藥品答謝會新品發(fā)布會圓桌會議學(xué)術(shù)推廣會

1、藥品答謝會新品發(fā)布會圓桌會議學(xué)術(shù)推廣會活動基本模式一：拉單模式二：非拉單模式1件貨套餐抽獎、旅游小單單體藥店與診所中小連鎖店（掛靠）目 錄一、二、三、四、活動會目的會前籌備 會議流程費用預(yù)算一、活動目的了解葵花美小護(hù)事業(yè)部12345占領(lǐng)藥店、診所老板心智康婦消炎栓領(lǐng)軍快速全品落地簽約精品終端 達(dá)成戰(zhàn)略合作 賣模式、賣氛圍、賣政策二、會 前 籌 備1、會議時間（一般提前715天邀約）2、邀請函3、備貨（預(yù)計銷售）4、禮品（紀(jì)念品）、酒水、水果5、活動套餐方案、價格表6、會序、會中活動PPT、模式PPT7、音響、麥克、投影機、條幅、拱門、X展架8、住宿、餐飲預(yù)訂9、工作牌、嘉賓牌、餐桌牌、簽到簿1

2、0、節(jié)目安排、人員分工、服裝統(tǒng)一11、抓錢舞、團(tuán)隊展示等12、產(chǎn)品展示講解、禮品展示講解三、會 議 流 程6、會后會8、流程內(nèi)容詳解7、費用預(yù)算5、會議結(jié)束4、會議流程3、會前提醒2、會議簽到1、會前會 會 前 會1、提前一天或者半天召開會前會（YY語音）2、確定參會人數(shù)（40人以上）3、確定人員分工： 主持人1人、簽到禮品發(fā)放1人、禮品 展示產(chǎn)品展示1人、條幅、拱門、X展 架、音響調(diào)試、投影4、業(yè)務(wù)員會中及時勸單等相關(guān)配合內(nèi)容5、每桌最好有1人勸單、跟單和記錄6、臺上臺下配合，同步進(jìn)行會 議 簽 到簽到提示 1、會議結(jié)束后憑VTP嘉賓牌 領(lǐng)取紀(jì)念品一份 2、客戶簽到、業(yè)務(wù)員簽字會 前 提 醒

3、1、會前循環(huán)播放葵花企業(yè)宣傳片和歌曲2、進(jìn)入會議5分鐘倒計時，燈光調(diào)暗會前提醒喊麥： 各位嘉賓、各位朋友，晚上好！歡迎您參加由葵花藥業(yè)美小護(hù)事業(yè)部*省公司舉辦的“新品發(fā)布會”，許多朋友打來電話正在趕來的途中，本次新品發(fā)布會預(yù)計將在5分鐘后開始，沒有入會的朋友請抓緊時間入會，大會工作人員請到各自的崗位，會議稍后即將開始，請工作人員做好準(zhǔn)備，對于準(zhǔn)時到會的朋友表示由衷的感謝，請入會的朋友稍作休息，會議馬上開始。3、抓錢舞和團(tuán)隊展示準(zhǔn)備會 議 流 程1、抓錢舞和團(tuán)隊展示（燈光調(diào)亮）會 議 流 程2、展示完主持人上臺宣布會議開始3、開幕詞會 議 流 程4、美小護(hù)婦科新品上市暨VIP戰(zhàn)略合作會 議 流

4、程5、小鴨陰涼柜展示（主要禮品宣導(dǎo)） 發(fā)布會中 首要禮品 展示宣講 名額限制 （可以進(jìn)行小單省總簽售，限定名額）16000訂單終端經(jīng)理 每單2000元利潤6、有獎問答、擊鼓傳花小游戲互動 （準(zhǔn)備小游戲項目）活 動 流 程7、單品買贈、禮品展示、省總簽售活 動 流 程活 動 流 程8、砸蛋（扎氣球、尋寶） 一般10人一組活 動 流 程活 動 流 程9、獲獎嘉賓發(fā)言10、禮品拍賣環(huán)節(jié)穿插進(jìn)行（由小到大拍賣、調(diào)節(jié)氣氛）活 動 流 程11、節(jié)目穿插進(jìn)行（多準(zhǔn)備一些小節(jié)目、靈活調(diào)節(jié)氛圍）活 動 流 程12、閉幕詞13、紀(jì)念品發(fā)放會 后 會1、根據(jù)現(xiàn)場訂貨初步統(tǒng)計數(shù)量2、總結(jié)會議中的不足馬上補救、跟進(jìn)訂單

5、3、有意向客戶第二天馬上跟進(jìn)4、需要服務(wù)的客戶會后跟進(jìn)服務(wù)5、當(dāng)天利用最短的時間進(jìn)行會后會基 本 費 用 預(yù) 算50人預(yù)算 每人約200元餐費700（含酒水）每人70元住宿 每人80元紀(jì)念品 每人25元其它會務(wù)費1000元（條幅、X展架等） 每人20元禮品單獨預(yù)算（15-20個點）終端利潤一般在1525個點之間1、單品買贈藥品、單品買贈禮品 買30盒養(yǎng)血安神片送羊毛被一床（限定數(shù)量）2、總經(jīng)理簽售（省總簽售）3、秒殺活動（60秒倒計時）4、套餐組合買贈禮品5、砸金蛋、扎氣球、尋寶6、現(xiàn)場拍賣、單品拍賣、全品拍賣7、積分制8、禮品展示、模式講解9、小組抽獎，一般10人一組10、大禮品詳細(xì)講解、展

6、示11、旅游拉單12、精品終端服務(wù)項目簽約13、 14、環(huán)環(huán)相扣活動推進(jìn)、簽約8、流程內(nèi)容詳解圓桌會議（凈水機主題）1、戰(zhàn)略講解（美小護(hù)模式的滲透）2、水與健康PPT（恐嚇的導(dǎo)入）3、凈水機現(xiàn)場演示（驚奇與驚喜的導(dǎo)入）4、套餐組合5、利潤分析與禮品價值、服務(wù)價值分析（誘因?qū)耄?、美小護(hù)解決動銷（消除客戶顧慮）7、簽訂精品終端協(xié)議客戶（環(huán)環(huán)相扣 一次簽訂一年收益）8、其它內(nèi)容穿插進(jìn)行（氛圍訂貨、速度掌握）9、時間大約3小時注 意 事 項1、參會客戶出席率2、活動期間各項必須同步進(jìn)行，用氛圍銷售3、參會時間必須按規(guī)定時間到會4、可以提前拉單、模式推廣滲透5、活動內(nèi)容根據(jù)現(xiàn)場情況適當(dāng)增減6、主持人全程控場，調(diào)整氣氛，達(dá)到歡樂氛圍7、禮品選擇與講解很關(guān)鍵8、主持是關(guān)鍵，靠氛圍簽約9、利潤分析和禮品價值與服務(wù)價值分析10、禮品展示、演示康復(fù)主品要突出，全品落地是關(guān)鍵 ， 大店連鎖要拿下，教練模