孕嬰市場營銷策劃案

1、.：.；商品及市場定位孕嬰市場一站式的效力成為主流，使得傳統(tǒng)家庭在嬰兒必需品和保健、護(hù)理品的消費(fèi)中更加便利。但就小店鋪而言仍舊有本身優(yōu)勢存在，周圍無同類店鋪便是很好的優(yōu)勢，彌補(bǔ)了一定市場范圍內(nèi)的空白，嬰兒床上的布掛件、布擺件但貴店的關(guān)鍵在于。以下就市場、商品和顧客三點(diǎn)入手進(jìn)展分析：市場在婦幼保健院周圍范圍內(nèi)無同類產(chǎn)品，也就意味著不存在直接的競爭對手，在地域上便有著很大的優(yōu)勢，彌補(bǔ)了周圍同行業(yè)者中商品的空白。而且周圍較大的人流量大，醫(yī)院出入人群絕大多數(shù)為目的客戶人群，有一定的購買潛力。因此就消費(fèi)市場而言有著很大優(yōu)勢。商品加盟店方式雖然有著專注的品牌和籠統(tǒng)，但在商品方面卻存在著一定的缺陷，嬰兒床上

2、的布掛件、布擺件并非嬰兒必需品，往往顧客對其不存在依賴性且商品不宜損壞、周期長，顧客再次購買的能夠性較小。且商品的定位是中高檔，需求消費(fèi)者有一定的購買力。就商品而言，由于消費(fèi)的觀念不同除了嬰兒奶粉、尿布等保健、營養(yǎng)必需品容易為寬廣消費(fèi)者接受外，處于嬰兒非必需品的嬰兒床上的布掛件、布擺件需求自動(dòng)出擊開闊本地市場。顧客由于嬰兒往往需求長時(shí)間不離身的照顧，構(gòu)成實(shí)踐消費(fèi)的往往并非孕婦或母親身己，而是家庭中其他成員或親戚朋友，如父親，爺爺、奶奶等。不可忽略的是作為禮品贈(zèng)送的一類人群，由于孩子滿月、生日等緣由往往會(huì)有較多的親戚、朋友贈(zèng)送禮物，通常選擇的禮品出于謹(jǐn)慎思索而不會(huì)是營養(yǎng)品之類，而相比之下此類商品

3、便是不錯(cuò)的選擇，應(yīng)以禮品市場作為重要的營銷面。就顧客而言，面向的潛在顧客范圍較廣，主要為出入婦幼醫(yī)院的人流，營銷的重點(diǎn)在于將人流量中潛在客戶促成實(shí)踐消費(fèi)。店鋪裝修實(shí)踐構(gòu)成消費(fèi)的該當(dāng)是父母或親戚朋友，店鋪的主要裝修風(fēng)格以嫩綠為主，營造“童夢奇緣式的店鋪氣氛。針對您銷售的嬰兒床上的布掛件、布擺件，您可以以“嬰兒精品店的款式做參考，雖然只需20平米但不應(yīng)顯得擁堵，并且干凈、整潔是孕嬰店所必需具有的，適當(dāng)參與玻璃等元素可以使得整體上簡介，視野上寬闊。總之，在周圍的店鋪中您該當(dāng)顯得格外注目，吸引過往人群。店內(nèi)裝修顏色上采用嫩綠為主，綠色代表生命和希望，多融入玻璃元素使得環(huán)境整潔、視野寬闊。采用POP吊旗

4、、POP立牌等為促銷廣告的宣傳留下空間，應(yīng)該多學(xué)習(xí)些促銷廣告的寫法，立足得意，吸引人群。留有一定的空間用于小游戲，例如飛鏢等，綜合利用資源，留意平安要素的思索。采取開架式陳列的方式為貨物的擺放做好充足的空間利用。燈光上柔和而不昏暗，最好有供顧客休憩的椅子，漸漸挑選本人喜歡的商品，邊聊天邊決議商品，營造輕松的購物環(huán)境。店外裝修針對您店外方式，不宜采用過度張揚(yáng)的宣傳方式，例如氣拱門、大音響等等，而應(yīng)該采用符合店內(nèi)氣氛的方式。店外設(shè)置有玻璃櫥窗，格式的櫥柜將每一件商品好像珍寶般顯示在玻璃中，綜合燈光等要素能將商品的得意、溫馨特性顯示得淋漓盡致。店外設(shè)置有促銷專柜，貨物可適當(dāng)疊放給予顧客以淘寶的覺得，

5、特別是吸引女性群體前來“尋寶。專柜上要有寫字板用于闡明近期促銷商品，寫字板簡介大方，可以選用較為得意類型。店外應(yīng)有氣球等廉價(jià)物品作為裝飾，對于過路家中有嬰兒的家庭可以免費(fèi)贈(zèng)送，氣球上該當(dāng)有店鋪標(biāo)識(shí)。 店鋪的裝修主要為營造顧客良好的購物氣氛以及順應(yīng)于本店銷售商品氣氛的氣味，店內(nèi)簡約，店外引人。營銷方式選擇 A會(huì)員制 您所銷售的商品為非必需嬰兒消費(fèi)品，而且商品的周期長，通常顧客在消費(fèi)一次后很難存在依賴性，而且少有理由進(jìn)展二次消費(fèi)，因此不建議您采取會(huì)員制方式。會(huì)員制的優(yōu)勢在于方便于對顧客進(jìn)展管理，采集顧客信息針對不同顧客推行不同商品，定期回訪建立溫馨的商業(yè)文化從而在與顧客建立良好的溝通下促進(jìn)消費(fèi)，但

6、是會(huì)員的管理需求破費(fèi)一定的精神，并且會(huì)員活動(dòng)的投入需求有定期且較大的投入。所舉行的活動(dòng)目的在于與顧客建立良好的文化氣氛，但是最終目的還是要促進(jìn)消費(fèi)。小店興辦初期銷量猶為關(guān)鍵，沒有穩(wěn)定的銷量，舉行再多的活動(dòng)效果也僅僅局限于宣傳本店的企業(yè)文化，難以得到更多資金用以長期開展。就您目前店鋪而言應(yīng)將投入的資金運(yùn)用于最必要環(huán)節(jié)，人流量大、新顧客多并且周圍無同類店鋪是您的最大優(yōu)勢，如您義務(wù)中所說重點(diǎn)就在于“把人流量最大程度變成實(shí)踐的消費(fèi)量。小店鋪的一大優(yōu)勢在于“精，不僅是店鋪的精致更重要在于每一件商品都應(yīng)該是精挑細(xì)選給予顧客最大實(shí)惠，在顧客接觸時(shí)便給予良好的店鋪氣氛，不論是價(jià)錢上還是可信度或者后期效力上都應(yīng)

7、該是從顧客角度出發(fā)精挑細(xì)選。替代會(huì)員制您可以選擇其他店鋪會(huì)員卡有效的方式進(jìn)展?fàn)I銷。同時(shí)在購物單中留下顧客聯(lián)絡(luò)方式，以便售后發(fā)送短信給予溫馨問候。 B表達(dá)專業(yè) 小店鋪雖然人數(shù)小但是對店員的素質(zhì)要求卻是高的，店員的整體素質(zhì)直接關(guān)系到您店鋪的籠統(tǒng)。最好能多了解些育兒方面的知識(shí)包括嬰兒保健中的本卷須知，劣質(zhì)玩具、掛飾對嬰兒呵斥的危害等。以及銷售技巧，包括價(jià)錢、優(yōu)惠手段等，在與顧客交流的過程中針對不同顧客的不同情況積極引見不同商品并傳送育兒方面知識(shí)。這樣才干在無形中與顧客建立信任，大大添加顧客消費(fèi)的能夠性。C宣傳方式除了門面的廣告宣傳外建議印制宣傳冊發(fā)放給婦幼保健院出入人群，宣傳冊應(yīng)采用彩色印制，主要針

8、對于有嬰兒的家庭，有嬰兒的家庭通常母親有較長的時(shí)間在家中因此對于宣傳冊就會(huì)有更多的時(shí)間閱讀，彩色的圖片容易產(chǎn)生購買愿望。從本錢上思索雖然彩色宣傳冊較為昂貴，但是黑白方式的宣傳單難以表達(dá)商品特性且容易遺失、丟棄。黑白宣傳單主要用于宣傳店鋪的優(yōu)惠活動(dòng)宣傳，簡約明朗。宣傳時(shí)面向兩類人群：自家嬰兒用和送禮用。該當(dāng)提出“嬰兒也收禮這樣一個(gè)概念，在嬰兒滿月、生日等時(shí)間親朋好友送禮是很正常的事情，然而往往由于不知道該送什么禮品而驕傲。店鋪該當(dāng)對于此類消費(fèi)人群有相順應(yīng)的營銷環(huán)節(jié)，店內(nèi)要配有禮品包裝，方便于禮品的贈(zèng)送。 D注重周邊店鋪的互利雙贏 一體化的嬰孕商品效力無疑是未來的趨勢，針對小店鋪而言同周圍店鋪共同

9、盈利那么是互利共生的重要開展途徑。例如可以與奶粉店、嬰兒床鋪店相互交換抵價(jià)券或者相互讓利給對方顧客，在銷售中相互吸引對方顧客到該店鋪中來，在店鋪中消費(fèi)滿200元可以獲得奶粉店30元抵價(jià)券，同理在對方店鋪中消費(fèi)的人群也將相應(yīng)獲得抵價(jià)券。使得顧客消費(fèi)面更加寬廣，而不是局限于一家店鋪的優(yōu)惠中。 另外，還應(yīng)使得會(huì)員卡在各店鋪中通用，您該當(dāng)放寬會(huì)員概念，只需是符合您所提供店鋪會(huì)員資歷的皆享用本店各項(xiàng)優(yōu)惠活動(dòng)或免費(fèi)換取本店會(huì)員卡。 與周圍店鋪的結(jié)合必將很大程度上帶來雙贏的局面，但這需求您與周圍店鋪有良好的溝通，經(jīng)商之道應(yīng)廣結(jié)好友即使是同行也不應(yīng)相互排斥。您應(yīng)自動(dòng)走訪周圍店鋪，與對方協(xié)商您的想法，共同制定出

10、一套對雙方都有效的方案，相互推行使得嬰孕商品在營銷中到達(dá)一體化要求。 E店前促銷柜 為節(jié)省店內(nèi)空間用于陳列主要商品，應(yīng)將價(jià)錢低于40元的商品放置于店外促銷柜中，一方面低價(jià)物品的促銷有利于吸引店外過往人群，另一方面也使得店內(nèi)不至于人滿為患，為簡約、溫馨的購物環(huán)境增添促銷活動(dòng)開業(yè)促銷活動(dòng)開業(yè)促銷時(shí)間定為前三天，過長的開業(yè)期需求過多的投入，因此以三天為宜。開業(yè)促銷主要目的在于吸引人氣，適度地拿出讓利吸引消費(fèi)者，給予消費(fèi)者優(yōu)惠從而在顧客中構(gòu)成良好口碑吸引更多消費(fèi)者前來消費(fèi)?；顒?dòng)一、開業(yè)好“孕來，尋覓同月同日生的寶寶店鋪開業(yè)的那一天便是本店的生日，與本店同月同日生的寶寶可以免費(fèi)領(lǐng)取一份小禮品和10元抵用

11、券?；顒?dòng)二、限時(shí)搶購 在開業(yè)前三天，每天的9點(diǎn)10點(diǎn)門前促銷柜物品將有7折扣優(yōu)惠，限時(shí)限量。主要目的在于吸引人氣，時(shí)間段最好選在顧客少的時(shí)候，以添加該時(shí)段人氣?；顒?dòng)三、全場折扣打折是最根本也是最通常的促銷手段，開業(yè)期間全場商品都該當(dāng)有一定的折扣，但折扣太低將不利于今后的促銷，因此折扣可定位在8.8折左右。并且店鋪內(nèi)還該當(dāng)設(shè)置些小游戲，比如飛鏢，對于消費(fèi)滿150元的顧客除了8.8折優(yōu)惠外還可扣除飛鏢命中數(shù)字作為最終買單價(jià)錢。日常促銷活動(dòng)日常促銷活動(dòng)主要以顧客實(shí)惠為主，此類商品不同于奶粉等嬰兒必需品需求有多數(shù)回頭顧客作為支持。本店的重點(diǎn)在于開展新顧客，吸引周圍過路人群進(jìn)店欣賞從而促進(jìn)消費(fèi)?；顒?dòng)一、

12、現(xiàn)金券前往 二次消費(fèi)對于貴店而言較難到達(dá)，但并不意味著顧客不能為店鋪帶來二次利潤?，F(xiàn)金券還回用于二次消費(fèi)有利于在顧客周圍親戚、朋友中產(chǎn)生有利影響，例如現(xiàn)金券在顧客周圍人群中的贈(zèng)送那么間接構(gòu)成了二次消費(fèi)。例如消費(fèi)300元可獲得50元抵價(jià)券用于下次購物時(shí)運(yùn)用?；顒?dòng)二、折扣 在人流量大的鬧市中折扣是必需的，通常折扣定位在8.8折中，太低的折扣那么不利于中高檔商品的定位。折扣的宣傳主要靠店面的海報(bào)宣傳，海報(bào)設(shè)計(jì)應(yīng)以溫馨為主題，并且能刺激消費(fèi)者眼球，作為長期的店面海報(bào)該當(dāng)請專業(yè)人士做設(shè)計(jì)不可隨意?；顒?dòng)三、限時(shí)促銷 在人流量少的時(shí)間段，為了吸引消費(fèi)者，您可以將部分商品擺到門口促銷柜中進(jìn)展低價(jià)銷售。季度促銷

13、針對您小店的特征不適宜有過多的促銷投入，而該當(dāng)穩(wěn)扎穩(wěn)打?yàn)橹?。一年有四季，建議以季節(jié)為軸線進(jìn)展促銷。每一季度推出一款促銷方案，以讓利為促銷手段定期報(bào)答顧客，舉行小型活動(dòng)，添加商鋪的溫馨氣氛?；顒?dòng)一、尋好禮 在促銷柜中每樣商品都應(yīng)貼有相應(yīng)價(jià)錢例如50120左右，而在諸多商品中有 1至2樣的商品是低價(jià)甚至是免費(fèi)的，依次激發(fā)顧客的熱情在全場中進(jìn)展搜索，添加店鋪的氣氛和促銷實(shí)惠的籠統(tǒng)?；顒?dòng)二、送好禮 要對本人商品有充分的認(rèn)識(shí)，熱銷或者冷淡的商品都該當(dāng)找準(zhǔn)緣由，知道為什么有些東西賣得好有些卻難以出賣。明白冷淡商品的價(jià)值后，在活動(dòng)中可以以此類商品作為附加贈(zèng)品，例如購買滿300元贈(zèng)送某一款床頭掛飾，不該當(dāng)囤積

14、太多冷淡商品，今后進(jìn)貨時(shí)應(yīng)該首先對市場有個(gè)準(zhǔn)確定位，多進(jìn)熱銷商品?；顒?dòng)三、贏好禮 配備店內(nèi)小游戲，例如飛鏢，對于購買滿150元的顧客可以參與此項(xiàng)活動(dòng)，一群人投鏢五次，誰累計(jì)的環(huán)數(shù)最多就可以贏取相應(yīng)的禮品?；顒?dòng)四、贈(zèng)好禮 對于包裝作為禮品贈(zèng)送的顧客該當(dāng)有相應(yīng)的營銷活動(dòng)，比如滿400直降50等。并且免費(fèi)提供美麗的外包裝和賀卡等，也可以禮品帶送，市區(qū)免費(fèi)送貨上門等當(dāng)然也可適當(dāng)提高價(jià)錢用于運(yùn)送費(fèi)用。店鋪開展單一的商品不是長久之計(jì)，隨著一體化的嬰孕市場的到來將給小店鋪帶來大的沖擊。建議您往“嬰兒精品店方向開展，除了嬰兒床上的布掛件、布擺件、外還需兼營嬰兒市場中不常見的創(chuàng)意小玩意、益智玩具等，特別是針對嬰兒滿月時(shí)親朋好友贈(zèng)送禮物的習(xí)慣推出相應(yīng)禮品。不要局限于加盟店的方式，該當(dāng)自動(dòng)尋求市場需求產(chǎn)品，根據(jù)市場的需求自動(dòng)尋覓適宜商品，滿足現(xiàn)代孕嬰消費(fèi)需求。小店的運(yùn)營該當(dāng)盡量節(jié)省在非必要環(huán)節(jié)的開銷，會(huì)員制本人以為沒有必要，不如將省下的錢用于其他推行上。