向標(biāo)桿企業(yè)學(xué)習(xí)營(yíng)銷策劃

1、.PAGE ：.；TO： FROM： 向標(biāo)桿企業(yè)學(xué)習(xí)營(yíng)銷謀劃 ！ 【2021年1月18-19日廣州新珠江大酒店】中信紅樹(shù)灣、金地香蜜山、萬(wàn)科四季花城、華僑城是什么令這些標(biāo)桿名盤(pán)如此出眾？萬(wàn)科、中海、保利、世聯(lián)、金地每個(gè)標(biāo)桿房地產(chǎn)企業(yè)，他們的勝利營(yíng)銷方式又是什么？M1：都市交融下房地產(chǎn)開(kāi)展對(duì)營(yíng)銷謀劃人的挑戰(zhàn) M2：標(biāo)桿企業(yè)謀劃流程工具分析與操作方式M3：工程前期謀劃與創(chuàng)新 M4：標(biāo)桿企業(yè)規(guī)劃設(shè)計(jì)方案評(píng)價(jià)體系決策資源集團(tuán)結(jié)合國(guó)內(nèi)地產(chǎn)界營(yíng)銷謀劃?rùn)?quán)威導(dǎo)師；推出，向全國(guó)房地產(chǎn)學(xué)員分享標(biāo)桿企業(yè)的營(yíng)銷謀劃精華！為房地產(chǎn)企業(yè)建立一支素質(zhì)高、戰(zhàn)斗力強(qiáng)的營(yíng)銷謀劃軍，構(gòu)建企業(yè)中心競(jìng)爭(zhēng)力！課程目的以標(biāo)桿企業(yè)為案例，全

2、面解析杰出的房地產(chǎn)營(yíng)銷謀劃流程運(yùn)營(yíng)體系！學(xué)習(xí)如何運(yùn)用有效謀劃管理工具，實(shí)現(xiàn)謀劃任務(wù)的優(yōu)化與績(jī)效改善！歡迎學(xué)員以本身企業(yè)工程為案例范本，導(dǎo)師極具實(shí)際閱歷和現(xiàn)場(chǎng)診斷才干！王牌導(dǎo)師甘教師：世聯(lián)(中國(guó)) 集團(tuán)代理事業(yè)部副總經(jīng)理，顧問(wèn)中心總經(jīng)理。華南理工大學(xué)建筑資料學(xué)士，10年房地產(chǎn)從業(yè)閱歷。具有敏銳的戰(zhàn)略目光和市場(chǎng)觸覺(jué)，擅長(zhǎng)處理實(shí)踐問(wèn)題，是開(kāi)展商值得信任的專業(yè)顧問(wèn)。主持及參與了中信紅樹(shù)灣、金地香蜜山、中旅國(guó)際公館、星河國(guó)際、招商城市主場(chǎng)、中信海闊天空、鼎太風(fēng)華、緹香名苑、益田假日廣場(chǎng)、桃源居、觀瀾假日賽維納、城市綠洲花園、中電信息大廈、風(fēng)和日麗、世界花園海華居、翠擁華庭、綠景花園、大世紀(jì)花園、風(fēng)臨左岸

3、、中信星光名庭、新街口、錦冠華城、泰華明珠、龍華優(yōu)品建筑、假日托樂(lè)嘉等數(shù)十個(gè)工程的營(yíng)銷謀劃任務(wù)。陳教師：國(guó)內(nèi)著名地產(chǎn)營(yíng)銷謀劃專家，自1991年始出任海南吉星房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司總經(jīng)理，歷經(jīng)多年思索與實(shí)際，構(gòu)成其寬廣的市場(chǎng)視野與獨(dú)特的市場(chǎng)思想；曾因操作國(guó)內(nèi)十?dāng)?shù)個(gè)滯銷或積壓的工程勝利翻盤(pán)，令業(yè)界為之震動(dòng)，被行內(nèi)人士推崇為“上帝之手。曾任職：香港李頌熹地產(chǎn)顧問(wèn)廣州常務(wù)副總經(jīng)理；中地行國(guó)際香港董事副總經(jīng)理；廣州市中旗房地產(chǎn)顧問(wèn)董事長(zhǎng)；廣州多家媒體地產(chǎn)年年專家顧問(wèn)廣州房地產(chǎn)協(xié)會(huì)專家委員會(huì)專家；其關(guān)于謀劃的“煙盒實(shí)際、“五度原那么、“六字真經(jīng)被眾多謀劃人奉為圣經(jīng)。著有專論：房地產(chǎn)企業(yè)及其相關(guān)企業(yè)顧問(wèn)公司、經(jīng)紀(jì)公

4、司等的董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、營(yíng)銷謀劃總監(jiān)、謀劃經(jīng)理、工程經(jīng)理等中高層管理人員。課程對(duì)象課程簡(jiǎn)要M1：都市交融下房地產(chǎn)開(kāi)展對(duì)謀劃人的挑戰(zhàn) 一、房地產(chǎn)問(wèn)題的界定二、為什么界定行業(yè)的內(nèi)容是重要的？三、復(fù)雜系統(tǒng)的概念四、房地產(chǎn)系統(tǒng)五、傳統(tǒng)房地產(chǎn)實(shí)際對(duì)復(fù)合系統(tǒng)的解構(gòu)地域解構(gòu)方式突破汽車(chē)時(shí)代信息時(shí)代區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代中國(guó)要素對(duì)地域解構(gòu)方式的挑戰(zhàn)實(shí)際與現(xiàn)實(shí)的悖論六、都市交融下的房地產(chǎn)開(kāi)展趨勢(shì)工程選擇：案例深圳桃源居工程定位：案例深圳華僑城工程營(yíng)銷：案例：北京峰尚國(guó)際、星河國(guó)際工程開(kāi)展：案例深圳萬(wàn)科坂雪崗工程七、新情勢(shì)下房地產(chǎn)專業(yè)謀劃人的素質(zhì)煅煉M2：標(biāo)桿企業(yè)營(yíng)銷謀劃流程工具分析與操作方式一、關(guān)于創(chuàng)意二、謀劃利

5、器一：Mckinsey方法與房地產(chǎn)謀劃客戶需求分析構(gòu)建問(wèn)題分解問(wèn)題分項(xiàng)處理方案案例:廣州光大花園的完全處理方案三、謀劃利器二：SWOT分析構(gòu)成戰(zhàn)略案例:西麗度假村工程、中信星光名庭四、謀劃利器三：全攻略圖完全處理方案案例:星河國(guó)際五、謀劃利器四：謀劃工程管理執(zhí)行工具案例:城市綠洲花園六、謀劃報(bào)告的方式與演示前期謀劃：市場(chǎng)分析、工程分析、物業(yè)定位、物業(yè)開(kāi)展建議、營(yíng)銷建議銷售執(zhí)行：市場(chǎng)分析、工程分析、籠統(tǒng)定位、包裝方案、推行戰(zhàn)略、價(jià)錢(qián)戰(zhàn)略、銷售實(shí)施謀劃報(bào)告案例演示七、工程廣告與定價(jià)謀劃案例：萬(wàn)科四季花城等八、新經(jīng)濟(jì)學(xué)不理性定律對(duì)謀劃的啟示M3：工程前期謀劃與創(chuàng)新一、前期地塊研討和工程定位的重要性案

6、例一： 太原青年城規(guī)劃建議地塊與區(qū)域的關(guān)系地塊與周邊配套的關(guān)系地塊研討與規(guī)劃設(shè)計(jì) 工程中心與最大賣(mài)點(diǎn)的提煉案例二：分宜新城王府八點(diǎn)破局思索工程業(yè)態(tài)規(guī)劃工程如何定位、開(kāi)展方向商業(yè)配套的整體規(guī)劃商業(yè)面積的合理分配工程本身的優(yōu)勢(shì)分析工程主入口的選擇二、房地產(chǎn)營(yíng)銷中推行手法的變幻莫測(cè)案例一：隆泉華庭兩場(chǎng)公關(guān)活動(dòng)的魅力 工程推行方式如何經(jīng)過(guò)房地產(chǎn)公關(guān)活動(dòng)聚人氣、造勢(shì)如何在活動(dòng)中進(jìn)展有效銷售案例二：撫州一塊廣告牌引發(fā)的故事廣告與銷售的突破點(diǎn)廣告載體如何把握得當(dāng)廣告費(fèi)用支出如何合理分配案例三：金林半島一那么爆炸的招聘廣告如何實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品利潤(rùn)最大化謀劃的中心之道M4：標(biāo)桿企業(yè)規(guī)劃設(shè)計(jì)方案評(píng)價(jià)體系一、資源層面1、總

7、平面規(guī)劃價(jià)值判別三個(gè)方面基于競(jìng)爭(zhēng)2、戶型分布價(jià)值判別三個(gè)層次二、生活方式層面1、空間類型與客戶高度契合2、空間籠統(tǒng)與客戶高度契合3、其它要素三、規(guī)劃設(shè)計(jì)方案評(píng)價(jià)KPI體系1、價(jià)值構(gòu)面2、營(yíng)銷構(gòu)面3、開(kāi)發(fā)構(gòu)面四、規(guī)劃設(shè)計(jì)方案評(píng)價(jià)表表示五、規(guī)劃設(shè)計(jì)評(píng)價(jià)10大提示問(wèn)題六、規(guī)劃設(shè)計(jì)評(píng)價(jià)溝通要點(diǎn)七、規(guī)劃設(shè)計(jì)評(píng)價(jià)應(yīng)防止的6大誤區(qū)八、規(guī)劃設(shè)計(jì)詳細(xì)案例分析課程闡明【主辦單位】決策資源集團(tuán) 房商網(wǎng) 地產(chǎn)界 【承辦單位】 廣州集成住宅產(chǎn)業(yè)配套【培訓(xùn)費(fèi)用】全程學(xué)習(xí)費(fèi)用人民幣2380元 費(fèi)用包含：培訓(xùn)教材、午餐費(fèi)等、住宿及晚餐自理！【培訓(xùn)時(shí)間】2021年1月18-19日周五、周六共2天 【培訓(xùn)地點(diǎn)】廣州新珠江大酒店 四星 【聯(lián) 系 人】 成教師 孫教師【聯(lián)絡(luò)61073290 【傳 真】電子郵箱】cheng32321cn HYPERLINK mailto:gzsm168126 【網(wǎng) 址】 winfang報(bào)名回執(zhí) 報(bào)名截止日期：2021年1月15日請(qǐng)?zhí)顚?xiě)本表并至培訓(xùn)部 收 注：學(xué)員報(bào)名按報(bào)名時(shí)間順序先后安排培訓(xùn)席位，敬請(qǐng)?bào)w諒！【學(xué)員資料】 公 司： 參與人數(shù)： 合計(jì)費(fèi)用： 元姓 名： 部 門(mén)： 職 位：_ 電 話： 傳 真： 手 機(jī)： 我對(duì)本課程的建議