銀行工作總結(jié)

1、銀行工作總結(jié)搶抓歷史機(jī)遇，勇創(chuàng)公司信貸新藍(lán)海近年來，支行認(rèn)真貫徹落實(shí)總省市行各項(xiàng)決策部署，堅(jiān)持 總行“抓大、抓新、抓優(yōu)”信貸投放要求，牢牢把握冬奧會(huì)、京津冀 協(xié)同開展、可再生能源示范區(qū)建設(shè)“三大歷史機(jī)遇”，全面做好優(yōu)質(zhì) 信貸市場的謀劃、布局，圍繞扶貧攻堅(jiān)、兩區(qū)建設(shè)、籌辦冬奧會(huì)三項(xiàng) 重點(diǎn)工作，聚焦重點(diǎn)工程領(lǐng)域，拓展優(yōu)質(zhì)信貸市場，扎實(shí)推進(jìn)信貸業(yè) 務(wù)開展，強(qiáng)化信用風(fēng)險(xiǎn)管控，信貸經(jīng)營能力持續(xù)提升。截至2018年 12月末，該行公司貸款余額71. 6億元，較年初增加28億元，公司 貸款規(guī)模優(yōu)勢持續(xù)鞏固擴(kuò)大。一、抓“大企業(yè)、大工程”全力拓展重點(diǎn)市場該行年初制定以優(yōu)質(zhì)客戶作為切入點(diǎn)的信貸投放策略，確保工程

2、拓展有進(jìn)度、見實(shí)效。首先，抓住新能源市場客戶拓展，優(yōu)選以9大 電力集團(tuán)為主的客戶，全年新能源類工程貸款余額突破6億元。其次, 抓住冬奧會(huì)相關(guān)領(lǐng)域客戶拓展，全面對(duì)接市政府、發(fā)改委、冬奧組委 等政府職能部門，緊緊盯住興垣投資、奧體建發(fā)等冬奧會(huì)具體承辦公 司，跟蹤對(duì)接奧運(yùn)場館、綜合交通、電力供應(yīng)等基礎(chǔ)設(shè)施融資需求。 率先投放20億元冬奧工程前期貸款。最后，抓住基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域客戶 拓展，緊盯京津冀協(xié)同開展這一核心，對(duì)接城市提升、兩區(qū)建設(shè)等一 系列開展重點(diǎn)，拓展高速公路、拆遷安置、市政建設(shè)等領(lǐng)域融資需求， 重點(diǎn)做好未來之城、煙廠搬遷等重點(diǎn)工程的營銷工作。在做強(qiáng)傳統(tǒng)優(yōu) 勢市場的同時(shí)，不斷優(yōu)化信貸市場布局規(guī)劃

3、，統(tǒng)籌推動(dòng)先進(jìn)制造、文 化旅游、醫(yī)療等新興領(lǐng)域市場拓展，向醫(yī)、教、養(yǎng)、文、體、旅等行 業(yè)傾斜。積極順應(yīng)企業(yè)融資渠道和融資需求多元化綜合化趨勢，加強(qiáng) 投融資一體化服務(wù)。二、信貸基礎(chǔ)管理與業(yè)務(wù)探索協(xié)同開展夯實(shí)信貸基礎(chǔ)管理，嚴(yán)把重要風(fēng)險(xiǎn)關(guān)口，把好新增入口、存量管 控、不良處置“三道閘口”，強(qiáng)化信貸業(yè)務(wù)全流程管理。著力抓好大 戶風(fēng)險(xiǎn)管控和資產(chǎn)摸底排查兩項(xiàng)重點(diǎn)工作，將大戶風(fēng)險(xiǎn)管控作為資產(chǎn) 管理的重中之重，采取差異化風(fēng)險(xiǎn)管控措施，嚴(yán)格落實(shí)存續(xù)期各項(xiàng)管 理要求，把信貸業(yè)務(wù)穩(wěn)健開展與實(shí)質(zhì)風(fēng)險(xiǎn)有效控制相結(jié)合，防止貸后 檢查流于形式。在加強(qiáng)基礎(chǔ)管理的同時(shí)不斷探索新的業(yè)務(wù)開展機(jī)制和產(chǎn)品創(chuàng)新 體系。該行緊抓三大歷史機(jī)

4、遇，跳出傳統(tǒng)模式，綜合考慮新的商業(yè)模 式、新的業(yè)態(tài)，從場景出發(fā)，聚焦客戶金融需求，精準(zhǔn)把握產(chǎn)品設(shè)計(jì) 邊界，聯(lián)動(dòng)總、省行推進(jìn)金融產(chǎn)品創(chuàng)新，成功簽訂省內(nèi)首筆銀團(tuán)貸款 顧問服務(wù)協(xié)議，開辟中間業(yè)務(wù)收入新渠道。在信貸市場拓展上，提前 布局占領(lǐng)銀企合作制高點(diǎn)，綜合運(yùn)用公司投行、資管等表外渠道、融 資工具，深入挖掘客戶的綜合價(jià)值，提升綜合貢獻(xiàn)度，探索新的富有 協(xié)同性的公私聯(lián)動(dòng)機(jī)制，為企業(yè)設(shè)計(jì)提供全方位的融資服務(wù)方案，不 斷滿足客戶多元化金融需求。三、不斷提升信貸隊(duì)伍素質(zhì)嚴(yán)格信貸人員任職資格管理。該行市場營銷部共有9人，其中5 人已取得信貸中級(jí)資質(zhì)，全部人員實(shí)現(xiàn)持證上崗。通過加強(qiáng)資質(zhì)管理, 強(qiáng)化政策、制度、產(chǎn)

5、品和管理要求的執(zhí)行監(jiān)督，用專業(yè)的人做專業(yè)的 事，切實(shí)將具體工作責(zé)任落實(shí)到崗、到人，深入貫徹落實(shí)“專家治貸” 和“責(zé)任落實(shí)”要求。在金融科技飛速開展的今天，以大數(shù)據(jù)、云計(jì) 算、區(qū)塊鏈、移動(dòng)互聯(lián)和人工智能等為代表的金融科技風(fēng)起云涌，深 刻改變著客戶金融行為，也對(duì)銀行固有的經(jīng)營理念和服務(wù)模式，乃至 金融生態(tài)和競爭格局帶來顛覆式?jīng)_擊。在嚴(yán)監(jiān)管、去杠桿的背景下, 該行持續(xù)加強(qiáng)專業(yè)人才培養(yǎng)。定期組織學(xué)習(xí)總省行相關(guān)政策制度及國 家最新相關(guān)規(guī)定，進(jìn)一步加大信貸人員對(duì)政策制度、規(guī)章流程、風(fēng)險(xiǎn) 識(shí)別的把控力。持續(xù)加強(qiáng)信貸文化建設(shè)，增強(qiáng)信貸人員合規(guī)意識(shí)，牢 固樹立正確的開展觀、業(yè)績觀和風(fēng)險(xiǎn)觀，真正使“24字”信貸文化 融入每一名信貸人員的血液，內(nèi)化于心外化于行，最終落實(shí)到每一筆 流程操作中。積極組織信貸業(yè)務(wù)前中后臺(tái)參加總省行培訓(xùn)，提升信貸 人員風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)和風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別水平，力爭打造一批懂專業(yè)、懂行業(yè)、 懂企業(yè)的客戶經(jīng)理隊(duì)伍。2019年該行將繼續(xù)堅(jiān)持“資產(chǎn)興行”經(jīng)營理念，明確“大企業(yè)、 大工程”的工作方向，緊抓工程熱點(diǎn)，積極拓展公司客戶資源，跑馬 圈地探尋新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)，不斷擴(kuò)大收入規(guī)模。面