2021年新形勢下電力市場營銷模式分析

1、【摘要】隨著科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展我國的新能源也逐漸應(yīng)用到了人們的生活中電力企業(yè)因此受到了一定的威脅 。為了能夠使電力企業(yè)在當(dāng)前的新形勢下得到更進(jìn)一步的發(fā)展，需要采取相應(yīng)的措施，來對電力市場的營銷模式進(jìn)行一定的完善。本文主要針對現(xiàn)階段電力企業(yè)營銷管理存在的問題進(jìn)行了分析，并提出了相應(yīng)的優(yōu)化措施 。【關(guān)鍵詞】新形勢；電力市場；營銷模式一、現(xiàn)階段電力營銷管理存在的問題在經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展的條件下，人們的生活水平也得到了很大的提高，隨之也開發(fā)出來很多新的能源。電能作為我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的基礎(chǔ) ，在當(dāng)前的環(huán)境下，也受到了一定的影響。在當(dāng)前科學(xué) 技術(shù)不斷發(fā)展的前提下，新的能源和技術(shù)在不斷投入使用 ，使電力市場受到了一定

2、的威脅 。而 且現(xiàn)有的電力營銷模式已經(jīng)滿足不了市場發(fā)展的需求，在實(shí)際運(yùn)行的過程中，還出現(xiàn)了一些問題，使電力市場的發(fā)展受到嚴(yán)重阻礙 。（一）管理體制僵化。在當(dāng)前的條件下，電力市場的管理體制非常僵化 ，很多電力企業(yè)對 電力管理營銷的認(rèn)知還處于傳統(tǒng)的階段 。而沒有根據(jù)現(xiàn)有的市場變化，來進(jìn)行一定的分析，以 順應(yīng)當(dāng)前市場發(fā)展的需要 ，從而導(dǎo)致電力企業(yè)發(fā)展受到嚴(yán)重阻礙 。通過更進(jìn)一步的分析，發(fā)現(xiàn) 很多企業(yè)還在采用傳統(tǒng)的經(jīng)營模式 ，從而使得很多地方性電力企業(yè)沒有形成一個(gè)自主的意識，那么在經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的環(huán)境下，就很難及時(shí)而有效地作出相應(yīng)的決策，最終由于管理不到位， 而使電力企業(yè)的發(fā)展受到影響 。（二）思想觀念

3、陳舊。在電力企業(yè)中，大部分管理人員雖然有著非常資深的管理經(jīng)驗(yàn)，但現(xiàn)在的營銷管理思想仍然停留在之前的階段，很多時(shí)候，并沒有足夠的自主意識。而且在當(dāng)前社會主義建設(shè)的新時(shí)期，他們所形成的觀念也并沒有得到改變 ，從而導(dǎo)致營銷模式難以順應(yīng)市 場的需要。而且在當(dāng)前的社會，更加注重的是服務(wù)意識，很多人仍然認(rèn)為電力企業(yè)營銷只是單 純的營銷，并沒有將服務(wù)與營銷相結(jié)合 ，從而導(dǎo)致電力企業(yè)發(fā)展緩慢 ，甚至停滯。（三）管理方法落后。現(xiàn)在的市場發(fā)展非常迅速 ，各種不同類型的企業(yè)都通過對企業(yè)管理 方法進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整，來順應(yīng)市場的需要，促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。但是在當(dāng)前大部分電力企業(yè)管理 方法非常落后，在傳統(tǒng)的電力企業(yè)，結(jié)構(gòu)比較簡

4、單，主要就是做好相應(yīng)的電力輸送 ，并做好相 應(yīng)的人員分配等方面的管理 。而隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，人們用電的方式也有所不同，管理的結(jié) 構(gòu)也比較復(fù)雜化。落后的管理方法，嚴(yán)重阻礙了企業(yè)發(fā)展的步伐 。（四）利潤縮水。隨著新能源的不斷開發(fā)和利用 ，電力行業(yè)受到了很大的威脅 ，而且現(xiàn)在 人們用電的方式也越來越多樣化 ，不同的地區(qū)用電的標(biāo)準(zhǔn)也有所不同 ，例如商業(yè)區(qū)和住宅區(qū)的 用電方式和收費(fèi)的標(biāo)準(zhǔn)就有著非常大的差異。而在當(dāng)前競爭激烈的情況下，電力企業(yè)的利潤也受到了嚴(yán)重的影響，很明顯可以看到，傳統(tǒng)的收費(fèi)模式已經(jīng)滿足不了當(dāng)前市場的需求，電力企業(yè)利潤的縮水，就會使企業(yè)的發(fā)展停滯不前。（五）居民用電市場開拓難?，F(xiàn)在人們

5、生活水平雖然有了很大的提高，居住的環(huán)境以及相應(yīng)的設(shè)施也越來越好，但是對于電力企業(yè)而言，卻面臨著巨大的挑戰(zhàn)?，F(xiàn)在提倡綠色環(huán)保的條 件下，很多住宅區(qū)都使用新能源，就會減少電量的使用，從而影響電力企業(yè)的效益 。（六）電費(fèi)回收難。電費(fèi)回收難，這一直都是一個(gè)非常嚴(yán)重的問題，經(jīng)過一定的分析，可以發(fā)現(xiàn)主要存在著以下兩個(gè)方面的問題相關(guān)的收費(fèi)人員責(zé)任意言哉淡薄。電力系統(tǒng)方面的缺陷，導(dǎo)致電費(fèi)回收出現(xiàn)問題。二、新形勢下電力營銷模式改革的措施在當(dāng)前社會主義建設(shè)的新時(shí)期，電力企業(yè)的營銷模式也在發(fā)生一定的轉(zhuǎn)變 。但是從之前的 分析中，我們可以看到，當(dāng)前的很多電力企業(yè)，在進(jìn)行電力營銷的過程中，都存在著一定的問 題。對企業(yè)的

6、發(fā)展造成了一定的阻礙 。針對這些問題，相關(guān)人員進(jìn)行了一定的分析 ，并制定出 了相應(yīng)的改革措施，以保證電力企業(yè)能夠在當(dāng)前的市場中平穩(wěn)快速地發(fā)展 。（一）建立有效的管理體制。在當(dāng)前的新形勢下，電力企業(yè)受到了很大的沖擊 ，其中很大 一部分原因，就是現(xiàn)行的營銷模式過于僵化 ，無法順應(yīng)市場發(fā)展的趨勢 。對此，需要建立有效 的管理體制。首先，需要對企業(yè)現(xiàn)行的管理體制進(jìn)行一定的分析，找出其中的問題。其次，還需要做好相對應(yīng)的市場調(diào)查 ，分析市場變化的趨勢。最后，就需要對二者進(jìn)行一定的整合 、對 比，并制定出最適合企業(yè)發(fā)展的營銷策略 。（二）不斷強(qiáng)化營銷理念。在電力企業(yè)進(jìn)行營銷的過程中 ，會受到很多因素的影響，

7、這些 因素都會影響到企業(yè)運(yùn)行的效益 。為了能夠在當(dāng)前新形勢下，使企業(yè)保持在一個(gè)平穩(wěn)快速發(fā)展 的狀態(tài)，需要采取一定的措施，對企業(yè)的營銷理念進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整 。只有具備一個(gè)正確的營銷 理念，才能夠在不斷發(fā)展的過程中 ，瞄準(zhǔn)目標(biāo)，找到企業(yè)發(fā)展的方向。（三）改善管理的方法。在電力企業(yè)中，不僅僅要建立一個(gè)適合的管理體制 ，而且還需要 對管理的方法進(jìn)行一定的改善。在當(dāng)前的市場下，人們用電的方式也開始多樣化，電力公司的 系統(tǒng)也開始變得復(fù)雜，在這樣的情況下，需要針對市場的變化情況 ，進(jìn)行一定的分析，最終結(jié) 合企業(yè)發(fā)展的需要，制定出合適的策略。由此可見，在當(dāng)前新形勢下，電力企業(yè)需要改善管理 的方法，才能夠使企業(yè)得

8、到更好的發(fā)展 。（四）制定價(jià)格策略。在進(jìn)行電力企業(yè)營銷策略改革的過程中，需要制定一個(gè)合適的價(jià)格策略，這是非常關(guān)鍵的一個(gè)環(huán)節(jié)。但是在進(jìn)行定價(jià)策略調(diào)整的過程中，企業(yè)一定要根據(jù)自身的實(shí)際需求來進(jìn)行對應(yīng)的調(diào)整 。而且，所制定的價(jià)格，一定要順應(yīng)市場的趨勢。也就是說，既要順應(yīng)市場發(fā)展的規(guī)律更進(jìn)一步地發(fā)展。還要保持企業(yè)自身的利益。 只有滿足這兩個(gè)最基本的要求企業(yè)才能夠完善營銷隊(duì)伍 。 在之前提到過， 當(dāng)前的居民區(qū)比較集中 ， 而且大多數(shù)都開始使用更新的能源 ， 那么電力企業(yè)的市場也因此受到了一定的影響。 針對這一問題 ， 可以在進(jìn)行營銷的過程中 ， 做好營銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)， 對營銷隊(duì)伍進(jìn)行一定的完善。 營銷隊(duì)伍

9、是非常重要的一個(gè)部分這在整個(gè)營銷體系中 ， 有著十分重要的作用 。 營銷隊(duì)伍是企業(yè)盈利的一個(gè)關(guān)鍵性因素， 所以在進(jìn)行團(tuán)隊(duì)建設(shè)的過程中 ， 應(yīng)盡量提高相關(guān)人員的專業(yè)素質(zhì)。 為了能夠讓他們更好地服務(wù)于企業(yè)一方面要加強(qiáng)他們的專業(yè)性， 提高他們的業(yè)務(wù)能力 。 另一方面 ， 需要加強(qiáng)他們對市場的認(rèn)知 ，在營銷的過程中 ， 能夠?qū)︼L(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行一定的把控。加強(qiáng)營銷信息系統(tǒng)管理。 為了能夠在當(dāng)前的市場中 ， 對風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行嚴(yán)格的把控， 那就需要更進(jìn)一步地加強(qiáng)多營銷信息系統(tǒng)的管理。 一方面 ， 可以通過對市場的導(dǎo)向 ， 來對營銷信息管理系統(tǒng)進(jìn)行完善。 另一方面 ， 需要根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況， 來逐漸健全相應(yīng)的機(jī)制 ， 使相關(guān)的人員都能夠提高對風(fēng)險(xiǎn)的防范意識 ， 使企業(yè)能夠得到更加穩(wěn)定的發(fā)展。三、 總結(jié)隨著人們生活水平的不斷提高， 各種新能源的投入使用 ， 我國的電力企業(yè)也受到了一定的影響 ， 其中主要是由于管理體制 、 管理系統(tǒng) 、 營銷策略與現(xiàn)有的市場不匹配的問題 。 針對這些問題 ， 首先需要建立有效的管理體制并不斷地強(qiáng)化營銷理念。 其次需要改善管理的方法并制定合適的價(jià)格策略。 最后 ， 需要對營銷的隊(duì)伍進(jìn)行一定的完善， 并加強(qiáng)營銷系統(tǒng)的管理， 以達(dá)到企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的目的 。【 參