4s店圣誕活動(dòng)策劃方案

1、4s店圣誕活動(dòng)策劃方案圣誕節(jié)就要來(lái)了 , 下面小編整理了 4s 店圣誕活動(dòng)策劃方案 , 歡迎閱 讀!4s 店圣誕活動(dòng)策劃方案一圣誕節(jié)是汽車4s店銷售旺季的一個(gè)高峰，只要結(jié)合適合的優(yōu)惠活 動(dòng)。營(yíng)銷人員可以根據(jù)目標(biāo)客戶結(jié)合店里的車系種類進(jìn)行一個(gè)圣誕節(jié) 活動(dòng)策劃 , 相信是一個(gè)搞高業(yè)績(jī)的大好時(shí)機(jī)。利益刺激：現(xiàn)金折扣當(dāng)然是最好的利益刺激, 除此而外 , 比較有價(jià)值的圣誕禮物也是可以考慮的, 大部分客戶沒(méi)有這個(gè)實(shí)力能直接送女友或者孩子一臺(tái)車那么大的禮物, 那么通過(guò)買(mǎi)車, 得到一件價(jià)值同樣不菲的 , 或者很溫馨或者很新奇或者很有紀(jì)念意義的禮物 , 送給自己的女 友或者孩子, 也是個(gè)好的選擇。目標(biāo)客戶：三四

2、十歲的老梆子是很少重視這個(gè)洋節(jié)日的 , 除非 是那種大都市的白領(lǐng)金領(lǐng), 除此而外 , 認(rèn)這個(gè)節(jié)日的還是年輕人多 , 所以活動(dòng)應(yīng)該主要針對(duì)年輕人、特別是戀愛(ài)中的年輕人的口味。比如：“送她一個(gè)會(huì)跑的圣誕禮物吧” , “用這臺(tái)小車呵護(hù)你 , 給你圣誕嚴(yán)冬中的溫暖”等等; 但也不是說(shuō)老梆子就不能爭(zhēng)取, 比如讓當(dāng)?shù)乃团畠阂粋€(gè)圣誕禮物什么的?？傊覝?zhǔn)目標(biāo)客戶的心理是關(guān)鍵。店外促銷：圣誕節(jié)前有買(mǎi)車實(shí)力的人群常去什么地方?你就把活動(dòng)促銷廣告打到什么地方。這部分促銷可能不會(huì)有立即效果 , 但能夠 切實(shí)提高進(jìn)店量, 也可以創(chuàng)造一些機(jī)會(huì)。店頭促銷：你做KPI 的主要目標(biāo)還是要放在A、B 級(jí)客戶身上 ,也就是馬上就

3、要下定的客戶 , 活動(dòng)的目的就是讓他們下最后的決心, 同時(shí)加上一點(diǎn)壓力營(yíng)銷策略, 比如強(qiáng)調(diào)活動(dòng)截止日期 , 過(guò)這個(gè)村沒(méi)這個(gè)店了。反正一般店里年底沖量的時(shí)間節(jié)點(diǎn)和圣誕節(jié)是重合的。設(shè)計(jì)好言簡(jiǎn)意賅的圣誕祝福短信, 讓銷售顧問(wèn)發(fā)給客戶 , 有需要的話直接電話聯(lián)系 , 把人叫進(jìn)店里就成功一半了。4s 店圣誕活動(dòng)策劃方案二活動(dòng)概述：圣誕節(jié)是汽車4s店銷售旺季的一個(gè)高峰，只要結(jié)合適合的優(yōu)惠活動(dòng)。營(yíng)銷人員可以根據(jù)目標(biāo)客戶結(jié)合店里的車系種類進(jìn)行一個(gè)圣誕節(jié)活動(dòng)策劃 , 相信是一個(gè)搞高業(yè)績(jī)的大好時(shí)機(jī)。二、活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn)：地點(diǎn)：長(zhǎng)治大昌豐田4s店慶典活動(dòng)時(shí)間：晚會(huì)： 12 月 21 日晚上 18： 00-21 ： 00

4、三、活動(dòng)主題：豐田品質(zhì)感謝長(zhǎng)治感恩周年- 聯(lián)袂演繹感恩月用真誠(chéng)、用質(zhì)量、用優(yōu)惠, 回報(bào)社會(huì)和車友。風(fēng)雨兼程喜奧運(yùn)風(fēng)雨兼程一路同行四、活動(dòng)目的:提高豐田系列車型的品牌影響力 , 行業(yè)知名度和認(rèn)知度, 宣傳汽車化，提升企業(yè)形象，鞏固消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度。提高 4s店知名度和 美譽(yù)度 ;促進(jìn)產(chǎn)品銷售;五、活動(dòng)說(shuō)明：目前首先要解決的題是：提高大昌豐田的知名度,解決客流量的題 , 而客流量和銷售量是成正比的 , 所以此次活動(dòng)偏重于拓展客戶關(guān)系 , 為以后的銷售做準(zhǔn)備?；顒?dòng)主要分為四個(gè)階段：人員邀請(qǐng)期：根據(jù)人員需求：如媒體、豐田區(qū)域經(jīng)理等相關(guān)人士 , 目標(biāo)消費(fèi)群：根據(jù)以前來(lái)店看車的用戶資料群。根據(jù)長(zhǎng)治公關(guān)

5、協(xié)會(huì)群 , 也屬于潛在消費(fèi)群媒體造勢(shì)期：利用上黨晚報(bào)、電視臺(tái)等相關(guān)媒體進(jìn)一步宣傳活動(dòng)執(zhí)行期：聚餐、晚會(huì)、展示、小禮品、資料包贈(zèng)送后期跟蹤期：進(jìn)一步整理客戶資料、回。 (活動(dòng) 3天后 )六、活動(dòng)對(duì)象：老用戶、潛在用戶、政界領(lǐng)導(dǎo)七、活動(dòng)內(nèi)容：1、所有車型：現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)所有車型享受以下政策非常感恩 , 延長(zhǎng)質(zhì)保期至年或公里; 現(xiàn)場(chǎng)抽取大昌豐田非常感恩 , 精彩生活 , 繽紛大禮 （ 價(jià)值00）;2、新老好友齊驚喜：活動(dòng)期間大昌豐田新老客戶介紹新客戶購(gòu)車, 可獲贈(zèng)價(jià)值1000元精品;3、現(xiàn)場(chǎng)訂車用戶：送 VP金卡會(huì)員（可選擇附件里的任何一款）4、現(xiàn)場(chǎng)大獎(jiǎng)：（ 見(jiàn)附件禮品）八、前期準(zhǔn)備： 4s 店活動(dòng)策劃方案

6、三篇。（1） 物料準(zhǔn)備：1 、拱門(mén)、橫幅、鮮花花藍(lán)、升空熱氣球、禮花、霓虹燈、背景板（以豐田的企業(yè)LG作為舞臺(tái)背板，直接展現(xiàn)的企 業(yè)實(shí)力及企業(yè)化 ） 紅地毯、燒烤、啤酒、 10 層高蛋糕塔、音響設(shè)備、禮品、資料包的整理?xiàng)l幅2）簽到臺(tái)A2張（嘉賓簽到臺(tái)和領(lǐng)導(dǎo)、媒體簽到 臺(tái) ）B 主要物品：覆紅色絨布桌子2 張 , 椅子4 把 , 簽到本2 冊(cè)、名片盒2個(gè)C人員：每張簽到臺(tái)2人，共4人（職責(zé)：分別負(fù)責(zé)嘉賓和媒體的接 待簽到、分發(fā)獎(jiǎng)票）3） 鮮花花藍(lán)一邊8 個(gè), 共 16 個(gè)。 4） 禮儀小姐 （2-4人）5） 展示試駕車5 臺(tái)和車模 2 名：2、多功能廳：1）主席臺(tái)：大型背景板（1個(gè)）：尺寸，材質(zhì)

7、，內(nèi)容設(shè)計(jì)橫幅（懸于正門(mén)，內(nèi)容A小型演講臺(tái)（1 個(gè), 位于主席臺(tái)上中間 , 放置立式麥克風(fēng), 裝飾鮮花 ）B 投影設(shè)備： （一套 ,播放宣傳片 ）, 投影機(jī)自備2）重要嘉賓區(qū)（正對(duì)主席臺(tái)的第一排）3） 媒體記者區(qū) （ 正對(duì)主席臺(tái)第二排）4） 邀請(qǐng)與會(huì)用戶席 5） 會(huì)場(chǎng)兩側(cè) A 易拉寶或X展架每側(cè)各2個(gè)B攝像機(jī)（2）現(xiàn)場(chǎng)布置：A舞臺(tái)搭建（以黑或銀色的材料作為主色調(diào)）B氛圍 配合布置：外面門(mén)口：拱門(mén)（上面做字體：大昌豐田4s店周年慶典） 大廳門(mén)口： , 花環(huán)或氣球搭建弓形入口并在上邊安裝霓虹燈字體。 （ 大 昌豐田4s店周年慶典）門(mén)口通道：鋪紅色地毯和和大廳通道連接。氫 氣球：配條幅C舞臺(tái)設(shè)計(jì)以深

8、色的地毯作為鋪設(shè)，烘托特殊氣氛。D背 板以豐田的企業(yè)LG作為舞臺(tái)背板，直接展現(xiàn)的企業(yè)實(shí)力及企業(yè)化。E簽 到臺(tái)裝飾簽到臺(tái)側(cè)面及臺(tái)面, 臺(tái)面上放置鮮花和嘉賓簽名薄 , 簽到簿用于核對(duì)來(lái)賓到場(chǎng)情況。 F 佳賓通道設(shè)立晚會(huì)佳賓通道, 佳賓通道：由兩行花籃和紅地毯鋪就佳賓通道。在通道最后搭建小臺(tái)階。G桌椅擺放位置以全場(chǎng)觀眾都能看到舞臺(tái)情況為宜。H餐飲：燒烤、啤酒主持人為了充分調(diào)動(dòng)每一位來(lái)賓的情緒 , 達(dá)到輕松、活躍、緊湊的氛圍。攝像現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行活動(dòng)的攝像, 記錄整個(gè)活動(dòng)的精彩部分, 將錄像資料留作以后的原始資料 , 以備在電視或影視廣告中采用?；顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)氛圍營(yíng)造： A 音樂(lè)第一篇章：創(chuàng)新飛躍以后重激昂的的音樂(lè)作為襯樂(lè)，(例如：NUB寓意大昌豐田4s店輝煌的征程和不斷創(chuàng)新的企業(yè)宗旨。第二篇章：科技靈感音樂(lè)以輕快柔和的輕音樂(lè)為主 , 使觀眾在靜靜的聆聽(tīng)中感受豐田企業(yè)信條與服務(wù)理念。第三篇章：