戰(zhàn)略管理—yushichangyingxiao

1、1、破冰白高強(qiáng)講師2、講座：企業(yè)(qy)戰(zhàn)略與我的營銷世界主講： 宋玉峰*1京宏文案(wn n)共三十二頁企業(yè)戰(zhàn)略與我的營銷(yn xio)世界沒有戰(zhàn)略(zhnl)的眼光，就沒有長期發(fā)展的潛力。站在高處可以賺有錢人的錢，站在低處永遠(yuǎn)賺不到窮人的錢 本資料編者 宋玉峰*2京宏文案共三十二頁2022年7月25日宋 玉 峰 教 案3 組織生命鏈 愿景 戰(zhàn)略 計(jì)劃(jhu) 組織 一副愿景 價值千金 控制 領(lǐng)導(dǎo)組 織 的 生 命 鏈*3京宏文案(wn n)共三十二頁愿 景為企業(yè)發(fā)展(fzhn)指明方向阿里巴巴成為一家持續(xù)發(fā)展102年的企業(yè)(qy)成為全球十大網(wǎng)站之一只要是商人就一定要用阿里巴巴SONY

2、全球最知名的企業(yè)，改變?nèi)毡井a(chǎn)品在世界上的劣質(zhì)形象福特使汽車大眾化車速并不重要，重要的車的朝向*4京宏文案共三十二頁戰(zhàn)略(zhnl)做正確的事戰(zhàn)術(shù)正確的做事做正確的事，第一次就把它做正確*5京宏文案(wn n)共三十二頁2022年7月25日京宏文案(wn n)6案例(n l)分析戰(zhàn)略聯(lián)盟戰(zhàn)略伙伴關(guān)系麥當(dāng)勞的世界土豆基地青島啤酒的外包業(yè)務(wù)中國與非洲的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系：1、資源戰(zhàn)略2、政治戰(zhàn)略3、經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略*6京宏文案共三十二頁2022年7月25日京宏文案(wn n)7第1章：導(dǎo)論(do ln)戰(zhàn)略伙伴關(guān)系IBM與聯(lián)想的戰(zhàn)略合作強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合 強(qiáng)者更強(qiáng)IBM的品牌和技術(shù)優(yōu)勢聯(lián)想的渠道能力*7京宏文案共三十二頁資

3、料鏈接世界500強(qiáng)都在中國(zhn u)這個全球最大的市場挖掘黃金1、三星(snxng)我的未來在中國2、諾基亞沒有中國，就沒有今天的諾基亞 NO CHINA, NO TODANY”S NOKIA.3、別克別開最大的市場在中國4、LG未來五年至2015年其高端產(chǎn)品的中國市場占有率目標(biāo)為85%.5、安利中國市場的銷售業(yè)績已突破200億元，占到全球市場份額的58%。*8京宏文案共三十二頁中華(Zhnghu)全凈通企業(yè)愿景我們的目標(biāo)：打造中國中醫(yī)(zhngy)自然療法的知名品牌 我們的使命：倡導(dǎo)經(jīng)絡(luò)健康推廣罐療養(yǎng)生光大中醫(yī)文化服務(wù)社會大眾*9京宏文案共三十二頁我們(w men)的全凈通我們(w me

4、n)一定能我們的價值觀責(zé)任、榮譽(yù)、感恩、有恒 我們的愿景未來3-5年，在全國大中城市成立300余個特許加盟連鎖，使全凈通品牌成為中國中醫(yī)自然療法的知名品牌。 用大格局來完成你的人生(rnshng)項(xiàng)目編者*10京宏文案共三十二頁責(zé)任、榮譽(yù)、感恩(gn n)、有恒我們的承諾我們的最大優(yōu)勢在于(ziy)擁有頂級專業(yè)水準(zhǔn)員工我們?yōu)閱T工提供一份有前景的工作和激勵性的報酬我們的員工在相互信任的氛圍中充分發(fā)揮自我能力，并提升自我 員工的成功就是我們的成功*11京宏文案共三十二頁我們(w men)需要這樣的人：責(zé)任心、上進(jìn)心、企圖心我們(w men)的員工年輕 富有朝氣 充滿活力 職業(yè)化 專家從職業(yè)走向職業(yè)

5、化從專業(yè)走向?qū)I(yè)化從職業(yè)走向事業(yè)從專業(yè)走向?qū)＜?12京宏文案共三十二頁資料鏈接(lin ji)市場戰(zhàn)略中國有13億人口，可見中國的市場有多大。 城鐵來了，城市就來了；城市來了，人就來了，人來了，市場就來了。 不到中國，就不算真正的跨國公司(ku u n s)。 香港市場相當(dāng)于一個小水塘，臺灣相當(dāng)于湖泊，中國大陸市場相當(dāng)于大海洋。 中國將會成為全球最大的電腦購買市場。 一個全球最大的汽車購買市場即將在中國形成。一個全民健康的時代即將到來*13京宏文案共三十二頁轉(zhuǎn)變(zhunbin)你的觀念市場營銷1、一種理念：只要你從事一項(xiàng)事業(yè)，你就是一位推銷員。2、向別人推銷你的觀點(diǎn)，推銷你的商品，推銷你的企

6、業(yè)，而重要的是在推銷你自己。3、推銷員的理念就是展現(xiàn)你自己，讓別人欣賞你、器重你，用高價來雇用你。4、推銷自己不僅(bjn)包括你的言行，一舉一動，而且包括你的打扮和工作環(huán)境。*14京宏文案共三十二頁從事營銷營銷工作(gngzu)前你準(zhǔn)備好了嗎1、從事營銷工作前你先學(xué)習(xí)營銷理念。學(xué)好市場營銷你需改變你自己的理念和思維2、從今天開始把學(xué)習(xí)作為人生的信仰學(xué)習(xí)為你獲取創(chuàng)新思維 學(xué)習(xí)為你帶來新的觀點(diǎn)未來唯一持久的優(yōu)勢是你比競爭對手學(xué)習(xí)的更多更快3、這是一個營銷的世界，世界就是一張營銷桌，營銷無處不在。4、您就是未來的營銷經(jīng)理。5、專家的水準(zhǔn)、魅力的價值是你成功的保證6、學(xué)會說服人、影響人、利用人，讓他

7、們感覺到你是未來最優(yōu)秀的人7、顧客的需求是我們(w men)真正的追求 給全凈通全體員工 未來中國的營銷職業(yè)經(jīng)理人 編者 宋玉峰*15京宏文案共三十二頁市場(shchng)（Market）市場營銷(Marketing）市場(shchng)=人口+購買力+購買動機(jī)我們的市場在哪里？我們的市場有多大？我們的市場戰(zhàn)略是什么？*16京宏文案共三十二頁改變自我 提升(tshng)自我 成長自我營銷的真正(zhnzhng)定義：賺 錢學(xué)術(shù)語：企業(yè)利潤最大化 個人追求財富1、賺誰的錢顧客2、那什么去賺錢產(chǎn)品3、誰幫我們賺錢渠道4、怎么賺錢溝通（營銷能力的核心）5、如何賺更多的錢品牌6、誰在分我們的錢競爭（市

8、場經(jīng)濟(jì)的最典型特征）*17京宏文案共三十二頁改變自我 提升(tshng)自我 成長自我顧客是什么？誰是我們的顧客？顧客是上帝基于基督教文化顧客的真正(zhnzhng)含義顧客不是爹和娘，顧客不是兒女，顧客不是親戚，富親戚顧客就是丈母娘對你丈母娘的態(tài)度就是你對顧客的態(tài)度對待丈母娘的兩大黃金原則：*18京宏文案共三十二頁營 銷 宣 言我要與我的客戶一起與我的同仁一起為了(wi le)企業(yè)的戰(zhàn)略和使命我們不斷進(jìn)步，追求卓越！*19京宏文案(wn n)共三十二頁*20京宏文案(wn n)共三十二頁案例(n l)二日本已成為資源大國 摘自宋玉峰MBA市場營銷學(xué)案例對于國土面積狹小、物產(chǎn)資源貧乏的日本來說

9、，成為資源大國一直是他們的夢想。如今，經(jīng)過多年的努力之后，這個夢想開始一點(diǎn)點(diǎn)地照進(jìn)現(xiàn)實(shí)。近些年來，日本媒體已屢屢將日本稱為“資源大國”。這幾天，位于日本最東端的南鳥島給日本能源大國的夢想插上了一對新翅膀。南鳥島是太平洋11.53 1.32%中的一個火山島，距東京約2000公里。日本經(jīng)濟(jì)新聞近日的一則報道稱，根據(jù)日本國家石油(shyu)、天然氣和金屬開采公司的初步調(diào)查，南鳥島附近海床蘊(yùn)藏高科技產(chǎn)業(yè)需要的稀土礦和錳、鈷、鎳、鉑、釹等礦物。為了加緊勘探和開采，日本政府已經(jīng)做出決定，要直接管轄這項(xiàng)工作，將之寫入2011年度的政府預(yù)算案中，并為此追加了6.6億日元(約合人民幣5320萬元)的預(yù)算，開始以

10、商業(yè)開采為目的對這一片區(qū)域展開調(diào)查。 “遠(yuǎn)親近鄰”都不放過引入案*21京宏文案共三十二頁由于南鳥島附近海域發(fā)現(xiàn)的這個礦床面積范圍較廣，日本政府不僅要對近海資源進(jìn)行開發(fā)，還有著爭取公海區(qū)域礦藏開采權(quán)的長遠(yuǎn)盤算。上述報道稱，由于國際性的公海區(qū)域礦藏開采規(guī)則很可能在今年7月出爐，日本希望趁早做好申請公海礦區(qū)(kun q)開采權(quán)的準(zhǔn)備，以便在與中國、韓國等周邊國家在專屬經(jīng)濟(jì)海域以外的領(lǐng)域的資源開采競爭中占得先機(jī)。*22京宏文案(wn n)共三十二頁案例二日本(r bn)已成為資源大國 摘自宋玉峰MBA市場營銷學(xué)案例南鳥島發(fā)現(xiàn)大量稀土礦藏的消息傳開，一些日本媒體有些迫不及待地開始在報道中“暢想未來”：“

11、如果礦床的勘探和開采計(jì)劃能順利實(shí)施，那么日本擺脫在稀土資源上對中國的依賴將指日可待。”這樣的報道顯然另有所指。去年，中國為加強(qiáng)對稀土的供求管理，對稀土出口作出一定的調(diào)整。作為稀土需求大國，日本一時間充滿了對日本產(chǎn)生“稀土荒”的擔(dān)心，不斷(bdun)嘗試各種方法以尋求穩(wěn)定和可靠的稀土來源。*23京宏文案共三十二頁案例二日本(r bn)已成為資源大國 摘自宋玉峰MBA市場營銷學(xué)案例去年一年尤其是下半年，日本的資源外交異?；钴S(huyu)。所謂“遠(yuǎn)親不如近鄰”，日本人的目光聚焦在“近鄰”區(qū)域。從俄羅斯、蒙古國到越南、印度，四處可見日本外交官和企業(yè)家的身影。在蒙古國首都烏蘭巴托，有一個關(guān)閉了3年之久的

12、老兒童公園去年底重新開放。有報道稱，這家兒童公園是在日本人投資重建后獲得新生的。近些年來，日本在蒙古國的援建力度不斷加大，援建項(xiàng)目包括道路、國際機(jī)場、煉油廠等。*24京宏文案共三十二頁案例二日本(r bn)已成為資源大國 摘自宋玉峰MBA市場營銷學(xué)案例在對象國展開大規(guī)模的投資(tu z)，以“日元換稀土”，是日本的慣用手法。在與印度、蒙古、越南等國的積極接觸當(dāng)中，日本與對方都達(dá)成了稀土進(jìn)口等能源合作意向。據(jù)印度媒體報道，日本豐田汽車集團(tuán)下屬的豐田通商公司計(jì)劃在印度、越南設(shè)立稀土加工廠，該公司官員樂觀地認(rèn)為，兩家工廠2013年即可向日本供應(yīng)1萬噸稀土，這相當(dāng)于日本年均稀土總需求量的1/3。*25

13、京宏文案共三十二頁案例二日本已成為(chngwi)資源大國 摘自宋玉峰MBA市場營銷學(xué)案例日本政府在引進(jìn)資源方面也不遺余力，出面組織并出資扶持日本大型財團(tuán)“組團(tuán)”出擊，發(fā)掘新的供應(yīng)商，擴(kuò)大從海外進(jìn)口資源的規(guī)模。在與俄羅斯談資源生意時，日本人不惜在價格(jig)上吃虧，以換取長遠(yuǎn)的合作。日本國家油氣金屬公司負(fù)責(zé)人曾表示，公司得到了政府部門和銀行足夠的支持，即便風(fēng)險很大，也要去尋找和發(fā)掘新的礦源，只要找到一點(diǎn)希望，就不會輕易放手。“近鄰”要盯住，“遠(yuǎn)親”也不能疏遠(yuǎn)。日本還同其“老牌盟友”美國建立了資源能源問題高層磋商機(jī)制，以確保稀土資源的穩(wěn)定供應(yīng)。日本和美國都是稀土資源的需求大國，兩國的共同訴求使

14、得他們在資源爭奪的問題上靠得更近。廢品中找到“黃金”*26京宏文案共三十二頁案例二日本已成為資源(zyun)大國 摘自宋玉峰MBA市場營銷學(xué)案例有史料稱，在明治維新30年時，日本就基本上用光了國內(nèi)的石油資源；而到100年時，日本用光了國內(nèi)的煤炭資源。由于在資源方面“先天性貧血”，日本早早就有了“憂患意識”，除了想方設(shè)法拓寬海外進(jìn)口資源的渠道外，還下大力氣完善國家的資源能源儲備，并在資源能源的循環(huán)再利用和發(fā)展可替代性能源上取得了顯著(xinzh)成就。1975年開始實(shí)施的“石油儲備法”拉開了日本戰(zhàn)略資源儲備制度的序幕。1978年第二次石油危機(jī)爆發(fā)后，日本更意識到了資源儲備的重要性。此后，石油、天

15、然氣、鐵礦石、木材、糧食以及稀有金屬等都成為儲備對象。如今，日本石油、鐵礦石等資源的儲備量已位居世界前列，成為“資源儲備大國”。*27京宏文案共三十二頁案例(n l)二日本已成為資源大國 摘自宋玉峰MBA市場營銷學(xué)案例以石油儲備為例。自1978年石油危機(jī)后日本啟動國家石油儲備制度以來，日本國家石油儲備量已經(jīng)(y jing)從當(dāng)年7天的用量迅速上升到2008年的102天。如今，日本石油儲備由經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)省統(tǒng)一管理，以國家為主，民間為輔。根據(jù)“石油儲備法”，國家、企業(yè)存儲的石油必須至少分別供全國消費(fèi)90天和60天。截至去年底，日本石油儲備量約為6億桶，政府和民間的儲備量都在標(biāo)準(zhǔn)線之上。*28京宏文案共

16、三十二頁案例二日本(r bn)已成為資源大國 摘自宋玉峰MBA市場營銷學(xué)案例“城市礦山”的開采是日本資源戰(zhàn)略近些年來的一個側(cè)重點(diǎn)?！俺鞘械V山”是對廢棄的電子產(chǎn)品中所含有的金、鉑等貴金屬以及鈀、銦等稀有金屬的一個形象比喻，因?yàn)楹芏喑鞘欣锬切U棄產(chǎn)品所含的資源總量之大已經(jīng)相當(dāng)于一個“礦山”的含量。而因?yàn)樵谫Y源回收再利用技術(shù)上的飛速進(jìn)步，這些“城市礦山”對于日本來說不亞于甚至超過天然(tinrn)礦藏。日本前任國土交通大臣冬柴鐵三曾在視察了日本一家手機(jī)回收廠后說：“我們在手機(jī)中找到了黃金?！薄俺鞘械V山”的開采是日本資源戰(zhàn)略近些年來的一個側(cè)重點(diǎn)?！俺鞘械V山”是對廢棄的電子產(chǎn)品中所含有的金、鉑等貴金屬以

17、及鈀、銦等稀有金屬的一個形象比喻，因?yàn)楹芏喑鞘欣锬切U棄產(chǎn)品所含的資源總量之大已經(jīng)相當(dāng)于一個“礦山”的含量。而因?yàn)樵谫Y源回收再利用技術(shù)上的飛速進(jìn)步，這些“城市礦山”對于日本來說不亞于甚至超過天然礦藏。日本前任國土交通大臣冬柴鐵三曾在視察了日本一家手機(jī)回收廠后說：“我們在手機(jī)中找到了黃金?！比毡静粌H將有限資源的能量用到極致，還積極探索和研發(fā)各種可替代性能源。在日本礦藏貧乏的稀有金屬方面，日本就已經(jīng)計(jì)劃投資20多億美元用于可替代稀有金屬材料的研究上。目前，日本有些大學(xué)已經(jīng)研究出不使用稀有金屬也能制造出一些高科技產(chǎn)品的新型磁性材料，即通過改變普通磁性材料的原子排列來大幅提高該材料的磁性。日本選擇月刊

18、早前曾刊登文章，將日本稱為“新能源大國”。文章給出的理由是，日本創(chuàng)造1美元GDP所消耗的能源只有美國的37%，是發(fā)達(dá)國家中最少的。此外，自上世紀(jì)80年代起，日本就開始發(fā)展風(fēng)電、太陽能發(fā)電、生物能、廢物發(fā)電等新能源。如今，日本的新能源技術(shù)大多屬于世界最高水平。按照日本官方的預(yù)測，到2030年。日本對傳統(tǒng)能源的依存度將僅有40%。從這個意義上看，日本媒體的“能源大國說”并非妄言。*29京宏文案共三十二頁案例二日本已成為資源大國(d u) 摘自宋玉峰MBA市場營銷學(xué)案例日本不僅將有限資源的能量用到極致，還積極探索和研發(fā)各種可替代性能源。在日本礦藏貧乏的稀有金屬方面，日本就已經(jīng)計(jì)劃投資20多億美元用于可替代稀有金屬材料的研究上。目前，日本有些大學(xué)已經(jīng)研究出不使用稀有金屬也能制造(zhzo)