行銷思維學(xué)課程

1、. 25萬份精華管理資料，2萬多集管理視頻講座：.； HYPERLINK 1dnet/1dbook/bookdown/success/xxswx.rar 行銷思想學(xué)資料適用性：在知識、技藝、觀念、思想方式、態(tài)度和心思素質(zhì)等六層次進(jìn)展課程設(shè)計，運(yùn)用西方心思學(xué)和營銷學(xué)的中心思論突破瓶頸，直取經(jīng)濟(jì)效益。針對性：講師中國壽險營銷第一線，掌握國情和國人心思特點，與學(xué)員“血型對路。獨特性：本課程自成體系，極具獨特性。險業(yè)初始引入，耳目一新，效果難以置信。學(xué)員心得發(fā)自肺腑，非同凡響。操作性：外鄉(xiāng)化案例教學(xué)，以戰(zhàn)術(shù)動作設(shè)計和拆解為基點，使可操作性成為壽險行銷的自信心源。開放性：營銷瓶頸并非一次突破便一勞永逸；

2、本課程使得學(xué)員思想處于開放形狀，接納兼容，極具后坐力和晉級能夠。一、人腦的才干他假設(shè)是能多留意本人所擁有的這個超凡機(jī)器，該當(dāng)能不斷地開創(chuàng)出各種所希望的未來。腦袋可說是上天賜給人最神奇的禮物了，它幾乎能協(xié)助 我們達(dá)成一切希望，而它所具備的才干范圍可說沒人知道。歷史上的各個偉人不論有多大的成就，現(xiàn)實上也只是運(yùn)用了腦力的極小部分，所以他假設(shè)是能多留意本人所擁有的這個超凡機(jī)器，該當(dāng)能不斷地開創(chuàng)出各種所希望的未來。我們的腦子不斷都在等待我們下令，期望協(xié)助我們?nèi)プ龀鰝ゴ蟮氖聛恚枨蟮臓I養(yǎng)并不多，只需血液能供應(yīng)一點點氧及葡萄糖就夠了。人腦的構(gòu)造極其精細(xì)，所具備的才干也極其驚人，即使是當(dāng)前最先進(jìn)的電腦也

3、比不過。它每秒鐘可以處置300億個指令，而其聯(lián)絡(luò)的網(wǎng)路長達(dá)六千英里。一個人的腦神經(jīng)系統(tǒng)約含有280億個神經(jīng)元，它的作用乃是處置電流脈沖，假設(shè)我們的腦子少了這些神經(jīng)元，覺得器官所接納的一切資料就無法送達(dá)中樞神經(jīng)，而中樞神經(jīng)也無法把指令傳送給各個器官作應(yīng)有的反響。這些神經(jīng)元都很小，自成一個電腦系統(tǒng)，可以同時處置100萬個指令。每個神經(jīng)元都可獨立作業(yè)，而與其他神經(jīng)元構(gòu)成一個龐大而完好的網(wǎng)路。人腦之所以不同于電腦的最大優(yōu)點是，它不像電腦一次只能處置一件事，而是可以同時處置好幾件事，尤其驚人的是，一個神經(jīng)元可在百萬分之一秒內(nèi)，把訊息傳給其他成千上萬的神經(jīng)元，這個速度還不到他眨眼的非常之一。一個神經(jīng)元傳送

4、訊息的間隔 可比電腦高上百萬倍，并且腦子還可在一秒之內(nèi)很清楚地辨識，無怪乎腦子可同時處置好幾個問題。當(dāng)他知道本人擁有如此高性能的超凡機(jī)器后，難道不應(yīng)該高興嗎？為什么我們不能改掉酗酒、嗜煙、吸毒及貪食的習(xí)性呢？為什么我們不能除掉沮喪、憂慮而每天過著快活的日子呢？我們絕對有才干可以做到這些，由于我們隨時都可運(yùn)用這個地球上最超級的“電腦，遺憾的是從來沒人指示我們看這部“電腦的運(yùn)用手冊，因此絕大多數(shù)的人不知道我們腦子的性能。殊不知我們的行為都儲存在這個神經(jīng)系統(tǒng)里而構(gòu)成諸多神經(jīng)鏈，假設(shè)不把神經(jīng)鏈的問題給處理，要想有所改動可說是難有效果。二、留意力=現(xiàn)實 問題 思索 行為 結(jié)果 問題頭腦的刪減功能 人的頭

5、腦對于接納和轉(zhuǎn)送周遭訊息的方式和渠道，是透過五種感官系統(tǒng)：視覺、聽覺、觸覺、味覺和嗅覺。對大部分采用的訊息，頭腦會自動地過濾和刪減，只接納和儲存他想要的或是想留意的訊息。由于刪減功能的作用，使得當(dāng)我們的頭腦將留意力放在接納某一種訊息時，其他周圍與此類不相關(guān)的訊息便自動被過濾刪除或忽略掉。問題是大部分時間所接納的訊息只是片面的而不一定等于現(xiàn)實，可是我們的頭腦卻會自動認(rèn)定為現(xiàn)實。三、反對問題推銷過程中，特別是在推銷面談過程中，客戶在做出的購買行為之前對公司、對產(chǎn)品、對業(yè)務(wù)員、對解釋闡明提出的異議，對所承諾的事項提出的疑慮，以及出于天性，對被推銷的拖延、否認(rèn)和回絕。 妨礙：無法稱心的回答、無從了解四

6、、發(fā)明需求，掌控客戶追求高興超主宰力逃避苦楚行動與否取決于： 1、苦楚與高興，哪方較大？ 2、兩方都苦楚時，哪方較輕？假設(shè)要改動一個人的行為，讓其采取行動，那么必需轉(zhuǎn)移他的留意力，讓其了解現(xiàn)實上不采取行動反而會為他帶來更多的苦楚，而采取行動反而能為他帶來高興，只需能讓他將全部留意力集中到這上面，人便會自動開場有所決議，并且改動，進(jìn)而產(chǎn)生動力。五、我很有錢，不需求保險余總：這是一份誠實的建議，不具別種意義，假設(shè)有冒昧，尚祈見諒：一、為什么辛勞運(yùn)營產(chǎn)業(yè)30年，只為了稅款的侵蝕，而最后有15年是白白浪費了？二、您的財富愈大，他們打擊您愈重，大多數(shù)擁有一大筆財富的人，結(jié)果還是失去他們永不曾真正擁有的財

7、富，只是向政府租借，然后失去，他們把這種過程叫做【稅】。三、中國龐大的國稅局，正等著一個人的去世而抽取他終身努力的成果，他們需求現(xiàn)金，其他都不要，而您，什么都有，只是沒有足夠的現(xiàn)金假設(shè)您如今不趕緊發(fā)明大量的現(xiàn)金，來抵消稅款的沖擊，稅款的沖擊就會吃掉您的財富。四、您的財富并不是為國稅局建立的，但您的家人會因無法立刻賣掉財富而又要立刻繳付稅款的情況所困，國稅局假設(shè)得不到您的錢財，他們就會把您的財富最有價值的部分拍賣變現(xiàn)他們需求現(xiàn)金，而且他們有方法得到。因此，您辛辛勞苦地將財富建立起來，國稅局卻在一夜之間就將它拆散了，劃得來嗎？五、假設(shè)您以為有需求來建立您的財富，您就防止不了需求【納稅】，財富既然值

8、得運(yùn)營賺取，就更值得您去保管，何不如今試圖保管您的資產(chǎn)，防止未來轉(zhuǎn)化成稅金呢？六、很顯然地，您的難題曾經(jīng)不是付不付稅的問題，而是用何種方法去付，或由誰來支付，討教律師？會計師？他們會為您的財富盡他所能替您減低稅款，但到了付款的時辰，他們不會替您繳付稅款付稅的還是您，您并沒有處理您的難題，這筆稅款為何不指定我來替您支付呢？七、您不需求更多的人壽保險，但您需求更多免稅的錢，您不需求人壽保險，但您確實需求人壽保險為您做一些事發(fā)明大量純利潤免稅的現(xiàn)金，用以付稅，讓稅款的沖擊減到最低，而到達(dá)保管終身努力成果的最大目地。愿能透過我誠摯的效力，來處理您的難題！六、追蹤、敦促信尊崇的大哥、大嫂：假設(shè)兩位依然猶

9、疑未決，希望回答以下問題然后能有所協(xié)助 ：一、愛您的另一半，情愿付出一切而給對方幸福！但種種承諾，有什么能替您做擔(dān)保呢？二、我堅信您確實會仔細(xì)任務(wù)，努力賺錢，有才干帶給家庭幸福。但是，必需有個大前提您的身體是安康的！是嗎？三、能知道明天會發(fā)生什么大新聞嗎？他能知道他下次感冒是什么時候嗎？四、很多人想買保險卻無法投保。他知道如今是他在選保險，明天能夠是保險在選擇他嗎？五、您如今買保險是想處理下個月以后才能夠會發(fā)生的問題嗎？七、您目前家庭收支情形如何？再支付一筆保費會呵斥很大負(fù)擔(dān)嗎？七、信 念信心是對生命認(rèn)知、生活方式所做的最根本的選擇，教我們?nèi)绾伍_啟和封鎖本人的思緒。 信心是由本人發(fā)明的他的人生

10、，是由他本人發(fā)明的。假設(shè)他的內(nèi)心有積極的看法和信心，那是他所發(fā)明的；假設(shè)他內(nèi)心的看法和信心是消極的，那也是他所發(fā)明的。 失敗人生的信心方式當(dāng)他不斷死抱著一些不當(dāng)?shù)男判?，那就有如年年累月服食少量砒霜，他的人生可以說曾經(jīng)完了。 信心是會改動的，而改動的力量就握在他的手中。信心者，乃是對于某事有把握的一種覺得，譬如說當(dāng)他置信本人很聰明，這時說起話來的口氣便非常有力：“我以為我很聰明。 信心的來源信心是會改動的，而改動的力量就握在他的手中。信心是我們在大腦中的訊息。那么信心何方？為何有人擁有推向勝利的信心，而其他人卻擁有失敗的信心？假設(shè)我們計劃效法那些推向杰出的信心，首先就得找出它的來源。第一個來源是

11、環(huán)境。孕育勝利的良性循環(huán)與孕育失敗的惡性循環(huán)，其分別就在于環(huán)境。監(jiān)禁生活最可怕的，不是牢房的波折和剝奪，而是這種環(huán)境會孕育失敗信心和使夢想幻滅。假設(shè)他看到的盡是失敗，盡是絕望，要想在內(nèi)心構(gòu)成追求勝利的儲憶，真實是難如登天。模擬是一件人生不斷在做的事。假設(shè)他生長在一個富有且勝利的環(huán)境，他很容易去模擬富有和勝利；假設(shè)他生長在貧窮和絕望，他大半的模擬能夠是貧窮和絕望。愛因斯坦就曾說過：“很少有人可以不因社會環(huán)境的偏向而表達(dá)出公正的意見，然而絕大多數(shù)的人連公正的想法都沒有。環(huán)境是一個產(chǎn)生信心非常重要的要素。幸好，它不是獨一的。第二條開展信心之道，就是偶發(fā)事件。 在每個人的生命里，必然發(fā)生一些很難磨滅的

12、事件。使我們永銘心內(nèi)，難以忘懷。它們會影響我們的信心，改動我們的人生。第三條建立信心之道是經(jīng)由知識。親身體驗是知識的一種，而另外一種知識那么可從閱讀、看電影等途徑得到他人的看法。知識是突破藩籬最正確的方法之一，不論他的環(huán)境是何等的困難，假設(shè)他讀了他人的事跡，他便能產(chǎn)生信心，助他勝利。第四條方法是從我們過去的勝利閱歷中學(xué)得信心。要想本人行，最有效的方法就是實踐去做一次。假設(shè)他那次勝利，就很容易建立再勝利的信心。第五條建立信心之道，便是在內(nèi)心建立一個閱歷，假想愿望曾經(jīng)實現(xiàn)。例如，假設(shè)他是位業(yè)務(wù)員，賺一萬元容易，還是10萬元容易？通知他，是10萬元。 各種負(fù)面信心及藉口由于我有家庭的顧慮 由于我沒錢

13、由于我找不到人投資由于我的人際關(guān)系不夠 由于我學(xué)歷不夠由于我閱歷缺乏 由于我身體不好由于我沒有時間 由于時機(jī)不好由于他人不了解我、不支持我 由于我沒有時機(jī)由于我運(yùn)氣不好 由于我太年輕由于我太老 由于我沒有一個好的家庭環(huán)境或背景由于我才干缺乏 由于我不會說話由于我住在鄉(xiāng)村 由于我不知道方法由于有人反對我這么做 由于我沒有自信心由于我沒討個好老婆或沒嫁個好老公 由于我不夠聰明由于我怕 由于他人不接受我的意見或建議由于勝利者找方法突破，失敗者找藉口埋怨 測試信心我們對事物有什么樣的信心，就會有什么樣的感受和采取什么樣的行動?；卮鹨韵滤膫€問題：一、假設(shè)殺掉一個無辜的人，就能使整個世界免于饑餓之苦，請問

14、他會不會這么做？不論他的回答是一定的還能否認(rèn)的，都請闡明緣由。二、假設(shè)他的車撞壞了一輛價錢很昂貴的跑車，但現(xiàn)場并沒有任何人目擊到，他能否會留字條，請那輛車的車主意狀后跟他聯(lián)絡(luò)？不論他的回答是一定的或能否認(rèn)的，都請闡明緣由。三、假設(shè)他能吃下一碗活的蟑螂，就可博得一萬獎金，他能否會一試呢？不論他的回答是一定的或能否認(rèn)的，都請闡明緣由。八、“十天挑戰(zhàn)的心思調(diào)正術(shù)我們無法控制風(fēng)在大海中的吹向，不過最起碼我們可以調(diào)整船帆，讓船朝著既定的方向而去。心靈就像一座花園，假設(shè)我們不好好地去照顧，有一天它會長滿了野草。要想這座“心園一直都是花團(tuán)錦簇，他就得隨時留意，把才露頭的野草趕緊拔除。什么是心園的野草呢？就是

15、那些會使人產(chǎn)生負(fù)面反響的心情或形狀，當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)了它的存在時就得立刻除去，并且換上能促使我們邁向勝利的心情或形狀。規(guī)那么：1、延續(xù)十天，不能想，不能說任何負(fù)面心情或詞匯或隱喻。2、假設(shè)產(chǎn)生了，要答應(yīng)本人運(yùn)用二天所學(xué)來調(diào)整。3、他的調(diào)整時間5分鐘，否那么重來。4、留意力放在處理方法，而不是問題本身。九、價值觀的重要意義價值觀是每個人判別是非黑白的信心體系，引導(dǎo)我們追求所想要的東西。我們一切的行為，都在于實現(xiàn)我們的價值觀，否那么就會覺得人生不全，沒有意義。價值觀會主宰我們的人生方式，影響我們對周圍一切的反響。價值觀就是我們腦子里能否執(zhí)行的系統(tǒng)。它是我們行事和為人的規(guī)范，是釋放我們內(nèi)心神奇力量最重要的

16、關(guān)鍵，是我們得以了解和斷定本人以及他人行為的內(nèi)在根據(jù)。十、招損信心假設(shè)它是他無法做到的，那么它就是個招損的心那么。假設(shè)他的心那么定得不真實踐、不近情理、沒有定向，以致使他無法實現(xiàn)人生的目的，那么這種心那么就不是他應(yīng)該有的。假設(shè)這個心那么使他對實現(xiàn)目的毫無把握，那么它就不是一個能協(xié)助 他的心那么。假設(shè)這個心那么帶給他高興的時機(jī)很小，卻會帶給他苦楚的時機(jī)很大那么它就是個招損的心那么。十一、問好問題勝利者之所以勝利是由于他們懂得問題比較好的問題。問題提問得好才干開創(chuàng)出愉快的人生，一個企業(yè)之所以可以興盛，乃是運(yùn)營的人對行銷、戰(zhàn)略或消費提問出好的問題，然后做出正確的決議所致；人際關(guān)系之所以調(diào)和，乃是對于

17、潛在的沖突提問出好的問題，因此避開了分裂，使雙方都成為贏家；從政者之所以能博得選舉，乃是由于他們能提問出社會所期望處理的問題，并且能提供好的答案。亨利福特說：“我怎樣才干使汽車大量消費呢？富爸爸說：我怎樣才干付得起呢？孟昭春說：“如何才干發(fā)行十萬冊？他求的是什么，得到的就是什么。十二、七個勝利信心信心一：事在人為每件事的發(fā)生，一定有其緣由和目的，并且有益于他。勝利者都擁有神奇的才干，留意任何情況中的能夠性。任何事情的發(fā)生，是有緣由的，必對他有益。他們置信，在任何逆境里，總有可以利用的變化。出色的人具有上述想法，請他也用一樣信心，想想他本人。在任何情況中，都有許多應(yīng)變的方法。假設(shè)，他失去了一筆盼

18、望許久而堅信必能得到的生意，他能夠會難過或沮喪，坐在家里發(fā)呆或外出買醉。他甚至于會生悶氣，罵那搶生意的公司，或埋怨本人公司的人搞砸了到手的生意。這些行為或答應(yīng)以讓他的氣憤消一些，但無濟(jì)于事，由于并不能讓他重新獲取生意，他倒應(yīng)該竭力自制，重新調(diào)整腳步、檢討缺失、亡羊補(bǔ)牢，再去尋覓其他的新時機(jī)，這才是改動乾坤的獨一之道?；c時間再想想他的信心。通常他對事情的期望是好，還是壞？他希望本人的心血終有所成，亦或付諸東流？在困難環(huán)境中，他看見的是本人的潛能，還是路上的絆腳石？不幸的是，許多人悲觀多于樂觀。要想改動人生的第一步，就是認(rèn)識改動的本質(zhì)。假設(shè)心存無力感，便會成為沒有才干的人，要想改動，就是消除無力

19、感，從想象本人辦得到開場。人群的指點者，就是那些能看見良機(jī)的人，哪怕他們走進(jìn)沙漠，亦能尋覓到花園。假設(shè)他劇烈地置信能夠，就有能夠達(dá)成。信心二：沒有失敗，只需結(jié)果許多人深怕“失敗，然而經(jīng)常就是有許多“天不從人愿的時候，像功課不及格、失戀、方案泡湯等等。我們不應(yīng)該把這種情況稱作失敗，而應(yīng)該稱其為“結(jié)果。這個字眼是勝利者們的信心。在他們眼里，沒有失敗，只需結(jié)果，失敗是動搖不了他們的。沒有失敗這回事，只需結(jié)果。只需追求結(jié)果的人，才干獲得最后勝利。勝利的人不是從不失敗，他們也有勞而無功的時候，但他們以為那是學(xué)習(xí)閱歷的時機(jī)，借用這個閱歷，再另起爐灶，得到新的結(jié)果。仔細(xì)想一想，他每天能比前一天添加的一種資產(chǎn)

20、或利益是什么？答案一定是閱歷了。害怕失敗的人，內(nèi)心產(chǎn)生畏懼不前的心思，不敢下手去做，不能夠勝利。他能否害怕失??？那么，他對學(xué)習(xí)持何種看法？假設(shè)他一定學(xué)習(xí)的閱歷，那么就能無往不利。馬克吐溫有一次說道：“年輕而悲痛，是最悲痛的事。他說得很對，當(dāng)人們不把失敗放在心上，他們不允許任何有害身心的消極思想存在。贏家、指點者、巨匠以及擁有個人魅力的人,都知道假設(shè)徒勞無功,那是表示得另謀他途,才干達(dá)故志愿。福勒曾說過:“人類的一切學(xué)習(xí),都是不斷錯誤的閱歷，也就是從錯誤中學(xué)習(xí)。在此請他回想一下，從他終身中找出五種他稱之為最大的“失敗中，看看學(xué)到了些什么？置信這些閱歷一定是他人生中最珍貴的教訓(xùn)。福勒曾說過一個船舵

21、的比喻。他說當(dāng)船舵固定在一個角度，船就不會照著舵手的方向前進(jìn)，而只是在原地打轉(zhuǎn)。他假想象抵達(dá)目的地，就得回轉(zhuǎn)船舵，不斷地調(diào)整和修正航向才行。請把這幅畫面記在腦海里，想象一艘船在安靜的海面上航行，舵手做了上千次必需的修正，維持航向。這是一幅多么美麗的畫面，通知我們勝利人生的方式。然而卻有人不這么想，每一次的錯誤，呵斥他心頭上的包袱，以為那是失敗，留下長期的陰影。例如，有許多人由于過胖而煩惱。這種態(tài)度并不能改動現(xiàn)狀，相反地，他們應(yīng)接受現(xiàn)實，了解之所以過胖，是由于過去飲食沒有節(jié)制，如今應(yīng)該節(jié)食減肥。假設(shè)他們真采取新的做法，就必會有新的結(jié)果。擔(dān)憂失敗，是一種毒害心靈的方式。當(dāng)我們心存消極想法時，生理形

22、狀、思索方式和心境就都跟著而變，而我們最消極的想法，就莫過于擔(dān)憂失敗了。舒勒博士倡導(dǎo)“能夠性思索法，他曾問道：“假設(shè)他預(yù)先就知道不會失敗，他會怎樣做？他好好想一想，該怎樣回答。假設(shè)他真置信不會失敗，也許他就會用一套全新的做法，得到空前的勝利。所以他為什么不一試呢？這不就是讓他生長的方法嗎？在此，建議他，從如今開場就置信沒有失敗那玩意兒，有的只是結(jié)果。現(xiàn)實上，他是不斷在做成結(jié)果，假設(shè)不是他所要的，只需改動做法，就會有新的結(jié)果。畫掉“失敗這個字眼，要努力于從閱歷中學(xué)習(xí)。信心三：不論發(fā)生什么，勇于擔(dān)任勝利者共有的另一個特征，就是置信他們在改造環(huán)境。也許他曾多次聽過“我是主事者，我負(fù)全責(zé)這句話，希望他

23、不要以為那是偶爾。有成就的人都置信，無論發(fā)生什么，是好是壞，都是他們本人做的，即使不是親手做的，也或多或少影響過他人。我們不知道，也沒有科學(xué)家證明過，思想會改動環(huán)境的這句話能否有道理，但它確實是有用的話，是一個鼓勵人的信心。各人的人生閱歷，不論是有形的行為或無形的觀念，都是本人閱歷過，可以讓我們從中學(xué)習(xí)。假設(shè)他不置信他正在改動環(huán)境，不論那環(huán)境是好是壞，那么他就是環(huán)境的奴隸。他成了被造者，而非發(fā)明者。勇于擔(dān)任是衡量個人才干及成熟度的最正確方法之一，由此也可看出他其他的信心，考驗他能否是心口如一的人。假設(shè)他不置信會有失敗的情形，而只置信會有最后的結(jié)果，那么勇于擔(dān)任的態(tài)度，并不會讓他失去什么，反而會

24、有許多收獲。假設(shè)他能在自我控制之下，就終會勝利。勇于擔(dān)任也可適用于個人。許多人一定有過向他人表達(dá)好心，卻未料到對方不領(lǐng)情，呵斥雙方反唇相譏、怒目相視的閱歷。有時候在清查挑起爭端責(zé)任時，他曾指摘他人，要其擔(dān)任。雖然這樣做很簡單，但不見得聰明。既然他說的話成為導(dǎo)火線，假設(shè)他還記得他要的結(jié)果，他的話依然可以改動情勢。他只需換個態(tài)度、口氣、神色即可。我們說過，溝通的意義在于達(dá)成目的，假設(shè)他換個態(tài)度，就可改動他的溝通方式；他敢擔(dān)任，就能得到掌握情勢的力量。信心四：不一定要完全知道細(xì)節(jié)，才采取行動有許多勝利者不置信做任何事都得完全清楚細(xì)節(jié)，他們知道什么是必需知道的，而不讓細(xì)節(jié)拖慢前進(jìn)的腳步。那些能干的人，

25、在做許多事時都有一套任務(wù)哲學(xué)，就是不全理睬每一細(xì)節(jié)。我們曾說過，模擬他人可以節(jié)省我們最無可取代的資源時間。從察看勝利者之所以勝利的特殊做法中，他就能學(xué)到他們的技巧，得到一樣的勝利，可是花的時間更少。時間是太珍貴了，無人能使它延伸，而勝利的人對時間的看法，真可算是十足的吝嗇鬼了。他們清楚一切的情況，只取所需，留下其他的。假設(shè)他們對某件東西有興趣，如想知道馬達(dá)運(yùn)轉(zhuǎn)的原理或產(chǎn)品制造的方法，就會花額外的時間去學(xué)。不過，他們永遠(yuǎn)留意需求的程度，哪些是必需，哪些是不需的。假設(shè)有人跟他問起電的性質(zhì)，他一定是一問三不知或略知一二，不過他還是會照常按動開關(guān)或扭亮電燈，誰也不置信他會因不懂電學(xué)，而改在燭光下讀書。

26、勝利者擅長于區(qū)分什么該是他們知道的，什么是不用知道的。為了有效運(yùn)用有關(guān)的資料及他人生的一切，他應(yīng)該在行與知之間找到平衡點，投下全部時間討論根本的事項，或擷取既有的閱歷。要勝利是不需求知道一切的。這也就是為何加州理工學(xué)院的科學(xué)家及工程師，雖然對電腦電路知道的比喬布斯更多，但只需喬布斯知道如何有效地運(yùn)用他所知道的。信心五：“人是最偉大的資源假設(shè)說在每一本企管名著里，都傳送一項重要且一樣的訊息，那就是員工之間假設(shè)無共識，假設(shè)不能結(jié)合成同心協(xié)力的團(tuán)隊，便不會保有永久的勝利。唯有尊重而不斷鼓勵員工，才干發(fā)明奇觀。每當(dāng)他看此文時，希望他的腦海里自然能浮現(xiàn)舵手掌舵、修正航向、直駛目的地的畫面。我們要經(jīng)常堅持

27、警惕、調(diào)整態(tài)度、修正做法、確定人生方向無誤。要尊重他人，說和做是兩碼子事，今后當(dāng)他在人際交往上，要常說：“我們要怎樣，才會做得更好？“我們要如何處置這件事？“我們該當(dāng)如何做，才會有更大的成就？要知道三個臭皮匠，絕對是勝過一個諸葛亮的。信心六：任務(wù)即游戲他可聽說過有哪個人厭惡本人的任務(wù)，而獲致很大的勝利？置信他從來沒聽過。有個勝利的秘訣，就是把本人的任務(wù)和本人的興趣親密結(jié)合在一同。畢加索曾說過：“我任務(wù)時，覺得溫馨自在；無所事事或談天說地，令我困倦?；蛟S我們都不像畢加索，但是我們?nèi)钥梢员M力找出能令我們蓬勃興奮的事來，把許多游戲時的方式帶到任務(wù)中。馬克吐溫說過：“勝利的秘訣，是把任務(wù)視為休閑。這似

28、乎就是一切勝利者的任務(wù)態(tài)度。我們常聽說有關(guān)任務(wù)狂的故事，他們除了任務(wù)外，沒有一絲休閑的時間。有些人就由于熱愛任務(wù)，幾乎到達(dá)廢寢忘食的地步。由于任務(wù)給他成就感，任務(wù)讓他興奮，任務(wù)使他活得充實。他們對任務(wù)的看法，猶如我們對游戲。他們以為任務(wù)是擴(kuò)展自我、獲取新知、探求新境界的方式。有哪些任務(wù)態(tài)度能讓他更有勁？當(dāng)然有，秘訣就在于對他的任務(wù)要有獨到的做法。假設(shè)他在任務(wù)中，發(fā)現(xiàn)更多更好的做法，它就能協(xié)助 他把任務(wù)做得更好。假設(shè)他以為任務(wù)索然無味，僅是為了養(yǎng)家糊口，那就沒什么可談的了。一直不悖的信心系統(tǒng)具有相乘的效果，即積極的信心能強(qiáng)化積極的信心。假想象人生充實、樂在任務(wù)，那么就必需把游戲時的獵奇心及活力，

29、帶到任務(wù)里去。信心七：全力以赴假設(shè)不全心投入，就不會有恒久的勝利。勝利者都置信熱誠的力量，假設(shè)要挑出一個與勝利絕不可分的信心，那就是完全的投入。他可以察看各行各業(yè)中的佼佼者，不盡都是最優(yōu)秀的、最聰明的、最矯捷的、最強(qiáng)壯的，但絕對都是最苦干的。蘇俄的著名芭蕾舞家帕芙洛娃說過：“不休止地朝著一個目的，那就是勝利的秘訣。這也就是我所強(qiáng)調(diào)的知道目的，找出好的方法，起身去做，察看每個步驟的結(jié)果，不斷修正調(diào)整，以達(dá)目的為止。全心投入確實是任何領(lǐng)域勝利的重要要素。在丹雷瑟尚未成名之前，就是休士頓電視公司內(nèi)最辛勤任務(wù)的新聞記者。同事常津津樂道他有次為了采訪龍卷風(fēng)即將肆虐德州海邊的新聞，不惜把本人吊在現(xiàn)場的樹上

30、。有人說黑人超級歌手邁克杰克遜是一夜成名。真是一夜成名嗎？他有沒有天分？當(dāng)然有。當(dāng)他還是五歲大時，就開場朝演唱界開展，他把任務(wù)當(dāng)成文娛，訓(xùn)練唱歌技巧，勤練舞蹈，學(xué)習(xí)作曲。不錯，他是有天分，也有幸生長在支持他往此開展的環(huán)境中，建立了積極的信心，周圍有許多可以效法的先例，更有家人的支持。但是，最主要的，還是他肯付出代價，不計任何代價。勝利者為了追求勝利，是情愿不計任何代價的，當(dāng)然這是指不損傷他人的代價。也因此，使他們能鶴立雞群。是不是還有其他的信心，能助長杰出呢？當(dāng)然還有。假設(shè)他能想到更多，那更好。別忘了，勝利是會留下腳印的，希望他能常察看勝利之人，找出讓他們才干加強(qiáng)的信心。十三、要有效地利用心情

31、一切心情對我們都很重要，都有價值，千萬不要埋怨上天所賜給他的這些珍貴資源。一切的心情都于他本人，他是一切心情的發(fā)明者。當(dāng)大家都感到高興時，很少有人敢率先表達(dá)出這種高興，總是在張望，看看他人會不會先做出高興的舉動，以免本人表達(dá)的時機(jī)不當(dāng)。然而，當(dāng)他覺得高興時，請問是誰決議要他高興的？當(dāng)需求表達(dá)時，究竟應(yīng)由誰來決議時機(jī)，應(yīng)由誰率先“表達(dá)？別忘了，是他本人。有什么規(guī)定非得他人表達(dá)完了，才干輪到他表達(dá)出內(nèi)心的高興？既沒有任何規(guī)定，那他為什么要等呢？他不用樣樣事都得等他人先來，他也不需求任何特殊的理由，便可決議要本人高興起來，由于他是個活生生的人，由于他想要這么做。所以假設(shè)他確信本人是心情的發(fā)動者，那么

32、為什么不一直讓本人覺得高興呢？每一個問題之中都藏著處理的方法，只需他真正拿出行動，用積極的心態(tài)去面對，事情就終有處理的時候。當(dāng)他的困擾消逝后，內(nèi)心便會油然升起一份自信，日后他再遇到類似的問題時，這份自信便能伴著他安然度過。一切行動訊號所帶來真正訊息是，它們不僅僅協(xié)助 他拿出行動，同時改動他先前的想法、認(rèn)知、溝通技巧及行為，讓他不再像只受困于屋的蒼蠅，沒命地往窗上沖。假設(shè)他不改動先前的做法，那么可以通知他，一味地堅持決不會讓他如愿。雖然苦楚的閱歷不好受，但其中所傳出的行動訊號就是誠心通知他，他得改動如今的做法了。十四、十大行動訊號他得好好運(yùn)用這里所通知他的，經(jīng)常復(fù)習(xí)一番，仔細(xì)尋覓出每個訊號所帶給

33、他的積極意義。一、不直爽不直爽假設(shè)是不去處置，它就會變得越來越糟糕。它固然使他有些苦楚，但更怕的是他會因此而胡思亂想，胡想時的苦楚遠(yuǎn)比實踐上的苦楚更劇烈十倍。在奕棋界及武術(shù)界有句名話，就是“要挾要攻擊遠(yuǎn)比攻擊本身更讓人受不了，當(dāng)我們覺得能夠會受苦，特別是這種心情很劇烈時，就會產(chǎn)生害怕。處理方法：改動做法或確定本人想要的。二、害怕很多人不是不敢成認(rèn)本人害怕，就是任由害怕去折磨本人。這兩種心態(tài)根本就于事無補(bǔ)，而害怕也不會因此消逝，現(xiàn)實上，我們無須對害怕屈服，也不須過度悲觀地害怕，當(dāng)然更無須裝作它不存在。處置這種害怕心情的處理方法是：好好審視一下，本人究竟害怕的是什么，然后作好心思預(yù)備，看看有什么方

34、法來處置這一切。當(dāng)他曾經(jīng)做了預(yù)備，再害怕就是多余的，假設(shè)害怕的事成了真，他就有能夠難過。三、難過人之所以會難過，是由于內(nèi)心以為本人失去了什么。當(dāng)一個人心思難過，往往也容易誤解他人，難過的產(chǎn)生，是由于本人的期望落了空。處理難過心情的方法：要好好想一想，究竟本人是不是真有什么損失，很能夠是他的認(rèn)知出了問題，現(xiàn)實上他人并無心損傷他，也或許他人沒想到會對他呵斥這等損傷。好好想一想他當(dāng)時的情況，自問一下：“我真有什么損失嗎？還是我太早下定論或下的定論太苛刻了？心平氣和的把他心中想說的話跟那位朋友談一談，這可以消除他的難過或不解。假設(shè)是他的難過不去處置的話，就經(jīng)常會擴(kuò)展成生氣。四、生氣一個人會生氣，多半是

35、由于有人冒犯了他的原那么，或者他根本是在跟本人生氣，由于未能堅守原那么。處理方法：1、警惕本人能否有所誤解他人違反了他的原那么規(guī)定，很能夠是他的無心之過，不知道他以為什么重要。警惕本人，就算是他人違反了他的規(guī)定或原那么，并不表示他所訂的規(guī)定或所持的原那么就是“對的，即使他堅持這么置信也罷。問問本人這個有啟發(fā)性的問題：“就長久來看，他這么做是不是真對我有什么協(xié)助 ？假設(shè)他想消氣，無妨再這么自問：“從這件事上我能學(xué)到些什么？我該用什么方法，把所持的規(guī)定或原那么通知那人，好讓他對我真有協(xié)助 ，而未來不再冒犯？ 對許多人來說，不斷無法到達(dá)期望的規(guī)范或目的，就會導(dǎo)致波折感。五、波折感當(dāng)他覺得周圍好似被困

36、住而走不出去，就算怎樣努力也得不到所希望的，這時他就會呵斥受挫的心情。當(dāng)他覺得有波折感時，那是個很棒的訊息，表示他置信本人還可以做得比如今更好，它表示他還有處理問題的方法，只不過他如今所采取方法的不論用，假設(shè)是想要到達(dá)目的，他就得改弦更張。他的思索必需更有彈性，請問他計劃怎樣來對付波折感呢？處理波折感的方法：1. 知道波折感是他的朋友，然后多動動腦子，想出一些能使他到達(dá)期望的新方法，他要如何彈性運(yùn)用這些方法呢？2. 針對當(dāng)時的情況參與一些新的資源，例如找個行家指點一番，討教他們要怎樣才干得到所希望的結(jié)果。3. 要以愉快的探求心境去學(xué)習(xí)，看看所學(xué)到的東西，如何在今天以及未來協(xié)助 他，如何減少他在

37、時間上及精神上的耗費，并使他得到“尋獲的高興。比波折感更具殺傷力的心情是絕望。六、絕望假設(shè)他不好益處置這種心情，它能夠會帶來消滅性的損傷，由于它會使他的意志不斷“低沉下去；永遠(yuǎn)地失去所想追求的愿望。當(dāng)他期望得到什么卻未能如愿，這時內(nèi)心就會產(chǎn)生出絕望的心情。絕望表達(dá)的訊息為：我們之所以會絕望，是由于所期望的目的未能實現(xiàn)、所想要的東西未能得到，遇有這種情形他就得修正本人的期望，使之合于當(dāng)時的情況，隨即拿出行動以實現(xiàn)這個目的，這是處理絕望的根本作法。處理絕望心情的方法：1、 從讓他絕望的這件事里學(xué)習(xí)，看看是什么地方出了問題，然后好好檢討出對他有協(xié)助 的作法。2、新設(shè)定目的，使之讓他更有興趣去追求，并

38、且讓他可以很快得到進(jìn)展。3、想一想本人能否絕望得早了些，我們經(jīng)常會發(fā)現(xiàn)一時的波折并不代表與勝利從此絕緣，正如們我常用的一句話： 上帝并非不給他，它只是在等待最正確的時機(jī)。當(dāng)他期望的還未得到，很能夠是他正益處在之前的那一刻。假設(shè)他所期望的目的不實踐，那么就免不了會絕望，就好似今天去田里撒種，卻想明天就見到果實一樣。4、最重要的是不要貿(mào)然便以為一切已沒指望，應(yīng)該有耐心一點，在等待期間，他可以好好檢討下本人實踐想要的是什么，然后試著擬出更有效的實現(xiàn)方法。5、面對絕望最有效的處置方法，就是建立起對未來的積極心態(tài)，而不要管過去究竟發(fā)生了什么。當(dāng)他非常地絕望之后，這種心情很能夠就會轉(zhuǎn)化為懊悔。七、懊悔人生

39、里我們最想避開的心情之一就是懊悔了，不過那是由于我們不知道它的價值。懊悔的產(chǎn)生，乃是由于違背了本人以為最重要的原那么。只需他把苦楚跟什么事連在一同，那么就能找到消除那件事的杠桿；同理，當(dāng)他把苦楚跟他的行為連在一同，那么最后他也會改動那個行為，而最有力的杠桿便是給予本人的苦楚。對于很多人來說，懊悔也能夠是他最管用的杠桿，從而改動了本人的行為。不過也有些人偏是嘴硬，死不肯成認(rèn)本人的懊悔，然而這么做對本人并無益處，懊悔不會因此便消逝，反而以更強(qiáng)勢的容顏出現(xiàn)，那時他將會更加苦楚。我們面對懊悔的另一個極端景象，就是向它屈服，無助地接受它的折磨與蹂躪?，F(xiàn)實上，懊悔加諸于我們身上的并不是這個目的，而是有意督

40、促我們拿出改動的行動，遺憾的是大多數(shù)人并不明白這個道理，只由于曾有過一次懊悔的閱歷，結(jié)果從此便把余生交給了懊悔。假設(shè)我們對違背了本人的原那么而感到懊悔，那正是對本人真誠的一種表現(xiàn)，只需能不再犯就行了。處理懊悔心情的詳細(xì)方法是：1、成認(rèn)本人確實冒犯了所持守的原那么。2、心里牢記著，日后假設(shè)再碰到類似情況，必按照所持守的原那么或規(guī)定行事，保證日后不再犯一樣的錯誤。當(dāng)他能對此保證我下定決心，那么先前那個懊悔便會一掃而空，甚至于成為他未來追求更高規(guī)范的動力。有些人由于經(jīng)常冒犯所持守的原那么或規(guī)定，以致于心思上自責(zé)甚深，結(jié)果最后就產(chǎn)生了不中用的心情。八、不中用任何時候當(dāng)我們覺得有些事該做卻做不來，這時就

41、會產(chǎn)生本人不中用的覺得。假設(shè)我們動不動便用“中用或不中用來衡量本人，這是非常不公平的，現(xiàn)實上，不中用還帶有另外的訊息：沒有那個人是樣樣都知曉的，當(dāng)他覺得本人不中用時，那就暗示他需求更多、更有用的信息、了解、戰(zhàn)略、工具、技巧或自信。處置不中用心情的處理方法是：1、簡單地問本人：“碰上某種情況而覺得本人不中用，這樣的想法是不是恰當(dāng)？我究竟真是不中用呢，還是應(yīng)該改動這種想法？也許他所以為的中用，就是到迪斯科舞廳跳起比麥可杰克森還要好的舞步，假設(shè)他真是如此，那才是不真實踐的想法呢！假設(shè)他還真是如所想的不中用，那么就趕快去找些比先前更好的處置事情的方法。2、他覺得本人不中用時，要有改良的勇氣，提示本人并

42、非“完美，也不是“三頭六臂，只需他能時時記得I CAN繼續(xù)且不斷地改良并且確實去實際，那么很快便會覺得本人是個中用的人。3、找一位可以效法、學(xué)習(xí)的對象，他必需是他覺得本人不中用的那個范疇中勝利的人，好好問他該怎樣做，只需有任何一點點的提高，他就會發(fā)現(xiàn)本人并非如所想的那么不中用，從而他也會發(fā)現(xiàn)學(xué)習(xí)的樂趣。覺得不中用的想法有個大圈套，它會讓他對學(xué)習(xí)感到無力，把問題看得比實踐情況更嚴(yán)重，沒有哪個謊言比這個更可怕，由于他并不是真的不中用，只不過是他在這個范疇里受的訓(xùn)練缺乏，或者學(xué)到的技巧不夠，那跟他不中用的想法完全扯不到一塊兒?，F(xiàn)實上，只需他有心去學(xué)習(xí)，可以做任何事的才干就蘊(yùn)藏在他身上。當(dāng)我們覺得周圍

43、好似有數(shù)不清的問題，或者要做的事情比我們所想到的更多，這時他就興起心力交瘁的心情。九、心力交瘁當(dāng)他有心力交瘁之感時，心里就會覺得辛勞、沮喪和無力，由于這時那些事對他來說已失去了積極的意義 ，生活盡被那些他無法控制的人、事、物所影響，本人似乎毫無改動的才干，最后這個問題就越來越大，直到他接受不了為止。當(dāng)他有心力交瘁之感時，就得好好檢討一下，究竟是什么對他最重要。他之所以會心力交瘁，是由于想一下子就處置很多事情，想在一夜之間就來個改頭換面。在積壓心情中，沒有那個比心力交瘁更損傷一個人了。處理心力交瘁的方法是：他必需立刻決議如何重新控制本人的生活，只需他：1、下定決心，從他目前正在處置的各樣事情中挑

44、出自以為最重要的。2、隨之把這些自以為對他最重要的事寫在紙上，按照它們的重要順序陳列，這可以讓他覺得諸事都在掌控之下。3、接下來好好審視紙條上列的第一項，想想該怎樣做，隨之拿出行動，直到把它做好為止。一旦他把第一件事情完成后，就會做得更起勁，由于這時他會覺得又重新有了控制才干，自然心力交瘁及沮喪的景象也會因此消逝，在此情形下腦子就可以順暢地運(yùn)作，源源不斷地想出更多處理事情的方法。4、日后當(dāng)他想消除這種心力交瘁的景象，就是盡量把意念放在他能控制的事情上，從其中找出對他的積極意義，那怕他還不了解也罷。十、孤單感這種心情乃使人有種與其他人疏離、隔絕的覺得，每個人在其人生中都必然有過。當(dāng)他有了這種覺得

45、，就意味著他得多多跟人接觸了，特別是在心靈上要與人契合，否那么即使有再多朋友，仍能夠會產(chǎn)生孤單感。處理孤單感的方法是：1、首先要有這個認(rèn)知，他的生活不能夠獨立于人群之外，必需盡能夠融于大家里面，隨時即拿出行動去跟人們接觸、結(jié)交，置信在他周圍必然有不少關(guān)懷他的人。2、確認(rèn)本人需求跟他人有什么樣的接觸。他需求的是愛情，還是需求的是友誼？亦或只是找個朋友隨意談?wù)劊蠹倚σ恍?？他一定要確定本人真正需求的，假設(shè)這些仍不論用，那么第三種方法就是改動他的心情形狀。3、覺得孤單也不是一件壞事，它提示他這件事：“我希望能有朋友，好讓我能去關(guān)懷他們，只是如今要決議的是，究竟跟他們要建立何種關(guān)系，然后趕快拿出行動。

46、4、到此就是立刻行動，跨出他的腳，伸出他的手，去跟想結(jié)交的人接觸。如今他曾經(jīng)認(rèn)識了這十個行動訊號，正如他所見到的，每個心情都在傳送他一些積極的訊息，要他改動錯誤和消極認(rèn)知、改動他不當(dāng)?shù)臏贤ǚ绞郊靶袆印Ｋ煤煤眠\(yùn)用這里所通知他的，經(jīng)常復(fù)習(xí)一番，仔細(xì)尋覓出每個訊號所帶給他的積極意義，差不多一切的“負(fù)面心情都是上述十種心情交錯的混合體，而它們的處置方式都可按照前面所說的：運(yùn)用掌握心情的六個步驟，仔細(xì)地察看，探求出它們所帶給他的積極意義。十五、有力的十種心情這些種子都具有無比的力量，能使他每天充溢喜樂，有個豐富的人生。大作家伏爾泰說：“我們必需好好管理心中那塊花園。他要把本人的心境、本人的心情、本人的

47、意念當(dāng)成他人生的花園，假設(shè)他希望它終年枝葉繁茂、花團(tuán)錦簇，那么就應(yīng)撒下愛、溫情、感恩之類的種子，可不能撒下絕望、生氣和害怕的種子。最好把那十個行動訊號看成是心園中的野草，每根野草都是一個要求他拿出行動的呼喚。是不是呢？它呼喊著：“他得拿出行動，把心園里的這根野草拔出來，給那些安康的植物一塊生長的空間?！爸恍杷谑郎线€有一口氣，就得不停地在本人的心園中栽植他想要的植物，只需一看見任何野草就立刻根除它們。在此我們提供十個優(yōu)良的植物種子，讓他栽植在心園里，假設(shè)他每天都對它們勤加照顧，每天都對它們抱著滿腔的期望，那么有一天必然能看見偉大的成果。這些種子都具有無窮的力量，能使他每天充溢喜樂，有個豐富的人

48、生。如今就讓我們快速地閱讀一下，它們乃是治療前面所說那十種“負(fù)面心情的特效藥。一、愛與溫情任何負(fù)面的心情在與愛接觸后，就如冰雪遇上了陽光，很容易就消融了。假設(shè)如今有個人跟他發(fā)脾氣，他只需一直對他施工以愛心及溫情，最后他們便會改動先前的心情。?？怂拐f：“只需他有足夠的愛心，就可以成為全世界最有影響力的人。二、感恩一切心情之中最有威力的便是愛心，但它以不同的容顏呈現(xiàn)出來。感恩也是一種愛，透過思想或行動，自動表達(dá)出本人的感恩之情，同時也好好珍惜上天賜給我們的、人們給予我們的、人生所閱歷的。假設(shè)我們常心存感恩，人生就會過得再高興 不過了，因此請好好運(yùn)營他那值得運(yùn)營的人生，讓它充溢芬芳。三、獵奇心假設(shè)他

49、真希望人生能不斷生長，那么就得心懷像孩童般的獵奇心。孩童是最懂得欣賞“神奇了，也就是由于那些神奇，才干占據(jù)孩童的心靈。假設(shè)他不希望人生過得那么乏味，那生活中就多帶些獵奇心；假設(shè)他有獵奇心，那么便會發(fā)現(xiàn)生活中處處都有奇妙之處。這是個環(huán)環(huán)相扣的道理，他有必要好好地去研討，因此好好發(fā)揚(yáng)他的獵奇心，那么人生便是永無盡頭的學(xué)習(xí)，其中必然經(jīng)常發(fā)現(xiàn)“神奇的喜悅。四、振奮與熱情做任何事情假設(shè)是帶著振奮與熱情，它就會變得多彩多姿，由于它們能把困難化為時機(jī)。熱情具有偉大的力量，鼓勵我們以更快的節(jié)拍邁向人生的目的。19世紀(jì)英國著名首相狄斯雷利曾說過這樣的話：“一個人要想成為偉人，獨一之途便是做任何事都得抱著熱情。我

50、們要如何才會有熱情呢？就跟要如何才會有愛、有溫情、有感恩和有獵奇心一樣，只需我們決議想熱情！他可以運(yùn)用形氣：講話要有力、看事情要遠(yuǎn)、以無比的決心去追求企望的目的?？汕f別渾渾噩噩過日子，那不僅生活過得會很乏味，人生也會充溢了貧瘠。五、毅力上面所說的都很有價值，然而他假設(shè)是想在這個世界上留下值得讓人思念的事跡，那就非得有毅力不可。毅力可以決議我們在面對困難、失敗、誘惑時的態(tài)度，看看我們是倒了下去還是屹立不搖。假設(shè)他想減輕體重、假設(shè)他想重振事業(yè)、假設(shè)他想把任何事做究竟，僅僅靠著“一時的熱勁是不成的，他一定得具備毅力方能成事，由于那是他產(chǎn)生行動的動力源頭，能把他推向任何想追求的目的。具有毅力的人，他

51、的行動必然前后一致，不達(dá)目的絕不中止?！耙懔δ耸侨祟愐庵镜挠X悟。只需他有毅力，就可以做成任何大事；反之，缺了毅力，他就注定失敗和絕望。一個人之所以敢于昌險去做任何事情，憑仗的就是他的勇氣，而勇氣那么源于毅力。一個人做事的態(tài)度是勇往直前的，還是半途而廢的，就看他能否時常訓(xùn)練他的毅力“心情肌肉。埋頭硬干不表示就是有毅力，必需能察看出實踐情況的變化，適時或適度地改動本人的作法。試問，假設(shè)他只需走個兩步路便能找到出口，難道非得把墻打個洞才干出去嗎？有時候單有毅力并不一定能成事，還要有彈性。六、彈性要保證做任何一件事都可以勝利，堅持彈性的做事方法是絕不可少的，現(xiàn)實上我們前面所談的一切行動訊號就是先前他稱

52、之為負(fù)面心情的那些東西它們傳送的訊息無非就是通知他要更有彈性。要他選擇彈性，其實也就是要他選擇高興，在每個人的人生中，都必然會遇到諸多無法控制的事情，然而只需他的想法和行動能堅持彈性，那么人生就能長保勝利，更別提生活會過得多高興了。蘆葦就是由于能彎下身，所以才干在狂風(fēng)肆虐下生存，而楊樹就是想不斷挺著腰桿，結(jié)果為狂風(fēng)吹折。假設(shè)他能好好培育上述那些心情，就必然會覺得充溢自信心。七、自信心不隨便動搖的自信心是我們每個人所向往的，假設(shè)他想不斷都有自信心，甚至對于他一直未曾接觸過的范疇，那么他一定要從心里建立起“有自信心的信心。他得從此便開場學(xué)習(xí)想象并感受那份自信心，置信本人有資歷獲得，但這可不能光作白

53、日夢，希冀未來有一天它會平白地冒出來。當(dāng)他有自信心，就敢于去嘗試、敢于去冒險。要想建立自信心有個方法，那就是不斷練習(xí)去運(yùn)用它。假設(shè)有人問他能否有自信心能把鞋帶系好？置信他一定會以十足自信心回答說：沒問題！為什么他敢那么一定？由于他做過這件事曾經(jīng)成千上萬次了。同樣的道理，假設(shè)他能不斷地從各個方面練習(xí)本人的自信心 ，遲早有一天他會漸漸地發(fā)現(xiàn)，不知何時自信心已在那里。要想使本人能做各種各樣的事情，他一定得去訓(xùn)練他的自信心 ，千萬不可害怕。很惋惜的是，有許多人就由于害怕而不敢去做，甚至于根本還沒做就曾經(jīng)退縮了。許多成大事、立大業(yè)的人，他們勝利的根本緣由就在于所擁有的自信心，想想看，在他們之前能夠還沒任

54、何可以借簽的例子呢！也就是自信心，推進(jìn)著人類不斷向前。八、高興他知道嗎，內(nèi)心的高興跟臉上的高興有很大的差別，前者能使他充溢自信、對人生滿懷希望、帶給周圍的人同樣的高興。臉上的高興具有能消除害怕、生氣、波折感、難過、絕望、沮喪、懊悔及不中用的才干，當(dāng)他能不論遭遇了什么事，硬是在臉上出現(xiàn)笑容，就會使他覺得再也沒有什么能比這個更讓他好受了。要想臉上表現(xiàn)出高興的樣子，并不是說他不去面對與日俱增的困難，而是得知道如何學(xué)著堅持高興的心境，那樣有能夠改動他生活中的許多事情。只需他能臉上常帶笑容，就不會有太多的行動訊號引起他的苦楚。九、活力這是很重要的一種心情，假設(shè)他不能好好照顧本人的身體，那就很難享遭到擁有

55、它的高興。他要經(jīng)常留意本人能否活力充沛，由于一切心情都于他的身體，假設(shè)他覺得有些心情逸出常軌，那就趕緊檢查一下身體吧。他的呼吸怎樣樣？當(dāng)我們覺得壓力很重時，呼吸就會很不順暢，這樣就漸漸把活力耗掉了。假設(shè)他希望有個安康的身體，那就得好好學(xué)習(xí)正確的呼吸方法。另外一個堅持活力的方法，就是要維系身體足夠的精神，怎樣樣才干做到這一點呢？我們都知道身體每天的活動都會耗費掉我們的精神，因此我們得適當(dāng)休憩，以補(bǔ)充失去的精神。請問他一天睡覺幾個小時呢？根據(jù)研討調(diào)查，大部分的人一天睡上六到七個小時就足夠了。還有一個跟大家看法相左的發(fā)現(xiàn)，就是靜靜坐著并不能保管精神，這也就是為什么坐著也會覺得疲倦的緣由。要想有精神，

56、我們就必需“動才行，研討發(fā)現(xiàn)我們越是運(yùn)動就越能產(chǎn)生精神，由于這樣才干使大量的氧氣進(jìn)入身體，使一切的器官都活起來。唯有身體安康才干產(chǎn)生活力，有活力才干讓我們應(yīng)付生活中各種各樣的問題。由此可知，我們一定得好好培育出活力，這樣也才干控制生活里的各種心情。當(dāng)他的心園滿是這些具有威力的心情，那么經(jīng)由對人群的效力，可以讓大家一同來分享他的富足。十、效力安東尼羅賓以為：“生活的秘訣就在于給予。作為這個社會的一分子，假設(shè)我們所說的話或所做的事，不僅能豐富本人的人生，同時還可以協(xié)助 他人，那種心境是再令人興奮不過了。我們經(jīng)常被那些為了追求人生最高價值之人的故事所打動，他們無條件地去關(guān)懷人們，帶給人們極大的幸福。

57、每天我們都應(yīng)該好好沉思，究竟能為人們做些什么事，別只想到本人的益處。一個人可以不斷地獨善其身并兼善天下，必然是因他明白人生的真義，那種精神不是金錢、聲譽(yù)、夸獎所能比的。擁有效力精神的人生觀是無價的，假設(shè)人人都能效法，這個世界定然比今天更好。每天他得好好照顧這些有力的心情，由于它們能使他的人生充溢活力、不斷生長，是他先前所想象不到的。在此讓我們復(fù)習(xí)一遍，好美觀看那十大行動訊號和那十大有力的心情，當(dāng)他學(xué)會了運(yùn)用，就能了解它們的重要性了。練 習(xí)一、過去這兩天里，他能否有過消極或負(fù)面的心情，假設(shè)有的話，請按照掌控心情的步驟去處置?？纯催@些心情屬于哪一類，它能帶給他何種需求的訊息，然后判別能否改動他的認(rèn)

58、知或是行動，最后拿出自信心努力去做便行了。二、行動訊號雖然在很重要的功能，可是假設(shè)他能不常用到它不是很好嗎？假設(shè)他想盡量不出現(xiàn)負(fù)面心情，那么就得具備一些積極性的信心。他得經(jīng)常運(yùn)用這些有力心情，同時運(yùn)用掌握心情的步驟，把那些行動訊號轉(zhuǎn)化為積極的行動。別忘了，不論他的感受能否溫馨，它們?nèi)撬麛M知的結(jié)果，今后每當(dāng)他有不溫馨的感受時，問問本人這個問題：“這件事還有沒有其他的解釋？這是他心情的首要步驟。永遠(yuǎn)不要把苦楚的心情當(dāng)成敵人，其實它們乃只是通知他一個訊息，他有些地方需求改一改。當(dāng)他運(yùn)用這些行動訊號改良了本人的才干，從此就能更有效地掌握本人的人生。不要小看心情對一個人的影響，在它剛出現(xiàn)時就得馬上對付

59、，別等到它已牢牢控制了他之后才處置，那時就為時已晚。就像減肥一樣，當(dāng)他發(fā)現(xiàn)才超重一點點時，很容易就能把體重減下來，然而等他超重了30磅才想減，到那時沒有很大的毅力是很難奏效的。 一個生命垂危病人發(fā)出的賀卡：“安康的時候，曾為許多瑣事而煩惱，如今與死亡四目相對，感到原來的煩惱日子多愉快，在平平經(jīng)常的時候都領(lǐng)會不到，安康的人們啊，每個日子都最好，而您并不知道。一個生命垂危病人發(fā)出的賀卡：“有些人跑向新世紀(jì)，有些人走向新世紀(jì)，有些人確真實爬向新世紀(jì)；爬著的向往走著的，而您，跑著的依然不稱心。朋友啊，其實今天的生活曾經(jīng)很美麗，曾經(jīng)值得很好去珍惜。 徐金平29歲、江蘇邳縣人、白血病摘自99.12.24十

60、六、勝利五問一、這件事對我有什么益處或時機(jī)？二、如今的情況，還有哪些地方不完美？三、我如今應(yīng)該做哪些事，以達(dá)成想要的結(jié)果。四、假設(shè)要達(dá)成結(jié)果，有哪些錯誤不該再犯？五、我要如何才干達(dá)成結(jié)果，并能享用過程？ 啥益處？啥時機(jī)？哪不妥？該咋做？再不犯！享過程！十七、指點者與跟隨者的區(qū)別了解、尊重并滿足他人的價值觀在我們?nèi)松校瑑r值觀能否和他人一樣并不是最重要的，要緊的是我們能否能了解及注重他人的價值觀，使他們更滿足。他能滿足他人，他就能成為指點者，他假設(shè)要他人來滿足他，他就只能做一個跟隨者，就看他希望成為哪一種人了。十八、價值觀價值觀：人在內(nèi)部判別是非的信心體系，人類一切都表達(dá)在價值觀，引起一切反響，