區(qū)域經(jīng)理自薦書(精選多篇)

1、區(qū)域經(jīng)理自薦書（精選多篇）第一篇：區(qū)域經(jīng)理要求1、有思想，頭腦始終保持清醒首先，區(qū)域經(jīng)理必須有頭腦。業(yè)界權(quán)威營銷專家、長虹電器（中國）營銷公司總經(jīng)理郭德軒先生曾指出：做市場的人，必須有自己的思維；我們是靠頭腦（智力）來贏得市場！其次，區(qū)域經(jīng)理必須始終保持頭腦清醒，由于市場變化多端，區(qū)域經(jīng)理不克不及有絲毫的怠惰。區(qū)域經(jīng)理應(yīng)該具備剖析題目的本領(lǐng)，將問題具體化、分解開來，有全局觀，可以跳出題目看題目。優(yōu)秀的區(qū)域經(jīng)理在舉措上能夠忙起來，但是生理上肯定要閑，這樣我們才有精神去想一些題目，能夠發(fā)現(xiàn)問題，找出題目的泉源，并找到解決題目的要害和計謀。區(qū)域經(jīng)理必須學(xué)會跳出問題來全面對待題目的本領(lǐng)。同時，區(qū)域經(jīng)理

2、頭腦始終保持蘇醒，也有助于區(qū)域經(jīng)理更好的管人、理事，真正將區(qū)域內(nèi)的營銷工作做到八面見光。第三，區(qū)域經(jīng)理必須學(xué)會自我調(diào)節(jié)，能夠承受壓力、分解壓力、釋放壓力。做銷售的人是一群孤寞的獨行者，他們遠離家人，每天接受來自商家、顧客、上級領(lǐng)導(dǎo)以及其他形形色色的“客戶”的壓力。很多營銷職員臉上難有笑顏，這是長期受壓的結(jié)果，更是他們?nèi)狈ψ晕议_釋壓力的體現(xiàn)。試想一下一些區(qū)域經(jīng)理破曉兩三點還睡不著，白晝又得冒死工作，精神狀態(tài)極差，這樣的區(qū)域經(jīng)理能帶領(lǐng)自己的團隊創(chuàng)造出佳績嗎？答案不言而喻。2、有抱負，永葆激情與活力“人生最大的樂趣在于實現(xiàn)自我”，一個沒有追求的人的一生是毫無意義的。拼殺在一線市場的區(qū)域經(jīng)理同樣必要有

3、本身的理想，一旦沒有抱負，沒有好勝的心態(tài)，那么，這個區(qū)域經(jīng)理就很難在激烈的競爭中贏得市場，同時也不會把激戰(zhàn)商場看成一種人生興趣，終極只能被競爭所累，被市場所淘汰。3、卓越的組織協(xié)調(diào)能力優(yōu)秀的區(qū)域經(jīng)理同時也是一個良好的管理者，他必須具有杰出的組織協(xié)調(diào)本領(lǐng)。區(qū)域經(jīng)理必須學(xué)會整合各方面資源，在時間、空間、物料、職員肯定的環(huán)境下，充實組合并有用和諧使之發(fā)揮最大的成果。區(qū)域經(jīng)理應(yīng)該實驗取消形容詞，杜絕說“不可能”，在現(xiàn)有條件下，將各方面資源整合使用，獲取最大收益，這是對區(qū)域經(jīng)理的一大要求。4、平和的心態(tài)，獨特的人格魅力區(qū)域經(jīng)理必須擁有一顆溫和的心態(tài)，并且要善于利用平和的心態(tài)和方式處置懲罰一些猛烈的題目。

4、現(xiàn)在的市場已經(jīng)形成強勢渠道商主導(dǎo)廠商干系的貿(mào)易格式，說得通俗點：“如今的商家便是大爺，廠家是孫子”。在這種情況下，區(qū)域經(jīng)理更需要掌控好本身的感情，平和的心態(tài)是極其重要的。一些年輕氣盛的區(qū)域經(jīng)理，在很多時候都不能很好的控制本身的感情，本來可以解決掉的小事情每每因此無窮擴大，這是一種不成熟的心態(tài)，區(qū)域經(jīng)理對此必須予以高度重視同時，區(qū)域經(jīng)理還必須樹立本身奇特的人格魅力，擁有大氣、霸氣，具備睿智、豁達、大度、果敢的素質(zhì)。市場是不信賴眼淚的，下屬崇尚的是“武力”，這個“武力”就是指區(qū)域司理奇特的人格魅力。一個優(yōu)秀的區(qū)域經(jīng)理應(yīng)該注意自己的人格魅力對自己團隊和部屬的影響。從某種意義上來說，領(lǐng)導(dǎo)的性格決定了他

5、部屬團隊的本性，一個團隊的個性同時也決定了這個團隊團體的戰(zhàn)斗力?！耙恢华{子帶領(lǐng)一群羊，其整體戰(zhàn)斗力強于一只羊率領(lǐng)一群獅子”，說的便是這個原理。在一定的時候，區(qū)域司理還必須大膽實驗，用一些極端的要領(lǐng)來辦理一些題目。這是一種“冒險”。但是，俗話說得對“富貴險中求”，做市場的區(qū)域經(jīng)理，當然必要一些冒險精力比如說，某個黑白兩道通吃的經(jīng)銷商老賴帳，這時你用通例的要領(lǐng)來辦理，是非常棘手的，甚至能夠說是無計可施。這時，我們的區(qū)域經(jīng)理就需要刻意的去尋找一些另類的方法來辦理這個題目了。5、務(wù)實，會算帳，具有獨立經(jīng)營的能力每個區(qū)域經(jīng)理都是所轄區(qū)域內(nèi)的一個“私人老板”，因此他們必須具有實干精神，堅持務(wù)實，能夠以身作

6、則，身先士卒執(zhí)行力強。光有這些照舊很不敷的。作為一個“私人老板”，區(qū)域經(jīng)理還必須具有獨立謀劃的本領(lǐng)。一位朋友提出，區(qū)域經(jīng)理必須具有“修鞋、鋪路、長跑、鍛煉身體”的能力，區(qū)域經(jīng)理不但要會跑，而且要在沒有路的情況下學(xué)會本身給本身鋪路，學(xué)會本身給本身做鞋子。在有條件的條件下，繼續(xù)前進；在沒有條件的環(huán)境下，想法設(shè)法創(chuàng)造條件來繼續(xù)前進。因為區(qū)域司理在營銷工作中，多數(shù)時候做事情并不是“萬事俱備、只欠東風(fēng)”的，所以，區(qū)域經(jīng)理必須具有主觀能動性，能夠積極主動的去“創(chuàng)造”一些條件。6、學(xué)會學(xué)習(xí)，堅持學(xué)習(xí)這里所說的“學(xué)習(xí)”，不是指學(xué)習(xí)大學(xué)教科書所說的“知識”，那是一樣平常人都能學(xué)會的，只是一種程序式的問題；這里所

7、說的“學(xué)習(xí)”，是指學(xué)習(xí)“課外知識”，非一樣平常人都能學(xué)會的，是真正決定成敗、拉開距離的知識，它包括自我和他人、以及社會上各種各樣成功與失敗的經(jīng)驗和教訓(xùn)、領(lǐng)悟與感觸，是需要時間、必要悟性來鑄造的?，F(xiàn)在的社會是一個知識經(jīng)濟橫行、新事物屢見不鮮的社會優(yōu)秀的區(qū)域司理必須喜好學(xué)習(xí)，學(xué)會學(xué)習(xí)，才能始終跟上期間的步調(diào)，不斷前進。一個想做事的人總是會想措施不停的進步本身，一個想提高自己的人總是會抓住一切可以學(xué)習(xí)的時機去學(xué)習(xí)，樂于學(xué)習(xí)的人末了總是很會學(xué)習(xí)，會學(xué)習(xí)了學(xué)習(xí)起來天然也就輕松多了。會學(xué)習(xí)的人在任何地方都會學(xué)到工具，這源于陌生，對環(huán)境的陌生，并刻意給本身創(chuàng)造這種生疏。筆者曾有過兩次這種履歷，那時，筆者每天

8、都清醒的了解到本身在前進，每天都有新的勞績，那是收獲人生閱歷的階段！學(xué)習(xí)是一個連續(xù)的歷程。所以，區(qū)域司理還必須有毅力，能夠堅持學(xué)習(xí)。一般的營銷人員總是將營銷工作當成是一種肉體折磨和精力扭曲，優(yōu)秀的營銷人員則體驗到了一般人所體驗不到的肉體和精力磨練，他們不是將營銷工作視作麻痹的體力勞動，而是一種意志的熬煉，調(diào)治本身的心態(tài)，在清醒平和的心態(tài)下愉悅的做這些事變，因為他們知道自己正在逾越別人逾越本身。這是一個讓人想來就要高興的人生進程。7、做人之道和用人之道優(yōu)秀的區(qū)域經(jīng)理是一個“俊杰”，他謙善但不卑微，自信但不狂傲，對待強勢客戶不卑不亢，對待弱勢群體謙恭有禮，在為人處世方面做得非常精彩。區(qū)域經(jīng)理必須擁

9、有充足大的自大，這是營銷人員不可缺少的；但是，自信過分每每帶來自尊，給對方（包括我們的合作伙伴和終端消費者）一種狂妄自大的覺得，沒有多少人愿意和狂妄自負者舉行深入來往。所以，區(qū)域經(jīng)理還必須連結(jié)謙善的態(tài)度，當然，如果謙善到卑微的水平，這也是大大不利于學(xué)習(xí)和前進的，卑微往往會蒙蔽自己的心智，使人發(fā)揮不出自己應(yīng)有的學(xué)習(xí)和工作本領(lǐng)。需要提醒的是：謙善要有張有馳，區(qū)域經(jīng)理要學(xué)會“以柔制剛”、“以剛克柔”，“外柔內(nèi)剛”，“剛?cè)峤Y(jié)合”，這是一種技巧。區(qū)域經(jīng)理更必要掌握用人之道。如今市場的競爭，是綜合氣力的競爭，是團隊與團隊之間的競爭。一個區(qū)域司理良好與否的標記，就在于他所帶領(lǐng)的團隊在市場競爭中是否具有強盛的

10、戰(zhàn)斗力，這也決定了區(qū)域經(jīng)理必須掌握用人之道。正因如此，一些聰明的區(qū)域司理會恭敬部屬員工，投入相當?shù)母星閬怼坝懞谩眴T工，包括在員工生日時奉送點賀卡之類的。但是，這些照舊不敷的。區(qū)域經(jīng)理最必要做的，是“用人之道”：發(fā)現(xiàn)、挖掘下屬員工的長處；恭敬員工的本性，給員工一個發(fā)揮他自身優(yōu)點的機會，只管即便做到人盡其才，才盡其用；勇于承擔責任，讓員工免除后顧之憂；在績效考評、薪資發(fā)放方面，盡量做到公平、公正、公開在一定范圍內(nèi)保證所屬職員的相對公正，建立一個具有較強戰(zhàn)斗力和凝聚力的團隊；?當然，作為一名良好的區(qū)域經(jīng)理，他還應(yīng)該具備其他一些本質(zhì)，比如：身體健康、熟悉產(chǎn)品、了解競爭對手、關(guān)心時政等等，這里受篇幅所限

11、，這里就不逐一擺列。第二篇：區(qū)域經(jīng)理職位名稱：區(qū)域經(jīng)理（全職）月薪：6000元+提成+開發(fā)獎?wù)衅溉藬?shù)：10人最低學(xué)歷：大專工作經(jīng)驗：3年以上年齡：25-35歲工作地點：北京，天津，河北等全國各地崗位職責：1、負責所轄區(qū)域渠道的開辟與維護，公司產(chǎn)品的銷售及推廣；2、憑據(jù)市場營銷籌劃，完成各項銷售指標；3、負責產(chǎn)品的銷售計劃、跟蹤、工程投標、合同簽訂等；轄區(qū)市場信息的收集4、能及時正確的掌握客戶要求，善于引導(dǎo)客戶，具備精良的相同本領(lǐng)。5、負責銷售區(qū)域內(nèi)銷售運動的籌謀和實行，完成銷售任務(wù)；6、管理維護客戶關(guān)系以及客戶間的恒久戰(zhàn)略互助籌劃。7、完成上級交辦的別的臨時性使命。任職資格：1、?？埔陨蠈W(xué)歷，

12、年齡在26-35歲之間；2、三年以上家居、建材、陶瓷、耐用消費品等相關(guān)聯(lián)行業(yè)的渠道、終端營銷拓展和管理工作履歷。3、熟悉或理解建材行業(yè)營銷特性，具有品牌定位頭腦和理念，自信、堅韌、靈活，成熟。有精良的執(zhí)行力。4、反應(yīng)敏捷、表達能力強，具有較強的相同本領(lǐng)及外交本領(lǐng)，具有親和力；5、具備一定的市場闡發(fā)及判斷能力，良好的客戶服務(wù)意識；6、有責任心，能承受較大的工作壓力；有團隊協(xié)作精力，善于挑戰(zhàn)。7、擁有挑戰(zhàn)高薪的意愿和猛烈的企圖心。經(jīng)驗稍遜者可應(yīng)聘招商專員或地區(qū)實行司理。8、能夠吃苦耐勞、任勞任怨、能夠順應(yīng)恒久出差。休息與福利待遇：單休，享受國家規(guī)定的基本社保、養(yǎng)老金等待遇，成績突出者有配套嘉獎。成

13、就優(yōu)異可提升為大區(qū)經(jīng)理和渠道總監(jiān)第三篇：區(qū)域經(jīng)理要求區(qū)域經(jīng)理1、每天晚上7點-10點半?yún)^(qū)域經(jīng)理回傳負責區(qū)域內(nèi)新增注冊客戶的“客戶資料統(tǒng)計表”發(fā)到444319306qq郵箱里。2、每天晚上7點-10點半?yún)^(qū)域經(jīng)理把當天工作“內(nèi)容”、“結(jié)果”“下一步計劃”進行總結(jié)并發(fā)到微信群分享。3、每天晚上7點-10點半?yún)^(qū)域經(jīng)理把當天區(qū)域內(nèi)新注冊的“新客戶”數(shù)量、“交易額”數(shù)目發(fā)到微信群分享。4、每天晚上7點-10點半?yún)^(qū)域經(jīng)理要在qq群公布第二天的工作所在與工作籌劃內(nèi)容。5、區(qū)域經(jīng)理每周至少要拜訪5家客戶，并做“客戶拜訪記錄”，對客戶孕育發(fā)生的題目，要實時賜與辦理，把已解決的客戶記錄表存放好，月會時統(tǒng)一上交到公司

14、業(yè)務(wù)主管處6、每月29號（月會）時，要把下月工作計劃和本月工作總結(jié)交到業(yè)務(wù)主管處。7、在工作中遇到的問題要及時做好記錄與反饋、分享、探討。（如有不清楚的地方要及時詢問）第四篇：區(qū)域經(jīng)理各個公司根據(jù)營銷組織崗位的分派和計劃差別，對其所負擔的職責也差別，這里大概說說。一、渠道開發(fā)方面1、在銷售部經(jīng)理指導(dǎo)下制定區(qū)域開發(fā)目標及行動計劃2、籠罩造訪目的新市場，完成新售點開拓目標3、保障新售點的質(zhì)量符合公司相關(guān)標準要求二、市場、招商方面4、提供市場調(diào)查報告5、提供市場招商方法發(fā)起，參與招商方案的策劃6、各類招商活動的實施7、提供區(qū)域市場營銷參考策略三、具體業(yè)務(wù)方面8、現(xiàn)場造訪地區(qū)各售點，查抄售點業(yè)務(wù)狀態(tài)，

15、評估售點營業(yè)績效9、按照公司標準指導(dǎo)和落實售點改善店面裝修形象10、指導(dǎo)和落實售點改善店內(nèi)陳設(shè)及貨品陳列11、指導(dǎo)和落實售點改善貨品進銷存管理12、區(qū)域售點的銷售目標管理與分析13、建立精良的地區(qū)客戶關(guān)系，連結(jié)敦睦的態(tài)度，樹立公司專業(yè)形象14、售點營業(yè)員銷售技能及服務(wù)規(guī)范的培訓(xùn)指導(dǎo)15、指導(dǎo)導(dǎo)和監(jiān)督區(qū)域售點的促宣活動執(zhí)行情況16、協(xié)助區(qū)域客戶策劃和落實售點各類促宣活動17、積極了解并獲得競爭對手的種種信息，及時向上級領(lǐng)導(dǎo)反饋并提出建議18、負責區(qū)域各種推廣方案的制定第五篇：區(qū)域經(jīng)理的生存法則區(qū)域經(jīng)理的夾縫生活發(fā)布時間：2020-03-2123:53筆者的話這是我們看到的區(qū)域經(jīng)理的形象：他們整日

16、忙忙碌碌，游走于廠家和經(jīng)銷商之間；他們在經(jīng)銷商面前是廠家長處的代表而在廠家面前他們又代表著經(jīng)銷商的利益；他們是廠家制定販賣籌劃的關(guān)鍵人物，他們又給經(jīng)銷商帶來財源；他們握著廠家和經(jīng)銷商的命根子，他們的地位是如此的重要；他們?nèi)饲帮L(fēng)景無窮，吃飯、喝酒，到處都是應(yīng)酬。然而，誰能真正領(lǐng)會到他們的心田，誰又能真（收藏好范文，請便下次訪問：）正明白他們無限風(fēng)光背后的苦悶、無奈與彷徨？經(jīng)銷商的步步緊逼，廠家的層層前推，讓區(qū)域經(jīng)理們就象生存在夾縫中，哪里有放松的心情去享受生活！我有一個朋友，他是某名酒廠家的華北大區(qū)司理，他的業(yè)務(wù)做得很好，可是一打電話便是一通訴苦，他說現(xiàn)在他必須依賴安眠藥才華睡著覺，各方的壓力讓

17、他覺得自己是在夾縫里被擠壓，直到被榨得身心俱疲。為此，我們特意制作了這期經(jīng)理人圓桌，請來幾名區(qū)域經(jīng)理，讓他們談一談本身的夾縫生存，談一談他們對此的理解和他們本身的做法。說起我的區(qū)域經(jīng)理感悟來，很辛酸，真得覺得是欲哭無淚。做一個區(qū)域經(jīng)理要同時面對三方面的壓力：經(jīng)銷商、鄉(xiāng)鎮(zhèn)級經(jīng)銷商（或終端商）和公司（或廠方）。經(jīng)銷商向你要政策，終端商向你要利潤，廠家向你要銷量。而區(qū)域經(jīng)理要盡自己最大的努力去均衡這各方面的干系。對經(jīng)銷商來說，關(guān)鍵是你能不克不及幫他賺到錢。你與經(jīng)銷商的關(guān)系是建立在商業(yè)利益的底子上的。經(jīng)銷商要是賺不到錢，他會對你忠誠嗎？所以，你要費盡心機撫慰他，讓他覺得跟你做黑白常有前程的，讓他對你忠

18、誠。對廠家來說，你要奪取到最大的權(quán)利，如果你在市場上的政策、承諾到頭來滿是一場空，那么誰還會相信你呢？如果廠家“打一槍就走”，即使再優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員也不能幫他把市場做起來。最關(guān)鍵的事是有時間你費力得工作了，每天風(fēng)里來、雨里去付出了，最后大概你什么都得不到。我現(xiàn)在的市場中就面對著一些題目，但是我對“瀘江老窖”這個品牌非常看好，所以我希望通過和領(lǐng)導(dǎo)的溝通、和廠家的協(xié)調(diào)，盡我的本領(lǐng)去辦理。唉，做區(qū)域經(jīng)理氣要受、苦要吃、臉色要看，可是到頭來還是有說不出來的酸澀。瀘江三年全國總代理德州、滄州區(qū)經(jīng)理杜世剛甜我在處理廠商關(guān)系的時候用的是“借力打力”,在廠家和經(jīng)銷商之間巧周旋。區(qū)域經(jīng)理實際上就是夾在公司和經(jīng)銷商之

19、間，要通過利用他們一方的力量來“打”另一方。比如說要贈品吧，經(jīng)銷商跟你要十個贈品，這時候你跟公司要的時候就說經(jīng)銷商需要20個，一般公司不會給你那么多常常是折衷一下，給你十個左右。你不能把這十個全給經(jīng)銷商你可以第一次給他五個，讓他以為要贈品很難。第二次他再要就給他三個。這樣表面上看，你是兩邊都妥協(xié)了，把事變處置懲罰得很殷勤，但實際上主動權(quán)不停掌握在你手里。雖然這么做是耍些小聰明，但是，在這種周旋中你也可以體驗到無窮的興趣。十全十美石家莊區(qū)經(jīng)理徐亞軍苦區(qū)域經(jīng)理在廠家和經(jīng)銷商之間就象是在走鋼絲，一端要包管公司的長處，一端又要顧及經(jīng)銷商的利益。公司的政策很多時候并不一定切合實際，對經(jīng)銷商要是完全是公事公辦，不懂得變通，你很有大概會失掉這個客戶。但是如果你老是救濟經(jīng)銷商找捏詞，那么老板可能就會把槍口瞄準你。尤其是市場上出現(xiàn)環(huán)境的時間，廠家、經(jīng)銷商都在盯著你，看你如何處理。這時候我建議大家用早就如雷貫耳的三字箴言“穩(wěn)、準、狠”。找準題目的癥結(jié)所在，該撤換的撤換，該處理的處理，敏銳、果斷