月)：固話與小靈通捆綁，組成親情網(wǎng)，互打20元以內(nèi)免費(fèi)1星：固定+來顯2星：固定+小靈通或?qū)拵?星：固話+來顯+小靈通+寬帶4星：3星級(jí)產(chǎn)品+通訊費(fèi)大于180元5星：3星級(jí)產(chǎn)品+通訊費(fèi)大于260元綜合捆綁已成為電信重要競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略.全球3G運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)環(huán)境分析挪動(dòng)3G戰(zhàn)略當(dāng)前主要任務(wù)目錄.全球3G運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)環(huán)境分析挪動(dòng)3G戰(zhàn)略當(dāng)前主要任務(wù)目錄.挪動(dòng)3G動(dòng)因：3G替代2G是一種必然競(jìng)爭(zhēng)性聯(lián)通CDMA 1X 業(yè)務(wù)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)曾經(jīng)顯現(xiàn)3G 的投入是業(yè)務(wù)領(lǐng)先的概念保證是加強(qiáng)本身未來競(jìng)爭(zhēng)才干的資源貯藏經(jīng)濟(jì)性語音對(duì)收入增長(zhǎng)奉獻(xiàn)不斷下降，需求尋求新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)迎合用戶日益增長(zhǎng)的對(duì)不斷豐富的通訊的需求現(xiàn)實(shí)性網(wǎng)絡(luò)容余的局限制約了公司迅速開展新用戶的現(xiàn)實(shí)需求同質(zhì)量覆蓋范圍的 3G 投資要低于 2G 的投資，投資 3G 可有效降低網(wǎng)絡(luò)投資本錢挪動(dòng)3G戰(zhàn)略.挪動(dòng)