汽車營銷策劃方案備課講稿

1、III lllll lllll III II lllll Illi Illi I III lllll lllll Illi Illi III I III III lllll lllll II III lllll Illi I III lllll lllll lllll III II lllll lllll II III lllll lllll Illi III I Illi lllll lllll lllll lllll Dlllll lllll Illi I III lllll lllll III I Illi Illi III I汽車營銷策劃方案市場營銷是公司，包括非營利組織的基本職能之一

2、，負責向消費者提供服務，處理與中介組織及外部支持組織如分銷商和廣告商之間的關系。那么汽車產品該如何進行營銷推廣呢？以下是整理給大家的關于汽車營銷策劃方案，希望 能給大家?guī)韼椭?！汽車營銷策劃方案篇1 一、營銷背景該博覽中心占地面積達 6000平方米, 條件得天獨厚，管理先進，后期服務及其相關的工商、稅務、銀行、交管等配套服務齊全，能 夠為客戶提供一體化、全面化的優(yōu)質服務，使廣大的汽車以及其他附屬行業(yè)的經營者能夠輕松 的經營，免去多個煩瑣程序。為廣大的汽車及負數行業(yè)的經營者提供了一個更加完善的；有著廣闊市場前景的現代化汽車交易場所。為了更好的開展宣傳活動，提高知名度，能夠使南方汽車博覽中心在大眾

3、的心目中有更高 好地位，營造聲勢，前期的廣告能夠合理的、科學的運做 ；順利的實施，受其委托，特安排制 定南方汽車博覽中心前期的廣告投放計劃。二、市場分析1.市場環(huán)境優(yōu)勢分析A.樟木頭汽車博覽中心位于莞惠公路旁，公路、鐵路 等運輸縱橫交錯，交通十分便利快捷，本中心以樟木頭為中心，輻射塘夏、清溪、黃江、謝崗、 大朗、鳳崗等周邊鎮(zhèn)區(qū)，地理環(huán)境非常優(yōu)越。樟木頭具有“小香港之稱，是廣大港、澳、臺外商投資和居住很集中的地方。周邊鎮(zhèn)區(qū)有著密集的制造業(yè)和加工業(yè)發(fā)達，在今后的幾年中，樟木頭的經濟將會飛速的發(fā) 展，為南方汽車展覽中心創(chuàng)造更加優(yōu)越的經濟環(huán)境。隨著經濟的進一步增長，人民生活水平的逐步提高，汽車以及其附

4、屬行業(yè)將會有一個新 的飛躍，在今后的幾年，汽車的消費將會是大眾的主流消費，家庭和個人用車將更加普及，而 汽車的消費將更加的貼近大眾化，這些都為樟木頭南方汽車博覽中心的今后發(fā)展創(chuàng)造良好的市 場機會。自身優(yōu)勢分析 A.現東莞及其周邊的汽車銷售較為零散，而且大部分的配套服務設施不 是很完善，南方汽車博覽中心是東莞及其周邊地區(qū)的第一座現代化汽車交易市場，該中心的落成將會吸引更多的汽車及其附屬行業(yè)的客戶關注，并咨詢投資，市場前景非常廣闊。自身環(huán)境優(yōu)越，占地面積大，整個博覽中心布局合理，大型停車場、展廳、交易廳等相 關配套設施齊全完善，是集銷售、售后服務、配件供應等為一體的綜合性汽車專業(yè)交易市場， 整個中

5、心設計高、質量好，是東莞乃至整個珠三角地區(qū)設備先進、功能齊全的第一個高級汽車 交易中心。高品質的服務，工商、稅務、交管、銀行、保險等服務配套設施將進場辦公，將會為汽 車的交易免去很多煩瑣的程序，使整個汽車交易更加快捷順暢。.會員俱樂部、信息中心等相關配套設施完善，能夠為客戶提供優(yōu)質的一流服務，為汽車 及其附屬經銷商提供汽車文化，新車投放以及現場促銷等活動，并配有汽車美容、裝潢的項目， 使整個交易中心更加規(guī)范化、一體化。南方汽車博覽中心的，通信、語言查詢、數碼演示、信息發(fā)布、電子攝像等硬件設施也 很完善，裝飾豪華典雅，經營環(huán)境舒適溫馨。三、前期市場策略 1. 緊抓市場機會點為重點，進行大幅度宣傳

6、，使所占的優(yōu)勢能深入人 心，吸引更多的汽車以及其附屬行業(yè)的經銷商和生產商來投資。盡量展示自身強大的優(yōu)點，揚長避短，來擴大知名度和美譽度。早日導入CIS系統（企業(yè)形象識別系統），實現闖名牌的市場戰(zhàn)略目標。引用現代的管理模式和高品質的服務，樹立良好的企業(yè)形象，提升企業(yè)美譽度。四、前期廣告策略 1. 廣告定位前期的廣告定位應合理的考慮到有利于后期的廣告投放計 劃，以及廣告的具體實施。建議采用南方汽車博覽中心的配套服務優(yōu)勢來作為廣告定位。廣告訴求以理性的廣告訴求為廣告訴求點， 用實實在在的的事實去說服人， 以便在實際 的操作中，有利于廣告的操作。廣告目標爭取在開盤前來通過廣告和其他的宣傳手段相結合，

7、使南方汽車博覽中心在開 盤前就能夠深入人心，在市場中占有一定的地位。廣告宣傳的目標應該放在各個汽車經銷商， 以及其零配件和汽車美容、 裝潢等的生產商和 經銷商。在他們中間創(chuàng)造良好的信譽提升自身價值，以便吸引更多的客戶來咨詢投資。五、媒體分析 A.在眾多的廣告媒體中，東莞地區(qū)主要以電視、報紙、戶外、網絡、電臺 等幾種廣告媒體為主。其中電視、報紙和電臺的廣告效果比較明顯， 選擇性、針對性較突出， 能夠直接到達受眾。 戶外廣告的起效較慢，但是最容易樹立良好的企業(yè)形象。在有聲廣告媒體中，電視、電臺有國、粵語兩種語種，而對廣告目標而言，對兩中語種 的節(jié)目沒有很大的偏愛。媒介利用應遵循廣告的整體策略，分階

8、段式投放，更加的接近目標群，簡化傳播途徑， 有效的利用廣告資源。六、告媒體投放計劃表投放時間投放媒體廣告形式廣告目的投放方法備注2002年 12月南方都市報汽車?？?、傳單、禮品廣告的定制企業(yè)形象宣傳廣告提高知名度、樹立良好的企業(yè) 形象。報紙每隔一期投放一次， 2003 年 1 月南方都市報汽車?？?、東莞日報汽車專刊、 自身網站的建設。企業(yè)形象宣傳廣告樹立良好和企業(yè)形象、擴大影響力。報紙每隔一期投放一次 2003 年 2 月南方都市報汽車?？?、東莞日報汽車?？?、 深圳特區(qū)報、 電臺廣告由企業(yè)形象宣傳廣告轉為招商投資宣傳廣告在廣告目標范圍內擴大影響 力。獲得好評，提升美譽度。報紙每隔一期投放一次，

9、電臺每天兩次，戶外廣告的制作。2003年3月南方都市報汽車?？?、東莞日報汽車?？?、深圳特區(qū)報、深圳商報、 樟木頭電視臺、東莞三套、戶外、電臺廣告、完成網站的建設企業(yè)形象宣傳廣告與招商投資廣 告相結合吸引更多的客商咨詢投資報紙每天一次， 電臺每天四次，戶外廣告的發(fā)布，電視廣告 開始制作。2003 年 4 月南方都市報汽車?？?、東莞日報汽車專刊、深圳特區(qū)報、深圳商報、 樟木頭電視臺、東莞三套、翡翠臺、明珠臺、戶外、電臺廣告、完成網站的建設、雜志廣告。招商投資廣告、軟文操作。 吸引更多的客商參觀、咨詢、投資報紙每日一次電臺每日四次，雜志刊登，電視廣告每日 兩次報紙軟文操作、雜志視實際情況而定七、備注

10、本方案為樟木頭南方汽車博覽中心前期 (2002.12 2003.4) 廣告計劃，如有不妥之處，還需進一步的溝通和深化，以便力求完美。達到所想要的效果。汽車營銷策劃方案篇 2 一、活動背景寶馬汽車憑借國內外品牌知名度和美譽度， 經多年以 來銷售量得到大幅度的增長，已是有口皆碑 ; 同時在適當時機提供更高品質服務滿足消費者的 需求，讓懂得生活的人能更好的享受生活，為市場提供最好的、最有影響力的服務，成了寶馬 汽車的理想與抱負。寶馬汽車借助公益活動走進社區(qū)、廣場， 與目標客戶群零距離的接觸與互動， 將受到各界 的關注，提升更高的品牌地位，讓品牌深入民心，進一步得到消費者的肯定，最終成為寶馬汽 車最忠

11、誠的客戶。二、活動目的 1、與目標消費者追求尊貴、地位、身份、品牌、時尚、安全性、高品位 的特性完美結合，滿足消費者的心理需求。2、借夏日人們向往的輕松心理，推出個性、時尚、輕松、公益的活動形式，讓消費者體 驗夏日的輕松心情。3、通過品牌與公益結合，提高媒體炒作，促進銷售力。4、通過系列活動拉近消費者與寶馬的距離，提高公司的品牌形象。三、活動重點 1、針對客戶：追求時尚、尊貴的消費需求，體驗生活真諦，突出個性品位。2、針對媒介：通過公益性活動將吸引眾多媒體關注，成為他們宣傳的焦點，促進消費者 的購買行為，創(chuàng)造品牌氛圍和產品價值。3、針對企業(yè)：了解消費心理，樹立信心，力創(chuàng)佳績，提升品牌形象。4、

12、針對行業(yè)：不可低估，拭目以待，認清品牌定位和產品的功能價值。四、效果評估 1、在這一系列的活動過后，將會給寶馬汽車銷售帶來質的飛躍。 市場將對寶馬汽車有了更高層次明確的認識和印象 !2 、勢必會成為社會和媒體關注的焦點 對樹立寶馬汽車品牌形象和傳播品牌形象起到巨大的作用 ! 五、活動時間及地點安排 (待定) 六、 活動內容 1、“關愛兒童成就未來，由寶馬汽車與大型社區(qū)攜手舉辦的互動活動，吸引了社區(qū) 眾多小朋友熱情地參與， 小朋友在老師同家長的幫助下， 繪畫了屬于他們心中的最喜愛的寶馬 汽車“我心中喜愛的寶馬兒童繪畫巡展。充分發(fā)揮了孩子們的想象力以及熱愛汽車的激情。2、“品位生活共鑒非凡“寶馬品

13、質生活尊貴夜，與業(yè)主們一起共鑒非凡，品鑒生活，共 同分享品質生活帶來成功與喜悅。香車美酒，拉丁表演，各類展品融合在一起，帶來了一個美好的盛會。 分享非凡時刻，傳遞品質生活，與廣大業(yè)主一起共同分享寶馬品質生活帶來成功與喜悅。3、“試乘試駕實現夢想寶馬完美駕乘分享活動，為期一天的從化道路深度試駕及尋 寶體驗，讓客戶在體驗車輛性能的同時 , 加入更多的輕松元素。期間城市道路、快速路、高速路段、鄉(xiāng)鎮(zhèn)道路的各類道路體驗，更是讓各位充分體會到了 寶馬的車輛駕駛樂趣。此次駕乘的目的地是寶趣玫瑰園，玫瑰園的清香也給此次旅途增加了幾分溫馨浪漫的樂 趣。4、“精彩電影與您共賞播放了各類影院大片，受到社區(qū)各業(yè)主的喜

14、好及歡迎，開放式的 電影帶給大家很溫馨的感覺， 雖然沒有電影院的那種震撼， 但更多的帶來的是回憶及一家人在 一起觀看的樂趣。5、汽車安全公益講座主持人和嘉賓將專業(yè)的汽車知識化解為容易讓人接受和理解的真實 案例傳遞給業(yè)主，糾正駕乘者日常生活中常犯的錯誤。與業(yè)主有一個面對面的接觸機會， 把安全汽車生活的理念帶給業(yè)主， 就是倡導業(yè)主在享受 汽車帶來樂趣的同時，更能過上安全的汽車生活。此次活動結合了趣味安全游戲， 直觀現場演示， 把枯燥的安全知識生動地傳達給了活動中 的每一個人。6、汽車日常保養(yǎng)講座 7、網上車市、供車、改裝等咨詢活動 8、現場征集意見和建議 9、 汽車模特、美女表演 10、汽車音響、

15、汽車改裝 （ 酷車 ） 展示活動中，眾多客戶體驗到了寶馬品 牌一貫的“突破科技， 追求卓越之精髓，同時也為社區(qū)帶去了豐富多彩的文化生活，秉承著寶 馬的尊貴性，帶給更多客戶尊貴的享受。七、現場服務服務一：當天到展臺前登記的業(yè)主，每人獎勵 500 元代金券，購車時可抵現 金使用。服務二：當天服務站技術專家對社區(qū)車主進行免費檢測、免費檢查胎壓、免費添加機油、 免費添加玻璃水、免費添加防凍液等數項免費服務。并且當場辦理 6 折維修會員卡。八、整合資源將與婚紗影樓、家私、地產等行業(yè)共享客戶資源，進行大型的聯展活動，把 不同行業(yè)的資源充分利用起來，達到多贏的局面。九、聯合營銷同時邀請汽車影音導航廠家、汽車

16、內飾用品廠家、汽車外飾用品廠家、自駕 游備廠家等借助平臺進行品牌宣傳、互動與銷售。汽車營銷策劃方案篇 3 前言隨著經濟全球化的深入發(fā)展， 世界汽車產業(yè)的格局面臨深刻的 變革與調整，而 2008 年以美國次貸危機為代表的全球性金融危機的發(fā)生使全球汽車產業(yè)進入 寒冬，包括日本豐田汽車公司在內的全球各主要汽車生產商面臨新一輪汽車生產方式和營銷模 式的變革與創(chuàng)新的機遇和挑戰(zhàn)。2008 年豐田汽車召回門事件無疑給豐田汽車公司的發(fā)展帶來新的挑戰(zhàn)，但盡管如此 2008 年豐田汽車公司一度取代美國通用汽車公司成為全球產銷量第一的汽車生產集團。在這輝煌背后得益于豐田汽車公司獨特的精益生產管理方式和完善的市場營銷

17、管理模式。 為了充分了解豐田汽車公司獨特的市場營銷模式及豐田汽車公司在產品策劃、 產品定價策 劃、產品推廣策劃、產品渠道策劃等方面的獨特性，組織開展一次關于豐田品牌汽車營銷模式 策劃，從中汲取豐田汽車公司發(fā)展的成功經驗，探索中國自主汽車品牌發(fā)展的新模式，實現中國自主品牌汽車的迅猛發(fā)展，具有重要的現實和戰(zhàn)略意義。一、豐田汽車品牌簡介豐田公司是目前世界最大的汽車工業(yè)公司，日本最大的汽車公司， 于 1937年成立于日本愛知縣豐田市， 2008 年日本豐田汽車公司一度取代美國通用汽車公司成 為世界最大的汽車制造商，豐田汽車公司的新事業(yè)立足于汽車開發(fā)、生產、銷售、服務等各個 階段所積累的技術與經驗?！皬?/p>

18、汽車出發(fā)在這個堅強的理念指引下，豐田提出“確立繼汽車之后、面向 21 世紀的新 興產業(yè)的目標并正在為創(chuàng)造更豐富多彩的未來，積極開拓新的業(yè)務領域和系統產品。豐田公司的經營理念是：開放公平、努力成為有信于社會的汽車企業(yè)，提供安全、環(huán)保的 產品，創(chuàng)造更加富裕的社會，發(fā)揮個人創(chuàng)造力和強有力的團隊精神的企業(yè)作風，以開放型的業(yè) 務關系為基礎實現穩(wěn)定成長和共同繁榮。二、豐田品牌策劃背景豐田汽車作為國際著名的汽車品牌， 在全球汽車市場占有的重要的 市場份額，然而 2008 年豐田汽車公司汽車“召回門事件的發(fā)生使豐田品牌汽車市場的發(fā)展前 景面臨巨大的現實挑戰(zhàn)， 本豐田品牌汽車策劃方案將立足于全球汽車市場這一大的

19、市場背景和 豐田汽車公司汽車“召回門事件的現實背景下對豐田汽車的品牌市場營銷模式進行探索和策 劃，重新樹立豐田汽車品牌的社會影響力和形象。三、豐田品牌汽市場前景調查 ( 一) 調查問卷概況為了充分了解豐田汽車“召回門事件對豐 田汽車品牌的社會認知度影響和了解廣大青年汽車消費者的汽車消費習慣， 我們小組以羅定職 業(yè)技術學院全體師生為主要調查對象，采用隨機發(fā)放問卷調查的方式，隨機發(fā)放調查問卷 60 份，有效回收調查問卷 60 份，回收率達 100%.經過對調查數據的分析整理我們得出如下重要 結論 (1) 豐田汽車在中國汽車消費市場前景廣闊，消費群體結構呈現年輕化趨勢 ;(2) 汽車售后 服務的質量

20、水平已經成為影響人們購車的關鍵因素， 建立完善的汽車售后服務體系已經成為豐 田汽車提升競爭力的關鍵一環(huán)。(3) 豐田汽車“召回門事件的社會影響較大，重新塑造豐田汽車的社會品牌形象已經成為 豐田汽車公司擴大市場份額的重要手段。(二) 豐田汽車營銷環(huán)境分析 2.1 宏觀環(huán)境分析 (1)2012 年是中國十二五規(guī)劃的關鍵之年， 同時也是包括豐田在內的世界各主要汽車生產制造商擴大在華汽車市場份額的機遇一年， 隨著 國家宏觀經濟政策的總基調和支持汽車產業(yè)發(fā)展的政策總基調的不變，與此同時汽車三包政 策、新能源汽車發(fā)展新政策等一系列汽車新政的推出必將給中國汽車市場發(fā)展帶來新的發(fā)展條 件，豐田汽車公司應充分把

21、握這新的歷史發(fā)展機遇， 實現豐田汽車公司在中國市場的快速發(fā)展。(2) 市場消費潛力：從市場消費潛力層面看，維持我國汽車消費快速發(fā)展的基本因素沒有 改變，人們生活水平的提高使得中國汽車消費市場的增幅在空間呈現二、三線城市乃至四、 五 線城市的增幅超過一線城市的汽車消費增幅，汽車消費市場潛力廣闊。(3) 人口環(huán)境：中國作為世界性人口大國，同時隨著中國人們生活水平的不斷提高人們對 家庭轎車的需求量巨大， 另外豐田汽車進入中國汽車市場的時間比較晚， 因此汽車市場前景廣 闊。(4) 國際環(huán)境： 2008年國際金融危機使全球汽車市場萎縮，世界各主要汽車制造商紛紛擴 大在中國汽車市場的份額，豐田汽車公司應把

22、握難得的機遇，加快自身發(fā)展。四、豐田品牌SWO分析豐田汽車市場在各個領域都有自己的市場份額，對于現在不同的人的不同消費能力，豐田汽車都可滿足低、中、高市場的不同選擇。品牌優(yōu)勢豐田汽車的優(yōu)勢很多，因為日系車是公認的人性化，日系車在人性化、舒適 性、安全性等方面都做得十分出色，特別是外觀的設計，非常符合國人的審美觀念，深得消費 者的認可。品牌劣勢豐田汽車一直在國人心中都有較好的形象，從卡羅拉、佳美等車型 90 年代 進入中國市場時就受到消費者的喜愛和一致好評。但最近這幾年隨著日本車質量的下降，最加上德系四劍客奧迪、大眾、奔馳、寶馬搶占中 國市場份額，國產汽車的崛起使得豐田汽車中國市場的整體市場份額

23、下降。品牌機會豐田汽車品牌雖然比不上奔馳、寶馬，但它以其出色的性能、人性化、價格 優(yōu)勢在競爭激烈的中國汽車市場占有一席之地。品牌威脅人們想起豐田這一日系汽車品牌就會聯想到日系車的質量相對于德系車有所 劣勢，影響到汽車消費者的消費行為。同時隨著德系車在中國汽車市場的份額也增加豐田汽車的競爭壓力。五、品牌技術優(yōu)勢5.1采用雙VVT發(fā)動機采用雙VVT-i發(fā)動機，可以根據汽車發(fā)動機轉 速等汽車行駛狀況信號， 通過計算機對汽車燃油噴射量和噴射時間的準確控制， 以實現汽車大 扭矩輸出和低燃油排放。5.2采用GOA車身獨有的GOA車身，可以在汽車發(fā)生碰撞時有效吸收車身碰撞能量，有效 分散車身碰撞能量，實現對

24、駕乘人員的安全保護，實現汽車高水準的安全性能。六、競爭對手營銷狀況分析豐田汽車進入中國市場的時間比較晚，在中國汽車市場主要的的競爭汽車品牌有本田、 通用等， 下面我就廣州本田的汽車營銷策略進行分析廣州本田以“超 期望值服務為市場營銷理念，以“ 4S營銷模式為基礎，以“ 4P服務策略為主要內容，這是它 在中高檔汽車取得競爭優(yōu)勢的關鍵 ; 但隨著廣州本田產能的擴大和汽車市場競爭的加劇，廣州 本田公司及時調整汽車營銷策略， 采取差異化的營銷策略， 加強營銷成本控制， 加速營銷創(chuàng)新， 更加注重汽車后市場的開發(fā)與管理。廣州本田的營銷模式可以按“三個要素進行概述。營銷理念：廣州本田主要營銷理念是以用戶滿意

25、為中心， 好的產品加上好的服務實現客戶 滿意; 營銷組織：廣州本田選擇專營店模式，這是一種以“四位一體為核心的汽車特許經營模 式；營銷策略：4P策略+服務策略。七、豐田品牌汽車組合營銷策略分析豐田汽車公司的營銷組合策略是以消費者的需求為導 向，以提高顧客滿意度為產品營銷策略選擇的根本立足點和出發(fā)點，時刻與顧客保持關聯， 開 發(fā)出顧客需要的產品。豐田汽車公司的營銷組合策略的內容包含產品組合策略、 產品定價策略、 產品推廣策略和 產品銷售渠道策略。豐田汽車公司經過長期的發(fā)展在中國形成了以一汽豐田、 廣州豐田、 雷克薩斯等三大產品 銷售體系， 下面我以廣汽車豐田凱美瑞為例子分析一下豐田汽車公司的組合

26、營銷策略八、 豐田 凱美瑞汽車品牌簡介廣汽豐田凱美瑞是豐田汽車公司為進一步應對以本田雅閣為代表的全球 各主要汽車制造商在中高級轎車市場的強勢競爭， 擴大在中高級轎車市場份額而推出的一款中 高級轎車。豐田凱美瑞自 2006 年推出以來一直成為中高級轎車市場的佼佼者，成為全球中高級轎車 市場的熱銷車型，市場前景廣闊。（ 一） 豐田凱美瑞市場前景分析經濟因素： 2012 年是中國十二五規(guī)劃的關鍵之年，也是全 球經濟復蘇的機遇之年，隨著汽車新政的推出必將帶來中國中高級轎車市場新一輪的發(fā)展機 遇，廣汽豐田凱美瑞作為中高級轎車市場中的佼佼者應把握難得的市場機遇努力實現自身發(fā) 展。人口因素： 中國作為世界性

27、的人口大國， 汽車市場需求潛力巨大， 同時隨著人們生活水平 的提高， 汽車消費觀念的改變， 人們購車的主要出發(fā)點已經有生活代步性逐漸變?yōu)樯钕硎苄?和身份象征型等多元汽車消費觀， 作為中高級轎車市場的代表豐田凱美瑞的市場消費潛力巨大 技術因素： 作為豐田汽車公司旗下中高級轎車的品牌車型， 豐田凱美瑞是豐田汽車技術的結晶 品牌，憑借其獨特的豐田品牌血統和全面領先的技術優(yōu)勢必將成為中高級轎車市場中的佼佼 者。（二）凱美瑞汽車SWO分析廣汽豐田凱美瑞自2006年上市以來一直成為豐田汽車中高級轎 車市場的熱銷車型。其憑著穩(wěn)重大氣的外觀、寬敞的車內空間、 做工精致的內飾、 豐富的汽車配置和乘坐的舒 適性

28、、運行的平穩(wěn)性等諸多亮點成為同級轎車市場競爭的佼佼者。優(yōu)勢分析 2.1.1. 技術優(yōu)勢豐田凱美瑞作為中高級轎車市場的佼佼者，憑借其技術優(yōu) 勢搶占市場，豐田凱美瑞采用雙 VVTi 發(fā)動機在提供強勁動力的同時兼顧燃油經濟性，充分 實現高動力輸出、低燃油排放的雙重目標。成本優(yōu)勢豐田凱美瑞作為豐田汽車旗下的品牌，其生產研發(fā)的平臺建立在豐田汽車 公司的精益化生產方式的基礎之上，充分做到了產品開發(fā)成本的最小化和產品利益的最大化。服務網絡優(yōu)勢豐田凱美瑞具有獨立而又完善的產品銷售服務網絡，以實現顧客購買 服務便利化為根本出發(fā)點，形成凱美瑞汽車獨特的服務網絡優(yōu)勢 2.2. 劣勢分析豐田凱美瑞汽 車在具有技術、成

29、本、服務等多重競爭優(yōu)勢的同時當然在外觀、乘坐空間等方面有待完善，這 也使豐田凱美瑞汽車在競爭中處于不利地位。機遇分析豐田凱美瑞作為中高級轎車的杰出代表， 在激烈的中高級轎車市場的競爭中 具有產品成長空間大、 汽車節(jié)能技術成熟、中高端汽車市場經驗豐富、品牌客戶忠誠度高等難 得發(fā)展機遇和自身優(yōu)勢，應把握機遇，促進發(fā)展。挑戰(zhàn)分析豐田汽車公司進入中國中高端汽車市場的時間較晚， 以東風日產天籟、 廣州 本田雅閣為主要競爭對手的強勢進駐使得豐田凱美瑞汽車在中高端汽車市場的地位受到一定 的挑戰(zhàn)。（三） 一汽豐田凱美瑞的產品市場定位一汽豐田凱美瑞2006年6月上市至今，取得了輝煌 的成績，如今凱美瑞已經成為豐

30、田中國中級轎車市場的熱銷車型。凱美瑞的成功不僅僅依靠產品、價格的優(yōu)勢而是建立在豐田中國戰(zhàn)略整體成功的基礎之 上，建立在凱美瑞準確的產品市場定位。以共性帶動個性的產品定位以“創(chuàng)造中高級轎車全新標準為理念開發(fā)的凱美瑞擁有 高貴、優(yōu)雅和動感的外形、舒適的內部空間、充沛的動力、同級別轎車中最高的環(huán)保和安全標 準以及人性化的高科技配置。駕駛室內有足夠的空間，設計上在兼顧乘坐舒適性的同時，在內飾材料選用、 設計上盡可 能體現高檔 ; 在動力方面，凱美瑞采用直列四缸 16 氣門 VVTi 發(fā)動機，在中低速時能提供充 足的扭矩，在高速時又可提供強勁的動力，同時保證了燃油經濟性。在安全性方面，作為中高級轎車ABS+EB是凱美瑞所有款式的標準配置，并采用豐田碰撞 吸能GOA車身，綜上分析凱美瑞具有所有中高級轎車的特質。凱美瑞與同級轎車相比在產品層面最大的優(yōu)勢就是產品生產設計的全面均衡， 既要達到穩(wěn) 定的質量、性能、安靜。舒適、油耗低、空間大的設計目標。 凱美瑞的定位是一款公私兼顧、綜合性能好、適合各種場合的車型。凱美瑞汽車的目標消費群體分析豐田凱美瑞汽車作為一款公私兼用的中高端轎車， 其 主要的目標消費群體定位于具有穩(wěn)定的事業(yè)基礎和穩(wěn)定的收入