怎么樣做最有效電動車廣告

1、.：.；怎樣樣做最有效電動車廣告?招商廣告的重要性，大部分電動車企業(yè)都比較了解。一方面，經(jīng)過招商可以盡快拓展市場，提高銷量；另一方面，經(jīng)過招商，可以轉(zhuǎn)移新產(chǎn)品的風(fēng)險，早日收回初期投資。甚至可以說，“招商曾經(jīng)成為許多電動車企業(yè)新產(chǎn)品上市任務(wù)必不可少的組成部分。但是，廣告界流行著有句名言：“企業(yè)所投放的廣告費總有一半是浪費掉的，但是卻沒有方法知道被浪費的是哪一部分。加之確實有不少招商廣告打了水漂，這便讓很多電動車企業(yè)在做招商廣告之前顧慮重重怎樣做才會減少浪費？怎樣做才會更有效？終究在哪些媒體上做？下面我們結(jié)合遠(yuǎn)卓品牌機構(gòu)多年實戰(zhàn)閱歷和研討心得，來談一談電動車企業(yè)終究如何做招商廣告才最有效。有的放矢

2、：弄清為何要做招商廣告我們不能為了做招商廣告而做招商廣告，必需明確做招商廣告的目的：展現(xiàn)產(chǎn)品特性，吸引潛在客戶的“咨詢，為企業(yè)招商效力，提升企業(yè)的運營業(yè)績。也就是說，一方面，用獨具優(yōu)勢的產(chǎn)品以及品牌協(xié)助 客戶輕松賺錢，另一方面，不斷促進本人公司的開展壯大。相反，筆者曾經(jīng)見到一那么電動車企業(yè)的招商廣告，通篇都是一些流行的空洞說辭，例如，藍(lán)海戰(zhàn)略、亮劍精神，或者是堆滿電動車圖樣，卻只字未提終究有什么產(chǎn)品優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢。這樣做雖然看似具有一定的“氣勢，緊抓“熱點，但卻讓人覺得非?！百M解，很難壓服客戶。必需留意的是，電動車企業(yè)做招商廣告之前，最好能仔細(xì)審視產(chǎn)品稱號或品牌稱號，由于產(chǎn)品稱號或品牌稱號非常

3、重要，好的產(chǎn)品稱號或品牌稱號在給人留下深化印象的同時，更能快速、準(zhǔn)確的表達出產(chǎn)品特性或品牌特性，籠統(tǒng)地說就是，好的名字本人會走路。假設(shè)電動車品牌稱號不適宜，最好可以及時更名以減少廣告?zhèn)鞑ブ械睦速M。例如，很多電動車企業(yè)都消費“悍馬、“凌鷹、“狀元、“王子、“帥哥，產(chǎn)品命名跟風(fēng)者居多，創(chuàng)新者稀有，可以本人會走路的稱號更是少之又少。這種情況最好及時改善。當(dāng)然，電動車企業(yè)假設(shè)在命名之初就非常慎重，并且遵照一定的流程，那么可以事半功倍。遠(yuǎn)卓品牌機構(gòu)在為客戶效力和深化研討的根底上，提出了“三步命名戰(zhàn)略調(diào)研、定位、命名，即：在進展充分的內(nèi)外部調(diào)研和分析之后，結(jié)合企業(yè)的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，給企業(yè)或產(chǎn)品一個明確的定位，然

4、后結(jié)合目的市場的綜合特征，才干進展最后的命名。這樣操作下來，企業(yè)就可以防止命名過程中的短期行為，以及后期的反復(fù)更名等費事。箭無虛發(fā)：明確招商廣告做給誰看電動車的招商廣告終究做給誰看？這是個非常關(guān)鍵的“簡單問題，似乎每個電動車企業(yè)都非常清楚。但是，電動車企業(yè)能否真的清楚本人的中心優(yōu)勢，本人的目的客戶具有什么特征，怎樣表述、在哪里表述才干快速準(zhǔn)確地將信息傳到達目的客戶心中，讓目的客戶信任本人的品牌，以及怎樣表述才干更省錢？這實踐上涉及到了“品牌定位這個重要問題。 也就是說，在做招商廣告之前，電動車品牌必需首先有一個明晰、明確并且獨特的定位，隨即根據(jù)品牌定位，綱舉目張，提煉廣告主題，隨后才干開展諸如

5、“做招商廣告之類的任務(wù)?？墒俏覀冊诜治鲅杏懼邪l(fā)現(xiàn)，很多電動車企業(yè)都沒有做好這個任務(wù)。結(jié)果呵斥電動車企業(yè)的招商廣告非常盲目，極不利于產(chǎn)品籠統(tǒng)的維護，也不利于電動車企業(yè)整體品牌的塑造，最終給企業(yè)呵斥宏大的浪費，賠了夫人又折兵?！捌唔椓粢猓簞倮磉_廣告主題首先，在明確需求表達的廣告主題之后，電動車企業(yè)需求找到一系列有效的方式來表達廣告主題。俗話說，“怎樣說比“說什么更重要。如今翻開一本電動車行業(yè)雜志，電動車招商廣告滿天飛舞，各顯神通，因此，不論“怎樣說，企業(yè)都必需首先準(zhǔn)確把握一點：要讓目的受眾置信本人的廣告內(nèi)容，不能讓目的受眾一看見廣告就馬上覺得是在“忽悠人，例如，一些電動車企業(yè)動輒搬出“國際品牌或

6、“國際背景的招牌，但是這類招牌的“含金量曾經(jīng)與日俱減，稍有不慎就會引起反感。 其次，招商廣告要經(jīng)過戰(zhàn)略高度的精心謀劃，并且一切的廣告內(nèi)容都要于一個有機的體系，而不是明天要刊登招商廣告了，今天夜里才忙著提煉主題、錘煉創(chuàng)意，然后慌里慌張的寫文案、做設(shè)計?！皶簳r抱佛腳也答應(yīng)以出一篇令人拍案叫絕的廣告稿，但一定很難照顧到廣告的系統(tǒng)性，不僅無法為未來的招商廣告做鋪墊，大大降低招商廣告的整體效果，而且不能為電動車企業(yè)的品牌建立添磚加瓦，呵斥品牌資源的浪費。 再次，招商廣告文案的標(biāo)題必需簡單明了，準(zhǔn)確傳達招商廣告的“立基點。舉個電動車行業(yè)之外的例子，某口服液的招商廣告文案標(biāo)題“尿里淘金，兩個月賺錢，不僅吸引

7、眼球，而且極其直觀的傳達了招商廣告的“立基點：器具有特征的好產(chǎn)品來協(xié)助 客戶輕松賺錢。分開這個“立基點，招商廣告勝利的能夠性就小很多，例如，某電動車品牌在招商廣告中，大說“財富、“掘金之類的誘人之詞，但是我們卻無法找到其“立基點，自然就很難服氣。第四，切忌文字密密麻麻，東也想說，西也想說，胡子眉毛一把抓，結(jié)果是什么都說不清楚，同時也切忌電動車產(chǎn)品圖樣“全家出動，不論男女老少，不論老弱病殘，這也要展現(xiàn)，那也要展現(xiàn)，結(jié)果產(chǎn)品圖樣失去重心，加之沒有添加“畫龍點睛的文字，讓讀者不知所云。我們反復(fù)強調(diào)，電動車招商廣告的最大作用，同時也是最實踐的作用是：準(zhǔn)確傳達本公司電動車可靠的賣點和品牌優(yōu)勢以及客戶可以

8、輕松平安賺錢的理由和保證，然后吸引客戶打來一個，剩下的就是溝通或面對面溝通來處理的了。所以，電動車企業(yè)以及為電動車企業(yè)效力的品牌謀劃機構(gòu)、廣告公司都必需謹(jǐn)記，做電動車招商廣告不能“貪，并且要明確最關(guān)鍵的一點：經(jīng)常有客戶打來咨詢，就闡明招商廣告本身曾經(jīng)勝利了。這也就闡明對招商人員的系統(tǒng)培訓(xùn)非常重要，而不單單是做招商廣告。第五，招商廣告的設(shè)計要圖文并茂，有助于展現(xiàn)電動車企業(yè)實力。有一種說法，如今曾經(jīng)進入“讀圖時代。雖然我們不完全贊成這個說法，由于筆者堅信文字的魅力是圖形永遠(yuǎn)無法真正替代的，但是我們依然贊同這種提法對“圖的高度注重。此外，必需強調(diào)，“圖文并茂的“圖首先要有助于吸引讀者眼球和展現(xiàn)電動車

9、企業(yè)實力，同時還要與廣告文案嚴(yán)密相關(guān)，不能偏離廣告文案的表達主題，也不能偏離產(chǎn)品主題。例如，某電動車企業(yè)在招商廣告中聲稱本人是美國品牌，并且有明確的美資公司，但是其設(shè)計表現(xiàn)以及文案程度怎樣也不能讓人置信其所云是真。第六，招商廣告內(nèi)容勿學(xué)“浮夸風(fēng)。翻看招商廣告，不難發(fā)現(xiàn)廣告內(nèi)容的“浮夸風(fēng)越來越甚，產(chǎn)質(zhì)量量“浮夸風(fēng)、電池壽命“浮夸風(fēng)、售后效力“浮夸風(fēng)、品牌“浮夸風(fēng)、市場支持“浮夸風(fēng)、投資收益率“浮夸風(fēng)、國際背景“浮夸風(fēng)等等，舉不勝舉。平心而論，不經(jīng)修飾和包裝的廣告根本是沒有的，但必需控制在一定范圍以內(nèi)，絕不能違背法律、品德和良心。另外，客戶都在漸漸變得明智，識別“浮夸風(fēng)廣告的才干也越來越強，“浮夸

10、風(fēng)式廣告必然在最終被客戶輕視、唾棄，難以起到招商效果。或者，退一步來講，即使有客戶不幸受“騙，“招商在某種程度上獲得“勝利，但是，“出來混總是要還的，一段時間過后，承諾不能兌現(xiàn)，自然就會“露馬腳，企業(yè)也就難逃被市場丟棄的厄運。第七，要留意招商廣告的細(xì)節(jié)。例如，某電動車企業(yè)的招商廣告文案中不僅錯別字疊出，而且很多語句存有語病，令人費解。這些錯誤雖然不算“大，但卻足以降低目的受眾對企業(yè)的自信心，由于，一個對細(xì)節(jié)如此忽略的公司，他人沒有理由置信其會消費出質(zhì)量杰出的好產(chǎn)品。 窮追猛“打：確定媒體組合及排期有了精心預(yù)備的系列招商廣告，我們還要思索在哪兒以及在什么時候來投放這些廣告。這就要求廠商必需找到適

11、宜的媒體，確定正確合理的媒介組合并做好廣告排期。詳細(xì)如下所述。 首先，電動車企業(yè)必需仔細(xì)調(diào)查了解目的受眾的生活習(xí)慣，選擇目的受眾經(jīng)常閱讀或經(jīng)常接觸的媒體。 其次，要確定正確合理的媒介組合。目的受眾經(jīng)常接觸的媒體往往不止一種，這就需求我們進展必要的組合。電動車企業(yè)選擇較多的媒體有、電動車商情網(wǎng)、中國電動車信息網(wǎng)等等，這些媒體大多針對性強，各有各的特征和優(yōu)勢，實踐選擇過程中，最好組合包括其它電動車行業(yè)外的招商媒體，以提高廣告效果。最后，根據(jù)實踐需求和目的受眾的認(rèn)知原理做好廣告排期。為了強化招商效果，普通情況下，招商廣告不宜只刊登一次，應(yīng)該選擇一個特定的時段，或在全年進展有規(guī)律的投放。這就需求根據(jù)企

12、業(yè)實踐需求，制定合理的廣告排期。關(guān)鍵時期多投，如在招商會之前，關(guān)注招商廣告的人多，為了充分在目的群體展現(xiàn)企業(yè)實力，迅速提品牌高知名度和佳譽度，電動車企業(yè)就得加大廣告投放密度，其它時期，可以間歇性的進展投放。至于間隔時間如何確定，這就需求結(jié)合目的受眾的認(rèn)知原理和企業(yè)實踐財力來確定。 綜上所述，我們簡單談了談做有效招商廣告的四個要點，即：弄清為何要做招商廣告，明確招商廣告做給誰看，勝利表達廣告主題，確定媒體組合及排期，但仍有兩點需求做簡單的補充闡明。其一，招商廣告投放之后，電動車企業(yè)應(yīng)該仔細(xì)監(jiān)控招商廣告的投放效果，假設(shè)效果不佳，那么需求尋覓緣由，及時調(diào)整廣告戰(zhàn)略以減少損失；其二，鑒于單一的廣告效果不能有效塑造品牌，我們建議電動車企業(yè)應(yīng)該采取立體化的傳播戰(zhàn)略進展招商，以獲取更好的效果。另外，我們在實際中總結(jié)出“PCP招商方式，限于篇幅，這里就不再贅述了，有興趣的讀者可以與我們做進一步交流。鏈接：為了協(xié)助 電動車企業(yè)，在烽火連天、諸侯割據(jù)的