玉蘭油沐浴乳賣場門店活動方案

1、OLAY PCC Outdoor EventPresent by: G2 Star EchoUpdate on: 11-03 2009活動背景OLAY PCC的目標消費者曾經使用過玉蘭油沐浴乳，但之后為尋求更物有所值而改用力士或者強生。如何讓消費者認識到OLAY PCC與其它品牌的區(qū)別，刺激消費者購買，是客戶急需解決的問題冬季即將到來，OLAY將于2009年11月12月在8家門店操作outdoor event項目，加深更多消費者對“深層滋養(yǎng)”的認知，增加賣場的銷量，提升品牌好感度活動目的強調真正有效的沐浴乳能使干燥部位更滋潤柔滑，有效改善因干燥而受損的膚質，引起競爭對手消費者對OLAY滋潤的關

2、注通過滋潤測試的結果，強調OLAY的滋潤優(yōu)勢，向目標人群進行產品賣點灌輸，讓品牌形象根植于其腦海為目標人群提供有效的產品測試和愉悅體驗，通過試用的方式帶動大范圍的品牌滲透從而刺激銷售活動元素活動時間：2009/11-2009/12活動地點：8家賣場門店活動主題：冬日滋養(yǎng)之旅，挑戰(zhàn)三大干燥部位溝通信息：含一整罐玉蘭油面部滋潤精華，柔滑滋養(yǎng)直至手肘膝蓋目標人群怎么看注重生活品質，追求時尚格調的群體，非常關注肌膚滋潤問題對于OLAY知名度比較關注，存在好感不了解真正的滋潤產品，缺乏專業(yè)判斷比較注重產品成分和使用后的效果對比能夠接受優(yōu)質產品，但是對品牌有購買障礙，且對滋潤有錯誤認知知道玉蘭油沐浴乳能滋

3、潤肌膚，但是認為從更便宜的品牌中獲得相同的滋潤效果更愿意選擇物美價廉的其它品牌認為洗后皮膚感覺柔滑就是滋潤，實際上真正的滋潤是指持久的保濕和更好的皮膚質地解決思路注重生活品質，追求時尚格調的群體，非常關注肌膚滋潤問題時尚優(yōu)質品牌形象展示，吸引關注度互動投票裝置，認識肌膚干燥問題肌膚滋潤度現場測試，產品試用體驗，感受真正的滋潤能夠接受優(yōu)質產品，但是對品牌有購買障礙，且對滋潤有錯誤認知試用裝的精準派發(fā)，刺激現場購買產品互動游戲給你最直接的感觀認知，輕松挑戰(zhàn)身體三大干燥部位買贈促銷機制，讓你享受真正的物超所值通過一個什么樣的活動主線貫穿全場活動，將“含一整罐玉蘭油面部滋潤精華，挑戰(zhàn)身體三大干燥部位”

4、的概念發(fā)揮至最大，吸引競爭對手的消費者消費者希望整個冬天全身上下都能擁有柔嫩潤滑的肌膚，我們需要找到一個非常適合的切入點，帶領目標群去領悟OLAY的全新滋潤概念。讓她們能直觀、深刻的體會到OLAY的“深層滋養(yǎng)”，提升對OLAY的信任與忠誠。策略重點活動策略將see、touch、feel三個元素貫穿到整個活動當中，通過一段獲取冬日滋養(yǎng)秘訣的旅程，潛移默化的將消費者帶入OLAY沐浴乳滋養(yǎng)潤滑的護膚空間，享受自己，收獲美麗，引發(fā)其情感認同，促進其消費行為FeelTouchSee消費者創(chuàng)意闡述See直觀感受加深產品信息滲透進行測試與體驗，了解肌膚特質Touch情感認同強化品牌滋潤優(yōu)勢進行互動游戲，熟悉

5、產品核心賣點Feel嘗試購買促進產品現場購買參與買增促銷，獲取精美禮品流程設置此為理想狀態(tài)下的流程內容，現場實際情況由消費者按照個人習慣，自由體驗和參與，不必按照既定順序進行。舞臺表演買贈機制互動游戲測試/試用電視播放現場售貨體驗區(qū)舞臺區(qū)銷售區(qū)設計表現一.室外效果圖整體舞臺背景板平面設計圖小舞臺效果二.室內效果圖Leaflets size:A4X frame size:200*85宣傳物料活動內容體驗區(qū)See產品信息展板Plasma播放/產品展板目的：讓消費者輕松接受OLAY深層滋養(yǎng)的品牌概念，關注肌膚干燥問題操作：展示區(qū)分別設置plasma滾動播放OLAY新滋養(yǎng)系列的廣告，向目標消費者進行產

6、品教育，灌輸新滋養(yǎng)系列產品的獨特賣點；制作OLAY新滋養(yǎng)系列的產品信息展板，簡潔大氣的展板與產品理念相互輝映，彰顯OLAY護膚科技，給消費者信賴感同時，為吸引消費者了解信息，增強對產品的了解，可增設“有獎互動問答”環(huán)節(jié)，抽取工作人員手中的卡片回答問題，回答正確者可獲得50ml試用裝一份體驗區(qū)Touch測試與試用肌膚滋潤度測試目的：讓消費者對自己的肌膚狀況有一個更深切的了解在測試的同時，加入產品試用體驗，讓消費者直接感受產品功效操作：工作人員用肌膚滋潤度測試筆在消費者的手肘或小腿部位進行測試測試完畢之后，消費者涂抹硬幣般大小的產品在之前的測試區(qū)域上工作人員重新用測試筆為消費者進行測試，作一個直觀

7、的對比工作人員根據消費者的肌膚狀況，給出相應的保養(yǎng)建議，并介紹OLAY乳液滋養(yǎng)沐浴露體驗區(qū)Feel冬日滋養(yǎng)“體驗包”產品試用裝免費派發(fā)目的：通過試用帶動大面積銷售，同時，現場買贈活動可以直接刺激現場購買操作：消費者參與現場免費測試與體驗后，可以獲得冬日滋養(yǎng)“體驗包”一份內有產品宣傳折頁，產品試用裝各一份既可搶先試用產品，又可優(yōu)惠購買產品，刺激更多銷售體驗區(qū)體驗區(qū)流程：設定一個標準的體驗程序，通過“SeeTouchFeel”三步驟讓目標消費者逐步深入了解OLAY乳液滋養(yǎng)沐浴露的“挑戰(zhàn)身體三大干燥部位”產品概念See：觀看OLAY乳液滋養(yǎng)沐浴露介紹短片，對產品留下初步的印象參與信息展板互動問答，了

8、解更多肌膚滋養(yǎng)信息，獲取免費試用裝一份Touch：工作人員主動詢問參與者的肌膚狀況，邀請參與者現場進行肌膚滋潤度測試為參與者提供免費產品試用，傳授肌膚按摩方法，講解產品滋潤功效，并讓參與者認同OLAY的滋潤優(yōu)勢Feel：工作人員為參與者提供更多肌膚保養(yǎng)意見，并免費贈送產品試用裝消費者可享受現場的買贈優(yōu)惠，現場購買OLAY產品，體驗真正滋養(yǎng)秘訣體驗區(qū)舞臺區(qū)See滋養(yǎng)大合奏以小提琴演湊為主，通過音樂演奏的3重奏旋律，突出OLAY滋養(yǎng)沐浴露挑戰(zhàn)三大干燥部位的顯著賣點優(yōu)雅而愉快的演奏，讓現場消費者猶如置身于浪漫醇和的冬日溫暖世界融入產品的滋潤，格調的清新，感受OLAY優(yōu)雅時尚的品牌信息舞臺區(qū)Touch

9、互動環(huán)節(jié)：滋潤你我他通過互動游戲，體現OLAY產品的核心賣點，增加舞臺氣氛MC邀請臺下三名消費者上臺參與互動游戲環(huán)節(jié)主持人將印有“手肘，膝蓋，小腿”的紙牌分別發(fā)給三位消費者三名消費者一一出列，分別向對方提問，問題必須與被提問者代表的部位有關比如：“手肘”向“膝蓋”提問，必須問有關膝蓋的問題提問和回答中均不可出現“你，我，他”三個字眼，如誰犯規(guī)，則受到懲罰，獲得OLAY產品貼紙一張主持人會在一旁用答題板提示或協(xié)助參與者完成游戲最后，獲得“OLAY貼紙”最少的人獲勝，贏得獎品一份，其它參與者獲得產品試用裝一份舞臺區(qū)手肘膝蓋小腿Feel舞臺游戲：輕松挑戰(zhàn)三大部位主持人邀請兩名消費者上臺參與舞臺游戲現

10、場準備一塊OLAY新滋養(yǎng)系列的海報拼圖，其中手肘，膝蓋，小腿部位空缺三塊要求兩位參與者，一人蒙面，一人負責解說拼圖位置，兩人合力將拼圖填充完整限時30秒，在規(guī)定時間操作完成，可以獲得小禮品一份舞臺區(qū)表演項目：百腦匯爵士舞爵士舞是追求愉快，非常有韻律節(jié)奏的一種舞蹈。舞蹈時所散發(fā)出愉悅的氣氛和那種快樂的精神非常具感染力，第一時間將現場的氣氛點燃該表演既能夠展現女性的嬌俏柔媚，亦可以表現女性的成熟干練，完全詮釋了現代女性多重身份的魅力，符合白領麗人的欣賞角度舞臺區(qū)有獎問答環(huán)節(jié)通過現場的問答互動帶出OLAY乳液滋養(yǎng)沐浴露的滋潤功效，專業(yè)護理三大干燥部位等信息，讓消費者對產品的賣點更加了解，加深情感認同

11、MC與臺下進行互動，向臺下消費者就產品的信息進行提問，搶答正確者獲得小禮品一份，答錯其他觀眾可以補答問題建議：本次活動主題是？（冬日滋養(yǎng)之旅，挑戰(zhàn)三大干燥部位）每720 ml沐浴乳蘊含超過多少克的礦脂和礦油？（50克新升級OLAY滋養(yǎng)沐浴露可以挑戰(zhàn)哪三大干燥部位？（手肘，膝蓋，小腿）源自OLAY護膚科技，產品蘊含百分之多少的OLAY滋潤乳液？（70）禮品建議：產品試用裝一份舞臺區(qū)滋養(yǎng)三部曲舞臺環(huán)節(jié)具體內容時間安排See開場表演Openning&小提琴表演5Touch互動環(huán)節(jié)輕松挑戰(zhàn)三大部位，滋潤你我他10Feel歌舞表演爵士舞蹈表演5有獎問答MC與消費者互動10舞臺流程：整個舞臺流程以“See

12、-Touch-Feel”滋養(yǎng)三部曲展開整體時間：11：0018：00，每天共6場（中午休息除外）每場時間：約30分鐘，整點開始舞臺環(huán)節(jié)結束后，其它區(qū)域的體驗與互動照常進行舞臺區(qū)銷售區(qū)See產品堆頭展示主題形象堆頭展示，立體造型，突出產品賣點：含一整罐玉蘭油面部滋潤精華設置專業(yè)的導購現場派發(fā)宣傳單張，并向目標消費者進行產品信息的講解，獲取消費者的認同，從而達成購買銷售區(qū)現場設置收銀臺現場賣貨，有利于促進賣場銷售份額銷售區(qū)Touch促銷機制：現場買贈促銷機制：利用既定的買贈機制及其他促銷手段，直接刺激消費者進行購買通過特色禮品刺激現場銷售，給目標人留下難忘的時刻銷售區(qū)50ML旅行裝區(qū)域人員數量工作內容體驗區(qū)4名2名工作人員負責為消費者進行測試與試用，給出相應肌膚保養(yǎng)意見2名工作人員負責派發(fā)產品試用裝和宣傳單張舞臺區(qū)3名1名主持人1名小提琴手2名爵士舞蹈員銷售區(qū)4名3名工作人員負責現場售貨1名工作人員