藝術教育培訓中心營銷商業(yè)計劃書

1、*藝術營運策劃書一、目的1、通過系列推廣活動，宣傳*藝術教育培訓中心，推廣快樂學藝術的理念，憑借有效的營銷手段及良好的口碑建立優(yōu)良的品牌形象，為以后的發(fā)展打下良好基礎。2、通過推廣活動的運作，加深學生對于*藝術的認同感，在學生中產生廣泛影響，從而影響朋友及家長的觀念，從而提高學校的美譽度和學生和家長的忠誠度。二、市場背景1、市場前景對于有孩家庭，教育支出已經成為繼房子、車子之外的第三大消費支出，其支出比例還在逐步增加。要至少學會一項運動技能，鍛煉體魄；要至少學會一項藝術技能，陶冶情操；別的小孩在學的技術，自己家也要學，不能在學校跟不上進度，已成為各位家長的心頭格言。本地市場環(huán)境：海鹽當?shù)馗鞣N各

2、樣的培訓機構不勝枚舉，但作為消費者的家長，對這個行業(yè)并不了解，只是在帶孩子報班時才會逐漸了解，故有利于新口牌或新機構的扎根發(fā)芽。城南南塘琴園片區(qū)，為海鹽老的商品房小區(qū)。本地第一批富起來的人很多都選擇落戶在這里，故是一個經濟實力雄厚助愿意為教育投資的區(qū)塊。同時這個片區(qū)藝術培訓類的機構相對較少，為競爭薄弱區(qū)2、市場推廣環(huán)境90%的教育培訓學校招生，還是采用傳統(tǒng)跟風的營銷方式，加上機構有個特點就是集中性，可想而知，大家都用一樣的發(fā)傳單、打電話、蹲學校點等這樣的方式，效果就日益減弱！三、SWOT分析優(yōu)勢1、人員優(yōu)勢：李霜燕多年教輔工作積累下來的生源資源及行業(yè)經驗；姜九龍的市場營銷推廣經驗。2、區(qū)塊優(yōu)勢

3、：四周圍繞有萬祿幼兒園、常綠幼兒園、六一幼兒園、青苗幼兒園、實驗小學、天寧小學等多家學校，生源豐富，離家近，接送方便。3、在南塘琴園內部，房租便宜，有增加營業(yè)面積的空間，且本小區(qū)生源近水樓臺。4、專業(yè)的口才演講培訓老師及體系。劣勢：1、新成立的教育培訓機構不具備品牌優(yōu)勢2、機構創(chuàng)始團隊人員缺乏藝術類教輔實踐經驗，老師和學生都需要對外招聘3、創(chuàng)始團隊人員均有其他工作，無法全員全部精力投入到項目執(zhí)行中4、南塘琴園同部停車不方便機遇1、行業(yè)高速發(fā)展，讓孩子學一技之長，培養(yǎng)內在文化已成為一種社會現(xiàn)象；2、大多數(shù)教輔機構都聚集在秦山路以北或新橋路以東地區(qū)，南片城市較少，就近市場可開發(fā)3、行業(yè)發(fā)展逐漸規(guī)范

4、化4、不同培訓機構間開始尋求相互合作，交接生源與師源威脅1、市場風險：剛成立的且尚不具規(guī)模的小機構與市場上強大的對手競爭，難免在很多方面會吃虧。雖然可以通過市場調查，資料分析來規(guī)避一些由于盲目和不了解市場而造成的風險，但市場總是變化的，危機四伏，總會遇到計劃控制以外的，并且具有打擊性的風險。2、新的競爭者不斷涌現(xiàn)：藝術培訓這塊市場潛力巨大，“錢景”可觀，在淘汰掉一批跟不上市場發(fā)展腳步的競爭對手的同時，勢必會涌現(xiàn)出新的競爭對手。3、競爭者的惡性競爭：招生回扣已經成為藝術培訓市場的潛規(guī)則之一。現(xiàn)如今的回扣比例為學員學費的5030%。但有些未經過正式部門批準的小培訓機構辦學成本本來就很低，它們?yōu)榱藫?/p>

5、生源，已經把這一回扣比例進一步提高。4、課程競爭：跳舞、繪畫、口語等課程已有多家知名機構經營，對教學質量要求較，競爭大四、項目定位區(qū)域定位（前期）區(qū)域定位（前期）生源定位（前期）特色定位（前期）課程定位（前期）營銷定位（前期）主要服務以南塘琴園為中心，周邊直線距離1.5KM范圍幼兒園小班至小學三年級服務好，與家長互動性強課程差異化，寓教于樂（學生不排斥）借勢造勢，以特色重點課程為亮點，突出師資、辦學時間、教學成果、成長空間，從而突顯*實力，引導多學科學習Slogan定位（前期）：*藝術，讓孩子在起跑線上快走一步項目定位（前期）：根植本區(qū)域經營，強化營銷招生，重點強化特色自有課程，逐步吸納第三方

6、培訓課程，憑借良好的售前售后服務、高頻的家長互動、寓教于樂的教學方式，把*打造成城南有影響力的藝術教育培訓中心平臺。中期定位：在城北片區(qū)再建一個*藝術教育培訓中心平臺，南北呼應，成為海鹽培訓名品五、課程設置自有課程1、興趣口語：現(xiàn)在家長都是啞巴英語的一代，自己吃的虧要在子女身上找回來。很多家長也會擔心英語太難，子女在正式學習時會跟不上，需要提前準備。雖然各種英語培訓機構層出不窮，但依然值得作為常規(guī)課程設置。目標生源：幼兒園大班至小學一年級，小學二年級至三年級；2、書法（硬筆字、毛筆字）：字如其人，字寫得好卷面分也高；練字也認字，練字也練人。但書法學習見效慢，枯燥乏味學生難堅持，故設置此課程的機

7、構較少。值得作為特色課程設置。目標生源：幼兒園大班至小學一年級3、聲樂：唱歌跳舞，舞蹈培訓班多而平價；聲樂培訓班少且昂貴；設置聲樂課，作為特色且高毛利課程。目標生源：幼兒園小班至小學一年級4、繪畫：培養(yǎng)小孩對色彩的應用、識別，色彩的搭配和創(chuàng)造力。但因繪畫類的知名機構較多且競爭激烈，值得作為常規(guī)課程設置。目標生源：幼兒園小班至幼兒園大班5、口才演講：運營歷史最久的項目，成功案例及故事較多；縣內口才類培訓機構較少；特色且重點推薦課程設置。易害羞內向，口才類培訓是情商的修煉。作為園大班至小學二年級程。作為常規(guī)課7、思維數(shù)學但更注重手腦動手小學三年級程。作為常規(guī)課7、思維數(shù)學但更注重手腦動手小學三年級

8、程設置。目標生源：小學一年級至三年級:小學數(shù)學科目提升課程，現(xiàn)更多稱之思維數(shù)學，能力，各學校均有開設。作為常規(guī)課程設置。與之前的奧數(shù)課程類似,目標生源：幼兒園大班到8、幼小銜接常規(guī)現(xiàn)金牛類課程第三方課程i8、幼小銜接常規(guī)現(xiàn)金牛類課程第三方課程i:現(xiàn)在有點教育意識的家長都需設置。目標生源：幼兒園大班要報幼小銜接班，剛需流量類課程。作為圍棋、舞蹈、圍棋、舞蹈、跆拳道、武術等價值觀相同，愿意一同發(fā)展的機構或個人以周邊學校為目標區(qū)域，從幼兒園開發(fā)突破，循環(huán)，重復三次）單頁針對南塘琴園進行掃樓式單頁宣傳，、區(qū)內宣傳單張貼，讓每幢樓都知道我們的課程和六、課程定價與班制課程班制定價課時啟動時間是否自營興趣口

9、語810人170016課時優(yōu)先自營書法（硬筆115人1600|半年（國定放假）t優(yōu)先*自營形成密集重復式投放（一天一個幼兒園，字）書法（毛筆字）1015人1500/每周一節(jié)1.5H半年（國定放假）/每周一節(jié)1.5H自營聲樂810人170016課時T優(yōu)先合作繪畫810人1600半年（國定放假）自營/每周一節(jié)1.5H口才演講510人1600半年（國定放假）優(yōu)先合作/每周一節(jié)1.5H珠心算810人1600半年（國定放假）自營/每周節(jié)15H數(shù)學思維810人1600/丿戸j1w11半年（國定放假）自營/每周一節(jié)1.5H幼小銜接1015人17007月/8月全天夏季自營七、營銷方；案1、撒網(wǎng)普宣特色號，廣告

10、投放海鹽門戶型互助微信周邊相熟店鋪展架陳列（正規(guī)母嬰或超市店）2、吸引進?；顒覦M單頁傳播一名人偶、發(fā)單員，發(fā)放單頁全款獎勵訂金）送獎狀式單頁2、吸引進?；顒覦M單頁傳播一名人偶、發(fā)單員，發(fā)放單頁全款獎勵訂金）送獎狀式單頁兩名發(fā)單員，三人組合進行單頁派發(fā);，介紹特色，吸引人加微信（每加1堂體驗課。15年后的自己給今天明智選擇人偶吸引眼球，發(fā)放禮品，與人合影;1人0.5元獎勵），現(xiàn)場交訂金（交完的自己），另一頁介紹特色及課程；憑傳單可得到免費試聽課一節(jié)，報名贈送微信集贊領禮品可得到免費試聽課一節(jié)，報名贈送微信集贊領禮品2節(jié)正式課轉發(fā)指定圖片及文字，滿88個贊可至學校領取指定禮品一份（兒童DIY紀

11、念水杯一個）或100元課程代金券或1堂體驗課微信抽獎活動轉發(fā)指定圖片及文字，可抽獎一次（一等獎一期學費全免、二等獎500元學費代金獎（全科抵用）、三等獎學童漢服一套*2、四等獎兒童DIY紀念水杯一個*4）（每群100到200人群），利用萬群轉發(fā)軟件開設，紅包互動，微信直播、宣傳介紹，付定（可退）送（每群100到200人群），利用萬群轉發(fā)軟件開設，紅包互動，微信直播、宣傳介紹，付定（可退）送“家庭1構建意向家長群，公開課構造付定家長群及意向家長群教育公開課”和“幼兒藝術啟蒙課”堂體驗課，付全款送2堂別科體驗課再送學童漢服一套3、付款轉化活動體驗課學生在教室里上體驗課，家長在上另一間宣講課（茶話P

12、PT），付全款現(xiàn)場砸金蛋1次，送學童漢服一套，送別科體驗課2堂4、黏性營銷漢文化拜師儀式每次開班前，一次漢文化拜師儀式（周六或周日白天），儀式感、莊重、互動，朋友圈主動轉發(fā)，二次宣傳。將兼職老師固定化，不隨便更換老師課程管理一名老師、一名助教，全程貼心教學輔導，一對一學習情況反饋，一對一反饋照片及視頻，反饋學習狀態(tài)、激勵和建議。八、學校布置內容數(shù)量單價（元）合計（元）門頭（含特色內容）150005000主流老師大幅海報68張50400成功案例照片墻2300600前臺（電腦、辦公桌）150005000安全注意標識1020200教具教材2500010000合計21200九、執(zhí)行進度表時間內容負責人

13、備注第17天確認合作方式、資金到位及協(xié)議簽定李霜燕第714天一選址、租賃李霜燕第17天營銷策劃書完成并確認.姜九龍.第1430天裝修、采購（教材、教具、電器）李霜燕如果重新選址時間可能不夠第2535天環(huán)境布置、氛圍營造姜九龍第1025天LOGO設計、宣傳素材整理、傳單海報等姜九龍宣傳物料設計制作第2535天DIY紀念水杯、學童漢服米購李霜燕水杯上可熱轉印照片第3045天老師招聘、前臺招聘李霜燕第3040天DM單頁派發(fā)，幼兒園地推、小區(qū)推廣李霜燕、姜提前推廣兒龍|第3540天十微信占贊宣傳及抽獎宣傳卜姜九龍卜通過地推已積累一部L分意向家長*第4045天微信公開課姜九龍第4550天公開課，轉化李霜

14、燕第5055天拜師儀式姜九龍籌備第60天正式上課十、費用預算內容內容租金數(shù)量1單價（元）20000開業(yè)學校布置呻21200合計（元）2000021200DM單頁50000.1500DIY水杯20010人偶服學童漢服展架11營銷手機兼職派單員派單員獎勵合計4*10400020060120-2500800.52000400660600-25003200200053060亠、營收分析藝術培訓班每周一至周五，晚上1堂課，周六周日每天3堂課，一周共11堂課每堂課10人為一班，配一名老師和一名助教。每年共2個學期，招生率在80%。1700*10*11*2*0.8=149600元幼小銜接班每年7月開班，上兩個月，開三個班，每班15個，招生率在80%1700*25*3*2*0.8=204000元營收分析表收入收入項目開班數(shù)單班收益收益?zhèn)渥I收分析表收入收入項目開班數(shù)單班收益收益?zhèn)渥⒅С鲰椖克囆g老師工資單價2001數(shù)量|18*2*11支出79300備注藝術助