黑妹牙膏沈陽市場品牌推廣策劃

1、.：.；黑妹牙膏沈陽市場品牌推行謀劃黑妹讓質(zhì)量充溢真情！ 黑妹牙膏沈陽市場品牌營銷推行謀劃手記 明晰的市場背景，是制定有效戰(zhàn)略的前提 據(jù)有關權威資料闡明：我國人口牙病患病率為60%-80%，其中牙周炎口腔潰瘍和齲齒最為嚴重，而我國平均5萬人才有一位牙科醫(yī)生興隆國家2000人一位。治療性牙膏的市場潛力非常宏大，目前的全國牙膏市場競爭非常猛烈，國外幾個強勢品牌高露潔、佳潔士憑其強力宣傳攻勢在市場中狂轟亂炸，此外，同檔次國內(nèi)品牌中華、兩面針也不示弱，促銷裝產(chǎn)品讓消費者感到經(jīng)濟又實惠，不斷穩(wěn)定并擴展本人的消費群。黑妹牙膏雖在市場中銷售態(tài)勢雖然較好，但品牌籠統(tǒng)及營銷網(wǎng)絡有待進一步提高和加強，特別新產(chǎn)品-

2、中草藥牙膏即將面市之際，是黑妹拓展新市場，重塑新籠統(tǒng)的最正確時機，沈陽牙膏市場也是競爭非常猛烈，也是合資品牌或外資品牌處于市場的第一品牌陣營，如佳潔士，高露潔，黑人，獅王等知名品牌，而外鄉(xiāng)的老字號品牌只能處于第二、三陣營，如中華，康齒靈、黑妹等品牌，經(jīng)過調(diào)研，黑妹在沈陽市場上處于第九位，屬于落后的幾名之一，當年堂堂鼎鼎大名的黑妹竟然被逼到了市場的角落里！為了改動該局面，營銷要從點入手，以點帶面，最終盤活全局，因此抓住點很關鍵，愛牙日恰恰成了有利契機點。 好的謀劃實際，會讓目的更加貼近現(xiàn)實 本次黑妹現(xiàn)代中藥牙膏上市推行及全國愛牙日宣傳活動，將憑仗與市口腔醫(yī)院的結合公關活動拉開序幕，這是一個多贏的

3、謀劃創(chuàng)意-有利于主辦方口腔醫(yī)院樹立籠統(tǒng)，拓展市場；有利于黑妹現(xiàn)代中藥牙膏借船出海，盛大上市；有利于寬廣牙病患者從活動中得到實惠，即對口腔醫(yī)院表示贊賞，又對黑妹牙膏產(chǎn)生好感，活動利用口腔醫(yī)院在牙病市場的可信度及權威性，借機利用專家引薦的黑妹現(xiàn)代中藥牙膏-牙病理療用品，可謂借力打力，無形之中，凸顯的現(xiàn)代中藥牙膏的賣點，活動如能順利進展，無疑為中藥牙膏進入牙病防治市場獲得了通行證，并經(jīng)過活動融通了黑妹牙膏與口腔醫(yī)院的關系，非常有利于今后宣傳活動的展開，活動的宣傳方式突出了實效性和針對性特點，即牙病患者必去之所-口腔醫(yī)院，活動期內(nèi)舉行的派送活動，將令消費者深感物超所值，產(chǎn)品的杰出效果，定會在消費者運用

4、過程中構成良好口碑。l 進一步提高與強化黑妹在遼沈牙膏市場的品牌籠統(tǒng)，利用愛牙日的宣傳契機，添加品牌佳譽度。l 擬經(jīng)過一系列新穎而實際性較強的企劃，使黑妹在遼沈市場的銷量繼續(xù)穩(wěn)定攀升，并為新產(chǎn)品-中草藥牙膏的勝利上市打下良好根底。l 利用活動產(chǎn)生的新聞效應和社會效應，激起消費者對黑妹品牌的劇烈關注與參與興趣，實現(xiàn)品牌在消費者心目中的重新定位。l 積極搶占牙膏市場中高價位治療性產(chǎn)品的市場空間，力爭成為該領域細分市場的主導品牌，進一步擴展市場占有率。l 借愛牙日之宣傳契機，經(jīng)過對口腔保健和牙病預防知識的宣傳，主要傳播中草藥牙膏的獨特療效及高科技含量，深化發(fā)掘其獨特的USP。營銷實戰(zhàn)-合理資源配置與

5、科學營銷整合實效的戰(zhàn)略想象：本次宣傳以愛牙日為切入點，經(jīng)過一系列整合營銷手段對黑妹品牌實施有效傳播，綜合運用產(chǎn)品展現(xiàn)，終端及現(xiàn)場派送促銷并結合具有吸引力的有獎競猜及大型口腔知識競?cè)然顒?，以現(xiàn)場牙科咨詢、義診營造黑妹品牌的護齒專家的籠統(tǒng)，經(jīng)過一系列活動，烘托出熱烈的市場氣氛，近而為黑妹新品上市做好鋪墊任務。以下為專題營銷實戰(zhàn)組合戰(zhàn)略戰(zhàn)略注：僅提供部分個案9.20黑妹系列企劃活動之一： 活動主題：關愛牙病患友，關注牙齒安康-迎愛牙日關愛牙病患友公益宣傳活動詳細流程：活動啟動期-先期預熱，層層鋪墊，建立消費者檔案。愛牙日 活動高潮期-舉行大型牙科醫(yī)生、專家義診、咨詢?；顒友永m(xù)期-活動繼續(xù)進展，新患

6、者憑小票換禮品活動后期-新聞宣傳、廣揭露布、軟文炒作實施地點：沈陽市口腔醫(yī)院門診處主要宣傳產(chǎn)品： 黑妹中草藥牙膏 清朗漱口水 清朗口氣清新劑調(diào)查樣本量：牙病患者1000名以上。問卷略調(diào)查目的：1、了解沈場城中藥牙膏目的群體消費根本狀部。2、目前中藥牙膏市場情況實態(tài)。3、黑妹牙膏廣告效果、評價。4、為中藥牙膏勝利入市，尋覓最正確切入點。傳播主題：吸煙與口腔安康2001年全國愛牙日一致宣傳口號產(chǎn)品廣告宣傳定位： 因其采用中草藥為原料，具有治療牙病之效果，故宣傳定位為：u 藥品的療效，清新的覺得-黑妹中草藥牙膏u 黑妹中草藥牙膏-您的牙科專家醫(yī)生u 牙膏不是藥，效果比藥妙-黑妹中草藥牙膏u 清朗口氣

7、清新劑-輕松按下一秒鐘，口氣清新一整天u 清朗感受，安康呵護-清朗漱口水活動闡明：有的放矢主，集中火力，突破重點市場壁壘防線將在沈陽市口腔醫(yī)院、其他幾家牙科診所設立黑妹牙膏領獎處，活動現(xiàn)場可掛條幅、吊旗、氣球、設展臺，現(xiàn)場贈送30g中藥牙膏，并回收就診患者檔案卡，利于有的放矢。提高市場效率，將在協(xié)辦媒體上登載活動新聞報道，報上可出現(xiàn)黑妹文字及圖標，活動可以軟文方式進展追蹤報道。宣傳效果必然甚佳，況且投入很少，報答效果很好，利用活動新聞性、公益性及口腔醫(yī)院的社會影響力，定會在各大媒體頻頻亮相，屆時，黑妹可坐收漁翁之利，少花錢，同樣可以大規(guī)模被宣傳，活動過程中，能夠投放5000支促銷品2.5元/支

8、，僅僅一萬多元的投放，換回如此熱烈社會效應，是黑妹中藥牙膏順利進入市場的關鍵要素，但假設市場終端鋪貨率太低，達不到60%，那么將直接影響活動創(chuàng)意的效果，此外，將在9.20前夕，在全國發(fā)行的醫(yī)療報舉行黑妹2001年口腔衛(wèi)生與防治安康知識大賽，歷時30天，愛牙日當天9.20，將在太原街黃金地段，同口腔醫(yī)院結合舉行大型口腔專家義診、咨詢活動，現(xiàn)場派發(fā)促銷品、彩頁等。920系列活動之二：沈陽市口腔醫(yī)院9.20(全國愛牙日)大型牙科義診、咨詢活動活動主題：吸煙與口腔安康活動地點：沈陽市太原街廣場現(xiàn)場流程： 8：30前，各企業(yè)到指定會場，完成各自現(xiàn)場布置任務。8：30-9：00 各企業(yè)一致宣傳方式展板、展

9、臺、產(chǎn)品宣傳展現(xiàn)、口腔知識引見9：00-16：00 義診、咨詢?nèi)踢M展。12：00-13：00 期間專家及參與人員就餐、午休。16：30 全天活動終了，各企業(yè)逐一退場。活動闡明活動中，可印發(fā)宣傳彩頁2萬份，正面以公益方式宣傳活動內(nèi)容及程序，背景面引見中藥牙膏產(chǎn)品特性。也可為醫(yī)院免費印制帶黑妹廣告的病志等醫(yī)院內(nèi)部印刷品。在口腔醫(yī)院樹立帶黑妹標志的牙齒汽模或開辟黑妹冠名的口腔知識宣傳欄?？砷L期利用，此外，在黑妹重點銷售終端，也可舉行類似的派送活動，以促進產(chǎn)品的銷售，視詳細情況而定，主要為了擴展活動中產(chǎn)品的宣傳面。920系列活動之三: 2001年黑妹杯口腔安康知識大賽在指定媒體刊登試題后，面向社會公眾進展，定期進展搖獎活動，為獲獎者頒獎。 綜合點評：本品牌推行實際并非大創(chuàng)意之作，可以說很普通，屬于群眾思緒，但任何一個營銷實際都離不開詳細的執(zhí)行與實際！實際是平凡的、艱苦的、也是最關鍵的。創(chuàng)意是營銷的靈魂，而發(fā)明性的實際是營銷實際中的生命元素，好的實際能提升、開展、延伸創(chuàng)意，好的創(chuàng)意假設沒有有力實際來支撐，創(chuàng)意也將成為無根之花！一氣呵成的一套營銷動作組合拳，能夠會產(chǎn)生一時的市場驚動，但這種整合營銷的思緒假設不能堅持或領悟其中的精華，市場一時的輝煌并不會長久！黑妹在一個個階段性的勝