dte滅火神器2014報(bào)告

1、2014 DTE“滅火”市場(chǎng)DTE 居家便攜車(chē)載產(chǎn)品價(jià)格表（1A）DTE 居家便攜車(chē)載產(chǎn)品 4S 店（主要對(duì)象：用品銷(xiāo)售、汽車(chē)修理、保養(yǎng)美容、）計(jì)劃表（1B）政企采購(gòu)支持政策：A：100 支現(xiàn)采返 5 元，100200 支現(xiàn)采返 10 元，5001000 支現(xiàn)采返 15 元； B：政企采購(gòu) 50 支以上客戶(hù)，公司可針對(duì)采購(gòu)政企組織專(zhuān)業(yè)消防知識(shí)講座；C: 針對(duì)采購(gòu)大客戶(hù)（1000 支以上）可根據(jù)公司現(xiàn)有活動(dòng)，公司相應(yīng)促品；（送完既止）D：針對(duì)采購(gòu)大客戶(hù)（1000 支以上或長(zhǎng)期量化客戶(hù)），可提品企業(yè) LOGO 訂制產(chǎn)品；注：本期公司采購(gòu)促品：法國(guó)ELLE 女包、老鳳祥千足銀限量財(cái)神銀章、99.9%

2、絨財(cái)神擺件A 類(lèi)合作名牌（重點(diǎn)）奔馳、寶馬、奧迪、凱迪、保時(shí)捷、雷克薩斯、沃爾沃、勞斯萊斯、英菲尼迪、蘭博基尼、道奇、斯巴魯、賓利、捷豹、瑪莎拉蒂、法拉利；B 類(lèi)合作名牌（重點(diǎn)）大眾、豐田、本田、現(xiàn)代、別克、雪佛蘭、福自達(dá)、日產(chǎn)、標(biāo)致、起亞、吉普；C 類(lèi)合作名牌（備選）榮威、長(zhǎng)安、吉利、力帆、華泰、奇瑞、江淮、江鈴、昌河、東方風(fēng)行、帝豪、海馬；A 類(lèi)市場(chǎng)區(qū)域南昌上饒贛州宜春九江B 類(lèi)市場(chǎng)區(qū)域撫州吉安景德鎮(zhèn)鷹譚萍鄉(xiāng)新余注：2014 年度計(jì)劃完成 A+B 市場(chǎng)區(qū)域開(kāi)發(fā)，品牌合作以 B+A 類(lèi)為主，C 類(lèi)客戶(hù)暫不作開(kāi)發(fā)；品名政企采購(gòu)價(jià)一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)價(jià)4S 店供應(yīng)價(jià)4S 店零售價(jià)終端價(jià)DTE 滅火80 元/

3、支80 元/支120 元/支180 元/支200 元/支DTE 滅火疾先鋒80 元/支80 元/支120 元/支180 元/支200 元/支注：以上價(jià)格為含稅價(jià)！DTE 滅火器的賣(mài)給誰(shuí)用的？ 當(dāng)然是給人用的江西有多少人可以用？從省獲悉，2012 年，江西省總量繼續(xù)保持平穩(wěn)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，年末常住突然 4500 萬(wàn)個(gè)，達(dá)到4503.93 萬(wàn)；如何把 DTE 滅火賣(mài)給這 4 千多萬(wàn)？在搞清楚這個(gè)問(wèn)題的時(shí)候，需要搞清楚幾個(gè)問(wèn)題：1、DTE 滅火是什么？2、DTE 滅火用？3、DTE 滅火主要的銷(xiāo)售對(duì)象是誰(shuí)？4、如何讓客戶(hù)認(rèn)識(shí)、了解、認(rèn)可 DTE 滅火？5、DTE 滅火的優(yōu)勢(shì)有哪些？6、DTE 滅火在銷(xiāo)售過(guò)

4、程中遇到有哪些？搞清楚了以上問(wèn)題，把 DTE 滅火賣(mài)給四千萬(wàn)人也就不再話(huà)下了。回答：1、DTE 滅火是目前全球技術(shù)領(lǐng)先的高科技環(huán)保滅火器（安防產(chǎn)品），具有高效滅火，使用簡(jiǎn)直無(wú)需培訓(xùn)，人人可操作，同時(shí)使用過(guò)程中環(huán)保無(wú)毒和安全，體積小巧、存放攜帶都十分的方便，被稱(chēng)為“”2、DTE 滅火是火災(zāi)等不幸發(fā)生前的一份保障，生命的“守護(hù)神”，有了它無(wú)論是有老，還是下有水，都給了彼此一份安心與呵護(hù)，它也是人文、訪(fǎng)親饋友、答謝客戶(hù)、傳遞情素的一份佳品；3、男女老少都需要它的保護(hù)，但是老少兒童卻不是對(duì)象的主要，所以的主要銷(xiāo)售對(duì)象是社會(huì)從業(yè)者，推動(dòng)社會(huì)發(fā)展、養(yǎng)家糊口、力人群；4、從消費(fèi)心理的角度來(lái)講，一名理性消費(fèi)者

5、再消費(fèi)過(guò)程中是需要幾個(gè)要素的：意識(shí)、產(chǎn)品認(rèn)知、產(chǎn)品認(rèn)可，而 DTE 滅火（安防產(chǎn)品）的意識(shí)在目前消費(fèi)市場(chǎng)并非像吃、穿、住、行等鋼性需要一樣，人餓了不需要你講，不管吃什么都會(huì)自然而然想到要吃東西，人也不可以不穿衣服，不出門(mén)，不睡覺(jué)。所以銷(xiāo)售的關(guān)鍵在于如何與客戶(hù)溝通產(chǎn)生意識(shí)？隨后是對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知和認(rèn)可，最終。而通過(guò)溝通產(chǎn)生意識(shí)是需要二個(gè)前提，一個(gè)是信任，二是時(shí)間，三是消費(fèi)氛圍。而三這點(diǎn)最佳的方式不是馬拉客也不可能陌生人到訪(fǎng)上門(mén)推銷(xiāo)所能達(dá)到的效果，這里最佳的方式是與 4S 店的共贏合作；無(wú)論是買(mǎi)車(chē)的，還是來(lái)做保養(yǎng)售后的，整個(gè) 4S 店體系無(wú)疑是不二選擇。5、既然確定了銷(xiāo)售的合作對(duì)象，重點(diǎn)分析一下 DT

6、E 滅火與 4S 店合作中的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，首先4S 中目前銷(xiāo)售的汽車(chē)用品類(lèi)繁多，但無(wú)疑在車(chē)載滅火器這一塊卻是一個(gè)很大的空缺（DTE 滅火神不同于傳統(tǒng)的車(chē)載滅火器）1、DTE 滅火是給一款為汽車(chē)用品市場(chǎng)填充補(bǔ)漏的產(chǎn)品，為 4S 店提供了更完善的服務(wù)；2、DTE 滅火最全球最先進(jìn)的居家便攜車(chē)載滅火器，可以說(shuō)是沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；3、DTE滅火產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化，沒(méi)有繁復(fù)的進(jìn)銷(xiāo)庫(kù)管理；4、4S 店企業(yè)的角度來(lái)講 DTE 滅火可以帶來(lái)豐厚的利潤(rùn)；6、DTE 滅火在銷(xiāo)售過(guò)程中遇到最多就是客戶(hù)消費(fèi)意識(shí)認(rèn)同；如何溝通？隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)的進(jìn)步，火災(zāi)等社會(huì)事件已經(jīng)家常便飯的事情（其中不乏夏天溫度過(guò)高、車(chē)輛線(xiàn)路老化、雷雨天氣線(xiàn)路

7、潮濕短路、交通事故、停車(chē)環(huán)境等等原因），所以的銷(xiāo)售一方面只需要對(duì)客戶(hù)基于的溫馨提醒，另一方面和傳統(tǒng)滅火器相比，無(wú)論是滅火性能，還是存放使用等問(wèn)題，DTE 滅火的強(qiáng)大特性都有強(qiáng)大的普及能力，同時(shí)做為廠商竟是技術(shù)性企業(yè)，所以也會(huì)為 4S 店的相關(guān)銷(xiāo)售提供專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品培訓(xùn)和物料，做到專(zhuān)業(yè)技術(shù)商品服務(wù)。有人說(shuō)車(chē)載滅火器 4S 店賣(mài)不好？我說(shuō)整個(gè)汽車(chē)用品里車(chē)載滅火器基本根本看不到，有人可以告訴我為什么嗎？是否可以說(shuō)明現(xiàn)在 4S 店這里是一塊空缺，是否可以說(shuō)4S 店服務(wù)內(nèi)容還不夠，還有很大的空間；消費(fèi)者買(mǎi)車(chē)最關(guān)心的是品質(zhì)、性能、安全、價(jià)格、；如果說(shuō)消費(fèi)者不關(guān)心自身和愛(ài)車(chē)的安全那肯定是不成立的，92.75%的

8、車(chē)主都會(huì)在交強(qiáng)險(xiǎn)的基礎(chǔ)上選擇相應(yīng)的商業(yè)險(xiǎn)種，客人在買(mǎi)車(chē)的時(shí)候會(huì)關(guān)心車(chē)輛有幾個(gè)安全氣囊，發(fā)大水的機(jī)會(huì)遠(yuǎn)沒(méi)有火災(zāi)事故發(fā)生頻繁，破窗器也能賣(mài)（相對(duì)這個(gè)產(chǎn)品使用還是有局限性的一個(gè)產(chǎn)品），消費(fèi)的力有問(wèn)題？無(wú)論是低中高端車(chē)型，車(chē)主都會(huì)選擇相應(yīng)的選擇一些內(nèi)飾和用品，這些產(chǎn)品從幾十塊到幾千塊甚至上萬(wàn)塊不等（的產(chǎn)品年均消費(fèi)百元不到），難道是因?yàn)檫@些選擇才是客人們非要不可的消費(fèi)項(xiàng)目嗎？還是這些產(chǎn)品都比一輛所需提供最重要的保障“安全”來(lái)的重要和更有價(jià)值，當(dāng)然不是這樣的，是忽略了的服！，忽略了價(jià)值！忽略了市場(chǎng)！中國(guó)加入 WTO 整個(gè)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，汽車(chē)的家庭市場(chǎng)越來(lái)越大，竟?fàn)幵絹?lái)越激烈，傳統(tǒng)產(chǎn)品的利潤(rùn)空間也越來(lái)越小，

9、讓一起來(lái)做好服務(wù)升級(jí)，把握這個(gè)“?！迸c“機(jī)”并存的時(shí)代！一畝三分田，空間巨大！2012 年，江西省機(jī)動(dòng)車(chē)保有量為 669 萬(wàn)余輛，平均每天有 380 輛機(jī)動(dòng)車(chē)上牌；僅 2011 年去年一年，江西全省就增加了 101 萬(wàn)余輛機(jī)動(dòng)車(chē)。其中，南昌市的機(jī)動(dòng)車(chē)保有量突破 60 萬(wàn)輛，據(jù)南昌市車(chē)管所介紹，南昌平均每天有 380 輛機(jī)動(dòng)車(chē)上牌。去年年底，南昌市日上牌量更是創(chuàng)下了 600 副的峰值。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在所有機(jī)動(dòng)車(chē)中，發(fā)展速度最快的當(dāng)屬私有轎車(chē)?！澳喜械乃接修I車(chē)擁有量從 2005 年的 17751輛躍升到 2011 年的 78110 輛，幾乎是 2005 年的 6 倍?！蹦喜熊?chē)管所介紹說(shuō)。江西省總隊(duì)在

10、研討會(huì)上介紹說(shuō)，截至今年 3 月底，江西全省機(jī)動(dòng)車(chē)駕駛?cè)擞?805 萬(wàn)余人，而統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，全省取得駕駛證不滿(mǎn)三年的有十多萬(wàn)人。此外，目前南昌市駕駛?cè)诉_(dá) 107.9萬(wàn)余人，也就是說(shuō)，南昌市每?jī)蓚€(gè)人就有一人有駕照，隨著機(jī)動(dòng)車(chē)數(shù)量還在不斷增長(zhǎng)。江西汽車(chē) 4S 店上架計(jì)劃概述據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)目前江西省內(nèi)有 700 余家品牌 4S 店，南昌 4S 店 170 余家，本次計(jì)劃一季度針對(duì)南昌區(qū)域80 家 4S 按照 50%優(yōu)質(zhì)客戶(hù)進(jìn)行 DTE 上架達(dá)標(biāo)（見(jiàn) A1 表），實(shí)際完成 40 家；本次不參與上架合作品牌：五菱、五十鈴、MAXUS 大通、納智捷、謳歌、雙龍、啟辰、雙龍、思銘、北就汽車(chē)、寶駿、長(zhǎng)安、昌河、

11、東風(fēng)風(fēng)神、東南、東風(fēng)小康、東風(fēng)風(fēng)度、野馬、中華、眾泰、中興、菲、依維柯、福田、福田啟騰、廣汽、觀致、海馬、哈弗、華泰、黃海、恒天、吉利、江淮、廣汽、九龍汽車(chē)、力帆、蓮花、理念、金旅、鈴木、獵豹、雷諾、。上架 4S 店支持政策：1、4S 店以及終端客戶(hù)買(mǎi)二贈(zèng)一促銷(xiāo)支持；2、合作 4S 店季度銷(xiāo)售額達(dá)標(biāo)（5%10%）DTE 贈(zèng)品反饋，以便合作方商促活動(dòng)使用；3、4S 店專(zhuān)場(chǎng)滅火演示活動(dòng)專(zhuān)題拍攝；（僅限優(yōu)質(zhì)客戶(hù)）4、品牌合作客戶(hù)可針對(duì) 4S 店需求提供企業(yè)品牌 LOGO 定制（雙方簽定雙向推廣協(xié)議）南昌市（A1 表）大眾 4S10南昌市智通汽車(chē)技術(shù)服務(wù)經(jīng)營(yíng)廠商：大眾江西省南昌市洪都道 688 號(hào)：

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