春節(jié)拜訪(fǎng)策略

1、春節(jié)拜訪(fǎng)策略2011年1月25日1假日拜訪(fǎng)是否影響客戶(hù)享受天倫之樂(lè) 是否破壞客戶(hù)的休閑情調(diào) 是否被客戶(hù)拒絕的概率大于平時(shí)壽險(xiǎn)產(chǎn)品是否象其他消費(fèi)品一樣適合假日營(yíng)銷(xiāo)春節(jié)拜訪(fǎng)您心中是否有疑慮？2其實(shí)客戶(hù)心里是這樣想的: 平時(shí)太忙，無(wú)暇細(xì)聽(tīng)、細(xì)想自己及家人保障問(wèn)題，今天正好; 很難遇見(jiàn)一個(gè)專(zhuān)業(yè)的壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員為自己提供合理建議和服務(wù)，此人正好； 找不到好的家庭理財(cái)渠道，恒富通正好； 剛剛發(fā)了過(guò)節(jié)費(fèi)、年終獎(jiǎng)，繳保費(fèi)正好； 多家公司比較，信泰最好； 3消極的觀念會(huì)妨礙我們春節(jié)出門(mén)拜訪(fǎng)客戶(hù)；積極的觀念會(huì)增加我們春節(jié)拜訪(fǎng)客戶(hù)的信心和勇氣。4一好：客戶(hù)在家等你來(lái)二好：心情放松，易于切入主題三好：高朋滿(mǎn)座，便于轉(zhuǎn)介紹

2、四好：人逢喜事精神爽五好：客戶(hù)手頭閑錢(qián)多六好：進(jìn)門(mén)是客，伸手不打笑臉人七好：過(guò)年過(guò)節(jié)，不好拒絕八好：推銷(xiāo)自己與公司九好：交單有獎(jiǎng)好兆頭十好：積累客戶(hù)，四季發(fā)財(cái)春節(jié)拜訪(fǎng)十大好處5年前每一天，都是拜訪(fǎng)好時(shí)機(jī):二十四有空，太好了，那天正好四喜臨門(mén)呀。二十五有空，太好了，五福相聚呀，我還真得給您送福去。二十六有空，太好了，六六大順呀，您來(lái)年一定一帆風(fēng)順。二十七有空，太好了，七乃“起”也，上上之?dāng)?shù)，明年您事業(yè)一定大發(fā)展。二十八有空，太好了，要想“發(fā)”，不離八呀，明年您一定大發(fā)財(cái)。二十九有空，太好了，九是長(zhǎng)長(zhǎng)久久，全家都健康幸福呀。感謝山東臨沂分公司精彩分享6績(jī)優(yōu)伙伴的日程安排與時(shí)間表日期1.312.12

3、.22.32.42.52.62.72.8上午給高端客戶(hù)送福、拜年（10位客戶(hù)）給影響力中心拜年給所有客戶(hù)發(fā)信息拜年，關(guān)鍵客戶(hù)單獨(dú)發(fā)約訪(fǎng)面談促成增員約訪(fǎng)面談增員約訪(fǎng)面談促成約訪(fǎng)影響力中心，著重談2011年規(guī)劃，尋求轉(zhuǎn)介紹約訪(fǎng)面談促成（依據(jù)6日情況）約訪(fǎng)高端客戶(hù)，召開(kāi)理財(cái)交流會(huì)下午同上午4點(diǎn)前整理客戶(hù)檔案，晚上編輯發(fā)送新春祝福短信約訪(fǎng)老客戶(hù)，匯報(bào)2010年工作，尋求轉(zhuǎn)介紹同上午增員約訪(fǎng)面談約訪(fǎng)客戶(hù)（轉(zhuǎn)介紹）讓影響力中心列名單，打電話(huà)定拜訪(fǎng)時(shí)間設(shè)計(jì)計(jì)劃書(shū)設(shè)計(jì)計(jì)劃書(shū)7主要工作方法：1、服務(wù) 2月2日3日 給客戶(hù)拜年2、開(kāi)拓 2月4日10日 吃好三頓飯(影響力飯 增員飯 理財(cái)交流飯） 辦好三件事（轉(zhuǎn)介紹

4、 組織發(fā)展 保單促成）3、經(jīng)營(yíng) 制訂影響力中心激勵(lì)案 制訂客戶(hù)激勵(lì)案82月2日(除夕)1、送“轉(zhuǎn)運(yùn)竹”（竹報(bào)平安步步高、時(shí)來(lái)運(yùn)轉(zhuǎn)更富貴）；2、送鮮花或盆花（花開(kāi)富貴、欣欣向榮、吉祥如意）;3、約客戶(hù)進(jìn)香;4、大量的拜年電話(huà)，拜年短信，忌群發(fā)。 91、拜年;2、朋友、同學(xué)相約集會(huì);3、新年開(kāi)始，新年新氣象;4、可借鑒南方習(xí)俗送年糕、甘蔗（步步高升、節(jié)節(jié)甜蜜、節(jié)節(jié)高升，甘蔗不去掉頭尾，寓意有頭有尾）。2月3日(初一)102月4日(初二)1、你是我最親密的朋友;2、第一天能夠上門(mén),我就來(lái)了（有年初一不能出門(mén)的習(xí)俗） ；3、雙喜臨門(mén)，春節(jié)、立春雙吉祥 。111、初二您很忙,所以我今天來(lái)向你拜年;2、“

5、三六九、往外走”有些人可能過(guò)了初三要外出或旅游；3、可聊聊春運(yùn)話(huà)題，聊聊工作和事業(yè) 。2月5日(初三)122月6日(初四)1、今天羊日，“三羊（陽(yáng)）開(kāi)泰” 送吉祥;2、外地上班的您將要返程,給您送祝福。132月7日（初五）1、多少紅包，以紅包為話(huà)題；2、正月初五財(cái)神圣日，今天開(kāi)市必將招財(cái)進(jìn)寶；3、初五迎財(cái)神；4、歸程車(chē)票買(mǎi)了嗎。142月8日（初六）1、旅游的見(jiàn)聞；2、吃膩了山珍海味，約出來(lái)喝茶。 2月9日（初七）1、新的一年打算；2、春節(jié)過(guò)得怎么樣；3、明天要上班了，溫馨提醒。2月10日（初八）1、新年第一天上班，恭祝新年新氣象；2、估計(jì)春節(jié)您很忙，所以今天來(lái)看望你。152月14日（情人節(jié)）1、代送一束鮮花、一盒巧克力；2、情人節(jié)給愛(ài)