企業(yè)綠色營銷策略探析

1、.：.；企業(yè)綠色營銷戰(zhàn)略探析在市場競爭日益猛烈的今天，一方面，表現(xiàn)出宏大的開展?jié)摿?；另一方面，又面臨著相當嚴峻的問題和困難，如脆弱的生態(tài)環(huán)境、低效率的資源利用、嚴重的環(huán)境污染、落后的經(jīng)濟技術(shù)程度、粗放型的經(jīng)濟增長方式等等。在這一矛盾面前，內(nèi)蒙古企業(yè)如何快速開展已成為一個亟待處理的問題。人類進入了二十一世紀，社會與經(jīng)濟的可繼續(xù)開展已成為一種必然的選擇，它要求必需有序利用資源，留意維護環(huán)境，實現(xiàn)可繼續(xù)消費與消費。因此，以可繼續(xù)開展的思想為指點，制定經(jīng)濟、社會、資源、環(huán)境協(xié)調(diào)開展的戰(zhàn)略與對策，也是開展內(nèi)蒙古經(jīng)濟的必然選擇，綠色營銷就是實施這一戰(zhàn)略和對策的重要手段。 1、 關(guān)于綠色營銷 綠色營銷是指企

2、業(yè)在整個營銷過程中，充分表達環(huán)保認識和社會認識，向消費者用戶提供科學的、無污染的、有利于節(jié)約資源運用和符合良好社會品德準那么的商品包括效力，經(jīng)過引導和滿足消費者的綠色需求，實現(xiàn)企業(yè)目的的營銷活動。 近一個世紀以來，人類社會從整體上進入工業(yè)化時代，經(jīng)濟開展速度日益加快。經(jīng)濟開展在發(fā)明富有生活的同時，也帶來了資源浪費、環(huán)境污染及社會品德和生活信心的失落等問題。例如，由于工業(yè)和交通等領(lǐng)域排放大量廢氣、廢熱，使大氣中的二氧化碳迅速添加，臭氧層遭到破壞，給地球環(huán)境和人類社會呵斥極大危害；在富有生活中生長起來的年輕一代，由于較少閱歷人類社會的不幸與苦難，又過分注重自我利益，歷史使命、社會責任、節(jié)省等品德認

3、識在一天天失落。面對這樣的社會和環(huán)境問題人類逐漸認識到不留意生態(tài)平衡和環(huán)境維護的經(jīng)濟開展實踐上是走一條自我消滅的道路。于是，以“綠色為標志的旨在維護生態(tài)環(huán)境的綠色運動逐漸出現(xiàn)了。而綠色營銷是整個綠色運動的一個分支，是社會可繼續(xù)開展戰(zhàn)略的重要組成部分，是企業(yè)順應經(jīng)濟開展和社會開展潮流的結(jié)果。我國在1992年制定了，1994年制定了，在這期間和后面又制定了一系列有關(guān)的政策措施和戰(zhàn)略方案。 在這樣的大環(huán)境中，內(nèi)蒙古企業(yè)應積極面對挑戰(zhàn)，充分利用綠色資源優(yōu)勢，實現(xiàn)從傳統(tǒng)營銷向綠色營銷的轉(zhuǎn)變，實現(xiàn)綠色資源優(yōu)勢向經(jīng)濟優(yōu)勢、競爭優(yōu)勢的轉(zhuǎn)變。這不僅有利于內(nèi)蒙古經(jīng)濟的開展，而且由于內(nèi)蒙古地跨“三北，是我國中西部過

4、渡地帶，是西部大開發(fā)的重要省份，是祖國北疆的重要生態(tài)屏障，因此，內(nèi)蒙古企業(yè)綠色營銷戰(zhàn)略的制定與落實，有助于北方環(huán)境質(zhì)量的提高，有助于西部大開發(fā)戰(zhàn)略的推進。 2、 內(nèi)蒙古綠色資源優(yōu)勢分析 內(nèi)蒙古地上、地下資源都非常豐富，從而奠定了開展綠色營銷的物質(zhì)根底。東林西鐵、南糧北牧、遍地有煤概括了自治區(qū)資源分布的特征及優(yōu)勢。地上有著名中外的豐美草場和茂盛的原始森林，還有肥沃的耕地和種類繁多的野生動植物。地下已發(fā)現(xiàn)了130多種礦產(chǎn)，尤以稀土、煤、鹽、堿及優(yōu)質(zhì)建材等儲量宏大，風能、太陽能也很豐富。 草地資源。從北部的呼倫貝爾到南部的鄂爾多斯草原，從東部的科爾沁草原到西部的阿拉善盟，縱橫幾千公里，可利用草局面積

5、為7億多畝，是祖國重要的畜牧業(yè)基地之一。由于自然條件的地域差別，從東到西構(gòu)成了草旬草原、典型草原、荒漠草原和荒漠等不同類型的草場，為開展多種家畜種類提供了良好的條件。目前經(jīng)國家和自治區(qū)驗收命名的畜禽培育種類、品系和種類群已達23個，如著名的三河牛、三河馬、草原紅牛、烏珠穆沁肥尾羊、敖漢細毛羊、阿爾巴斯白山羊、阿拉善駱駝等。這些優(yōu)良種類的肉、奶、皮、絨毛等畜產(chǎn)品資源享譽國內(nèi)外。 森林資源。我國最大的森林工業(yè)基地大興安嶺林區(qū)大部分在內(nèi)蒙古境內(nèi)。林地總面積占全國林地面積的七分之一，列全國第一位。這不僅可以提供大量的優(yōu)質(zhì)木材，而且孕育了多樣的森林動植物資源。 野生動植物資源。遼闊的疆域和多樣的氣候為野

6、生動植物的生長繁衍提供了有利條件。目前已發(fā)現(xiàn)有獸類114種，鳥類3(續(xù)致信網(wǎng)上一頁內(nèi)容)26種，其中著名的具有重要經(jīng)濟價值并被列入國家、自治區(qū)重點維護的珍禽異獸達49種；已發(fā)現(xiàn)野生植物1000多種，其中具有塞外特征的中草藥500多種，是我國重要的中藥材消費基地，有的植物成為人造纖維、化工、食品、環(huán)境治理的重要資源。 宜農(nóng)土地資源。全區(qū)耕地面積為68.38萬頃，人均耕地0.34公頃，高于全國0.12公頃的平均程度。由于內(nèi)蒙古長期以來經(jīng)濟開展速度較慢，這也在某種程度上維護了這些耕地比其它地域少受或不受污染，成為珍貴的種植綠色農(nóng)產(chǎn)品的土地資源。 礦產(chǎn)資源。內(nèi)蒙古礦產(chǎn)資源具有礦產(chǎn)多、分布廣、質(zhì)量高的特

7、點，有許多礦產(chǎn)資源儲量集中而豐富，構(gòu)成了明顯的優(yōu)勢。內(nèi)蒙古的煤炭、稀土、黑色和有色金屬、非金屬礦產(chǎn)儲量出名海內(nèi)外，其中稀土占全國儲量的90%以上，列世界首位。 太陽能、風能資源。內(nèi)蒙古的太陽能、風能大部分分布在鄉(xiāng)村牧區(qū)，風能可利用區(qū)占牧區(qū)范圍的80%；太陽能平均輻射量5500兆集年/平方米的地域占牧區(qū)總面積的78%。全區(qū)絕大部分地域年平均有效風能貯量大于400千瓦時/平方米，太陽能總輻射量在48006400兆焦耳/平方米，僅次于西藏。 3、 充分發(fā)揚綠色資源優(yōu)勢，構(gòu)建綠色營銷組合戰(zhàn)略 綠色產(chǎn)品戰(zhàn)略 綠色產(chǎn)品是指從產(chǎn)品設計開場，其運用的資源及消費、市場推行、運用、廢棄物處置全過程都能滿足綠色要求

8、的產(chǎn)品，即能滿足顧客稱心、終生平安、社會接受和自然繼續(xù)四方面要求的產(chǎn)品。根據(jù)內(nèi)蒙古的綠色資源優(yōu)勢，可消費開發(fā)的綠色產(chǎn)品分為兩大類：一是純天然的或無公害的有形產(chǎn)品。二是無形產(chǎn)品綠色效力產(chǎn)品，如利用草地、沙漠、野生動植物基地開展的各類旅游工程。在產(chǎn)品戰(zhàn)略的制定方面要留意以下問題： 有序利用綠色資源。對資源的利用不僅包括對現(xiàn)有資源的開發(fā)與利用，而且還要經(jīng)過開發(fā)綠色產(chǎn)品，建立綠色產(chǎn)品的消費基地，構(gòu)成區(qū)域化和產(chǎn)業(yè)化的格局，構(gòu)成現(xiàn)代化的生態(tài)農(nóng)牧業(yè)。在此根底上促使傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的消費技術(shù)和現(xiàn)代科學相結(jié)合，從而大大提高產(chǎn)品的附加值，真正使資源優(yōu)勢變成產(chǎn)品優(yōu)勢。 運用綠色標志。綠色標志是各國政府對綠色產(chǎn)品認證后頒發(fā)給

9、符合環(huán)保認證規(guī)范產(chǎn)品的一種標志，用在產(chǎn)品及其包裝上，用以闡明綠色身份。綠色標志大大強化了綠色產(chǎn)品的競爭力。目前，世界上有近40個國家或地域?qū)嵤┚G色標志制度，綠色標志日益成為一種新的貿(mào)易壁壘綠色壁壘。持有此“綠色身份證的產(chǎn)品在效力綠色消費者、參與國際市場競爭方面具有特殊優(yōu)勢。環(huán)境標志制度已日益遭到世界各國的注重，我國也制定了“綠色標志制度，于1995年初次頒發(fā)環(huán)境標志產(chǎn)品目錄。 運用綠色包裝。綠色包裝是綠色產(chǎn)品的重要組成部分，它是指用料節(jié)約資源、無毒無害、易被分解吸收、對生態(tài)環(huán)境不呵斥危害的包裝方式。目前內(nèi)蒙古自治區(qū)有許多產(chǎn)品運用了綠色標志，但仍以塑料為包裝物。這些包裝物報廢遺棄后成為繼大氣污染

10、、水質(zhì)污染后的第三大公害白色污染，因此這些產(chǎn)品產(chǎn)并不是真正意義上的綠色產(chǎn)品。綠色產(chǎn)品實體配以相應的綠色包裝物，這個產(chǎn)品才是綠色產(chǎn)品，這是該當引起留意的問題。 實施綠色包裝戰(zhàn)略一是要采用綠色包裝資料，二是不包裝或包裝物再循環(huán)。據(jù)統(tǒng)計，包裝物占一切廢物總量20%-30%分量計或50%-60%體積計，采取綠色包裝戰(zhàn)略可以大大減少廢物流動量。 綠色價錢戰(zhàn)略 綠色產(chǎn)品價錢確實定既要遵照普通產(chǎn)品的訂價原那么，又要充分思索產(chǎn)品的綠色特性，這個特性在價錢中的主要表現(xiàn)就是反映環(huán)境本錢。企業(yè)在消費綠色產(chǎn)品的過程中，支付了大量的環(huán)境費用，如資源本錢，綠色技術(shù)研討費用，環(huán)境檢測、治理、維護費用，綠色包裝費用，綠色標志

11、的運用費用等。因此，綠色產(chǎn)品的價錢必需反響環(huán)境本錢，即把企業(yè)用于資源、環(huán)保方面的支出計入產(chǎn)品價錢。由此可見，綠色價錢往往高于非綠色價錢，它有利于企業(yè)徹底擺脫“投資環(huán)保是白花錢的思想，樹立“誰污染誰付費、“環(huán)境有償運用的新理念，這對于欠興隆地域企業(yè)來說尤為重要。 企業(yè)在制定綠色價錢戰(zhàn)略時應留意以下兩方面的問題：一是在產(chǎn)品綠色化的過程中盡能夠降低本錢，從而降低綠色價錢，使綠色產(chǎn)品更具有競爭力，加速其市場推行過程。二是綠色價錢的上升幅度要同各地域的消費者對綠色價值的了解程度相協(xié)調(diào)。普通來說，在大城市和興隆地域，消費者對綠色價錢的接受程度較高，而在鄉(xiāng)村或落后地域的接受程度那么較低。 綠色分銷戰(zhàn)略 為順

12、利實現(xiàn)綠色產(chǎn)品的市場流通，企業(yè)應建立專門的綠色分銷渠道。制定綠色分銷渠道戰(zhàn)略應留意： 選擇適宜的中間商。在綠色市場發(fā)育比較成熟的地方，選擇綠色聲譽較高，可提供各項專門效力的中間商來經(jīng)銷；在綠色市場發(fā)育尚不成熟的地方，也應與中間商共同開設綠色產(chǎn)品專柜。 實現(xiàn)綠色實體分配。要求企業(yè)在分銷中盡能夠地運用防治污染的設備，一方面嚴防產(chǎn)品在途中污染，另一方面防止運用在運輸過程中對社會環(huán)境呵斥污染的交通工具等。 降低資源耗費，構(gòu)建高效率、低本錢渠道。在產(chǎn)品處置和儲存方面進展技術(shù)改良，簡化流通環(huán)節(jié)，節(jié)省資源的耗費。 進展綠色渠道管理。綠色渠道管理包括：對渠道的更新和維護綠色質(zhì)量，以保證綠色產(chǎn)品的整個流經(jīng)過程都

13、處于綠色環(huán)境之中。 綠色促銷戰(zhàn)略 綠色促銷戰(zhàn)略就是企業(yè)圍繞綠色產(chǎn)品而開展的各項促銷活動的總稱。其本質(zhì)是經(jīng)過充分的信息溝通，樹立企業(yè)和產(chǎn)品的綠色籠統(tǒng)，使之與消費者的綠色需求相協(xié)調(diào)。同時，綠色促銷戰(zhàn)略也是企業(yè)向消費者宣傳環(huán)境維護和安康消費的手段，以此引導消費者的綠色消費需求，樹立綠色消費觀念，培育綠色市場，從而使企業(yè)的綠色促銷活動成為整個社會綠色宣傳活動的重要組成部分。企業(yè)的綠色促銷戰(zhàn)略應留意以下幾個方面： 制定綠色廣告戰(zhàn)略。1確定綠色廣告目的。如告知消費者最新的綠色產(chǎn)品信息，壓服消費者置信產(chǎn)品的綠色表現(xiàn)比競爭者產(chǎn)品好等等。2盡量減少廣告開支。3經(jīng)過綠色廣告設計及綠色廣告行為傳送廣告信息。4對綠色廣告效果進展事前和事后的預測與評價。 實施綠色人員推銷。1了解消費者的綠色消費興趣，回答消費者關(guān)懷的綠色問題。2向消費者傳送有關(guān)企業(yè)和產(chǎn)品的綠色信息。3推銷綠色產(chǎn)品。4提供綠色效力。5為企業(yè)搜集綠色市場情報。 開展綠色銷售促進活動。綠色銷售促進是指可以迅速刺激綠色消費興趣，鼓勵消費者購買綠色產(chǎn)品的各種促銷方式。如禮品、代金券、有獎銷售、贈送樣品、買賣印花、現(xiàn)場示范、買賣折扣、津貼等針對消費者、中間商和推銷員的各種促銷方式。綠色銷售促進與普通產(chǎn)品的銷售促進的區(qū)別，就在于整個過程綠色化。 開展綠色公共關(guān)系活動。綠色公共關(guān)系是樹立企業(yè)產(chǎn)品綠色籠統(tǒng)的重要方式，