攀枝花芒果銷(xiāo)售調(diào)查

1、.：.；公共關(guān)系實(shí)訓(xùn)芒果 專(zhuān)業(yè)： 2021級(jí)漢言語(yǔ)文學(xué)專(zhuān)業(yè)2班 組別： 組長(zhǎng)：聶利 組員：鐘軍 聶影 牟太貴 熊及第 屈國(guó)輝 課程： 公共關(guān)系實(shí)訓(xùn) 指點(diǎn)教師： 袁學(xué)敏 實(shí)習(xí)日期： 2021年4月5月 目錄會(huì)議記錄1調(diào)查報(bào)告4附件15謀劃書(shū)18評(píng)價(jià)報(bào)告28組員個(gè)人心得32第 頁(yè) 共 45 頁(yè)一、會(huì)議記錄：第一次小組會(huì)議：會(huì)議稱(chēng)號(hào)：芒果調(diào)查討論會(huì)開(kāi)會(huì)時(shí)間：2021年4月1日晚上7:30開(kāi)會(huì)地點(diǎn)：乒乓球臺(tái)與會(huì)人員：聶利 聶影 屈國(guó)輝 牟太貴 鐘軍 熊及第主持人員：聶利記錄人員：鐘軍會(huì)議內(nèi)容：討論并確立我們的主題是關(guān)于如何擴(kuò)展攀枝花芒果的銷(xiāo)售市場(chǎng)。針對(duì)這個(gè)主題確定我們調(diào)查的步驟、方式、對(duì)象。步驟：首先

2、，去各種芒果銷(xiāo)售地小商店、水果 零售市場(chǎng)、水果專(zhuān)賣(mài)店、超市等進(jìn)展現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查。 其次，去果園實(shí)地調(diào)查。方式：?jiǎn)柧碚{(diào)查、訪談?wù){(diào)查、資料分析對(duì)象：抽樣調(diào)查第二次小組會(huì)議：會(huì)議稱(chēng)號(hào)：芒果調(diào)查討論會(huì)會(huì)議時(shí)間：2021年4月25日晚上9:30開(kāi)會(huì)地點(diǎn)：七號(hào)樓下與會(huì)人員：聶利 聶影 屈國(guó)輝 牟太貴 鐘軍 熊及第主持人員：聶利記錄人員：屈國(guó)輝會(huì)議內(nèi)容：確定我們的調(diào)查地點(diǎn)包括：九附六水果零售市場(chǎng)、沃爾瑪超市、鮮又來(lái)水果專(zhuān)賣(mài)店、學(xué)校水果店、西區(qū)某農(nóng)戶(hù)果園進(jìn)展詳細(xì)分工訪談?wù){(diào)查：列出訪談問(wèn)題：熊及第、鐘軍采訪人員：鐘軍、聶利錄音：屈國(guó)輝筆錄：牟太貴照片采集：聶影、熊及第后期整理：聶利組員就訪談問(wèn)題根據(jù)實(shí)地情況和已列出問(wèn)

3、題進(jìn)展靈敏變通達(dá)成共識(shí)確定大家行動(dòng)一致聽(tīng)從組長(zhǎng)指揮的目的，制止組員個(gè)人單獨(dú)出行，以免產(chǎn)生平安問(wèn)題第三次小組會(huì)議：會(huì)議稱(chēng)號(hào)：芒果調(diào)查討論會(huì)開(kāi)會(huì)時(shí)間：2021年5月1日晚上8:00開(kāi)會(huì)地點(diǎn)：乒乓球臺(tái)與會(huì)人員：聶利 聶影 屈國(guó)輝 牟太貴 鐘軍 熊及第主持人員：鐘軍記錄人員：聶影會(huì)議內(nèi)容：討論修正我們前期的實(shí)地調(diào)查結(jié)果適當(dāng)刪減訪談問(wèn)題并對(duì)之后的問(wèn)卷調(diào)查進(jìn)展詳細(xì)安排：確定問(wèn)卷調(diào)查關(guān)于消費(fèi)群體購(gòu)買(mǎi)芒果注重什么分工明細(xì)：?jiǎn)柧碓O(shè)計(jì)：熊及第 問(wèn)卷分發(fā)、搜集：屈國(guó)輝、鐘軍、聶利 照片采集：聶影、牟太貴 問(wèn)卷整理：熊及第確定調(diào)查報(bào)告制造人員：聶利確定謀劃書(shū)制造方向、人員：方向：怎樣擴(kuò)展攀枝花芒果的銷(xiāo)售量人員：聶影、

4、屈國(guó)輝、牟太貴安排制造小組任務(wù)評(píng)價(jià)報(bào)告的人員：熊及第組長(zhǎng)聶利安排組員在公共關(guān)系實(shí)訓(xùn)課程終了后應(yīng)每人上交一份個(gè)人心得公共關(guān)系實(shí)訓(xùn)課程實(shí)訓(xùn)日志填寫(xiě)人員：鐘軍 芒 果 關(guān)于攀枝花芒果銷(xiāo)售 調(diào)查報(bào)告 執(zhí)筆人：聶利摘要：攀枝花地域不斷以來(lái)都是芒果的第二故土，其芒果產(chǎn)量自是不用贅述，但是銷(xiāo)售卻是一個(gè)長(zhǎng)期存在并且不可忽視的大問(wèn)題。攀枝花芒果種類(lèi)繁多，質(zhì)量上乘，并且有一個(gè)很大的優(yōu)勢(shì)就是晚熟。但即使是擁有這些優(yōu)勢(shì)，但攀枝花芒果消費(fèi)銷(xiāo)售存在很多問(wèn)題，妨礙了攀枝花芒果作為攀枝花特產(chǎn)的開(kāi)展。因此，我們要從銷(xiāo)售渠道、消費(fèi)群體、銷(xiāo)售方式等方面著手，以擴(kuò)展攀枝花芒果銷(xiāo)量。關(guān)鍵詞：攀枝花 芒果 銷(xiāo)售 為了了解攀枝花芒果產(chǎn)業(yè)的

5、現(xiàn)狀、存在的問(wèn)題，我們小組東奔西走對(duì)這種芒果銷(xiāo)售地以及芒果產(chǎn)地進(jìn)展實(shí)地調(diào)查。經(jīng)過(guò)這次調(diào)查以及對(duì)銷(xiāo)售者的采訪，我們也了解到一些關(guān)于攀枝花芒果的現(xiàn)狀及問(wèn)題。攀枝花芒果開(kāi)展現(xiàn)狀截至2007年底，全市芒果種植面積10.89萬(wàn)畝，投產(chǎn)面積6萬(wàn)畝，產(chǎn)量1.7萬(wàn)噸，其中優(yōu)良種類(lèi)比例在65%以上，商品率在70%以上；涌現(xiàn)了銳華、德益等一批農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè)，構(gòu)成了“仁和、“大祥、“金河、“ 鴻鵠等一批芒果品牌，產(chǎn)品暢銷(xiāo)北京、上海、廣東、新疆等全國(guó)各大城市。種類(lèi)繁多，包括青皮芒、海頓、凱特、金煌芒、肯特、艾文、呂宋、金白花芒、臺(tái)農(nóng)一號(hào)等，也深受很多人喜歡。攀枝花芒果開(kāi)展要重點(diǎn)放在晚熟種類(lèi)上，在全國(guó)構(gòu)成唯我獨(dú)有的格

6、局，這樣獨(dú)占市場(chǎng)，獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，使產(chǎn)品獲得很高的經(jīng)濟(jì)報(bào)答，也有利于擴(kuò)展市場(chǎng)影響力，打造名優(yōu)品牌。全市芒果晚熟種類(lèi)比例占60%，中熟種類(lèi)占25%，早熟種類(lèi)占15%為宜。早熟種類(lèi)：以臺(tái)農(nóng)一號(hào)為主，以金白花為輔；中熟種類(lèi)：以吉祿為主，以愛(ài)文、瓦城為輔；晚熟種類(lèi)：以凱特為主、以肯特為輔。我市芒果產(chǎn)業(yè)規(guī)劃規(guī)劃在北面以海拔1300米以下、南面以海拔1500米以下河谷區(qū)，年均溫在2117，10年有效積溫60007700，年日照時(shí)數(shù)23562745小時(shí)，降雨量7751200mm的區(qū)域內(nèi)。攀枝花芒果種植現(xiàn)已根本到達(dá)以下規(guī)劃見(jiàn)表一：表一：攀枝花芒果種植規(guī)劃 單位：萬(wàn)畝區(qū)縣仁和區(qū)鹽邊縣東區(qū)西區(qū)米易縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)大龍?zhí)犊偘l(fā)前進(jìn)金

7、江布德中壩同德福田仁和桐子林紅格益民永興銀江格里坪攀蓮丙谷撒蓮草場(chǎng)得石白馬新山面積1.5110.80.50.50.40.40.520.50.80.30.71.80.20.10.20.30.20.20.3攀枝花芒果開(kāi)展存在的問(wèn)題一是思想保守滿(mǎn)足現(xiàn)狀，影響了芒果產(chǎn)業(yè)的開(kāi)展；二是根底設(shè)備建立滯后，嚴(yán)重地影響了果園建立速度與質(zhì)量，特別是水利設(shè)備成為果園能否建立勝利的關(guān)鍵制約因子；三是苗木繁育混亂，市場(chǎng)苗木種類(lèi)混雜，良莠不齊；四是管理粗放效益低，重種植，輕管理；重產(chǎn)量，輕質(zhì)量；重眼前，輕長(zhǎng)久；五是技術(shù)推行效力體系不健全，難以全面承當(dāng)起當(dāng)前快速增長(zhǎng)的消費(fèi)勢(shì)頭對(duì)技術(shù)指點(diǎn)效力任務(wù)的需求；六是市場(chǎng)開(kāi)辟力度弱，注

8、冊(cè)商標(biāo)多，商品總量少，品牌宣傳不夠，社會(huì)知名度不高，影響力不大。在我們調(diào)查中顯現(xiàn)出來(lái)的問(wèn)題還有一些小商店以我們學(xué)校為例，學(xué)校的水果商店最大的問(wèn)題就是芒果數(shù)量積壓，芒果銷(xiāo)售好壞與芒果種類(lèi)無(wú)關(guān)，也無(wú)什么所謂的淡旺季之分，商店老板本身對(duì)芒果的銷(xiāo)售積極性也不夠，其銷(xiāo)售的芒果的質(zhì)量低劣，種類(lèi)單一等。這些問(wèn)題導(dǎo)致芒果積壓，我以為管中窺豹，很多芒果銷(xiāo)售商家能夠多多少少都會(huì)有這些問(wèn)題。實(shí)地調(diào)查數(shù)據(jù)分析(一)訪談?lì)愃麄冧N(xiāo)售的芒果主要來(lái)源是哪里？第一來(lái)源自家果園種植45%第二來(lái)源從果農(nóng)處收買(mǎi)30%第三來(lái)源包果園，定時(shí)采購(gòu)13%第四來(lái)源零售商7%第五來(lái)源其他5%據(jù)圖所知，攀枝花芒果銷(xiāo)售商家銷(xiāo)售的芒果最主要的來(lái)源是自

9、家果園消費(fèi)。我們組經(jīng)過(guò)對(duì)九附六水果市場(chǎng)芒果商家的采訪，得知他芒果的來(lái)源就是自家位于金江地域下面與元謀交界處，產(chǎn)量很高，但是耗時(shí)相對(duì)較長(zhǎng)。其次是收買(mǎi)芒果，這個(gè)方法耗時(shí)短、節(jié)約勞動(dòng)力，但價(jià)錢(qián)稍高。再次就是承包果園，定時(shí)采摘，我們一致以為這是最可行的方法，商家與農(nóng)戶(hù)簽署合同，既保證了質(zhì)量，又協(xié)助 更多人就業(yè)，商家本人也不要花時(shí)間在芒果種植上，攀枝花芒果開(kāi)展未來(lái)可以往這方面擴(kuò)展。最后一個(gè)來(lái)源零售商，相對(duì)而言適宜小本運(yùn)營(yíng)。攀枝花芒果與其他地域的芒果相比有什么不同？如種類(lèi)個(gè)頭、顏色等有什么不同？?jī)?yōu)勢(shì)：攀枝花市地處金沙江干熱河谷區(qū)，海拔1400m，具有南方充足的熱量，具有獨(dú)特的“大地溫室環(huán)境，這就使得攀枝花

10、芒果最大的一個(gè)優(yōu)勢(shì)就是晚熟。攀枝花晚熟芒果在9月10月上市，這時(shí)候其他地域幾乎沒(méi)有芒果上市。種類(lèi)：攀枝花市經(jīng)過(guò)對(duì)本市原有40多種芒果的對(duì)比，確定以海頓、肯特、艾文、凱特、呂宋、金白花芒、白玉芒、臺(tái)農(nóng)一號(hào)8個(gè)為主推種類(lèi)。顏色：色澤艷麗且豐富，紅、青、紫、黃等純色芒果，還有一些混色芒果，外形艷麗討喜。他們的消費(fèi)主體有哪些？個(gè)人購(gòu)買(mǎi)15%學(xué)生放假作為特產(chǎn)購(gòu)買(mǎi)11%公司作為福利購(gòu)買(mǎi)30%工廠購(gòu)買(mǎi)加工40%其他4%花芒果銷(xiāo)售量與其他水果銷(xiāo)售量比較水果類(lèi)型百分比芒果14%石榴12%草莓10%橘子5%西瓜15%桃子7%蘋(píng)果10%梨子3%櫻桃6%香蕉8%其他10%銷(xiāo)售有哪些渠道？銷(xiāo)售量如何？銷(xiāo)售旺季是什么時(shí)候

11、？據(jù)圖所示：芒果銷(xiāo)售渠道最多的是小型水果攤，以我校水果店為例，這類(lèi)型銷(xiāo)售方式具有體積小，便于變換銷(xiāo)售場(chǎng)地，客流量大等優(yōu)勢(shì)，學(xué)校水果店每天面臨的學(xué)生流量大；但是這種小型水果攤種類(lèi)過(guò)于單一，質(zhì)量也不太高，大多是小宗買(mǎi)賣(mài)。 其次是超市里面的水果市場(chǎng)，我們小組去到沃爾瑪超市，超市里商品琳瑯滿(mǎn)目，芒果易于被忽略，有些受歡迎的種類(lèi)售完后不及時(shí)更新。有些種類(lèi)不太受歡迎的不新穎，賣(mài)相很差，影響顧客的購(gòu)買(mǎi)愿望。再次是水果專(zhuān)賣(mài)店，此種方式芒果質(zhì)量上乘，水果也很新穎，但最大的問(wèn)題便是價(jià)錢(qián)昂貴，讓很多人望而卻步。然后是水果零售市場(chǎng)，經(jīng)過(guò)我們調(diào)查走訪，攀枝花水果零售市場(chǎng)不太多，沒(méi)有水果攤那樣的隨意性，但其大多是大宗購(gòu)買(mǎi)

12、，利潤(rùn)較多，其消費(fèi)群體可包括個(gè)人、工廠、公司等；并且也可以據(jù)實(shí)踐情況，例如學(xué)生6月普遍放假回家會(huì)購(gòu)買(mǎi)芒果作為特產(chǎn)的契機(jī)，適當(dāng)添加一些芒果的附加效力，例如免費(fèi)包裝芒果，優(yōu)惠郵寄費(fèi)等，以到達(dá)吸引消費(fèi)群體的目的。這個(gè)方法是我們小組比較認(rèn)同的。鑒于如今攀枝花這樣的芒果銷(xiāo)售渠道較少，攀枝花芒果產(chǎn)量宏大的現(xiàn)狀，可以多多添加這樣的銷(xiāo)售方式。最后是網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)銷(xiāo)售，在如今網(wǎng)購(gòu)及電子商務(wù)如此興隆的情況下，網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售獲利宏大，網(wǎng)上有的芒果種類(lèi)銷(xiāo)售可以到達(dá)10斤100元錢(qián)的情況，這是攀枝花芒果銷(xiāo)售未來(lái)潛力最大的方式。最好賣(mài)的什么種類(lèi)？種類(lèi)銷(xiāo)售量所占比例凱特35%海頓30%金煌芒15%吉祿8%艾文7%其他種類(lèi)5%二問(wèn)卷類(lèi)我

13、們小組針對(duì)性別做了一份關(guān)于芒果消費(fèi)群體的調(diào)查詢(xún)卷，目的是為了調(diào)查總結(jié)攀枝花芒果的不同性別的消費(fèi)群體的要求是什么大約情況問(wèn)題數(shù)量為8道題，包括性別、種類(lèi)、購(gòu)買(mǎi)頻率、購(gòu)買(mǎi)芒果注重點(diǎn)、芒果對(duì)人體的益處、購(gòu)買(mǎi)芒果的地點(diǎn)、購(gòu)買(mǎi)芒果的消費(fèi)額、攀枝花芒果銷(xiāo)售應(yīng)怎樣改良才干吸引他購(gòu)買(mǎi)等問(wèn)題。調(diào)查詢(xún)卷總數(shù)為100份，回收率為95%2、詳細(xì)情況1其中女生占被調(diào)查人數(shù)的60%，男生40%(2)他知道攀枝花芒果有什么種類(lèi)么？有45%的人不太了解芒果種類(lèi)，有40%只知道凱特、海頓，15%的人了解攀枝花所以的芒果種類(lèi)。闡明攀枝花芒果作為特產(chǎn)讓寬廣消費(fèi)群體了解得還不夠，因此，擴(kuò)展銷(xiāo)售的第一步便是加大攀枝花芒果宣傳，打知名聲

14、。他平常購(gòu)買(mǎi)水果的頻率？有40%的人會(huì)35天買(mǎi)水果，30%的人58買(mǎi)水果，5%的人8天以上的周期賣(mài)水果，剩下25%的人都是幾乎天天購(gòu)買(mǎi)水果的群體。闡明攀枝花芒果與好多水果例如草莓、櫻桃、桃子、西瓜等相比還是存在存放時(shí)間較長(zhǎng)的優(yōu)勢(shì)。4他買(mǎi)芒果最看重什么？ 50%的人最在意的還是新穎度，30%的群體看重價(jià)錢(qián)，15%的主要是大公司在意品牌，其他5%沒(méi)留意。闡明芒果銷(xiāo)售與其他水果銷(xiāo)售有一點(diǎn)是共同的就是質(zhì)量要好，物美才會(huì)有銷(xiāo)售市場(chǎng)。他以為吃芒果對(duì)人體有什么益處？多項(xiàng)選擇80%的人都不了解芒果對(duì)人體的益處，只需20%才有點(diǎn)了解。闡明宣傳應(yīng)該在這方面加大力度。據(jù)我們了解芒果富含維生素A，有抗癌、清腸胃、美容

15、、防止心血管疾病等益處。他購(gòu)買(mǎi)芒果的地點(diǎn)普通是？70%的人選擇流動(dòng)攤點(diǎn)，20%選擇水果零售市場(chǎng)，10%選擇其他方式。闡明水果攤依然是眾多顧客的選擇，由于方便、便利，但正是由于這樣，就應(yīng)該保證芒果質(zhì)量，盡量豐富芒果種類(lèi)，添加商家銷(xiāo)售量。他每次購(gòu)買(mǎi)芒果的消費(fèi)額是？60%的人在515塊之間，25%在25塊以上，5%在5塊以?xún)?nèi)，10%在1525塊之間。闡明芒果價(jià)錢(qián)有時(shí)候會(huì)影響顧客的選擇，商家可以根據(jù)本身的銷(xiāo)售量適當(dāng)?shù)慕档蛢r(jià)錢(qián)，或是提出一些優(yōu)惠活動(dòng)，都會(huì)擴(kuò)展本人的銷(xiāo)售量。他覺(jué)得攀枝花芒果的銷(xiāo)售怎樣改良會(huì)更吸引他？50%的顧客以為郵寄到家會(huì)更好，40%以為降價(jià)好，10%那么以為網(wǎng)上銷(xiāo)售更為方便。闡明攀枝花

16、芒果銷(xiāo)售應(yīng)該添加芒果銷(xiāo)售的附加效力，比如郵寄到家這種；價(jià)錢(qián)就不用說(shuō)，大家都喜歡價(jià)廉；網(wǎng)上銷(xiāo)售的支持率不高，由于往往是大型買(mǎi)賣(mài)以及省外購(gòu)買(mǎi)喜歡這種方式，可以以這種方式針對(duì)這類(lèi)消費(fèi)群體進(jìn)展銷(xiāo)售。附件一訪談問(wèn)題熊及第、鐘軍1、他們的芒果主要來(lái)源是哪里呢？攀枝花果農(nóng)還是零售商？2、攀枝花的芒果與其他地域的芒果相比有什么不同嗎？如種類(lèi)個(gè)頭、顏色等有什么不同嗎？3、他們的消費(fèi)主體主要是什么呢？在攀枝花芒果與其他水果如蘋(píng)果香蕉等銷(xiāo)售相比有優(yōu)勢(shì)嗎？5、攀枝花有大量芒果銷(xiāo)售勢(shì)必呵斥芒果價(jià)錢(qián)貶值，有思索過(guò)銷(xiāo)往外地嗎？是怎樣銷(xiāo)售的呢？6、高溫天氣芒果易腐爛，假設(shè)賣(mài)不完藥怎樣處置呢？銷(xiāo)售量如何？銷(xiāo)售的旺季是什么時(shí)候？

17、最好賣(mài)的是哪一種種類(lèi)呢？9、每年的收入如何？10、 他們有沒(méi)有利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)展銷(xiāo)售？11、有沒(méi)有去參與過(guò)芒果種類(lèi)展覽，擴(kuò)展銷(xiāo)售量？12、銷(xiāo)售芒果還會(huì)經(jīng)過(guò)哪些渠道呢？最好的是哪一種？二訪談?wù)掌涗浻涗浾撸郝櫽叭⒐麊?wèn)卷熊及第他是男士還是女士 A.女士 B.男士他知道攀枝花芒果有哪些種類(lèi)嗎 A.凱特 B.海頓 C.金黃 D.青芒他平常買(mǎi)水果的頻率是 A.13天 B.35天 C. 58天 D.8天以上他買(mǎi)芒果最看重什么 A.價(jià)錢(qián) B. 新穎度 C.品牌 D.其他5.他以為多吃芒果對(duì)人體有哪些益處 多項(xiàng)選擇A.明目 B.抗癌 C.清腸胃 D.美容6.他購(gòu)買(mǎi)芒果的地點(diǎn)普通是 多項(xiàng)選擇A.校內(nèi)水果店 B.流動(dòng)

18、攤點(diǎn) C.校外水果市場(chǎng) D.網(wǎng)購(gòu)7.他每次購(gòu)買(mǎi)芒果的消費(fèi)額大約是 A.5元以?xún)?nèi) B.515元 C.1525元 D.25元以上頭8.他覺(jué)得攀枝芒果銷(xiāo)售因怎樣改良更易吸引消費(fèi)者？ A.網(wǎng)上銷(xiāo)售 B.郵寄到家 C.降低價(jià)錢(qián) D.擴(kuò)展宣傳攀枝花芒果營(yíng)銷(xiāo)謀劃書(shū) 執(zhí)筆人：聶影 修正人：牟太貴、屈國(guó)輝前言：攀枝花位于海拔1400m以下的河谷地域,氣候干熱、無(wú)臺(tái)風(fēng)、無(wú)霉雨、無(wú)霜凍,是四川省獨(dú)一適宜種植芒果的地域,也是我國(guó)少有的幾個(gè)種植芒果區(qū)域之一。眾所周知攀枝花芒果產(chǎn)量高但是由于產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略、產(chǎn)品戰(zhàn)略、市場(chǎng)戰(zhàn)略和銷(xiāo)售戰(zhàn)略層面的缺乏呵斥芒果銷(xiāo)售不出去，價(jià)錢(qián)較低，果農(nóng)的收入相對(duì)較低。針對(duì)這些問(wèn)題，我們制定出擴(kuò)展攀

19、枝花芒果銷(xiāo)售市場(chǎng)的謀劃。一、謀劃目的1、大力宣傳攀枝花芒果品牌，提高品牌親和力和顧客接納度、忠實(shí)度，提升芒果品牌籠統(tǒng)，提高芒果品牌知名度和佳譽(yù)度。2、積極開(kāi)展攀枝花芒果的市場(chǎng)推行活動(dòng)，擴(kuò)展芒果銷(xiāo)量，實(shí)現(xiàn)芒果市場(chǎng)業(yè)績(jī)的繼續(xù)安康增長(zhǎng)，提高攀枝花芒果市場(chǎng)占有率。3、準(zhǔn)確分析攀枝花芒果的市場(chǎng)環(huán)境，診斷存在問(wèn)題和分析其開(kāi)展的機(jī)遇，明確攀枝花芒果的年度銷(xiāo)售目的，指點(diǎn)芒果的年度營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。4、詳細(xì)評(píng)價(jià)實(shí)施的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)效果和市場(chǎng)業(yè)態(tài)開(kāi)展趨勢(shì)，以便順應(yīng)和引導(dǎo)市場(chǎng)開(kāi)展。二、目前營(yíng)銷(xiāo)情況1、 市場(chǎng)情況：攀枝花是四川省開(kāi)展規(guī)模最大的優(yōu)質(zhì)晚熟芒果消費(fèi)基地，芒果質(zhì)量?jī)?yōu)良，種類(lèi)多?！敖鹈⒐?jié)推進(jìn)芒果產(chǎn)業(yè)的開(kāi)展。2、 產(chǎn)品情

20、況：主推芒果以凱特、海頓、吉祿、愛(ài)文、臺(tái)農(nóng)一號(hào)等優(yōu)質(zhì)中晚熟種類(lèi)為主，具有纖維少、味甜芳香、質(zhì)地膩滑、香氣宜人、組織細(xì)密、營(yíng)養(yǎng)豐富的優(yōu)良質(zhì)量。集熱帶水果精華于一身，被譽(yù)為“熱帶水果之王。此外色澤艷麗，不同種類(lèi)呈現(xiàn)黃、橙、紅、紫等不同顏色，非常美麗。3、 競(jìng)爭(zhēng)情況：海南三亞、廣東湛江和廣西百色、云南省華坪縣以及元江、永德相也有大量芒果種植，。同一種類(lèi)比海南三亞晚熟45個(gè)月，比廣東湛江晚熟將近2個(gè)月，比廣西白色晚熟30多天，比云南元江晚熟2個(gè)月左右，比永德晚熟1個(gè)半月，比華坪縣早20多天。晚熟可以說(shuō)是攀枝花芒果最大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。4、分銷(xiāo)情況：除銷(xiāo)往成都、重慶、北京、西安、福建等地外，攀枝花芒果還返銷(xiāo)廣

21、東、海南等芒果產(chǎn)區(qū)。但攀枝花芒果目前主要以實(shí)體營(yíng)銷(xiāo)為主，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方面還有上升的空間。5、宏觀環(huán)境情況：除少數(shù)人對(duì)芒果過(guò)敏外，絕大多數(shù)人都愛(ài)吃芒果，由于種植條件特殊，只需少數(shù)地域種植，所以芒果的市場(chǎng)需求量還是較大。三、SWOT分析1、 優(yōu)勢(shì)S：攀枝花陽(yáng)光充足，日照強(qiáng)且時(shí)間長(zhǎng)，晝夜溫差大，還具有南亞熱帶或熱帶的年平均氣溫高、熱量充足、夏長(zhǎng)冬暖、無(wú)霜期等特點(diǎn)，這些得天獨(dú)厚的自然條件使攀枝花消費(fèi)的芒果具有色澤艷麗、風(fēng)味濃郁、種類(lèi)眾多、營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高、晚熟的優(yōu)良質(zhì)量，而且種植面積廣，產(chǎn)量大。2、優(yōu)勢(shì)(W)：1攀枝花芒果宣傳力度不夠，品牌認(rèn)知度較低，對(duì)外銷(xiāo)售量不夠大。2產(chǎn)品單一，產(chǎn)品銷(xiāo)售大多只是單純的生芒果

22、，沒(méi)有芒果汁，芒果干等其他方式的產(chǎn)品；芒果種類(lèi)較多，而優(yōu)質(zhì)的種類(lèi)所占比例不大。3技術(shù)推行力量弱。攀枝花芒果的種植都是人力、畜力，沒(méi)有實(shí)現(xiàn)機(jī)械化，而芒果種植難度大，單靠人力畜力無(wú)法完成，使芒果種植本錢(qián)添加。4芒果多在山中種植，交通不便利，運(yùn)輸有難度。5根底設(shè)備建立滯后。由于自然條件的限制，攀枝花芒果產(chǎn)業(yè)開(kāi)展沒(méi)有很好的與農(nóng)業(yè)綜合開(kāi)發(fā)配合開(kāi)展，果園根底設(shè)備不配套或者質(zhì)量差，特別是水利設(shè)備。 6苗木市場(chǎng)混亂。快速擴(kuò)張的芒果基地對(duì)芒果苗的需求量增大，而在苗木市場(chǎng)缺乏有力的監(jiān)視管理，苗木種類(lèi)混雜、良莠不齊的情況下，呵斥了攀枝花芒果的主推種類(lèi)少，特征市場(chǎng)占據(jù)不夠有力的優(yōu)勢(shì)。3、機(jī)遇(O)：1攀枝花的優(yōu)質(zhì)晚熟

23、芒果可延遲到9-10月上市，比國(guó)內(nèi)其它芒果產(chǎn)區(qū)晚12個(gè)月，填補(bǔ)了這一時(shí)期的沒(méi)有芒果的市場(chǎng)空白。2攀枝花芒果消費(fèi)地雨水充沛，日照多、熱量充足，空氣濕度小，悍濕季清楚，具有消費(fèi)優(yōu)質(zhì)高檔芒果的生態(tài)條件，是開(kāi)展綠色食品的理想產(chǎn)地。3攀枝花地處低緯度高海拔干熱河谷區(qū)，適宜芒果的生長(zhǎng)，以及待開(kāi)發(fā)土地資源豐富，有利于進(jìn)一步擴(kuò)展芒果區(qū)。4 從市場(chǎng)調(diào)查情況看，北方市場(chǎng)芒果價(jià)錢(qián)高于6.6元/斤，而攀枝花芒果產(chǎn)地價(jià)僅為3-4元/斤，價(jià)錢(qián)還可以提高。5政府扶持，加大科技扶持力度，芒果的消費(fèi)本錢(qián)進(jìn)一步降低。4、挑戰(zhàn)T：1芒果成熟季節(jié)，桃子，梨，蘋(píng)果，石榴，葡萄等水果也大量成熟，這給芒果的市場(chǎng)帶來(lái)壓力。2芒果容易腐爛，假

24、設(shè)運(yùn)輸不暢，管理不當(dāng)，芒果的經(jīng)濟(jì)價(jià)值就會(huì)下降甚至虧損。3市場(chǎng)上已有大量的果汁，干果，而且都擁有相當(dāng)多的忠實(shí)消費(fèi)者，芒果干，芒果汁進(jìn)入市場(chǎng)困難。四、攀枝花芒果市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)謀劃欲到達(dá)的目的本方案旨在經(jīng)過(guò)結(jié)合實(shí)體營(yíng)銷(xiāo)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)兩個(gè)銷(xiāo)售渠道方面的優(yōu)點(diǎn)，開(kāi)展攀枝花品牌芒果小型店的連鎖化運(yùn)營(yíng)，帶動(dòng)攀枝花特征芒果產(chǎn)業(yè)的快速開(kāi)展，從而到達(dá)規(guī)模化運(yùn)營(yíng)的目的。詳細(xì)謀劃的預(yù)期目的如下：1提高攀枝花芒果的品牌認(rèn)知度，注冊(cè)品牌商標(biāo)，逐漸構(gòu)成具有本人特征的營(yíng)銷(xiāo)體系，以及利用多樣化的宣傳方式，加大宣傳力度。 2拓寬營(yíng)銷(xiāo)渠道： 進(jìn)展芒果的實(shí)體營(yíng)銷(xiāo)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，重 點(diǎn)開(kāi)展攀枝花芒果電子商務(wù)的銷(xiāo)售渠道。同時(shí)添加芒果銷(xiāo)售的附加效力，比如

25、免費(fèi)包裝和包郵等。 3新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略，建成深加工消費(fèi)線，成立多個(gè)芒果加工公司，添加芒果的附加產(chǎn)品，改動(dòng)次果沒(méi)有用的局面，提升芒果產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，從而添加芒果的銷(xiāo)售額。五、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)謀劃采取的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略一市場(chǎng)定位：1、將產(chǎn)品定在市場(chǎng)上的空缺處，攀枝花芒果有晚熟的特點(diǎn)，相比其他地域晚熟1-2個(gè)月，此時(shí)市場(chǎng)上根本沒(méi)有芒果，此時(shí)抓住市場(chǎng)機(jī)遇，將芒果大量運(yùn)到外地，能促進(jìn)芒果的銷(xiāo)售。2、根據(jù)質(zhì)量一一價(jià)錢(qián)定位，高質(zhì)量，高價(jià)錢(qián)。二產(chǎn)品戰(zhàn)略：添加多種芒果優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，添加多種芒果深加工產(chǎn)品，使芒果在市場(chǎng)上具有較強(qiáng)的靈敏性，如芒果干，芒果汁。三定價(jià)戰(zhàn)略：由于攀枝花芒果具有色澤艷麗、營(yíng)養(yǎng)含量高富含B-胡蘿卜素和維生素C，

26、可溶性固形物和總含糖量、可食率高、晚熟比其他地域晚熟12個(gè)月等優(yōu)良質(zhì)量且此時(shí)市場(chǎng)是空白的，可以提高芒果的價(jià)錢(qián)，每斤46元。四分銷(xiāo)戰(zhàn)略：1、制定完善的銷(xiāo)售體系，在開(kāi)展實(shí)體銷(xiāo)售的同時(shí)開(kāi)展電子商務(wù)，經(jīng)過(guò)網(wǎng)絡(luò)渠道銷(xiāo)售各種芒果產(chǎn)品。如零售團(tuán)購(gòu)、禮品營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)、電子商城營(yíng)銷(xiāo)等多元化銷(xiāo)售方式。2、在實(shí)體運(yùn)營(yíng)體系健全、產(chǎn)品豐富的根底上建立網(wǎng)絡(luò)商城，這樣無(wú)論從產(chǎn)品的種類(lèi)、銷(xiāo)售、配送等環(huán)節(jié)上都更加有利于芒果的銷(xiāo)售。3、優(yōu)先選擇具有較強(qiáng)知名度的銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)進(jìn)展代理統(tǒng)銷(xiāo)，主要采取快銷(xiāo)的方式，保證有效的客戶(hù)資源。五產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)舉措：1、市場(chǎng)上蜜桃汁，蘋(píng)果汁，葡萄汁，橙子汁，梨汁以及干果類(lèi)商品琳瑯滿(mǎn)目，而芒果汁，

27、芒果干在市場(chǎng)上卻是空白的，所以可以對(duì)芒果進(jìn)展深加工，消費(fèi)芒果汁，芒果干等具有更加優(yōu)良口感的附加產(chǎn)品。添加產(chǎn)品附加值，打造攀枝花特征品牌芒果的產(chǎn)業(yè)鏈。2、研發(fā)芒果的多種食用方法，如生芒果涼拌、芒果果凍、芒果沙拉等更加營(yíng)養(yǎng)安康的食用方法。3、攀枝花芒果雖然供不應(yīng)求，但僅限于“商品果即可以進(jìn)入鮮果銷(xiāo)售市場(chǎng)的優(yōu)質(zhì)芒果，相對(duì)于挑選商品果以后剩下的“次果就沒(méi)有價(jià)值了，只能扔掉。開(kāi)發(fā)這部分“次果的經(jīng)濟(jì)價(jià)值，進(jìn)展深加工，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品最大化利用。 4、嘗試新制芒果系列的產(chǎn)品，如芒果飲品、芒果味點(diǎn)心、芒果罐頭等迎合寬廣消費(fèi)群體生活習(xí)慣的產(chǎn)品，將芒果推進(jìn)人們的日常生活中來(lái)，使其擁有與蘋(píng)果、香蕉、梨等普遍性水果類(lèi)似位置的

28、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。六廣告戰(zhàn)略：經(jīng)過(guò)網(wǎng)絡(luò)，電視節(jié)目，新聞等媒體，每年舉行芒果節(jié)，加大對(duì)攀枝花芒果的宣傳。七促銷(xiāo)戰(zhàn)略：量大那么價(jià)優(yōu)，送貨上門(mén)，團(tuán)購(gòu)促銷(xiāo)等；在包裝上一致采取具有品牌特征的包裝款式，以件裝為主。在禮品營(yíng)銷(xiāo)方面采取高端的精裝款式，滿(mǎn)足送禮上的需求。八銷(xiāo)售隊(duì)伍：成立專(zhuān)門(mén)的芒果產(chǎn)品銷(xiāo)售公司。打造規(guī)?；匿N(xiāo)售體制。九市場(chǎng)調(diào)研：統(tǒng)計(jì)分析法。六、行動(dòng)方案活動(dòng)時(shí)間：2021年6月1日端午節(jié)期間 2021年10月1日國(guó)慶節(jié)期間 活動(dòng)地點(diǎn)：中心廣場(chǎng)、竹湖園、各大超市沃爾瑪、旺客隆、 百盛、北京華聯(lián)等活動(dòng)方式：促銷(xiāo)、舉行吃芒果競(jìng)賽、進(jìn)展優(yōu)質(zhì)芒果尤其是特大 芒果的展覽活動(dòng)過(guò)程:方案一：促銷(xiāo)和展覽 (1)2021年5

29、月25日2021年5月29日進(jìn)展前期活 動(dòng)宣傳，主要方式為發(fā)傳單、微博轉(zhuǎn)發(fā)、空間轉(zhuǎn)載等。 22021年5月30日前聯(lián)絡(luò)各大商家商討活動(dòng)細(xì)節(jié) (3)2021年5月31日將活動(dòng)期間各大超市所需物品預(yù)備就緒，并將其存放在超市。 42021年6月1日，由身著一致服裝的促銷(xiāo)人員、講解人員分別對(duì)芒果活動(dòng)區(qū)進(jìn)展活動(dòng)開(kāi)展。 5活動(dòng)終了后，自覺(jué)協(xié)助 各大超市進(jìn)展整理，同時(shí)了解活動(dòng)相關(guān)信息，并及時(shí)整理信息，獲取有效信息。方案二：“芒果達(dá)人競(jìng)賽 1“芒果達(dá)人競(jìng)賽前期宣傳，分為海報(bào)宣傳、微博宣傳、電視臺(tái)廣告、小廣告宣傳的方式。 2約請(qǐng)攀枝花西區(qū)芒果協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)及攀枝花電視臺(tái)任務(wù)人員親臨現(xiàn)場(chǎng)。 32021年10月1日早上八

30、點(diǎn)，一切任務(wù)人員到活動(dòng)場(chǎng)地竹湖園廣場(chǎng)處進(jìn)展活動(dòng)預(yù)備，十點(diǎn)活動(dòng)正式開(kāi)場(chǎng)。 4活動(dòng)方式分為吃芒果競(jìng)賽和芒果種類(lèi)識(shí)別大賽，分別逐出獲勝者，最后由會(huì)長(zhǎng)頒發(fā)獎(jiǎng)品及榮譽(yù)證書(shū)。 5一切活動(dòng)人員及獲獎(jiǎng)?wù)吡粲?。七、估?jì)的損益費(fèi)用：方案一：前期宣傳 200元 促銷(xiāo)人員、講解人員工資 2000元 其他費(fèi)用 300元 合計(jì) ： 2500 元方案二：前期宣傳 10000元 相關(guān)人員出席費(fèi) 5000元 獎(jiǎng)品制造費(fèi) 500元 獎(jiǎng)金 2000元 任務(wù)人員工資 2000元 其他費(fèi)用 1000元 合計(jì): 20500 元活動(dòng)反響:兩個(gè)活動(dòng)獲得了較好的反響，對(duì)攀枝花芒果知名度的打響起了重要作用。此次活動(dòng)相關(guān)破費(fèi)總計(jì)為3萬(wàn)元，銷(xiāo)售總收

31、入30萬(wàn)。另外，攀枝花地域?yàn)樘砑用⒐N(xiāo)售而建立相應(yīng)的的工廠，公司，合計(jì)一千萬(wàn)元，銷(xiāo)售總收入3億元。八、風(fēng)險(xiǎn)控制1、問(wèn)題1“商品果挑選剩下個(gè)“次果無(wú)經(jīng)濟(jì)價(jià)值。2在攀枝花芒果成熟季節(jié)也是雨水泛濫的季節(jié)，會(huì)呵斥芒果的質(zhì)量以及采集，運(yùn)出等困難。3市場(chǎng)上各類(lèi)果汁，干果琳瑯滿(mǎn)目，芒果汁，芒果干進(jìn)入市場(chǎng)困難。4隨著人們生活程度提高，越來(lái)越注重產(chǎn)品綠色，而芒果的特性注定了在消費(fèi)時(shí)大量運(yùn)用農(nóng)藥化肥。2、處理方法1對(duì)“次果進(jìn)展再加工，添加銷(xiāo)售額。2援用耐蟲(chóng)害，耐旱、澇的芒果種類(lèi)，盡量運(yùn)用有機(jī)肥，消費(fèi)出綠色產(chǎn)品。3芒果基地道路實(shí)現(xiàn)100%水泥覆蓋，方便采集，暴雨也不受影響。4對(duì)市場(chǎng)進(jìn)展調(diào)研，使消費(fèi)的芒果汁，芒果干符

32、合市場(chǎng)需求。小組活動(dòng)過(guò)程評(píng)價(jià)報(bào)告 執(zhí)筆人：熊及第 修正人：聶利一、背景資料小組調(diào)查主題：攀枝花芒果銷(xiāo)售情況活動(dòng)時(shí)間：2021年4月2021年5月 活動(dòng)地點(diǎn)：攀枝花芒果消費(fèi)基地及其各類(lèi)水果銷(xiāo)售市場(chǎng)二、活動(dòng)目的1、了解攀枝花芒果的消費(fèi)銷(xiāo)售現(xiàn)狀2、找出芒果銷(xiāo)售的優(yōu)勢(shì)與優(yōu)勢(shì)3、提出的目前芒果消費(fèi)銷(xiāo)售的目的思緒和建議規(guī)劃三、調(diào)查方法1、枝花芒果消費(fèi)基地實(shí)地調(diào)查2、攀枝花芒果水果銷(xiāo)售市場(chǎng)訪談?wù){(diào)查3、消費(fèi)群體問(wèn)卷調(diào)查4、網(wǎng)上背景資料查詢(xún)四、詳細(xì)活動(dòng)進(jìn)程2021年5月2日，今天我們小組全體人員去了攀枝花西區(qū)芒果消費(fèi)基地，對(duì)果農(nóng)商就芒果銷(xiāo)售方法，銷(xiāo)售價(jià)錢(qián)，銷(xiāo)售市場(chǎng)進(jìn)展了2個(gè)小時(shí)的采訪，對(duì)攀枝花芒果銷(xiāo)售情況有了一

33、個(gè)根本的了解，后來(lái)的活動(dòng)做好預(yù)備。 2021年5月24日，今天我們小組全體人員對(duì)攀枝花水果市場(chǎng)銷(xiāo)售人員做了訪談?wù){(diào)查，問(wèn)題涉及芒果銷(xiāo)售種類(lèi)，銷(xiāo)售量，購(gòu)買(mǎi)人群，購(gòu)買(mǎi)人群等多個(gè)方面，經(jīng)過(guò)問(wèn)卷回收得知芒果銷(xiāo)售情況良好，較其他水果銷(xiāo)售有一定優(yōu)勢(shì)。2021年5月25日，分發(fā)攀枝花芒果銷(xiāo)售調(diào)查詢(xún)卷，對(duì)問(wèn)卷進(jìn)展整理。 2021年5月26日，小組成員對(duì)幾天來(lái)的任務(wù)內(nèi)容進(jìn)展歸類(lèi)匯總分析，員都非常的團(tuán)結(jié)、協(xié)作，共同完成了義務(wù)。五、小組評(píng)價(jià) 1、目的能否到達(dá) 小組的評(píng)價(jià)，以及調(diào)查了解到，組員在協(xié)作、團(tuán)結(jié)、動(dòng)手、指點(diǎn)等方面 的才干均有所提高，所以說(shuō)本次小組活動(dòng)的目的根本到達(dá)。 2、小組內(nèi)容及方式能否適當(dāng) 本次小組的內(nèi)容

34、以實(shí)踐調(diào)查為主，在調(diào)查中到達(dá)我們所預(yù)期的目的。調(diào)查方式是人們比較容易接受的，參與的積極性都非常高，小組的預(yù)期目的也到達(dá)了，所以說(shuō)小組的內(nèi)容和方式是比較適當(dāng)?shù)摹?3、個(gè)別組員的表現(xiàn)幾次活動(dòng)中，大部分成員非常活潑，活潑程度高，但在調(diào)查過(guò)程中有點(diǎn)盲目找不到方向，因此，組員的表現(xiàn)都有所改善。還有一個(gè)組員比較內(nèi)向，在第一次活動(dòng)中根本都沒(méi)有流露本人，參與的積極性也不高，在此過(guò)程中對(duì)該組員比較關(guān)注，給予該組員更多的表現(xiàn)時(shí)機(jī)，在后兩次活動(dòng)該組員的積極程度都有極大的提高，表現(xiàn)出了積極的一面。 4、小組互動(dòng) 1溝通和交往方式 每次做完實(shí)地調(diào)查后我們都及時(shí)做出匯總小結(jié)報(bào)告，各成員交流融洽2組織指點(diǎn) 在組長(zhǎng)聶利的帶著

35、下，有條不紊的開(kāi)展活動(dòng)。六、過(guò)程中遇到的困難 1、由于調(diào)查者是大學(xué)生，缺乏一定的實(shí)際調(diào)查閱歷和對(duì)攀枝花水果市場(chǎng)的一些了解，使得本隊(duì)在調(diào)查初期較盲目。2、攀枝花芒果種植基地較偏遠(yuǎn)且不集中，破費(fèi)時(shí)間過(guò)長(zhǎng)， 精神大。3、小組中有個(gè)別的成員相對(duì)內(nèi)向，不太自動(dòng)起來(lái)表達(dá)本人的觀念，喜歡本人在角落。七、本次調(diào)查總結(jié)此次調(diào)查活動(dòng)總體來(lái)說(shuō)是非常好的，首先在炎炎夏日大家都積極前往調(diào)查目的地進(jìn)展實(shí)地調(diào)查，任務(wù)態(tài)度端正，活潑程度較高。其次，在活動(dòng)過(guò)程中大家都積極討論，相互協(xié)作，鍛煉了彼此間的交流協(xié)作才干和團(tuán)結(jié)互助精神，共同窗習(xí)，共同生長(zhǎng)。當(dāng)然在此次活動(dòng)中我們也及時(shí)了解到作為大學(xué)生缺乏實(shí)際操作和了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的一些閱歷，

36、在今后應(yīng)積極拓展相關(guān)方面的知識(shí)和培育時(shí)間操作才干。最后，希望各位提出建議促進(jìn)開(kāi)展。附件一：小組規(guī)章作為小組成員，我贊同：參與每次的小組會(huì)議或者集體活動(dòng)，不遲到早退。2遵守嚴(yán)密的原那么，小組內(nèi)發(fā)生的事件決不在團(tuán)體外泄露。 3完成組長(zhǎng)交給的義務(wù)和要求。 4小組開(kāi)會(huì)時(shí)，不低頭玩手機(jī)。 5每次開(kāi)會(huì)仔細(xì)參與討論，積極提出意見(jiàn)。組員個(gè)人心得： 個(gè)人心得熊及第2021年5月，我們漢言語(yǔ)文學(xué)小組對(duì)攀枝花芒果銷(xiāo)售情況進(jìn)展了為期兩周的實(shí)際調(diào)查，在這次實(shí)際中我們小組成員互助互幫，團(tuán)結(jié)友愛(ài)。作為在籍大學(xué)生，對(duì)于社會(huì)實(shí)際我們?nèi)狈σ欢ǖ拈啔v，然而經(jīng)過(guò)這次活動(dòng)培育了我們的實(shí)踐操作才干，彌補(bǔ)了當(dāng)代大學(xué)生的缺乏。以下便是我對(duì)這

37、次實(shí)際的心得領(lǐng)會(huì)。首先談一談這對(duì)次實(shí)際活動(dòng)的行程領(lǐng)會(huì)。在2021年5月15日，我們小組去了攀枝花西區(qū)芒果消費(fèi)基地就攀枝花芒果消費(fèi)情況如芒果銷(xiāo)售方法，銷(xiāo)售價(jià)錢(qián)，銷(xiāo)售市場(chǎng)等多個(gè)問(wèn)題進(jìn)展了2個(gè)小時(shí)的采訪，對(duì)攀枝花芒果銷(xiāo)售情況有了一個(gè)根本的了解，也為后來(lái)的活動(dòng)做好預(yù)備。在這次采訪中我們得知攀枝花屬于熱帶氣候，其芒果外觀好,質(zhì)量?jī)?yōu),上市晚,市場(chǎng)銷(xiāo)路好,價(jià)錢(qián)高，有凱特、海頓、象牙、檽芒、金黃、青芒等多種種類(lèi)。攀枝花是四川獨(dú)一一個(gè)適宜種植芒果的地方，目前攀枝花晚熟芒果基地曾經(jīng)被列入國(guó)家農(nóng)產(chǎn)品重點(diǎn)消費(fèi)基地。經(jīng)過(guò)攀枝花芒果的銷(xiāo)售優(yōu)勢(shì)我們得知不僅僅是芒果，在生活中我們不論做什么都應(yīng)該發(fā)揚(yáng)本人的優(yōu)勢(shì)和優(yōu)點(diǎn)。正如在我

38、們的大學(xué)生活，有時(shí)能夠會(huì)對(duì)未來(lái)的出路感到很迷茫，但其實(shí)每一個(gè)人都有本人的優(yōu)勢(shì)，只需充分發(fā)揚(yáng)本人的優(yōu)點(diǎn)，終能實(shí)現(xiàn)本人的人生價(jià)值。2021年5月24日，今天我們小組全體人員對(duì)攀枝花水果市場(chǎng)銷(xiāo)售人員做了問(wèn)卷調(diào)查，問(wèn)題涉及芒果銷(xiāo)售種類(lèi)，銷(xiāo)售量，購(gòu)買(mǎi)人群，購(gòu)買(mǎi)人群等多個(gè)方面，經(jīng)過(guò)問(wèn)卷回收得知芒果銷(xiāo)售情況良好，較其他水果銷(xiāo)售有一定優(yōu)勢(shì)。這是一個(gè)困難的過(guò)程，我們今天為了完成調(diào)查報(bào)告，特別去了攀枝花水果銷(xiāo)售市場(chǎng)，經(jīng)過(guò)水果老板的信息反響，我們得知了芒果的銷(xiāo)售情況。此時(shí)我覺(jué)得本人就像是一個(gè)剛畢業(yè)的大學(xué)新聞任務(wù)者，經(jīng)過(guò)這次采訪培育了我們與他人的社會(huì)交際與提煉話語(yǔ)自信心的才干，我覺(jué)得這對(duì)我們中文專(zhuān)業(yè)的學(xué)生來(lái)說(shuō)是一次特

39、別珍貴的學(xué)習(xí)實(shí)際時(shí)機(jī)。2021年5月26日，小組成員對(duì)幾天來(lái)的任務(wù)內(nèi)容進(jìn)展歸類(lèi)匯總分析，在這次任務(wù)中大家團(tuán)結(jié)互助，共同努力，遇到問(wèn)題大家都非常積極的去尋覓處理的方法，使我想起了一句話“三個(gè)臭皮匠，賽過(guò)諸葛亮。確實(shí)，我們?cè)谶@次實(shí)際活動(dòng)中陌生，缺乏閱歷，但是大家的努力很大程度的彌補(bǔ)了其間的缺乏之處，這將使我受害終身。再次談一談這次活動(dòng)對(duì)我學(xué)習(xí)公共關(guān)系學(xué)知識(shí)的一些益處。這次參與芒果實(shí)際調(diào)查的初衷便是在在學(xué)好公關(guān)學(xué)這門(mén)課程的前提下，教師組織大家進(jìn)展實(shí)踐調(diào)查從而拓寬我們的公共關(guān)系學(xué)實(shí)際知識(shí)，使之更加籠統(tǒng)詳細(xì)的讓我們了解到企業(yè)建立良好籠統(tǒng)，以博得消費(fèi)者信譽(yù)，從而打響本身品牌的方法和手段。為了博得良好的信譽(yù)

40、籠統(tǒng)，優(yōu)良質(zhì)量是保證，打響品牌是關(guān)鍵。這次調(diào)查我們的知全市芒果種植面積10.89萬(wàn)畝，投產(chǎn)面積6萬(wàn)畝，產(chǎn)量1.7萬(wàn)噸，其中優(yōu)良種類(lèi)比例在65%以上，商品率在70%以上；涌現(xiàn)了銳華、德益等一批農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè)，構(gòu)成了“仁和、“大祥、“金河、“ 鴻鵠等一批芒果品牌，產(chǎn)品暢銷(xiāo)北京、上海、廣東、新疆等全國(guó)各大城市。因此我從這件事情明白一個(gè)道理，那就是不論做什么我們都要在努力提升本人素質(zhì)的根底上學(xué)會(huì)毛遂自薦，一個(gè)人在優(yōu)秀也要學(xué)會(huì)包裝本人，不論是企業(yè)還是個(gè)人都應(yīng)做到這一點(diǎn)。唯有這樣，才干更好的得到他人的青睞。最后，我對(duì)本人這次的調(diào)查活動(dòng)總體來(lái)說(shuō)還是比較稱(chēng)心的的，首先在炎炎夏日大家積極前往調(diào)查目的地進(jìn)展實(shí)地

41、調(diào)查，任務(wù)態(tài)度端正，活潑程度較高。其次，在活動(dòng)過(guò)程中大家都積極討論，相互協(xié)作，鍛煉了彼此間的交流協(xié)作才干和團(tuán)結(jié)互助精神，共同窗習(xí)，共同生長(zhǎng)。當(dāng)然在此次活動(dòng)中我們也及時(shí)了解到作為大學(xué)生缺乏實(shí)際操作和了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的一些閱歷，在今后應(yīng)積極拓展相關(guān)方面的知識(shí)和培育時(shí)間操作才干。這次調(diào)查時(shí)間雖然過(guò)得很快，但學(xué)習(xí)到很多東西我真的很高興。 個(gè)人心得聶影 實(shí)訓(xùn)就是將實(shí)際運(yùn)用于實(shí)戰(zhàn)的一種行動(dòng)。在學(xué)習(xí)公共關(guān)系學(xué)的過(guò)程中，我們班開(kāi)展了這個(gè)實(shí)訓(xùn)活動(dòng)。在整個(gè)過(guò)程中，我受害頗多。這是個(gè)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并且處理問(wèn)題的過(guò)程，其中學(xué)習(xí)到的有些是不能靠實(shí)際知識(shí)能想到的，我以為這個(gè)實(shí)訓(xùn)很有意義。在實(shí)訓(xùn)的整個(gè)過(guò)程中，分為四個(gè)部分：選題、分工

42、、調(diào)查、結(jié)論。在選題這個(gè)部分，其實(shí)不好選，可以選的實(shí)訓(xùn)方向有很多，在其中取舍是個(gè)很困難的抉擇，最后忽然看到芒果。在攀枝花的夏天，芒果是攀枝花的特征，可以欣賞，但是它還可以食用。以前在自貢老家的時(shí)候，我就沒(méi)聽(tīng)講攀枝花有芒果，證明它的知名度不高。但是它是四川省獨(dú)一的芒果產(chǎn)區(qū)，我們?nèi)绾巫屌手ǖ拿⒐放平?，遠(yuǎn)銷(xiāo)各地，這就成了我們組的實(shí)訓(xùn)課題。做這種實(shí)訓(xùn)課題，大家都是第一次，開(kāi)了很多次會(huì)才確定了應(yīng)該怎樣做，才對(duì)整個(gè)小組的成員進(jìn)展了分工。在出去調(diào)查的時(shí)候，由于要去各個(gè)水果攤位、水果店等去訊問(wèn)，大家心里都有諸多問(wèn)題，比如害怕老板不理感到很為難這種，最終還是我們組長(zhǎng)聶利首當(dāng)其沖去訊問(wèn)。有了第一次，當(dāng)然，過(guò)

43、后就沒(méi)有問(wèn)題。我覺(jué)得這個(gè)通知我：只需英勇地邁出第一步，那么有些問(wèn)題就會(huì)迎刃而解，許多問(wèn)題也就不是問(wèn)題了。在訊問(wèn)的過(guò)程中，我覺(jué)得還是有些混亂，有些主要問(wèn)題沒(méi)有贊同，在兩三次訊問(wèn)之后我們發(fā)現(xiàn)了，停下來(lái)休整之后我們才繼續(xù)進(jìn)展我們的行動(dòng)。在整個(gè)調(diào)查過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)預(yù)備不是很充分，但是發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并及時(shí)矯正這是很好的。在最后一個(gè)部分，大家都齊心協(xié)力完成實(shí)訓(xùn)報(bào)告的各個(gè)內(nèi)容。整個(gè)實(shí)訓(xùn)對(duì)我來(lái)說(shuō)是一個(gè)全新的體驗(yàn)。在過(guò)程中，有過(guò)困難、不解、疑問(wèn)，但都一一抑制了。而且我發(fā)現(xiàn)，團(tuán)隊(duì)的力量是不可忽視的，在以后的任務(wù)和生活中，應(yīng)該好好與身邊的人相處，在與他人協(xié)作過(guò)程中，要與對(duì)方商量，尊重對(duì)方，悉心聽(tīng)取對(duì)方的建議，發(fā)揚(yáng)團(tuán)體的最大作

44、用，使他與他人完成的事愈趨完美的形狀。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越猛烈的前提下，單打獨(dú)斗的時(shí)代曾經(jīng)過(guò)去，協(xié)作變得越來(lái)越重要，所以我們不可防止，但是我們應(yīng)該讓本人的協(xié)作使與他協(xié)作的人感到溫馨，感到協(xié)作愉快。還有就是人際交往中，溝通才干是很重要的，比如這次我們外出調(diào)查，剛開(kāi)場(chǎng)大家都不太敢去訊問(wèn)，后來(lái)又有點(diǎn)混亂。我們應(yīng)該具備良好的溝通才干，在與他人溝經(jīng)過(guò)程中，展現(xiàn)他誠(chéng)實(shí)的心，應(yīng)該會(huì)獲得意想不到的效果。還有清楚簡(jiǎn)約的言語(yǔ)表達(dá)才干也是不可或缺的，這樣才干很好地與他人交流，表達(dá)他的觀念，也能在協(xié)作中很好的表述他得到的結(jié)論，協(xié)作人才干很快明白他的觀念、結(jié)論。實(shí)訓(xùn)是實(shí)際與實(shí)際相結(jié)合的過(guò)程，應(yīng)加強(qiáng)對(duì)公共關(guān)系學(xué)的學(xué)習(xí)，讓本人

45、的實(shí)際知識(shí)更加豐富，更好的運(yùn)用于實(shí)際中。這次實(shí)訓(xùn)曾經(jīng)終了了，我置信以后還會(huì)有很多這樣的實(shí)際，置信也會(huì)做得更好、更完美。 個(gè)人心得聶利這一學(xué)期袁教師給我們上公共關(guān)系實(shí)訓(xùn)的課程，目的是為了讓我們了解各種社會(huì)中的公共關(guān)系，讓我們畢業(yè)之后進(jìn)入社會(huì)不至于感到無(wú)所適從，能更好地，盡快地融入社會(huì)。在兩個(gè)月的時(shí)間里，我們選用了芒果為我們的實(shí)習(xí)主題，旨在了解攀枝花的芒果銷(xiāo)售情況，然后找出其中存在的問(wèn)題，做好攀枝花芒果未來(lái)的銷(xiāo)售。而在這個(gè)調(diào)查的過(guò)程中，不可防止的就是需求和各類(lèi)型的人打交道，這些人有些友善，有些態(tài)度惡劣，但我們要用適宜的言語(yǔ)技巧去與他們交流溝通，以到達(dá)我們調(diào)查的目的。為了這次調(diào)查，我們小組通力協(xié)作，

46、開(kāi)了很多次小組會(huì)議，也上網(wǎng)查閱了很多資料，更是頂著攀枝花的艷陽(yáng)走訪了沃爾瑪、九附六、西區(qū)果園等地方。說(shuō)實(shí)話過(guò)程很苦楚，由于總會(huì)遇到對(duì)我們愛(ài)答不理的人，但是我們都沒(méi)有放棄，堅(jiān)持用本人真誠(chéng)的話語(yǔ)和溫順的笑臉打動(dòng)他們。并且，正是由于這次調(diào)查也普及了我的芒果知識(shí)，在調(diào)查之前，我不清楚攀枝花市是芒果的第二故土，也不清楚攀枝花的芒果種類(lèi)有40多種，當(dāng)然更不清楚詳細(xì)有些什么種類(lèi)以及哪些種類(lèi)最受歡迎。這些知識(shí)都讓我們?cè)谡{(diào)查過(guò)程中了解得清清楚楚。如今，我知道攀枝花芒果有凱特、海頓、金煌芒、艾文、肯特、青皮芒等等，顏色非常艷麗美觀，銷(xiāo)售市場(chǎng)也是潛力無(wú)限。當(dāng)然，這次調(diào)查也讓我了解到了關(guān)于銷(xiāo)售的一些留意點(diǎn)。比如說(shuō)，銷(xiāo)

47、售一樣?xùn)|西，不論是什么，渠道特別重要，假設(shè)沒(méi)有很好的銷(xiāo)售渠道，他就是有再好的品牌，再好的質(zhì)量也是枉然，正所謂“酒香也怕巷子深。因此，無(wú)論我們要銷(xiāo)售什么商品，都應(yīng)該盡量擴(kuò)寬它的銷(xiāo)售渠道，讓人民無(wú)論走到哪里，只需想買(mǎi)那樣商品的時(shí)候就能買(mǎi)到。還有銷(xiāo)售戰(zhàn)略也很重要，比如我們這次調(diào)查的芒果銷(xiāo)售，經(jīng)過(guò)我們走訪調(diào)查，發(fā)現(xiàn)有些商家會(huì)抓住攀枝花芒果算是攀枝花特產(chǎn)，6、7月學(xué)生放假時(shí)有些外地學(xué)生會(huì)帶一些芒果回家的時(shí)機(jī)，針對(duì)有些學(xué)生離家較遠(yuǎn)的問(wèn)題，與快遞公司協(xié)作，打出給顧客免費(fèi)包裝，優(yōu)惠郵寄費(fèi)的廣告，一下就吸引住了顧客的目光。因此，我們?cè)阡N(xiāo)售商品時(shí)，要根據(jù)商品特點(diǎn)以及周?chē)h(huán)境，研討適宜該商品銷(xiāo)售的戰(zhàn)略，擴(kuò)展商品的附

48、加效力等。另外，在銷(xiāo)售過(guò)程中，銷(xiāo)售商品的質(zhì)量也很重要，畢竟人們都喜歡物美價(jià)廉的東西，就算做不到價(jià)廉，但至少最根本的物美要做到；還有銷(xiāo)售方的效力態(tài)度，試想當(dāng)他去購(gòu)買(mǎi)商品時(shí)，假設(shè)導(dǎo)購(gòu)員或是效力員對(duì)他愛(ài)答不理或者態(tài)度傲慢，他也會(huì)生氣轉(zhuǎn)身就走，所以，換位思索當(dāng)我們銷(xiāo)售商品時(shí)要拿出本人最好的精神形狀去面對(duì)顧客，給顧客以最誠(chéng)摯的淺笑，給顧客提供最優(yōu)質(zhì)周到的效力，這樣他的生意才會(huì)蒸蒸日上，客似云來(lái)。在這次調(diào)查過(guò)程中，我收獲到了很多，也認(rèn)識(shí)到了本人有些地方的缺乏之處，這些缺乏之處以后會(huì)漸漸改良。作為這次公共實(shí)訓(xùn)的調(diào)查活動(dòng)的組長(zhǎng)，不但讓我學(xué)會(huì)了怎樣安排平衡一個(gè)小組的活動(dòng)，也讓我了解到團(tuán)結(jié)協(xié)作的重要性。實(shí)訓(xùn)的時(shí)間

49、有限，但我們從中學(xué)到的東西很多，所以我很高興我參與了這樣一次調(diào)查活動(dòng)，希望以后還有時(shí)機(jī)可以參與。個(gè)人心得牟太貴在20212021學(xué)年的下半期里，我們進(jìn)展了公共關(guān)系學(xué)實(shí)訓(xùn)課程的學(xué)習(xí)。在袁學(xué)敏教師的指點(diǎn)下，我們自愿組隊(duì)，自定工程，開(kāi)場(chǎng)了芒果銷(xiāo)售調(diào)查工程的研討活動(dòng)。在組長(zhǎng)的組織下，我們確定了調(diào)研對(duì)象攀枝花芒果銷(xiāo)售。在4月份到6月份這兩個(gè)月時(shí)間了，我們組仔細(xì)地開(kāi)展了本次活動(dòng)并做了相應(yīng)的報(bào)告。在這段時(shí)間內(nèi)，我們組經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研、資料搜集、歸納匯總、擬寫(xiě)謀劃、總體評(píng)價(jià)等步驟完成了此工程，并且在此對(duì)此次的實(shí)際活動(dòng)進(jìn)展個(gè)人總結(jié)。在豐富多彩的大學(xué)生活里，能開(kāi)展幾次實(shí)際調(diào)查活動(dòng)對(duì)于我們來(lái)說(shuō)本來(lái)就是社會(huì)閱歷的積累、實(shí)

50、際才干的鍛煉。這次調(diào)查，我們?nèi)サ搅伺手ㄊ兄饕拿⒐M(fèi)基地和主要的芒果市場(chǎng)。在那里，我們了解到了攀枝花芒果最近幾年的銷(xiāo)售情況，以及其中存在的銷(xiāo)售問(wèn)題。從芒果果農(nóng)來(lái)說(shuō)，他們以為，目前來(lái)說(shuō)芒果種植的本錢(qián)上升，但是芒果的銷(xiāo)售價(jià)錢(qián)根本穩(wěn)定。這也一定程度上導(dǎo)致了芒果的種植產(chǎn)量的減少。此外，攀枝花芒果的種類(lèi)較多，且質(zhì)量?jī)?yōu)良，產(chǎn)量較穩(wěn)定。從芒果商來(lái)說(shuō)，我們了解到今年由于天氣的問(wèn)題，芒果的賣(mài)價(jià)比往年要高些，這里我們可以看出自然條件對(duì)果農(nóng)的制約。此外，芒果是熱帶水果，在炎熱的天氣下易腐壞，所以對(duì)芒果商來(lái)說(shuō)難免會(huì)有一點(diǎn)損失。再此問(wèn)題上，我們也提出來(lái)相應(yīng)的舉措，那就是消費(fèi)處芒果加工產(chǎn)品。這不僅能豐富芒果的附加系列

51、商品，添加芒果的市場(chǎng)活潑性，還能把生芒果商的損失降到最低，將芒果最正確的口味留在消費(fèi)者的心中。將新穎芒果與芒果附加產(chǎn)品并舉是未來(lái)攀枝花芒果產(chǎn)業(yè)的主要開(kāi)展方向。在本次調(diào)研過(guò)程中，我們?nèi)w成員都作出了最大的努力去完成該工程，力求做到最詳細(xì)、最完善。我們發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，分工協(xié)作。經(jīng)過(guò)這次實(shí)際，再次讓我認(rèn)識(shí)到了團(tuán)隊(duì)的力量和協(xié)作精神的偉大。雖然我們?cè)谡{(diào)查過(guò)程中遇到了不少難題，也出現(xiàn)過(guò)團(tuán)隊(duì)成員的意見(jiàn)不一致等情況，但最終都經(jīng)過(guò)商討后完美處理。我置信，在以后的學(xué)習(xí)和生活過(guò)程中，我們也可以更加調(diào)和地完成其他義務(wù)?？陀^地說(shuō)，我們?cè)诒敬喂こ踢^(guò)程中也有缺乏之處，比如說(shuō)，首先由于天氣的緣由，我們的調(diào)查地點(diǎn)主要在東區(qū)、

52、仁和區(qū)、而沒(méi)有去更多的地點(diǎn)，所以也許得出的結(jié)論不是最完善的，最準(zhǔn)確的，這在以后的實(shí)際活動(dòng)中我們會(huì)努力改良，做到更好！其次，由于條件的限制，我們?cè)谠L問(wèn)果農(nóng)和芒果商的過(guò)程中筆記做的不夠完備，只是簡(jiǎn)要記住要點(diǎn)，難免有所脫漏?？傊?，這次實(shí)際體驗(yàn)對(duì)于我個(gè)人來(lái)說(shuō)非常珍貴，也獲益匪淺！在這其中我們付出了汗水與艱苦，也同時(shí)收獲了知識(shí)和閱歷。特別是在匯總時(shí)看到本人經(jīng)過(guò)一番努力后的成果，我們也樂(lè)在其中。贊賞袁教師的細(xì)心指點(diǎn)，也贊賞大家的共同努力，這次實(shí)際調(diào)查可以順利完成！個(gè)人心得屈國(guó)輝本學(xué)期，我們?cè)谠瑢W(xué)敏教師的帶著下，進(jìn)展了公共關(guān)系學(xué)課程的學(xué)習(xí)。有句古詩(shī)寫(xiě)得好：“紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行。袁教師為了讓大家更

53、好地學(xué)習(xí)，就讓我們自主選擇課題進(jìn)展研討，做到實(shí)際與實(shí)際的一致，以實(shí)際指點(diǎn)實(shí)際，讓實(shí)際更好的促進(jìn)實(shí)際的開(kāi)展。為了讓本人真正可以有所收獲，我積極自動(dòng)地投身于我們組的實(shí)訓(xùn)擴(kuò)展攀枝花芒果銷(xiāo)售的調(diào)研活動(dòng)。經(jīng)過(guò)實(shí)訓(xùn)，我收獲了一些課堂上沒(méi)有的知識(shí)，有了一些心得領(lǐng)會(huì)，特將其整理如下：團(tuán)隊(duì)認(rèn)識(shí)很重要。哲學(xué)上的整體與部分的關(guān)系正表達(dá)了這一點(diǎn)。部分構(gòu)成整體，整體包含部分。為了優(yōu)質(zhì)優(yōu)量的完成實(shí)訓(xùn)活動(dòng)，我們?nèi)w組員在活動(dòng)前期做了精心的預(yù)備，如多次開(kāi)會(huì)商討活動(dòng)步驟、明確組員分工。在活動(dòng)中，大家各司其職又相互協(xié)助 ，最后圓滿(mǎn)完成義務(wù)。我想假設(shè)有一個(gè)組員沒(méi)有積極配合，那么我們的實(shí)訓(xùn)也不能夠進(jìn)展的如此順利。此次實(shí)訓(xùn)，不僅豐富了大家的實(shí)際知識(shí)，還培育了大家的團(tuán)隊(duì)認(rèn)識(shí)，這將有利于我們終身的開(kāi)展。 二、態(tài)度決議高度。在日常生活中，做事情的態(tài)度會(huì)影響結(jié)果。在實(shí)訓(xùn)活動(dòng)期間，我們經(jīng)過(guò)多處調(diào)查，發(fā)現(xiàn)有的商家對(duì)攀枝花芒果銷(xiāo)售持一種悲觀態(tài)度，由于她的芒果銷(xiāo)量遲遲處于低谷形狀，而當(dāng)我們問(wèn)及她能否采取相應(yīng)措施處理問(wèn)題時(shí)，她的回答那么顯示出了一種聽(tīng)天由命的消極態(tài)度；反之當(dāng)我們問(wèn)及另一商家時(shí)，他那么顯示出了積極的態(tài)度，針對(duì)銷(xiāo)售中出現(xiàn)的問(wèn)題，他也是積極采取措施，力求處理問(wèn)題。最后當(dāng)我們問(wèn)及收益時(shí)，前者回