賣房子創(chuàng)業(yè)的他輸?shù)米顟K

1、.：.；賣房子創(chuàng)業(yè)的他輸?shù)米顟K在我的朋友中，有一個叫楊學(xué)明(化名)的人。楊學(xué)明是上海外國語學(xué)院的畢業(yè)生，91年大學(xué)畢業(yè)后，分配在某報社任務(wù)，擔(dān)任采編國際新聞。由于是大報社，又是國際新聞部，所以，任務(wù)很吃香，很多女生都倒過來追求他。可以說，在我所認(rèn)識的同齡人中，楊學(xué)明是最僥幸的了。由于其他人不是被分配到枯燥無味的研討院搞學(xué)術(shù)研討，就是被分配到苦不可言的國營大廠去做技術(shù)工，只需他一畢業(yè)就被分配到大報社，不但福利待遇好，還能經(jīng)常出國去做新聞節(jié)目。所以，當(dāng)時他是我們大家羨慕的對象。 阿里巧巧 可楊學(xué)明似乎并不滿足于有一份好任務(wù)，根據(jù)我對他的了解來看，他的經(jīng)濟(jì)頭腦相當(dāng)?shù)嘏d隆。那時候，出國人員回國時，都有

2、免稅目的，可以在規(guī)定范圍內(nèi)帶一些國外的名牌產(chǎn)品回來，不用交關(guān)稅。所以，他經(jīng)常帶一些法國的香水、日本的電器、美國的電腦、韓國的攝像機一類的東西回來，一轉(zhuǎn)手就能賺不少錢，令我們大家羨慕不已。 這么拖了大約三年左右時間，到94年春節(jié)時，楊學(xué)明忽然通知我說，他曾經(jīng)辭職了，正式下海做了商人，我聽了后，很是詫異。說真的，他人下海經(jīng)商，我都會置信，由于任務(wù)崗位不理想，誰都想動一動?？杉僭O(shè)說連楊學(xué)明都下海經(jīng)商了，那真是打死我都不置信。要知道，他的任務(wù)崗位，有多少人夢寐以求呢。可他卻還是咬著牙、明明確確地通知我說，他確實曾經(jīng)辭職下海了?？此歉睒幼硬皇窃诟议_玩笑，我就問他正在做什么生意？他直言不諱地通知我說，

3、在做一家荷蘭公司的“可視門鈴代理。原來，他在國外認(rèn)識了一位做可視門鈴生意的荷蘭人，恰巧對方很想打入中國市場，就發(fā)動他做他們的代理商。他覺得這工程大有出路，于是，就接了下來。一開場，他也只想兼職做。可自從在上海勝利地推銷掉了幾套設(shè)備后，他的自信心就忽然高漲起來，加上禁不住荷蘭人的敦促，他就干脆辭職下海，一本正經(jīng)地做起了可視門鈴代理業(yè)務(wù)來。 但過了一年時間，他也沒有把可視門鈴業(yè)務(wù)做大，偶爾有一些零星的需求，可營業(yè)額都還不夠開支龐大的員工工資和辦公費用。他反復(fù)總結(jié)閱歷教訓(xùn)，以為失敗的主要緣由是資金短缺。于是，就向朋友們籌款。他跟我說：“可視門鈴這東西，如今，知道的人還不多，所以，翻開市場大門就來得困

4、難了些。但我置信，只需不斷地投入廣告，知道它的人就會漸漸地增多，業(yè)務(wù)量也就會漸漸地增多了。 當(dāng)時，我的判別是市場還不夠成熟，由于當(dāng)時高檔的住宅樓還很缺，而很多私營主還處在家庭作坊階段，還沒有大片大片的工業(yè)園區(qū)出現(xiàn)，也沒有興起別墅熱。所以，我以為導(dǎo)致他失敗的緣由在于市場需求尚未構(gòu)成，而不是客戶不了解這類產(chǎn)品。所以，也曾經(jīng)勸他暫時先停一停手中的代理業(yè)務(wù)，去改做其它業(yè)務(wù)?？伤褪且桓钭呔烤?，不肯聽我的話，非得把可視門鈴業(yè)務(wù)做下去不可。 他曾經(jīng)對我說：“正由于目前市場還未成熟，所以，我們提早進(jìn)入才有時機，才干在市場成熟時，處于領(lǐng)先位置。要是市場曾經(jīng)成熟了，大家都進(jìn)入了，那不就沒有意義了么？ 一席話，

5、把我說得啞口無言。 aliqq 大約是由于從朋友處籌集來的款項還不夠的緣由吧？所以，他干脆就把他父親傳給他的一套房子賣了，用來充足公司流動資金，一邊大事宣傳，一邊聘請了一大堆業(yè)務(wù)員四處推銷。這么繁華了二年時間，小生意做了不少，可就是缺乏以抵銷開支，一直處于虧損形狀。到97年時，公司就曾經(jīng)處于資不抵債形狀了。 aliqq也許，是急于扭虧為盈吧，他聽信了一個韓國人的鬼話，開場跟著人家做起了走私“洋渣滓的生意來。結(jié)果，卻被海關(guān)查獲。不但一切貨物均被沒收，連人都被關(guān)了好幾年。就這樣，他的公司也倒閉了，而個人出路也荒廢了。 aliqq前幾天，國慶長假，在外面旅游時，恰巧碰到了他。一經(jīng)訊問，才知道，他曾經(jīng)

6、被釋放回來好幾年了。由于當(dāng)初做可視門鈴業(yè)務(wù)時，曾經(jīng)問好幾個朋友借了款，所以，為了逃避討債人，他不斷默默無聞地在一家很小的網(wǎng)絡(luò)公司里任外語頁面翻譯編制任務(wù)，每個月拿3000元左右的工資。由于沒有房子，又有前科，加上年紀(jì)也大了，所以，至今沒有結(jié)婚，不斷是本人一個人租房子住。而他的父母親，由于他當(dāng)年被抓進(jìn)去時受了刺激，也曾經(jīng)在那一年的年底就雙雙病逝了。所以，如今的他，正可謂是孤兒一個了。 當(dāng)談起往事時，我問他，對他當(dāng)年的創(chuàng)業(yè)工程，有何感慨時，他難為情地對我說：“回想起當(dāng)年，真是懊悔沒有聽他的話。當(dāng)時，我覺得老天爺賜予我這么好的一個發(fā)財時機，我應(yīng)該牢牢地把握住才是。所以，就拼了命去做可視門鈴代理業(yè)務(wù)。

7、哪知道，卻會輸?shù)靡凰俊?“那么，他知道不知道，如今可視門鈴曾經(jīng)很普及了呢？我趁機插口問他。 阿里巧巧“是呀，他看，可視門鈴如今不是曾經(jīng)普及了么？這就闡明當(dāng)初我的目光還是沒有錯。錯就錯在我經(jīng)濟(jì)實力不夠，所以，不能堅持到最后。聽得出來，他心里還是很不服氣。 “聽他這么說，我想，他還是沒有真正認(rèn)識到他本人的錯誤。實踐上，像可視門鈴這樣的代理業(yè)務(wù)，只需有資本，誰都可以做。由于根本沒有進(jìn)入的門檻可言。正由于進(jìn)入的門檻低，所以，一旦市場的大門翻開了，就一定會有許多人參預(yù)進(jìn)來，其中，也不乏會有一些很有經(jīng)濟(jì)實力的大公司參預(yù)進(jìn)來。當(dāng)這些大公司拿著大資本進(jìn)入時，即使他比他們早起跑了幾年，他也一樣會被他們吃掉。

8、相反，假設(shè)他過早地去開發(fā)這樣的市場，他就會由于苦于開辟市場而耗費宏大。結(jié)果，就算他沒有累死在開辟的路上，也一樣會在市場翻開后，被后發(fā)先到的大資本活活地整死。如此一來，他所做的市場開辟任務(wù)，也就等于是在為那些大公司做免費奉獻(xiàn)了。這個原理，就是西方著名的。我耐心地向他解釋道。 是呀，朋友們，很多創(chuàng)業(yè)者，在看中了一個工程后，往往都會急著投資。很多膽子大的人，甚至，都會像楊學(xué)明那樣賣掉房子去創(chuàng)業(yè)，由于他們都覺得本人是在做一件很有意義的事。而清查他們這么焦急的根本緣由，說白了，就是怕“時不再來。由于怕失去先機，所以，總是搶著去做新的工程。卻不去想一想，他們這些“搶先行為終究是在給誰做奉獻(xiàn)？很多案例都曾經(jīng)證明，當(dāng)市場尚不成熟時，作為小本投資者，最好的對策不是搶先行動，而是趴在一邊靜候市場成熟。由于在市場尚不成熟時，莽撞地去翻開市場，所付出的代價將會非常宏大。而當(dāng)他這只小豬辛勞地翻開市場大門時，后面緊跟的大豬卻把他擠倒在地。最終，他所做的一切努力，就等于是在為他人做嫁衣裳。所以，在這種情況下，焦急是沒有用的。只需靜靜地趴在一邊，緊隨大資本之后進(jìn)入市場，他才干在沒