爆款直播電商帶貨短視頻拍攝創(chuàng)作方案

1、爆款直播電商帶貨短視頻拍攝創(chuàng)作方案摘要什么樣的家居類帶貨短視頻既好看,又好賣? 如何通過短視頻更多地獲取流量,實(shí)現(xiàn)漲粉? 官方鼓勵(lì)的優(yōu)質(zhì)電商短視頻標(biāo)準(zhǔn)是什么?有哪些內(nèi)容、行為不適合在視頻中出現(xiàn)？想要在抖音獲取更多的流量、粉絲和銷量，創(chuàng)作優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容是關(guān)鍵環(huán)節(jié)！ 那么真正的爆款電商視頻長什么樣,他們有什么可以被復(fù)制的特征?創(chuàng)作優(yōu)質(zhì)內(nèi)容需做到三步：第一:滿足電商視頻基本元素第二步：內(nèi)容題材主要有以下五種第三步:內(nèi)容不違規(guī)內(nèi)容題材分類內(nèi)容題材深度講解類場(chǎng)景風(fēng)格類教程攻略類橫向測(cè)評(píng)類制作過程類推薦指數(shù) 適用作者類型專業(yè)達(dá)人&非專業(yè) 達(dá)人&商家作者專業(yè)達(dá)人&家居商家 作者專業(yè)達(dá)人&非專業(yè)達(dá) 人&商家作者專

2、業(yè)達(dá)人作者家居商家作者適用品類全行業(yè)通用適用于居家日用、廚 具、居家布藝等日常 生活常用商品廚具、家裝建材杯具、居家日用取材、生產(chǎn)、制作工 藝豐富，有觀賞性 的商品，如手工制 品注意事項(xiàng)需要客觀公正的視 角解讀產(chǎn)品，可包含 實(shí)際使用的展示，不 過分營銷和夸大宣 傳，為用戶建立真實(shí) 可信的感知;1劇情設(shè)計(jì)不要涉及 違反社區(qū)規(guī)則（如低 俗/擦邊/迷信等1違 背常識(shí)、以及傳遞錯(cuò) 誤的價(jià)值觀的內(nèi)容.2需要真人完整出 鏡，并配合口播或字 幕展示1不為人知的黑科 技使用技巧，更容易 使大家跟風(fēng)嘗試2需要真人完整出 鏡，并配合口播或字 幕展示/題材優(yōu)點(diǎn)1更多流量+更高的 商品轉(zhuǎn)化率2效果展示真實(shí)有 效，原理

3、解釋通俗易 懂且透徹，更容易獲 得好的轉(zhuǎn)化1趣味性強(qiáng)，巧妙的 劇情或梗的設(shè)計(jì) 更容易“破圈傳播2更多流量+更高的 商品轉(zhuǎn)化率1更多流量+更高的 商品轉(zhuǎn)化率2有用性高，易轉(zhuǎn)粉 收藏更多流量+更 高的商品轉(zhuǎn)化 率更多流量+更高的商品轉(zhuǎn)化率二、優(yōu)質(zhì)帶貨短視頻必備七大要素1、畫質(zhì)清晰曝光正常：視頻分辨率至少達(dá)到720P ,不過度美顏磨皮,不出現(xiàn)大面積反光2、字幕不遮擋關(guān)鍵信息：字幕不遮擋關(guān)鍵內(nèi)容，如出鏡人、品牌信息、產(chǎn)品細(xì)節(jié)3、保證音質(zhì)良好：保證人聲清晰穩(wěn)定,背景聲音不嘈雜4、背景布置整潔：尤其注意檔口/柜臺(tái)/生產(chǎn)線等背景布置,減少雜亂畫面5、畫面穩(wěn)定不抖動(dòng):避免畫面晃動(dòng)，盡量拍出穩(wěn)定完美的效果6、真

4、人出鏡真實(shí)感：鼓勵(lì)真人岀鏡及口播，至少要有字幕內(nèi)容，不建議全程AI配音7、時(shí)長和畫幅：30-90S為宜，節(jié)奏明快不拖沓,前5秒直接闡述視頻的核心重點(diǎn)2.1問題視頻特征時(shí)長7s過短，不符合無真人出鏡示范背景雜亂畫面抖動(dòng)2.2高清視頻導(dǎo)出方法類型簡約版豪華版工具手機(jī)拍攝多機(jī)閔白攝輔助工具單色背景墻純色背景布環(huán)形補(bǔ)光燈專業(yè)拍攝場(chǎng)地?cái)z影燈/柔光罩/反光板ms設(shè)置1080p HD 30fpsHD格式：兼容性最佳25幀50兆手機(jī)視頻拍攝導(dǎo)出設(shè)置參考單反視頻拍攝導(dǎo)出設(shè)置參考三、深度講解類視頻真實(shí)、有用、有價(jià)值的短視頻好看又好賣推薦指數(shù): 核心特征:對(duì)單個(gè)產(chǎn)品功能、品牌商品知識(shí)和專業(yè)內(nèi)容的深度講解。視頻類別具

5、體內(nèi)容單品深度測(cè)評(píng)類對(duì)單個(gè)商品深度豐富的講解和測(cè)試。深度測(cè)試并講解一款商品的賣點(diǎn)、特性、價(jià) 位、使用場(chǎng)景等多維度信息，強(qiáng)調(diào)信息的完整性和專業(yè)性。講解方面包括但不限 于成分、核心功能、特殊效果、使用感受、適用人群、適用場(chǎng)合、價(jià)格信息、折 扣信息、技術(shù)專利、適合季節(jié)等。知識(shí)深度科普類包含成分解析、商品檢測(cè)報(bào)告等科普信息，會(huì)使用戶產(chǎn)生信任感的內(nèi)容背后故事深挖類對(duì)特定品牌或商品，介紹相關(guān)背景和科普知識(shí)。介紹的知識(shí)需要新奇、稀缺、有內(nèi)涵有趣味。比如商品和品牌的發(fā)展歷程、有趣故事和特別寓意等適用創(chuàng)作者類型：是智能家居短視頻中占比第_的類型（75.21% 對(duì)于專業(yè)達(dá)人&非專業(yè)達(dá)人&商家 作者都適用。適用貨品

6、類型:適用貨品類型最廣泛。居家日用、居家布藝、廚具、家裝建材等均適用。注意:一個(gè)貨品可以有多種內(nèi)容表現(xiàn)和帶貨形式:例如案例最生活毛巾：最生活一卜國人篇最生活 酒店篇最生活動(dòng)漫篇最生活主持人篇特別提醒:針對(duì)電商視頻,不建議有尬吹,過分夸大優(yōu)點(diǎn)、夸張地堆貨催貨促單、強(qiáng)行推銷等行為產(chǎn)品講解腳本：神奇雨傘（感興趣可以抖音自行搜索視頻觀看）3.1電商產(chǎn)品短視頻腳本模型腳本模型步驟目的關(guān)鍵點(diǎn)圈定人群引起注意讓目標(biāo)人群感到內(nèi)容特別提出問題關(guān)聯(lián)痛點(diǎn)問題場(chǎng)景化，有針對(duì)性介紹產(chǎn)品解決痛點(diǎn)問題不要泛說功能好，要說具體怎么有用行動(dòng)建議促銷/轉(zhuǎn)化營造迫切感,促發(fā)行動(dòng)3.2如何做到讓目標(biāo)人群感到內(nèi)容特別？用戶客觀資料：年

7、齡、地域、性等想象他的外貌喜好，想想他怎樣說話，他每天在做什么- 他面對(duì)的難題是什么?他的痛點(diǎn)是什么？他心中的渴望是什么？你的產(chǎn)品可以何時(shí)何地，如何回應(yīng)用戶內(nèi)心的需求33如何讓問題場(chǎng)景更有針對(duì)性？找到消費(fèi)者的痛點(diǎn)，營造情緒氛圍做到精準(zhǔn)描述產(chǎn)品作用，案例:迪士尼聯(lián)名保溫杯（感興趣可以抖音自行搜索視頻觀看）維度具體方法案例精準(zhǔn)說效果有了這個(gè)那又怎樣褲型好顯腿細(xì)精準(zhǔn)說場(chǎng)景表達(dá)場(chǎng)景下的擁有感產(chǎn)品展示一試穿試用試吃，給場(chǎng)景更好精準(zhǔn)說時(shí)間具象化演講教學(xué)T分鐘搞定萬能演講詞打敗“競(jìng)品“打敗”敵人”是更高等級(jí)的精準(zhǔn)顯腿細(xì)一H敗大象腿3.4如何營造迫切感便宜、包郵限時(shí)限量;利用怕錯(cuò)過心理制造羊群效應(yīng)，個(gè)體動(dòng)作帶

8、動(dòng)其他人四、場(chǎng)景風(fēng)格類真實(shí)、有用、有價(jià)值的短視頻好看又好賣推薦指數(shù): 核心特征：內(nèi)容具備一定的場(chǎng)景或個(gè)人風(fēng)格。通過小劇場(chǎng)/Vlog等多元形式巧妙植入商品。視頻類別具體內(nèi)容劇情故事類內(nèi)包含個(gè)人/情侶/生活/BR場(chǎng)/家庭/朋友日常類劇情設(shè)定,看完內(nèi)容后覺得可愛/ 搞笑/沙雕/神反轉(zhuǎn)/懸念/有趣,給用戶提供快樂、愉悅的情感體驗(yàn)商品植入與劇 情融合較為自然。要求情節(jié)緊湊，可以調(diào)動(dòng)用戶情感產(chǎn)生共鳴場(chǎng)景風(fēng)格類場(chǎng)景風(fēng)格具有差異化,如在生活化VLOG中植入商品。商家可通過Vlog展示日 常工作,實(shí)拍試貨、選貨、直播準(zhǔn)備等過程。拒絕流水賬和抄襲搬運(yùn),轉(zhuǎn)場(chǎng)高級(jí) 不刻意、視頻畫質(zhì)優(yōu)良、月艮裝/布景/道具都比較精美拍

9、攝剪輯技術(shù)類多場(chǎng)景切換類，配合音樂節(jié)奏，運(yùn)用高級(jí)轉(zhuǎn)場(chǎng)，快速切換場(chǎng)景，比如快速切換到 不同地點(diǎn)等重點(diǎn)要求：主題場(chǎng)景選取恰當(dāng)。不得觸及社會(huì)敏感話題(2)內(nèi)容引發(fā)共鳴( 3 )植入足夠巧妙適用創(chuàng)作者類型：智能家居短視頻中占比第二高的類型(1739% )更適用于專業(yè)達(dá)人&家居商家作者適用貨品類型：適用于居家日用、廚具、居家布藝等日常生活常用商品，更容易植入多元場(chǎng)景中。產(chǎn)品講解腳本：掃拖機(jī)器人故事曲線(故事曲線也是觀眾觀影的情緒體驗(yàn)):摔跤苜苞技巧1:好事開,壞事收。壞事開,好事收。有反轉(zhuǎn)鋪陳事件25%+制造沖突50%+解決事件25%c.短視頻中的故事曲線：“故事曲線”短視頻中的故事曲線C解決：誑入結(jié)啓

10、，交代主S. 2-36g, 15左右A禰陳：介紹故事背!1/主&1261活，10妙26B沖突：好.壞搏朵。 沖突的制懂為了凸顯故車主 旨或香人韌特點(diǎn)。35渺左右.情景劇半口述半演繹腳本模型:papi醬結(jié)構(gòu)劃分具體話術(shù)應(yīng)用場(chǎng)景開頭一一句話表述吐槽1.你有沒有遇到過+吐槽現(xiàn)象1.如果裝修公司說真話現(xiàn)象2.你們身邊有+吐槽現(xiàn)象+這種朋友嗎2.裝修不得不聊的血淚史3. xx （描寫對(duì)象）最崩潰的十個(gè)瞬間3.永遠(yuǎn)不要和你的媽媽討4.如果xx （描寫對(duì)象）說真話論裝修審美中間一吐槽現(xiàn)象，一句話比如說有的人喜歡+吐槽的現(xiàn)象4.裝修，最有效的減肥方口述+具體情境，真人演繹1.被吐槽者行為演繹式2.吐槽者表情演

11、繹結(jié)尾一一吶喊性/呼吁性結(jié)吶喊性結(jié)論:請(qǐng)+吐槽現(xiàn)象+再也不要XX論希望性結(jié)論:希望+吐槽現(xiàn)象+再也不要XX四、教程攻略類真實(shí)、有用、有價(jià)值的短視頻好看又好賣推薦指數(shù):核心特征：針對(duì)有難度的復(fù)雜商品、過程的操作教學(xué)；比如教大家如何收納、高效打掃衛(wèi)生、如何制作美食。視頻類別具體內(nèi)容操作教學(xué)類真人出鏡且使用真聲講解的教程類視頻。應(yīng)具備至少在某一特定方向上的專業(yè) 度，有一定稀缺性加分；或者針對(duì)有使用難度的復(fù)雜商品的操作教學(xué)。要求步驟 清晰,各步驟效果鮮明,并結(jié)合特寫鏡頭。知識(shí)技能類通過分享專業(yè)的知識(shí)技能,來帶貨相關(guān)商品，比如教大家做各類美食賣菜鍋;分 享編織過程賣手工制品實(shí)用技巧類分享實(shí)用的生活技巧,

12、分享商品在不同場(chǎng)景下的使用方法購買技巧類分享如何買鍋,挑家具等商品購買選購技巧。要直擊用戶痛點(diǎn),清晰精準(zhǔn)有趣適用創(chuàng)作者類型：家居短視頻中占比次高的類型（6.96% 1專業(yè)達(dá)人&非專業(yè)達(dá)人&商家作者都適用。適用貨品類型：廚具、家裝建材產(chǎn)品講解腳本：知識(shí)類型科普類知識(shí)：百科式平鋪直敘（開頭和結(jié)尾都要有固定的slogan ,加深用戶記憶,這是屬于程序化的內(nèi)容。t匕如用戶看到這句話就會(huì)想到你。t匕如papi醬：我是一個(gè)集才華與美貌于一身的女子）腳本開頭slogan+內(nèi)容介紹+結(jié)尾slogan示范你知道為什么xx :你知道為什么埃菲爾鐵塔比夏天高岀15tm嗎？ 技能類知識(shí):步驟方式行業(yè)示范陳述問題直擊問

13、題，句話從事裝修7年,這些常見的裝修坑干萬別反問式/權(quán)威式否定再掉進(jìn)去了?。?quán)威式否定）贊評(píng)引導(dǎo)穩(wěn)定人心+引導(dǎo)1分鐘，羅列7大裝修坑！點(diǎn)贊關(guān)注，裝修再也不頭痛！具體方法傻瓜式步驟第一，XX ；第二，XX.印證感提出問題再次解決無Sloga n贊評(píng)引導(dǎo)關(guān)注我，輕松裝修不是夢(mèng)！五、橫向測(cè)評(píng)類真實(shí)、有用、有價(jià)值的短視頻好看又好賣推薦指數(shù):核心特征:針對(duì)多款商品/品牌進(jìn)行多維度測(cè)評(píng),如毛巾測(cè)評(píng)、床品紡織品測(cè)評(píng)、多品牌同類型好物測(cè)評(píng)。重點(diǎn)要求有兩個(gè)：視頻類別具體內(nèi)容明確的橫向測(cè)評(píng)指標(biāo)橫向測(cè)評(píng)類視頻需要有至少一個(gè)明確的橫向測(cè)評(píng)指標(biāo)（比如性價(jià)比、美觀度、功 能強(qiáng)度等），并結(jié)合測(cè)評(píng)指標(biāo)，對(duì)每款產(chǎn)品給出客觀公正

14、有信服力的測(cè)評(píng)，得岀 產(chǎn)品推薦或不推薦的建議直擊用戶需求的主題例如高熱度好物試用特定場(chǎng)景需求的高品質(zhì)好物測(cè)評(píng)傳統(tǒng)產(chǎn)品的改良版試用。主題應(yīng)密切圍繞橫向測(cè)評(píng)指標(biāo)適用創(chuàng)作者類型：家居短視頻中占比第四高的類型（3.03% X更適用于專業(yè)達(dá)人作者。適用貨品類型:更適用于杯具、居家日用等貨品。六、制作過程類真實(shí)、有用、有價(jià)值的短視頻好看又好賣推薦指數(shù)：核心特征：針對(duì)多款商品/品牌進(jìn)行多維度測(cè)評(píng)，如毛巾測(cè)評(píng)、床品紡織品測(cè)評(píng)、多品牌同類型好物測(cè)評(píng)。視頻類別具體內(nèi)容工廠甘趙線可展示并解說商品從原材料到成品的完整制作過程。一是要能吸引用戶興趣，二是要增加對(duì)商品的信任感特殊生產(chǎn)工藝重點(diǎn)拍攝商品取材、生產(chǎn)、制作工藝中

15、的特殊生產(chǎn)工藝，詳細(xì)解說特殊生產(chǎn)工藝 的獨(dú)特性，分享觀眾不知道的商品知識(shí)適用創(chuàng)作者類型：家居短視頻中占比第五高的類型（3.03% X更適用于家居商家作者。 適用貨品類型：更適用于取材、生產(chǎn)、制作工藝豐富，有觀賞性的商品,如手工制品。產(chǎn)品講解腳本：曬過程選題切入點(diǎn)：選題方向切入點(diǎn)案例切入點(diǎn)滿足好奇從行業(yè)切入XX的衆(zhòng)曬工作過程獲取信息從工序過程切入XX是怎么生產(chǎn)的曬新過程XX是怎么售賣的曬售賣過程情緒價(jià)值從滿足情緒切入治愈系vlog曬生活過程腳本模型: 關(guān)鍵點(diǎn)視頻節(jié)奏模型Killing part過程鏡頭”切入點(diǎn)”體現(xiàn)（視頻整體內(nèi)容體現(xiàn)出你的切入點(diǎn)）要點(diǎn)打造記憶點(diǎn)的關(guān)鍵畫面盡節(jié)戟好奇/收獲量前置出現(xiàn)

16、信息足共鳴/羨慕闡述烹飪類的視頻肯定首先會(huì)可以用大量素材切換畫面加上卡點(diǎn)音把成品菜在視頻開始的時(shí)樂，不要讓用戶覺得閑下來了想要?jiǎng)澴吆蜻M(jìn)行展示，如果一來就開信息量足：就是讓用戶覺得你的視頻有始做菜就不夠吸引人意思，風(fēng)景要漂亮+有視覺沖擊點(diǎn)優(yōu)質(zhì)案例精選分析案例精選達(dá)人：H的禮物清單達(dá)人：婕婕達(dá)人:光頭哥商家型達(dá)人:云華衛(wèi)浴行業(yè)廚具&家居日用廚具&家居日用廚具&家居日用/特點(diǎn)以深度講解、教程攻略類 內(nèi)容為主。真人出鏡，出鏡 人個(gè)人風(fēng)格突出.以禮物 為場(chǎng)景展開對(duì)商品和品牌 的深度介紹，講解方式生 動(dòng)有趣，制作極其精良且 內(nèi)容具有極度稀缺性。以深度講解、教程攻略 為主。視頻中多采用生 活場(chǎng)景，以寶媽人設(shè)

17、分 享好物，聲音溫柔，講 解細(xì)膩,畫質(zhì)溫馨，可 觀賞性強(qiáng)，帶貨能力居 家居達(dá)人前列.以場(chǎng)景風(fēng)格、深度講解 類內(nèi)容為主。主基調(diào)為 反差式情景劇，內(nèi)容素 材多從生活故事出發(fā), 內(nèi)容怪誕有稀缺性。以深度講解、教程攻略類 內(nèi)容為主。講解、教程翔 實(shí)，視頻腳本、剪輯流暢自 然。掛車短視頻帶貨能力、 自然流量增長迅猛。案例H的禮物清單王女蹴婕婕一迪士尼聯(lián)名保 溫杯沖牙器保溫杯劇情演繹水龍頭安裝教程彈跳下 水器功能講解違規(guī)答疑抖音平臺(tái)對(duì)于違規(guī)內(nèi)容有一定的審核規(guī)則,建議大家在發(fā)布視頻前一定要仔細(xì)閱讀,避免踩坑哦!8.1廣告營銷說明：使用優(yōu)惠等推廣促銷途徑引誘消費(fèi)比如命中拍二送三、福利、包郵、特價(jià)、直播間/櫥窗

18、下單、廠家直銷、活動(dòng)、秒殺、降價(jià)、清倉處理、優(yōu)惠等詞匯&2虛假宣傳說明：平臺(tái)規(guī)則所禁止的虛假宣傳包括但不限于用戶對(duì)所分享商品的信息及各項(xiàng)參數(shù)進(jìn)行虛假/夸大描述, 對(duì)商品效果過度承諾，進(jìn)行效果性宣傳，發(fā)布虛假活動(dòng)信息或惡意貶低第三方或第三方產(chǎn)品等可能導(dǎo)致用戶 對(duì)產(chǎn)品/服務(wù)的真實(shí)情況產(chǎn)生誤解的行為- 小實(shí)驗(yàn)類：使用小實(shí)驗(yàn)展現(xiàn)商品效果，但實(shí)驗(yàn)本身與所分享商品的效果并無直接因果關(guān)系的情形。吹噓夸大類：非特殊化妝品宣傳特殊化妝品功效、普通食品宣傳醫(yī)療保健功效等進(jìn)行效果性保證或承 諾、以違背常識(shí)夸張演繹的形式演示商品效果。假冒偽稱類:無客觀依據(jù)進(jìn)行專利、榮譽(yù)、研發(fā)團(tuán)隊(duì)、銷量相關(guān)宣傳，或無授權(quán)借以具有名人效應(yīng)人物 的音頻、形象或名義進(jìn)行商品宣傳。 宣傳信息與實(shí)際不符：所宣傳的商品各項(xiàng)參數(shù)信息與實(shí)際情況不符。包括但不限于品牌/重量數(shù)量/大 小形狀/品種產(chǎn)地/材質(zhì)/顏色圖案不一致等；夸張對(duì)比：以使用產(chǎn)品前后的對(duì)比效果為宣傳點(diǎn)，明示或暗示商品效果混淆用戶感知，傳達(dá)用戶不實(shí)的 產(chǎn)品效果信息。虛假活動(dòng)信息：利用口播、視頻字幕、購物車等位置，發(fā)布分享關(guān)注領(lǐng)獎(jiǎng)品、粉絲免費(fèi)送等活動(dòng)信息, 但活動(dòng)信息與實(shí)際情況不符的。違規(guī)宣傳用語：在分享商品的過程中，宣傳養(yǎng)生、保健或治療等相關(guān)專業(yè)領(lǐng)域信息。極限詞：在口播、視頻字幕、購物車/視頻標(biāo)題中涉及國家級(jí)、最高級(jí)