孫子兵法與企業(yè)戰(zhàn)略運(yùn)籌課件

1、孫子兵法與企業(yè)戰(zhàn)略運(yùn)籌 一、中國戰(zhàn)略謀略思想的演變從孫子到毛澤東二、孫子兵法的戰(zhàn)略思維與企業(yè)戰(zhàn)略運(yùn)籌高瞻遠(yuǎn)矚全局在胸總體推進(jìn)持續(xù)發(fā)展與時(shí)俱進(jìn)臨危處置 韜略在握術(shù)道統(tǒng)籌1、勝于先勝與戰(zhàn)略謀劃“勝兵先勝而后求戰(zhàn)，敗兵先戰(zhàn)而后求勝”知彼知己，百戰(zhàn)不貽（穩(wěn)戰(zhàn)戰(zhàn)略思維）中國企業(yè)戰(zhàn)略環(huán)境的變化PEST分析SWOT分析矩陣 中國企業(yè)發(fā)展面臨的重大戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型從短缺經(jīng)濟(jì)向過剩經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型2、勝于易勝與梯度戰(zhàn)略運(yùn)籌3、勝于全勝與戰(zhàn)略的全局性、總體性運(yùn)籌古之所謂善戰(zhàn)者，勝于易勝者也4、勝于廟算與戰(zhàn)略的前瞻性運(yùn)籌5、勝于遠(yuǎn)勝與可待續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略能因敵變化而勝者，謂之神孫子兵法：陷之亡地而后存 置之死地而后生 （破釜沉舟）三、求

2、勢論與市場競爭善戰(zhàn)者，求之于勢，不責(zé)于人故善戰(zhàn)人勢，如轉(zhuǎn)圓石于千仞之山者，勢也勢戰(zhàn)略形勢戰(zhàn)場和市場格局用勢贏得市場競爭優(yōu)勢1、度勢與企業(yè)戰(zhàn)略環(huán)境分析度勢認(rèn)識形勢戰(zhàn)略環(huán)境分析（首先分析政治形勢、天下大勢）故經(jīng)之以五，校之以計(jì)，而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰將，五曰法。2、順勢與市場細(xì)分順民心者昌，逆民心者亡合于利而動(dòng)，不合于利而止智者之慮，必雜于利害利利益需求順勢順應(yīng)利益需求3、造勢與品牌戰(zhàn)略計(jì)利以聽，乃為之勢，以佐其外。根據(jù)利益決定用兵，需要?jiǎng)?chuàng)造有利的形勢，借助各種外部條件達(dá)成戰(zhàn)略目的4、借勢與跨越式發(fā)展戰(zhàn)略較少力量擊敗強(qiáng)大的力量借力四、柔論與人性化戰(zhàn)略“柔”中國戰(zhàn)略的核心思想“柔”不

3、戰(zhàn)而屈人之兵的具體體現(xiàn)（一）人性化戰(zhàn)略管理(二) 人性化戰(zhàn)略營銷五、專聚戰(zhàn)略與戰(zhàn)略選擇 兵靜則固，專一則威，爭決則勇，心疑則北，力分則弱。 淮南子兵略訓(xùn) 故形人而我無形，則我專而敵分。 我專為一，敵分為十，是以十攻其一也，則我眾敵寡。 孫子兵法虛實(shí)戰(zhàn)略力量運(yùn)用兩種基本形態(tài)專聚分散 力量的“分合”觀是中國戰(zhàn)略思想的重要內(nèi)容 “集中兵力”把握力量分合形態(tài)的一條基本的戰(zhàn)略原則（中國古人將這一原則視為“?！保┓矐?zhàn)者，以正合，以奇勝用“奇”是一種戰(zhàn)略藝術(shù)六、藍(lán)海戰(zhàn)略與東方謀略思想藍(lán)海戰(zhàn)略W. 錢金（韓）勒妮莫博涅（美）a)藍(lán)海是相對于紅海而言，紅海代表現(xiàn)在已知存在的所有產(chǎn)業(yè)，已知的市場空間，藍(lán)海是當(dāng)前還不存在的產(chǎn)業(yè)，即未知的市場空間。b)紅海因其過度競爭，競爭態(tài)勢殘酷而得名。何謂藍(lán)海戰(zhàn)略作者的觀點(diǎn)：究其原因在于企業(yè)戰(zhàn)略受軍事戰(zhàn)略的影響過深。甚至戰(zhàn)略的術(shù)語都直接來自于軍事。戰(zhàn)爭的最大特點(diǎn)，接受戰(zhàn)爭的限制性因素，在有限的土地上打敗敵人傳統(tǒng)的戰(zhàn)略研究關(guān)注點(diǎn)都是落在紅海戰(zhàn)略上。紅海戰(zhàn)略與藍(lán)海戰(zhàn)略的比較紅海戰(zhàn)略藍(lán)海戰(zhàn)略競爭于已有市場空間開創(chuàng)無人爭搶的市場空間打敗競爭對手甩脫競爭開發(fā)現(xiàn)有需求創(chuàng)造和獲取新需求在價(jià)值與成本間權(quán)衡取舍打破價(jià)值與成本之間的權(quán)