關(guān)于服裝市場(chǎng)4P組合策劃書(shū)

1、r鴻翔營(yíng)銷策劃公司、攜手共贏創(chuàng)造輝煌、攜手共贏創(chuàng)造輝煌-LX.1冃IJ言重慶國(guó)際服裝節(jié)經(jīng)過(guò)了十多年的發(fā)展，已經(jīng)成為助推重慶服裝產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展、宣傳提升城市形象、豐富市民物質(zhì)文化生活不可或缺的重要平臺(tái)，成為了展示重慶服裝企業(yè)和城市形象的一張靚麗名片。與此同時(shí)，重慶服裝產(chǎn)業(yè)得到了迅猛發(fā)展，實(shí)現(xiàn)了三個(gè)西部第一。趁此李氏集團(tuán)投入巨資進(jìn)軍重慶服裝市場(chǎng)，以滿足重慶市服裝消費(fèi)者的需求，推動(dòng)重慶服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展；而受到李氏集團(tuán)委托我們鴻翔營(yíng)銷策劃公司為其出謀策劃，我們鴻翔營(yíng)銷策劃公司用具有前瞻性和建設(shè)性的眼光為李氏集團(tuán)已經(jīng)做出了重慶服裝市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告、重慶服裝市場(chǎng)定位策劃書(shū)等一系列的有利于李氏集團(tuán)進(jìn)入重慶服裝市場(chǎng)的

2、工作，在根據(jù)前面一系列調(diào)查報(bào)方案以及報(bào)告、市場(chǎng)定位等工作的基礎(chǔ)上我們鴻翔營(yíng)銷策劃公司這次為李氏集團(tuán)制定4P組合策略。我公司將會(huì)全身心投入到4P組合工作當(dāng)中，以有預(yù)見(jiàn)性、建設(shè)性以及專業(yè)全面的策劃為李氏集團(tuán)打造出最適合企業(yè)自身并且具有巨大盈利空間的4P組合策略。鴻翔營(yíng)銷策劃公司鴻翔營(yíng)銷策劃公司攜手共贏創(chuàng)造輝煌攜手共贏創(chuàng)造輝煌概要提示一、環(huán)境分析（一）宏觀環(huán)境（二）微觀環(huán)境（三）swot分析二、市場(chǎng)定位（一）市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)（二）市場(chǎng)細(xì)分方法（三）目標(biāo)市場(chǎng)的選擇模式（四）市場(chǎng)定位三、4P營(yíng)銷組合策劃（一）產(chǎn)品組合策劃（二）價(jià)格組合策劃（三）分銷渠道組合策劃（四）促銷組合策劃人員分配表結(jié)束語(yǔ)鴻翔營(yíng)銷策劃公

3、司鴻翔營(yíng)銷策劃公司攜手共贏創(chuàng)造輝煌攜手共贏創(chuàng)造輝煌概要提示李氏集團(tuán)投入巨資進(jìn)軍重慶服裝市場(chǎng)，以滿足重慶市服裝消費(fèi)者的需求，推動(dòng)重慶服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。我公司為李氏策劃了一系列科學(xué)進(jìn)入重慶服裝市場(chǎng)的工作。首先是環(huán)境分析其中有宏觀環(huán)境分析、微觀環(huán)境分析、SWOT分析，其次是市場(chǎng)定位其中有男性市場(chǎng)、女性市場(chǎng)，最后是4P組合營(yíng)銷策略其中又分為產(chǎn)品策劃一一產(chǎn)品的整體概念、產(chǎn)品組合、品牌策略、新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、新產(chǎn)品策劃推廣，價(jià)格策劃定價(jià)目標(biāo)的選擇、影響企業(yè)定價(jià)的因素、定價(jià)的方法、新產(chǎn)品定價(jià)策略、折扣定價(jià)策略、心理定價(jià)策略，分銷渠道銷分銷渠道程度策劃、分銷渠道寬度的策劃、分銷渠道的系統(tǒng)結(jié)構(gòu)，促銷策劃一廣告策劃、推

4、銷策劃、營(yíng)業(yè)推廣策劃及公共關(guān)系。從而為李氏打造出最適合自身企業(yè)的營(yíng)銷策略。一、環(huán)境分析（一）宏觀環(huán)境分析1、重慶市人口經(jīng)濟(jì)環(huán)境重慶全市常住人口為2884.62萬(wàn)人，與上年相比，增加25.62萬(wàn)人，增長(zhǎng)0.90%。重慶市衣著消費(fèi)則比2011年同期增長(zhǎng)35.3%。地方產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力有所增強(qiáng)，以服裝、皮鞋、食品為代表的本地產(chǎn)品市場(chǎng)占有率達(dá)40.4%。2011年服裝的人均購(gòu)買支出為3550.39元重慶市城鎮(zhèn)居民對(duì)服裝消費(fèi)支出逐漸增長(zhǎng)，也就是隨著收入水平的提高而提高。2、重慶市自然、政治法律環(huán)境重慶市隨著“五個(gè)重慶”的建設(shè)，交通基礎(chǔ)設(shè)施人文環(huán)境等日漸完善。重慶處于西部，苧麻基本集中于中國(guó)，而在此之上，又集中

5、在重慶生產(chǎn)，這有利于重慶紡織行業(yè)發(fā)揮資源優(yōu)勢(shì)。重慶隸屬西部地區(qū)，有國(guó)家西部大開(kāi)發(fā)的政策支持。同時(shí)重慶市委、市政府對(duì)重慶服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展高度重視。對(duì)重慶服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展在稅收、品牌和市場(chǎng)的培育、以及人才培養(yǎng)等方面都制定了具體的優(yōu)惠政策和措施。（二）微觀環(huán)境分析1、企業(yè)內(nèi)部環(huán)境李氏集團(tuán)是一家綜合性的大公司，從設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售各個(gè)環(huán)節(jié)精心打造品牌文化核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，實(shí)力及資金雄厚，為了企業(yè)更好的發(fā)展將注入2000萬(wàn)資金進(jìn)入服裝行業(yè)，讓企業(yè)逐步向多元化發(fā)展，并且服裝生產(chǎn)從原材料、生產(chǎn)工藝、物流配送等都一系列產(chǎn)業(yè)鏈都是鴻翔營(yíng)銷策劃公司鴻翔營(yíng)銷策劃公司攜手共贏創(chuàng)造輝煌攜手共贏創(chuàng)造輝煌科學(xué)化管理。2、營(yíng)銷中介以及顧客

6、李氏集團(tuán)必須發(fā)揮李氏集團(tuán)自身優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)造全新的銷售模式，抓住中間商環(huán)節(jié)；發(fā)揮李氏集團(tuán)在重慶的各個(gè)方面的人際網(wǎng)絡(luò)。重慶服裝消費(fèi)主力軍主要以2550中青年為主，2530占了31.6%，3140占了29.2%，4150占了10.4%。女性顧客，城市女性2010年個(gè)人最大的一筆支出，服裝消費(fèi)居第一位，休閑文化類服裝消費(fèi)旺盛，投資熱情不減。男性顧客，另外看大方面中國(guó)休閑男裝市場(chǎng)份額已由2010年的35.0%增加至2011年的45.3%,并有望在2015年達(dá)到53.1%.3、競(jìng)爭(zhēng)者重慶市服裝加工生產(chǎn)廠有3000多家，其中光是協(xié)會(huì)里有一定規(guī)模、有品牌的，就有317家。但是，擁有產(chǎn)權(quán)廠房的不超過(guò)200家,其余的

7、基本上都是租地修建廠房，甚至租農(nóng)民房或企業(yè)庫(kù)房，“散”而“亂”。（三）SWOTS:實(shí)力雄療資金強(qiáng)大李氏集團(tuán)企業(yè)眾合作伙伴眾多J丿O:服裝市場(chǎng)向重慶轉(zhuǎn)移重慶服裝品牌雜、舌趁此樹(shù)立品牌形象W:服裝人才、缺先企業(yè)自身服裝品牌意識(shí)弱缺失經(jīng)驗(yàn)f:全國(guó)服裝生產(chǎn)過(guò)剩向重慶輸入國(guó)內(nèi)外服裝品牌繁多重慶紡織科技水平不高、攜手共贏創(chuàng)造輝煌、攜手共贏創(chuàng)造輝煌（一）細(xì)分市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)：年齡、收入、服裝類型細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)年齡收入服裝類型青年3000元以下休閑型具體細(xì)分中年3000-6000商務(wù)型市場(chǎng)6000-10000時(shí)尚型10000元以上運(yùn)動(dòng)型（二）細(xì)分市場(chǎng)方法一多元細(xì)分法青年中年老年3000元以下3000元6000元12560

8、00元10000元34610000元以上運(yùn)動(dòng)裝休閑裝時(shí)裝運(yùn)動(dòng)裝休閑裝時(shí)裝運(yùn)動(dòng)裝休閑裝時(shí)裝（三）目標(biāo)市場(chǎng)選擇模式我公司為李氏集團(tuán)選擇了“選擇性專業(yè)化”為目標(biāo)市場(chǎng)選擇模式,重點(diǎn)做中青年這個(gè)年齡階段的休閑裝和運(yùn)動(dòng)裝，因?yàn)槟壳爸貞c市消費(fèi)者也是對(duì)運(yùn)動(dòng)休閑裝比較親睞且這個(gè)年齡段顧客群具有強(qiáng)而有力的鴻翔營(yíng)銷策劃公司V鴻翔營(yíng)銷策劃公司V、攜手共贏創(chuàng)造輝煌、攜手共贏創(chuàng)造輝煌購(gòu)買欲望和購(gòu)買力，自然而然的中青年成為服裝消費(fèi)主力軍。通過(guò)之前調(diào)查分別從人口容量、消費(fèi)者購(gòu)買力、人均月收入分析、消費(fèi)者需求進(jìn)行分析：分析得出目前中國(guó)消費(fèi)者對(duì)服裝需求重要集中在休閑裝、運(yùn)動(dòng)裝上,因?yàn)槭墚?dāng)前社會(huì)因素影響，目前重慶市消費(fèi)者也是對(duì)運(yùn)動(dòng)

9、休閑裝比較親睞，所以鴻翔營(yíng)銷策劃公司建議李氏集團(tuán)進(jìn)入以下服裝市場(chǎng)：青年3000-6000休閑型青年6000-10000休閑型青年3000-6000運(yùn)動(dòng)型青年6000-10000運(yùn)動(dòng)型中年3000-6000休閑型中年6000-10000休閑型（四）市場(chǎng)定位圖鴻翔營(yíng)銷策劃公司鴻翔營(yíng)銷策劃公司鴻翔營(yíng)銷策劃公司攜手共贏創(chuàng)造輝煌攜手共贏創(chuàng)造輝煌攜手共贏創(chuàng)造輝煌低質(zhì)量綜上所述，李氏集團(tuán)定位于男性青、中年高質(zhì)量追求時(shí)髦型的市場(chǎng)、女性青、中年高質(zhì)量追求時(shí)髦型市場(chǎng)、女性青、中年高質(zhì)量平淡型市場(chǎng)走中高檔次的服裝路線,“以巴蜀文化，樹(shù)世界運(yùn)動(dòng)休閑品牌”這是李氏服裝的愿景，同時(shí)也是李氏集團(tuán)的光榮使命；同時(shí)李氏集團(tuán)本著

10、“經(jīng)營(yíng)以提升品牌價(jià)值為綱，管理以建設(shè)人力資源為本”的理念來(lái)管理經(jīng)營(yíng)集團(tuán)和服務(wù)重慶的消費(fèi)者。三、4P組合策劃（一）產(chǎn)品策劃1、李氏服裝整體概念（1）核心產(chǎn)品：即產(chǎn)品的有用性。李氏服裝它是顧客購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)所追求的利益，滿足了消費(fèi)者最基本最主要的需求。李氏集團(tuán)核心產(chǎn)品主要有：春秋裝包括T恤、襯衣、背心、牛仔褲、短褲、運(yùn)動(dòng)褲、休閑褲、帽子、墨鏡。秋冬裝包括衛(wèi)衣、風(fēng)衣、毛衣、羽絨服、保暖褲、牛仔褲、秋褲、圍巾、保暖手套。（2）形式產(chǎn)品：產(chǎn)品自身以外的形狀特征。如：產(chǎn)品形態(tài)（形式、款式設(shè)計(jì)、品種、規(guī)格等）、產(chǎn)品品質(zhì)（理化屬性、自然壽命等）、產(chǎn)品包裝和品牌商標(biāo)等。尺碼規(guī)格列如：女裝（外衣、裙裝、恤衫、上裝、套

11、裝）中國(guó)（cm）160-165/84-86165-170/88-90167T72/92-96168-173/98-102170-176/106-110男裝（外衣、恤衫、套裝）中國(guó)（cm）165/88-90170/96-98175/108-110180/118-122185/126-130（3）服裝材質(zhì)與品質(zhì)：柔軟型面料（絲綢、桑蠶絲、麻紗）、挺爽型面料（棉布、滌棉布、燈芯絨、亞麻布）、光澤型面料（絲綢、絲光棉、喬其紗、化纖）、透明型面料（棉、絲、化纖織物）等鴻翔營(yíng)銷策劃公司鴻翔營(yíng)銷策劃公司、攜手共贏創(chuàng)造輝煌、攜手共贏創(chuàng)造輝煌服裝樣式：混合型、樣式型、體形型款式設(shè)計(jì)：復(fù)古，歐美風(fēng)、波西米亞、民族

12、風(fēng)、混搭風(fēng)、古典主義風(fēng)、朋克風(fēng)、嬉皮士風(fēng)延伸產(chǎn)品：顧客購(gòu)買時(shí)所能獲得的全部附加服務(wù)和利益。女口：產(chǎn)品知識(shí)介紹、技術(shù)培訓(xùn)、縫補(bǔ)、提供分期、免費(fèi)送貨、干洗維護(hù)、保證、售后服務(wù)等。除此以外李氏集團(tuán)制作了一系列的服裝延伸的計(jì)劃如下：生產(chǎn)每一件服裝都有李氏集團(tuán)特別編制代碼；每一件衣服都附有這件衣服設(shè)計(jì)師的名字、設(shè)計(jì)理念、服裝材質(zhì)、款式、制作工藝、風(fēng)格等介紹的一本小冊(cè)子在各大商場(chǎng)、百貨、專賣店有“致在(ZEZA)”品牌的服裝店面都會(huì)有“致在(ZEZA)”專門(mén)培訓(xùn)的裁縫師設(shè)計(jì)師，為消費(fèi)者隨時(shí)提供裁剪、設(shè)計(jì)風(fēng)格、款式等服務(wù)李氏集團(tuán)會(huì)在重慶的江北、渝北、北碚、渝中、九龍坡、沙坪壩、大渡口、南岸、巴南這九個(gè)主城區(qū)

13、分別設(shè)立一個(gè)服裝體驗(yàn)店，鴻翔營(yíng)銷策劃公司鴻翔營(yíng)銷策劃公司7*攜手共贏創(chuàng)造輝煌7*攜手共贏創(chuàng)造輝煌然消費(fèi)者真正體驗(yàn)“致在（ZEZA）”服裝的舒適以及時(shí)尚。消費(fèi)者可以把衣服穿在身上體驗(yàn)12天覺(jué)得合適滿意才購(gòu)買，同時(shí)留下消費(fèi)者信息如：名字、電話、住址、單位等信息。（二）產(chǎn)品組合策劃項(xiàng)目廣度廣（寬）度上衣褲子配飾春T恤牛仔褲、短褲墨鏡夏襯衣運(yùn)動(dòng)褲、休閑褲帽子深裝背心裙子度秋衛(wèi)衣保暖褲圍巾冬風(fēng)衣牛仔褲保暖手套裝毛衣秋褲羽絨服通過(guò)以上圖表可以得出李氏集團(tuán)產(chǎn)品主要分為兩大部分春夏裝與秋冬裝，其中春夏裝分為上衣：T恤、襯衣、背心、褲子：牛仔褲、短褲、運(yùn)動(dòng)褲、休閑褲、裙子、配飾：墨鏡、帽子；秋冬裝其中又分為上衣

14、：衛(wèi)衣、風(fēng)衣、毛衣、羽絨服、褲子：保暖褲、牛仔褲、秋褲配飾：圍巾、保暖手套。這些服裝和配飾分別又設(shè)計(jì)了有不同款式、樣式、風(fēng)格、季節(jié)、面料等。同時(shí)考慮到李氏集團(tuán)是第一次進(jìn)入重慶服裝市場(chǎng)不適宜做太多的產(chǎn)品項(xiàng)目且風(fēng)險(xiǎn)較大，所以建議李氏集團(tuán)先從這個(gè)幾產(chǎn)品線項(xiàng)目開(kāi)始入手，穩(wěn)紮穩(wěn)打、步步為營(yíng)比較妥當(dāng)，先把鴻翔營(yíng)銷策劃公司鴻翔營(yíng)銷策劃公司C段鴻翔營(yíng)銷策劃公司攜手共贏創(chuàng)造輝煌攜手共贏創(chuàng)造輝煌、攜手共贏創(chuàng)造輝煌產(chǎn)品線寬度長(zhǎng)度平均深度關(guān)聯(lián)性33196高這些產(chǎn)品線做穩(wěn)定了再?gòu)亩由炱渌a(chǎn)品線項(xiàng)目。這兩個(gè)圖表可以顯示出我公司為李氏劃分出了3條產(chǎn)品線分別為上衣產(chǎn)品線、褲子產(chǎn)品線以及服裝配飾，其長(zhǎng)度為18、平均深度為6,

15、產(chǎn)品線關(guān)聯(lián)性高。（三）品牌策劃1、品牌化策劃李氏集團(tuán)進(jìn)入重慶服裝市場(chǎng)就是為了在重慶服裝市場(chǎng)搶占一定份額、賺取最大化利潤(rùn)、樹(shù)立企業(yè)形象和品牌為目的的所以李氏集團(tuán)必須使用品牌。2、品牌歸屬策劃考慮到李氏集團(tuán)是一家大型且實(shí)力雄厚的企業(yè)，李氏集團(tuán)必須自主創(chuàng)立服裝品牌，使用自身企業(yè)品牌有利于其在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取勝，提高經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益，提高市場(chǎng)的占有率，樹(shù)立企業(yè)自身形象和品牌理念。3、品牌數(shù)量策劃對(duì)于重慶服裝市場(chǎng)來(lái)說(shuō)李氏集團(tuán)是一顆新生的明星、充滿著挑戰(zhàn)與機(jī)遇，為了李氏集團(tuán)更好的在重慶服裝市場(chǎng)上樹(shù)立一個(gè)良好的企業(yè)形象以及信譽(yù)，建議李氏集團(tuán)使用“統(tǒng)一品牌策略”品牌單一便于企業(yè)形象的統(tǒng)一，有利于減少品牌推廣的營(yíng)

16、銷成本，易于被顧客接受。但從另一個(gè)角度來(lái)看，單一品牌樹(shù)立之后，容易在消費(fèi)者當(dāng)中形成固定的印象，造成顧客的心理定勢(shì)，不利于產(chǎn)品的延伸這個(gè)方面李氏集團(tuán)在服裝行業(yè)中站穩(wěn)腳跟可以往“多品牌策略”發(fā)展。所以目前李氏集團(tuán)使用“統(tǒng)一品牌策略”在適合不過(guò)了。4、品牌名稱：致在（ZEZA）zeal（時(shí)尚熱情）+zap（活力品位）諧音“自在”，寓意自在舒馨致，彰顯服裝的雅致時(shí)尚在，彰顯服裝的內(nèi)在品味，寓意有內(nèi)涵宣傳：致在所以魅力5、品牌標(biāo)志：ZEC標(biāo)識(shí)寓意：“ZEZA”是品牌名字+兩個(gè)正反“C”分別代表男性頭像與女性頭像,“致在（ZEZA）男女的共愛(ài)”。6、統(tǒng)一品牌策略李氏集團(tuán)是第一次進(jìn)入重慶服裝市場(chǎng)，對(duì)于李氏集

17、團(tuán)來(lái)說(shuō)前方的道路充滿的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。李氏集團(tuán)就像新出的耀眼的明星，需要挑戰(zhàn)需要成長(zhǎng)更需要機(jī)遇。由于李氏集團(tuán)是第一次進(jìn)入重慶服裝市許多消費(fèi)者都不認(rèn)識(shí)這個(gè)“致在（ZEZA）”品牌，甚至都不知道有這個(gè)“致在（ZEZA）”品牌，所以建議為李氏集團(tuán)選擇“統(tǒng)一品牌策略”使用這種策略便于公眾識(shí)別、記憶企業(yè)，盡快提高企業(yè)知名度，有利于新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，同時(shí)還可節(jié)約品牌與商標(biāo)的設(shè)計(jì)和廣告促銷費(fèi)用，消除消費(fèi)者的不信任感，壯大企業(yè)的聲譽(yù)。李氏集團(tuán)的這個(gè)服裝品牌“致在（ZEZA）寓意為zeal（時(shí)尚熱情）+zap（活力品位）諧音“自在”，寓意自在舒馨，自由自在之意。給消費(fèi)者第一感覺(jué)就是很舒服、自由自在、時(shí)尚活力又不失品位

18、的印象。（四）新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)1、全新產(chǎn)品由于李氏集團(tuán)是一家實(shí)力雄厚的大型企業(yè)，在發(fā)展原有的服裝產(chǎn)品線的同時(shí)其余精力用于研究設(shè)計(jì)新的服裝并且采用新的紡織技術(shù)、自主研發(fā)新的服裝材料、創(chuàng)意新的服裝設(shè)計(jì)理念，生產(chǎn)設(shè)計(jì)出全新的服裝產(chǎn)品。李氏新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)將會(huì)采用：新面料：雪紡、醋酯纖維、純麻細(xì)紡、長(zhǎng)毛絨、天絲、真絲、絲光羊毛新款式：新古典主義風(fēng)格、哥特風(fēng)格、波普藝術(shù)派2、地區(qū)性新產(chǎn)品李氏集團(tuán)是一家重慶本土的大型企業(yè)，對(duì)于重慶消費(fèi)者需求非常之了解這樣更便于李氏集團(tuán)抓住重慶消費(fèi)者的服裝習(xí)慣，自主研發(fā)設(shè)計(jì)出最合適重慶消費(fèi)者的新服裝，以創(chuàng)新渝風(fēng)，樹(shù)新式服裝。讓李氏集團(tuán)牢牢抓住重慶消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣。李氏集團(tuán)因地施裁擁有專

19、門(mén)的高級(jí)服裝設(shè)計(jì)師，由他們自己設(shè)計(jì)作品，雇傭?qū)ｉT(mén)的裁剪師和縫制師在他們的監(jiān)督指導(dǎo)下制作。其制作方式采用手工精工細(xì)作。從中選擇或根據(jù)重慶本地區(qū)的民俗風(fēng)尚進(jìn)行設(shè)計(jì)改良，進(jìn)行比量生產(chǎn)。r-鴻翔營(yíng)銷策劃公司r-鴻翔營(yíng)銷策劃公司鴻翔營(yíng)銷策劃公司、攜手共贏創(chuàng)造輝煌、攜手共贏創(chuàng)造輝煌、攜手共贏創(chuàng)造輝煌市場(chǎng)這時(shí)大量新服裝進(jìn)入消費(fèi)者的眼球，讓消費(fèi)者措手不及，新產(chǎn)品集中上市的太多競(jìng)爭(zhēng)壓力大想，消費(fèi)者認(rèn)識(shí)不過(guò)來(lái)且印象不深刻。因此考慮到李氏集團(tuán)第一次進(jìn)入服裝市場(chǎng)應(yīng)選擇在1月、1112月、68月初推出新產(chǎn)品比較合適避開(kāi)新服裝集中上市的季度，從而選擇新服裝上市比較少的淡季推出“致在（ZEZA）”新服裝可以是消費(fèi)者眼前一亮

20、，加大宣傳力度以及企業(yè)形象，給消費(fèi)者留下深刻印象以及企業(yè)形象。然后考慮到李氏集團(tuán)服裝定位在中高檔次，新服裝上市地點(diǎn)最好選擇在大型商場(chǎng)、百貨、致在（ZEZA）專賣店等地，有助于提示企業(yè)檔次以及文化。最后目標(biāo)顧客定位于一些在1月、1112月、68月初這些季度需要購(gòu)買服裝的中青年消費(fèi)者且未被滿足的服裝中青年消費(fèi)者。（五）包裝策略“致在（ZEZA）”將采用等級(jí)包裝策略、性別式包裝策略、綠色包裝策略相結(jié)合，采用這幾張策略原因如下：1、由于消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)收入、消費(fèi)習(xí)慣、文化程度、審美眼光、年齡等存在差異，對(duì)包裝的需求心理也有所不同。一般來(lái)說(shuō)，高收入者，文化程度較高的消費(fèi)層，比較注重包裝設(shè)計(jì)的制作審美、品味和

21、個(gè)性化。2、性別式包裝策略即按性別不同采用與性別相適應(yīng)的包裝。男性用品包裝追求瀟灑、質(zhì)樸，女性用品包裝崇尚溫馨、秀麗、新穎、典雅，其目的在于滿足不同性別消費(fèi)者的需要。3、隨著消費(fèi)者環(huán)保意識(shí)的增強(qiáng)，綠色環(huán)保成為社會(huì)發(fā)展的主題選擇可重復(fù)利用或可再生、易回收處理、對(duì)環(huán)境無(wú)污染的包裝材料，容易贏得消費(fèi)者的好感與認(rèn)同，也有利于環(huán)境保護(hù)和與國(guó)際包裝技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)接軌，從而為企業(yè)的發(fā)展帶來(lái)良好的前景。如用紙質(zhì)包裝替代塑料袋裝，羊毛材質(zhì)衣物中夾放輕柔墊紙來(lái)取代硬質(zhì)襯板，既美化了包裝，又順應(yīng)了發(fā)展潮流，一舉兩得。致在（ZEZA）包裝性性特色高瀟灑、質(zhì)餡次大風(fēng)格以及綠色狂野料男性的檑檔綠色包裝性的瓦楞紙材質(zhì)包裝風(fēng)格米紙

22、材質(zhì)包裝風(fēng)格女性特色高檔綠色包裝秀麗、新穎、典雅女性的瓦楞紙材料包裝風(fēng)格溫馨、雅致、女性的檑米紙材質(zhì)包裝風(fēng)格鴻翔營(yíng)銷策劃公司鴻翔營(yíng)銷策劃公司攜手共贏創(chuàng)造輝煌攜手共贏創(chuàng)造輝煌品牌包裝二、價(jià)格策略（一）定價(jià)目標(biāo)策劃1、利潤(rùn)定價(jià)目標(biāo)的價(jià)格策劃企業(yè)的性質(zhì)都是以盈利為目的，李氏集團(tuán)進(jìn)入重慶服裝市場(chǎng)就是看中了重慶服裝市場(chǎng)的未被滿足市場(chǎng)大、可盈利性、利潤(rùn)空間足夠大，考慮到李氏集團(tuán)這些原因我公司建議李氏集團(tuán)使用“利潤(rùn)定價(jià)目標(biāo)的價(jià)格策劃”因?yàn)檫@樣可以使李氏集團(tuán)避免不必要的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)李氏集團(tuán)是一家規(guī)模大的、實(shí)力強(qiáng)的大型企業(yè)在價(jià)格制定上余地大，在補(bǔ)償正常情況下的社會(huì)平均成本的基礎(chǔ)上，適當(dāng)?shù)丶由弦欢康睦麧?rùn)作為產(chǎn)

23、品價(jià)格，以適中、穩(wěn)定的價(jià)格獲得長(zhǎng)期利潤(rùn)的一種定價(jià)目標(biāo)。采用這種定價(jià)目標(biāo)有各種原因：以適度利潤(rùn)為目標(biāo)使產(chǎn)品價(jià)格不會(huì)顯得太高，從而可以阻止激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)；樹(shù)立良好的企業(yè)形象；不僅使企業(yè)可以避免不必要的競(jìng)爭(zhēng)，又能獲得長(zhǎng)期利潤(rùn)，而且由于價(jià)格適中，消費(fèi)者愿意接受，還符合政府的價(jià)格指導(dǎo)方針，因此這是一種兼顧企業(yè)利益和社會(huì)利益的定價(jià)目標(biāo)。2、影響李氏集團(tuán)服裝定價(jià)因素（1）服裝本身價(jià)值是定價(jià)的基礎(chǔ)（2）服裝各種成本：生產(chǎn)成本：包括服裝材質(zhì)選擇、紡織工藝、裁剪、加工、設(shè)計(jì)工藝銷售成本：主營(yíng)義務(wù)成本（服裝）其他業(yè)務(wù)支出（配送物流、紡織費(fèi)用、設(shè)計(jì)師費(fèi)用、裁縫師費(fèi)用、稅金）市場(chǎng)供求：根據(jù)之前得調(diào)查與預(yù)測(cè)，李氏集團(tuán)定位

24、的目標(biāo)市場(chǎng)是偏向于“需求大于供給“的所以可以適當(dāng)?shù)奶岣邇r(jià)格可獲得較多的利潤(rùn)。企業(yè)狀況：李氏集團(tuán)是一家規(guī)模大的、實(shí)力強(qiáng)的大型企業(yè)在價(jià)格制定上余地大，且李氏集團(tuán)銷售渠道多且廣，價(jià)格控制程度高。（二）定價(jià)方法需求導(dǎo)向定價(jià)法經(jīng)過(guò)層層篩選與決策需求導(dǎo)向定價(jià)法最適合李氏集團(tuán)，因?yàn)樾枨髮?dǎo)向定價(jià)法在成本價(jià)格的基礎(chǔ)上，充分考慮市場(chǎng)的需求強(qiáng)度和消費(fèi)者的價(jià)格認(rèn)知能力而制定價(jià)格。具有較大的靈活性和較強(qiáng)的針對(duì)性，根據(jù)市場(chǎng)需求靈活調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格。對(duì)于李氏集團(tuán)服裝市場(chǎng)“新人”來(lái)說(shuō)“需求導(dǎo)向定價(jià)法”再適合不過(guò)了。而不采用“成本導(dǎo)向定價(jià)法”原因一是不考慮市場(chǎng)價(jià)格及需求變動(dòng)的關(guān)系；二是不考慮市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題。三是不利于企業(yè)降低產(chǎn)品成

25、本。因而制定出的產(chǎn)品價(jià)格被市場(chǎng)認(rèn)可的難度相應(yīng)較大，帶有一定的風(fēng)險(xiǎn)性。不采用競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法，原因：過(guò)分關(guān)注在價(jià)格上的競(jìng)爭(zhēng)，容易忽略其它營(yíng)銷組合可能造成產(chǎn)品差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，導(dǎo)致惡性地降價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，使公司毫無(wú)利潤(rùn)可言。需1111顧客價(jià)值1I價(jià)格1成本f11產(chǎn)品匸攜手共贏創(chuàng)造輝煌LJ1JLJ1J鴻翔營(yíng)銷策劃公司鴻翔營(yíng)銷策劃公司攜手共贏創(chuàng)造輝煌攜手共贏創(chuàng)造輝煌需求導(dǎo)向定價(jià)法是以顧客（消費(fèi)者）為主的價(jià)格認(rèn)知能力而制定價(jià)格，逐步再以價(jià)值、價(jià)格、成本到最后的產(chǎn)品制定價(jià)格。在成本的基礎(chǔ)上充分考慮市場(chǎng)需求針對(duì)性的、靈活的制定價(jià)格。1、理解價(jià)值定價(jià)首先“致在（ZEZA）”這個(gè)品牌要樹(shù)立起中高檔次的感覺(jué)和形象，宣傳致在

26、（ZEZA）時(shí)傳達(dá)給顧客一種高檔次二高價(jià)格二高質(zhì)量的概念使顧客對(duì)“致在（ZEZA）”的服裝產(chǎn)品的價(jià)值和檔次提高。從而在顧客的心理建立理想的感覺(jué)定價(jià)。2、以產(chǎn)品樣式為基礎(chǔ)定價(jià)（1）絲光棉混合型朋克風(fēng)格的休閑套裝（成本高、紡織技術(shù)高）（2）滌棉布混合型朋克風(fēng)格的休閑套裝（成本適中、紡織技術(shù)中等）兩種休閑服裝成本不同、工藝不同、售價(jià)也就不同、消費(fèi)者的需求也不同。3、以形象為基礎(chǔ)專業(yè)高級(jí)設(shè)計(jì)師為某一類職業(yè)或人群專門(mén)設(shè)計(jì)的服裝，精心設(shè)計(jì)一種形象服裝，區(qū)別于普通設(shè)計(jì)的形象的服裝，然后形成了兩種不同的價(jià)格4、以地點(diǎn)為基礎(chǔ)定價(jià)李氏集團(tuán)定位于中高檔次的服裝目標(biāo)消費(fèi)人群，李氏集團(tuán)服裝只能進(jìn)入大型商場(chǎng)、百貨、專賣店

27、，檔次自然就比其他地區(qū)服裝高檔次一些定價(jià)也就高于其他地區(qū)的價(jià)格。（三）定價(jià)策略1、適宜定價(jià)策略根據(jù)之前一系列的分析以及衡量撇脂定價(jià)策略、滲透定價(jià)策略、適宜定價(jià)策略的三種策略的有優(yōu)缺點(diǎn)后，再結(jié)合李氏集團(tuán)切實(shí)情況我公司為李氏集團(tuán)選擇了“適宜定價(jià)策略”因?yàn)檫@種策略可以避免高價(jià)策略帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)，又能防止采取低價(jià)策略給生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者帶來(lái)的麻煩，新產(chǎn)品的合理價(jià)格應(yīng)該是既能吸引經(jīng)銷商，又能吸引最終顧客的價(jià)格。同時(shí)在考慮李氏是重慶服裝市場(chǎng)的新星不適宜撇脂定價(jià)策略定高價(jià)的這種策略對(duì)消費(fèi)者不利，既容易引起競(jìng)爭(zhēng)，又可能遇到消費(fèi)者拒絕，具有一定風(fēng)險(xiǎn)；而采用滲透定價(jià)策略對(duì)消費(fèi)者有利，對(duì)企業(yè)最初收入不利，資金的回收期也較長(zhǎng)，容

28、易導(dǎo)致企業(yè)后期資金缺乏。所以，李氏集團(tuán)采用適宜定價(jià)策略是最明智的選擇。2、折扣定價(jià)策略（1）數(shù)量折扣消費(fèi)者在購(gòu)買衣服時(shí)有時(shí)候會(huì)大量購(gòu)買就可以給予數(shù)量折扣，數(shù)量折扣是大部分商家選擇的一種折扣方式，通過(guò)消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品的數(shù)量進(jìn)行折扣優(yōu)惠，這樣可以增加企業(yè)自身的銷量，比如可以采取兩件9折，購(gòu)買4件上衣給予8.5折的方式進(jìn)行折扣。同時(shí)也是一種宣傳企業(yè)形象的一種方式，同時(shí)也在消費(fèi)者心理形成了一種優(yōu)惠、值得的感覺(jué)。例：購(gòu)買衛(wèi)衣+風(fēng)衣+毛衣三件（8.8折）優(yōu)惠（2）季節(jié)折扣在淡旺季時(shí)李氏集團(tuán)可以采取季節(jié)折扣，明顯的就是春季與夏季的更替，秋季與冬季的更替，我公司建議李氏集團(tuán)在季節(jié)更替的時(shí)候既可以新產(chǎn)品推銷，同時(shí)

29、進(jìn)行季節(jié)折扣的方式將上一季度的產(chǎn)品進(jìn)行促銷這樣可以減少貨物的積壓，降低企業(yè)成本。春季與夏季來(lái)說(shuō)，李氏集團(tuán)可以在春末夏初的時(shí)候，將新產(chǎn)品投入市場(chǎng)，同時(shí)將春裝進(jìn)行打折增加銷量。比如：春夏裝的背心、襯衣、T恤、短褲等可以在秋冬季節(jié)進(jìn)行折扣銷售。（3）組合折扣李氏集團(tuán)的服裝產(chǎn)品線關(guān)聯(lián)程度很高，產(chǎn)品與產(chǎn)品之間可以組合搭配起來(lái)，也就是把相同風(fēng)格、款式、的服裝組合在一起進(jìn)行定價(jià)折扣，這樣一是方便擴(kuò)大銷售量也可以在消費(fèi)者的心理產(chǎn)生一種求實(shí)惠、求務(wù)實(shí)的感覺(jué)。如：樣式型歐美風(fēng)格的休閑褲+歐美風(fēng)T恤（9折）歐美風(fēng)T恤+朋克風(fēng)格短褲（9折）（4）整數(shù)定價(jià)策略分析消費(fèi)者按質(zhì)論價(jià)的心理、自尊心理與炫耀心理，整數(shù)定價(jià)策略適

30、用于像李氏集團(tuán)中高檔次的服裝，整數(shù)定價(jià)是利用顧客一分錢一分貨的心理，是針對(duì)的是消費(fèi)者的求名，求方便心理，整數(shù)能給人一種方便、簡(jiǎn)潔的印象。例：滌棉布混合型朋克風(fēng)格的休閑套裝2850元，定價(jià)應(yīng)為3000元整。消費(fèi)者有購(gòu)買這套服裝的r-鴻翔營(yíng)銷策劃公司Jr-鴻翔營(yíng)銷策劃公司J、攜手共贏創(chuàng)造輝煌、攜手共贏創(chuàng)造輝煌能力也不在乎多付150元，而這150元起到了提高企業(yè)聲望價(jià)值，同時(shí)也給予了消費(fèi)者心理上的滿足。三、分銷渠道策劃（一）分銷渠道程度策劃李氏集團(tuán)的“致在（ZEZA）”品牌服裝是定位于中高檔次的高級(jí)服裝，區(qū)別于低檔次普通服裝分銷渠道自然的就不能進(jìn)入各種小商場(chǎng)、普通店面、個(gè)體地?cái)偟?。所以李氏集團(tuán)分銷渠

31、道策劃程度如下：1、李氏集團(tuán)服裝走的是中高檔次路線，服裝可以直接從產(chǎn)地直接送到消費(fèi)者手中，免掉一切中間商環(huán)節(jié)，也可以避免中間商的一些不良影響到李氏集團(tuán)服裝的檔次與形象，同時(shí)企業(yè)也可迅速及時(shí)地獲得信息的反饋，從中了重慶服裝市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，據(jù)以制定適宜的營(yíng)銷策略。2、考慮到單一的分銷渠道會(huì)影響李氏集團(tuán)的銷售與生產(chǎn)，所以另外再設(shè)計(jì)了一條分銷渠道，李氏集團(tuán)到零售商再到消費(fèi)者，這樣可以節(jié)省人力、物力和財(cái)力，又可以集中精力搞好生產(chǎn)。同時(shí)只經(jīng)過(guò)一個(gè)中間商就就算出了差錯(cuò)對(duì)李氏集團(tuán)聲譽(yù)與形象影響比較小。鴻翔營(yíng)銷策劃公司攜手共贏創(chuàng)造輝煌（二）分銷渠道寬度的策劃一一選擇性分銷渠道李氏集團(tuán)的“致在（ZEZA）”品牌服裝是

32、中高檔次的服裝產(chǎn)品，是一個(gè)家大型且企業(yè)形象良好、聲譽(yù)較高的企業(yè)，服裝設(shè)計(jì)是有大師級(jí)設(shè)計(jì)師構(gòu)思紡織的再加上一流的裁縫師紡織工藝，生產(chǎn)出的服裝是高質(zhì)量的。所以李氏集團(tuán)制定了選擇性分銷渠道就是在市場(chǎng)上選擇少數(shù)符合李氏集團(tuán)要求的中間商經(jīng)營(yíng)“致在（ZEZA）”品牌的服裝。選擇性分銷渠道優(yōu)勢(shì)：1、可以節(jié)省費(fèi)用開(kāi)支，提高營(yíng)銷的效率；2、可以節(jié)省費(fèi)用開(kāi)支，提高營(yíng)銷的效率；3、李氏集團(tuán)進(jìn)入的是重慶地區(qū)的服裝市場(chǎng)，可以充分把精力集中在重慶地區(qū)，容易對(duì)重慶服裝市場(chǎng)進(jìn)行控制，占領(lǐng)市場(chǎng)能力加強(qiáng)；4、當(dāng)生產(chǎn)企業(yè)缺乏國(guó)際市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)時(shí)，在進(jìn)入市場(chǎng)的初期選用幾個(gè)中間商進(jìn)行試探性的銷售，待企業(yè)積累了一定的經(jīng)驗(yàn)，或其他條件具備

33、以后，再調(diào)整市場(chǎng)銷售策略，以減少銷售風(fēng)險(xiǎn)；選擇性分銷渠道這類分銷方式適應(yīng)于李氏集團(tuán)“致在ZEZA）”品牌服裝。采取選擇性分銷，對(duì)李氏集團(tuán)來(lái)說(shuō)，可以選擇幾家實(shí)力較強(qiáng)且信譽(yù)良好的中間商進(jìn)行合作，在進(jìn)入市場(chǎng)的初期選用幾個(gè)中間商進(jìn)行試探性的銷售，待企業(yè)積累了一定的經(jīng)驗(yàn)，或其他條件具備以后，再調(diào)整市場(chǎng)銷售策略，以減少銷售風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)節(jié)省一點(diǎn)的經(jīng)費(fèi)、聲譽(yù)和形象維護(hù)也比較容易。（三）分銷渠道的系統(tǒng)結(jié)構(gòu)1、銷售渠道縱向聯(lián)合李氏集團(tuán)的“致在（ZEZA）”品牌服裝是中高檔次且是獨(dú)家分銷的，目的就是在于做出李氏集團(tuán)服裝的檔次與企業(yè)形象來(lái)，與其他經(jīng)銷商不存在競(jìng)爭(zhēng)，所以從縱向來(lái)說(shuō)既然不與其他企業(yè)合作，那么李氏集團(tuán)自身就要

34、管理協(xié)調(diào)好分銷渠道中的各個(gè)環(huán)節(jié)的成員聯(lián)合起來(lái)，協(xié)調(diào)行動(dòng)，以促進(jìn)分銷活動(dòng)整體效益的提高。所以建議李氏集團(tuán)采用以下分銷系統(tǒng)：（1）公司式產(chǎn)銷體化李氏集團(tuán)這種分銷系統(tǒng)結(jié)構(gòu)綜合生產(chǎn)、倉(cāng)儲(chǔ)、物流批發(fā)、零售為一體綜合經(jīng)營(yíng)整個(gè)銷售渠道都生產(chǎn)是一體化的。為李氏集團(tuán)設(shè)計(jì)這條渠道是為了:a.一_J李氏集團(tuán)“致在（ZEZA）”服裝能夠不間斷、順*_A倉(cāng)儲(chǔ)禾I、快速地進(jìn)入消費(fèi)者的手中。而且此過(guò)程是連續(xù)性強(qiáng)、通暢能夠快速實(shí)現(xiàn)商品變貨幣。b.生產(chǎn)出的服裝全都由李氏集團(tuán)統(tǒng)一安排倉(cāng)儲(chǔ)、物流、物流I=j贏零售有相當(dāng)強(qiáng)的控制能力與了解市場(chǎng)的信息及鴻翔營(yíng)銷策劃公司鴻翔營(yíng)銷策劃公司鴻翔營(yíng)銷策劃公司2*攜手共贏創(chuàng)造輝煌時(shí)，消費(fèi)者反饋速

35、度也能夠及時(shí)。C.能夠帶來(lái)明顯的經(jīng)濟(jì)效益，這種方式物流速度快、流通費(fèi)用減少、資金周轉(zhuǎn)快，銷售環(huán)節(jié)少。d.產(chǎn)銷一體更有利于實(shí)現(xiàn)李集團(tuán)在目標(biāo)消費(fèi)者中傳達(dá)李氏集團(tuán)企業(yè)文化與形象，能夠在讓消費(fèi)者速度認(rèn)識(shí)了解李氏集團(tuán)。e.掌控分銷渠道網(wǎng)絡(luò)，保持與最終消費(fèi)者緊密聯(lián)系，具有良好的穩(wěn)定性和整體性。代理商覆蓋致在（ZEZA）零售商覆蓋全部都由李氏集團(tuán)分析過(guò)后進(jìn)行安排分布網(wǎng)點(diǎn)實(shí)體分配李氏集團(tuán)與代理商合作都必須具有實(shí)力雄厚的資金與倉(cāng)儲(chǔ)能力與運(yùn)輸能力，可以負(fù)責(zé)服裝的配送與倉(cāng)儲(chǔ)庫(kù)存管理李氏集團(tuán)與代理商建立良好的庫(kù)存管理，由李氏集團(tuán)統(tǒng)管理安排，產(chǎn)銷一體。分銷設(shè)計(jì)由李氏集團(tuán)自己設(shè)計(jì)分銷計(jì)劃活動(dòng)，在下達(dá)給各個(gè)代理商分銷執(zhí)行李

36、氏集團(tuán)只提供引導(dǎo)，指導(dǎo)代理商具體的分銷工作有代理商根據(jù)地區(qū)執(zhí)行2、網(wǎng)絡(luò)銷售系統(tǒng)現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)快速發(fā)展無(wú)論是C2C電子商務(wù)還是B2C電子商務(wù)市場(chǎng)都成為了消費(fèi)者的新的購(gòu)物方式，在家里“逛商店”已然是人們生活中時(shí)髦的事和一大新的潮流。隨著人們對(duì)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物接受度的提高，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。李氏集團(tuán)當(dāng)然也要跟上時(shí)代的潮流和消費(fèi)者的喜歡,與時(shí)俱進(jìn)。從而特地為李氏集團(tuán)設(shè)計(jì)了網(wǎng)絡(luò)銷售系統(tǒng)主要分為兩步走分別采用了銷售型和品牌型都在致在（ZEZA）官網(wǎng)實(shí)現(xiàn)這兩種模式的作用具體如下：（1）銷售型生產(chǎn)銷售單、攜手共贏李氏集團(tuán)采用這種模式第一目的是為了企業(yè)拓寬網(wǎng)絡(luò)銷售，借助網(wǎng)上的交互性、直接性、實(shí)時(shí)性和全球性為消費(fèi)者提供方便快

37、捷的網(wǎng)上售點(diǎn)。網(wǎng)上客戶訂單受理*查詢商品訂單*庫(kù)存確認(rèn)出庫(kù)發(fā)貨確認(rèn)3鴻翔營(yíng)銷策劃公司3鴻翔營(yíng)銷策劃公司這種形式主要采用“商家對(duì)消費(fèi)者(BtoC)”模式，李氏集團(tuán)生產(chǎn)出服裝，消費(fèi)者在網(wǎng)上收到服裝信息并進(jìn)行訂購(gòu)，李氏官網(wǎng)收到訂購(gòu)單、服裝出庫(kù)確認(rèn)信息、安排物流配送，以銷售為主，擴(kuò)大企業(yè)的銷售額，李氏集團(tuán)是剛進(jìn)入重慶服裝市場(chǎng)，在樹(shù)立企業(yè)形象和信譽(yù)同時(shí)也要保證銷售額的持續(xù)穩(wěn)定的增長(zhǎng)。(2)品牌型李氏集團(tuán)第二目的主要在網(wǎng)上建立企業(yè)的品牌形象，加強(qiáng)與顧客的直接聯(lián)系和溝通，增加顧客的品牌忠誠(chéng)度，配合企業(yè)現(xiàn)行營(yíng)銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，并為李氏集團(tuán)的后續(xù)發(fā)展打下基礎(chǔ)。匚;鴻翔營(yíng)銷策劃公司匚;鴻翔營(yíng)銷策劃公司鴻翔營(yíng)銷策劃公司

38、、攜手共贏創(chuàng)造輝煌、攜手共贏創(chuàng)造輝煌攜手共贏創(chuàng)造輝煌品牌時(shí)代已經(jīng)到來(lái)，李氏集團(tuán)品牌要樹(shù)立良好的形象與美譽(yù)度。這樣李氏集團(tuán)品牌的才有競(jìng)爭(zhēng)力才能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來(lái)更長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益，企業(yè)品牌形象的塑造，對(duì)企業(yè)的發(fā)展起著至關(guān)重要的作用。李氏集團(tuán)充分認(rèn)識(shí)到品牌塑造的重要性，從網(wǎng)絡(luò)銷售方面把品牌建設(shè)及品牌整合傳播提升到企業(yè)的戰(zhàn)略層面。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，要打造出李氏集團(tuán)是一家個(gè)性鮮明、高威望、高價(jià)值感、高美譽(yù)度的強(qiáng)大品牌，企業(yè)品牌形象的塑造必須著眼于多方面、全方位（物流、零售商、顧客等）。李氏集團(tuán)只有塑造出良好的品牌形象，才能迅速增加本企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)李氏集團(tuán)可持續(xù)發(fā)展，創(chuàng)造

39、大規(guī)模的效益。四、促銷策劃（一）廣告策劃1、廣告目標(biāo)李氏集團(tuán)的“致在（ZEZA）”品牌服裝是重慶服裝市場(chǎng)的一顆新星，大多數(shù)消費(fèi)者對(duì)“致在（ZEZA）”品牌這個(gè)牌子還不熟悉也不了解，所以我公司為李氏集團(tuán)選擇了“告知性的廣告策劃”目的在于：一是讓消費(fèi)者知道李氏集團(tuán)的“致在ZEZA）”這個(gè)服裝牌子。二是，通過(guò)廣告告訴消費(fèi)者李氏集團(tuán)服裝是中高檔次、是專業(yè)的、是與其他服裝有差異的。三是，通過(guò)廣告給消費(fèi)者留下深刻印象、讓消費(fèi)者記住李氏集團(tuán)的“致在（ZEZA）”這個(gè)服裝牌子。四是，傳達(dá)給消費(fèi)者一種信息，李氏集團(tuán)的企業(yè)形象與企業(yè)文化。五是，通過(guò)一系列的廣告已達(dá)到收益的目標(biāo)。2、廣告媒體（1）電視廣告在當(dāng)今社會(huì)

40、中，電視廣告已深入千家萬(wàn)戶，電視廣告是以電視為媒介的視聽(tīng)相結(jié)合的綜合藝術(shù)形式，有畫(huà)面、廣告語(yǔ)言、色彩、音樂(lè)等組成部分，共同作用于人們的視覺(jué)和聽(tīng)覺(jué)，達(dá)到宣傳廣告產(chǎn)品、傳遞商品信息、激發(fā)觀眾購(gòu)買欲望的目的在不經(jīng)意中影響著每一個(gè)人的生活習(xí)慣、欣賞趣味及購(gòu)買，潛移默化的慢慢的在人們的腦海里留下了不可抹滅的作用。所以我公司為李氏集團(tuán)選擇了這幾個(gè)重慶電視頻道重慶衛(wèi)視，移動(dòng)頻道，生活頻道，時(shí)尚頻道，娛樂(lè)頻道，購(gòu)物頻道分別在這幾個(gè)頻道投放李氏集團(tuán)的電視廣告；另外為了進(jìn)一步提升李氏集團(tuán)服裝的檔次以及企業(yè)形象，可以在CCTV-3綜藝頻道、CCTV-8電視劇頻道兩個(gè)中央頻道投放電視廣告。具體執(zhí)行：媒體名稱時(shí)間斷播出

41、時(shí)間廣告長(zhǎng)度播出次數(shù)月播次數(shù)刊例價(jià)（元/天）折扣優(yōu)惠價(jià)CQTV新聞生活麻辣燙、八冃U19：0015秒2檔240次2880013%11萬(wàn)冷暖人生插播21：10-22：5908：00-10：00CQTV娛樂(lè)天天樓視刖19：4015秒2檔天天63022：30-23：30、攜手共贏創(chuàng)造輝煌、攜手共贏創(chuàng)造輝煌(重)插播CQTV生活第一房產(chǎn)前18：0015秒1檔CQTV移動(dòng)天天630插播18:3019:3015秒1檔互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)廣告具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，是實(shí)施現(xiàn)代營(yíng)銷媒體戰(zhàn)略的重要一部分。Internet是一個(gè)全新的廣告媒體，速度最快效果很理想，網(wǎng)絡(luò)廣告的市場(chǎng)正在以驚人的速度增長(zhǎng)，網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)揮的效用越來(lái)越顯得

42、重要，所以我公司為李氏集團(tuán)也設(shè)計(jì)了網(wǎng)絡(luò)廣告,因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)廣告可以為李氏集團(tuán)到達(dá)很好的信息傳達(dá)效果。具體執(zhí)行：新浪網(wǎng)頻道：新聞中心首頁(yè)頻道：手機(jī)/視聽(tīng)/郵件/聊天/音樂(lè)價(jià)格：科技區(qū)大按鈕10000/天價(jià)格：1500/天頻道：汽車首頁(yè)頻道：文教/短信/讀書(shū)/青少年/飲食/星座/軍事價(jià)格：4000/天價(jià)格：1000/天理鴻翔營(yíng)銷策劃公司理鴻翔營(yíng)銷策劃公司2*攜手共贏創(chuàng)造輝煌2*攜手共贏創(chuàng)造輝煌成謬鑑緒再推詢捋成都下半年io丈舉措緩堵:武侯大遣等更多片區(qū)將單循環(huán)，設(shè)右轉(zhuǎn)專用道查看詳跚方案胯訊大成網(wǎng)新聞兩房77M三房垛尷儀代&4716368查看首頁(yè)爆料臺(tái)小BUTT0N1紅框所示支持JPG/GIF/SWF格式

43、（240X60）像素W20Kcd首頁(yè)新聞冠名處紅框框所示：冠名圖片（300X27像素）W10K;支持JPG格式。4000元/天5000元/天（3）雜志雜志精美的印刷，具有光彩奪目的視覺(jué)效果，故深受特定受眾的喜愛(ài)。由于雜志種類繁多，雅俗均有，而且出刊周期短的雜志種類最多，影響頗大。且讀者針對(duì)性強(qiáng)、讀者階層和對(duì)象明確、閱讀率高，保存期長(zhǎng)，費(fèi)用較低。李氏集團(tuán)可以把服裝廣告投放到雜志上，針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者在某些雜志投放廣告。具體執(zhí)行：ID版面尺寸價(jià)格弘鴻翔營(yíng)銷策劃公司弘鴻翔營(yíng)銷策劃公司、攜手共贏創(chuàng)造輝煌、攜手共贏創(chuàng)造輝煌1封底21.0 x28.615，0002封二21.0 x28.69，0003題花4.6

44、x3.22，2004頁(yè)腳信息發(fā)布80字以內(nèi)450廣告效果預(yù)測(cè)李氏集團(tuán)把廣告投放出去，廣告效果好與壞是難以判定的。所以我公司建議李氏集團(tuán)把廣告投放出去后再做一個(gè)廣告效果評(píng)估或預(yù)測(cè)，這樣有利于加強(qiáng)廣告主企業(yè)的意識(shí)，提高廣告信心，為實(shí)現(xiàn)廣告效益提供可靠的保證，保證廣告工作朝著科學(xué)化的方向發(fā)展。采用專家意見(jiàn)綜合方法和消費(fèi)者評(píng)定法相結(jié)合的方法進(jìn)行評(píng)估。推銷策劃上門(mén)推銷一采取人員推銷在推銷上我公司建議李氏集團(tuán)采用上門(mén)推銷也就是是最常見(jiàn)的人員推銷形式。它是由推銷人員攜帶產(chǎn)品的樣品、紡織工藝說(shuō)明書(shū)和訂單等走訪顧客，推銷產(chǎn)品。這種推銷形式，可以針對(duì)顧客的需要提供有效的服務(wù)，為顧客提供方便。給顧客留下好印象，從推

45、銷員良好的形象顧客容易就“推導(dǎo)”出李氏集團(tuán)的良好形象和檔次。李氏集團(tuán)每一個(gè)推銷員上門(mén)推銷都攜帶樣品以及紡織工藝說(shuō)明書(shū)、設(shè)服裝計(jì)理念說(shuō)明、訂單。李氏集團(tuán)沒(méi)一個(gè)推銷員都要保持飽滿精神、活力以及良好的形象。柜臺(tái)推銷李氏集團(tuán)“致在(ZEZA)”的專賣店、大型百貨、商場(chǎng)都會(huì)設(shè)立有鴻翔營(yíng)銷策劃公司鴻翔營(yíng)銷策劃公司鴻翔營(yíng)銷策劃公司、攜手共贏創(chuàng)造輝煌、攜手共贏創(chuàng)造輝煌攜手共贏創(chuàng)造輝煌柜臺(tái)推銷，銷售人員以定點(diǎn)、直接銷售的方式，銷售人員運(yùn)用銷售技巧將服裝銷售出去，同時(shí)顧客也是看得見(jiàn)真品、摸得著、能試穿的服裝。且李氏集團(tuán)會(huì)培訓(xùn)銷售員，銷售員態(tài)度以及形象必須保持良性、對(duì)服裝產(chǎn)品非常了解、具有一定的推銷技巧與知識(shí)。作為

46、柜臺(tái)銷售員都必須要有一個(gè)理念“顧客即上帝，上帝即禮貌、尊敬、服務(wù)、微笑、真誠(chéng)。（3）會(huì)議推銷考慮到李氏集團(tuán)是第一次進(jìn)入重慶服裝市場(chǎng)，我公司建議李氏集團(tuán)定期開(kāi)展如服裝推銷會(huì)、服裝訂貨會(huì)、服裝交易會(huì)、服裝展覽會(huì)等群體推銷會(huì)議進(jìn)行銷售服裝以及傳播企業(yè)形象，有利于提升企業(yè)美譽(yù)度。同時(shí)也可以多參加服裝展覽會(huì)、服裝推銷會(huì)等也會(huì)起到相同的效果和收益。（4）推銷隊(duì)伍設(shè)計(jì)推銷隊(duì)伍的主要任務(wù)：為李氏集團(tuán)尋找目標(biāo)顧客群體、為顧客提供服務(wù)、推銷服裝、傳達(dá)企業(yè)形象、讓顧客了解認(rèn)識(shí)李氏集團(tuán)、認(rèn)識(shí)了解“致在（ZEZA）”服裝的設(shè)計(jì)理念以及檔次。推銷隊(duì)伍結(jié)構(gòu)：就重慶市來(lái)說(shuō)，我公司建議李氏集團(tuán)按照重慶市九大主城區(qū)渝中區(qū)、大渡口

47、區(qū)、江北區(qū)、沙坪壩區(qū)、九龍坡區(qū)、南岸區(qū)、北碚區(qū)、渝北區(qū)、巴南區(qū)九大地區(qū)來(lái)劃分，采用一支精英推銷隊(duì)伍對(duì)應(yīng)一個(gè)主城區(qū)，一共分為九支推銷隊(duì)伍。推銷隊(duì)伍規(guī)模主城區(qū)渝中區(qū)沙坪壩九龍坡大渡口江北區(qū)南岸區(qū)巴南區(qū)北碚區(qū)渝北區(qū)人口63.01萬(wàn)100萬(wàn)108.44萬(wàn)30.10萬(wàn)73.80萬(wàn)75.96萬(wàn)91.87萬(wàn)68.04萬(wàn)134萬(wàn)建議隊(duì)伍人數(shù)254035503555203525402540355025403555營(yíng)業(yè)推廣(1)營(yíng)業(yè)推廣的主要內(nèi)容我公司建議李氏集團(tuán)進(jìn)行營(yíng)業(yè)推廣主要以鼓勵(lì)顧客購(gòu)買、銷售服裝、企業(yè)宣傳為主要目的而展開(kāi)。吸引消費(fèi)者購(gòu)買尤其是在推出新產(chǎn)品或吸引新顧客方面，獎(jiǎng)勵(lì)品牌忠實(shí)者銷售獎(jiǎng)勵(lì)、贈(zèng)券等服裝

48、價(jià)格上的讓步，其直接受惠者大多是經(jīng)常購(gòu)買本品牌服裝的顧客，從而使顧客更樂(lè)于購(gòu)買和穿戴本品牌服裝。；另外營(yíng)業(yè)推廣還可以是企業(yè)讓利于顧客，可以使廣告宣傳的效果得到有力的增強(qiáng)，影響消費(fèi)者對(duì)其他企業(yè)服裝的品牌忠實(shí)度，從而達(dá)到李氏集團(tuán)服裝銷售的目的?；顒?dòng)地點(diǎn)：李氏集團(tuán)已經(jīng)入駐的各大百貨、各大商場(chǎng)以及專賣店進(jìn)行推銷活動(dòng)?；顒?dòng)時(shí)間：李氏集團(tuán)服飾在重慶上市后2個(gè)月后進(jìn)行，每隔一個(gè)月舉行一次。攜手共贏創(chuàng)造輝煌攜手共贏創(chuàng)造輝煌發(fā)布李氏集團(tuán)“致在(ZEZA)”服裝上市信息召開(kāi)服裝發(fā)布會(huì)借媒體的力量向消費(fèi)者、中間商傳遞信息，傳達(dá)給他們李氏集團(tuán)服裝設(shè)計(jì)、產(chǎn)品銷售、企業(yè)規(guī)劃等信息聯(lián)系百貨、商場(chǎng)、專門(mén)店聯(lián)盟事宜，李氏集團(tuán)統(tǒng)

49、一規(guī)劃討論如何銷售服裝、如何管理、生產(chǎn)、運(yùn)輸?shù)认嚓P(guān)事項(xiàng)商討出方案、校對(duì)方案、安排工作、分配實(shí)施在重慶各大主城區(qū)實(shí)地銷售營(yíng)業(yè)推廣策略針對(duì)消費(fèi)者營(yíng)業(yè)推廣：服裝優(yōu)惠券，使用代金卡，贈(zèng)送禮品，在節(jié)假日可以開(kāi)展現(xiàn)場(chǎng)示范，特價(jià)包裝，有獎(jiǎng)銷售，在消費(fèi)者大量購(gòu)買服裝時(shí)可以給予一些折扣和返現(xiàn)，定期開(kāi)展服裝展銷會(huì)、服裝博覽會(huì)等現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行服裝介紹、推廣和銷售活動(dòng)。丿對(duì)中間商營(yíng)業(yè)推廣：對(duì)于李氏集團(tuán)來(lái)說(shuō)，中間商的營(yíng)業(yè)推廣也是相當(dāng)重要的，做好了中間商這個(gè)環(huán)節(jié)可以使用銷售額增加、企業(yè)形象和美譽(yù)度也提高。李氏集團(tuán)可以為了爭(zhēng)取批發(fā)商或零售商多購(gòu)進(jìn)自己的產(chǎn)品，適當(dāng)給予中間商批發(fā)回扣、李氏集團(tuán)可以促使中間商購(gòu)進(jìn)企業(yè)產(chǎn)品并幫助企業(yè)推銷產(chǎn)品，可以支付給中間商一定的推廣津貼、李氏集團(tuán)對(duì)零售商專柜的裝潢予以資助，提供POP廣告，以強(qiáng)化零售網(wǎng)絡(luò)，促使銷售額增加；可派遣李氏集團(tuán)推銷員或管理人員扶持零售商推銷人員營(yíng)業(yè)推廣：推銷員在服裝銷售中起了相當(dāng)大的作用，是鴻翔營(yíng)銷策劃公司/鴻翔營(yíng)銷策劃公司攜手共贏創(chuàng)造輝煌7*攜手共贏創(chuàng)造輝煌服裝交易不可缺少的一部分，有時(shí)甚至起到了決定性作用，所以推銷員的知識(shí)面、素質(zhì)、心態(tài)、服務(wù)精神、精神面貌在營(yíng)業(yè)推廣中都是相當(dāng)重要的。因此我公司建議李氏集團(tuán)可以采用銷售人員職業(yè)培訓(xùn)、銷售人員職業(yè)技能比賽、銷售額提成、保險(xiǎn)福利、增加薪金、年終獎(jiǎng)、職位提升等方式提高推銷員工的積極性，使他們更加努力的投入