市場部年元月規(guī)劃預(yù)案

1、市場部09年元月規(guī)劃預(yù)案 盟寶產(chǎn)品市場活動計劃目 錄一、背景分析二、市場終端計劃方案內(nèi)容三、整體投入產(chǎn)出效果盟寶產(chǎn)品市場狀況背景分析 自盟寶系列產(chǎn)品于12月中旬整合以來，據(jù)市場整體狀況顯示，效果不突出。其主要從以下兩大方面剖析： 橫向：盟寶產(chǎn)品零售終端整體區(qū)域 覆蓋；（全省范圍） 縱向：每個區(qū)域終端門店覆蓋情況 與零售終端能力的程度； 橫向分析 全川范圍零售終端門店的區(qū)域覆蓋，即18個地（州）整體上柜率如下： ：全部覆蓋 ：部分覆蓋 整體的上柜狀況僅為常規(guī)渠道的覆蓋(二級城市),針對細(xì)分渠道的下沉(三,四級鄉(xiāng)鎮(zhèn))不深入,不全面,與之對應(yīng)的新開發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶的涵蓋與數(shù)量較為弱化. 整體覆蓋面狀況 盟

2、寶產(chǎn)品終端銷售分布 (12.14.-1.3.)終端銷售上可控促銷主要以傳統(tǒng)二級市場的傳統(tǒng)商家門店為主要的窗口,促銷配備更多的集中在此區(qū)域,同時,該區(qū)域商家本身擁有三條以上的產(chǎn)品主線, 終端銷售份額受局限;非可控終端零售更多是依靠二級核心商家利用其當(dāng)?shù)氐馁Y源網(wǎng)絡(luò)覆蓋三，四級鄉(xiāng)鎮(zhèn)的多網(wǎng)點(diǎn)的終端形成面上的突破與補(bǔ)充,形成整體勢能上的帶動,兩方面均有挖潛能力. 數(shù)據(jù)顯示-可控促銷零售比例為:43%;非可控終端零售比例為: 57%,差異為405臺,相差6%. 整體終端 銷售比較可控促銷零售與非可控終端零售差異區(qū)別資源類別終端兩部分的資源項(xiàng)目內(nèi)容與總體類別差異不大,更多的不同來自所屬區(qū)域市場競爭的激烈程度

3、與待開發(fā)的潛力上的差異,投入產(chǎn)出的直接效果上講非可控區(qū)域的作用更直接,更明顯. 資源類別差異縱向分析(單店覆蓋與單個產(chǎn)出)盟寶產(chǎn)品單店縱向的覆蓋上柜率相對突出,在線的12款機(jī)型,除因客觀生產(chǎn)因素?zé)o法正常上柜外,其余所有產(chǎn)品均能保證100%的單店上柜率.但需要強(qiáng)化單款機(jī)型的重點(diǎn)上量.特別是現(xiàn)有庫存較大機(jī)型產(chǎn)品719,720,721,726,723. 單店產(chǎn)品上柜率盟寶促銷狀況數(shù)據(jù)顯示促銷人員的投入產(chǎn)出比僅川東不平衡,明顯人員投入過大或產(chǎn)出明顯不足;川西,川北均達(dá)到平衡;川南的整體產(chǎn)出高于其投入的11%;人均產(chǎn)出標(biāo)準(zhǔn)為39臺/人. 單個促銷生產(chǎn)力 盟寶二級區(qū)域促銷整體為32人;人均產(chǎn)值為39臺,單

4、個促銷達(dá)到人均產(chǎn)值標(biāo)準(zhǔn)的為22人,所占比例為69%;(含元旦期間銷量,共20天) 根據(jù)細(xì)化至個人任務(wù)目標(biāo)量與個人實(shí)際完成值的統(tǒng)計,個人實(shí)際完成目標(biāo)量的為10人,所占比例為31%,即需要針對此部分人員作重點(diǎn)的跟進(jìn)調(diào)整,以改善其終端零售量,解決短板效應(yīng)問題 優(yōu)化不合格人員;調(diào)整人員的分配;門店促銷的配置;商家政策的溝通;產(chǎn)品內(nèi)容的齊全.市場終端計劃方案內(nèi)容 針對09年元月市場狀況,結(jié)合終端銷售的具體實(shí)際狀況,按照公司市場拉動的相關(guān)要求,同時,考慮節(jié)氣因素預(yù)期效果,具體從以下三項(xiàng)內(nèi)容實(shí)施具體市場終端計劃內(nèi)容: 類別一:物料制作項(xiàng); (物品物料的直接投入) 類別二:促銷活動項(xiàng); (現(xiàn)場氛圍的營造烘托)

5、 類別三:媒介宣傳項(xiàng). (360度立體宣傳投入)物料制作項(xiàng) 盟寶新春門店包裝投入的物品物料與禮品的補(bǔ)充與完善海報,DM,吊旗的春節(jié)前的重點(diǎn)補(bǔ)充,配合傳統(tǒng)節(jié)日的喜慶,以突出盟寶產(chǎn)品形象的整體效果和市場知曉度;同時,繼續(xù)以禮品吸引商家提貨與終端銷售的拉動; 考慮重點(diǎn)區(qū)域商家的合作關(guān)系程度,結(jié)合市場推廣的有效,作重點(diǎn)的基礎(chǔ)物料廣告宣傳瀘洲,宜賓,資陽,雅安,樂山等地洲的燈片,噴繪,拱門的場內(nèi),場外的免費(fèi)或低價廣告位的形象展示; 關(guān)于新品的上市推廣的物料與禮品投入的準(zhǔn)備與實(shí)施盟寶730,735,739的上市宣傳造勢,準(zhǔn)備以三款新品的海報,柜貼加之廠家的DM,機(jī)模,機(jī)托等物料進(jìn)行整體投放,同時,配合產(chǎn)品

6、本身的特點(diǎn),針對730,735女性手機(jī)作可采美麗套裝的一配一的買贈活動,以期商家提貨與終端銷售的整體帶動,渲染新品上市的效果. 物品物料禮品投放促銷活動項(xiàng) 考慮重點(diǎn)區(qū)域的商家實(shí)際狀況，區(qū)分重點(diǎn)城市選擇性投入，且保證終端銷售量的書面協(xié)議承諾，方可作具體促銷活動內(nèi)容的投入與實(shí)施。 示例：瀘州摩爾迅捷的元旦促銷活動，整體效果、終端銷售、市場氛圍、客流聚集等方面起到了明顯的作用。 春節(jié)前期會重點(diǎn)考慮川南,川西區(qū)域的重點(diǎn)商家作重點(diǎn)市場活動的推廣,與新品上市相結(jié)合,注重商家共同實(shí)施活動內(nèi)容媒介宣傳項(xiàng) 現(xiàn)階段整體媒介宣傳投放為零，主要考慮投入產(chǎn)出是否合適及性價比問題，故投放媒介選擇更注重實(shí)效性,本月暫不作媒

7、介宣傳的投入. 整體投入產(chǎn)出效果簡析 促銷人員類的投入產(chǎn)出 盟寶川內(nèi)二級區(qū)域促銷人員總數(shù)為:32人(以12月整合后 全月的人員統(tǒng)計數(shù)量作為參照); 整體人事費(fèi)用為:40582元,其人均工資為:1268元(以12月 全月的人事費(fèi)用作為參照); 整體川內(nèi)二級區(qū)域促銷人員銷售總量為:1386臺(以12月 全月銷售數(shù)量作為參照-31天); 整體川內(nèi)二級區(qū)域促銷人員的月終端銷量平均值為: 43臺/人(以12月全月作為參照);-與風(fēng)揚(yáng)川內(nèi)二級區(qū)域 促銷的月終端銷量平均值39臺/人相比,平均單人的月度 生產(chǎn)力要高10%; 僅人員類計算,平均單臺終端銷售投入為:29元/臺(以12月 全月作為參照)-與風(fēng)揚(yáng)川內(nèi)二級區(qū)域促銷人事費(fèi)用與 實(shí)際終端銷量37元/臺相比,平均單臺終端銷售投入要低 22%; 本月市區(qū)/二級區(qū)域已作重點(diǎn)的培訓(xùn)計劃 安排,針對產(chǎn)品知識與銷售技巧方面強(qiáng)化促銷人員的生產(chǎn)力高低直接影響到整體終端銷售的好壞,任務(wù)分解與跟蹤,績效考核,專業(yè)培訓(xùn),銷售政策,貨源準(zhǔn)備,思想統(tǒng)一等多個與終端銷售息息相關(guān)的內(nèi)容,需要根據(jù)實(shí)際進(jìn)行強(qiáng)化需要時間與過程來調(diào)整“人”須作為第一要素重點(diǎn)把握 物料制作類,促銷活動類,媒介宣傳類的整體投入為中,長期的硬性投入,是推動公司分銷業(yè)務(wù)開展與進(jìn)行的必要條件,需根據(jù)市場部運(yùn)作一定時間周期后作財務(wù)數(shù)據(jù)的投入產(chǎn)出