大學(xué)生市場營銷策劃書

1、大學(xué)生市場營銷策劃書篇一：大學(xué)生飲料市場營銷策劃書XX運(yùn)動(dòng)飲料市場營銷策劃書策劃人：劉奇跡班級(jí)： 10 經(jīng)濟(jì)班學(xué)號(hào)： XX08030108策劃日期： XX年 12 月一、前言今夏飲料市場競爭激烈，運(yùn)動(dòng)飲料和功能飲料成為 今夏的流行主角。飲料銷售旺季即將來臨，各大飲料巨頭都意欲 在功 能飲料市場大顯身手，這些飲料巨頭都無一例外地宣稱， 功能飲料除 了解渴，還能給人體提供養(yǎng)分及活力。目前，國內(nèi)冠以 運(yùn)動(dòng)飲料 的產(chǎn)品不少，有 尖叫、紅牛 、 脈動(dòng)等等。各大飲料巨頭明里暗里厲兵秣馬，意欲在功能飲料市場大顯一把身手。一場功能飲料大戰(zhàn)將進(jìn)入 短兵相接階段。面對(duì)如此競爭“ XX只有以奇制奇，積極主動(dòng)，加大營

2、 銷宣傳。為了能在今夏的飲料市場中站住腳，取得一定的市 場分額， 分得一塊蛋糕，我們將采取一系列的營銷活動(dòng)。二、市場分析1 、飲料市場概況（1）根據(jù)國際飲料行業(yè)協(xié)會(huì)的規(guī)定，功能性飲料是指具有保健作用的軟飲料2）目前市場上銷售的軟飲料主要分為碳酸飲料、乳品飲料、果汁飲料、茶飲料和功能飲料五大類。（3）前四種飲料大戰(zhàn)早已輪番上演，今年功能飲料重裝上陣。2、功能性飲料市場分析：XX年世界功能飲料市場銷售額達(dá) 47 億美元，到 XX年預(yù) 計(jì)將增 加到 120 億美元。與世界發(fā)達(dá)國家相比，目前我國功 能飲料的人均消 費(fèi)量每年僅為公斤，距離全世界人均 7 公斤 的消費(fèi)量尚有較大空間， 因此可以斷定，中國的

3、功能飲料市 場前景看好。 目前全球功能飲料市 場格局為： 運(yùn)動(dòng)飲料 68%、 營養(yǎng)素飲料 25%、其他 7%。面對(duì)一個(gè)如 此誘人的市場，中國 眾多飲料企業(yè)都開始嘗試進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)與推廣， 但是新產(chǎn)品 上市，炒熱市場之前必然要先教育市場，因此，這些年的 功 能飲料市場不溫不火。三、消費(fèi)者分析 個(gè)性化的需求是在大眾日用消費(fèi)品日趨高度同質(zhì) 化的 今天，經(jīng)常被人們強(qiáng)調(diào)的話題，飲料亦然。年齡在 15 29 歲之間的群體是飲料市場消費(fèi)的核心主 力，他們 的消費(fèi)特征決定著飲料市場的消費(fèi)趨勢。據(jù)零點(diǎn)調(diào) 查的一項(xiàng)針對(duì)青少 年的產(chǎn)品測試的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，青少年群 體對(duì)品牌本身的敏感性并不強(qiáng)，在大部分產(chǎn)品領(lǐng)域，他們會(huì)

4、僅憑產(chǎn)品 的外觀魅力和品牌特性就完成對(duì)新的產(chǎn)品或服務(wù) 的購買，這一部分群 體幾乎占到了總樣本量的%。青少年消費(fèi)行為及心理的調(diào)查結(jié)果也證明，青少年群體 有著顯著的追求新穎時(shí)尚、追求個(gè)性化、注重感情和直覺，沖動(dòng)性購買色彩強(qiáng)烈。一旦直覺感覺良好，他們就會(huì)產(chǎn)生積 極的購買情緒，從而迅速的 做出購買決策。諸如此類的種種調(diào)查都超乎一致的說明了一點(diǎn)：感性消 費(fèi)是飲料 消費(fèi)的主流。 究竟有多少人認(rèn)識(shí)功能飲料？又有 多少人接受這種產(chǎn) 品？業(yè)內(nèi)人士表示，功能飲料對(duì)于消費(fèi)者 來說，還需要一定的時(shí)間才 能逐步被接受。另外，今年功能 飲料市場將是混戰(zhàn)和洗牌的一年，長 則一年短則半年就能看 出結(jié)果。大學(xué)生通常是飲料企業(yè)推

5、廣新產(chǎn)品的 最初選擇目標(biāo)。調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，大學(xué)生的飲用習(xí)慣還集中在果汁飲料和純 凈水上， 這表明功能飲料市場目前還十分有限，消費(fèi)者的飲 用習(xí)慣還很難在短 時(shí)間內(nèi)被影響。另外，畢竟是對(duì)人體有直 接保健作用的成分，因此， 消費(fèi)者不會(huì)像購買純凈水或果汁 飲料那樣不計(jì)較品牌大小。嘗新試奇 的思想只能在初期發(fā)生， 以后會(huì)在適應(yīng)哪個(gè)品牌的功能飲料后就可能 成為其忠實(shí)消 費(fèi) 者。 XX后的發(fā)展中，只有靠品牌及品質(zhì)雙重保障才 能長 遠(yuǎn)立足。四、營銷策略1、產(chǎn)品定位（ 1）定位依據(jù) 功能性飲料按照細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)可以分為下面幾類： 多糖飲料功能：調(diào)節(jié)腸胃降低食欲。 適宜人群：便秘患者、減肥人群。 維生素飲料、礦物質(zhì)飲料功能

6、：補(bǔ)充多種營養(yǎng)成分適宜人群：維生素飲料適合所有人；礦物質(zhì)飲料，尤其是含抗疲勞成分的礦物質(zhì)飲料，只適合容易疲勞的成人，兒童不宜。 運(yùn)動(dòng)平衡飲料 功能：降低消耗恢復(fù)活力適宜人群：體力消耗后的各類人群，兒童不宜，血壓高病人慎用。低能、益生飲料功能：幫助美容養(yǎng)顏有方適宜人群： 益生菌飲料適合消化不良的人，尤其是老人；低能量飲料適合身體比較肥胖的人。2）產(chǎn)品功能定位XX飲料定位在維生素功能性飲料，它含有豐富的維生素C，E、 B3、B5、 B12、 PP 等，另外還添加了天然瓜拉納提取物，維持人體的正常發(fā)育，適用于各類人群其中含有的抗氧成分能清除體內(nèi)垃圾，起到抗衰老作用。2、價(jià)格定位飲料市場的核心主力是年

7、齡在18-25 歲之間的群體，其 中大學(xué)生在這一群體中占據(jù)很大的比重，在價(jià)格方面，大學(xué)生對(duì)功能飲料的價(jià)格接受程度在 4 元以內(nèi)。五、促銷方案篇二：大學(xué)生市場營銷大賽策劃書“懶人”用品營銷策劃書單位：紹興文理學(xué)院作者： SUPER小組成員：時(shí)間： XX 年 3 月 10 號(hào)目錄1、摘要活動(dòng)簡介組織與人力資源2、產(chǎn)品產(chǎn)品定位產(chǎn)品突出的利益點(diǎn)3、市場分析市場環(huán)境市場調(diào)研4、營銷組合目標(biāo)市場價(jià)格銷售渠道宣傳策略消費(fèi)者群體5、財(cái)務(wù)分析6、總結(jié)第一章 摘要團(tuán)隊(duì)簡介此次營銷活動(dòng)由紹興文理學(xué)院經(jīng)管學(xué)院舉辦，意義在于 對(duì)市場營 銷課程的深化實(shí)踐，讓學(xué)生真正做到活學(xué)活用。我 團(tuán)隊(duì)本著艱苦奮斗 的精神，用心做事的態(tài)

8、度，在本次活動(dòng)中 學(xué)到不少實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。首先進(jìn) 行市場調(diào)研，消費(fèi)者研究，自籌 資金，針對(duì)如今大學(xué)生的消費(fèi)現(xiàn)狀， 購進(jìn)一批符合現(xiàn)代大學(xué) 生需求的商品，價(jià)格高低配合，實(shí)行統(tǒng)一品牌 領(lǐng)導(dǎo)多種品種 的戰(zhàn)略。經(jīng)過短短十四天的時(shí)間，取得較好的成績。重 要的 是過程，是積累經(jīng)驗(yàn)的過程，大家一起配合來完成選貨、進(jìn) 貨、 銷售、結(jié)算等一系列環(huán)節(jié)，自負(fù)盈虧。團(tuán)隊(duì)名為 SUPER, 代表團(tuán)隊(duì)每個(gè) 成員的自信，堅(jiān)定的目標(biāo)，以及特殊的營銷產(chǎn) 品與渠道。 團(tuán)隊(duì)口號(hào)： 吃得苦中苦，方為人上人。組織與人力資源總經(jīng)理 負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)的實(shí)施、協(xié)調(diào)和監(jiān)督。2、 財(cái)務(wù)部 負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)財(cái)務(wù)規(guī)劃、資本運(yùn)作和日常 財(cái)務(wù)事務(wù) 執(zhí)行、監(jiān)督和管理。3、市

9、場部 負(fù)責(zé)總體的營銷活動(dòng)，決定營銷策略 和措施， 并對(duì)營銷工作進(jìn)行評(píng)估和監(jiān)控，包括市場分析、廣 告、公共關(guān)系、銷 售、客戶服務(wù)等。在團(tuán)隊(duì)發(fā)展成熟后，負(fù) 責(zé)領(lǐng)導(dǎo)區(qū)域銷售代表進(jìn)行市 場開拓與銷售 ，分設(shè)市場、公 關(guān)、銷售、客戶服務(wù)部。4、人力資源部 負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)成員的協(xié)調(diào)，員工培訓(xùn) 的培訓(xùn)， 以及團(tuán)隊(duì)文化的營造。第二章 產(chǎn)品 長期以來，中華民族以勤奮作為一種傳統(tǒng)的美德，而 在當(dāng)今 社會(huì)， “懶”已經(jīng)不是傳統(tǒng)意義上“好逸惡勞”的貶 義詞，而被賦予 了更多褒義與時(shí)尚的概念。懶是一種態(tài)度，它把我們從那些繁亂的瑣事中解放出來， 讓我們 的每一天都變得精彩；懶是一種智慧，它讓我們的生活更加豐富多彩，給我們 帶來

10、更多 驚喜；懶是一種情趣，它改變我們每天朝九晚五的單調(diào)，將更 多的自由 時(shí)間歸還給我們；懶是一種境界，它讓我們本著簡潔的理念、率真的態(tài)度，從容面對(duì)生活，探究刪繁就簡、去蕪存精的生活與工作技巧。 其實(shí)， 社會(huì)的進(jìn)步在很大程度上是由于人性中懶惰的一面而 造成的，汽車、 飛機(jī)等交通工具的出現(xiàn)不正是我們不想走太 多路的原因嗎？現(xiàn)代懶人其實(shí)離我們并不遠(yuǎn)，不信你可以問問自己：你 用過遙控 器嗎？你吃過方便面嗎？ 你用過洗衣機(jī)嗎？如果 是，那么你也是現(xiàn)代懶人中的一個(gè)！在這個(gè)懶人主義大行其 道的時(shí) 代，人們對(duì)“懶”的追求空前膨脹。在這樣的市場背 景和消費(fèi)趨勢 下，各種教人“偷懶”的新產(chǎn)品、新發(fā)明形成 了一股席

11、卷全球的零售 業(yè)革命風(fēng)潮。形形色色的產(chǎn)品，從原 來的家居類、電子類、裝飾類、 廚具類等行業(yè)類別中分離出 來，聚合成一個(gè)新的行業(yè)類別一一 “懶人 用品”！這些因“懶” 而生的新產(chǎn)品，涵蓋了人們生活、休閑、工作 三大領(lǐng)域，橫 跨家居、裝飾、電子、辦公、家電、五金等等數(shù)十個(gè)行 業(yè)， 實(shí)現(xiàn)了“天天懶、時(shí)時(shí)懶、處處懶”的時(shí)尚生活境界，這樣 的產(chǎn) 品，誰能不喜歡？誰又能離得開？有“懶”可偷的生活 更自如、更愜 意、更順心、更瀟灑！產(chǎn)品定位懶人用品在現(xiàn)代科技的支撐下，正在逐漸形成一種主流 的生活方 式。從社會(huì)意識(shí)形態(tài)來看，懶人主義正在風(fēng)靡全球。 從市場環(huán)境來看，懶人用品是近年來才從各個(gè)行業(yè)中獨(dú)立出 來的一個(gè)

12、 新興消費(fèi)市場。篇三：市場營銷策劃書 范文安久消毒液策劃書市場營銷 2 班：第 九 組 組員： 陳潤梅凌妙儀 梁君 麗 余美 富鄭少勇前言： 當(dāng)今社會(huì)，經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，人民生活水平提高。隨著生 活水平的提高，人們的健康意識(shí)也在不斷增強(qiáng)。越來越重視 個(gè)人衛(wèi)生 和疾病預(yù)防， 加上近幾年 “非典”“禽流感”“甲流” 等各種流行 性疾病的肆虐，使人們更加重視個(gè)人衛(wèi)生。手部 是人們經(jīng)常接觸外物 的部位，是 最易接觸、感染病毒的部 位，因此在提倡預(yù)防流行性疾病 中最重要的一步就是要進(jìn)行 手部消毒，洗手液的需求量逐漸增加。 于 是市場上出現(xiàn)了越來越多的洗手液。品類眾多，但效 果各不一樣，且 有一定的限制，就是

13、大多洗手液都需要有清 水可以沖洗， ，如果用清 水清洗不凈時(shí)就會(huì)有殘留物，對(duì)飲 食的質(zhì)量產(chǎn)生影響；而且大多都含 有酒精等腐蝕性成分，過 量使用會(huì)傷手。在這種情況下，上海久譽(yù)生物科技有限公司研發(fā)了 “安立久消 毒液系列” 。采用獨(dú)特新型“零損傷”配方，在 衛(wèi)生領(lǐng)域掀起了消毒 品的綠色革命。本消毒液系列產(chǎn)品，靠 “離子電荷間吸引”的方式， 溶解和穿破細(xì)菌和病毒的細(xì)胞 壁、細(xì)胞膜和細(xì)胞核，導(dǎo)致參透性改變 細(xì)菌和病毒的細(xì)胞成 份而致使其迅速分解而死亡，從而達(dá)到安全、高 效、消毒、 滅菌的效果。本產(chǎn)品品質(zhì)處于國際領(lǐng)先水平，采用新型中國復(fù) 合季銨鹽”配方，通過國內(nèi)外八家權(quán)威機(jī)構(gòu)部門檢驗(yàn)認(rèn)證， 國家衛(wèi)生部正

14、式批準(zhǔn)生產(chǎn)的新型、 高科技、 搞品質(zhì)的“安 立久”系 列消毒清洗劑產(chǎn)品?！傲⒕檬植棵庀聪疽骸边€以小瓶裝，方便攜帶，且 免洗等優(yōu) 點(diǎn)進(jìn)軍廣州洗手液市場，相信爭中將會(huì)凸顯其優(yōu)勢， 占領(lǐng)一定的市場 份額。一，現(xiàn)狀分析 1，宏觀分析： 隨著人們生活水平逐步的改善，人 們對(duì)健康越來越重視。廣州是一個(gè)人口眾多的大城市，大學(xué)生和上班族所占的比例 也非常大，而且他們的健康意識(shí)更加的強(qiáng)，加上近幾年各種 流行性疾病的爆發(fā)，大家都養(yǎng)成了勤洗手的好習(xí)慣，洗手液 也因此成了他們他們?nèi)粘１匦璧纳钣闷?，因此洗手液的?場越來越 大，競爭也會(huì)越來越激烈。2，微觀分析：（ 1） 市場潛量。通過分析可以看出，這是一個(gè)潛力巨

15、大的市 場。我國人口眾多，是一個(gè)非常巨大的消費(fèi)市場，加上近幾年“非典” “禽流 感”“甲流”的爆發(fā)，人們越來越重視通過清潔衛(wèi)生 來預(yù)防各種疾 病，衛(wèi)生意識(shí)進(jìn)一步加強(qiáng)，特別是易接觸感染 細(xì)菌的手部的清潔，所 以洗手液的需求量將大增。（2）競爭者。 目前洗手液市場上種類繁多， 競爭激烈。 其中 藍(lán)月亮、威露士、舒膚佳、滴露等幾個(gè)大品牌占有了該市場的絕大部分份 額，且每 種品牌都有自己的特點(diǎn)和優(yōu)勢，要想一下子打破這 種格局，迅速占領(lǐng) 市場是比較困難的。所以要發(fā)展好“安立久”本身的長處盡可能開拓 藍(lán)海市 場。例如：通過調(diào)查，其他大部分品牌的洗手液都含 有酒精等其它腐 蝕性成份，而且大多都是大容量裝的的

16、沐浴 露型的，而“安立久”在 這方面又有了自己的特色，小容量 裝，方便易于攜帶，且是噴霧型、 泡沫型，免洗的。（3）消費(fèi)者的特點(diǎn)。對(duì)象是大學(xué)生和上班族，他們的 衛(wèi)生意 識(shí)比較強(qiáng)，對(duì)疾病防范意識(shí)也很強(qiáng)，講究日常生活及環(huán)境衛(wèi)生已成為他 們的自覺 行為，因此洗手液也越來越成為他們不可缺少的東 西，但洗手液的效 果、品牌、價(jià)格會(huì)影響他們的選擇。通過調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)對(duì)于洗手液，大學(xué)生和上班族主 要注重產(chǎn) 品的效果和品牌（如圖 1）而價(jià)格卻在其次，但單 從價(jià)格上講學(xué)生和 上班族所愿意支付的價(jià)錢也有一定的差 別。學(xué)生沒有經(jīng)濟(jì)來源，一般 不能接受較高價(jià)格的產(chǎn)品，比 較青睞產(chǎn)品是否價(jià)廉物美；而上班族有 一定的經(jīng)濟(jì)

17、來源，一 般主要質(zhì)量好、效果好、品牌好較高的價(jià)格也能 接受。3，分析結(jié)果：（ 1） 優(yōu)勢：安立久洗手液不添加酒精等其他腐蝕性成份，使用時(shí)不用取水清洗、無刺激不傷手、 殺菌能力好， 且小瓶裝、 方便攜帶， 適合年輕一族，而恰好年輕一族衛(wèi)生意識(shí)比較強(qiáng)，這樣洗手 液就成了他 們的必需品， ，且人們追求新鮮感， 市場前景好。（ 2） 劣勢：安立久的品牌效應(yīng)還不足，難以與其他大 品牌展 開激烈的競爭，而且價(jià)格又比較貴，一般消費(fèi)者難以接受。（ 3） 機(jī)會(huì)：由于各種流行疾病的肆虐，洗手液市場還 有待開發(fā)，只要加大力度宣傳，突出產(chǎn)品的優(yōu)勢讓消費(fèi)者了解接受，一定能夠 打出自己 的一片天。（4）威脅：其他廠商也注

18、意到了這一市場，其他廠商的 產(chǎn)品也有 獨(dú)到之處，且價(jià)格比較便宜，此外各大知名品牌的 競爭也帶來了非常 大的壓力。威露士藍(lán)月亮滴露舒膚佳恩威其他圖表 1 消費(fèi)者的需求傾向圖二，目標(biāo)設(shè)定策劃目的 將洗手液推出市場，要立足珠三角，打造出消費(fèi)者喜愛 的品牌， 占有大份的市場份額策劃目標(biāo)（1）目標(biāo)市場：在校大學(xué)生和年輕上班族日常清潔手部 的洗手液市場 （ 珠三角 ）市場定位： 成為大眾喜愛使用的手部免洗液， 3 年內(nèi) 在珠 三角洲占有 30%的份額， 不斷地?cái)U(kuò)大我們的市場。需要解決的問題。A.B.C.市場上用于消毒的品牌很多 消費(fèi)者對(duì)安立久品牌 認(rèn)識(shí)度不大 學(xué)校代理這一環(huán)節(jié)的協(xié)商 宣傳要找準(zhǔn)方法，不 能大做廣告宣傳，因?yàn)閷殱嵲谶@方面已經(jīng)做得很好了可能性要做好宣傳，加深消費(fèi)群體對(duì)我們的產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)要與學(xué)校那邊搞好關(guān)系， 好在那里做市場要開發(fā)好年輕上班族這個(gè)市場 三，產(chǎn)品策略1. 產(chǎn)品描述 我們將要出售的安立久產(chǎn)品的名稱，規(guī)格，特點(diǎn)2. 特點(diǎn) 我們推出的洗手液目標(biāo)市場是大學(xué)生和上班族，都是一 些年輕，喜歡新東西的人群， 為此，根據(jù)這消費(fèi)群體的特性， 我們的 產(chǎn)品有以下特點(diǎn)：(1)精致小巧，方便攜帶(2)使用快捷方便(3)外觀美觀好看(4)無毒、無刺激、不傷手；3. 功能本品為液體狀，能有效殺滅手部細(xì)菌和異味；PH 值中性；蘊(yùn)含蘆薈萃取精華，對(duì)皮膚起到