國(guó)際企業(yè)管理暇步士

1、暇步士Hush Puppies在智利第六組： 張俞 張CONTENTS01020304發(fā)展歷程PART ONE成功PART TWOPART THREE 經(jīng)營(yíng)問(wèn)題PART FOUR 未來(lái)規(guī)劃1品牌簡(jiǎn)介40多年來(lái)， Hush Puppies憑著對(duì)創(chuàng)造理念的堅(jiān)持，至今已遍布世界120個(gè)國(guó)家，2000多名稱由來(lái)：“愛(ài)吠的小狗”個(gè)城市，其中包括、澳大利亞、韓國(guó)、歷史背景：50年代發(fā)展的休閑概念，在90年代加入了流行的感覺(jué)；舒適性（Comfortable）、休閑性（Casual）、和流行性（Fashion）新加坡、中國(guó)及歐洲等國(guó)家等。品牌：100%relax發(fā)展階段進(jìn)口零售產(chǎn)品國(guó)際擴(kuò)展生產(chǎn)零售199119

2、8519821980公司成立背景公司豬皮制革的新技術(shù)60年代和70年代，哈三兄弟60年代初創(chuàng)建挪塞格公司，主營(yíng)工礦設(shè)備發(fā)展壯大擁有智利最大實(shí)業(yè)什在男士鞋市場(chǎng)占有很重要的地位。公司在取得成功后就S.A.公司10%業(yè)務(wù)被納入由。經(jīng)營(yíng)的考著手開(kāi)發(fā)國(guó)際市場(chǎng)控股公司，成為獨(dú)立經(jīng)營(yíng)的公司。進(jìn)軍零售業(yè)智利1980年市場(chǎng)開(kāi)放1進(jìn)軍世界市場(chǎng)2智利休閑鞋類市場(chǎng)還末得到開(kāi)發(fā)以高質(zhì)量與舒適感著稱3零售商控制市場(chǎng)取得零售網(wǎng)點(diǎn)的專目標(biāo)市場(chǎng)定位是高收入的消費(fèi)群體4選址智利首都亞哥的市中心進(jìn)軍生產(chǎn)領(lǐng)域拉丁美洲經(jīng)濟(jì)進(jìn)口成本提高從零售轉(zhuǎn)向成立生產(chǎn)性的合資企業(yè)公司在智利建廠有利可圖零售業(yè)務(wù)和生產(chǎn)業(yè)務(wù)由兩家公司承擔(dān)品牌增添牌運(yùn)動(dòng)鞋運(yùn)

3、動(dòng)鞋有70%銷售大戰(zhàn)和管理層市場(chǎng)導(dǎo)向型定位智利公司的管理為了加強(qiáng)力量，預(yù)者把公司看作是市場(chǎng)導(dǎo)向型而不是生產(chǎn)導(dǎo)向型的。給了獨(dú)立的零售店，余下的算不斷增加，1987年達(dá)到了銷售額的5%30%在鞋店銷售。集中的力量創(chuàng)造名牌和牌運(yùn)動(dòng)鞋是公智利公司的廣的質(zhì)量贏公司的年告大戰(zhàn)和得了三次終大獎(jiǎng)。保護(hù)名牌，其目標(biāo)就是在營(yíng)司的產(chǎn)品，在由于人們對(duì)健銷中加強(qiáng)，服務(wù)和款式美運(yùn)動(dòng)越來(lái)越熱衷，為以建立一個(gè)良好的聲譽(yù)。公司帶來(lái)了豐厚的收益。產(chǎn)品多元化010302童鞋市場(chǎng)04女鞋市場(chǎng)聘請(qǐng)專職設(shè)計(jì)師開(kāi)發(fā)自己的鞋。設(shè)計(jì)師和管理加強(qiáng)運(yùn)動(dòng)鞋與瑞公司成立頂L.A.最后，考斯根據(jù)兒童的特點(diǎn)，組L.A.年秋天與司同意在1990成了四個(gè)不同

4、的種類。伴智利尖運(yùn)動(dòng)公司來(lái)經(jīng)營(yíng)L.A.品定期到鞋隨著大量的，很快吸公司合作，把L.A.司的品牌引入智利牌運(yùn)動(dòng)鞋，另一家獨(dú)立的海岸運(yùn)動(dòng)公司負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)所有的克斯品牌運(yùn)動(dòng)鞋。店向女顧客詢問(wèn)喜歡的花色與款式。引了大量?jī)和?，從而獲得了極大的成功。國(guó)際市場(chǎng)擴(kuò)張完成收購(gòu)，證貿(mào)易協(xié)議延長(zhǎng)20年考斯瑞公司公司30公司，大約花了360萬(wàn)。完成收購(gòu)后公司于1992年1月更名為福公司。商貿(mào)公司更名為福有限1991年12月，考斯瑞公司了公司擁有的哈智利公司的30獲得在其他地區(qū)生產(chǎn)和銷售品牌的權(quán)力什。在拉丁美洲地區(qū)銷售額越高，意味著同時(shí)也增加了原材料的出口擴(kuò)大市場(chǎng)到1991年末止，在男鞋市場(chǎng)中，公司將獲得越高的提成費(fèi)，公司

5、已力支持哈什智利公司的進(jìn)一步擴(kuò)的市場(chǎng)份額居第一位；在女鞋市場(chǎng)中，展汁劃而被追出售了全部。的市場(chǎng)份額居第五位；在零售業(yè)的增長(zhǎng)市場(chǎng)中，的市場(chǎng)份額居第四位。到1991年末，了328000、以及LA品牌鞋的年零售總額達(dá)到，其中74%是在25家公司自己的鞋店銷售的2成功010302： 生產(chǎn)技術(shù)先進(jìn)質(zhì)量過(guò)硬產(chǎn)品款式新穎智利： 市場(chǎng)開(kāi)放Hush Puppies智利公司：連鎖店經(jīng)營(yíng)優(yōu)越的地理位置注重業(yè)務(wù)拓展3經(jīng)營(yíng)問(wèn)題1. 本土發(fā)展進(jìn)軍生產(chǎn)領(lǐng)域是時(shí)生產(chǎn)、進(jìn)口和銷售都由智利經(jīng)營(yíng)，零售業(yè)務(wù)由獨(dú)立的商貿(mào)承擔(dān)。兩公1991司年都1組2 成了，自考己斯的董這可能會(huì)影響做決策的效率的司時(shí)擁候有，對(duì)的已哈有的引這對(duì)品牌也造成

6、了沖擊，最后決定成立兩家獨(dú)立的運(yùn)動(dòng)鞋公司來(lái)銷售這兩個(gè)品牌的運(yùn)動(dòng)鞋，品公牌本司身的3發(fā)展不利，資。源分散，多元化陷阱恩司能力2.國(guó)際彼利步人力資源問(wèn)題，需要適合當(dāng)?shù)匚幕h(huán)境的來(lái)開(kāi)展業(yè)務(wù)，快速做出反應(yīng)追了全。證貿(mào)易4瑞卡多的苦惱的積累了的投資資本來(lái)自歐洲和的競(jìng)爭(zhēng)國(guó)內(nèi)的發(fā)展空間新品牌(1)大量的現(xiàn)金(2)流行的品牌(3)作為承租人的風(fēng)險(xiǎn)(3)強(qiáng)大的生產(chǎn)能力 (4)世界級(jí)設(shè)計(jì)技術(shù)(5)豐富的技能多樣化的經(jīng)營(yíng)？海外擴(kuò)張？選擇還是平衡？洲&歐洲具有出口優(yōu)勢(shì)勞動(dòng)力成本低勞動(dòng)素質(zhì)高1擴(kuò)大出口的好處彌補(bǔ)周期性銷售淡季成本，提高利潤(rùn)水平2降低3競(jìng)爭(zhēng)難低成本4海外擴(kuò)張影響進(jìn)入模式的外部環(huán)境東道國(guó)的文化，政治，地理，

7、經(jīng)濟(jì)，法律等；母國(guó)的市場(chǎng)規(guī)模，市場(chǎng)潛力等；環(huán)境公司的規(guī)模已積累的國(guó)際市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)競(jìng)爭(zhēng)條件下的整體能力公司的策略控制能力和資源約束力等海外擴(kuò)張進(jìn)入模式出口貿(mào)易控制程度系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)擴(kuò)散風(fēng)險(xiǎn)資源投入特許權(quán)租賃協(xié)議合同制造特許權(quán)租賃協(xié)議產(chǎn)品經(jīng)銷特許權(quán)租賃完全承包工程項(xiàng)目非股權(quán)基于股權(quán)的合資企業(yè)合資子公司出口低低低低貿(mào)易合同生產(chǎn)協(xié)議低低低低中等中等低到中等低特許權(quán)租賃協(xié)議產(chǎn)品經(jīng)銷特許權(quán)租賃協(xié)議低低高低低到中等低中等低管理服務(wù)協(xié)議完工承包協(xié)議基于股權(quán)的：合資企業(yè)中等低中等低低低低低中高中高中等到高中等到高基于股權(quán)的：全資子公司高高低高加強(qiáng)智利市場(chǎng)01030204服務(wù)舒適理念服務(wù)產(chǎn)品協(xié)同化管理對(duì)零售業(yè)具有管理經(jīng)驗(yàn)技術(shù)技術(shù)、設(shè)計(jì)創(chuàng)新業(yè)務(wù)拓展經(jīng)驗(yàn)資本充裕 現(xiàn)金流充足進(jìn)入服裝零售業(yè)服裝鞋子相互促進(jìn)，增加銷售分散風(fēng)險(xiǎn)，減輕企業(yè)壓力目標(biāo)客戶集聚獲利空間巨大了解顧客需求快速反應(yīng)市場(chǎng)，設(shè)計(jì)創(chuàng)新選擇什么樣的品牌、產(chǎn)品供應(yīng)？建立戶外服裝連鎖店品牌優(yōu)勢(shì)新市場(chǎng)該細(xì)分市場(chǎng)在智利被忽略了戶外服裝銷售在未來(lái)具有良好前景本身就是休閑鞋舒適的印象深入人心風(fēng)險(xiǎn)高全新的市場(chǎng)會(huì)帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn)未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)激烈經(jīng)驗(yàn)缺乏未曾涉足這個(gè)市場(chǎng)鞋類銷售與服裝銷售存在差異TOWS孩