什么方式“招銷售”最有效

1、.：.；什么方式“招銷售最有效如何才干招到人，這是讓眾多企業(yè)非常頭疼的問題，特別是銷售人員招聘，由于銷售的流動(dòng)性較大，招人顯得尤為關(guān)鍵。但是，企業(yè)絞盡腦汁嘗試各種方法，諸如：廣告招聘、網(wǎng)絡(luò)招聘、學(xué)校招聘、人才市場(chǎng)、人員引薦、專業(yè)數(shù)據(jù)庫、獵頭公司，結(jié)果卻總是招不到人。如何才干招到人呢？以下幾個(gè)要點(diǎn)非常關(guān)鍵：實(shí)習(xí)生制度建立實(shí)習(xí)基地未嘗不是一個(gè)非常好的選擇，對(duì)于學(xué)生來說僅僅靠當(dāng)時(shí)的測(cè)試，很難確認(rèn)他能否真的適宜公司的需求，眾多的公司之所以不情愿聘用應(yīng)屆畢業(yè)生，主要的緣由是由于他們沒有閱歷，需求長(zhǎng)時(shí)間的培育，而且培育的結(jié)果也很難預(yù)期。但是，經(jīng)過研討發(fā)現(xiàn)，很多人天生具有很多銷售的特質(zhì)，只需稍加點(diǎn)撥，就可以

2、迅速上手，很快出成果。這些人一旦培育出來將會(huì)非常的穩(wěn)定，短那么三年，多那么五年、八年，但是這里有一個(gè)非常重要的過程，就是到單位來實(shí)習(xí)，經(jīng)過實(shí)習(xí)可以有效地察看他能否適宜公司的任務(wù)，當(dāng)然也會(huì)給他更多的時(shí)間了解公司，以決議未來的去留。直接招聘學(xué)生是很多著名外資招人的主要方式。我們?nèi)缃裼龅降恼衅竼栴}，國外的公司在很早以前就曾經(jīng)遇到了，人的問題也是眾多跨國集團(tuán)開展的瓶頸，在他們高速生長(zhǎng)的過程中，苦楚的缺人過程不斷折磨著公司的管理者?，F(xiàn)實(shí)曾經(jīng)證明，單純地從社會(huì)上處理是不能夠的，而且代價(jià)很高。因此從學(xué)校直接招聘就成為了最有效的方式，但是一套完善的訓(xùn)練體系就是關(guān)鍵中的關(guān)鍵，假設(shè)想了解這方面的問題請(qǐng)查詢以及這兩

3、篇文章。但不論怎樣樣，像寶潔公司、西安楊森、海爾等眾多著名企業(yè)，銷售的招聘曾經(jīng)大量地從社會(huì)轉(zhuǎn)向?qū)W校，更多的基層銷售是在白紙上，被企業(yè)重新描畫出來的，這其中掌握“制造銷售的才干很重要。鼓勵(lì)員工引薦鼓勵(lì)員工引薦是一個(gè)非常有效的方法，雖然很多企業(yè)有很多這方面的鼓勵(lì)政策，但是實(shí)施的效果并不好。經(jīng)過研討發(fā)現(xiàn)主要的緣由有以下幾個(gè)方面：首先，引薦人心思?jí)毫ΑＲ]一個(gè)人到公司任務(wù)，作為引薦人來說存在兩方面的壓力，一方面是假設(shè)引薦的人表現(xiàn)不好很能夠影響本人，會(huì)留下很多不好的印象，因此多一事不如少一事。另一方面，假設(shè)引薦人沒有留下，很有能夠呵斥朋友間的矛盾，也是得不償失。其次，潛在競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。引薦人普通的情況下，不

4、會(huì)引薦跟本人有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的人員，這一點(diǎn)很容易了解，但是任何人能夠最熟習(xí)的就是與本人的任務(wù)性質(zhì)向近似的群體，這一點(diǎn)的存在也妨礙了人員的引薦。第三，公司的態(tài)度。不同人引薦的人員能夠會(huì)遭到不同的禮遇，無論是誰處置被引薦人，都會(huì)直接代表公司的態(tài)度，有一次出問題，將會(huì)影響一切的引薦行動(dòng)。偶遇招聘銷售人員的另外一個(gè)重要的方式就是偶遇，很少有人將這也看成是一種方式，這就是對(duì)招聘了解的問題。招人首先是公司的戰(zhàn)略問題，不是一個(gè)簡(jiǎn)單的任務(wù)，不是登了報(bào)紙之后，等待相關(guān)的應(yīng)聘者來報(bào)名，然后像挑選物品一樣的甄選，這是將招聘僅僅看成了事務(wù)性任務(wù)，而沒有變成公司的中心戰(zhàn)略。現(xiàn)實(shí)上，假設(shè)將招聘人看成是公司的重要戰(zhàn)略，那么，招聘

5、就不是簡(jiǎn)單的任務(wù)，而是該當(dāng)滲入到公司的重要管理行為中，甚至成為每一個(gè)指點(diǎn)的責(zé)任之一。我們發(fā)現(xiàn)，公司之所以招不到人，與對(duì)招聘的注重缺乏有重要的關(guān)系?！芭加鼍褪沁@樣思緒的表達(dá)。我們每天會(huì)接觸很多人，其中70%以上的陌生人是銷售人員，我們能夠從來沒有仔細(xì)的審視過他們，在與我們擦肩而過的這些人中，能否有適宜我們的銷售？這似乎是一個(gè)難得的時(shí)機(jī)，但我們能否這樣想過？能否這樣做過？能否長(zhǎng)期地這樣做過？我以前沒有認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，后來認(rèn)識(shí)到了，我就有意地留心與我接觸的各種銷售，后來大量的銷售來源于這種偶遇。記得有一次，一個(gè)保險(xiǎn)的推銷人員向我推銷，當(dāng)時(shí)我曾經(jīng)買了保險(xiǎn)了，在里我就堅(jiān)決地回絕了，但是他依然不斷地與我聯(lián)絡(luò)。開場(chǎng)我感到很膩煩，但轉(zhuǎn)念一想，這樣的銷售人員不是很好嗎？為什么我們不能將他招到我們公司？為此，我倒要看看他的銷售如何，每次他給我打，我都提出各種刁鉆古怪的問題，這個(gè)銷售人員每次都會(huì)很耐心地回答，雖然有時(shí)候連我本人都感到有些“厚顏無恥。這種形狀繼續(xù)了很長(zhǎng)時(shí)間，期間，我特意安排了我的助理，以談業(yè)務(wù)的名義與他見面，雖然后來我們沒有招到這名銷售，但是這給了我們一個(gè)艱苦啟發(fā)，銷售招聘不光是某個(gè)人的任務(wù)，而該當(dāng)是公司的戰(zhàn)略，也就是每個(gè)人的任