三家速食連鎖餐廳推出雞肉的網(wǎng)路行銷案其實(shí)犯規(guī)累累mr

1、三家速食連鎖餐廳推出免費(fèi)雞肉的網(wǎng)路行銷案，其實(shí)犯規(guī)作者：時(shí)間：November 3rd, 2009？ (Mr. 6)這六，NET-MBA 網(wǎng)路行銷、流量、獲利、募資、社群微網(wǎng)誌成功案例五堂課即將進(jìn)行第 8 屆的第一堂課。每次開始新一屆，又是好時(shí)刻來了，每次同學(xué)不一樣，又可以認(rèn)識一些新的網(wǎng)路行銷或網(wǎng)路想法的朋友。有家庭。者請儘快報(bào)名參加本周六課程、加入這個大今天想提到的是 KFC 的網(wǎng)路行銷術(shù)，須說，KFC 不如漢堡王走的路線是超創(chuàng)意的功能路線，幾次看下來，KFC 行銷團(tuán)隊(duì)最擅長的顯然是網(wǎng)路這一塊。來看看它？怎么在沒有製作的情況下，用某種設(shè)計(jì)來操作如大象般難以控制的網(wǎng)路最近 KFC 再次強(qiáng)力推銷

2、它的烤雞，先前曾經(jīng)向申請希望讓它的燒烤王國(GrilledNation)加合國，上更傳出一則驚人，KFC 不知道怎么弄的，竟然讓肯德基上校，就這樣穿過了兩層的安檢防護(hù)（沒人認(rèn)出他來嗎？），走進(jìn)大樓，并且和今年九月才當(dāng)選General Assembly的 Ali Treki 握手合照！此舉當(dāng)然讓 KFC 一瞬間爆紅全網(wǎng)路，而且已經(jīng)因?yàn)橥娴锰^火造成的女兒引進(jìn)肯德基的。兩名被查問，有人說是 Treki不過，剛剛那則，主要是 KFC 希望推銷它正在進(jìn)行中的另一個同樣推銷燒烤的行銷活動這個叫做UNFry Day，已經(jīng)是第三次舉辦，請注意，這不是折價(jià)，也不是買什么套餐送你免費(fèi)飲料，而是你空手前來，只要帶

3、著這，可以直接拿一個免費(fèi)的烤雞肉回家吃！這件事已經(jīng)發(fā)生在上周一（10 月 26 日），而且似只有在，沒吃到的已經(jīng)來不及了。原本，這只是 KFC 三次嘗試送免費(fèi)的烤雞試圖扭轉(zhuǎn)大家對肯德基只會做炸雞的印象，不過不過，這次，競爭者有了不一樣的反應(yīng)。據(jù)另一篇報(bào)導(dǎo)，這次在 KFC 突然宣布要三度舉辦UnFry Day，竟然有兩家也跟著上了！另外兩家，一家是原和麥當(dāng)勞有關(guān)係的ton Market，它專賣簡單的雞肉餐；另一家則是加州的烤雞速食連鎖 El Pollo Loco，以它的大火燒烤與橙汁腌製的雞肉而出名。這兩間 KFC的競爭者，紛紛趕在上，搶在KFC 的同一時(shí)間，連忙辦出了他們的免費(fèi)行銷。三家雞肉店

4、在短短兩了內(nèi)，全部擠在一起大膽的推出免費(fèi)，這，就是值得分析的案例因?yàn)椋@幾家免費(fèi)，其實(shí)都不太好看。讓來看看先來參考ton Market 的行銷活動，它推出一元的雞肉餐，他嗆聲，KFC 那套根本不算什么，才一天而已！他說，而且才吃一塊雞肉，大家應(yīng)該還是很餓吧！他們決定提供久一點(diǎn)，也提供多一點(diǎn)，包括一只 1/4 的雞，還有該有的馬鈴薯泥、麵包都應(yīng)有盡有的完整套餐。驚人的是，這個全的行銷方案其實(shí)準(zhǔn)備期只有四天，據(jù)報(bào)導(dǎo)引述說，他們趕在 KFC 即將開始的前五天（周四）才完成行銷計(jì)畫，周五召告各分店，周六立刻在網(wǎng)宣布，周日立即開始接受一元雞肉。他們的推銷方式仍然是用一個 VIP Club 的，不過一般人

5、很快就發(fā)現(xiàn)也可以自己到ton Market 的官網(wǎng)去那個報(bào)名表。但不幸的是，才不到一，ton Market 就宣布停下，現(xiàn)在已經(jīng)從一元雞餐改變成雞餐折價(jià)一元，真是差很大耶！之前他們說的 KFC 太小氣才一天，他們咧也才一天多，而且還收了1的情況下！至于第三間 El Pollo Loco，更是夸張，它是在 KFC 準(zhǔn)備開始的前四天（周五）的下午才敲定準(zhǔn)備迎擊，參加的辦法還蠻簡單，只要在它的或留言就可以了，回答一個問題：為何大火硬烤(flame-grilled)的雞肉，會比烤箱慢烤的雞肉還要好？用這個問題來表達(dá)出KFC 與他們家雞肉的不同處。然后，他們推出這個倉促的行銷活動之后，會從這些留言者中，

6、選出一位幸運(yùn)者，給他 52 張折價(jià)券，可在一年內(nèi)每周都吃道免費(fèi)的兩塊大火硬烤的雞肉！他們怕這招感覺上意，他們還會頒發(fā)創(chuàng)意獎！不大，所以又順便一提，如果哪個人特別有創(chuàng)哇塞，真是莫名其妙此可以至少登上法！不過這間也對，因?yàn)樽罱荚谥v KFC 的免費(fèi)行銷，他們藉文章的一小塊角落，儘路人看到了可能對這家廠商的誠意大打折扣！看到這些史無前例的免費(fèi)戰(zhàn)，有一個很深刻的印象。免費(fèi)到現(xiàn)在還是一個很有效、很有效的行銷手法，畢竟現(xiàn)在人們已經(jīng)被各式各樣的折價(jià)給弄得很煩了，所以除非是星巴克這種某些人（如我）天天都要去拜訪的突然推出買一送一，說什么我都會馬上去買一杯，其他的折價(jià)券呢？大概看過就忘了，連里面的小字都懶得去看

7、。但是，免費(fèi)的折價(jià)券，效果就是不一樣。它說明白了，你過去只要免費(fèi)吃一個東西就好，不必帶錢都可以，而且也說好那個量不會只是給你一個小試喝杯，而是一份端端正正的完整餐點(diǎn)，也就是說天下沒有白吃的午餐，只要來這邊就可以白吃的意思！所以，小廠都還是可以用這招來取得勝利！而且，這三家都不約而同的用網(wǎng)路的方式，沒有網(wǎng)路，他們大概也不會推出這樣免費(fèi)的東西。也就是說，網(wǎng)路的活絡(luò)、活躍、活水，將這些免費(fèi)的題材的行銷效益至最大，他們要試的其實(shí)不是讓這些人真的去試，因?yàn)楦静豢赡茏屪銐蚨嗟娜巳ピ嚨?，而是這些去試之前、之中、之后，網(wǎng)所傳出的效應(yīng)。有些、有些部落客，肯定會拿這個為主要的文章來寫，這不幸的還包括在下本人在內(nèi)

8、。不過，問題就來了。免費(fèi)的促銷，肯定是讓商家耗盡資本的做法，這時(shí)候，要怎么做免費(fèi)促銷才不會不得罪網(wǎng)友？其實(shí)，KFC 肯德基在今年五月進(jìn)行前面一次的UnFry Day的免費(fèi)行銷時(shí)，因?yàn)椴坏狼福簩Σ黄饹]有讓讓歐報(bào)到電視上去，造成空前的瘋狂人潮，后來它必須出來吃到免費(fèi)的東西！他們的解決方式是，讓這些饑餓的顧客改以郵寄請求的方式，總公司再寄發(fā)折價(jià)券給他們，很多概就受不了，直接去買了吃了算了！這次有了 KFC，為了推這免費(fèi)，這三家其實(shí)也都做了一些小技巧，有些幾乎是犯規(guī)法，來過多的人過來，又巧妙的達(dá)成促銷的效果。譬如以 KFC 來說，它是幾天才的，因此當(dāng)許多人知道的時(shí)候，活動其實(shí)已經(jīng)結(jié)束了。ton Mar

9、ket 更進(jìn)一步，他儘管沖著 KFC 而來，對它嗆聲，但它自己也跑個一周左右就宣布雞肉不夠，換成一元的折價(jià)券，比 KFC 還沒誠意。很多人不那，恐怕會以為那是一元就直接拿過去消費(fèi)了，再讓服務(wù)再好整以暇的優(yōu)雅的告訴客戶請他/她再仔細(xì)看一下手上的折價(jià)券上面寫什么，讓客戶氣呼呼的只好花錢買下這雞肉全餐。再看 El Polo Loco，它推出的更是一場普普通通的行銷活動，連個都不必做，只要在或里面留言，就有機(jī)會得到一整年的雞肉可吃，誰知道里面這個網(wǎng)友是不是真的網(wǎng)友？這個活動不必網(wǎng)路重度人，很多人可能都已經(jīng)嗅到它根本就只想搭著 KFC 的順風(fēng)車，來網(wǎng)路的宣傳。驚奇的是，這三個犯規(guī)連連、出爾反爾的網(wǎng)路免費(fèi)促銷行動也說明了，其實(shí)只要推出免費(fèi)，那么網(wǎng)友的火侯其實(shí)也真的還蠻好控制的，因?yàn)椋@時(shí)候大家對于免費(fèi)的食物，還停留在驚奇的階段，還算是可以包容，連那位對ton Market 的促銷也不相信而跑去試了一下，網(wǎng)友對免費(fèi)覺得不可思議，因此這時(shí)候，他們還尚可以接受一些犯規(guī)嫌疑的做法！也就是說，現(xiàn)在商家依然還是可以的大打免費(fèi)商機(jī)，譬如很晚才、沒對、突然撤銷、模擬兩可大家還有一個空間可以再來試試免費(fèi)的行銷術(shù)，只要真的說免費(fèi)就免費(fèi)。不過，如果十一月初這一系列免費(fèi)促銷真的吸引到其他產(chǎn)業(yè)的行銷的注意，那么，從今年到明年將會有很多網(wǎng)友再受惠，但