漢正國(guó)際整合推廣方案

1、 天驕地產(chǎn)/2005/7漢正國(guó)際整合推廣1 “漢正國(guó)際”分兩個(gè)詞節(jié)。前者“漢正”講述本案所 處的國(guó)際化地段概念。后者“國(guó)際”則體現(xiàn)了具有國(guó)際 觀住宅。國(guó)際觀住宅表現(xiàn)在： *聯(lián)系長(zhǎng)江與世界 *整體區(qū)域規(guī)劃 *國(guó)際化住宅品質(zhì) *國(guó)際化服務(wù)標(biāo)準(zhǔn) *國(guó)際化裝修特點(diǎn)案名釋義 2 項(xiàng)目定位 濱臨兩江大漢正街首席精品商住樓 1、濱臨兩江臨江的概念不僅體現(xiàn)在住宅的觀景功能、 地段概念，更體現(xiàn)了臨江的氣勢(shì)和未來(lái)的投資價(jià)值上。2、大漢正街首席體現(xiàn)在漢正街區(qū)域，產(chǎn)品的稀缺性和 本案的唯一性。 3、精品商住樓 建筑高質(zhì)量、全智能化、具有星級(jí)物 業(yè)管理的中高檔精品樓盤。3漢正國(guó)際賣點(diǎn)體現(xiàn)4 SERVICE BUSINE

2、SS SERVICE QUALITY LIFE BUILD AREA STRENGTH（服務(wù)） （商務(wù)） （生活） （建筑） （品質(zhì)） （區(qū)域） （實(shí)力） 星級(jí)酒店立體式服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)百年老街，萬(wàn)商云集之地濱江水景生活新領(lǐng)域大漢正街首席精品樓盤精品高層水景建筑城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展核心區(qū)域?qū)嵙π酆竦臉蚍考瘓F(tuán)鼎力打造5漢正國(guó)際賣給誰(shuí)？6消費(fèi)群體鎖定：服務(wù)于漢正街商業(yè)圈經(jīng)商人士的首選 挑剔的白領(lǐng)中小企業(yè)主、個(gè)體服務(wù)于漢正街商業(yè)圈白領(lǐng)一族 置 業(yè) 三大主要目標(biāo)群體投資者看好區(qū)域商務(wù)前景及投資價(jià)值 7 作為職業(yè)買手，他們?cè)诳紤]什么？區(qū)域前景 + 物業(yè)檔次 + 回報(bào)分析投資者成熟的全國(guó)性商品集散地高層中高檔水景精品樓盤

3、濱江開(kāi)發(fā)區(qū)的建設(shè)、老商業(yè)街的環(huán)境改造提升了本地段的升值潛力8挑剔的白領(lǐng)地段 + 環(huán)境 + 服務(wù)品質(zhì) + 配套置業(yè)者們又在考慮什么？本區(qū)域內(nèi)的交 通網(wǎng)絡(luò)較全面，公交線路覆蓋面較廣，出入方便快捷星級(jí)酒店立體式服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)漢江、長(zhǎng)江及月湖賦予了本項(xiàng)目 優(yōu)美的景觀環(huán)境；老商業(yè)、濱江開(kāi)發(fā)區(qū)為項(xiàng)目帶來(lái)濃厚的商業(yè)氛圍周邊生活配套設(shè)施齊全9中小企業(yè)主、個(gè)體老板作為中小型企業(yè)主，他們?cè)诳紤]什么？商務(wù)資源+升值潛力+社會(huì)認(rèn)同度本項(xiàng)目地處百年老商業(yè)街漢正街的腹地，商業(yè)氛圍濃厚，是萬(wàn)商云集之地。有很多中小型企業(yè)，個(gè)體戶他們將成為本項(xiàng)目有力的消費(fèi)群之一。10吸引買家的理由漢正國(guó)際項(xiàng)目的高質(zhì)素 老商業(yè)街商機(jī) 自身發(fā)展的需要

4、投資前景 中小企業(yè)主挑剔的白領(lǐng)投資者11漢正國(guó)際的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么？鮮明的濱江特色 濃厚的商業(yè)氛圍菜單式裝修服務(wù)開(kāi)發(fā)商的實(shí)力雄厚12鮮明的濱江特色地塊正臨漢江,水景優(yōu)美。建設(shè)中的南岸嘴綠化景區(qū)等大型濱水景觀綠色區(qū)等賦予了項(xiàng)目鮮明的濱江特色。13濃厚的商業(yè)氛圍地處百年老商業(yè)街-漢正街的腹地，有著悠久的商貿(mào)文化。毗鄰商業(yè)繁華的江漢區(qū)。建設(shè)中的濱水開(kāi)發(fā)區(qū)集商貿(mào)、商務(wù)、娛樂(lè)、休閑與一體。14 本區(qū)域的在售樓盤中，均已毛坯房發(fā)售，本案如提供菜單式精裝修服務(wù)，將會(huì)與其他 項(xiàng)目形成一種差異性競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。菜單式裝修服務(wù)15開(kāi)發(fā)商的實(shí)力雄厚1.本項(xiàng)目由實(shí)力雄厚橋房集團(tuán)鼎立打造,本身就 具備了很強(qiáng)品牌優(yōu)勢(shì).2.開(kāi)發(fā)

5、商的雄厚實(shí)力,能保證項(xiàng)目建設(shè)順利進(jìn)行.3.雄厚實(shí)力開(kāi)發(fā)商能給消者帶來(lái)心理上的信賴.16漢正國(guó)際推廣策略17濱臨兩江大漢正街首席精品商住樓 一個(gè)中心三條主線城市線、項(xiàng)目線、產(chǎn)品線 18項(xiàng)目推廣時(shí)間推廣力度城市線趨勢(shì)篇區(qū)位篇價(jià)值篇項(xiàng)目線親水篇商務(wù)篇經(jīng)營(yíng)篇產(chǎn)品線品質(zhì)篇差異篇服務(wù)篇推廣構(gòu)架19（借政策大環(huán)境） 城 市 線借 勢(shì) 我司認(rèn)為漢正國(guó)際的銷售與推廣不單純靠發(fā)展商向市場(chǎng)的推動(dòng)、很大程度上更需要政策面的拉動(dòng):1、漢正街周圍舊城改造步伐的加快.2、政府加大漢江兩岸的的綜合整治和開(kāi)發(fā)建設(shè)力度。20項(xiàng) 目 線造 市（炒作項(xiàng)目市場(chǎng)） 本項(xiàng)目應(yīng)該抓住漢江兩岸景觀買點(diǎn), 及濃厚的商業(yè) 環(huán)境搶占市場(chǎng)制高點(diǎn)： 1

6、、 漢江沿線唯一中高檔精品商住樓。 2、 坐擁漢江 ，環(huán)臨長(zhǎng)江全水景樓盤 3、 地處是萬(wàn)商云集之地,有著濃厚的商業(yè)氛圍 4 、 實(shí)力雄厚的橋房集團(tuán)鼎力打造21產(chǎn) 品 線做 事（細(xì)節(jié)賣點(diǎn)刻畫(huà)） 1、戶型布局合理, 戶戶見(jiàn)景 2、整個(gè)樓盤外立面非常醒目 3、商、住物業(yè)分離 4、星級(jí)酒店立體式服務(wù)、國(guó)際智能化配套設(shè)施 5、本案如提供菜單式精裝修服務(wù)，將會(huì)與其他 項(xiàng)目形成一種差異性競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 22城市線（漢正國(guó)際的“臉” ）城市線趨勢(shì)篇區(qū)位篇價(jià)值篇彰顯項(xiàng)目地位漢江兩岸將建設(shè) 成集商貿(mào)、服務(wù)、文化、住居、娛樂(lè)為一體的濱江發(fā)展帶濱臨兩江，地處萬(wàn)商云聚的漢正街腹地商務(wù)價(jià)值投資價(jià)值住居價(jià)值23項(xiàng)目線（漢正國(guó)際

7、的“脈”）項(xiàng)目線親水篇商務(wù)篇經(jīng)營(yíng)篇彰顯項(xiàng)目地位坐擁漢江環(huán)臨長(zhǎng)江地處萬(wàn)商云集 漢正街的腹地，有著濃厚的商業(yè)氛圍發(fā)展商的經(jīng)營(yíng)理念24產(chǎn)品線（漢正國(guó)際的“魂”）產(chǎn)品線品質(zhì)篇差異篇服務(wù)篇刻畫(huà)項(xiàng)目品質(zhì)高質(zhì)量、高品位全智能化漢正街首席精品樓盤本區(qū)域的在售樓盤中，均已毛坯房發(fā)售，本案如提供菜單式精裝修服務(wù)，將會(huì)與其他項(xiàng)目形 成一種差異性競(jìng)爭(zhēng)。 星級(jí)酒店立體式服務(wù)25漢正國(guó)際來(lái)了！漢正國(guó)際是什么！漢正國(guó)際真不錯(cuò)！抓眼球，吸引注意 差異點(diǎn)，市場(chǎng)占位 樹(shù)形象，賣點(diǎn)刻畫(huà)濱江兩岸的漢正街首席精品親水樓盤的市場(chǎng)需求啟動(dòng)市場(chǎng)，釋放觀念城市線推出項(xiàng)目線推出產(chǎn)品線推出推廣四部曲26主打形象推廣語(yǔ)一外灘風(fēng)情 尊貴生活！ 27主

8、打形象推廣語(yǔ)二核心商圈地 坐享無(wú)限升值！28漢正國(guó)際階段性推廣10月11月1月9月內(nèi)部認(rèn)購(gòu)客戶的積累強(qiáng)銷期25-60%持續(xù)期60-85%公開(kāi)期10-25%8月4月2005年2006年掃尾期85-100%5月均價(jià)：元 均價(jià)：元均價(jià)：元均價(jià)：元準(zhǔn)備期市場(chǎng)認(rèn)知29準(zhǔn)備期目 的：在市場(chǎng)初步建立漢正國(guó)際的品牌形象，目標(biāo)消費(fèi)群體對(duì)本項(xiàng) 目認(rèn)知度達(dá)到70%推廣方式: 1 、報(bào)紙強(qiáng)勢(shì)推出軟文攻擊。（城市線系列軟文） 2、戶外形象廣告位的購(gòu)買全面到位。（形象廣告畫(huà)面上掛） 3、門戶網(wǎng)站廣告制作并全面上掛。（搜房網(wǎng)、億房） 4、現(xiàn)場(chǎng)包裝及營(yíng)銷中心進(jìn)入收尾驗(yàn)收階段。 5、各種宣傳資料的設(shè)計(jì)與制作 30內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期目

9、的： 1.全面形成漢正國(guó)際項(xiàng)目的社會(huì)各界認(rèn)同感， 2.吸引買家來(lái)到項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)并產(chǎn)生購(gòu)買欲望。 3.積累100組目標(biāo)客戶推廣方式：1、主流媒體全面攻擊，并發(fā)布內(nèi)部認(rèn)購(gòu)信息。 2、報(bào)紙、雜志發(fā)布硬廣告。 3、相關(guān)軟文全程跟進(jìn)報(bào)道。（項(xiàng)目線系列軟文） 4、內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期間的優(yōu)惠促銷活動(dòng)展開(kāi)31公開(kāi)發(fā)售期目 的： 1.以硬性買點(diǎn)全面推廣“濱臨兩江大漢正街首席精品商住 樓 ”物業(yè)形象。 2.結(jié)合項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)盤活動(dòng)，迅速直接創(chuàng)造銷售熱潮與業(yè)績(jī)。 3.完成本項(xiàng)目銷售目標(biāo)的25%。推廣方式：1、武漢范圍立體式發(fā)布公開(kāi)發(fā)售信息。 2、現(xiàn)場(chǎng)交通導(dǎo)視系統(tǒng)投入使用. 3、更換戶外廣告畫(huà)面，并發(fā)布公開(kāi)發(fā)售信息。 4、售樓處、樣

10、板房全面開(kāi)放 5、開(kāi)盤儀式的策劃、組織、執(zhí)行。 6、重點(diǎn)買家專訪并軟文炒作。32強(qiáng)銷期目 的：1.作為強(qiáng)勢(shì)銷售階段應(yīng)大量利用事件行銷結(jié)合軟性賣點(diǎn) 訴求，將項(xiàng)目銷售再次推向高潮。 2.完成銷售目標(biāo)35%推廣策略：保持一定量的品牌形象宣傳，以軟性買點(diǎn)（比如情感篇 交流篇等）為主要訴求，配合銷售達(dá)到頂峰，或者在相 對(duì)低落的時(shí)候創(chuàng)造一個(gè)銷售高潮事件營(yíng)銷是不可少的。33持續(xù)期目 的： 1.舉辦一些有利于現(xiàn)有業(yè)主的增值化服務(wù)活動(dòng) ，通過(guò)老業(yè) 主的口碑傳播，吸引新的客戶。 2.完成銷售目標(biāo)25%推廣策略：如在強(qiáng)銷期內(nèi)銷售總額達(dá)到70%，一系列媒體廣告將減少 甚至停止， 只保留戶外活動(dòng)和節(jié)日促銷。如未達(dá)到上述

11、理 想目標(biāo)，廣告活動(dòng)將要繼續(xù)，并須制定新的策略。 34掃尾期目 的： 1.消化剩余盤量，快速回籠資金。 2.完成最后的銷售目標(biāo)15%。推廣策略：本階段主要以答謝、慶賀廣告為主，以現(xiàn)有經(jīng)典戶型 及促銷為主要訴求點(diǎn)，爭(zhēng)取盡快掃清尾盤。35漢正國(guó)際推廣媒介組合策略主要媒介通路輔助媒介通路印刷品報(bào)紙媒體戶外媒體雜志媒體網(wǎng)絡(luò)宣傳銷售現(xiàn)場(chǎng)36主要媒體的選擇1、報(bào)紙媒體選擇：長(zhǎng)江日?qǐng)?bào)、楚天都市報(bào)為主要報(bào)紙媒體，其它小報(bào)為輔， 2、雜志媒體選擇：武漢樓市、都市家居3、軟文宣傳：針對(duì)該項(xiàng)目獨(dú)特品質(zhì)個(gè)性，應(yīng)加大軟性新聞宣傳力度，對(duì)其進(jìn)行主題形 象炒作和項(xiàng)目差異化炒作。4、戶外宣傳：本案現(xiàn)場(chǎng)大型的圍墻廣告牌、沿江大

12、道主要交通干道戶外廣 告牌、候車亭廣告、公交車體及特定地點(diǎn)的展銷會(huì)等。5、網(wǎng)絡(luò)宣傳：通過(guò)搜房、搜狐、新浪、等網(wǎng)站發(fā)布軟文。 （具體媒體選擇依據(jù)容后提交） 37漢正國(guó)際創(chuàng)意表現(xiàn)38加強(qiáng)做責(zé)任心，責(zé)任到人，責(zé)任到位才是長(zhǎng)久的發(fā)展。8月-228月-22Thursday, August 4, 2022人生得意須盡歡，莫使金樽空對(duì)月。10:20:1510:20:1510:208/4/2022 10:20:15 AM安全象只弓，不拉它就松，要想保安全，常把弓弦繃。8月-2210:20:1510:20Aug-2204-Aug-22重于泰山，輕于鴻毛。10:20:1510:20:1510:20Thursday

13、, August 4, 2022安全在于心細(xì)，事故出在麻痹。8月-228月-2210:20:1510:20:15August 4, 2022加強(qiáng)自身建設(shè)，增強(qiáng)個(gè)人的休養(yǎng)。2022年8月4日10:20 上午8月-228月-22追求至善憑技術(shù)開(kāi)拓市場(chǎng)，憑管理增創(chuàng)效益，憑服務(wù)樹(shù)立形象。04 八月 202210:20:15 上午10:20:158月-22專業(yè)精神和專業(yè)素養(yǎng)，進(jìn)一步提升離退休工作的質(zhì)量和水平。八月 2210:20 上午8月-2210:20August 4, 2022時(shí)間是人類發(fā)展的空間。2022/8/4 10:20:1510:20:1504 August 2022科學(xué)，你是國(guó)力的靈魂；同時(shí)又是社會(huì)發(fā)展的標(biāo)志。10:20:15 上午10:20 上午10:20:158月-2