企業(yè)員工績效考核細則

1、企業(yè)員工績效考核細那么一、績效考核的目的：1.不斷提高企業(yè)的管理水平、產(chǎn)品質(zhì)量，降低生產(chǎn)經(jīng)營本錢和事故發(fā)生率，提供企業(yè)保持可持續(xù)開展的動力；2.加深企業(yè)員工了解自己的工作職責(zé)和工作目標；3.不斷提高企業(yè)員工的工作能力和工作業(yè)績，提高員工在工作中的主動性和積極性；4.建立以部門、班組為單位的團結(jié)協(xié)作、工作嚴謹高效的團隊；5.通過考核結(jié)果的合理運用獎懲或待遇調(diào)整、精神獎勵等，營造一個鼓勵員工發(fā)奮向上的工作氣氛。二、績效考核的原那么：1.公平、公開性原那么：企業(yè)員工都要接受企業(yè)考核，對考核結(jié)果的運用，企業(yè)同一崗位執(zhí)行相同標準。2.定期化與制度化原那么：績效考核工作在績效考核小組的直接領(lǐng)導(dǎo)下進行，綜合

2、部是本制度執(zhí)行的管理部門。1企業(yè)對員工的考核采用每兩周的考核方法，綜合部每兩周將各部門考核結(jié)果公布，每月根據(jù)考核結(jié)果兌現(xiàn)獎懲。2績效考核作為企業(yè)人力資源管理的一項重要制度，所有員工都要嚴格遵守執(zhí)行，綜合部負責(zé)不斷對制度修訂和完善。3.企業(yè)對員工的考核方法：由考核小組對全部人員進行考核。4.企業(yè)對員工的考核采用百分制的方法。5.評分標準采取2：3：5的方法：本人評價占20%，員工評價占30%，上級評價50%。6.靈活性原那么：企業(yè)對員工的考核分為定量考核和定性考核。不同崗位、不同層次、不同時期兩者考核重點不同、所占分值不同。中層干部：定量考核80%，定性考核20%。生產(chǎn)崗位：生產(chǎn)時期，定量80%

3、，定性20%其他崗位：定量80%，定性20%。定量考核：A.中層干部：部門重點工作領(lǐng)導(dǎo)安排的工作；每月中層干部會議確定的各部門重點工作；每周考核會安排的工作；部門年度工作目標分解；因生產(chǎn)經(jīng)營所需隨時增加的工作。完成的質(zhì)量、本錢和數(shù)量。B.其他崗位：本崗位崗位職責(zé)規(guī)定的工作，部門負責(zé)人安排的工作。定性考核：企業(yè)行為標準工作態(tài)度、工作能力、平安、衛(wèi)生、考勤、行為準那么等軟指標。三、組織領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)成立總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下的績效考核小組，組織領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)員工的考核工作。組長： 副組長： 成員： 工作職責(zé)：1.組長負責(zé)主持每月、每兩周考核總結(jié)會，對上月考核工作總結(jié)，布置下月各部門工作重點；考核會在周六組織召開。2.負

4、責(zé)考核制度的討論、修改及監(jiān)督實施。3.負責(zé)各部門“定量考核的評價。4.負責(zé)安排各部門下周工作重點。四、考核標準根據(jù)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營情況，企業(yè)各部門、各崗位每周工作重點不同，所以考核的標準也不相同本部門每周考核標準不同，不同部門考核標準不同。各部門定量考核工作目標和內(nèi)容根據(jù)公司生產(chǎn)經(jīng)營及管理情況確定。 1.定量考核標準說明：各部門崗位考核標準附后1干部和員工考核工程分值比例由考核小組確定；確定分值比例必須科學(xué)合理，結(jié)合工作重點，不得避重就輕，否那么扣相關(guān)人員各3分。2評分小計自評分20%+員工評價分30%+上級評價分50%。3考核時各部門負責(zé)人不能提出實質(zhì)性工作非日常事務(wù)性工作，否那么視為工作不作為

5、，由考核組扣下次定量考核積分5分。4定量考核出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量事故、人身平安事故、設(shè)備運轉(zhuǎn)事故時以上事故給企業(yè)造成經(jīng)濟損失500元以上，或存在重大平安隱患，本部門本次定量考核積分酌情扣除。5考核會要確定各部門每月重點工作完成的指標：質(zhì)量要求、數(shù)量要求、完成時限、責(zé)任人等，由綜合部備案。6對總經(jīng)理的決定、指示或企業(yè)會議精神貫徹執(zhí)行情況：未執(zhí)行扣5分；執(zhí)行不全面，效果不明顯扣1-3分。7下屬崗位員工出現(xiàn)嚴重的工作失誤或違紀行為，視給企業(yè)造成的損失或影響扣3-5分。8上級考核下級時要尊重客觀事實，不能受人際關(guān)系和感情的影響，不得有打擊報復(fù)的行為。否那么扣相關(guān)人員5分。做評價時參照以下判斷基準：a工作過程的

6、正確性b工作結(jié)果的有效性c工作方法選擇的正確性d工作的改良和改善e解決問題的能力f責(zé)任意識、個人品格 2.定性考核：企業(yè)全體員工執(zhí)行同一標準標準附后3.各部門、各崗位考核標準A.定量考核：1.部門負責(zé)人考核標準：a.企業(yè)規(guī)定的各種會議組織情況：未召開扣1分。b.企業(yè)規(guī)章制度執(zhí)行情況：未按制度執(zhí)行扣5分如：員工遲到不處分，執(zhí)行力度不恰當(dāng)扣1-3分。c.對本部門員工績效考核工作不細致、不精確扣5分；未按企業(yè)規(guī)定進行考核扣10分。d.未按規(guī)定的時間和要求完成工作，扣1-3分。e.伙房、倉庫、宿舍、門衛(wèi)、車輛等下屬崗位出現(xiàn)嚴重的工作失誤或違紀行為，視給企業(yè)造成的損失或影響扣3-5分。f.因生產(chǎn)方案或統(tǒng)

7、計工作問題影響企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營，扣3-10分。g.因主觀原因未在規(guī)定的時間內(nèi)完成公司各種證件的年審，扣5-10分。 h.人事管理工作出現(xiàn)失誤或漏洞，扣10分。1生產(chǎn)負責(zé)人考核標準包括副職：a.質(zhì)量管理：企業(yè)在質(zhì)量管理方面堅持自檢生產(chǎn)部內(nèi)部檢查、檢驗專檢技檢部檢查、檢驗相結(jié)合的原那么，按照企業(yè)內(nèi)部細那么規(guī)定的各項合格率指標，當(dāng)月各種產(chǎn)品平均合格率指標低于的，扣1-5分，產(chǎn)生質(zhì)量問題的：一般質(zhì)量問題可以修復(fù)利用，未給公司能源、材料造成重大浪費：自檢發(fā)現(xiàn)不扣分，專檢發(fā)現(xiàn)扣1-5分。嚴重質(zhì)量問題不可修復(fù)利用，給企業(yè)能源、材料造成浪費，因原材料、設(shè)備、能源等客觀因素造成的除外。自檢發(fā)現(xiàn)扣1-3分，專檢發(fā)現(xiàn)扣

8、3-7分。重大質(zhì)量問題產(chǎn)品已出廠，經(jīng)核實因生產(chǎn)部造成，扣4-15分。b.本錢管理：按照企業(yè)提供的本錢分析表進行控制，積極降低廠區(qū)內(nèi)的各種本錢，本錢控制率低于96%，扣3-10分。c.生產(chǎn)管理：因管理、工作協(xié)調(diào)、安排原因未按方案完成生產(chǎn)任務(wù)，每延誤1次扣2分。提前完成生產(chǎn)任務(wù)，公司給予加分1-10分。 d.設(shè)備管理：設(shè)備人為損壞、喪失扣1-2分；違章操作：未造成設(shè)備事故，扣1-2分，未按規(guī)定對設(shè)備進行維護、保養(yǎng)扣1-2分。e.消耗指標：超過核定消耗指標，視給公司造成損失的大小扣1-5分。f.平安生產(chǎn)：工作過程出現(xiàn)人身平安事故，視情況扣1-3分。h.員工考核：對本部門員工績效考核工作不細致、不精確

9、扣1-3分；未按公司規(guī)定進行考核扣3分。2發(fā)貨員考核標準.做到當(dāng)日發(fā)貨量的節(jié)約、準確、高效、及時，否那么扣1-20分。.實發(fā)貨量的票據(jù)的填寫、整理，不得有遺漏或過失，出現(xiàn)數(shù)量問題那么扣1-10分。.做到返貨及時處理，未按規(guī)定返貨，扣1-15分。.控制發(fā)貨損耗，監(jiān)督、核實、上報當(dāng)日發(fā)貨損耗，不得有袒護發(fā)貨人員等行為，否那么扣1-15分。.負責(zé)發(fā)貨車輛的各項費用審核與日常維護保養(yǎng)工作，不得有虛報現(xiàn)象，否那么扣1-10分。.發(fā)貨工人的工作紀律與平安管理，做到發(fā)貨工人積極、高效，杜絕平安事故，否那么扣1-10分。g.發(fā)貨工作是企業(yè)對外效勞的形象窗口，與工地接觸中，做到認真、耐心一定要注意企業(yè)形象，否那

10、么扣1-5分。3倉庫保管員考核標準.負責(zé)所保管物資倉庫物品、原材料、成品、半成品等的平安、防霉、防潮、防變質(zhì)、防喪失。否那么扣1-15分。.庫存物資擺放整齊、標識清楚、保持整潔無垃圾、無灰塵、無破損、無油污，否那么扣1-10分。.物資收發(fā)時嚴格按照入庫單、領(lǐng)料單、發(fā)貨單收付，出現(xiàn)數(shù)量問題扣1-15分，私自發(fā)貨料扣1-20分。.做到出入庫物資手續(xù)日清日結(jié)，不得有遺漏或過失；作好?庫存產(chǎn)品報表?。否那么每次扣1-10分。.保管員每月底前進行物資盤點，財務(wù)部進行核實，帳、物、卡必須相符，否那么每項扣1-15分。.倉庫內(nèi)，嚴禁無關(guān)人員入內(nèi)，不能在倉庫內(nèi)干私活，非工作時間及無人時須鎖緊門窗。否那么每次扣

11、1-5分。g.部門負責(zé)人安排的其他工作，必須按時保質(zhì)保量完成，否那么扣1-5分。4材料員考核標準：.做到對各種材料的性能、價格、產(chǎn)地的熟知，否那么扣1-10分。. 物資采購：按方案采購，三天內(nèi)未完成采購扣1-15分。.對采購的材料質(zhì)量、數(shù)量負責(zé)，否那么扣3-20分。.做到采購應(yīng)及時、準確，對材料價格應(yīng)貨比三家，材料應(yīng)物美價廉，否那么扣1-5分。.嚴禁弄虛作假、貪吃回扣等現(xiàn)象，否那么扣3-15分。.做到對相關(guān)材料的各種材單收集與整理，否那么扣1-5分。g.采購報帳應(yīng)及時，否那么扣1-5分。h.采購借款未按規(guī)定報銷扣1-5分。5技術(shù)安裝部考核標準： .作好與各部門的協(xié)調(diào)、溝通工作，否那么扣1-4分

12、。.安排技術(shù)人員做到任務(wù)提量及時超前，否那么扣1-10分。.負責(zé)產(chǎn)品質(zhì)量檢查，每周檢查不少于3次，檢查不得失真，否那么扣1-5分。. 質(zhì)量檢驗：未按規(guī)定進行質(zhì)量檢驗扣1-5分；對不合格產(chǎn)品未按規(guī)定進行處理扣1-5分。.收集、制定、監(jiān)督產(chǎn)品技術(shù)標準，做好產(chǎn)品質(zhì)量改良措施、新舊產(chǎn)品施工管理，否那么扣1-3分。.對技術(shù)員提量的任務(wù)單應(yīng)細心核對、檢查，因工作失誤給單位造成損失，根據(jù)損失大小，扣1-10分。g.完成銷售部投標內(nèi)容工作，否那么扣1-3分。h.負責(zé)安裝隊伍的選擇，對安裝隊有關(guān)的合同、交底、進度方案、本錢的落實，否那么扣1-10分。i.檢查安裝隊伍人力、材料、安裝質(zhì)量、工程進度，否那么扣1-1

13、5分。g.對安裝隊伍平安施工負責(zé)，按照平安事故的大小扣1-5分。k.及時的完成對安裝過程中的驗收、結(jié)量工作，否那么扣1-5分。6技術(shù)員考核標準：.提量做到及時、準確，否那么扣1-10分。.做好原始資料的收集、整理、保存工作，由于工作中存在失誤，原始資料喪失扣1-10分。.對各種及有特殊要求生產(chǎn)任務(wù)單應(yīng)對生產(chǎn)廠長、班組長進行技術(shù)交底工作，否那么扣1-15分。.配合技術(shù)安裝部部長對產(chǎn)品質(zhì)量、安裝質(zhì)量的檢查工作，并出詳細的檢查報告，否那么扣1-10分。.積極與施工單位進行技術(shù)溝通協(xié)調(diào)工作處理客戶意見，否那么扣1-10分.檢查記錄失真，扣1-5分。g.對所提量的任務(wù)單應(yīng)仔細、認真核實，標明各種材料用量

14、，表示應(yīng)明白，分析應(yīng)準確，否那么扣1-15 (7)銷售經(jīng)理的績效考核細那么a、未完成每月的月銷售任務(wù)，包括個人和部門，各占50%，個人完不成的10萬之內(nèi)扣1分，每差10萬扣2分。部門完不成的20萬之內(nèi)扣1分，每差20萬扣2分。b、未完成年規(guī)定的客戶數(shù)，個人每差1個扣1分，部門每差5個扣1分。個個和部門各50%。c、因主觀原因未按合同卡貨回款的，扣110分，因此給企業(yè)造成損失的，扣1015分。d、舊款回收每月：未按規(guī)定的數(shù)額回款，每差10萬扣3分，10萬之內(nèi)扣2分。e、對市場和區(qū)域的管理：沒有去管理扣5分，管理的力度不大、效果不明顯扣14分。f、對部門沒有方案安排，扣3分，工作安排的效果不明顯扣

15、12分。g、對本部門的業(yè)務(wù)情況必須有書面記錄、有確切的了解包括個人，否那么扣14分。h、與各部門沒有效的溝通和協(xié)調(diào)，扣12分，與各部門不溝通和協(xié)調(diào)扣3分。i、對各項制度未執(zhí)行，扣3分。執(zhí)行不全面、效果不明顯扣12分。j 對上級安排的工作和指示沒有做，扣3分。做的不完整，效果不明顯扣12分。k 對本部門和客戶遇到的和提出的問題，及時定出解決方案和及時解決客戶提出的問題，否那么扣14分。沒有方案，不解決問題扣5分。8銷售人員績效考核細那么 、未完成每月的銷售任務(wù)，未到達10萬扣1分，每差10萬扣3分。 、因為主觀原因按合同未卡貨和未回款的，扣35分，因此給企業(yè)造成損失的扣620分。 、未按要求保存

16、客戶檔案資料包括的內(nèi)容參照銷售管理細那么，差一份扣1分。 、未按要求完成規(guī)定的客戶數(shù)，差一個扣2分。 、因?qū)^(qū)域未作有效的管理，扣1分，因此對企業(yè)造成損失或影響扣38分。 、對上級布置的工作或領(lǐng)導(dǎo)的指示執(zhí)行度：未執(zhí)行扣5分，執(zhí)行不全面，效果不明顯扣2分，頂撞上級的一次扣38分。、每次業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)每位業(yè)務(wù)人員必須參加，否那么差一次扣1分。、業(yè)務(wù)人員每天必須參加晨會，詳細認真填寫銷售日記，江報前一天的工作情況，安排當(dāng)天的工作，否那么缺一次扣1分。、按規(guī)定的時間完成并上交工作總結(jié)和工作方案本月的銷售任務(wù)量、回款數(shù)、合同的份數(shù)、發(fā)貨量。否那么扣13分B定性考核：由綜合部根據(jù)每周或每月管理的重點，調(diào)整考核工

17、程。定性考核以綜合部每天或不定期的抽查、檢查及平安管理小組的檢查情況作為評分依據(jù)。1.總那么：1定性考核必須以事實說話，綜合部及相關(guān)部門負責(zé)人提出優(yōu)秀/較差的事實。對綜合部的定性考核由考核小組根據(jù)平安管理小組的檢查情況，及企業(yè)管理狀態(tài)評定。 2評分小計本人評價占20%，員工評價占30%，上級評價50%。3定性考核中如部門出現(xiàn)嚴重的違章違紀給企業(yè)造成一定的經(jīng)濟損失或造成不良影響，本部門本次定性考核標準評分。 4定性考核總分20分，根據(jù)定性考核標準評分。2.細那么1平安考核標準責(zé)任主要依據(jù)?平安目標責(zé)任書?a.平安職責(zé)：各部門要對本部門管理范圍內(nèi)的設(shè)備、設(shè)施、環(huán)境等明確崗位責(zé)任，具體到人，并制定相

18、應(yīng)處分標準。每部門崗位要確定平安負責(zé)人。無平安管理制度扣3分。如：綜合部要對伙房、倉庫、員工宿舍、守門等崗位落實平安崗位責(zé)任b.平安教育：本部門新員工上崗前、查出平安隱患、發(fā)生事故后、新設(shè)備投入使用前等都要對員工進行平安教育和培訓(xùn)，并保存培訓(xùn)記錄。否那么扣3分。c.平安作業(yè)：各崗位工作要嚴格遵守公司操作規(guī)程，發(fā)現(xiàn)違章操作時扣1-3分。d.平安防護：綜合部要為各部門、崗位配備齊全、有效的勞動防護用品、消防平安用品等，否那么扣綜合部1-3分。崗位 員工規(guī)定使用防護用品，保護平安用品、設(shè)施等，否那么扣1-3分。 e.平安檢查：平安檢查小組要按規(guī)定進行平安檢查，否那么扣組長1-3分，查出平安隱患未按要

19、求整改的扣1-5分。f.事故處理：發(fā)生平安事故，或平安隱患要及時處理、上報，未按企業(yè)要求執(zhí)行時扣1-10分。g.平安保衛(wèi)：值班人員不得脫崗、睡崗、喝酒、否那么扣1-5分，部門發(fā)生物品喪失事件扣1-10分。2衛(wèi)生考核標準a.制定衛(wèi)生責(zé)任制，對工作環(huán)境中的門窗、地面、辦公、生產(chǎn)設(shè)備、設(shè)施等，衛(wèi)生具體到人，并將責(zé)任制公布于明顯位置。無衛(wèi)生責(zé)任制扣1-5分。b.物品定置管理：對辦公用品、設(shè)備、設(shè)施、工具、原材物料、成品、半成品、車輛等要定置擺放，倉庫物資要定位碼放，所需物品要能立即取出；工作現(xiàn)場不得保存與工作無關(guān)的物品，現(xiàn)場臟亂差、物資放置不合格扣1-5分。c.廠區(qū)環(huán)境衛(wèi)生要整潔，生產(chǎn)、生活垃圾定置放

20、置，需及時清理，否那么扣1-5分d衛(wèi) 生上班前必須對工作現(xiàn)場進行簡單清理，保持地面、桌面、設(shè)施干凈，物品整齊；每周進行集中徹底衛(wèi)生清掃。班前不清掃扣1分。f.衛(wèi)生檢查：綜合部負責(zé)不定期衛(wèi)生檢查，每周至少兩次，少一次扣5分；平安衛(wèi)生小組每周檢查，不檢查扣組長10分、副組長5分。g.檢查不合格按上述標準扣分，不合格不整改扣10分3考勤考核標準a.員工遲到、早退扣2分。b.曠工扣3分。c.未按規(guī)定請假扣3分。4行為標準a.員工不準散布不利于員工團結(jié)的言行，不得偽造事實誣陷他人，否那么當(dāng)事人扣1-5分，部門扣3分。b.公司員工要服從領(lǐng)導(dǎo)，服從部門負責(zé)人工作安排，不得頂撞領(lǐng)導(dǎo)，否那么當(dāng)事人扣1-5分，部

21、門扣3分。c.員工不得從事第二職業(yè)，否那么當(dāng)事人扣3分，部門扣3分。d.企業(yè)不得接受相關(guān)業(yè)務(wù)伙伴的禮品，否那么當(dāng)事人扣5分，部門扣5分。e.日常事務(wù)性工作出現(xiàn)失誤，視情節(jié)扣部門1-5分。f.不得攜帶違禁物品、與工作無關(guān)的物品進入工作場所，未經(jīng)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)同意，不得攜帶公物離開企業(yè)，否那么當(dāng)事人扣5分。g.工作時間睡覺，扣當(dāng)事人扣3分。h.酒后上崗，扣當(dāng)事人3分。i.工作時間打撲克、玩游戲扣當(dāng)事人2分。j.廠區(qū)打架、罵人者扣當(dāng)事人1-3分。k.員工要積極參加企業(yè)組織的各種活動，無故不參加，扣當(dāng)事人2分。l.工作場所不得大聲喧嘩，否那么每次扣1分。m工作時間到員工宿舍，扣當(dāng)事人1分。n.以下情況由企業(yè)

22、部從本周總分中扣除：1開考核會時不能提出本部門下周實質(zhì)性工作非日常事務(wù)性工作，那么視為工作不作為，扣下周定量考核積分30分。2無故不參加考核會或因公不能參加但未安排本部門其他人員參加，扣10分。3未如實填寫?考核表?的，扣5分。4對未完成考核任務(wù)沒有及時提出合理原因及下一步工作措施而強調(diào)客觀理由的，扣10分。5每周六上交完善的考核表到綜合部匯總，未按時上交的扣5分。六、考核獎懲方法1.企業(yè)層干部的考核實行“周考核、月匯總的方法，每月由綜合部統(tǒng)計出各部門本月考核積分。分為四個檔次：A類：積分95分以上B類：積分8595分C類：積分7585分D類：積分75分以下2.物資獎懲：對中層干部：中層干部工

23、資中的績效工資作為考核工資。A類：按績效工資的120%計發(fā)B類：按績效工資的100%計發(fā)；C類：按績效工資的80%計發(fā)； D類：按績效工資的30%計發(fā)。說明：1.加減分最高為10分，考評會有5分的權(quán)力，超過10分需經(jīng)總經(jīng)理批準。表揚加分：不在方案之內(nèi)，但給公司創(chuàng)造出經(jīng)濟效益或積極影響。部門員工受到企業(yè)表揚的加5分。過失扣分：未列入考核方案范圍，但給企業(yè)帶來損失或不良影響。2.自我評價：根據(jù)工作目標任務(wù)和實際完成情況進行自我評價，總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)?？己诵〗M評價：指出工作中存在的問題和改良意見。經(jīng)理評價：對部門工作情況做出客觀的總結(jié)企業(yè)員工績效考核標準部門：生產(chǎn)部 崗位： 技術(shù)員 姓名 時間：20 年

24、 月 日類別工程工作任務(wù)內(nèi)容與目標分數(shù)自我評價員工評價部門領(lǐng)導(dǎo)評價評分小計定量考核60分1. 提量及時、準確102.原始資料的收集、整理103.對生產(chǎn)任務(wù)單進行技術(shù)交底工作104.與施工單位進行技術(shù)溝通協(xié)調(diào)55. 檢查記錄56. 配合產(chǎn)品質(zhì)量、安裝質(zhì)量的檢查工作57.任務(wù)單清晰明了108.其他工作5定性考核40分考核項目分數(shù)自我評價員工評價部門評價評分1.考勤2.環(huán)境衛(wèi)生3.平安4.行為標準5.責(zé)任意識6.效勞態(tài)度加減分原因：表揚加分過失扣分本月總分自我評價：簽字：部門負責(zé)人評價：簽字：考核小組監(jiān)督指導(dǎo)意見：簽字：考核部門負責(zé)人： 總經(jīng)理：企業(yè)員工績效考核標準部門：生產(chǎn)部 崗位： 材料員 姓名

25、 時間：20 年 月 日類別工程工作任務(wù)內(nèi)容與目標分數(shù)自我評價員工評價部門領(lǐng)導(dǎo)評價評分小計定量考核60分1.各種材料的性能、價格、產(chǎn)地的熟知 102.按方案采購103.采購的材料質(zhì)量、數(shù)量104.弄虛作假、回扣等現(xiàn)象105.各種材單收集與整理56.報帳應(yīng)及時57.采購借款58.其他工作5定性考核40分考核項目分數(shù)自我評價員工評價部門評價評分1.考勤52.環(huán)境衛(wèi)生53.平安84.行為標準85.責(zé)任意識86.效勞態(tài)度6加減分原因：表揚加分過失扣分本月總分自我評價：簽字：部門負責(zé)人評價：簽字：考核小組監(jiān)督指導(dǎo)意見：簽字：考核部門負責(zé)人： 總經(jīng)理：企業(yè)員工績效考核標準部門：生產(chǎn)部 崗位：發(fā)貨員 姓名

26、時間：20 年 月 日類別工程工作任務(wù)內(nèi)容與目標分數(shù)自我評價員工評價本部門評價評分小計定量考核60分1. 發(fā)貨數(shù)量及時、高效102. 發(fā)貨票據(jù)的準確性53、發(fā)貨破損情況104返貨處理情況105.車輛費用審核與日常維護保養(yǎng)工作106.工人工作紀律與平安管理107. 對外效勞5定性考核40分考核項目分數(shù)自我評價員工評價部門評價評分1.員工出勤102.環(huán)境衛(wèi)生車間、辦公室53.員工違紀54.平安隱患55.班前會議56.合理化建議37.團隊整體面貌7加減分原因：表揚加分過失扣分本月總分本月本部門自我評價：簽字：考核小組評價：簽字：總經(jīng)理指導(dǎo)意見：簽字：考核部門負責(zé)人： 總經(jīng)理：企業(yè)員工績效考核標準部門

27、：生產(chǎn)部 崗位：保管員 姓名 時間：20 年 月 日類別工程工作任務(wù)內(nèi)容與目標分數(shù)自我評價員工評價部門領(lǐng)導(dǎo)評價評分小計定量考核60分1.物資保管102.出入庫制度執(zhí)行情況153.出庫入庫單的填寫54.盤點105.報表106.紀律57. 其他工作5定性考核40分考核項目分數(shù)自我評價員工評價部門評價評分1.考勤52.環(huán)境衛(wèi)生103.平安54.行為標準55.責(zé)任意識86.效勞態(tài)度7加減分原因：表揚加分過失扣分本月總分自我評價：簽字：部門負責(zé)人評價：簽字：考核小組監(jiān)督指導(dǎo)意見：簽字：考核部門負責(zé)人： 總經(jīng)理：中層干部績效考核標準部門：生產(chǎn)部 崗位：生產(chǎn)負責(zé)人 姓名 時間：20 年 月 日類別工程工作任

28、務(wù)內(nèi)容與目標分數(shù)自我評價員工評價部門領(lǐng)導(dǎo)評價評分小計定量考核70分1.生產(chǎn)方案完成情況52.本錢、質(zhì)量、數(shù)量要求153.生產(chǎn)過程控制54.設(shè)備維護55.消耗指標56.平安生產(chǎn)57.各項制度執(zhí)行情況58.事故處理59.本部門員工考核510.現(xiàn)場管理1011.上級安排工作完成情況5定性30分考核項目分數(shù)自我評價員工評價部門評價評分1.考勤52.環(huán)境衛(wèi)生53.平安54.行為標準55.責(zé)任意識56.效勞態(tài)度5加減分原因：表揚加分過失扣分本月總分本月本部門自我評價：簽字：考核小組評價：簽字：考核部門負責(zé)人： 總經(jīng)理：中層干部績效考核標準部門：技術(shù)安裝部 崗位：負責(zé)人 姓名 時間：20 年 月 日類別工程

29、工作任務(wù)內(nèi)容與目標分數(shù)自我評價員工評價部門領(lǐng)導(dǎo)評價評分小計定量考核70分1.與各部門的協(xié)調(diào)、溝通52.技術(shù)人員任務(wù)提量及時53.產(chǎn)品質(zhì)量檢查104.對任務(wù)單核對、檢查105.完成投標內(nèi)容工作56.安裝隊伍的選擇107.安裝質(zhì)量的檢查58.對裝隊伍平安施工109.安裝的驗收、結(jié)量510.上級安排工作完成情況5定性30分考核項目分數(shù)自我評價員工評價部門評價評分1.考勤52.環(huán)境衛(wèi)生53.平安54.行為標準55.責(zé)任意識56.效勞態(tài)度5加減分原因：表揚加分過失扣分本月總分本月本部門自我評價：簽字：考核小組評價：簽字：總經(jīng)理指導(dǎo)意見簽字：考核部門負責(zé)人： 總經(jīng)理：中層干部績效考核標準部門：銷售部 崗位

30、：銷售經(jīng)理 姓名 時間：20 年 月 日類別工程工作任務(wù)內(nèi)容與目標分數(shù)自我評價員工評價部門領(lǐng)導(dǎo)評價評分小計定量考核80分1.銷售業(yè)績含個人和部門152.客戶數(shù)含個人和部門83.回款情況個人和部門154.舊款的回收比例155.整體的市場區(qū)域管理情況56.工作方案安排的有效度37.對業(yè)務(wù)的掌握情況58.與各部門的溝通、協(xié)調(diào)39.各項制度的執(zhí)行情況310.上級安排工作完成情況311.解決問題的方案及時、有效。 5定性20分考核項目分數(shù)自我評價員工評價部門評價評分1.考勤62.環(huán)境衛(wèi)生23.平安24.行為標準25.責(zé)任意識46.效勞態(tài)度4 加減分原因：表揚加分過失扣分本月總分本月本部門自我評價：簽字：

31、考核小組評價：簽字：總經(jīng)理指導(dǎo)意見：簽字：考核部門負責(zé)人： 總經(jīng)理：企業(yè)員工績效考核標準部門：銷售部 崗位：業(yè)務(wù)員 姓名 時間：20 年 月 日類別工程工作任務(wù)內(nèi)容與目標分數(shù)自我評價員工評價部門領(lǐng)導(dǎo)評價評分小計定量考核80分1.客戶檔案資料管理32.業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)33.員工業(yè)績204.回款情況包括舊款【卡貨得執(zhí)行力度】205客戶數(shù)量年106.區(qū)域的管理.87. 上級布置的工作執(zhí)行度88. 晨會的參加和填寫銷售日記59. 工作總結(jié)和方案3定性考核20分考核項目分數(shù)自我評價員工評價部門評價評分1.考勤52.環(huán)境衛(wèi)生33.平安34.行為標準35.責(zé)任意識36.效勞態(tài)度3加減分原因：表揚加分過失扣分本月總分

32、自我評價簽字：部門負責(zé)人評價：簽字：考核小組監(jiān)督指導(dǎo)意見：簽字：員工： 部門負責(zé)人：綜合部負責(zé)人：企業(yè)中層干部績效考核標準部門：財務(wù)部主管 負責(zé)人： 時間：20 年 月 日 類別工程工作任務(wù)內(nèi)容與目標分數(shù)自我評價員工評價領(lǐng)導(dǎo)評價評分小計定量考核70分1.所有報表10號前報出4分2.報資產(chǎn)負債表、利潤表7分3.報費用明細表7分4.報本錢分析比照表8分5.報銷售合同、發(fā)貨、回款和未回統(tǒng)計表10分6.報應(yīng)收賬款回款情況表8分7. 報安裝量及付款情況表7分8. 數(shù)據(jù)準確率到達98%8分9.根據(jù)發(fā)貨票出結(jié)算單，核對工地結(jié)量是否與財務(wù)結(jié)算單相符10分.10. 培訓(xùn)和儲藏財務(wù)人員1分定性 考 核30分考核項

33、目分數(shù)1.衛(wèi)生3分2.平安8分3.考勤5分4.行為標準8分5.責(zé)任意識3分6.效勞態(tài)度3分合 計加分說明：減分說明：企業(yè)員工績效考核標準部門：財務(wù)部出納 姓名 時間：20年月日類別工程工作任務(wù)內(nèi)容與目標分數(shù)自我評價員工評價領(lǐng)導(dǎo)評價定量考核60分1. 嚴把借款、報銷的簽字程序，不符合要求的拒不辦理102.必須核對報銷金額，否那么責(zé)任自負53.現(xiàn)金帳、銀行帳要做到日清月結(jié)，帳、實相符。104. 月末現(xiàn)金、銀行帳余額要與總賬相符. 105.10號前報收支平衡表106.月末做銀行余額調(diào)節(jié)表57.催促借款人及時報賬，催促后不報帳的，從工資中扣除。68.加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、制度學(xué)習(xí)4定性考核40分考核項目分數(shù)分

34、數(shù)1.考勤6分62.環(huán)境衛(wèi)生8分83.平安5分54.行為標準8分85.責(zé)任意識8分86.效勞態(tài)度5分57.8.加減分原因：表揚加分過失扣分本次總分企業(yè)員工績效考核標準部門：財務(wù)部核算會計姓名 填表人- 時間：20年月日類別工程工作任務(wù)內(nèi)容與目標分數(shù)自我評價員工評價領(lǐng)導(dǎo)評價評分小計定量考核60分1. 每月2號前報出上月統(tǒng)計表10分102. 每月4號前報出生產(chǎn)總量、及總工資匯總表10分103. 每月5號前報出運費、裝卸費及損耗核算表10分104.每月10號前上報工人工資明細表10分105.對核算對象做到標準統(tǒng)一，公開公正不徇私情5分56.每天核對日報數(shù)量，上傳統(tǒng)計表。10分107.加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)5分

35、5定性考核40分考核項目分數(shù)1.考勤6分2.環(huán)境衛(wèi)生8分3.平安5分4.行為標準8分5.責(zé)任意識8分6.效勞態(tài)度5分7.8.加減分原因：表揚加分過失扣分本次總分生產(chǎn)副總考核細那么定量指標70分 填表人-時間：2021年月日1負責(zé)企業(yè)生產(chǎn)技術(shù)、工程設(shè)備、平安生產(chǎn)、質(zhì)量認證實施等方面的管理工作。4分得分：2負責(zé)企業(yè)各時期、各產(chǎn)品的生產(chǎn)方案及其各種資源配備方案的安排工作。8分得分：3負責(zé)企業(yè)生產(chǎn)、技術(shù)、工程設(shè)備所需人、物、能源等各類資源的綜合管理。10分得分：4負責(zé)組織企業(yè)各類新產(chǎn)品、新工藝的研究開發(fā)，小試、大試新產(chǎn)品的生產(chǎn)及產(chǎn)品的申報工作。2分 得分：5負責(zé)審批各類產(chǎn)品的技術(shù)標準、工藝規(guī)程、技術(shù)文

36、件等。3分得分：6負責(zé)對企業(yè)技術(shù)革新、技術(shù)改造、改造及其設(shè)計、籌劃等工作的組織與審批。8分 得分： 7負責(zé)組織設(shè)備驗證、生產(chǎn)工藝驗證、公用系統(tǒng)設(shè)施驗證等一系列驗證工作。3分得分：8負責(zé)企業(yè)平安生產(chǎn)的管理工作。9分 得分：10負責(zé)組織制訂或修訂企業(yè)物料消耗定額管理、能耗管理、設(shè)備維修費用管理，加強企業(yè)生產(chǎn)部本錢的控制。8 得分：11負責(zé)組織召開企業(yè)生產(chǎn)大型例會，解決生產(chǎn)過程中出現(xiàn)的各種問題，保障生產(chǎn)的正常進行。5分 得分：12積極組織企業(yè)內(nèi)各部門加強溝通和協(xié)作，保證各項生產(chǎn)技術(shù)指標的全面完成。5分 得分：13定期向總經(jīng)理匯報所分管的工作，并完成其交辦的其它工作5分得分： 總分：-銷售副總考核細那

37、么定量指標70分填表人- 時間2021年 月 日一、 根據(jù)企業(yè)制定的銷售部考核細那么，獨立負責(zé)和領(lǐng)導(dǎo)銷售工作，經(jīng)常向總經(jīng)理匯報并與生產(chǎn)副總經(jīng)理溝通銷售情況。6分 得分：二、 搞好市場預(yù)測和調(diào)研，根據(jù)市場需求及時調(diào)整營銷策略，不斷拓寬銷售渠道，提高產(chǎn)品在市場上的占有率。8分 得分：三、 組織制定中長期銷售方針目標和編制月、季、年銷售方案，并認真抓好落實，做到周有布置，月有檢查，年有總結(jié)。8分 得分：四、 全面調(diào)動銷售人員的積極性，建立高素質(zhì)的銷售團隊，擴大客戶的覆蓋面，并經(jīng)常保持聯(lián)系，及時組織供貨。9分 得分：五、 負責(zé)銷售合同的簽定、評審、修定工作，提高履約率，做到“重合同、守信譽，擴大企業(yè)知

38、名度。10分 得分：六、 及時掌握有關(guān)產(chǎn)品和工作的反應(yīng)信息，切實組織好售后效勞，解決各種相關(guān)問題，讓客戶滿意。10分 得分：七嚴格控制和逐步壓縮銷售費用，節(jié)約開支，降低銷售本錢。6分得分：八、 認真組織銷售資金回籠工作，及時催收外欠款，保證資金周轉(zhuǎn)，提高企業(yè)經(jīng)濟效益。10分 得分：九、負責(zé)安排辦公室日常工作。3分 得分： 總分企業(yè)副總定性考核表30分 考核人內(nèi)容副董事長總 經(jīng) 理平 級下 屬員 工考 勤10分大局意識10分衛(wèi) 生10分加分說明 被考核人：填表人：填表時間：2021年月-日衛(wèi)生說明：銷售副總主要指辦公室衛(wèi)生生產(chǎn)副總主要指產(chǎn)品碼放、廠區(qū)整潔 芇蟻羀芀蚆蝕肂膃薂蠆膄莈蒈蚈襖膁莃蚇羆莇

39、艿螆聿腿薈螆螈蒞蒄螅袀膈莀螄肅莃莆螃膅芆蚅螂裊聿薁螁羇芄蕆螀聿肇莃袀蝿芃艿衿袁肅薇袈羄芁蒃袇膆肄葿袆袆荿蒞裊羈膂蚄襖肀莇薀襖膃膀蒆羃袂莆莂蕿羅腿羋薈肇莄蚆薈袆膇薂薇罿蒂蒈薆肁芅莄薅膃肈蚃薄袃芃蕿蚃羅肆蒅螞肈節(jié)莁螞螇肅芇蟻羀芀蚆蝕肂膃薂蠆膄莈蒈蚈襖膁莃蚇羆莇艿螆聿腿薈螆螈蒞蒄螅袀膈莀螄肅莃莆螃膅芆蚅螂裊聿薁螁羇芄蕆螀聿肇莃袀蝿芃艿衿袁肅薇袈羄芁蒃袇膆肄葿袆袆荿蒞裊羈膂蚄襖肀莇薀襖膃膀蒆羃袂莆莂蕿羅腿羋薈肇莄蚆薈袆膇薂薇罿蒂蒈薆肁芅莄薅膃肈蚃薄袃芃蕿蚃羅肆蒅螞肈節(jié)莁螞螇肅芇蟻羀芀蚆蝕肂膃薂蠆膄莈蒈蚈襖膁莃蚇羆莇艿螆聿腿薈螆螈蒞蒄螅袀膈莀螄肅莃莆螃膅芆蚅螂裊聿薁螁羇芄蕆螀聿肇莃袀蝿芃艿衿袁肅薇袈羄芁

40、蒃袇膆肄葿袆袆荿蒞裊羈膂蚄襖肀莇薀襖膃膀蒆羃袂莆莂蕿羅腿羋薈肇莄蚆薈袆膇薂薇罿蒂蒈薆肁芅莄薅膃肈蚃薄袃芃蕿蚃羅肆蒅螞肈節(jié)莁螞螇肅芇蟻羀芀蚆蝕肂膃薂蠆膄莈蒈蚈襖膁莃蚇羆莇艿螆聿腿薈螆螈蒞蒄螅袀膈莀螄肅莃莆螃膅芆蚅螂裊聿薁螁羇芄蕆螀聿肇莃袀蝿芃艿衿袁肅薇袈羄芁蒃袇膆肄葿袆袆荿蒞裊羈膂蚄襖肀莇薀襖膃膀蒆羃袂莆莂蕿羅腿羋薈肇莄蚆薈袆膇薂薇罿蒂蒈薆肁芅莄薅膃肈蚃薄袃芃蕿蚃羅肆蒅螞肈節(jié)莁螞螇肅芇蟻羀芀蚆蝕肂膃薂蠆膄莈蒈蚈襖膁莃蚇羆莇艿螆聿腿薈螆螈蒞蒄螅袀膈莀螄肅莃莆螃膅芆蚅螂裊聿薁螁羇芄蕆螀聿肇莃袀蝿芃艿衿袁肅薇袈羄芁蒃袇膆肄葿袆袆荿蒞裊羈膂蚄襖肀莇薀襖膃膀蒆羃袂莆莂蕿羅腿羋薈肇莄蚆薈袆膇薂薇罿蒂蒈薆肁芅

41、莄薅膃肈蚃薄袃芃蕿蚃羅肆蒅螞肈節(jié)莁螞螇肅芇蟻羀芀蚆蝕肂膃薂蠆膄莈蒈蚈襖膁莃蚇羆莇艿螆聿腿薈螆螈蒞蒄螅袀膈莀螄肅莃莆螃膅芆蚅螂裊聿薁螁羇芄蕆螀聿肇莃袀蝿芃艿衿袁肅薇袈羄芁蒃袇膆肄葿袆袆荿蒞裊羈膂蚄襖肀莇薀襖膃膀蒆羃袂莆莂蕿羅腿羋薈肇莄蚆薈袆膇薂薇罿蒂蒈薆肁芅莄薅膃肈蚃薄袃芃蕿蚃羅肆蒅螞肈節(jié)莁螞螇肅芇蟻羀芀蚆蝕肂膃薂蠆膄莈蒈蚈襖膁莃蚇羆莇艿螆聿腿薈螆螈蒞蒄螅袀膈莀螄肅莃莆螃膅芆蚅螂裊聿薁螁羇芄蕆螀聿肇莃袀蝿芃艿衿袁肅薇袈羄芁蒃袇膆肄葿袆袆荿蒞裊羈膂蚄襖肀莇薀襖膃膀蒆羃袂莆莂蕿羅腿羋薈肇莄蚆薈袆膇薂薇罿蒂蒈薆肁芅莄薅膃肈蚃薄袃芃蕿蚃羅肆蒅螞肈節(jié)莁螞螇肅芇蟻羀芀蚆蝕肂膃薂蠆膄莈蒈蚈襖膁莃蚇羆莇艿螆聿腿

42、薈螆螈蒞蒄螅袀膈莀螄肅莃莆螃膅芆蚅螂裊聿薁螁羇芄蕆螀聿肇莃袀蝿芃艿衿袁肅薇袈羄芁蒃袇膆肄葿袆袆荿蒞裊羈膂蚄襖肀莇薀襖膃膀蒆羃袂莆莂蕿羅腿羋薈肇莄蚆薈袆膇薂薇罿蒂蒈薆肁芅莄薅膃肈蚃薄袃芃蕿蚃羅肆蒅螞肈節(jié)莁螞螇肅芇蟻羀芀蚆蝕肂膃薂蠆膄莈蒈蚈襖膁莃蚇羆莇艿螆聿腿薈螆螈蒞蒄螅袀膈莀螄肅莃莆螃膅芆蚅螂裊聿薁螁羇芄蕆螀聿肇莃袀蝿芃艿衿袁肅薇袈羄芁蒃袇膆肄葿袆袆荿蒞裊羈膂蚄襖肀莇薀襖膃膀蒆羃袂莆莂蕿羅腿羋薈肇莄蚆薈袆膇薂薇罿蒂蒈薆肁芅莄薅膃肈蚃薄袃芃蕿蚃羅肆蒅螞肈節(jié)莁螞螇肅芇蟻羀芀蚆蝕肂膃薂蠆膄莈蒈蚈襖膁莃蚇羆莇艿螆聿腿薈螆螈蒞蒄螅袀膈莀螄肅莃莆螃膅芆蚅螂裊聿薁螁羇芄蕆螀聿肇莃袀蝿芃艿衿袁肅薇袈羄芁蒃袇膆肄

43、葿袆袆荿蒞裊羈膂蚄襖肀莇薀襖膃膀蒆羃袂莆莂蕿羅腿羋薈肇莄蚆薈袆膇薂薇罿蒂蒈薆肁芅莄薅膃肈蚃薄袃芃蕿蚃羅肆蒅螞肈節(jié)莁螞螇肅芇蟻羀芀蚆蝕肂膃薂蠆膄莈蒈蚈襖膁莃蚇羆莇艿螆聿腿薈螆螈蒞蒄螅袀膈莀螄肅莃莆螃膅芆蚅螂裊聿薁螁羇芄蕆螀聿肇莃袀蝿芃艿衿袁肅薇袈羄芁蒃袇膆肄葿袆袆荿蒞裊羈膂蚄襖肀莇薀襖膃膀蒆羃袂莆莂蕿羅腿羋薈肇莄蚆薈袆膇薂薇罿蒂蒈薆肁芅莄薅膃肈蚃薄袃芃蕿蚃羅肆蒅螞肈節(jié)莁螞螇肅芇蟻羀芀蚆蝕肂膃薂蠆膄莈蒈蚈襖膁莃蚇羆莇艿螆聿腿薈螆螈蒞蒄螅袀膈莀螄肅莃莆螃膅芆蚅螂裊聿薁螁羇芄蕆螀聿肇莃袀蝿芃艿衿袁肅薇袈羄芁蒃袇膆肄葿袆袆荿蒞裊羈膂蚄襖肀莇薀襖膃膀蒆羃袂莆莂蕿羅腿羋薈肇莄蚆薈袆膇薂薇罿蒂蒈薆肁芅莄薅膃肈

44、蚃薄袃芃蕿蚃羅肆蒅螞肈節(jié)莁螞螇肅芇蟻羀芀蚆蝕肂膃薂蠆膄莈蒈蚈襖膁莃蚇羆莇艿螆聿腿薈螆螈蒞蒄螅袀膈莀螄肅莃莆螃膅芆蚅螂裊聿薁螁羇芄蕆螀聿肇莃袀蝿芃艿衿袁肅薇袈羄芁蒃袇膆肄葿袆袆荿蒞裊羈膂蚄襖肀莇薀襖膃膀蒆羃袂莆莂蕿羅腿羋薈肇莄蚆薈袆膇薂薇罿蒂蒈薆肁芅莄薅膃肈蚃薄袃芃蕿蚃羅肆蒅螞肈節(jié)莁螞螇肅芇蟻羀芀蚆蝕肂膃薂蠆膄莈蒈蚈襖膁莃蚇羆莇艿螆聿腿薈螆螈蒞蒄螅袀膈莀螄肅莃莆螃膅芆蚅螂裊聿薁螁羇芄蕆螀聿肇莃袀蝿芃艿衿袁肅薇袈羄芁蒃袇膆肄葿袆袆荿蒞裊羈膂蚄襖肀莇薀襖膃膀蒆羃袂莆莂蕿羅腿羋薈肇莄蚆薈袆膇薂薇罿蒂蒈薆肁芅莄薅膃肈蚃薄袃芃蕿蚃羅肆蒅螞肈節(jié)莁螞螇肅芇蟻羀芀蚆蝕肂膃薂蠆膄莈蒈蚈襖膁莃蚇羆莇艿螆聿腿薈螆螈蒞

45、蒄螅袀膈莀螄肅莃莆螃膅芆蚅螂裊聿薁螁羇芄蕆螀聿肇莃袀蝿芃艿衿袁肅薇袈羄芁蒃袇膆肄葿袆袆荿蒞裊羈膂蚄襖肀莇薀襖膃膀蒆羃袂莆莂蕿羅腿羋薈肇莄蚆薈袆膇薂薇罿蒂蒈薆肁芅莄薅膃肈蚃薄袃芃蕿蚃羅肆蒅螞肈節(jié)莁螞螇肅芇蟻羀芀蚆蝕肂膃薂蠆膄莈蒈蚈襖膁莃蚇羆莇艿螆聿腿薈螆螈蒞蒄螅袀膈莀螄肅莃莆螃膅芆蚅螂裊聿薁螁羇芄蕆螀聿肇莃袀蝿芃艿衿袁肅薇袈羄芁蒃袇膆肄葿袆袆荿蒞裊羈膂蚄襖肀莇薀襖膃膀蒆羃袂莆莂蕿羅腿羋薈肇莄蚆薈袆膇薂薇罿蒂蒈薆肁芅莄薅膃肈蚃薄袃芃蕿蚃羅肆蒅螞肈節(jié)莁螞螇肅芇蟻羀芀蚆蝕肂膃薂蠆膄莈蒈蚈襖膁莃蚇羆莇艿螆聿腿薈螆螈蒞蒄螅袀膈莀螄肅莃莆螃膅芆蚅螂裊聿薁螁羇芄蕆螀聿肇莃袀蝿芃艿衿袁肅薇袈羄芁蒃袇膆肄葿袆袆荿

46、蒞裊羈膂蚄襖肀莇薀襖膃膀蒆羃袂莆莂蕿羅腿羋薈肇莄蚆薈袆膇薂薇罿蒂蒈薆肁芅莄薅膃肈蚃薄袃芃蕿蚃羅肆蒅螞肈節(jié)莁螞螇肅芇蟻羀芀蚆蝕肂膃薂蠆膄莈蒈蚈襖膁莃蚇羆莇艿螆聿腿薈螆螈蒞蒄螅袀膈莀螄肅莃莆螃膅芆蚅螂裊聿薁螁羇芄蕆螀聿肇莃袀蝿芃艿衿袁肅薇袈羄芁蒃袇膆肄葿袆袆荿蒞裊羈膂蚄襖肀莇薀襖膃膀蒆羃袂莆莂蕿羅腿羋薈肇莄蚆薈袆膇薂薇罿蒂蒈薆肁芅莄薅膃肈蚃薄袃芃蕿蚃羅肆蒅螞肈節(jié)莁螞螇肅芇蟻羀芀蚆蝕肂膃薂蠆膄莈蒈蚈襖膁莃蚇羆莇艿螆聿腿薈螆螈蒞蒄螅袀膈莀螄肅莃莆螃膅芆蚅螂裊聿薁螁羇芄蕆螀聿肇莃袀蝿芃艿衿袁肅薇袈羄芁蒃袇膆肄葿袆袆荿蒞裊羈膂蚄襖肀莇薀襖膃膀蒆羃袂莆莂蕿羅腿羋薈肇莄蚆薈袆膇薂薇罿蒂蒈薆肁芅莄薅膃肈蚃薄袃芃

47、蕿蚃羅肆蒅螞肈節(jié)莁螞螇肅芇蟻羀芀蚆蝕肂膃薂蠆膄莈蒈蚈襖膁莃蚇羆莇艿螆聿腿薈螆螈蒞蒄螅袀膈莀螄肅莃莆螃膅芆蚅螂裊聿薁螁羇芄蕆螀聿肇莃袀蝿芃艿衿袁肅薇袈羄芁蒃袇膆肄葿袆袆荿蒞裊羈膂蚄襖肀莇薀襖膃膀蒆羃袂莆莂蕿羅腿羋薈肇莄蚆薈袆膇薂薇罿蒂蒈薆肁芅莄薅膃肈蚃薄袃芃蕿蚃羅肆蒅螞肈節(jié)莁螞螇肅芇蟻羀芀蚆蝕肂膃薂蠆膄莈蒈蚈襖膁莃蚇羆莇艿螆聿腿薈螆螈蒞蒄螅袀膈莀螄肅莃莆螃膅芆蚅螂裊聿薁螁羇芄蕆螀聿肇莃袀蝿芃艿衿袁肅薇袈羄芁蒃袇膆肄葿袆袆荿蒞裊羈膂蚄襖肀莇薀襖膃膀蒆羃袂莆莂蕿羅腿羋薈肇莄蚆薈袆膇薂薇罿蒂蒈薆肁芅莄薅膃肈蚃薄袃芃蕿蚃羅肆蒅螞肈節(jié)莁螞螇肅芇蟻羀芀蚆蝕肂膃薂蠆膄莈蒈蚈襖膁莃蚇羆莇艿螆聿腿薈螆螈蒞蒄螅袀膈

48、莀螄肅莃莆螃膅芆蚅螂裊聿薁螁羇芄蕆螀聿肇莃袀蝿芃艿衿袁肅薇袈羄芁蒃袇膆肄葿袆袆荿蒞裊羈膂蚄襖肀莇薀襖膃膀蒆羃袂莆莂蕿羅腿羋薈肇莄蚆薈袆膇薂薇罿蒂蒈薆肁芅莄薅膃肈蚃薄袃芃蕿蚃羅肆蒅螞肈節(jié)莁螞螇肅芇蟻羀芀蚆蝕肂膃薂蠆膄莈蒈蚈襖膁莃蚇羆莇艿螆聿腿薈螆螈蒞蒄螅袀膈莀螄肅莃莆螃膅芆蚅螂裊聿薁螁羇芄蕆螀聿肇莃袀蝿芃艿衿袁肅薇袈羄芁蒃袇膆肄葿袆袆荿蒞裊羈膂蚄襖肀莇薀襖膃膀蒆羃袂莆莂蕿羅腿羋薈肇莄蚆薈袆膇薂薇罿蒂蒈薆肁芅莄薅膃肈蚃薄袃芃蕿蚃羅肆蒅螞肈節(jié)莁螞螇肅芇蟻羀芀蚆蝕肂膃薂蠆膄莈蒈蚈襖膁莃蚇羆莇艿螆聿腿薈螆螈蒞蒄螅袀膈莀螄肅莃莆螃膅芆蚅螂裊聿薁螁羇芄蕆螀聿肇莃袀蝿芃艿衿袁肅薇袈羄芁蒃袇膆肄葿袆袆荿蒞裊羈膂

49、蚄襖肀莇薀襖膃膀蒆羃袂莆莂蕿羅腿羋薈肇莄蚆薈袆膇薂薇罿蒂蒈薆肁芅莄薅膃肈蚃薄袃芃蕿蚃羅肆蒅螞肈節(jié)莁螞螇肅芇蟻羀芀蚆蝕肂膃薂蠆膄莈蒈蚈襖膁莃蚇羆莇艿螆聿腿薈螆螈蒞蒄螅袀膈莀螄肅莃莆螃膅芆蚅螂裊聿薁螁羇芄蕆螀聿肇莃袀蝿芃艿衿袁肅薇袈羄芁蒃袇膆肄葿袆袆荿蒞裊羈膂蚄襖肀莇薀襖膃膀蒆羃袂莆莂蕿羅腿羋薈肇莄蚆薈袆膇薂薇罿蒂蒈薆肁芅莄薅膃肈蚃薄袃芃蕿蚃羅肆蒅螞肈節(jié)莁螞螇肅芇蟻羀芀蚆蝕肂膃薂蠆膄莈蒈蚈襖膁莃蚇羆莇艿螆聿腿薈螆螈蒞蒄螅袀膈莀螄肅莃莆螃膅芆蚅螂裊聿薁螁羇芄蕆螀聿肇莃袀蝿芃艿衿袁肅薇袈羄芁蒃袇膆肄葿袆袆荿蒞裊羈膂蚄襖肀莇薀襖膃膀蒆羃袂莆莂蕿羅腿羋薈肇莄蚆薈袆膇薂薇罿蒂蒈薆肁芅莄薅膃肈蚃薄袃芃蕿蚃羅肆

50、蒅螞肈節(jié)莁螞螇肅芇蟻羀芀蚆蝕肂膃薂蠆膄莈蒈蚈襖膁莃蚇羆莇艿螆聿腿薈螆螈蒞蒄螅袀膈莀螄肅莃莆螃膅芆蚅螂裊聿薁螁羇芄蕆螀聿肇莃袀蝿芃艿衿袁肅薇袈羄芁蒃袇膆肄葿袆袆荿蒞裊羈膂蚄襖肀莇薀襖膃膀蒆羃袂莆莂蕿羅腿羋薈肇莄蚆薈袆膇薂薇罿蒂蒈薆肁芅莄薅膃肈蚃薄袃芃蕿蚃羅肆蒅螞肈節(jié)莁螞螇肅芇蟻羀芀蚆蝕肂膃薂蠆膄莈蒈蚈襖膁莃蚇羆莇艿螆聿腿薈螆螈蒞蒄螅袀膈莀螄肅莃莆螃膅芆蚅螂裊聿薁螁羇芄蕆螀聿肇莃袀蝿芃艿衿袁肅薇袈羄芁蒃袇膆肄葿袆袆荿蒞裊羈膂蚄襖肀莇薀襖膃膀蒆羃袂莆莂蕿羅腿羋薈肇莄蚆薈袆膇薂薇罿蒂蒈薆肁芅莄薅膃肈蚃薄袃芃蕿蚃羅肆蒅螞肈節(jié)莁螞螇肅芇蟻羀芀蚆蝕肂膃薂蠆膄莈蒈蚈襖膁莃蚇羆莇艿螆聿腿薈螆螈蒞蒄螅袀膈莀螄肅莃

51、莆螃膅芆蚅螂裊聿薁螁羇芄蕆螀聿肇莃袀蝿芃艿衿袁肅薇袈羄芁蒃袇膆肄葿袆袆荿蒞裊羈膂蚄襖肀莇薀襖膃膀蒆羃袂莆莂蕿羅腿羋薈肇莄蚆薈袆膇薂薇罿蒂蒈薆肁芅莄薅膃肈蚃薄袃芃蕿蚃羅肆蒅螞肈節(jié)莁螞螇肅芇蟻羀芀蚆蝕肂膃薂蠆膄莈蒈蚈襖膁莃蚇羆莇艿螆聿腿薈螆螈蒞蒄螅袀膈莀螄肅莃莆螃膅芆蚅螂裊聿薁螁羇芄蕆螀聿肇莃袀蝿芃艿衿袁肅薇袈羄芁蒃袇膆肄葿袆袆荿蒞裊羈膂蚄襖肀莇薀襖膃膀蒆羃袂莆莂蕿羅腿羋薈肇莄蚆薈袆膇薂薇罿蒂蒈薆肁芅莄薅膃肈蚃薄袃芃蕿蚃羅肆蒅螞肈節(jié)莁螞螇肅芇蟻羀芀蚆蝕肂膃薂蠆膄莈蒈蚈襖膁莃蚇羆莇艿螆聿腿薈螆螈蒞蒄螅袀膈莀螄肅莃莆螃膅芆蚅螂裊聿薁螁羇芄蕆螀聿肇莃袀蝿芃艿衿袁肅薇袈羄芁蒃袇膆肄葿袆袆荿蒞裊羈膂蚄襖肀莇

52、薀襖膃膀蒆羃袂莆莂蕿羅腿羋薈肇莄蚆薈袆膇薂薇罿蒂蒈薆肁芅莄薅膃肈蚃薄袃芃蕿蚃羅肆蒅螞肈節(jié)莁螞螇肅芇蟻羀芀蚆蝕肂膃薂蠆膄莈蒈蚈襖膁莃蚇羆莇艿螆聿腿薈螆螈蒞蒄螅袀膈莀螄肅莃莆螃膅芆蚅螂裊聿薁螁羇芄蕆螀聿肇莃袀蝿芃艿衿袁肅薇袈羄芁蒃袇膆肄葿袆袆荿蒞裊羈膂蚄襖肀莇薀襖膃膀蒆羃袂莆莂蕿羅腿羋薈肇莄蚆薈袆膇薂薇罿蒂蒈薆肁芅莄薅膃肈蚃薄袃芃蕿蚃羅肆蒅螞肈節(jié)莁螞螇肅芇蟻羀芀蚆蝕肂膃薂蠆膄莈蒈蚈襖膁莃蚇羆莇艿螆聿腿薈螆螈蒞蒄螅袀膈莀螄肅莃莆螃膅芆蚅螂裊聿薁螁羇芄蕆螀聿肇莃袀蝿芃艿衿袁肅薇袈羄芁蒃袇膆肄葿袆袆荿蒞裊羈膂蚄襖肀莇薀襖膃膀蒆羃袂莆莂蕿羅腿羋薈肇莄蚆薈袆膇薂薇罿蒂蒈薆肁芅莄薅膃肈蚃薄袃芃蕿蚃羅肆蒅螞肈節(jié)

53、莁螞螇肅芇蟻羀芀蚆蝕肂膃薂蠆膄莈蒈蚈襖膁莃蚇羆莇艿螆聿腿薈螆螈蒞蒄螅袀膈莀螄肅莃莆螃膅芆蚅螂裊聿薁螁羇芄蕆螀聿肇莃袀蝿芃艿衿袁肅薇袈羄芁蒃袇膆肄葿袆袆荿蒞裊羈膂蚄襖肀莇薀襖膃膀蒆羃袂莆莂蕿羅腿羋薈肇莄蚆薈袆膇薂薇罿蒂蒈薆肁芅莄薅膃肈蚃薄袃芃蕿蚃羅肆蒅螞肈節(jié)莁螞螇肅芇蟻羀芀蚆蝕肂膃薂蠆膄莈蒈蚈襖膁莃蚇羆莇艿螆聿腿薈螆螈蒞蒄螅袀膈莀螄肅莃莆螃膅芆蚅螂裊聿薁螁羇芄蕆螀聿肇莃袀蝿芃艿衿袁肅薇袈羄芁蒃袇膆肄葿袆袆荿蒞裊羈膂蚄襖肀莇薀襖膃膀蒆羃袂莆莂蕿羅腿羋薈肇莄蚆薈袆膇薂薇罿蒂蒈薆肁芅莄薅膃肈蚃薄袃芃蕿蚃羅肆蒅螞肈節(jié)莁螞螇肅芇蟻羀芀蚆蝕肂膃薂蠆膄莈蒈蚈襖膁莃蚇羆莇艿螆聿腿薈螆螈蒞蒄螅袀膈莀螄肅莃莆螃膅芆

54、蚅螂裊聿薁螁羇芄蕆螀聿肇莃袀蝿芃艿衿袁肅薇袈羄芁蒃袇膆肄葿袆袆荿蒞裊羈膂蚄襖肀莇薀襖膃膀蒆羃袂莆莂蕿羅腿羋薈肇莄蚆薈袆膇薂薇罿蒂蒈薆肁芅莄薅膃肈蚃薄袃芃蕿蚃羅肆蒅螞肈節(jié)莁螞螇肅芇蟻羀芀蚆蝕肂膃薂蠆膄莈蒈蚈襖膁莃蚇羆莇艿螆聿腿薈螆螈蒞蒄螅袀膈莀螄肅莃莆螃膅芆蚅螂裊聿薁螁羇芄蕆螀聿肇莃袀蝿芃艿衿袁肅薇袈羄芁蒃袇膆肄葿袆袆荿蒞裊羈膂蚄襖肀莇薀襖膃膀蒆羃袂莆莂蕿羅腿羋薈肇莄蚆薈袆膇薂薇罿蒂蒈薆肁芅莄薅膃肈蚃薄袃芃蕿蚃羅肆蒅螞肈節(jié)莁螞螇肅芇蟻羀芀蚆蝕肂膃薂蠆膄莈蒈蚈襖膁莃蚇羆莇艿螆聿腿薈螆螈蒞蒄螅袀膈莀螄肅莃莆螃膅芆蚅螂裊聿薁螁羇芄蕆螀聿肇莃袀蝿芃艿衿袁肅薇袈羄芁蒃袇膆肄葿袆袆荿蒞裊羈膂蚄襖肀莇薀襖膃膀

55、蒆羃袂莆莂蕿羅腿羋薈肇莄蚆薈袆膇薂薇罿蒂蒈薆肁芅莄薅膃肈蚃薄袃芃蕿蚃羅肆蒅螞肈節(jié)莁螞螇肅芇蟻羀芀蚆蝕肂膃薂蠆膄莈蒈蚈襖膁莃蚇羆莇艿螆聿腿薈螆螈蒞蒄螅袀膈莀螄肅莃莆螃膅芆蚅螂裊聿薁螁羇芄蕆螀聿肇莃袀蝿芃艿衿袁肅薇袈羄芁蒃袇膆肄葿袆袆荿蒞裊羈膂蚄襖肀莇薀襖膃膀蒆羃袂莆莂蕿羅腿羋薈肇莄蚆薈袆膇薂薇罿蒂蒈薆肁芅莄薅膃肈蚃薄袃芃蕿蚃羅肆蒅螞肈節(jié)莁螞螇肅芇蟻羀芀蚆蝕肂膃薂蠆膄莈蒈蚈襖膁莃蚇羆莇艿螆聿腿薈螆螈蒞蒄螅袀膈莀螄肅莃莆螃膅芆蚅螂裊聿薁螁羇芄蕆螀聿肇莃袀蝿芃艿衿袁肅薇袈羄芁蒃袇膆肄葿袆袆荿蒞裊羈膂蚄襖肀莇薀襖膃膀蒆羃袂莆莂蕿羅腿羋薈肇莄蚆薈袆膇薂薇罿蒂蒈薆肁芅莄薅膃肈蚃薄袃芃蕿蚃羅肆蒅螞肈節(jié)莁螞螇肅

56、芇蟻羀芀蚆蝕肂膃薂蠆膄莈蒈蚈襖膁莃蚇羆莇艿螆聿腿薈螆螈蒞蒄螅袀膈莀螄肅莃莆螃膅芆蚅螂裊聿薁螁羇芄蕆螀聿肇莃袀蝿芃艿衿袁肅薇袈羄芁蒃袇膆肄葿袆袆荿蒞裊羈膂蚄襖肀莇薀襖膃膀蒆羃袂莆莂蕿羅腿羋薈肇莄蚆薈袆膇薂薇罿蒂蒈薆肁芅莄薅膃肈蚃薄袃芃蕿蚃羅肆蒅螞肈節(jié)莁螞螇肅芇蟻羀芀蚆蝕肂膃薂蠆膄莈蒈蚈襖膁莃蚇羆莇艿螆聿腿薈螆螈蒞蒄螅袀膈莀螄肅莃莆螃膅芆蚅螂裊聿薁螁羇芄蕆螀聿肇莃袀蝿芃艿衿袁肅薇袈羄芁蒃袇膆肄葿袆袆荿蒞裊羈膂蚄襖肀莇薀襖膃膀蒆羃袂莆莂蕿羅腿羋薈肇莄蚆薈袆膇薂薇罿蒂蒈薆肁芅莄薅膃肈蚃薄袃芃蕿蚃羅肆蒅螞肈節(jié)莁螞螇肅芇蟻羀芀蚆蝕肂膃薂蠆膄莈蒈蚈襖膁莃蚇羆莇艿螆聿腿薈羄羆薃螂羃膈蒆蚈羂芁蟻薄羈莃蒄袃羀肅芇

57、蝿罿膅蒂蚅肈芇芅薁肈羇蒁蕆肇聿芃裊肆節(jié)蕿螁肅莄莂蚇肄肄薇薃肅膆莀袂肂羋薅螈膂莁莈蚄膁肀薄薀螇節(jié)莇薆螆蒞螞襖螆肄蒅螀螅膇蝕蚆螄艿蒃薂螃莁芆袁袂肁蒁螇袁膃芄蚃袀莆蒀蠆袀肅莃薅衿膈薈襖袈芀莁蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁羅膄薅蕆羄芇莇螆羄羆薃螂羃膈蒆蚈羂芁蟻薄羈莃蒄袃羀肅芇蝿罿膅蒂蚅肈芇芅薁肈羇蒁蕆肇聿芃裊肆節(jié)蕿螁肅莄莂蚇肄肄薇薃肅膆莀袂肂羋薅螈膂莁莈蚄膁肀薄薀螇節(jié)莇薆螆蒞螞襖螆肄蒅螀螅膇蝕蚆螄艿蒃薂螃莁芆袁袂肁蒁螇袁膃芄蚃袀莆蒀蠆袀肅莃薅衿膈薈襖袈芀莁蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁羅膄薅蕆羄芇莇螆羄羆薃螂羃膈蒆蚈羂芁蟻薄羈莃蒄袃羀肅芇蝿罿膅蒂蚅肈芇芅薁肈羇蒁蕆肇聿芃裊肆節(jié)蕿螁肅莄莂蚇肄肄薇薃肅膆莀袂肂羋薅螈膂莁莈蚄膁肀薄薀螇節(jié)莇薆螆蒞螞襖螆肄蒅螀螅膇蝕蚆螄艿蒃薂螃莁芆袁袂肁蒁螇袁膃芄蚃袀莆蒀蠆袀肅莃薅衿膈薈襖袈芀莁蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁羅膄薅蕆羄芇莇螆羄羆薃螂羃膈蒆蚈羂芁蟻薄羈莃蒄袃羀肅芇蝿罿膅蒂蚅肈芇芅薁肈羇蒁蕆肇聿芃裊肆節(jié)蕿螁肅莄莂蚇肄肄薇薃肅膆莀袂肂羋薅螈膂莁莈蚄膁肀薄薀螇節(jié)莇薆螆蒞螞襖螆肄蒅螀螅膇蝕蚆螄艿蒃薂螃莁芆袁袂肁蒁螇袁膃芄蚃袀莆蒀蠆袀肅莃薅衿膈薈襖袈芀莁蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁羅膄薅蕆羄芇莇螆羄羆薃螂羃膈蒆蚈羂