綦江工發(fā)【XXXX】3號(hào)綦江分公司關(guān)于開展全員營銷獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)

1、.PAGE ：.；渝移綦江工發(fā)20213號(hào)綦江分公司關(guān)于開展全員營銷獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)的通知各工會(huì)小組：為深化貫徹公司“貼近客戶 貼近一線戰(zhàn)略，到達(dá)資源向一線傾斜的目的，真實(shí)提高分公司員工內(nèi)部稱心度，確保分公司繼續(xù)安康開展，實(shí)現(xiàn)收入、效益雙提升。經(jīng)分公司工會(huì)研討決議在全公司范圍內(nèi)開展全員營銷獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)?，F(xiàn)將有關(guān)事宜通知如下：一、產(chǎn)品及業(yè)務(wù)分類按照產(chǎn)品適用性和推行的范圍將分公司重點(diǎn)開展的產(chǎn)品及業(yè)務(wù)分為常規(guī)性集團(tuán)產(chǎn)品開展、特性集團(tuán)產(chǎn)品開展、工程拓展、終端銷售、駐地網(wǎng)開展、用戶策反6大類，分別定義如下：常規(guī)性集團(tuán)產(chǎn)品指適宜眾多集團(tuán)日常消費(fèi)運(yùn)營的產(chǎn)品，如集團(tuán)專線、固話、車務(wù)通、ADC業(yè)務(wù)、政務(wù)易、商務(wù)易等。特性集

2、團(tuán)產(chǎn)品指一卡通、電梯衛(wèi)士等較為適宜能源、房地產(chǎn)等行業(yè)的信息化產(chǎn)品。工程拓展包含新業(yè)務(wù)集團(tuán)統(tǒng)談工程和信息化工程。新業(yè)務(wù)集團(tuán)統(tǒng)談工程指以集團(tuán)為單位統(tǒng)談辦理新業(yè)務(wù)的工程；信息化工程指數(shù)字化校園、平安城市、集團(tuán)全業(yè)務(wù)拓展的工程。終端銷售類指信息機(jī)、關(guān)愛通、愛貝通的銷售。駐地網(wǎng)開展類指新增駐地網(wǎng)1年或2年套餐量。用戶策反類指將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手用戶勝利策反成為中國挪動(dòng)客戶。二、產(chǎn)品及業(yè)務(wù)考核規(guī)范常規(guī)性產(chǎn)品1、集團(tuán)專線：集團(tuán)客戶和中國挪動(dòng)簽署3年以上(含)集團(tuán)專線相關(guān)協(xié)議，開通運(yùn)用并實(shí)現(xiàn)收費(fèi)到賬。2、固話：集團(tuán)客戶和中國挪動(dòng)簽署2年以上含相關(guān)協(xié)議，完成安裝和開通任務(wù)并實(shí)現(xiàn)收費(fèi)到賬。3、車務(wù)通：集團(tuán)客戶和中國挪動(dòng)簽署

3、效力協(xié)議，完成安裝和開通任務(wù)并實(shí)現(xiàn)收費(fèi)到賬。4、ADC：集團(tuán)客戶和中國挪動(dòng)簽署ADC效力協(xié)議和信息平安協(xié)議，完成安裝和開通任務(wù)并實(shí)現(xiàn)收費(fèi)到賬。5、政務(wù)易商務(wù)易：集團(tuán)客戶和中國挪動(dòng)簽署效力協(xié)議，完成安裝和開通任務(wù)并實(shí)現(xiàn)收費(fèi)到賬。特性集團(tuán)產(chǎn)品開展類1、一卡通：集團(tuán)客戶和中國挪動(dòng)簽署協(xié)議，完成安裝和開通任務(wù)并實(shí)現(xiàn)收費(fèi)到賬。2、電梯衛(wèi)士：集團(tuán)客戶和中國挪動(dòng)簽署5年協(xié)議并實(shí)現(xiàn)3480元/臺(tái)的收費(fèi)。終端銷售類辦理愛貝通、關(guān)愛通、信息機(jī)三類終端當(dāng)月及次月正常通話，且未拆包。駐地網(wǎng)開展類辦理駐地網(wǎng)1年或2年優(yōu)惠包，簽署協(xié)議且BOSS開通收費(fèi)。用戶策反類策反競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手用戶，不得運(yùn)用直銷卡且新卡余額不低于50元含，

4、假設(shè)策反用戶為中高端，需在網(wǎng)兩年以上含。工程拓展采取一事一評(píng)價(jià)，一事一稽核的方式開展，由業(yè)務(wù)部門確定該工程的完成情況和相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)金額。三、獎(jiǎng)勵(lì)金額計(jì)算方式及相應(yīng)擔(dān)任人分類工程獎(jiǎng)勵(lì)金額擔(dān)任人常規(guī)性集團(tuán)產(chǎn)品開展專線第一年實(shí)踐收費(fèi)10%王功勛集團(tuán)固話20元/臺(tái)羅丹車務(wù)通有終端費(fèi):100元/臺(tái)王功勛無終端費(fèi)：50元/臺(tái)ADC年實(shí)踐收費(fèi)20%孫節(jié)力政務(wù)易商務(wù)易特性集團(tuán)產(chǎn)品開展電梯衛(wèi)士100元/臺(tái)王功勛一卡通黑卡20元/張/人王功勛終端銷售類信息機(jī)、關(guān)愛通、愛貝通20元/臺(tái)冉小聰TD無線座機(jī)199檔次40元/臺(tái)駐地網(wǎng)開展類新增駐地網(wǎng)1年套餐30元/戶任銳新增駐地網(wǎng)2年套餐70元/戶用戶策反普通用戶策反月消

5、費(fèi)80元20元/戶陸天容中高端用戶策反月消費(fèi)80元用戶月承諾消費(fèi)金額只返一次工程拓展新業(yè)務(wù)集團(tuán)統(tǒng)談工程一事一請(qǐng)，按照工程大小確定李爽、王輝信息化推行工程王功勛備注：假設(shè)產(chǎn)品及業(yè)務(wù)開展涉及考核月績效，那么客戶經(jīng)理需完成相關(guān)績效的根本目的及其以上才干進(jìn)展金額獎(jiǎng)勵(lì)。四、職責(zé)分工及重點(diǎn)任務(wù)規(guī)范一涉及部門及人員綜合部：擔(dān)任該項(xiàng)活動(dòng)的整體宣傳及效益的把控和評(píng)價(jià)，并積極組織分公司一切員工參與該項(xiàng)活動(dòng)。市場(chǎng)運(yùn)營部：主要擔(dān)任終端銷售、駐地網(wǎng)開展、用戶策反及新業(yè)務(wù)統(tǒng)談4類工程開展監(jiān)控、數(shù)據(jù)監(jiān)控、稽核管理、資源保證、政策保證等相關(guān)任務(wù)。集團(tuán)客戶中心：主要擔(dān)任常規(guī)性集團(tuán)產(chǎn)品、特性集團(tuán)產(chǎn)品、工程拓展方面的開展監(jiān)控、數(shù)據(jù)

6、支撐、稽核管理、資源保證、政策保證和技術(shù)支撐等相關(guān)任務(wù)。片區(qū)營銷中心：積極調(diào)動(dòng)網(wǎng)格經(jīng)理真實(shí)參與該項(xiàng)活動(dòng)，并根據(jù)片區(qū)市場(chǎng)情況有重點(diǎn)有導(dǎo)向的開展產(chǎn)品及業(yè)務(wù)。網(wǎng)格經(jīng)理：以用戶需求為導(dǎo)向，以真實(shí)開展為前提積極進(jìn)展相應(yīng)產(chǎn)品及業(yè)務(wù)的推行。行業(yè)客戶經(jīng)理：根據(jù)所屬行業(yè)，明確行業(yè)屬性和行業(yè)所需，經(jīng)過行業(yè)標(biāo)桿集團(tuán)、強(qiáng)影響力集團(tuán)，以工程推進(jìn)為主要方式，在開展相應(yīng)產(chǎn)品及業(yè)務(wù)的同時(shí)帶動(dòng)整個(gè)行業(yè)的開展。其他人員：依托本身人脈關(guān)系推行產(chǎn)品及業(yè)務(wù)。二重點(diǎn)任務(wù)要求1、資源保證：市場(chǎng)運(yùn)營部、集團(tuán)客戶中心評(píng)價(jià)月度產(chǎn)品及業(yè)務(wù)開展量，確保整月終端、實(shí)物等資源充足，并實(shí)現(xiàn)分公司內(nèi)部有效調(diào)度，使各種資源發(fā)揚(yáng)最大作用。 2、數(shù)據(jù)支撐：各單位于每月3日前上報(bào)上月開展產(chǎn)品及業(yè)務(wù)明細(xì)供業(yè)務(wù)部門稽核，業(yè)務(wù)部門于每月6日前將統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)下發(fā)至各單位進(jìn)展二次確認(rèn)，于7日前二次匯總后將最終結(jié)果報(bào)分公司指點(diǎn)審核。假設(shè)每月3日前未上報(bào)均在次月上報(bào)3、獎(jiǎng)勵(lì)金額發(fā)放：獎(jiǎng)勵(lì)金額發(fā)放以月為單位進(jìn)展，并確保在每月10日前將上月獎(jiǎng)勵(lì)金額發(fā)放至各單位及個(gè)人。 五、開展質(zhì)量及真實(shí)性要求各單位及個(gè)人要以客戶需求為導(dǎo)向，以真實(shí)開展為前提，以用戶繼續(xù)運(yùn)用為目的，有針對(duì)性的開展產(chǎn)品及業(yè)務(wù)，讓其真正融入用戶的日常生活和消費(fèi)運(yùn)營中，在稽核中一旦發(fā)現(xiàn)有弄虛作假，只求數(shù)量不求質(zhì)量的違規(guī)行為，該行為所產(chǎn)生的欠費(fèi)、滯納金