【保險培訓(xùn)】課件普通家庭婦女的增員

1、1、普通家庭婦女的增員心理表現(xiàn)：有了孩子，不想再出社會，一心一意以照顧家庭為主，拒絕外出工作，而且意志堅定，就差沒對天發(fā)誓，此時就采取循序漸進法，見招拆招。首先，我會來段開場白：很多風(fēng)險是我們無法預(yù)料的，先生不可能讓你靠一輩子，女人一定要獨立。接著，我搬出女人必須要經(jīng)濟、精神、感情獨立的三獨理念，鼓吹家庭主婦不要做個失去符號的女人。大家看到你，都叫你葉太太，幾乎忘了你是李小姐，連你的姓都忘了，當(dāng)你是失去符號的女人。這（增員的對象）你有沒有想過會被社會淘汰，沒有自己的空間，孩子總會長大，家中就剩你一人，面對空巢期要怎么辦？那我可以等到空巢期再出去工作？（增員對象）到時候怕你沒有勇氣面對多變的社會

2、，自信心也被磨得差不多了，何不趁現(xiàn)在加入保險業(yè)？彈性時間，在事業(yè)、家庭又能兼顧的情形下來公司，就把他當(dāng)做媽媽成長班，吸收新知，認(rèn)識朋友到至少趕得上時代，不至于被時代所拋棄五年前，我想增員一位P小姐，她告訴我，等我小孩上高中后，我再來做，這五年之中，我常和她保持聯(lián)絡(luò)，讓她知道我的情況，當(dāng)她的小孩上了高中后，她果然來找我，可惜五年后，進入保險公司的門檻已經(jīng)提高，初中文化的她學(xué)歷并不符合公司的專業(yè)化銷售策略，想做也來不及了，只好繼續(xù)當(dāng)我的協(xié)力者。當(dāng)我遇到增員對象告訴我，等到某某時候再來時，我會視情況，把上述故事告訴對象，當(dāng)然，有些人快被我的增員話術(shù)招架不住時，會掉出一句：“可是我先生反對”。此時，我

3、會告訴對方，你先兼職，我會盡全力幫助你成功，等到先生感覺到你在保險公司那么久也沒有影響家庭，慢慢地他就會接受了。我就這樣一而再，再而三地見招拆招，循序漸進地增加許多壓根不敢步入社會的家庭主婦。當(dāng)然，當(dāng)新人來到公司后，如何吸引新人繼續(xù)留下，職場的魅力就變得非常重要。對于業(yè)務(wù)人員來說，早會是一天開始的強心劑，對于增員者而言，早會更是增員的一項利器。在單位中，我總是不斷地要求業(yè)務(wù)員帶準(zhǔn)新人來公司參加早會，為的就是利用早會的魅力來吸引新秀。既然早會扮演著增員的重要角色，那怕早會的內(nèi)容就不能忽略。在早會中，我總是會精心策劃專題演講，有時請公司業(yè)績超強的業(yè)務(wù)人員來分享心得；有時外聘教授來演講投資理財股票分析，服裝禮儀，不一定得限制在保險上面，加上頒獎、新人比賽、拔河比賽、盼手腕比賽等等活動，集趣味和溫馨于一身。除了早會的內(nèi)容要吸引人之外，公司中既有人員的情緒也很重要，通常我會帶動歡樂的氣氛，讓大家多笑。試想，如果一位準(zhǔn)新人參加早會后很愿意來做保險，卻看到公司內(nèi)人員的臉色沒有一點光彩，不會笑，他怎么敢來？此外，學(xué)會贊美，也是早會的意義，真正的行銷人員，一定要懂得贊美別人，不論是招攬或增員，只要懂得從對方的優(yōu)點來贊美人家不但會贏得客戶的心，也會簽到保單。一個人最害怕的是不喜歡自己，唯有喜歡自己才會有勇氣去打拼，有勇氣去賺錢，有勇氣去做保險，有勇氣去交朋友，有勇氣去增員。因此，早會