大區(qū)及項目銷售管理制度模板城市公司營銷

1、*公司大區(qū)月報編制：審核：文檔：CRLHF-Report/YXGL-2012/001一、本月成果分析1.1認(rèn)購及簽約匯總統(tǒng)計原始文件：1.2公園項目成果分析1.2.1庫存統(tǒng)計及認(rèn)購統(tǒng)計分析戶型編碼戶型面積（平米）所在樓棟號已獲預(yù)售套數(shù)本月認(rèn)購套數(shù)累計認(rèn)購套數(shù)本月末庫存套數(shù)庫存率月初認(rèn)購未轉(zhuǎn)簽約本月新增認(rèn)購本月新增簽約年度累計簽約項目類型套數(shù)金額套數(shù)金額套數(shù)面積金額面積金額(萬元)(萬元)（平方米）(萬元)（平方米）(萬元)住宅商鋪車位橡樹灣住宅商鋪車位住宅商鋪車位合計原始文件：本月認(rèn)購統(tǒng)計分析：分戶型庫存分析：1、2、1.2.2認(rèn)購客戶分析認(rèn)購客戶分析：1.2.3來訪客戶分析表：來訪表原始文件

2、表：6 個月以來來訪量對比月份來訪量認(rèn)購產(chǎn)品類型認(rèn)購前來訪次數(shù)獲取本項目信息途徑置業(yè)目的置業(yè)次數(shù)現(xiàn)居住區(qū)域分布現(xiàn)工作區(qū)域分布所處行業(yè)分布職位分布分布教育背景分布匯總來訪客戶分析：1.2.4來電客戶分析來訪表原始文件表：6 個月以來來電量對比來電客戶分析：1.3橡樹灣項目成果分析1.3.1庫存統(tǒng)計及認(rèn)購統(tǒng)計分析原始文件：戶型編碼戶型面積（平米）所在樓棟號已獲預(yù)售套數(shù)本月認(rèn)購套數(shù)累計認(rèn)購套數(shù)本月末庫存套數(shù)庫存率匯總月份來電量本月認(rèn)購統(tǒng)計分析：分戶型庫存分析：1、2、1.3.2認(rèn)購客戶分析認(rèn)購客戶分析：1.3.3來訪客戶分析表：來訪表原始文件表：6 個月以來來訪量對比月份認(rèn)購產(chǎn)品類型認(rèn)購前來訪次數(shù)獲

3、取本項目信息途徑置業(yè)目的置業(yè)次數(shù)現(xiàn)居住區(qū)域分布現(xiàn)工作區(qū)域分布所處行業(yè)分布職位分布分布教育背景分布來訪客戶分析：1.3.4來電客戶分析來訪表原始文件表：6 個月以來來電量對比來電客戶分析：1.4項目成果分析1.4.1庫存統(tǒng)計及認(rèn)購統(tǒng)計分析戶型編碼戶型面積（平米）所在樓棟號已獲預(yù)售套數(shù)本月認(rèn)購套數(shù)累計認(rèn)購套數(shù)本月末庫存套數(shù)庫存率月份來電量來訪量原始文件：本月認(rèn)購統(tǒng)計分析：分戶型庫存分析：1、2、1.4.2認(rèn)購客戶統(tǒng)計分析認(rèn)購客戶分析：認(rèn)購產(chǎn)品類型認(rèn)購前來訪次數(shù)獲取本項目信息途徑置業(yè)目的置業(yè)次數(shù)現(xiàn)居住區(qū)域分布現(xiàn)工作區(qū)域分布所處行業(yè)分布職位分布分布教育背景分布匯總1.4.3來訪客戶分析表：來訪表原始文

4、件表：6 個月以來來訪量對比來訪客戶分析：1.4.4來電客戶分析來訪表原始文件表：6 個月以來來電量對比來電客戶分析：二、 本月推廣總結(jié)2.1費用匯總分析表項目1 月份2 月份3 月份4 月份5 月份6 月份（萬元）（萬元）（萬元）（萬元）（萬元）（萬元）月份來電量月份來訪量2.2公園項目推廣分析公園本月費用本月實際開支年度累計實際開支項目累計實際開支本月簽約額年度累計簽約額年度累計費用/累計簽約額項目累計簽約額項目累計費用/累計簽約額橡樹灣本月費用本月實際開支年度累計實際開支項目累計實際開支本月簽約額年度累計簽約額年度累計費用/累計簽約額項目累計簽約額項目累計費用/累計簽約額公館本月費用本月

5、實際開支年度累計實際開支項目累計實際開支本月簽約額年度累計簽約額年度累計費用/累計簽約額項目累計簽約額項目累計費用/累計簽約額公司合計本月費用本月實際開支年度累計實際開支各項目累計實際開支本月簽約額年度累計簽約額年度累計費用/累計簽約額項目累計簽約額各項目累計費用/累計簽約額2.2.1本月推廣工作匯總表2.2.2本月推廣與來訪客戶對比分析推廣本月來訪量支出費用費效比較上月來訪量增減結(jié)論占比（萬元）占比上月增減戶外7965%80-1來電轉(zhuǎn)來訪00%00朋友介紹2722%55-28DM/其它22%12-10站牌00%00分眾00%0065%9-3新安11%10商報00%00市場星報00%00晨報0

6、0%00推廣第一周第二周第三周第四周第五周12 月 1 日-12 月 4 日12 月 5 日-12 月 11 日12 月 12 日-12 月 18 日12 月 19 日-12 月 25 日12 月 26 日-1 月 1 日發(fā)送時間發(fā)送對象發(fā)送數(shù)量網(wǎng)絡(luò)搜房億房新浪派單派單時間派單地點派單數(shù)量夾報時間區(qū)域數(shù)量報腰時間數(shù)量報廣圍擋樓體字活動分析：2.2.3本月推廣與來電客戶對比分析分析：推廣本月來電量支出費用費效比較上月來電量增減結(jié)論占比（萬元）占比上月增減戶外7965%80-1來電轉(zhuǎn)來訪00%00朋友介紹2722%55-28DM/其它22%12-10站牌00%00分眾00%0065%9-3新安11

7、%10商報00%00市場星報00%00晨報00%00合晚00%1-136511%3-2搜房43%31合房22%3-1樂居00%00新安房網(wǎng)00%00其它其它說明：合計:122167-45合晚00%1-136511%3-2搜房43%31合房22%3-1樂居00%00新安房網(wǎng)00%00其它其它說明：合計:122167-452.2.4本月推廣工作總結(jié)2.3橡樹灣項目推廣分析2.3.1本月推廣工作匯總表2.3.2本月推廣與來訪客戶對比分析2.3.3本月推廣與來電客戶對比分析2.3.4本月推廣工作總結(jié)2.4項目2.4.1本月推廣工作匯總表2.4.2本月推廣與來訪客戶對比分析2.4.3本月推廣與來電客戶對比分