新直銷和新創(chuàng)富機(jī)會(huì)11

1、.：.；新直銷和新創(chuàng)富時(shí)機(jī)已于11月1日正式生效，也將于12月1日正式生效。這兩部經(jīng)過反復(fù)權(quán)衡與猛烈博弈之后出臺(tái)的直銷業(yè)中心法規(guī)，自其問世之日起就引發(fā)了宏大的爭(zhēng)議。但無可否認(rèn)的是，兩部法規(guī)的問世標(biāo)志著中國(guó)直銷市場(chǎng)的正式放開：眾多直銷企業(yè)自此不用再為位置不被法律成認(rèn)而小心翼翼，尚站在直銷門外的企業(yè)也可以放心大膽地依法進(jìn)入此領(lǐng)域。但這里平安了，您來嗎？ 由經(jīng)濟(jì)察看報(bào)經(jīng)濟(jì)察看研討院主辦，搜狐財(cái)經(jīng)、對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)結(jié)合主辦的“月度話題約請(qǐng)著名嘉賓與大家一同討論“新直銷時(shí)代能否成就新一代創(chuàng)富運(yùn)動(dòng)？ 編者按 直銷的漸進(jìn)之路 黃海川經(jīng)濟(jì)察看研討院執(zhí)行院長(zhǎng)：之所以說兩部直銷條例的出臺(tái)閱歷了長(zhǎng)期猛烈的爭(zhēng)吵和妥協(xié)

2、，是由于我們以為市場(chǎng)在爭(zhēng)取這部分利益之前都要進(jìn)展權(quán)衡、拉鋸和合理的規(guī)劃。我們知道，曾經(jīng)有很多企業(yè)宣布進(jìn)入直銷，更多的企業(yè)那么在暗中運(yùn)作；而千千萬萬的老百姓也在思索是應(yīng)該把直銷當(dāng)成第一職業(yè)還是第二職業(yè)。那么，條例的出臺(tái)究竟是一件好事還是不好的事情，條例所規(guī)定的內(nèi)容能否能協(xié)助 這個(gè)行業(yè)的生長(zhǎng)，我想在座各位應(yīng)該是最有發(fā)言權(quán)的。今天請(qǐng)來的不但有進(jìn)展學(xué)術(shù)研討的專家，還有做實(shí)戰(zhàn)的嘉賓。先有請(qǐng)薛榮久教授。 薛榮久中國(guó)世界貿(mào)易組織研討會(huì)副會(huì)長(zhǎng) 對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)教授：我研討直銷的問題是從研討中國(guó)參與世貿(mào)組織如何履行本人的承諾開場(chǎng)的，我發(fā)如今中國(guó)的報(bào)告書里面，關(guān)于無店鋪銷售的立法我們做出了承諾，看了以后就產(chǎn)生比較

3、大的興趣，由于這是中國(guó)的入世承諾。 我覺得國(guó)內(nèi)宣傳把直銷的問題魔鬼化了，一提到直銷就好似是非常不好的名詞，而且我們經(jīng)常把直銷、非法傳銷混在一同，把直銷這種正當(dāng)?shù)摹?guó)際上比較流行的流通領(lǐng)域的做法的概念扭曲了。我們短少關(guān)于直銷在我國(guó)開展必然性的正面宣傳，沒有討論在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下如何彌補(bǔ)我們?nèi)缃窳魍I(lǐng)域的缺乏，如今是一方面的負(fù)面報(bào)道居多，所以給大家留下這么一種一方面的印象。 第一個(gè)要處理的問題是，我們?nèi)缃袢绾螌?duì)待直銷業(yè)？是把中國(guó)目前的直銷業(yè)看成一個(gè)有開展有希望的產(chǎn)業(yè)，還是看作一個(gè)衰敗的危險(xiǎn)的產(chǎn)業(yè)？我以為應(yīng)該說這是一個(gè)有希望開展的產(chǎn)業(yè)，如今剛剛出現(xiàn)曙光，未來能夠還有大的開展，這是中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)開展的趨勢(shì)

4、。我覺得中國(guó)立法是很具有特征的，不斷以來，中國(guó)關(guān)于直銷實(shí)際是比較薄弱、比較欠缺的。我從這兩個(gè)條例中歸納出這樣幾點(diǎn)： 第一，直銷立法規(guī)定了很高的門檻。原來給外資一些國(guó)民待遇，如今給我們本資也是國(guó)民待遇，這個(gè)是好的，但是門檻還是比較高。第二，這次立法對(duì)于直銷和非法傳銷做了非常明確的規(guī)定。第三，有中國(guó)特征的直銷方式，這個(gè)效力方式是效力網(wǎng)點(diǎn)。原來是無店鋪，如今是強(qiáng)調(diào)效力網(wǎng)點(diǎn)，這個(gè)跟原來不太一樣了。第四，這個(gè)直銷法傾向的是直銷問題，如今多層次的直銷方式是不鼓勵(lì)的。所以說，目前中國(guó)從事直銷的企業(yè)首先要對(duì)中國(guó)的法好好了解，這樣才干走上安康的開展道路。我以為中國(guó)的直銷企業(yè)會(huì)逐漸開展、逐漸完善，然后逐漸壯大，對(duì)

5、這個(gè)行業(yè)我是抱著充分的自信心的。 梅新育商務(wù)部國(guó)際貿(mào)易經(jīng)濟(jì)協(xié)作研討院研討員：直銷企業(yè)在直銷法立法勝利之后怎樣認(rèn)識(shí)本人面臨的開展環(huán)境，在它的開展過程中它應(yīng)該堅(jiān)持什么樣的取向，這是我的一些思索。我想，必需認(rèn)識(shí)到，從法律上來說，直銷業(yè)曾經(jīng)獲得了合法的位置。但是獲得了合法的位置并不等于在社會(huì)上、在公眾領(lǐng)域、在消費(fèi)者眼里這就是一個(gè)信譽(yù)非常好的行業(yè)。從獲得合法位置到在社會(huì)公眾眼里獲得非常好的社會(huì)籠統(tǒng)，在這期間還需求很大的努力。 還有一個(gè)問題，也許是許多人沒有想到的，但是這個(gè)問題是現(xiàn)實(shí)存在的，我們直銷是在入世當(dāng)中做出承諾的，我們的直銷市場(chǎng)是在美國(guó)的壓力之下開放的，所以一定在一些人的眼里這又是中國(guó)直銷與生俱來

6、的影響。正由于直銷業(yè)是這么一個(gè)敏感的行業(yè)，它的間隔 比較難以劃清，所以我們從直銷立法當(dāng)中看到政府堅(jiān)持的原那么是維持正常次序的原那么，政府不得不從這幾個(gè)方面維持行業(yè)開放之后的次序。第一，維護(hù)弱勢(shì)者。誰是弱勢(shì)者呢？直銷員面對(duì)直銷企業(yè)是弱勢(shì)者，消費(fèi)者面對(duì)直銷企業(yè)或者直銷員是弱者。在直銷管理?xiàng)l例當(dāng)中人們可以清楚地看到，這個(gè)法規(guī)是要維護(hù)弱者的。第二，良好的商業(yè)信譽(yù)：延續(xù)5年沒有違反商業(yè)記錄，有三年以下在中國(guó)境外從事直銷活動(dòng)的閱歷；起始資本不少于人民幣80萬元；還有關(guān)于計(jì)酬方式和人員招聘方面的規(guī)定，這都是保證次序的方面。 之所以最終的條例出臺(tái)，是由于這個(gè)方式是允許的，至少在我們中國(guó)開展初期能堅(jiān)持這樣一個(gè)原

7、那么：次序重于自在。在這樣的情況下，企業(yè)應(yīng)該怎樣樣保證本人可繼續(xù)的開展？首先，直銷行業(yè)能夠要從豐富產(chǎn)品構(gòu)成這方面來做。為什么直銷行業(yè)在社會(huì)公眾當(dāng)中的籠統(tǒng)存在這樣那樣的問題？我想很重要的一個(gè)緣由就是有暴利的嫌疑。企業(yè)要怎樣擺脫消費(fèi)者的這種心態(tài)，我想能夠在原來的產(chǎn)品下功夫是重要的，但是另一方面也要在商品構(gòu)造上做調(diào)整。其次，從人員構(gòu)造上怎樣樣控制暴利和違規(guī)的激動(dòng)。我留意到，歐洲直銷人員兼職的比例是87，美國(guó)也有90多是兼職的。 任何事物都是開展的，直銷管理的法規(guī)也不例外，也要有一個(gè)開展、演化的過程。能夠這里邊有些條款隨著時(shí)間的推移會(huì)顯得有些不合時(shí)宜，有些在實(shí)施過程中也會(huì)發(fā)現(xiàn)有這樣那樣的問題，在這種法

8、規(guī)條例實(shí)際和修正的過程中，我想企業(yè)和政府之間會(huì)更加協(xié)調(diào)。 高門檻的困惑 黃海川：剛剛梅博士提出一個(gè)觀念，得到一個(gè)合法的位置并不等于得到一個(gè)正面籠統(tǒng)的提升，所以給大家一個(gè)解讀：假設(shè)想掙大錢就得先忍受不被了解。另外提到一點(diǎn)，直銷的立法是在一種壓力之下構(gòu)成的，這就意味著萬一出現(xiàn)一些問題，這個(gè)政策很有能夠是反復(fù)的。我們下一位嘉賓是劉忠律師。論壇開場(chǎng)之前我問劉律師：“最近怎樣？他說：“很忙。這闡明雖然“條例剛剛公布甚至還沒有公布，這個(gè)行業(yè)曾經(jīng)熱火朝天了。我們應(yīng)該怎樣對(duì)待這種景象？ 劉忠大成律師事務(wù)所高級(jí)合伙人：直銷一詞的概念很簡(jiǎn)單，就是經(jīng)過直銷人員和消費(fèi)者面對(duì)面的交流把產(chǎn)品展現(xiàn)給消費(fèi)者，將產(chǎn)品直接銷售給

9、消費(fèi)者。這是消費(fèi)領(lǐng)域、流通領(lǐng)域當(dāng)中很普通的營(yíng)銷方式，也是很有效的方式，由于減少了本錢，更重要的是導(dǎo)入了一個(gè)倍增的原理，能激發(fā)好多參與人群的熱情和創(chuàng)業(yè)的熱情。但雖然是普通方式，在我們?nèi)蛞仓徊贿^在流通領(lǐng)域當(dāng)中占了剛剛1的比例。 直銷來源于美國(guó)，開展在日本，有人說最終開展在中國(guó)，這個(gè)我倒也不反對(duì)，有人說直銷在中國(guó)是天堂，我也不反對(duì)，但是怎樣去開展？只需在中國(guó)直銷的初級(jí)階段進(jìn)展一次嚴(yán)管，謹(jǐn)慎地逐漸地開放才干構(gòu)成必然，假設(shè)盲目地開放，這個(gè)后果能夠是會(huì)很嚴(yán)重的。兩個(gè)直銷條例所傳達(dá)的五個(gè)信息是值得我們留意的。第一，門檻，所謂8000萬的注冊(cè)資本，2000萬的保證金，估計(jì)還要籌資幾千萬建立網(wǎng)點(diǎn)，我估算一下要

10、1.2億的投入，普通的企業(yè)是很難到達(dá)這個(gè)規(guī)范進(jìn)展開展的。也就是說政府的底線是為這個(gè)行業(yè)的開展，為了正本清源，為了寧缺毋濫，提高門檻，凈化市場(chǎng)環(huán)境，為正規(guī)的直銷企業(yè)開路。第二，關(guān)于保證金，這個(gè)對(duì)我們消費(fèi)者是利好的音訊，在我們還不成熟的直銷業(yè)態(tài)當(dāng)中引入了這么一個(gè)條款，我以為非常必要。第三是關(guān)于信息的公開披露，我們市場(chǎng)流通環(huán)節(jié)當(dāng)中出現(xiàn)的問題很多，政府擔(dān)憂的問題也很多，所以信息報(bào)備和披露是非常重要的，這正式納入了商務(wù)部的立法規(guī)劃，12月1日正式實(shí)施。還有兩個(gè)信息，就是從業(yè)者的條件和培訓(xùn)教師的資歷問題。培訓(xùn)教師必需是本科學(xué)歷以上，而且是本企業(yè)的正式員工，同時(shí)，境外人員是不允許從業(yè)的。 黃海川：剛剛劉律師

11、很重要的觀念是以為這是一個(gè)循序漸進(jìn)的過程，今天進(jìn)入能夠不是很好，但是我想下面兩位嘉賓有能夠這么回答，“明天的時(shí)機(jī)需求今天做預(yù)備。不知道他們是不是這樣想？先請(qǐng)朱總來談一下。 朱春雨青海雪域生物科技總裁：直銷法的出臺(tái)對(duì)于我們企業(yè)來說可謂是千呼萬喚始出來，是可喜可賀的事情。由于我們是做傳統(tǒng)行業(yè)的，也不斷在關(guān)注直銷。安利去年170多億的銷售額，天獅100億，我們傳統(tǒng)行業(yè)任何一家沒有能夠做那么大。但是出臺(tái)以后作為企業(yè)來說我們覺得到一點(diǎn)，就是難度挺大。8000萬的注冊(cè)資金，對(duì)我們企業(yè)而言剛剛夠條件，2000萬的保證金，我們也預(yù)備掏這筆錢。但是還有一個(gè)30立法中規(guī)定的進(jìn)入流通領(lǐng)域的利潤(rùn)率編者注就有問題了，傳

12、統(tǒng)的直銷商就給我們提出抗議。怎樣辦？進(jìn)還是不進(jìn)？進(jìn)來當(dāng)然好，但是確實(shí)有很多疑問。不進(jìn)來，行業(yè)在我們國(guó)內(nèi)怎樣開展，畢竟我們不想中國(guó)的保健品市場(chǎng)成為一個(gè)龐大的加工廠。 在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，人們覺得直銷行業(yè)是暴利產(chǎn)業(yè)，我覺得過去是，如今未必。據(jù)我了解中國(guó)的保健品企業(yè)有6000多家，他們都要生存。中國(guó)的消費(fèi)潛在需求量，去年好似300多億，到明年、后年聽說有600億，但是如今人們消費(fèi)也越來越明智了，市場(chǎng)也越來越成熟了，所以保健品行業(yè)他要想立足，他首先要拼效力、拼質(zhì)量、拼價(jià)錢，他要暴利我想不能夠。 作為企業(yè)，尤其我們這樣沒有做過直銷的，如今面臨張望，也帶來很多困惑。如今談直銷，再過十年之后能夠這個(gè)行業(yè)，就像

13、我們?nèi)缃竦某幸粯?，逐漸被人接受了。其實(shí)這個(gè)市場(chǎng)的成熟、消費(fèi)者的明智，也可以安康地帶動(dòng)我們這個(gè)產(chǎn)業(yè)，可以更好地提供一個(gè)環(huán)境，為我們中國(guó)特別是國(guó)內(nèi)的一些企業(yè)，西部的一些企業(yè)，提供一個(gè)好的平臺(tái)。 在陽光下演進(jìn) 周葉資深直銷經(jīng)理人：從我個(gè)人的角度來看這個(gè)行業(yè)，非常希望法規(guī)盡快出臺(tái)。為什么？由于身處這個(gè)環(huán)境，他人對(duì)他的非議會(huì)讓他覺得是不是在做偷雞摸狗的事情，企業(yè)也都希望是在一個(gè)陽光下來做這個(gè)行業(yè)。不論今天這個(gè)立法的步驟有多快或者多慢，不論今天它走向這個(gè)市場(chǎng)讓他覺得是不是有一些不近人情，但是法規(guī)一定是在出來以后才干完善，不出來的時(shí)候沒法完善。 我覺得其實(shí)直銷行業(yè)有時(shí)候能夠是造夢(mèng)的方式，但是在這種方式當(dāng)中

14、他應(yīng)該拿理性去分析經(jīng)濟(jì)情勢(shì)，我覺得這個(gè)行業(yè)是需求很多有高素質(zhì)有理念的人，假設(shè)他真的這一輩子追求非常積極的人生態(tài)度，這個(gè)行業(yè)真的非常好。其次，我覺得這個(gè)市場(chǎng)完全需求更加堅(jiān)韌的步伐。假設(shè)這個(gè)行業(yè)運(yùn)作幾年的話，有非常好的直銷實(shí)際的研修班，我一定會(huì)想盡一切方法來參與。由于任何一個(gè)行業(yè)都需求有決策者和執(zhí)行者，在任何一個(gè)行業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人都需求很好的職業(yè)操守，有很好的職業(yè)品德，同時(shí)要有很好的管理的人。我覺得一個(gè)直銷企業(yè)可以把它做長(zhǎng)、做久，和它的文化、和它的培訓(xùn)體系、文化理念，包括最后的產(chǎn)品價(jià)錢，和最后的獎(jiǎng)勵(lì)方式，每一項(xiàng)都不可短少。 現(xiàn)場(chǎng)問答 問：政府要急于規(guī)范直銷市場(chǎng)，所以把門檻定得很高，一旦直銷市場(chǎng)在中國(guó)

15、開展越來越完善，實(shí)際會(huì)越來越成熟，到時(shí)候假設(shè)市場(chǎng)需求進(jìn)一步擴(kuò)展，那個(gè)壁壘是不是會(huì)適當(dāng)降低？ 劉忠：這個(gè)行業(yè)要反省，提高這個(gè)門檻意味著什么，有一個(gè)廣告詞叫“質(zhì)量，質(zhì)量，還是質(zhì)量。講到企業(yè)素質(zhì)問題，假設(shè)都能像保險(xiǎn)業(yè)這樣在證監(jiān)會(huì)登記注冊(cè)的話，這個(gè)行業(yè)就沒有問題。至于他剛剛講到什么時(shí)候可以開放降低這個(gè)壁壘，這也是我們要遵照WTO的承諾，減少一些關(guān)稅，減少一些門檻，我置信一定會(huì)開放的。我們利用去年商務(wù)部指點(diǎn)的一句話，“一定要給中小企業(yè)一個(gè)時(shí)機(jī)，什么時(shí)間，一定要看這個(gè)行業(yè)能否自律，這個(gè)行業(yè)自律了這個(gè)市場(chǎng)就一定可以開放。 問：經(jīng)過對(duì)這個(gè)行業(yè)的察看我發(fā)現(xiàn)，國(guó)家先堵住這個(gè)行業(yè)不怎樣讓它開展，最主要的緣由好似是社會(huì)穩(wěn)定的問題。很多直銷企業(yè)的產(chǎn)品在市場(chǎng)上沒有透明度，目前企業(yè)也好，國(guó)家法律也好，怎樣能處理這個(gè)問題？ 劉忠：國(guó)家如何監(jiān)管業(yè)態(tài)的情況，是不是價(jià)錢高了就是暴利，是不是價(jià)錢低了就沒問題。恰恰相反，不一定是這樣的。有一些高端的企業(yè)，他們走的是人際網(wǎng)絡(luò)，還有店鋪網(wǎng)絡(luò)，還有互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，是三網(wǎng)合一的方式，實(shí)踐上中國(guó)直銷的未來我以為應(yīng)