柔依規(guī)范銷售管理

1、.PAGE 1：.；銷售管理與銷售政策 北京達(dá)因藥業(yè)股份第一部分 銷售管理及任務(wù)流程銷售助理銷售監(jiān)察銷售管理銷售統(tǒng)計(jì)分公司辦事處廣告審計(jì)廣告文案廣告制造廣告執(zhí)行廣告管理外務(wù)效力內(nèi)務(wù)效力人力資源總辦會(huì)計(jì)出納倉儲(chǔ)儲(chǔ)運(yùn)中心網(wǎng)絡(luò)維護(hù)會(huì)員管理產(chǎn)品咨詢營養(yǎng)專家貨物調(diào)撥銷售中心廣告中心行政部財(cái)務(wù)中心客戶效力中心營銷總裁董事會(huì)培訓(xùn)中心一、銷售中心內(nèi)部任務(wù)流程：營銷總裁銷 售 部銷 售 助 理銷售總經(jīng)理1日常任務(wù)安排程序：銷售中心由銷售總經(jīng)理擔(dān)任，并擔(dān)任日常任務(wù)的安排與考核，為了便于管理和考核，公司一切對(duì)銷售中心下達(dá)的任務(wù)指令、文件、等均經(jīng)過銷售助理登記后再及時(shí)轉(zhuǎn)給各執(zhí)行人，由執(zhí)行人進(jìn)展任務(wù)義務(wù)的分解。銷售總經(jīng)

2、理可直接將任務(wù)下達(dá)給執(zhí)行人，但事后必需送交銷售助理備案統(tǒng)計(jì)。如無特殊情況，其它任何部門或上級(jí)經(jīng)理在未經(jīng)銷售總經(jīng)理贊同均不可直接向銷售中心員工下達(dá)任務(wù)指令，但可以直接檢查銷售中心各項(xiàng)任務(wù)完成情況。一切任務(wù)指令銷售助理銷售總經(jīng)理執(zhí)行人執(zhí)行人2日常任務(wù)匯報(bào)程序：存在問題及時(shí)處理，處置不了及時(shí)上報(bào)。多請(qǐng)示，勤匯報(bào)！銷售中心人員可直接向銷售總經(jīng)理匯報(bào)任務(wù)，特殊情況可直接向營銷總裁匯報(bào)。1任務(wù)匯報(bào)：一切任務(wù)匯報(bào)均以書面方式，一切書面報(bào)告、請(qǐng)示、懇求、總結(jié)、方案等，均經(jīng)過銷售助理登記后及時(shí)轉(zhuǎn)給銷售總經(jīng)理。任務(wù)匯報(bào)銷售助理銷售總經(jīng)理2銷售助理任務(wù)匯報(bào)：一切轉(zhuǎn)交給銷售總經(jīng)理的文件、通知、報(bào)告、資料、口信、等均要

3、登記后及時(shí)轉(zhuǎn)給銷售總經(jīng)理，可當(dāng)面或書面方式如在異地可經(jīng)過直接向銷售總經(jīng)理匯報(bào)。銷售助理銷售總經(jīng)理3審批、請(qǐng)示、懇求等報(bào)告的審批與跟蹤：一切需求批復(fù)的報(bào)告，銷售助理必需及時(shí)記錄并跟蹤，一切請(qǐng)示及審批通常在當(dāng)日給予回復(fù)，無特殊緣由不得超越3個(gè)任務(wù)日。銷售助理應(yīng)及時(shí)跟蹤和提示銷售總經(jīng)理或其它部門關(guān)系人，如因沒跟蹤提示而超越3個(gè)任務(wù)日沒有回答者，那么屬銷售助理任務(wù)失誤。請(qǐng)示、懇求銷售助理跟蹤銷售總經(jīng)理二經(jīng)銷商事務(wù)處置程序：經(jīng) 銷 商辦事處或區(qū)域經(jīng)理銷 售 管 理銷售總經(jīng)理營 銷 總 裁1經(jīng)銷商日常事務(wù)處置：1經(jīng)銷商要貨、匯款、統(tǒng)計(jì)報(bào)表、貨物接納及接納等業(yè)務(wù)情況，為了及時(shí)和準(zhǔn)確送達(dá)，應(yīng)以書面方式直接與銷

4、售管理聯(lián)絡(luò)，再由銷售管理根據(jù)其不同內(nèi)容進(jìn)展分送或分流處置。經(jīng)銷商也可經(jīng)過當(dāng)?shù)剞k事處或主管區(qū)域經(jīng)理與銷售管理聯(lián)絡(luò)，也可直接與銷售總經(jīng)理聯(lián)絡(luò)與溝通。經(jīng) 銷 商辦事處、區(qū)域經(jīng)理銷售管理經(jīng) 銷 商銷售管理經(jīng) 銷 商銷售總經(jīng)理2經(jīng)銷商在運(yùn)營方面、市場維護(hù)等方面問題通常與當(dāng)?shù)剞k事處或區(qū)域經(jīng)理直接聯(lián)絡(luò)各溝通，方案方案及執(zhí)行實(shí)施情況向銷售公司匯報(bào)文件送轉(zhuǎn)銷售管理，由銷售管理進(jìn)展分流。如有特殊情況經(jīng)銷商可直接向銷售總經(jīng)理或營銷總裁書面方式反映情況。經(jīng) 銷 商當(dāng)?shù)剞k事處、區(qū)域經(jīng)理經(jīng) 銷 商銷售總經(jīng)理經(jīng) 銷 商營銷總裁銷售管理2公司對(duì)經(jīng)銷商的聯(lián)絡(luò)：1公司一切給經(jīng)銷商的、通知及溝通發(fā)貨情況、到款情況、貨物發(fā)運(yùn)情況均必

5、需出具部門經(jīng)理以上傳送簽發(fā)證明，或由總辦一致簽發(fā)的文件，然后由銷售管理與經(jīng)銷商聯(lián)絡(luò)。其它任何人不得擅自給經(jīng)銷商傳送資料銷售管理經(jīng) 銷 商2公司對(duì)經(jīng)銷商問題處理結(jié)果及同意的廣告、推行方案等報(bào)告，由銷售管理轉(zhuǎn)給當(dāng)?shù)剞k事處或區(qū)域經(jīng)理，閱后或登記后及時(shí)轉(zhuǎn)給經(jīng)銷商?；蛲瑫r(shí)轉(zhuǎn)讓給當(dāng)?shù)剞k事處區(qū)域經(jīng)理及經(jīng)銷商。銷售管理當(dāng)?shù)剞k事處區(qū)域經(jīng)理經(jīng) 銷 商3經(jīng)銷商的運(yùn)營情況及其它有關(guān)事項(xiàng)，公司銷售總經(jīng)理及營銷總裁可直接與經(jīng)銷商聯(lián)絡(luò)。銷售總經(jīng)理經(jīng) 銷 商營銷總裁經(jīng) 銷 商三、經(jīng)銷商貨物調(diào)撥程序：1進(jìn)貨規(guī)定：1經(jīng)銷商必需堅(jiān)持15天的合理庫存，辦事處或區(qū)域經(jīng)理協(xié)助 計(jì)算經(jīng)銷商合理庫存，并督促經(jīng)銷商進(jìn)貨，如發(fā)生斷貨景象將清查執(zhí)

6、行人及經(jīng)銷商的責(zé)任。2按合同要求經(jīng)銷商每月有不少于一次的訂貨。每次訂貨不低于乙方全年度方案提貨量的5。3經(jīng)銷商提貨時(shí)需求向甲方書面訂貨單訂貨單還應(yīng)加蓋乙方公章， 同時(shí)將訂貨單貨款的30%訂金匯入公司指定的銀行帳戶，接到經(jīng)銷商的訂單及訂金后安排發(fā)貨日期，并通知經(jīng)銷商所訂貨物的詳細(xì)發(fā)貨時(shí)間，在貨物前7日內(nèi)經(jīng)銷商應(yīng)將剩余的70%貨款匯入我方帳戶。4我方收到經(jīng)銷商所訂貨物的全款后3日內(nèi)發(fā)貨。產(chǎn)如經(jīng)銷商中途取消訂貨，或剩余貨款在方案發(fā)貨日期后3日內(nèi)仍未到達(dá)我的方帳戶，那么視為經(jīng)銷商違約，我方有權(quán)扣除其在該貨物訂單時(shí)的訂金。5我方擔(dān)任將經(jīng)銷商所訂貨貨物發(fā)往其合同指定收貨城市，并擔(dān)任所發(fā)生的長途運(yùn)輸費(fèi)、運(yùn)輸

7、保險(xiǎn)費(fèi)等費(fèi)用。經(jīng)銷商擔(dān)任產(chǎn)品的檢驗(yàn)與驗(yàn)收，如產(chǎn)品或包裝因運(yùn)輸而呵斥損壞，應(yīng)即時(shí)與承運(yùn)方人員確認(rèn)上述損壞的書面報(bào)告，同時(shí)將書面報(bào)告至甲方，以便向保險(xiǎn)公司辦理索賠。如品到達(dá)后， 3日內(nèi)未向我方發(fā)出任何通知，那么視同產(chǎn)品完好無損，經(jīng)銷商已接納。 2經(jīng)銷商貨物調(diào)撥程序：銷售管理經(jīng) 銷 商銀行帳戶財(cái)務(wù)中心貨物調(diào)撥簽字儲(chǔ)運(yùn)中心填寫訂貨單經(jīng)銷商填寫簽字蓋章后給達(dá)因藥業(yè)公司銷售管理，同時(shí)將所訂貨款的30訂金或貨物全款匯入公司銀行帳戶，匯款單據(jù)給銷售管理。銷售管理根據(jù)經(jīng)銷商訂貨單及匯款填寫交財(cái)務(wù)中心留意查收簽字如經(jīng)銷商付該批貨的全款，那么直接填寫，按下例的程序進(jìn)展，留意通知經(jīng)銷商發(fā)貨的日期，以便做發(fā)貨方案。單位

8、稱號(hào)：北京達(dá)因藥業(yè)股份開 戶 行： 銀行帳號(hào)：匯入地點(diǎn)： ： ：填寫將訂金的銀行匯款憑證至將所訂貨額30的訂金匯入填寫經(jīng)銷商寧夏達(dá)因銀行帳戶財(cái)務(wù)中心訂貨單銷售管理銷售管理 財(cái)務(wù)中心將經(jīng)銷商到款情況填寫的訂金到帳情況后簽字蓋章交轉(zhuǎn)銷售中心的銷售管理，由銷售管理登記后轉(zhuǎn)交貨物調(diào)撥。貨物調(diào)撥人員持安排方案發(fā)貨日期，并將傳給儲(chǔ)運(yùn)中心做備貨預(yù)備，同時(shí)將回聯(lián)通知銷售管理該批貨物方案發(fā)出的日期。財(cái)務(wù)中心銷售管理貨物調(diào)撥儲(chǔ)運(yùn)中心銷售管理人員將給經(jīng)銷商，要求經(jīng)銷商將該單剩余的貨款付清在發(fā)貨期的前3日必需到帳，否那么視經(jīng)銷商違約，不予發(fā)貨并扣其訂金。傳給銷售管理經(jīng)銷商經(jīng)銷商打款，并將匯款憑證傳給銷售管理，銷售管理

9、填寫交財(cái)務(wù)中心。財(cái)務(wù)中心收到此款后在其的財(cái)務(wù)收款情況處簽字蓋章再轉(zhuǎn)給銷售管理前往銷售總經(jīng)理、總經(jīng)理等處辦理簽字手續(xù)，最后交貨物調(diào)撥。到帳后簽字轉(zhuǎn)給打余款給填寫轉(zhuǎn)給執(zhí)找主管簽字后轉(zhuǎn)給經(jīng)銷商財(cái)務(wù)中心貨物調(diào)撥銷售管理銷售管理貨物調(diào)撥人員將簽字后轉(zhuǎn)給儲(chǔ)運(yùn)中心給予發(fā)貨。貨物調(diào)撥儲(chǔ)運(yùn)中心儲(chǔ)運(yùn)中心按要求填或并分別通知財(cái)務(wù)中心、貨物調(diào)撥及經(jīng)銷商，貨物調(diào)撥人員通知銷售管理貨物已辦理出庫，銷售管理通知經(jīng)銷商留意接納。按辦理出庫55%儲(chǔ)運(yùn)中心經(jīng)銷商財(cái)務(wù)中心銷售管理貨物調(diào)撥財(cái)務(wù)中心根據(jù)的貨物數(shù)量、金額開據(jù)發(fā)票寄給經(jīng)銷商(或根據(jù)經(jīng)銷商要求開據(jù)發(fā)票時(shí)開據(jù))。財(cái)務(wù)中心經(jīng)銷商經(jīng)銷商根據(jù)進(jìn)展簽字、驗(yàn)收貨物，并由運(yùn)輸人單位簽字確

10、認(rèn)，回執(zhí)交運(yùn)輸人，同時(shí)經(jīng)銷商將確認(rèn)憑證轉(zhuǎn)給銷售管理，銷售管理核對(duì)后完本錢單任務(wù)。四、區(qū)域經(jīng)理職責(zé)：(辦事處) 接受公司委派，全權(quán)擔(dān)任管轄區(qū)域的銷售任務(wù)，嚴(yán)守公司商業(yè)。貫徹和實(shí)施公司對(duì)經(jīng)銷商的有關(guān)政策。協(xié)助處理經(jīng)銷商運(yùn)營過程中存在的問題。協(xié)助經(jīng)銷商建立和開展分銷網(wǎng)絡(luò)。擔(dān)任對(duì)銷售、推行人員的培訓(xùn)。協(xié)助經(jīng)銷商建立、健全效力體系。協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)展廣告宣傳及銷售促開任務(wù)。實(shí)施對(duì)經(jīng)銷商終端建立的考核。及時(shí)搜集市場信息，做好任務(wù)總結(jié)。五、任務(wù)總結(jié)及報(bào)告要求周任務(wù)總結(jié)在每周五下午15：00前報(bào)送銷售總經(jīng)理銷售助理，月任務(wù)總結(jié)在每月20日上午10：00前報(bào)送銷售總經(jīng)理。 報(bào)告要求：數(shù)字準(zhǔn)確，文字正確，目的明確。

11、區(qū)域經(jīng)理任務(wù)總結(jié)：1、周任務(wù)總結(jié)：周進(jìn)銷存總結(jié)；合理庫存；本周銷售促開任務(wù)匯報(bào)；下周任務(wù)方案。自我任務(wù)評(píng)價(jià)及任務(wù)建議；2、月總結(jié)報(bào)告：月進(jìn)銷存總結(jié)；本月銷售促開任務(wù)報(bào)告；競品調(diào)查與分析；本月內(nèi)對(duì)問題處理的方法；下月任務(wù)方案；市場維護(hù)方面問題；經(jīng)銷商的終端考核情況；3、季度、半年度最后一個(gè)月的任務(wù)報(bào)告，還必需針對(duì)本季度、半年度 的銷售任務(wù)進(jìn)展總結(jié)。 銷售助理任務(wù)總結(jié)：周任務(wù)總結(jié)：本周完成的各項(xiàng)任務(wù)內(nèi)容及所存在的問題；2周、月、季、半年、年銷售報(bào)表；3銷售中心人員在周、月上報(bào)的任務(wù)總結(jié)、報(bào)告匯總表；4銷售中心人員月任務(wù)考核表；5月任務(wù)總結(jié)：與各部門包括其它職能部門之間的協(xié)調(diào)情況，問題處理情況，自我

12、任務(wù)評(píng)價(jià)及任務(wù)建議；六、例會(huì)制度：一周例會(huì)：每周一上午9：00開會(huì)。參會(huì)人員：銷售中心一切人員；會(huì)議內(nèi)容：上周任務(wù)總結(jié)；2本周任務(wù)安排及方案；二月例會(huì)：每月20日一切銷售中心人員回總部開會(huì)。1、每月20日上午9：30開會(huì)；2、會(huì)議預(yù)備資料：月任務(wù)總結(jié)、競品資料、發(fā)言內(nèi)容；會(huì)議議題預(yù)備；3、會(huì)議制度：準(zhǔn)時(shí)參與會(huì)議，不允許請(qǐng)假缺席，不得遲到； 會(huì)議進(jìn)展中，手機(jī)、呼機(jī)一概封鎖；堅(jiān)持會(huì)議安靜，不允許交頭接耳；運(yùn)用普通話，制止方言；仔細(xì)做好會(huì)議記錄，不得中途離場；每請(qǐng)假一次扣1000元，每遲到一次扣500元；七、銷售中心工資考評(píng) 任人唯賢、因才施用！能那么上，不能那么下！1薪資發(fā)放方法每月考勤日期 日

13、日，工資發(fā)放時(shí)間為下月 日。員工工資以人民幣現(xiàn)金的方式由公司打入員工個(gè)人帳戶。2工資構(gòu)造：員工薪資主要由以下幾部分構(gòu)成：崗位工資、績效工資行跡考評(píng)工資、績效考核工資、補(bǔ)貼午餐補(bǔ)貼、交通補(bǔ)貼等、保險(xiǎn)4部分組成。員工崗位工資及各項(xiàng)補(bǔ)貼，根據(jù)員工的實(shí)踐出勤天數(shù)發(fā)放。員工績效工資，那么根據(jù)員工每月的績效考核進(jìn)展發(fā)放。崗位工資+績效工資考評(píng)百分比+補(bǔ)貼+保險(xiǎn)費(fèi)3試用期人員工資：經(jīng)培訓(xùn)考核合格被錄用上崗人員，進(jìn)入試用期階段，試用期為3個(gè)月特殊同意錄用有員除外。任務(wù)成果突出者可提早轉(zhuǎn)正。試用期員工只享用崗位工資和補(bǔ)貼，無保險(xiǎn)和績效工資。試用期人員工資：崗位級(jí)別崗位工資績效工資補(bǔ) 貼保險(xiǎn)總 計(jì)餐補(bǔ)/日交通/月

14、經(jīng)理一級(jí)經(jīng)理二級(jí)經(jīng)理三級(jí)主管一級(jí)主管二級(jí)主管三級(jí)員工一級(jí)員工二級(jí)員工三級(jí)員工四級(jí)4正式聘用人員工資： 錄聘人員經(jīng)試用考核后轉(zhuǎn)為正式員工，正式聘用后工資規(guī)范為：崗位級(jí)別崗位工資績效工資補(bǔ) 貼保險(xiǎn)總 計(jì)餐補(bǔ)/日交通/月經(jīng)理一級(jí)經(jīng)理二級(jí)經(jīng)理三級(jí)主管一級(jí)主管二級(jí)主管三級(jí)員工一級(jí)員工二級(jí)員工三級(jí)員工四級(jí) 5. 正式員工的績效工資考核比例： 崗 位績效考核比例%合計(jì)行跡考評(píng)業(yè)務(wù)考評(píng)績效考評(píng)經(jīng)理級(jí)10%30%60%100%主管級(jí)10%40%50%100%員工級(jí)10%60%30%100% 注：1行跡考評(píng)是指員工的考勤及行政評(píng)分；2銷售人員的業(yè)務(wù)考評(píng)指每月季、年任務(wù)總結(jié)報(bào)告及任務(wù)單完成情況；3辦公室人員的業(yè)務(wù)考

15、評(píng)是指本職任務(wù)及上級(jí)安排的任務(wù)完成情況；4績效考評(píng)是指所管轄區(qū)域經(jīng)銷商的方案提貨量銷售目的完成情況。6. 晉級(jí)：1凡正式錄用人員在任務(wù)過程中成果突出、能如期完成任務(wù)義務(wù)及上級(jí)安排任務(wù)者，將給予晉級(jí)、提升獎(jiǎng)勵(lì)，如在其崗位級(jí)別已見頂，工資那么進(jìn)展提升。2銷售人員延續(xù)3個(gè)月完成銷售目的，辦公室銷售效力人員延續(xù)3個(gè)月能如期完成任務(wù)義務(wù)及上級(jí)安排的任務(wù)，將獲得提升一級(jí)的獎(jiǎng)勵(lì)，工資提升一級(jí)。3銷售人員完成年銷售目的，辦公室銷售效力人員延續(xù)6個(gè)月能如期完成任務(wù)義務(wù)及上級(jí)安排的任務(wù)，將獲得提升一級(jí)的獎(jiǎng)勵(lì)，工資提升一級(jí)。7. 降級(jí)：1凡正式錄用人員在任務(wù)過程中成果不突出、不能如期完成任務(wù)義務(wù)及上級(jí)安排任務(wù)者，進(jìn)

16、展降級(jí)、工資下調(diào)處分。2銷售人員延續(xù)2個(gè)月未完成銷售目的，辦公室銷售效力人員延續(xù)3次不能完本錢職任務(wù)及上級(jí)安排的任務(wù)，將獲得降一級(jí)處分，工資下調(diào)一級(jí)。3銷售人員延續(xù)3個(gè)月未完成銷售目的，辦公室銷售效力人員延續(xù)5次不能完本錢職任務(wù)，那么下崗培訓(xùn)，只享用崗位工資。4培訓(xùn)考核不合格那么給予解雇。八、銷售費(fèi)用 艱苦創(chuàng)業(yè)，節(jié)省持家！費(fèi)用規(guī)定：本費(fèi)用是指銷售中心銷售經(jīng)理區(qū)域經(jīng)理、辦事處擔(dān)任人等到區(qū)域市場任務(wù)時(shí)所發(fā)生的費(fèi)用。本費(fèi)用實(shí)行預(yù)支制，每月?lián)芨兑淮?，按月審查核銷。常駐地住房以租民房為主一居室，三氣通，交通方便、平安房費(fèi)規(guī)范分地域分別為800、600、400元/月，季度付款，憑收據(jù)報(bào)銷，公司不擔(dān)任中介費(fèi)

17、；公司贊同的水、電、有線、暖氣費(fèi)等公司報(bào)銷100元/月，憑票據(jù)報(bào)銷，超額部分自理；省內(nèi)出差住宿規(guī)范分地域分別為140、120、100元/天，包干，實(shí)踐發(fā)生部分貼票報(bào)銷，節(jié)約歸已；銷售經(jīng)理到達(dá)常駐地一周內(nèi)住宿規(guī)范按140元/天執(zhí)行，一周后處理住房按新規(guī)定執(zhí)行。 往返北京及省內(nèi)的長途交通費(fèi)用按日期粘貼，憑票據(jù)實(shí)報(bào)實(shí)銷。市內(nèi)交通費(fèi)30元/天，飯補(bǔ)30元/天，包干；業(yè)務(wù)費(fèi)500元/月，憑發(fā)票闡明報(bào)銷，特殊業(yè)務(wù)費(fèi)用按程序另行懇求。運(yùn)用常駐地手機(jī)卡，憑票據(jù)實(shí)報(bào)，不許付費(fèi)選號(hào)，調(diào)離時(shí)移交；通訊費(fèi)上限為500元/月,按票據(jù)報(bào)銷，超出費(fèi)用自理。初次安家費(fèi)為1000元被褥、廚餐具等，憑發(fā)票及清單報(bào)銷，調(diào)離時(shí)移交。

18、其他費(fèi)用規(guī)定按公司規(guī)范執(zhí)行。銷售經(jīng)理房租費(fèi)及省內(nèi)出差住宿費(fèi)規(guī)定：序號(hào)地域房租費(fèi)省內(nèi)出差住宿費(fèi)序號(hào)地域房租費(fèi)省內(nèi)出差住宿費(fèi)1江蘇80014014湖南6001202浙江80014015湖北6001203安徽40010016廣西4001004天津60012017云南4001005山東60012018貴州4001006山西40010019四川6001207河北60012020重慶6001208遼寧60012021陜西6001209吉林40010022新疆40010010黑龍江40010023內(nèi)蒙40010011廣東80014024江西40010012河南60012025甘肅40010013福建6001

19、2026寧夏400100辦事處費(fèi)用規(guī)定：費(fèi)用是指銷售中心在重點(diǎn)區(qū)域市場設(shè)立辦事處時(shí)所發(fā)生的費(fèi)用。本費(fèi)用實(shí)行預(yù)支制，每月?lián)芨兑淮危丛聦彶楹虽N。辦事處設(shè)立以商住兩用房為主三居室，三氣通，交通方便、平安房費(fèi)規(guī)范分地域分別為1500元/月經(jīng)濟(jì)興隆地域2000元/月，季度付款，憑收據(jù)報(bào)銷；水、電、有線、暖氣費(fèi)等費(fèi)用300元/月，憑票據(jù)報(bào)銷； 辦公設(shè)備：機(jī)、電視機(jī)、辦公桌椅、辦公用品等一次性撥款15000元，憑票據(jù)實(shí)報(bào)實(shí)銷。辦事處其他人員工資根據(jù)當(dāng)?shù)刂猩系燃?jí)的工資調(diào)查進(jìn)展審報(bào)，按同意后的工資規(guī)范執(zhí)行。市內(nèi)交通費(fèi)30元/月，飯補(bǔ)5元/天。業(yè)務(wù)費(fèi)1000元/月，憑發(fā)票闡明報(bào)銷，特殊業(yè)務(wù)費(fèi)用按程序另行懇求。差

20、旅費(fèi)：辦事處其他人員在區(qū)域內(nèi)出差住宿規(guī)范分地域分別為50元/天經(jīng)濟(jì)興隆地域100元/天，包干，實(shí)踐發(fā)生部分貼票報(bào)銷，節(jié)約歸已。市場費(fèi)用及廣告促銷費(fèi)用按公司市場推進(jìn)方案進(jìn)展懇求、審批、撥付、運(yùn)用。其他費(fèi)用規(guī)定按公司規(guī)范執(zhí)行。費(fèi)用報(bào)銷程序： 銷售經(jīng)理每月20日回總部開會(huì)時(shí)，將填制上月的費(fèi)用報(bào)銷單送交銷售管理審核，方案內(nèi)費(fèi)用經(jīng)銷售總經(jīng)理、營銷總裁簽字后直接到財(cái)務(wù)辦理沖帳或由銷售管理代辦，方案外費(fèi)用必需執(zhí)有懇求證明運(yùn)營銷總裁簽字。銷售中心其他人員報(bào)銷經(jīng)有關(guān)人員審核后，按公司規(guī)定報(bào)銷程序執(zhí)行。簽字辦理沖帳填寫費(fèi)用報(bào)銷單交給銷售經(jīng)理銷售管理財(cái)務(wù)中心銷售總經(jīng)理、營銷總裁費(fèi)用撥付程序：銷售經(jīng)理根據(jù)審批后的下月

21、任務(wù)方案填寫借款單，并持上月財(cái)務(wù)的對(duì)帳單到銷售管理處審核，方案內(nèi)費(fèi)用由銷售總經(jīng)理、營銷總裁簽字后到財(cái)務(wù)辦理或委托銷售管理代辦，財(cái)務(wù)按同意金額撥款。如方案外用款必需運(yùn)營銷總裁簽字后到財(cái)務(wù)中心辦理，財(cái)務(wù)中心將銷售經(jīng)理所借款打入借款人銀行卡。方案外用款必需另行懇求，經(jīng)銷售總經(jīng)理、營銷總裁審批后到財(cái)務(wù)中心辦理簽字辦理借款填寫借款單交給銷售經(jīng)理銷售管理財(cái)務(wù)中心銷售總經(jīng)理、營銷總裁九、銷售獎(jiǎng)勵(lì)政策1、招商奉獻(xiàn)獎(jiǎng)為了提高銷售經(jīng)理在招商過程中的責(zé)任心和積極性，公司方案拿出60萬元獎(jiǎng)勵(lì)在招商過程中為公司做出較大奉獻(xiàn)者。 公司在招商過程中如完成進(jìn)貨額2000萬元，那么拿出60萬元做為招商奉獻(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)金總額為首付款

22、的3%，如總額低于2000萬元，那么取消該項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)。 該獎(jiǎng)勵(lì)額的20%用于獎(jiǎng)勵(lì)在招商前期的預(yù)備任務(wù)中做出優(yōu)秀奉獻(xiàn)者。由營銷總裁進(jìn)展提名獎(jiǎng)勵(lì)。 該獎(jiǎng)勵(lì)額的60%用于獎(jiǎng)勵(lì)完成招商方案的銷售中心人員。其中80%用于獎(jiǎng)勵(lì)目的完成率在60%以上的銷售經(jīng)理。20%用于銷售中心的其它任務(wù)人員，由銷售總經(jīng)理進(jìn)展比例分配。根據(jù)本區(qū)域經(jīng)銷商完成初次提貨款占本區(qū)域招商方案目的的百分比目的完成率進(jìn)展考評(píng)。銷售經(jīng)理目的完成率小于60%時(shí)，不享用獎(jiǎng)金分配；銷售經(jīng)理目的完成率小于100%時(shí)，以完成百分比的比例為得分系數(shù)；銷售經(jīng)理目的完成率大于100%時(shí)，以完成百分比的比例2倍為得分系數(shù)；銷售經(jīng)理獎(jiǎng)金額：銷售經(jīng)理的獎(jiǎng)金總額個(gè)人

23、得分系數(shù)完成60%以上的銷售經(jīng)理的得分系數(shù)和； 該獎(jiǎng)勵(lì)額的20%用于獎(jiǎng)勵(lì)在招商期間的做出努力的其它職能部門人員。由各部門擔(dān)任人進(jìn)展比例分配。 該獎(jiǎng)勵(lì)獲獎(jiǎng)?wù)叩膫€(gè)人所得稅由其本人交納。2、銷售獎(jiǎng)勵(lì)：為了完成銷售目的，實(shí)行相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)政策提高銷售人員的積極性和任務(wù)動(dòng)力。獎(jiǎng)勵(lì)方式：以現(xiàn)金方式兌現(xiàn)；獎(jiǎng)金發(fā)放：分為季度、年度二級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)；獎(jiǎng)金發(fā)放時(shí)間為核算期的下一個(gè)月；獎(jiǎng)勵(lì)條件：銷售總目的完成率達(dá)當(dāng)期方案銷售總目的的60%以上時(shí)，享用該獎(jiǎng)勵(lì)政策；銷售中心獎(jiǎng)金總額的提取方法： 根據(jù)銷售經(jīng)理所管轄區(qū)域經(jīng)銷商，柔依膠囊實(shí)踐提貨量占所簽定合同的方案提貨量的百分比例銷售目的完成率進(jìn)展考評(píng)。以一切經(jīng)銷商在當(dāng)期完成的實(shí)踐進(jìn)貨額

24、的總和為獎(jiǎng)金計(jì)算基數(shù)，乘以相應(yīng)的獎(jiǎng)金系數(shù)； 總目的完成率60%以下60%-80%80%-100%100%以上季度獎(jiǎng)金系數(shù)無0.5%1%1.5%年度獎(jiǎng)金系數(shù)無123銷售中心獎(jiǎng)金總額的內(nèi)部分配比例：銷售經(jīng)理的獎(jiǎng)金總額占銷售中心獎(jiǎng)金總額的80%；銷售中心獎(jiǎng)金總額的10%用于獎(jiǎng)勵(lì)特殊奉獻(xiàn)者；銷售中心獎(jiǎng)金總額的5%用于獎(jiǎng)勵(lì)銷售總經(jīng)理；銷售中心獎(jiǎng)金總額的5%用于獎(jiǎng)勵(lì)銷售中心銷售效力人員；銷售經(jīng)理的獎(jiǎng)金分配方法：個(gè)人銷售目的完成率小于60%時(shí)，不享用獎(jiǎng)金分配；個(gè)人銷售目的完成率小于100%時(shí)，以完成百分比的比例為得分系數(shù)；個(gè)人銷售目的完成率大于100%時(shí)，以完成百分比的比例3倍為得分系數(shù)；個(gè)人獎(jiǎng)金額=銷售經(jīng)

25、理的獎(jiǎng)金總額個(gè)人得分系數(shù)完成60%以上的銷售經(jīng)理得分系數(shù)和；特殊奉獻(xiàn)獎(jiǎng)用于獎(jiǎng)勵(lì)以下人員：在銷售任務(wù)中任務(wù)成果優(yōu)秀或任務(wù)仔細(xì)、踏實(shí)無過失；提出合理化建議被公司采用，公司因此獲取較大利益者；全力維護(hù)公司利益者；敢于告發(fā)壞人壞事，為公司挽回經(jīng)濟(jì)損失者；發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神協(xié)助 落后獲得突出奉獻(xiàn)者；遭到政府、新聞媒體表揚(yáng)為公司爭得榮譽(yù)者；在其它方面遭到公司表揚(yáng)者。此項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)由銷售經(jīng)理個(gè)人提出申報(bào)或由銷售總經(jīng)理提名，經(jīng)公司營銷委員會(huì)討論決議后，報(bào)總經(jīng)理辦公會(huì)審定執(zhí)行。 如有違犯公司管理制度或損害公司利益，損害公司聲譽(yù)，謀取私利等行為，公司有權(quán)拘留其獎(jiǎng)金。第二部分 銷售政策一、招商授權(quán)方式：柔依C-18膠囊采取城市

26、運(yùn)營買斷方式進(jìn)展經(jīng)銷授權(quán)，分省會(huì)級(jí)城市總經(jīng)銷及地市級(jí)城市總經(jīng)銷兩種授權(quán)方式，根據(jù)經(jīng)銷商資金情況及買斷的運(yùn)營區(qū)域的行政級(jí)別進(jìn)展認(rèn)定。柔依C-18膠囊銷售中心省會(huì)級(jí)城市總經(jīng)銷商地級(jí)城市總經(jīng)銷商辦事處重點(diǎn)商場終端消費(fèi)者其它渠道銷售二、銷售通路：三、協(xié)作方式：1、城市總經(jīng)銷合同要求的授權(quán)方式：如經(jīng)銷商可以完成其懇求城市的初次提貨量要求的，可享用區(qū)域總經(jīng)銷商資歷。2、特約總經(jīng)銷：如經(jīng)銷商不能完成其懇求城市的初次提貨量要求，但經(jīng)銷商在我方要求的終端方面有較強(qiáng)的優(yōu)勢能全面擔(dān)任當(dāng)?shù)刂攸c(diǎn)終端的建立，可適當(dāng)下調(diào)初次提貨量要求，但不得低于公司要求初次提貨量的60%，對(duì)此類經(jīng)銷商那么授予城市特約總經(jīng)銷，考核及享用的待

27、遇同城市總經(jīng)銷。3、特許運(yùn)營：對(duì)省會(huì)級(jí)城市由于經(jīng)銷商實(shí)力缺乏，可采取多個(gè)經(jīng)銷商同時(shí)運(yùn)營，對(duì)重點(diǎn)商場進(jìn)展特許授權(quán)運(yùn)營，經(jīng)銷商必需按公司要求設(shè)立專柜展現(xiàn)，初次提貨量必需完本錢城市總量的分解要求，特許運(yùn)營享用地級(jí)總經(jīng)銷政策。4、自營，針對(duì)特殊地域，公司成立分公司或辦事處，直接面對(duì)終端進(jìn)展市場銷售和推行。四、市場運(yùn)作方式：1、公司擔(dān)任全國性的廣告謀劃與投放及地方性市場推行支持。2、專人擔(dān)任協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)展經(jīng)銷區(qū)域的推行任務(wù)。3、專業(yè)推行和培訓(xùn)小組，協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)展促銷和推行活動(dòng)。4、免費(fèi)為總經(jīng)銷商建立1-2個(gè)商場的樣板終端。5、熱點(diǎn)炒作，事件炒作。6、重點(diǎn)市場重點(diǎn)扶持。7、共同維護(hù)市場，共同遵守價(jià)錢維護(hù)及

28、市場維護(hù)規(guī)定。五、價(jià)錢體系：單位：元人民幣種類省會(huì)級(jí)城市總經(jīng)銷地級(jí)市總經(jīng)銷零售價(jià)單盒件套裝件禮品裝件配贈(zèng)品1配贈(zèng)品2六、獎(jiǎng)勵(lì)方法：1、市場維護(hù)獎(jiǎng)：為鼓勵(lì)經(jīng)銷商積極在其區(qū)域內(nèi)開辟當(dāng)?shù)厥袌觯瑢?duì)經(jīng)銷商實(shí)施市場維護(hù)獎(jiǎng)。如經(jīng)銷商在銷售“柔依C-18膠囊過程中沒有違反市場維護(hù)的有關(guān)規(guī)定內(nèi)容，且經(jīng)銷商未因違約而被解約，那么享用該項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)。獎(jiǎng)勵(lì)金額為“柔依C-18膠囊 元，以經(jīng)銷商在季度內(nèi)實(shí)踐進(jìn)貨量計(jì)算。在季度核算的下一個(gè)季度的第三個(gè)月初獎(jiǎng)勵(lì)給經(jīng)銷商。2、銷售獎(jiǎng)勵(lì)：如經(jīng)銷商在“柔依C-18膠囊銷售過程中完成相應(yīng)的季度方案銷量，且無違反經(jīng)銷合同之商定，那么享用該項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)。獎(jiǎng)勵(lì)金額為“柔依C-18膠囊 元省會(huì)級(jí)城市總經(jīng)銷為 元，地級(jí)市城市總經(jīng)銷為 元，以經(jīng)銷商在季度內(nèi)實(shí)踐進(jìn)貨量計(jì)算，在核算的下一個(gè)季度經(jīng)銷商進(jìn)貨時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)。3、獎(jiǎng)勵(lì)方式：第1項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)折算成貨物方式獎(jiǎng)給經(jīng)銷商，該獎(jiǎng)勵(lì)產(chǎn)品不計(jì)入經(jīng)銷商的銷售量。第2項(xiàng)那么以現(xiàn)金或與經(jīng)銷商達(dá)成的其它方式進(jìn)展獎(jiǎng)勵(lì)。獎(jiǎng)勵(lì)方式季度獎(jiǎng)市場維護(hù)獎(jiǎng)客戶資料回收獎(jiǎng)省級(jí)城市總經(jīng)銷地市級(jí)城市總經(jīng)銷七、退貨政策經(jīng)銷商在簽署合同后90天內(nèi)初次提貨量未能全部銷售，對(duì)未實(shí)現(xiàn)銷售的部分要求退貨；或經(jīng)銷商因未到達(dá)銷售目的被取消經(jīng)銷商資歷要求退