XXXX移動(dòng)互聯(lián)及手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)袌銮闆r分析

1、2015移動(dòng)互聯(lián)及手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)袌銮闆r分析目錄一、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場情況分析二、移動(dòng)手機(jī)終端市場現(xiàn)狀及分析1.中國手機(jī)市場主要特征2.國內(nèi)手機(jī)市場份額分布3.手機(jī)操作系統(tǒng)趨勢3.國產(chǎn)手機(jī)發(fā)展策略4.市場趨勢分析三、國內(nèi)手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈需求分析四、第三方軟件產(chǎn)業(yè)鏈分析1.第三方軟件分類2.產(chǎn)業(yè)鏈描述3.商業(yè)模式深度分析4.產(chǎn)業(yè)市場趨勢分析5.主要廠商分析2一、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場情況分析移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶規(guī)模2015年上半年，中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場用戶數(shù)規(guī)模達(dá)2.14億。如下圖所示，中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場2008年、2009年連續(xù)兩年保持100%左右的高速增長率，而價(jià)值大隨著用戶基數(shù)的增大，預(yù)計(jì)2015年移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶的增長

2、率將有所減緩，預(yù)計(jì)截止到2015年底，中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場用戶規(guī)模將到達(dá)3億。4市場營收方面，2015年上半年中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場收入規(guī)模達(dá)237億，相比2009年上半年的180億元，環(huán)比增長31.67%，低于預(yù)期。預(yù)計(jì)2015年全年中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場收入規(guī)模將達(dá)633億元。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)收入規(guī)模5移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)收入構(gòu)成2015年上半年移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)收入構(gòu)成中，通道費(fèi)（移動(dòng)流量費(fèi)）占整體市場的59.1%，達(dá)140億元，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)各項(xiàng)應(yīng)用服務(wù)收益貢獻(xiàn)總和為97億元，各項(xiàng)服務(wù)收入貢獻(xiàn)具體見下表。6推動(dòng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展進(jìn)程的應(yīng)用能夠成為推動(dòng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展進(jìn)程的應(yīng)用主要有以下幾種： 1.視頻通話3G 時(shí)代,傳統(tǒng)的語音通

3、話已經(jīng)是個(gè)很弱的功能了,到時(shí)候視頻通話和語音信箱等新業(yè)務(wù)才是主流,傳統(tǒng)的語音通話資費(fèi)會(huì)降低,而視覺沖擊力強(qiáng),快速直接的視頻通話會(huì)更加普及和飛速發(fā)展。3G 時(shí)代被談?wù)摰米疃嗟氖鞘謾C(jī)的視頻通話功能,這也是在國外最為流行的3G 服務(wù)之一。相信不少人都用過QQ、MSN 或Skype 的視頻聊天功能,與遠(yuǎn)方的親人、朋友“面對(duì)面” 地聊天。今后,依靠3G 網(wǎng)絡(luò)的高速數(shù)據(jù)傳輸,3G 手機(jī)用戶也可以“面談”了。當(dāng)你用3G 手機(jī)撥打視頻電話時(shí),不再是把手機(jī)放在耳邊,而是面對(duì)手機(jī),再戴上有線耳麥或藍(lán)牙耳麥,你會(huì)在手機(jī)屏幕上看到對(duì)方影像,你自己也會(huì)被錄制下來并傳送給對(duì)方。2.手機(jī)電視2008 年的奧運(yùn)讓所有人對(duì)手機(jī)

4、電視熱情高漲,用戶在移動(dòng)的狀態(tài)下通過手機(jī)觀看奧運(yùn)賽事變成一種需要。從運(yùn)營商層面來說,3G 牌照的發(fā)放解決了一個(gè)很大的技術(shù)障礙,TD 和CMMB 等標(biāo)準(zhǔn)的建設(shè)也推動(dòng)了整個(gè)行業(yè)的發(fā)展。手機(jī)流媒體軟件會(huì)成為3G 時(shí)代最多使用的手機(jī)電視軟件,在視頻影像的流暢和畫面質(zhì)量上不斷提升,突破技術(shù)瓶頸,真正大規(guī)模被應(yīng)用。3.無線搜索對(duì)用戶來說,這是比較實(shí)用型的移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)服務(wù),也能讓人快速接受。隨時(shí)隨地用手機(jī)搜索將會(huì)變成更多手機(jī)用戶一種平常的生活習(xí)慣。4.手機(jī)音樂在無線互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展成熟的日本,手機(jī)音樂是最為亮麗的一道風(fēng)景線,通過手機(jī)上網(wǎng)下載音樂是電腦的50 倍。3G 時(shí)代,只要在手機(jī)上安裝一款手機(jī)音樂軟件,就能通過手

5、機(jī)網(wǎng)絡(luò),隨時(shí)隨地讓手機(jī)變身音樂魔盒,輕松收納無數(shù)首歌曲,下載速度更快,耗費(fèi)流量幾乎可以忽略不計(jì)。7推動(dòng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展進(jìn)程的應(yīng)用續(xù)上頁5.手機(jī)購物不少人都有在淘寶上購物的經(jīng)歷,但手機(jī)商城對(duì)不少人來說還是個(gè)新鮮事。事實(shí)上,移動(dòng)電子商務(wù)是3G 時(shí)代手機(jī)上網(wǎng)用戶的最愛。目前90%的日本韓國手機(jī)用戶都已經(jīng)習(xí)慣在手機(jī)上消費(fèi),甚至是購買大米、洗衣粉這樣的日常生活用品。專家預(yù)計(jì),中國未來手機(jī)購物會(huì)有一個(gè)高速增長期,用戶只要開通手機(jī)上網(wǎng)服務(wù),就可以通過手機(jī)查詢商品信息,并在線支付購買產(chǎn)品。6.手機(jī)游戲與電腦的網(wǎng)游相比,手機(jī)網(wǎng)游的體驗(yàn)并不好,但方便攜帶,隨時(shí)可以玩,這種利用了零碎時(shí)間的網(wǎng)游是目前年輕人的新寵,也是

6、3G 時(shí)代的一個(gè)重要資本增長點(diǎn)。3G 時(shí)代到來之后,游戲平臺(tái)會(huì)更加穩(wěn)定和快速,兼容性更高,即“更好玩了”,像是升級(jí)的版本一樣,讓用戶在游戲的視覺和效果方面感覺更有體驗(yàn). 7.移動(dòng)社交互聯(lián)網(wǎng)端現(xiàn)在十分火熱的SNS 游戲，預(yù)計(jì)將在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)端取得更大的突破。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)使用的及時(shí)性以及隨身等特性將為用戶使用SNS 業(yè)務(wù)提供更好的便利性。同樣對(duì)比日本移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)來看，移動(dòng)社交將會(huì)成為一個(gè)強(qiáng)大的內(nèi)容、應(yīng)用整合平臺(tái)， 擁有多元化贏利的基礎(chǔ)。以上七種應(yīng)用均可以通過手機(jī)客戶端軟件進(jìn)行實(shí)現(xiàn)，實(shí)際上，通過手機(jī)客戶端進(jìn)行實(shí)現(xiàn)也會(huì)是這類軟件最好的選擇。因?yàn)檫@些手機(jī)應(yīng)用相對(duì)比較復(fù)雜，需要調(diào)用的資源以及需要展

7、現(xiàn)的方式，原有的WAP 端均很難滿足，可以預(yù)見，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)整體的不斷發(fā)展，手機(jī)客戶端行業(yè)也將會(huì)借由移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)多樣化的應(yīng)用迎來新一輪的增長。8二、移動(dòng)手機(jī)終端市場現(xiàn)狀及分析中國手機(jī)市場現(xiàn)狀目前手機(jī)市場狀況中國山寨手機(jī)海外崛起、內(nèi)銷萎縮智能化是手機(jī)產(chǎn)業(yè)的必然趨勢3G手機(jī)市場逐漸興起未來謀求轉(zhuǎn)型將是大勢所趨中國移動(dòng)終端市場2015年第3季度國內(nèi)手機(jī)銷售總量達(dá)6439.6萬部(不計(jì)黑手機(jī)和水貨手機(jī))，環(huán)比增長8.8%。其中，3G手機(jī)市場繼續(xù)保持高速增長的形勢，第三季度銷量突破1200萬部大關(guān)，環(huán)比增長率達(dá)到47.8%。GSM手機(jī)銷量較上一季度增幅小漲，環(huán)比增長達(dá)到1.9%，共計(jì)3531.7萬臺(tái)。近

8、期市場行情：1、展訊3卡項(xiàng)目市場反響很熱，外單集成商基本都有規(guī)劃、啟動(dòng)3卡項(xiàng)目；2、53平臺(tái)的項(xiàng)目，最近價(jià)格方面，各方案公司打的很厲害，手機(jī)廠商對(duì)64+32-flash配置較感興趣（市場報(bào)價(jià)10美金以下）；3、有實(shí)力的方案商及手機(jī)廠商，開始規(guī)劃智能機(jī)項(xiàng)目（3G產(chǎn)品），平臺(tái)不限，必須是Android操作系統(tǒng)，可適時(shí)切入；10山寨手機(jī)市場規(guī)模及預(yù)測2009年是中國山寨手機(jī)市場發(fā)展的輝煌時(shí)期，但隨后中國山寨手機(jī)市場開始呈現(xiàn)萎縮跡象。隨著2009年3G牌照的發(fā)放 ，手機(jī)市場焦點(diǎn)逐漸轉(zhuǎn)向智能手機(jī)，而智能手機(jī)市場激烈的競爭促使智能手機(jī)價(jià)格普遍下降，這在一定程度上削弱了山寨手機(jī)的競爭優(yōu)勢。另外，2015年A

9、ndroid免費(fèi)操作系統(tǒng)在全球風(fēng)生水起，山寨手機(jī)芯片的優(yōu)勢進(jìn)一步減弱。以上兩大因素導(dǎo)致山寨手機(jī)市場逐漸走向衰落。11智能化是手機(jī)產(chǎn)業(yè)的必然趨勢2015年上半年中國智能手機(jī)市場銷量超2009年全年。2015年上半年中國智能手機(jī)銷量達(dá)2405萬部，超過2009年全年的2164部，多智能手機(jī)品牌的激烈競爭以及用戶需求的提升是主要原因。多元化智能手機(jī)競爭格局初步出現(xiàn)。摩根士丹利近日發(fā)布數(shù)據(jù)，預(yù)計(jì)2012年智能手機(jī)出貨量將超過PC；DCCI今年7月就發(fā)布了同樣的數(shù)據(jù)，中國智能手機(jī)銷量將超過PC，且超越點(diǎn)出現(xiàn)更早：2011年底；PC在中國普及速度遠(yuǎn)不如手機(jī)，智能手機(jī)在手機(jī)銷量中的占比，10、11、12、1

10、3年將分別為16.6%、24%、35.7%、54%。123G手機(jī)市場已全面啟動(dòng)2015年，3G手機(jī)市場發(fā)展全面提速。三大運(yùn)營商為了搶占3G先機(jī)，紛紛加大網(wǎng)絡(luò)建設(shè)及優(yōu)化力度，同時(shí)加強(qiáng)與終端廠商深度合作，3G手機(jī)市場也隨之全面啟動(dòng)。3G手機(jī)全面提速 定制產(chǎn)品占據(jù)主導(dǎo)2015年上半年，3G手機(jī)銷量達(dá)到1537.2萬部。運(yùn)營商在3G終端集中采購計(jì)劃中，不僅看重3G手機(jī)的外觀，更加看重手機(jī)終端的各項(xiàng)性能指標(biāo)。為了滿足用戶需求的提升，運(yùn)營商要求3G終端除了具有良好操作體驗(yàn)、時(shí)尚外觀外，還主要關(guān)注手機(jī)操作系統(tǒng)的開放性、標(biāo)準(zhǔn)性和成熟性，優(yōu)化用戶的手機(jī)互聯(lián)網(wǎng)體驗(yàn)。三大通信運(yùn)營商均進(jìn)行了大規(guī)模的手機(jī)集采，進(jìn)一步完

11、善了手機(jī)定制模式，并相繼推出了眾多定制機(jī)型，以此來滿足客戶多樣化、個(gè)性化的需求。多元化需求 推動(dòng)3G產(chǎn)品豐富化在需求的驅(qū)動(dòng)下，產(chǎn)品功能越來越豐富，3G網(wǎng)絡(luò)的開通更是增加了手機(jī)的增值應(yīng)用功能，如路況查詢、定位系統(tǒng)、手機(jī)支付、防偽查詢、旅游景點(diǎn)查詢、手機(jī)購物、身份證明等。但是隨著手機(jī)的不斷普及，多元化需求將推動(dòng)3G手機(jī)產(chǎn)品豐富化。在功能需求多元化方面，娛樂、商業(yè)及低端需求是多元化需求的主要構(gòu)成。操作系統(tǒng) 成競爭制高點(diǎn)傳統(tǒng)的手機(jī)產(chǎn)品硬件結(jié)構(gòu)相對(duì)簡單，軟件功能有限。雖然智能手機(jī)具備操作系統(tǒng)，但手機(jī)功能仍主要集中于提供語音業(yè)務(wù)和簡單的數(shù)據(jù)增值業(yè)務(wù)。為滿足3G手機(jī)功能多元化，終端需要更好地支持第三方開發(fā)的

12、多媒體業(yè)務(wù)，這就要求3G手機(jī)具有強(qiáng)大的處理能力和業(yè)務(wù)支持能力。3G手機(jī)中將逐步普及操作系統(tǒng)并有豐富的處理及連接功能，實(shí)現(xiàn)通信、電腦和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的融合，從而提高終端用戶對(duì)移動(dòng)多媒體通信的體驗(yàn)。相對(duì)于傳統(tǒng)的手機(jī)終端而言，3G手機(jī)在內(nèi)容豐富、軟件智能方面將更加完善。隨著3G手機(jī)智能化的加強(qiáng)，手機(jī)操作系統(tǒng)平臺(tái)趨于開放化，這樣最大限度促進(jìn)第三方軟件的豐富性，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者快速、有效地使用各種個(gè)性化、優(yōu)質(zhì)的軟件服務(wù)。因此，操作系統(tǒng)領(lǐng)域的競爭在未來三年將進(jìn)入白熱化階段。產(chǎn)品價(jià)格下降 中高端仍占主流2015年，3G手機(jī)價(jià)格呈下降趨勢，但發(fā)展階段、產(chǎn)品定位、廠商策略都決定了中高端手機(jī)仍將在3G手機(jī)市場占據(jù)主流。高端

13、領(lǐng)域，隨著客戶對(duì)移動(dòng)信息需求的增長，智能手機(jī)市場將進(jìn)一步擴(kuò)大，從而帶動(dòng)智能手機(jī)市場的快速提升。隨著手機(jī)在生活領(lǐng)域的應(yīng)用更加廣泛，以GPS為代表的功能性手機(jī)市場份額將延續(xù)增長態(tài)勢。軟件將被提高到比硬件更加重要的地位，內(nèi)容和服務(wù)將成為區(qū)分手機(jī)產(chǎn)品競爭力不可缺少的部分。13國內(nèi)手機(jī)市場份額分布2015年第3季度中國移動(dòng)終端市場國內(nèi)手機(jī)銷售總量達(dá)6439.6萬部（不計(jì)黑手機(jī)和水貨手機(jī)），同比增長64.8%，環(huán)比增長8.8%。14國產(chǎn)手機(jī)市場品牌關(guān)注格局國產(chǎn)手機(jī)市場最受用戶關(guān)注的三大品牌分別為聯(lián)想、多普達(dá)、OPPO，聯(lián)想以22.8%的關(guān)注比例成為國產(chǎn)手機(jī)市場的領(lǐng)頭羊品牌。多普達(dá)、OPPO主打細(xì)分市場，分

14、別以智能、音樂手機(jī)見長，從用戶關(guān)注度來看，二者差距不大，OPPO落后1.7%。(圖) 2015年第三季度中國國產(chǎn)手機(jī)市場品牌關(guān)注比例分布國內(nèi)手機(jī)市場份額分布15智能手機(jī)市場品牌關(guān)注格局：數(shù)據(jù)證明，HTC進(jìn)軍大會(huì)上發(fā)布的三款智能手機(jī)對(duì)于HTC地位的提升是卓有成效的。ZDC數(shù)據(jù)顯示，第三季度，HTC以10.3%的用戶關(guān)注度位居中國智能手機(jī)市場亞軍，僅次于諾基亞。(圖) 2015年第三季度中國智能手機(jī)市場品牌關(guān)注比例分布國內(nèi)手機(jī)市場份額分布16手機(jī)市場主流的操作系統(tǒng)Andriod 開放性 免費(fèi)性 眾多廠商支持 ,最關(guān)鍵的谷歌在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的強(qiáng)勢領(lǐng)導(dǎo)地位IPhone 封閉性 售價(jià)高、對(duì)中文輸入法等中文要

15、素支持差Nokia 的Symbian 過氣明星，能否抑制住頹勢恐怕兇多吉少Windows phone 7 進(jìn)入市場晚 追趕尚需需要時(shí)間未來中國智能手機(jī)市場主流的操作系統(tǒng)是Andriod美國排名前三的智能手機(jī)操作系統(tǒng)市場占有率曲線(參考)17美國2015年9月手機(jī)操作系統(tǒng)滿意度調(diào)查手機(jī)市場主流的操作系統(tǒng)18國產(chǎn)手機(jī)發(fā)展策略（一）價(jià)格策略 （二）差異化策略把資源傾注在如何實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的差異化等方面，制造出真正有競爭力的產(chǎn)品，即使價(jià)格較高，宣傳力度一般也一樣會(huì)有大量用戶買賬。 （三）品牌策略提到智能機(jī)我們能想到：HTC、黑莓；音樂手機(jī)（索愛、OPPO、步步高）女性手機(jī)（朵唯）雙模手機(jī)（酷派）。運(yùn)動(dòng)手機(jī)、

16、學(xué)生手機(jī)、老人手機(jī)還未有真正的細(xì)分品牌出現(xiàn)。隨著手機(jī)牌照的取消，手機(jī)核準(zhǔn)制出臺(tái)早就了中國目前近400個(gè)品牌，手機(jī)廠商如何進(jìn)行品牌定位，后續(xù)手機(jī)市場將面臨的是手機(jī)細(xì)分品牌的競爭。（四）服務(wù)策略 良好的售后服務(wù)可以增加消費(fèi)者對(duì)手機(jī)廠商的信任度和喜愛度，而溫馨的服務(wù)可以從側(cè)面給企業(yè)起到良好的宣傳作用，增加企業(yè)的商譽(yù)，從而擴(kuò)大企業(yè)的市場份額。（五）技術(shù)策略 創(chuàng)新是企業(yè)的靈魂，國產(chǎn)手機(jī)應(yīng)該積極創(chuàng)新，加大對(duì)科研的投入，生產(chǎn)出分辨率更高，視覺效果更良好，功能更齊全的手機(jī)，從而吸引消費(fèi)者的購買，增加手機(jī)的附加值。19三、國內(nèi)手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈需求分析國內(nèi)手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈分析國內(nèi)手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈描述：首先由最上游的芯片商提供芯片，

17、再由設(shè)計(jì)公司在此技術(shù)上進(jìn)行開發(fā)，同時(shí)向品牌商了解設(shè)計(jì)需求，描繪出圖紙，進(jìn)行一些基礎(chǔ)制造，再交由代工廠或手機(jī)品牌自己的工廠進(jìn)行開模、裝配、生產(chǎn)等工序，最后推向市場。手機(jī)芯片廠商Chipset Makers手機(jī)設(shè)計(jì)公司Design Houses手機(jī)廠商Manufactures代理商/零售商Retailers21產(chǎn)業(yè)鏈需求分析一、芯片商的需求現(xiàn)有芯片商中，以硬件方案為主的公司不會(huì)與SP或應(yīng)用開發(fā)商合作，展訊、MTK、Mstar這樣提供整體解決方案和軟件平臺(tái)的芯片商有合作的可能和需求芯片商不會(huì)輕易與SP合作，它會(huì)估計(jì)自身客戶的反應(yīng)，不會(huì)與自己的客戶爭利，現(xiàn)在音樂是很多品牌廠商的主打產(chǎn)品，如果集成，就會(huì)

18、形成與客戶沖突，影響芯片銷售。芯片商不做傳統(tǒng)內(nèi)置業(yè)務(wù)合作，主要還是認(rèn)為門檻低、同質(zhì)化沒有突出的客戶端、形成不了賣點(diǎn)。MTK通過收購沃勤，擁有了自己的應(yīng)用平臺(tái)，向第三方軟件開發(fā)者開放，內(nèi)置軟件主要通過沃勤合作。沃勤已經(jīng)開展了LSB地圖類、視頻類、瀏覽器、手機(jī)安全、在線游戲類等幾項(xiàng)業(yè)務(wù)。MTK現(xiàn)在不太想集成太多的跟Services相關(guān)的客戶端進(jìn)來，只會(huì)操作個(gè)別的應(yīng)用，口子不會(huì)開得太大。展訊目前剛剛開始推廣Mocor無線應(yīng)用集成平臺(tái)，提供一個(gè)開放的開發(fā)環(huán)境，統(tǒng)一應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn)，把一些好的有價(jià)值應(yīng)用變成平臺(tái)上一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的菜單選項(xiàng)，放在Mocor的應(yīng)用list里，由展訊的客戶根據(jù)自己的需求去挑選組合。22產(chǎn)業(yè)鏈

19、需求分析二、IDH的需求簡言之，IDH需要能夠提升產(chǎn)品競爭力，幫助提高產(chǎn)品銷量的應(yīng)用和業(yè)務(wù)。傳統(tǒng)的圖鈴、資訊類業(yè)務(wù)已經(jīng)有穩(wěn)固的合作伙伴，沒有新的需求。對(duì)音樂客戶端和10大類應(yīng)用基本上都有合作，沒有太多新的需求。IDH看好的是：創(chuàng)新的、用戶體驗(yàn)好的、能成為手機(jī)賣點(diǎn)的應(yīng)用，包括以下熱點(diǎn)：LBS導(dǎo)航和地圖類視頻類能形成廣告收益模式的客戶端應(yīng)用在線游戲此外還有：整合多種應(yīng)用和業(yè)務(wù)的平臺(tái)手機(jī)安全類：防垃圾短信的應(yīng)用23研究發(fā)現(xiàn)：客戶需求分析二、IDH的需求（續(xù)上頁）MStar平臺(tái)的客戶端應(yīng)用是還較少三、手機(jī)廠商的需求不同類型的廠商的需求截然不同：大廠商更傾向于規(guī)范的合作及豐富的創(chuàng)新應(yīng)用，山寨機(jī)則更傾向于

20、分成收益高的業(yè)務(wù)和應(yīng)用。山寨機(jī)廠家內(nèi)置業(yè)務(wù)通常不能自主，通常IDH已經(jīng)在方案集成時(shí)預(yù)裝或內(nèi)置，這部分錢主要還是IDH獲得。手機(jī)廠商對(duì)內(nèi)置業(yè)務(wù)的重視程度正迅速提高，一方面是由于手機(jī)廠商受到市場不景氣的影響，競爭激烈且賣手機(jī)的利潤下滑，而內(nèi)置業(yè)務(wù)合作能夠帶來一定的收益；另一方面，手機(jī)發(fā)展到當(dāng)前階段很難有新的功能性賣點(diǎn)，內(nèi)置業(yè)務(wù)合作能夠幫助手機(jī)廠商實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差異化，推動(dòng)手機(jī)銷售。24硬件平臺(tái)簡介: MTK平臺(tái)MTK：即聯(lián)發(fā)科，對(duì)mp3、mp4 有著良好的支持，符合國內(nèi)消費(fèi)者的習(xí)性，價(jià)格便宜。MTK 成功的秘訣是MTK 賣的不只是芯片、而是包括軟件平臺(tái)、第三方應(yīng)用軟件在內(nèi)的完整解決方案，從而幫助手機(jī)廠商

21、在購買了MTK 的芯片后能在很短的時(shí)間內(nèi)形成上市產(chǎn)品。MTK的芯片組有三種：第一種是電源芯片。目前MTK有兩種電源芯片，分別是MT6305和MT6318。第二種是射頻芯片。目前所有MTK機(jī)型的射頻芯片，都是使用MT6129和MT6139芯片來實(shí)現(xiàn)信號(hào)接收和發(fā)射。第三種是CPU芯片，也叫做主控芯片。而我們通常所說的MTK的芯片，指的就是CPU芯片。MT6205、MT6217、MT6218、MT6219、MT6225、MT6226、MT6227、MT62286225625362236235626865166236Mtk目前主流平臺(tái)：25硬件平臺(tái)簡介: 展訊平臺(tái)展訊通信有限公司致力于無線通信及多媒體

22、終端的核心芯片、專用軟件和參考設(shè)計(jì)平臺(tái)的開發(fā)，為終端制造商及產(chǎn)業(yè)鏈其它環(huán)節(jié)提供高集成度、高穩(wěn)定性、功能強(qiáng)大的產(chǎn)品和多樣化的產(chǎn)品方案選擇。展訊芯片產(chǎn)品系列：2G系列SC6600DSC6600HSC6600ISC6600LSC6600RSC6800D3G系列SC8800DSC8800HSC8800S目前主流是是L系列和R系列。26Mstar產(chǎn)品路線圖晨星半導(dǎo)體股份有限公司是一家專注于混合視頻信號(hào)控制芯片技術(shù)研發(fā)的國際化高科技公司。主要產(chǎn)品設(shè)計(jì)：數(shù)字和模擬LCD、CRT電視主芯片液晶顯示器主芯片移動(dòng)多媒體（手機(jī)）處理芯片視頻ADC，DVI、HDMI收發(fā)芯片GPS射頻和基帶芯片RFID芯片自2002年

23、正式成立以來，晨星半導(dǎo)體以每年超過50%的增速迅猛發(fā)展，目前已成為全球視頻控制芯片領(lǐng)域的領(lǐng)先企業(yè)。Mstar的主流芯片8535，8535N，8533，8533C。27MSTAR手機(jī)方案8535平臺(tái)的特點(diǎn)和優(yōu)勢1底蘊(yùn)與實(shí)力：MSTAR（晨星半導(dǎo)體）是臺(tái)灣著名的半導(dǎo)體設(shè)計(jì)公司，其電視機(jī)芯片解決方案出貨量全球市場份額第一；2ARM9 inside：采用高性能的ARM9內(nèi)核，兼顧了性能、成本和耗電，ARM9內(nèi)核將是2015年后主流featurephone手機(jī)的主要特征；3強(qiáng)勁多媒體性能：支持10萬-320萬像素?cái)z像頭，高質(zhì)量MP3解碼，RMVB視頻流暢播放，NES游戲模擬器，支持HVGA乃至更高分辨率

24、的顯示屏；4先進(jìn)的制程：MSW8535芯片采用業(yè)界先進(jìn)的65nm工藝，集成度更高，成本更低；5高集成度：將完善的PMU電源管理模塊、觸屏控制、FM收音機(jī)、D class音頻功放、雙卡切換開關(guān)等功能集成進(jìn)一顆基帶芯片；6高可靠性：采用MSTAR手機(jī)方案，更少的外圍電路器件 + 更多的芯片級(jí)質(zhì)量保障 = PCBA整體的可靠性大幅度提高；7高穩(wěn)定性：MSTAR底層軟件放在歐洲開發(fā)，充分理解歐洲GSM/EDGE/WCDMA標(biāo)準(zhǔn)的要求，經(jīng)過多年的測試和完善，運(yùn)行穩(wěn)固堅(jiān)若磐石；8高性價(jià)比：MSW8535平臺(tái)具備MTK6235的性能，市場定位在 MTK6225的價(jià)格，突出的性能價(jià)格比將為客戶帶來豐厚利潤；2

25、8MSW8535主要功能特點(diǎn)ARM9 156-208Mhz內(nèi)置FM內(nèi)置專業(yè)音頻Codec，無需外加Wolfson等專業(yè)音頻芯片內(nèi)置一顆D類功放內(nèi)置SIM卡切換開關(guān)不增加芯片成本支持3色跑馬燈不增加芯片成本支持256級(jí)呼吸燈支持HVGA（480 x320）大屏支持8x8鍵盤陣列，可直接支持全鍵盤項(xiàng)目支持USB2.0攝像頭可支持到真正的300萬像素，并能插值到500萬像素錄像可支持到CIF(352x288) 30幀/秒支持RMVB，CIF 20幀/秒，可擴(kuò)展到全屏播放支持MP3、AAC、MP4、3GP、JPG、GIF、PNG等文件格式支持NES游戲模擬器支持桌面寵物支持百家姓電話本查找支持1000

26、條電話本記錄支持電話本備份與恢復(fù)支持電子書、電子辭典、便簽本、記帳、電子相冊等應(yīng)用支持多種主菜單和待機(jī)風(fēng)格可選支持雙卡雙待支持8G T卡支持JAVA，須采用256+64MCP支持多語種，免費(fèi)提供14種語言包可支持EDGE，需更換CPU到8535E，P2P可支持WiFi，需更換CPU到8535W，P2P29高通產(chǎn)品高通公司的手機(jī)芯片組主要包括Mobile Station Modems(MSM芯片組)、單芯片（QSC）以及Snapdragon平臺(tái)。簡介: MSM芯片組解決方案創(chuàng)造出具備采用3G技術(shù)先進(jìn)功能的經(jīng)濟(jì)高效的移動(dòng)手持設(shè)備。單芯片（QSC）解決方案向所有人提供經(jīng)濟(jì)的、可得到的3G無線方案。S

27、napdragon平臺(tái)將1GHz處理器核心與低電力消耗的性能結(jié)合，創(chuàng)造了高性能的新型移動(dòng)設(shè)備。按照定位不同，高通公司的芯片組分為經(jīng)濟(jì)型、多媒體性、增強(qiáng)型和融合型。30高通芯片產(chǎn)品MSM6240MSM6260/WCDMAMSM6500/CDMA2000MSM6550/CDMA2000MSM6800/CDMA2000MSM7200/WCDMAMSM7200AMSM7201AMSM7225/WCDMAMSM7227MSM7500/CDMA2000MSM7600/多模式QSC1110：單芯片組，定位中低端，性價(jià)比高的高集成度解決方案。QSC6240QSC6270QSD8250MSM8260QSD865

28、0MSM8660MSM8960目前主流產(chǎn)品：QSC6240、QSC6270、QSC6085、M6245、MSM6246、MSM722731方案商選擇芯片商的條件方案公司在選擇手機(jī)芯片供應(yīng)商是最看重幾個(gè)條件：1）價(jià)格 2）性能 3）交貨期 4）參考設(shè)計(jì)方案 5）技術(shù)支持 6）長期合作的可能 在網(wǎng)上發(fā)起過一個(gè)簡單調(diào)研，調(diào)研結(jié)果如下：32手機(jī)設(shè)計(jì)公司目前設(shè)計(jì)公司業(yè)務(wù)模式主要有三種：一是純設(shè)計(jì)模式，即open BOM，IDH只負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)，主要客戶是品牌廠商；二是中國特色的PCBA，所謂“賣板子”，主要客戶是中小手機(jī)廠商；三是ODM模式，既負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)又組織生產(chǎn)(實(shí)際生產(chǎn)通常是EMS)，向客戶交付的是成品。I

29、DH在開展內(nèi)置業(yè)務(wù)合作上已經(jīng)相對(duì)成熟，在傳統(tǒng)VAS上，各家IDH均已經(jīng)有相對(duì)穩(wěn)定的合作伙伴。在創(chuàng)新性應(yīng)用上，存在開拓合作的發(fā)展機(jī)會(huì)。33創(chuàng)新性業(yè)務(wù)和客戶端的內(nèi)置當(dāng)產(chǎn)品功能同質(zhì)化越來越嚴(yán)重時(shí)，IDH希望通過內(nèi)置客戶端和業(yè)務(wù)為手機(jī)增加賣點(diǎn)，提升產(chǎn)品的競爭力和價(jià)值，促進(jìn)其方案銷售。在傳統(tǒng)業(yè)務(wù)方面，IDH都已經(jīng)形成了較為固定的合作關(guān)系，因此對(duì)該部分業(yè)務(wù)重視程度普遍不高。與傳統(tǒng)的SP業(yè)務(wù)相比，IDH對(duì)創(chuàng)新性的業(yè)務(wù)和應(yīng)用表現(xiàn)出更高的興趣?？蛻舳藘?nèi)置早在2007年開始合作，主流的客戶端均已和IDH建立和合作關(guān)系，沒有差異化的客戶端將很難突破目前的合作格局。由于受到目前芯片技術(shù)的制約，內(nèi)置業(yè)務(wù)的合作比內(nèi)置客戶

30、端上的合作普遍很多。34手機(jī)方案公司需求的兩個(gè)方向方案公司之間的競爭日益激烈，為實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的差異化，將更加關(guān)注應(yīng)用層面的開發(fā)。傳統(tǒng)增值業(yè)務(wù)的過渡競爭使更多的SP、也包括應(yīng)用開發(fā)商積極尋求新的發(fā)展思路。在手機(jī)方案公司偏好的指引下，探索出兩種發(fā)展方向：“平臺(tái)思路”和“創(chuàng)新思路”。方向一：整合現(xiàn)有業(yè)務(wù)的“平臺(tái)思路”方向二：開發(fā)潛在市場的“創(chuàng)新思路”。SP內(nèi)置合作方向創(chuàng)新性功能，給手機(jī)帶來賣點(diǎn)，使得手機(jī)差異化整合手機(jī)所有手機(jī)需要的應(yīng)用35IDH對(duì)不同類型業(yè)務(wù)的需求IDH看好和急需的內(nèi)置產(chǎn)品種類排序應(yīng)用名稱/類別說明1GPS、地圖可以作為手機(jī)的一大賣點(diǎn)；技術(shù)方面已經(jīng)相對(duì)成熟，用戶對(duì)GPS的應(yīng)用已經(jīng)有了一定

31、的認(rèn)知，短期內(nèi)成長性看好。2手機(jī)瀏覽器廣告模式。用戶訪問該手機(jī)瀏覽器的提供商server，該server將用戶想要訪問的網(wǎng)頁壓縮和轉(zhuǎn)換后傳輸給用戶。目前是采用免費(fèi)模式。提供商掌控Server，可以通過在轉(zhuǎn)換后的頁面插廣告而掙錢。3游戲客戶端Online的在線游戲具有一定潛力，單機(jī)版的游戲沒有價(jià)值。通過整合SP和CP的資源，做游戲和內(nèi)嵌式應(yīng)用的運(yùn)營平臺(tái)。4視頻客戶端依靠廣告模式掙錢。5客戶端平臺(tái)軟件開發(fā)商整合一系列小SP的資源，整合成應(yīng)用平臺(tái)與IDH合作。資源豐富的SP也采用這樣的模式與IDH展開合作。6電子閱讀走廣告模式。7防垃圾短信客戶端軟件防垃圾短信的應(yīng)用。與運(yùn)營商、公安部門和政府合作，賣

32、服務(wù)，對(duì)政府胃口，具有政治意義。36手機(jī)廠商內(nèi)置業(yè)務(wù)/客戶端的需求分析手機(jī)廠商對(duì)內(nèi)置業(yè)務(wù)和客戶端的需求可以分為兩類：功能需求：廠商希望內(nèi)置業(yè)務(wù)和客戶端能夠帶來手機(jī)產(chǎn)品在功能上的提升，能夠增加產(chǎn)品的賣點(diǎn)，因此更加吸引消費(fèi)者而最終導(dǎo)致推動(dòng)銷售收益需求：廠商希望通過與SP在內(nèi)置業(yè)務(wù)和客戶端上的合作獲得一定的收益品牌形象功能需求收益需求影響手機(jī)廠商內(nèi)置業(yè)務(wù)需求的三個(gè)屬性“山寨機(jī)”國產(chǎn)品牌國際品牌對(duì)收益需求的重視程度手機(jī)廠商對(duì)收益需求的重視程度品牌形象品牌形象偏高的廠商更注重內(nèi)置業(yè)務(wù)所能帶來的功能利益，即功能需求型廠商，它們對(duì)內(nèi)置業(yè)務(wù)收益的重視程度較低，如諾基亞、三星、索愛等品牌形象偏低的廠商更注重內(nèi)置

33、業(yè)務(wù)所能帶來的收益，即收益需求型廠商，它們對(duì)功能需求重視度較低，非常典型的代表為三、五碼手機(jī)廠商。37“山寨機(jī)”廠商更熱衷于內(nèi)置業(yè)務(wù)/客戶端合作廠商類別廠商名稱對(duì)內(nèi)置業(yè)務(wù)的重視程度對(duì)客戶端的重視程度國際品牌諾基亞比較重視非常重視三星比較重視比較重視索愛比較重視不太重視飛利浦比較重視不太重視國產(chǎn)品牌聯(lián)想比較重視比較重視天語不太重視不太重視酷派不太重視 不太重視康佳比較重視比較重視“山寨機(jī)”長虹比較重視比較重視友利通非常重視比較重視光訊非常重視非常重視被訪的手機(jī)廠商對(duì)內(nèi)置業(yè)務(wù)/客戶端的重視程度國際品牌和國產(chǎn)品牌“比較重視”內(nèi)置業(yè)務(wù)合作，但“山寨機(jī)”廠商對(duì)內(nèi)置業(yè)務(wù)合作更為熱心：“山寨機(jī)”沒有強(qiáng)勢的品

34、牌，即使對(duì)不規(guī)范的SP業(yè)務(wù)的擔(dān)憂也相對(duì)較小。部分三碼手機(jī)根本不存在品牌的概念，因此在與SP合作的問題上非常積極。由于手機(jī)市場競爭更加激烈，“山寨機(jī)”生存環(huán)境更加惡化，在2008年上半年“山寨機(jī)”生產(chǎn)廠家利潤嚴(yán)重下滑，單臺(tái)利潤由原來的50元左右下降到現(xiàn)在的10元、5元甚至虧本，而與SP內(nèi)置業(yè)務(wù)合作能夠帶來的收益也因此顯得更加重要。天語目前與SP展開大規(guī)模合作；酷派有獨(dú)立的SP公司（酷派軟件，辦公室在北京），因此對(duì)內(nèi)置業(yè)務(wù)合作的熱情不高。38手機(jī)廠商需求類型描述游戲娛樂商務(wù)軟件安全相關(guān)聯(lián)絡(luò)聊天讀書教育生活軟件網(wǎng)絡(luò)軟件影音多媒體手機(jī)系統(tǒng)工具手機(jī)通信軟件手機(jī)廠商對(duì)不同類型手機(jī)應(yīng)用的需求程度益智類游戲證

35、券炒股，文字處理（編輯）殺毒軟件類QQ和MSN電子閱讀信息管理、生活實(shí)用手機(jī)網(wǎng)頁瀏覽器音樂客戶端，移動(dòng)電視系統(tǒng)設(shè)置、增強(qiáng)，同步備份GPS、地圖，手機(jī)郵件提及率較高的應(yīng)用類型康佳、天語等認(rèn)為，各類型的客戶端對(duì)其目標(biāo)細(xì)分市場都有吸引力，有的是標(biāo)配功能，有的是新興功能。重新作圖39方案商和集成商合作相關(guān)1)方案和集成的差異方案公司和整機(jī)商隊(duì)SP的看法有些差異，整機(jī)商關(guān)注的是這個(gè)SP能不能帶來炒作的賣點(diǎn)，方案公司看重的是這個(gè)SP提高手機(jī)的性能和增加手機(jī)的可玩性。2）SP分三大類A必須得如:QQ、視頻、地圖等B炒作如：開心農(nóng)場、播客等C需要但不是必須如：游戲3）方案上加SP的考慮1.三五碼機(jī)整機(jī)商需要的

36、SP：市面最火的SP，用于炒作；提高性能的SP：播放器、23D錄像編碼；提高可玩性的SP：游戲、斯凱界面；2.高仿機(jī)被仿手機(jī)上有的功能3.考慮喜歡一攬子解決方案；穩(wěn)定空間小40四、第三方軟件產(chǎn)業(yè)鏈深度分析手機(jī)客戶端分類從手機(jī)客戶端軟件的服務(wù)內(nèi)容方面來區(qū)分，可以將手機(jī)客戶端軟件分為娛樂類，資訊類，其他三大種類，具體劃分如下表所示： 表1-1 按手機(jī)客戶端軟件服務(wù)內(nèi)容進(jìn)行分類類別描述娛樂類社區(qū)類手機(jī)人人網(wǎng)、139 社區(qū)、PingCo 、新浪微博手機(jī)IM QQ、MSN 、飛信手機(jī)音樂手機(jī)大頭、酷狗叮咚、A8手機(jī)游戲掌上明珠、騰訊、斯凱資訊類手機(jī)閱讀百閱、掌上書院手機(jī)郵箱尚郵手機(jī)地圖Mapabc 工具

37、類手機(jī)輸入法搜狗手機(jī)輸入法，百度手機(jī)輸入法無線搜索百度手機(jī)瀏覽器UCWEB 、空中opera 、QQ 瀏覽器其他類別手機(jī)安全網(wǎng)秦、信安易、瑞星殺毒手機(jī)炒股大智慧、同花順42手機(jī)客戶端情況概述2009 年，中國3G 網(wǎng)絡(luò)正式開始商用，移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)開始了全面的發(fā)展。由于網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)以及服務(wù)內(nèi)容的不斷提升，用戶對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容的差異化需求開始逐漸顯現(xiàn)，用戶對(duì)手機(jī)端使用體驗(yàn)的要求也不斷增高。而移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)WAP 端內(nèi)容的呈現(xiàn)方式單調(diào)，已經(jīng)不能很好的滿足用戶需求，而WEB 端由于流量資費(fèi)，以及手機(jī)屏幕不匹配等問題，也很難完成大面積的推廣。這些客觀條件，為手機(jī)客戶端軟件的發(fā)展提供了發(fā)展的基礎(chǔ)。未來手機(jī)客戶端軟件

38、將成為用戶使用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容的主要方式。手機(jī)客戶端軟件的產(chǎn)業(yè)鏈由五部分組成：硬件廠商、移動(dòng)運(yùn)營商、軟件開發(fā)商、操作系統(tǒng)開發(fā)商以及推廣平臺(tái)。而在3G 發(fā)展越來越成熟的今天，這些原來既定的產(chǎn)業(yè)鏈，已經(jīng)開始逐漸融合，很多廠商在手機(jī)客戶端軟件產(chǎn)業(yè)鏈中扮演了不止一個(gè)角色。產(chǎn)業(yè)鏈參與者之間的合作也越來越深化，而這種深化的合作也對(duì)手機(jī)客戶端軟件的發(fā)展產(chǎn)生了巨大的影響。手機(jī)客戶端軟件發(fā)展的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境現(xiàn)在已經(jīng)有了質(zhì)的提高，中國通信產(chǎn)業(yè)的改組也已經(jīng)正式完成，由原來兩家獨(dú)大，變成現(xiàn)在三足鼎立的局面。一方面升級(jí)了網(wǎng)絡(luò)，另一方面也促進(jìn)了行業(yè)競爭。充分競爭的產(chǎn)業(yè)背景有助于用戶通過較低價(jià)格獲取優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。建議手機(jī)客戶端發(fā)展應(yīng)

39、注重產(chǎn)業(yè)鏈的多方合作。區(qū)別于一般的產(chǎn)業(yè)，手機(jī)客戶端內(nèi)涉及產(chǎn)品研發(fā)，終端適配，市場推廣等三大部分需要大量資源的流程，手機(jī)客戶端的生命周期需要整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的共同發(fā)展和維護(hù)，很難靠單一廠商運(yùn)作。手機(jī)客戶端市場需要以移動(dòng)運(yùn)營商為主導(dǎo)的市場變革。中國手機(jī)市場現(xiàn)在還沒有進(jìn)入到以運(yùn)營商定制為主導(dǎo)的市場環(huán)境中來，這就導(dǎo)致了存在眾多終端標(biāo)準(zhǔn)，增大了終端適配的困難，從而很大程度上制約了手機(jī)客戶端的發(fā)展。以運(yùn)營商定制為主導(dǎo)的手機(jī)市場是整個(gè)市場的大勢所趨。手機(jī)客戶端市場的發(fā)展需要更多有效的推廣渠道。手機(jī)客戶端除了開發(fā)難，適配難以外，最大的問題就是市場推廣。未來以運(yùn)營商推廣平臺(tái)為主為主， 多方手機(jī)客戶端推廣平臺(tái)并存的市場

40、格局一定會(huì)更大程度上的促進(jìn)整體市場的繁榮發(fā)展。預(yù)測隨著手機(jī)客戶端市場的進(jìn)一步完善，市場上將會(huì)出現(xiàn)更多專業(yè)開發(fā)手機(jī)客戶端的廠商，經(jīng)營的內(nèi)容主要包括手機(jī)游戲以及其他廠商技術(shù)外包的工作。以運(yùn)營商定制手機(jī)的市場格局將逐漸形成，手機(jī)客戶端的適配主要圍繞運(yùn)營商自有的操作系統(tǒng)進(jìn)行，成本大大簡化，推廣平臺(tái)也主要圍繞著運(yùn)營商自有的平臺(tái)進(jìn)行，同時(shí)其他多種多樣的推廣平臺(tái)也將扮手機(jī)客戶端的開發(fā)成本適配成本開始急劇降低，大量的客戶端程序開始出現(xiàn)，手機(jī)客戶端成為最為主要的接入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的方式。43產(chǎn)業(yè)鏈整體分析手機(jī)客戶端產(chǎn)業(yè)鏈參與者主要有：硬件制造商，電信運(yùn)營商，手機(jī)客戶端軟件開發(fā)商，手機(jī)操作系統(tǒng)開發(fā)商，第三方推廣平臺(tái)五

41、部分。整體來看，整個(gè)行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈參與者除軟件開發(fā)商以外都一定程度上在進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈上的擴(kuò)張。 手機(jī)客戶端產(chǎn)業(yè)鏈主要有以下特點(diǎn)： 產(chǎn)業(yè)鏈尚不成熟，缺少完善的市場推廣渠道手機(jī)客戶端市場現(xiàn)在還處于發(fā)展初期，沒有完善的市場推廣渠道，用戶對(duì)手機(jī)客戶端軟件的認(rèn)知程度也較低，需要市場投入很多的資源進(jìn)行用戶教育。各個(gè)廠商在進(jìn)行市場推廣的過程中，由于沒有成熟渠道的支持，存在著資源重復(fù)投入的巨大浪費(fèi)，對(duì)手機(jī)客戶端產(chǎn)業(yè)的長久發(fā)展有著極為不利的影響。產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)參與者關(guān)系密切，很多參與者扮演了多種角色手機(jī)客戶端產(chǎn)業(yè)鏈現(xiàn)在成熟度還不夠高，分工沒有完全的界定，很多參與者都扮演了多個(gè)角色。中國移動(dòng)現(xiàn)在基于Android 開發(fā)的O

42、phone 系統(tǒng)，并定制終端的事情就是很好的案例。這里面中國移動(dòng)的戰(zhàn)略目的就是打通整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，從傳統(tǒng)運(yùn)營商升級(jí)為集系統(tǒng)開發(fā)商，應(yīng)用開發(fā)商以及終端控制運(yùn)營商為一體的產(chǎn)業(yè)鏈巨無霸。產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)合作關(guān)系復(fù)雜，軟件開發(fā)商處于相對(duì)劣勢地位手機(jī)客戶端產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)合作方式多樣，有客戶端軟件與運(yùn)營商的捆綁合作，也有硬件廠商與客戶端軟件的捆綁合作，還有運(yùn)營商與硬件廠商以及軟件開發(fā)商的三方合作。整體來看，由于手機(jī)客戶端軟件還處于發(fā)展初期，用戶還處于對(duì)于終端以及網(wǎng)絡(luò)的依賴階段，所以客戶端軟件開發(fā)商在合作大多是借由與終端、網(wǎng)絡(luò)合作而進(jìn)行市場推廣。44手機(jī)客戶端開發(fā)廠商類型現(xiàn)階段市場中，手機(jī)客戶端開發(fā)廠商主要有三類： 1 進(jìn)行

43、終端平臺(tái)擴(kuò)展的應(yīng)用提供商：這類的廠商例如騰訊，在互聯(lián)網(wǎng)等平臺(tái)已經(jīng)有了良好的用戶基礎(chǔ)以及商業(yè)模式，但基于對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)長期發(fā)展的認(rèn)可，開始進(jìn)行跨終端的布局，這類廠商進(jìn)行手機(jī)客戶端軟件開發(fā)的主要難題集中于技術(shù)開發(fā)層面以及用戶體驗(yàn)轉(zhuǎn)換方面。這類廠商一般都具有雄厚的資金實(shí)力以及先前用戶規(guī)模的積累，所以發(fā)展阻力相對(duì)較小。2 專業(yè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用提供商：這類廠商，大多數(shù)是基于對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)長久發(fā)展的信心，而選擇進(jìn)入進(jìn)行應(yīng)用提供的。這類廠商進(jìn)行手機(jī)客戶端開發(fā)主要是為了搶占移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的接入渠道，優(yōu)化用戶體驗(yàn)，為長久發(fā)展樹立有利布局。這類廠商發(fā)展中主要的難題是面對(duì)終端適配等一系列問題所需要的大量資金，現(xiàn)階段主要的廠商

44、均是通過融資等方式獲取資金來源，贏利模式尚不清晰。3 專業(yè)的第三方客戶端軟件開發(fā)商：伴隨著App store 模式的快速興起，用戶對(duì)客戶端軟件的需求已經(jīng)快速上升。而隨之興起的眾多專業(yè)客戶端軟件的開發(fā)商已經(jīng)成為推動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主要力量。這類廠商在進(jìn)行客戶端的開發(fā)時(shí)主要的優(yōu)勢在于靈活性高以及內(nèi)容簡單成本不高，大多數(shù)屬于短時(shí)間內(nèi)流行的“快速消費(fèi)品”。但同時(shí)這類廠商的劣勢在于只能依附于特定的平臺(tái)（例如蘋果Mac 系統(tǒng)）進(jìn)行開發(fā)，不能覆蓋多操作系統(tǒng)多平臺(tái)大的用戶。45中國手機(jī)客戶端廠商發(fā)展定位分析中國手機(jī)客戶端廠商定位分兩種：垂直服務(wù)提供廠商、平臺(tái)化服務(wù)提供廠商。垂直服務(wù)提供商更加專注于本身業(yè)務(wù)的開發(fā)

45、，集中于做深做細(xì)自己的產(chǎn)品以及優(yōu)化自己的用戶體驗(yàn)，整個(gè)發(fā)展的戰(zhàn)略目的不是整合多方資源，而更傾向于垂直整合行業(yè)內(nèi)的資源，達(dá)成特定細(xì)分領(lǐng)域內(nèi)的競爭優(yōu)勢。垂直服務(wù)提供廠商包括以下幾種： 手機(jī)游戲客戶端手機(jī)炒股客戶端軟件手機(jī)安全客戶端軟件手機(jī)郵件客戶端軟件手機(jī)地圖客戶端軟件46垂直服務(wù)的手機(jī)客戶端廠商專注于做垂直服務(wù)的手機(jī)客戶端廠商均具有以下兩方面的特點(diǎn)： 所在行業(yè)經(jīng)過互聯(lián)網(wǎng)或者實(shí)業(yè)驗(yàn)證，有很大的用戶需求。手機(jī)客戶端軟件廠商專注于特定領(lǐng)域，投入大量資金，主要看中的就是特定細(xì)分行業(yè)中明顯且大量的用戶所在行業(yè)已經(jīng)有良好的贏利模式。大多數(shù)做垂直細(xì)分領(lǐng)域的廠商選擇的細(xì)分市場，均是由互聯(lián)網(wǎng)市場或者實(shí)業(yè)市場驗(yàn)證并

46、已經(jīng)發(fā)展了成熟的商業(yè)模式的產(chǎn)業(yè)。手機(jī)客戶端行業(yè)中專注于做細(xì)分市場的廠商其優(yōu)勢在于：一方面體現(xiàn)在其選擇的市場一般具有大量的用戶需求，另一方面體現(xiàn)在其所處市場一般都有比較成型的商業(yè)模式。但同時(shí)細(xì)分領(lǐng)域的深挖，同樣給手機(jī)客戶端廠商帶來了很大的風(fēng)險(xiǎn)，這部分的風(fēng)險(xiǎn)包括兩方面：一方面來源于市場激烈的市場競爭，由于大量可見的用戶需求，必然會(huì)吸引大量的廠商加入。另一方面其單一的服務(wù)模式限制了其贏利的多元化，發(fā)展前景受到很大的制約，最終有可能被平臺(tái)化發(fā)展策略的廠商整合。47營銷成本調(diào)查1、WEB宣傳 與手機(jī)資源門戶網(wǎng)站或游戲門戶網(wǎng)站合作，合作分成，或者按照每個(gè)下載0.8-1元進(jìn)行付費(fèi)。用戶通過短信方式下載獲得手機(jī)游戲。2、WAP宣傳 與wap門戶網(wǎng)站或手游網(wǎng)站合作，合作分成，或者按照效果付費(fèi)。用戶通過wap下載方式獲得手機(jī)游戲。 1)、單機(jī)：每個(gè)下載付費(fèi)1元-1.2元 2)、網(wǎng)游：每個(gè)點(diǎn)擊付費(fèi)0.4-0.6元 3)、包月廣告：每月付費(fèi)10000-350000不等3、手機(jī)內(nèi)置 目前我們公司的主要營銷方式。4、網(wǎng)盟（2-3元/個(gè)） 網(wǎng)盟推廣普通sp業(yè)務(wù)(游戲 音樂 圖片等)一般是按照5：5分成的方式進(jìn)行付費(fèi)，其它軟件類的一般是每個(gè)下載1