資深經(jīng)紀(jì)人的談判技巧_第1頁
資深經(jīng)紀(jì)人的談判技巧_第2頁
資深經(jīng)紀(jì)人的談判技巧_第3頁
全文預(yù)覽已結(jié)束

下載本文檔

版權(quán)說明：本文檔由用戶提供并上傳，收益歸屬內(nèi)容提供方，若內(nèi)容存在侵權(quán)，請進(jìn)行舉報或認(rèn)領(lǐng)

文檔簡介

1、第 PAGE3 頁 共 NUMPAGES3 頁資深經(jīng)紀(jì)人的談判技巧一個剛?cè)胄械闹薪樾“祝腿胄袔啄甑馁Y深房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人跟客戶談判的結(jié)果可以說是差距很大。下面是WTT為大家收集關(guān)于資深經(jīng)紀(jì)人的談判技巧，歡迎借鑒參考。一、規(guī)劃好跟客戶的談判在和客戶談判前要有一個端正的態(tài)度，擺正好自己的心態(tài)，對客戶不要有什么差別待遇，比如有的經(jīng)紀(jì)人對于從中獲取傭金比例比較少的客戶，就會態(tài)度很隨意，對于可以獲取高傭金的客戶態(tài)度就特別的積極熱情，這樣是一個錯誤的談判心態(tài)和心理，這樣的談判對于客戶來說體驗很差，跳單的可能性也會很大。明確這場談判的主要目的，談判前可以做好規(guī)劃，一共要跟客戶談判幾次，每一次達(dá)到一個什么樣的目的，

2、這些經(jīng)紀(jì)人可以根據(jù)客戶的類型進(jìn)行自我判斷和規(guī)劃。談判的地點一般很好選，就是在中介門店就可以，談判時有什么狀況和不懂得可以找同事來幫忙。談判的時機(jī)最好選擇房東和客戶都比較確定的情況下，讓雙方面談。二、談判的要點經(jīng)紀(jì)人在談判中雖然不占主導(dǎo)地位，但一定要抓住主動權(quán)，起著引導(dǎo)談判的作用，控制整個談判的節(jié)奏進(jìn)程，不要讓談判場面失控，結(jié)果房客都流失的可能性比較大。不要讓自己成為尷尬的透明人，要體現(xiàn)自己的一個作用，談判的氣氛是需要經(jīng)紀(jì)人來調(diào)控的，在談判中要起著調(diào)解談判的作用，既不表現(xiàn)的偏袒某一方，也不明顯的得罪某一方，讓自己處在一個客觀事實的中間立場。經(jīng)紀(jì)人自己是沒有決定權(quán)的，不要為了促成交易，而給客戶或者房東作出一個什么樣的承諾，如果后面沒法實現(xiàn)，就會影響自己的口碑，也無法達(dá)到最終的目的。三、談判的注意事項在談判中一定要明確中介的利益和原則，不然客戶很有可能殺完房價，又來試著跟經(jīng)紀(jì)人談傭金，因此在談判中要明確表明中介的規(guī)定和要求。有時在談判中僵持不下，這個時候經(jīng)紀(jì)人就需要尋求同事的幫助，讓同事和自己一起，把客戶跟房東分開談判，既可以緩解氣氛，也能讓雙方心里都有一點底。在談判時要不偏不倚，注意自己的語音、語速、語調(diào)，不

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無特殊說明，都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等，如果需要附件，請聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙，網(wǎng)頁內(nèi)容里面會有圖紙預(yù)覽，若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
  • 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
  • 5. 人人文庫網(wǎng)僅提供信息存儲空間，僅對用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理，對用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯，并不能對任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
  • 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容，請與我們聯(lián)系，我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

最新文檔

評論

0/150

提交評論