《供應(yīng)鏈與供應(yīng)商管理》大綱吳誠老師教學(xué)教材

1、Good is good, but better carries it.精益求精，善益求善。供應(yīng)鏈與供應(yīng)商管理大綱吳誠老師-供應(yīng)鏈與供應(yīng)商管理課程大綱（吳誠老師）【課程背景】隨著我國經(jīng)濟(jì)大國、制造大國、消費(fèi)大國地位的確立，以及產(chǎn)品周期的越來越短，采購與供應(yīng)商管理水平將成為企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要指標(biāo)之一。時(shí)代再次對(duì)采購提出了更高的要求：如何制定采購戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)？如何制定供應(yīng)商合作策略與模式？采購成本控制，不再只是采購部門的責(zé)任，為什么？如何推動(dòng)研發(fā)、質(zhì)量、工藝、生產(chǎn)、供應(yīng)商一起來降低采購成本？一起保證供應(yīng)？如何有效控制庫存？降低庫存成本與風(fēng)險(xiǎn)？如何商務(wù)溝通與談判能力，提升采購專業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力？吳誠博

2、士（曾任：華為公司采購商務(wù)總監(jiān)；富士康采購與供應(yīng)鏈高層主管；康佳集團(tuán)采購總監(jiān)、集團(tuán)副總經(jīng)理；現(xiàn)任：北京大學(xué)、清華大學(xué)、人民大學(xué)等高校總裁班特聘講師），將與您一起回顧“供應(yīng)鏈與供應(yīng)商管理”的知識(shí)，一起分享知名企業(yè)的管理經(jīng)驗(yàn)，分析成功與失敗的案例，探討不同行業(yè)、產(chǎn)品、產(chǎn)品的不同生命周期的供應(yīng)商管理與成本降低策略【培訓(xùn)對(duì)象】采購、供應(yīng)鏈、物流、計(jì)劃、營運(yùn)、工程、PM、財(cái)務(wù)等部門管理人員，以及所有與采購、供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)相關(guān)的專業(yè)人員?！菊n程特點(diǎn)及受益】本次課程詳細(xì)介紹供應(yīng)商管理、供應(yīng)商管理的基礎(chǔ)理論，核心框架及流程，并結(jié)合中國企業(yè)的實(shí)際運(yùn)營情況，融合教學(xué)、研究、實(shí)踐、實(shí)務(wù)為一體，能令越來越多的中國企業(yè)關(guān)注

3、采購流程優(yōu)化與供應(yīng)商管理的經(jīng)營戰(zhàn)略，并得以從中受益?！臼谡n方式與特點(diǎn)】豐富性與針對(duì)性。信息量大，專業(yè)性及針對(duì)性強(qiáng)，案例多，能結(jié)合企業(yè)所在行業(yè)特點(diǎn)與現(xiàn)狀，有針對(duì)性地制定大綱及培訓(xùn)；指導(dǎo)性與實(shí)用性。不作空洞無物的講解，能從企業(yè)職能、組織、流程上對(duì)企業(yè)進(jìn)行優(yōu)、劣勢(shì)分析與判斷，提供改善意見與建議，現(xiàn)場(chǎng)研討具體工作問題；操作性與實(shí)效性。除了專業(yè)地進(jìn)行講解，將現(xiàn)場(chǎng)分析、分享標(biāo)桿企業(yè)的做法，提供豐富具體的“管理流程、制度、工具模板”供學(xué)員參考、借鑒、落地；通俗易懂，參與性強(qiáng)。深入淺出，通俗易懂，專業(yè)問題通俗化，復(fù)雜問題簡(jiǎn)單化，混亂問題標(biāo)準(zhǔn)化。不忽悠，不故弄玄虛。鼓勵(lì)提問質(zhì)疑，現(xiàn)場(chǎng)分析解答；氣氛活躍，妙趣橫生

4、。因材施教，因人施教。適時(shí)、適度、適當(dāng)調(diào)節(jié)課堂氣氛，風(fēng)趣幽默，旁征博引，氣氛活躍，輕松愉快中完成課程?！菊n程大綱】第一部分：采購與供應(yīng)鏈管理概述供應(yīng)鏈的定義及發(fā)展從價(jià)值鏈到供應(yīng)鏈?zhǔn)裁词枪?yīng)鏈與供應(yīng)鏈管理？SCOR供應(yīng)鏈模型介紹與結(jié)構(gòu)分析供應(yīng)鏈管理的四大支點(diǎn)供應(yīng)鏈管理規(guī)劃的八大原理信息技術(shù)及其在供應(yīng)鏈管理中的重要地位供應(yīng)鏈一體化的基本模式（橫向、縱向、前向、后向一體化）供應(yīng)鏈核心流程管理內(nèi)容介紹什么是流程管理與流程變革（BPR）？銷售預(yù)測(cè)與供應(yīng)鏈計(jì)劃管理流程采購與供應(yīng)商管理流程物流與倉儲(chǔ)配送管理流程運(yùn)營與績(jī)效管理流程供應(yīng)鏈戰(zhàn)略&戰(zhàn)術(shù)管理集成供應(yīng)鏈管理（如何實(shí)現(xiàn)ISC？）采購戰(zhàn)略規(guī)劃與管理供應(yīng)商關(guān)

5、系維護(hù)與管理策略（如何實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略采購與供應(yīng)商合作伙伴）推式與拉式生產(chǎn)規(guī)劃與管理ODM、OEM策略選擇B2B電子商務(wù)與企業(yè)供應(yīng)鏈管理電子(商務(wù))供應(yīng)鏈面臨的挑戰(zhàn)供應(yīng)鏈管理信息技術(shù)支持（ERPMESAPS）JIT、VMI、JMI技術(shù)Milk-Run技術(shù)TOC技術(shù)如何理解采購在供應(yīng)鏈管理中的核心作用？采購是供應(yīng)鏈的重要利潤(rùn)源泉采購是企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量的基本保證采購是庫存控制的中堅(jiān)力量采購職業(yè)所需的能力與素質(zhì)要求基本的工作能力基本的業(yè)務(wù)能力基本的個(gè)人素質(zhì)采購職業(yè)的素質(zhì)要求與訓(xùn)練案例：“華為、富士康、美的電器”供應(yīng)鏈管理體系介紹、比較，與流程變革（BPR）分析。案例：“戴爾”、“小米”供應(yīng)鏈模式分析及“端”到“

6、端”管理分析。案例：華為采購任職資格專業(yè)采購簇素質(zhì)模型與任職資格說明第二部分：如何實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略采購管理？如何界定采購業(yè)務(wù)的職能？采購組織機(jī)構(gòu)的搭建采購業(yè)務(wù)績(jī)效的衡量采購流程與制度的建立與保證戰(zhàn)略性地選擇供應(yīng)商供應(yīng)商管理戰(zhàn)略采購流程的設(shè)計(jì)流程1、管理產(chǎn)品技術(shù)需求確定新物料選用流程2、甄別與評(píng)定供應(yīng)商資格流程3、選擇合格供應(yīng)商及簽訂合同流程4、執(zhí)行采購流程5、供應(yīng)商績(jī)效管理流程（QCDS）流程6、供應(yīng)商選擇方式及因素戰(zhàn)略采購的重點(diǎn)業(yè)務(wù)供應(yīng)商合同管理供應(yīng)商交期管理供應(yīng)商品質(zhì)管理供應(yīng)商成本管理采購價(jià)格管理供應(yīng)商激勵(lì)管理供應(yīng)商績(jī)效考評(píng)和管理供應(yīng)商管理體系及績(jī)效分析準(zhǔn)時(shí)交貨率價(jià)格趨勢(shì)材料合格率（PPM）批次合

7、格率整體配合度如何實(shí)現(xiàn)供應(yīng)商分級(jí)管理與訂單比例分配？如何維護(hù)與供應(yīng)商的關(guān)系？案例：豐田、華為、富士康等知名制造企業(yè)供應(yīng)商等級(jí)管理與訂單分配原則介紹；案例：“海爾、華為、美的”等知名企業(yè)采購組織架構(gòu)及職能劃分詳細(xì)介紹。第三部分：供應(yīng)商關(guān)系管理與采購策略的制定供應(yīng)商管理概述從CRM到SRM，再到SCM傳統(tǒng)的供應(yīng)商關(guān)系管理方法供應(yīng)商關(guān)系管理的目標(biāo)供應(yīng)商關(guān)系圖譜與采購戰(zhàn)略分析供應(yīng)定位模型與采購戰(zhàn)略分析供應(yīng)商感知模型與采購戰(zhàn)略分析供應(yīng)商能力模型與采購戰(zhàn)略分析如何有效制定采購策略，來降低交付風(fēng)險(xiǎn)？戰(zhàn)略1：集中認(rèn)證，分散采購戰(zhàn)略2：“WIN-WIN”戰(zhàn)略3：與重要供應(yīng)商建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系戰(zhàn)略4：采取多種采

8、購方式，并與供應(yīng)商共享采購預(yù)測(cè)戰(zhàn)略5：電子采購與國際采購如何設(shè)計(jì)采購戰(zhàn)術(shù)及方案，來降低交付風(fēng)險(xiǎn)？戰(zhàn)術(shù)1：一般性方案戰(zhàn)術(shù)2：低附加值加工類戰(zhàn)術(shù)3：高技術(shù)定制加工類戰(zhàn)術(shù)4：壟斷及準(zhǔn)壟斷供應(yīng)類戰(zhàn)術(shù)5：價(jià)格頻繁波動(dòng)類戰(zhàn)術(shù)6：配套類戰(zhàn)略采購模式設(shè)計(jì)與選擇標(biāo)準(zhǔn)采購訂單一攬子采購訂單與JIT供貨長(zhǎng)單采購VMI采購JMIJIT采購“糖果人”采購?fù)獍c第三方采購案例：宜家采購運(yùn)作模式分析；案例：八種供應(yīng)商關(guān)系管理模型（SRM）及對(duì)應(yīng)談判對(duì)策（精典案例分析）。第四部分：如何開發(fā)、評(píng)估與選擇供應(yīng)商？供應(yīng)商開發(fā)與評(píng)估概述供應(yīng)商開發(fā)與評(píng)估的主要步驟采購項(xiàng)目的分類搜集廠商資料供應(yīng)商調(diào)查供應(yīng)商評(píng)估送樣和小批量試驗(yàn)價(jià)格評(píng)估篩

9、選供應(yīng)商開發(fā)與評(píng)估辦法供應(yīng)商開發(fā)與評(píng)估的具體方法與措施建立分析機(jī)制與績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)合作伙伴關(guān)系的選擇標(biāo)準(zhǔn)與管理進(jìn)行供應(yīng)商評(píng)估的“三階九步法”供應(yīng)商開發(fā)與評(píng)估的工具介紹供應(yīng)商信用調(diào)查供應(yīng)商問卷調(diào)查供應(yīng)商實(shí)地評(píng)審(管理人員的綜合素質(zhì)專業(yè)技術(shù)能力設(shè)備先進(jìn)度原材料供應(yīng)狀況質(zhì)量控制能力管理制度的規(guī)范程度財(cái)務(wù)狀況)如何戰(zhàn)略性地選擇供應(yīng)商？競(jìng)價(jià)法招標(biāo)法成本分析法綜合分析法案例：某知名服裝生產(chǎn)企業(yè)供應(yīng)商選擇標(biāo)準(zhǔn)及模板介紹；案例：“耐克”“三階九步”的供應(yīng)商評(píng)估體系介紹。第五部分：供應(yīng)商成本分析與控制供應(yīng)商是如何定價(jià)的？成本加成定位法目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法采購商理解價(jià)值定價(jià)法競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法投標(biāo)定價(jià)法如何向供應(yīng)商索取價(jià)格折扣？付款

10、折扣數(shù)量折扣地理折扣季節(jié)折扣推廣折扣如何分析供應(yīng)商的報(bào)價(jià)？競(jìng)爭(zhēng)性方案與公布價(jià)格的比較歷史對(duì)比內(nèi)部成本估算-細(xì)節(jié)分析實(shí)績(jī)法目標(biāo)價(jià)格橫向比較法案例分析：供應(yīng)商定價(jià)策略系列案例分析與討論；如何實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略采購成本控制？傳統(tǒng)的控制采購成本的方法介紹如何通過設(shè)計(jì)控制來降成本？如何通過性能控制來降成本？如何通過質(zhì)量管理來降成本？如何通過采購控制來降成本？降低采購成本的十大手法（系列經(jīng)典案例分析）VA/VE目標(biāo)成本法杠桿采購價(jià)格與成本分析法標(biāo)準(zhǔn)化與歸一化長(zhǎng)單與一攬子訂單其它常用的30余種降低采購成本的方法介紹（系列經(jīng)典案例分析）自制或外包利用學(xué)習(xí)曲線LEANINGCURVE產(chǎn)品生命周期成本法總成本法TCO供應(yīng)商

11、先期參與（EarlySupplierlnvolvement，ESL）作業(yè)成本導(dǎo)向法案例：系列服裝、鞋、家紡知名企業(yè)的采購成本控制案例分析；案例：我國消費(fèi)品生產(chǎn)企業(yè)的成本控制之道分析。第六部分：供應(yīng)商質(zhì)量體系與過程管理供應(yīng)商質(zhì)量檢驗(yàn)流程與節(jié)點(diǎn)判定標(biāo)準(zhǔn)如何確定抽樣容量?進(jìn)貨檢驗(yàn)(IQC)過程檢驗(yàn)(IPQC)最終檢驗(yàn)(FQC)出貨檢驗(yàn)(OQC)嚴(yán)格度（寬嚴(yán)程度）正常檢查、加嚴(yán)檢查和放寬檢查供應(yīng)商的質(zhì)量控制手段供應(yīng)商物料品質(zhì)管制實(shí)施手法采購物料驗(yàn)證方法協(xié)議樣件供應(yīng)商產(chǎn)品質(zhì)量績(jī)效改善工具與應(yīng)用質(zhì)量成本學(xué)習(xí)曲線機(jī)制分析/價(jià)值工程零缺陷零浪費(fèi)質(zhì)量改進(jìn)及“8D”管理防錯(cuò)防呆6西格瑪魚骨圖分析法供應(yīng)商輔導(dǎo)與激勵(lì)

12、技術(shù)注意供應(yīng)商的長(zhǎng)期培養(yǎng)供應(yīng)商輔導(dǎo)核心技巧供應(yīng)商輔導(dǎo)前工作準(zhǔn)備供應(yīng)商輔導(dǎo)過程的工具運(yùn)用供應(yīng)商輔導(dǎo)的向上溝通與發(fā)問技巧案例分析：宜家家居供應(yīng)商質(zhì)量體系分析與分享第七部分：采購計(jì)劃、跟單與庫存控制管理采購計(jì)劃管理如何做好采購計(jì)劃管理（預(yù)測(cè)、計(jì)劃、訂單等）？制定預(yù)測(cè)的原則與一般步驟需求計(jì)劃制定方法專家意見法（情景分析法、德爾菲法）市場(chǎng)測(cè)試法定量分析法基于計(jì)算機(jī)的物料計(jì)劃系統(tǒng)(MRPMRPIIERPERPIIDRPDRPII)采購計(jì)劃制定方法一般計(jì)劃方法物料需求計(jì)劃（MRP）（ERP：MDS管理-MPS管理-MRP管理）訂貨點(diǎn)法（最小最大庫存計(jì)劃方法）如何管理與評(píng)估計(jì)劃變更？如何應(yīng)對(duì)計(jì)劃變更帶來的風(fēng)險(xiǎn)

13、與成本損失？如何保證計(jì)劃的嚴(yán)肅性與靈活性（如何“鎖定”與有限“鎖定”）？如何應(yīng)對(duì)計(jì)劃變更帶來的風(fēng)險(xiǎn)與成本損失？跟單、供應(yīng)與調(diào)度管理欠料的原因分析，及如何有效解決欠料（機(jī)制、措施、方法與工具）跟單管理辦法、工具與技巧如何運(yùn)用合理的庫存管理模式（安全庫存、VMI、JIT）?相關(guān)需求獨(dú)立需求的管理長(zhǎng)周期物料、高價(jià)值物料的計(jì)劃方法分析如何處理例外信息(提前、推遲、取消、變更)?呆滯物料產(chǎn)生原因的分析與規(guī)避如何有效控制庫存？供應(yīng)鏈管理環(huán)境下的庫存控制方法定期定量庫存控制經(jīng)濟(jì)訂貨批量庫存分類管理產(chǎn)品預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率的控制方法（產(chǎn)品預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率模型及應(yīng)用）VMI、JIT、“糖果人“等模式其它庫存控制方法與策略縮短提

14、前期防止價(jià)格上漲提供銷售折扣減小采購批量如何有效監(jiān)控與管理庫存？庫存的構(gòu)成、分類與分析概述呆壞帳的監(jiān)控與管理物料低周轉(zhuǎn)、呆滯的原因分析如何監(jiān)控與處理呆滯物料（處理的原則、要求、途經(jīng)）如何及時(shí)處理呆滯物料（替代、消耗、變買）如何實(shí)現(xiàn)庫存的動(dòng)態(tài)監(jiān)控？如何進(jìn)行庫存分析？如何制作庫存分析報(bào)告？案例：“華為”、“富士康”計(jì)劃跟單模式與技巧介紹；案例：3C行業(yè)20余種庫存控制方法案例講解；案例：某知名消費(fèi)品生產(chǎn)企業(yè)庫存失控的案例分析。第八部分：采購談判管理之-采購談判前的需求分析與準(zhǔn)備-（凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢?。┎少徴勁械馁Y料搜集了解產(chǎn)品和服務(wù)買方的議價(jià)能力賣方的議價(jià)能力充分的成本和價(jià)格分析了解賣方文化差

15、異采購需求分析采購資源的市場(chǎng)分析供求關(guān)系產(chǎn)品的銷售狀況和渠道產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)狀況潛在供應(yīng)商的情報(bào)分析潛在供應(yīng)商的資信和經(jīng)營作風(fēng)潛在供應(yīng)商的經(jīng)營狀況案例：課程中會(huì)穿插大量實(shí)用的采購案例；準(zhǔn)備備選方案基本目標(biāo)價(jià)格，質(zhì)量，服務(wù)（交貨期）產(chǎn)品的技術(shù)參數(shù)材料和替代品材料和設(shè)備運(yùn)輸方式、保證條款變動(dòng)和不可變動(dòng)條款激勵(lì)機(jī)制其他目標(biāo)支付條款賠償責(zé)任服務(wù)細(xì)節(jié)專利和侵權(quán)包裝細(xì)節(jié)特殊工具和設(shè)備的所有權(quán)產(chǎn)品損毀和不一致案例：課程中會(huì)穿插大量實(shí)用的采購案例；第九部分：采購談判管理之-采購談判戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)與技巧-（制定戰(zhàn)略&戰(zhàn)術(shù)，運(yùn)籌帷幄，決勝千里！）買方占優(yōu)勢(shì)的采購談判戰(zhàn)略先苦后甜規(guī)定期限最后出價(jià)故布疑陣借勢(shì)發(fā)力化整為零強(qiáng)勢(shì)壓

16、價(jià)賣方占優(yōu)勢(shì)的采購談判戰(zhàn)略吹毛求疵先斬后奏攻心技巧疲憊技巧權(quán)力有限迂回采購避開中間商，直接向廠商采購長(zhǎng)期合作的采購策略均勢(shì)的采購談判策略察言觀色策略避免爭(zhēng)論策略拋磚引玉策略留有余地策略避實(shí)就虛策略針對(duì)談判對(duì)手的談判戰(zhàn)術(shù)疲勞戰(zhàn)沉默戰(zhàn)擋箭牌磨時(shí)間激將法針對(duì)談判條件的談判戰(zhàn)術(shù)聲東擊西空城計(jì)吹毛求疵貨比三家最高預(yù)算針對(duì)談判過程的談判戰(zhàn)術(shù)試探性策略處理性策略綜合性策略7.采購談判技術(shù)與技巧案例：課程中會(huì)穿插大量實(shí)用的采購案例；案例：現(xiàn)場(chǎng)與學(xué)員溝通工作的實(shí)際案例，答疑。案例：36計(jì)在采購談判中的運(yùn)用舉例。講師介紹：吳誠博士（WodenWu）北京大學(xué)總裁班特聘講師清華大學(xué)總裁班特聘講師人民大學(xué)總裁班特聘講師

17、深圳新一代技術(shù)研究院首席顧問武漢大學(xué)企業(yè)管理博士北京科技大學(xué)工商管理碩士中美注冊(cè)職業(yè)采購經(jīng)理CPPM項(xiàng)目認(rèn)證講師英國皇家采購與供應(yīng)學(xué)會(huì)CIPS項(xiàng)目認(rèn)證講師國際貿(mào)易中心ITC項(xiàng)目認(rèn)證講師英國皇家物流與運(yùn)輸學(xué)會(huì)ILT項(xiàng)目認(rèn)證講師東莞產(chǎn)業(yè)支援聯(lián)盟特聘專家職業(yè)經(jīng)歷：曾在華為技術(shù)、富士康科技、聞泰集團(tuán)、康佳集團(tuán)工作十余年。曾任：1.華為技術(shù)有限公司：采購經(jīng)理、商務(wù)總監(jiān)；2.富士康科技集團(tuán)：采購與供應(yīng)鏈高層主管；3.聞泰集團(tuán)：采購總監(jiān)、供應(yīng)鏈總監(jiān)；4.康佳集團(tuán)：采購總監(jiān)，集團(tuán)副總經(jīng)理。主講三大課程系列：1.采購與供應(yīng)商管理：采購價(jià)格分析與成本控制、采購談判策略與談判技巧、供應(yīng)商開發(fā)、評(píng)估、選擇與管理、采購

18、流程優(yōu)化與供應(yīng)商管理采購業(yè)務(wù)能力提升、采購策略與供應(yīng)商管理如何在采購業(yè)務(wù)中應(yīng)用項(xiàng)目管理？、供應(yīng)商大會(huì)、論壇、專題演講等；2.物流與供應(yīng)鏈管理：供應(yīng)鏈管理與優(yōu)化、高效倉儲(chǔ)與物料配送管理、供應(yīng)鏈成本管理、B2C模式下的庫存控制與管理）、物流與供應(yīng)鏈管理、精益供應(yīng)鏈管理、采購與供應(yīng)鏈管理、工廠物流管理與優(yōu)化、敏捷供應(yīng)鏈管理、企業(yè)運(yùn)營管理等；3.生產(chǎn)運(yùn)作管理：生產(chǎn)計(jì)劃與物料控制（PMC）、生產(chǎn)運(yùn)營管理、庫存控制與優(yōu)化）等。授課特點(diǎn)：豐富性與針對(duì)性。信息量大，專業(yè)性及針對(duì)性強(qiáng)，案例多，能結(jié)合企業(yè)所在行業(yè)特點(diǎn)與現(xiàn)狀，有針對(duì)性地制定大綱及培訓(xùn)；指導(dǎo)性與實(shí)用性。不作空洞無物的講解，能從企業(yè)職能、組織、流程上對(duì)

19、企業(yè)進(jìn)行優(yōu)、劣勢(shì)分析與判斷，提供改善意見與建議，現(xiàn)場(chǎng)研討具體工作問題；操作性與實(shí)效性。除了專業(yè)地進(jìn)行講解，將現(xiàn)場(chǎng)分析、分享標(biāo)桿企業(yè)的做法，提供豐富具體的“管理流程、制度、工具模板”供學(xué)員參考、借鑒、落地；通俗易懂，參與性強(qiáng)。深入淺出，通俗易懂，專業(yè)問題通俗化，復(fù)雜問題簡(jiǎn)單化，混亂問題標(biāo)準(zhǔn)化。不忽悠，不故弄玄虛。鼓勵(lì)提問質(zhì)疑，現(xiàn)場(chǎng)分析解答；氣氛活躍，妙趣橫生。因材施教，因人施教。適時(shí)、適度、適當(dāng)調(diào)節(jié)課堂氣氛，風(fēng)趣幽默，旁征博引，氣氛活躍，輕松愉快中完成課程。曾服務(wù)過的客戶：曾經(jīng)服務(wù)過的企業(yè)與客戶（包括但不限于）：北大匯豐商學(xué)院、清華大學(xué)、武漢大學(xué)、中山大學(xué)、浙江大學(xué)、香港中文大學(xué)、香港亞洲商學(xué)院

20、、殼牌石油、中石油、中石化、中化集團(tuán)、華為技術(shù)、中國航天工業(yè)集團(tuán)、上海電氣集團(tuán)、三一重工、中聯(lián)重科、中國移動(dòng)、廣東電信、廣東廣電網(wǎng)絡(luò)、沈陽飛機(jī)制造集團(tuán)、東風(fēng)日產(chǎn)、上海大陸泰密克、長(zhǎng)春大陸汽車電子、長(zhǎng)安偉世通、延峰偉世通、延鋒江森、富維江森、比亞迪汽車、北京現(xiàn)代、廣汽集團(tuán)、寧波萬航、江南模塑(上海大眾)、上海勞氏、福建恒安集團(tuán)、福建林德叉車、海瀾之家、七匹狼、富安娜、李寧、耐克、九牧王、山東金鑼集團(tuán)、內(nèi)蒙伊利集團(tuán)、湖南卷煙廠、安徽中煙、青島啤酒、珠江啤酒、天地壹號(hào)、白象集團(tuán)、三全食品、伊利、蒙牛、金鑼、雙匯、雨潤(rùn)、京都念慈菴、一致藥業(yè)、仁和制藥、海王星辰、京東、國美、蘇寧、快樂購、麥德龍、宜家、

21、拜耳醫(yī)療、康泰醫(yī)療、新元素醫(yī)療、大自然地板、宜家家居(IKEA)、歐派、百安居、香江家私、廣州捷普電子、艾默生、富士康科技、富士施樂、湯姆遜、佳能、史丹利五金、偉創(chuàng)力、蘇州福斯賽諾、東莞泰科、美的、聯(lián)想、海爾、聯(lián)想、康佳、萬科地產(chǎn)、華潤(rùn)置業(yè)、華僑城地產(chǎn)、碧桂園、中航地產(chǎn)、廣州華凌空調(diào)、廣東和新科技、深圳航嘉集團(tuán)、深圳康冠、深圳寶龍達(dá)、深圳航盛電子、深圳康冠、深圳科信通信、周大福珠寶、杭州海康衛(wèi)視、浙江大華、同洲電子、納思達(dá)等。曾培訓(xùn)過的代表企業(yè)：1.杭州移動(dòng)：供應(yīng)商評(píng)估、選擇與考核、供應(yīng)商管理與談判技巧；2.廣東省廣播電視網(wǎng)絡(luò)：采購策略與談判技巧；3.深圳航嘉企業(yè)機(jī)構(gòu)：采購成本控制與風(fēng)險(xiǎn)控制；

22、4.深圳航盛電子：采購成本分析與控制；5.創(chuàng)維集團(tuán)、遠(yuǎn)大中央：供應(yīng)鏈管理與優(yōu)化、精益供應(yīng)鏈與精益采購管理；6.康佳集團(tuán)：精益供應(yīng)鏈管理、精益生產(chǎn)管理、如何培養(yǎng)生產(chǎn)中層管理者？；7.中國航天工業(yè)集團(tuán)、富士康科技：供應(yīng)鏈管理與優(yōu)化、高效倉儲(chǔ)與配送管理；8.伊利集團(tuán)、金鑼集團(tuán)、三全食品：供應(yīng)鏈與計(jì)劃管理；9.上海電氣集團(tuán)：供應(yīng)商管理與談判技巧10.上海大陸泰密克、史丹利（美國）：生產(chǎn)計(jì)劃與物料控制(PMC)11.中航地產(chǎn)：采購成本控制與供應(yīng)商管理；12.順德大自然地板：采購成本控制與談判技巧；曾咨詢過的代表項(xiàng)目：曾主持（或輔導(dǎo)）過多家大型企業(yè)的咨詢項(xiàng)目，如：1.康佳集團(tuán)：“計(jì)劃與采購業(yè)務(wù)流程變革BP

23、R”項(xiàng)目，2007年啟動(dòng)實(shí)施；2.康佳集團(tuán)：“精益生產(chǎn)管理”項(xiàng)目，2008年啟動(dòng)實(shí)施；3.TCL電器：“供應(yīng)鏈管理與優(yōu)化”項(xiàng)目，2009年啟動(dòng)實(shí)施；4.堅(jiān)朗集團(tuán)：“采購流程優(yōu)化及VMI”項(xiàng)目，2009年啟動(dòng)實(shí)施；5.新元素醫(yī)療公司：“生產(chǎn)與采購調(diào)度平臺(tái)建設(shè)”項(xiàng)目，2011年啟動(dòng)實(shí)施；6.大自然地板：“采購成本控制與供應(yīng)商管理技巧”項(xiàng)目，2012年實(shí)施；企業(yè)及學(xué)員評(píng)價(jià)：獲得創(chuàng)維電器、中航集團(tuán)、華僑城地產(chǎn)、廣東電信、富士康科技、大陸泰密克、康佳集團(tuán)、航嘉企業(yè)機(jī)構(gòu)、航盛電子、伊利集團(tuán)、中航工業(yè)集團(tuán)等多家知名企業(yè)的贊譽(yù)與好評(píng)：1“吳老師對(duì)采購與供應(yīng)鏈研究得非常深刻，非常了解這一行。在采購成本控制這一塊，為我們提供了很多很好的思路與想法，分享了大量的標(biāo)桿企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)。今后，我們要多請(qǐng)吳誠老師來我們公司，為我們培訓(xùn)，為我們的供應(yīng)商培訓(xùn)，分享他的寶貴經(jīng)驗(yàn)！”-大自然地板副總裁袁順意2“聽了吳老師的課，感覺收益匪淺。以前我們不知道如何管理供應(yīng)商，如何維護(hù)供應(yīng)商關(guān)系。吳老師不僅講得非常深刻，也非常清晰，而且將制造業(yè)，如IBM、華為的很多寶貴經(jīng)驗(yàn)傳授給我們了