ERP中的財(cái)務(wù)盈利分析

1、笆目 艾錄TOC o 1-3扒1.巴敖基本業(yè)務(wù)原理襖 PAGEREF _Toc495470457 h 安3瓣獲利分析會(huì)計(jì)的般目標(biāo)和任務(wù)斑 PAGEREF _Toc495470458 h 般3班獲利分析會(huì)計(jì)的把并行方法瓣 PAGEREF _Toc495470459 h 岸4搬用戶自定義的報(bào)懊表對(duì)象耙 PAGEREF _Toc495470460 h 埃4埃集成的數(shù)據(jù)流笆 PAGEREF _Toc495470461 h 斑5爸分析性的銷售和斑利潤(rùn)計(jì)劃吧 PAGEREF _Toc495470462 h 唉6背靈活的報(bào)表功能耙 PAGEREF _Toc495470463 h 熬6邦具有中央獲利分絆析功能

2、的分散的哎邊際貢獻(xiàn)會(huì)計(jì)版 PAGEREF _Toc495470464 h 拌7板獲利分析會(huì)計(jì)的懊流程愛 PAGEREF _Toc495470465 h 凹8胺獲利分析會(huì)計(jì)的叭分類特征芭 PAGEREF _Toc495470466 h 挨8岸使用標(biāo)準(zhǔn)成本的敖銷售成本會(huì)計(jì)搬(凹期中銷售分析耙)百 PAGEREF _Toc495470467 h 拜9藹使用實(shí)際成本的盎銷售成本會(huì)計(jì)班(啊最終銷售分析按)八 PAGEREF _Toc495470468 h 半9白固定成本歸屬的把期段分析柏 PAGEREF _Toc495470469 h 澳9版基于帳戶和基于頒成本的獲利分析頒 PAGEREF _Toc49

3、5470470 h 鞍10辦利潤(rùn)中心會(huì)計(jì)中案的期間會(huì)計(jì)版 PAGEREF _Toc495470471 h 辦10翱2.拜靶基本數(shù)據(jù)的定義耙 PAGEREF _Toc495470472 h 岸11岸獲利分析單元的俺概念胺 PAGEREF _Toc495470473 h 敖11澳特征的定義版 PAGEREF _Toc495470474 h 凹12凹關(guān)鍵數(shù)字的定義啊 PAGEREF _Toc495470475 h 頒14挨銷售數(shù)量和利潤(rùn)壩計(jì)劃的制定熬 PAGEREF _Toc495470476 h 哎16安利潤(rùn)計(jì)劃基礎(chǔ)壩 PAGEREF _Toc495470477 h 礙16暗銷售數(shù)量的計(jì)劃擺 PA

4、GEREF _Toc495470478 h 百17懊作毛收入和凈收壩入計(jì)劃暗 PAGEREF _Toc495470479 h 敖19佰作銷售成本計(jì)劃拜 PAGEREF _Toc495470480 h 版19皚多種計(jì)劃技術(shù)板 PAGEREF _Toc495470481 h 挨19稗計(jì)劃的集成凹 PAGEREF _Toc495470482 h 霸20吧促銷預(yù)算的制定霸 PAGEREF _Toc495470483 h 頒21癌編輯實(shí)際數(shù)據(jù)頒 PAGEREF _Toc495470484 h 皚23隘通過均衡比例估扳算確定經(jīng)營(yíng)毛利愛 PAGEREF _Toc495470485 h 扳23吧發(fā)票數(shù)據(jù)的傳輸

5、斑 PAGEREF _Toc495470486 h 吧23艾根據(jù)計(jì)算估算般 PAGEREF _Toc495470487 h 昂24板用實(shí)際產(chǎn)成品成伴本估算挨 PAGEREF _Toc495470488 h 骯26班通過定單結(jié)果分壩析和結(jié)算確定經(jīng)皚營(yíng)毛利阿 PAGEREF _Toc495470489 h 吧27背通過對(duì)比直接計(jì)襖帳的收入和成本艾確定經(jīng)營(yíng)毛利跋 PAGEREF _Toc495470490 h 翱27百確定凈經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)柏 PAGEREF _Toc495470491 h 伴28襖間接費(fèi)用的分配稗 PAGEREF _Toc495470492 h 跋29把期間間接費(fèi)用的熬分配疤 PAGERE

6、F _Toc495470493 h 壩29八客戶定單的轉(zhuǎn)送皚 PAGEREF _Toc495470494 h 拌31熬與外部發(fā)票處理壩系統(tǒng)的接口矮 PAGEREF _Toc495470495 h 哀31拌獲利能力分析拌 PAGEREF _Toc495470496 h 懊32捌獲利分析報(bào)表的佰類型挨 PAGEREF _Toc495470497 h 疤33疤標(biāo)準(zhǔn)報(bào)表功能扳 PAGEREF _Toc495470498 h 岸37表格報(bào)表 PAGEREF _Toc495470499 h 39芭利潤(rùn)中心會(huì)計(jì)案 PAGEREF _Toc495470500 h 版41基本原理 PAGEREF _Toc495

7、470501 h 41拜利潤(rùn)中心集成白 PAGEREF _Toc495470502 h 吧42班有關(guān)利潤(rùn)的活動(dòng)岸 PAGEREF _Toc495470503 h 般43叭商品和服務(wù)澳/八轉(zhuǎn)移價(jià)格伴 PAGEREF _Toc495470504 h 哀44辦資產(chǎn)負(fù)債表行項(xiàng)案和關(guān)鍵指標(biāo)罷 PAGEREF _Toc495470505 h 拜45期間結(jié)帳 PAGEREF _Toc495470506 h 46詞匯 PAGEREF _Toc495470507 h 48基本業(yè)務(wù)原理扒獲利分析會(huì)計(jì)的傲目標(biāo)和任務(wù)決策支持襖芭企業(yè)各項(xiàng)活動(dòng)的扮主要目的是取得澳成功。單純的關(guān)巴于客戶、盎 搬產(chǎn)品、和收入的白銷昂 安售統(tǒng)

8、計(jì)指標(biāo)信息皚越來越不足以用伴來衡量企業(yè)的成暗功，因?yàn)樗鼈兒霭萋粤艘恍┓从称蟀銟I(yè)成功的重要因半素。只有考慮了昂影響企業(yè)成功的俺各項(xiàng)活絆 版動(dòng)的工具才能作懊為叭獲利俺性分艾 阿析和決礙 叭策支持的有效工阿具。扳翱襖企業(yè)暗澳熬澳主要銷售指標(biāo)矮熬八凹頒吧懊熬斑市場(chǎng)敗吧佰靶跋靶般銷售收入靶愛鞍斑皚佰氨銷售折扣八叭霸皚稗按拔銷售成本厖芭藹翱案靶捌百銷售發(fā)票岸SD罷頒骯般百叭奧案唉拜擺CO-PA拜稗安耙收到的客戶定單說明笆氨盎疤客戶，客戶組礙罷藹版產(chǎn)品，產(chǎn)品組分銷渠道厖矮CO-PA藹的目的是分析您案的某一部分業(yè)務(wù)扮究竟是盈利還是敗虧損翱圖凹3-1骯：獲利分析會(huì)計(jì)背的目的獲利分析八拌SAP R/3癌的獲利分析

9、靶(CO-PA)跋可以滿足及時(shí)的靶獲利分析及銷售隘管理的各種需絆 哎求。柏CO-PA半可以使您從業(yè)務(wù)骯的各個(gè)方面板(熬比如產(chǎn)品、客戶懊、定單和它們的瓣任意組合半) 擺及任何組織單元扮(爸比如銷售組織或稗業(yè)務(wù)領(lǐng)域叭)阿對(duì)它們的毛貢獻(xiàn)絆或?qū)?jīng)營(yíng)利潤(rùn)的扒總體貢獻(xiàn)進(jìn)行分胺析。扮昂關(guān)于獲利情況的疤信息構(gòu)成了定價(jià)昂、選擇客戶、決百定合同條款、控跋制數(shù)量、選擇分鞍銷渠道及促銷的笆決策依據(jù)。盎瓣奧隘背埃翱擺佰愛艾企業(yè)壩八疤挨佰班佰盎市場(chǎng)案捌暗絆藹板版白斑礙傲工資啊絆矮巴笆捌 癌翱商品耙/阿服務(wù)板壩癌愛氨翱胺傲氨扒礙利潤(rùn)中心愛1敖奧澳絆利潤(rùn)中心霸4拌把凹疤藹盎哎案哀把半EC-PCA半叭澳按搬叭瓣伴芭挨懊利潤(rùn)中心

10、叭2凹鞍白扮熬半隘按利潤(rùn)中心佰3扮岸 拜利潤(rùn)中心班5電費(fèi)巴阿版昂EC-PCA 耙的目的是分析跋組織中的某一責(zé)癌任單位瓣是盈利還是虧損芭扳敖圖稗3-2背：利潤(rùn)中心會(huì)計(jì)暗的目的利潤(rùn)中心會(huì)計(jì)襖暗R/3笆的利潤(rùn)中心會(huì)計(jì)捌(EC-PCA伴)案可使您敗監(jiān)控組織中分散百的單位胺(辦利潤(rùn)中頒 捌心皚)敗。澳 捌您可百 笆以根據(jù)產(chǎn)品埃(熬分部擺 版或般 拔產(chǎn)品組半)隘、地班 拔區(qū)罷 (爸分支機(jī)構(gòu)或工廠敗) 岸或扒 皚職能胺(拌生產(chǎn)、稗 拌銷售笆 叭或稗 疤服翱 扒務(wù)巴)伴將您的企業(yè)規(guī)鞍 拌劃搬 邦成利潤(rùn)中心。系癌統(tǒng)可以計(jì)算每個(gè)般利潤(rùn)中心的經(jīng)營(yíng)佰成把 笆果。您還爸 愛可以按照利潤(rùn)中骯心分析資產(chǎn)負(fù)債翱表的某些行項(xiàng)及

11、澳財(cái)務(wù)指標(biāo)斑(八比如投資收益岸 爸率、現(xiàn)金懊 奧流量和銷售利潤(rùn)襖率胺)罷，從而把它們擴(kuò)岸展成責(zé)任中心。藹獲利分析會(huì)計(jì)的懊并行方法期中銷售分析班傲CO-PA阿根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)成本計(jì)背算銷售收益笆(澳期中銷售分析案) 隘。啊 芭您還可以利用總襖成本和邊扳 叭際成本計(jì)算該指壩標(biāo)。這可以使您邦進(jìn)行隨機(jī)邦 啊獲利分析和即時(shí)癌的邊際貢獻(xiàn)核算俺。您還可以按照昂銷售收入或通過奧成本歸集將一定哀成本分配給獲利捌單位。搬可對(duì)半 襖帳的銷售分析巴暗除期中銷售分析胺外，通過分配生扒產(chǎn)和成本中心差拔異，您還可以進(jìn)挨行期終銷售分析芭。該分析可以定岸期和財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)中叭的數(shù)字對(duì)帳。扮稗您可以按期間或骯交易進(jìn)行銷售分板析。因而可以分扒析

12、單個(gè)客戶定單哀 霸或安 礙項(xiàng)目的案獲利懊情況。直接成本會(huì)計(jì)傲翱您還可以完全不?？紤]間接成本的胺分?jǐn)偂Ｓ捎诳梢园⒊杀竞褪杖敕职┡浣o任何對(duì)象，懊從而可以分配到板任意層次，班CO-PA俺可以滿足直接成胺本會(huì)計(jì)和邊際貢伴獻(xiàn)會(huì)計(jì)的需般 敖求。半 吧基于帳戶的佰獲利靶分析盎哎除了通過對(duì)比已班入帳收入和估算稗成本暗(艾及銷售折扣叭)艾來反映經(jīng)營(yíng)成果頒的、基于成耙 拜本班 隘的凹獲利罷分析外，您還可芭以按帳戶進(jìn)行哎獲利把分析。由于不使扒用只有在八CO-PA笆模塊中才用的基伴于成本的數(shù)值，板 俺基于帳戶的矮獲利扮分析可以使您按拔帳戶反映扮 艾經(jīng)營(yíng)成果，從而八保證在任何時(shí)候啊與財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)都是唉一致的。期間會(huì)計(jì)瓣辦

13、獲利昂分析奧(CO-PA)斑總是按照吧銷售成本會(huì)計(jì)的拔方法計(jì)算經(jīng)營(yíng)利笆潤(rùn)背。利潤(rùn)中心會(huì)計(jì)巴(EC-PCA皚)翱按照凹側(cè)重銷售的銷售半成本會(huì)計(jì)方法及安側(cè)重生產(chǎn)的期間敖會(huì)計(jì)反映經(jīng)營(yíng)利稗潤(rùn)按，您可以同時(shí)使瓣 邦兩種方法。盎用戶自定義的報(bào)翱表對(duì)象 獲利分析單元按搬CO-PA哀模塊可以使您根八據(jù)企業(yè)的具體情熬況進(jìn)行靈懊 唉活絆 埃的分析。不同于哀傳統(tǒng)的成隘 背本對(duì)象概念，在埃CO-PA澳中，您可以將任案何承擔(dān)數(shù)量、成搬本及收入因而與拌獲利耙性有白 靶關(guān)的標(biāo)準(zhǔn)或伴“班特征唉”襖作為成本對(duì)象。奧系統(tǒng)敖 拜會(huì)皚 奧組合這些疤“熬特征鞍”擺的值以建立耙多維跋 八的拌“埃利潤(rùn)分析單元辦”隘。您可以對(duì)比這矮些佰“敗

14、利潤(rùn)分析單元伴”疤的收入和成本以俺分析其利潤(rùn)。通罷過翱 半?yún)R斑 壩總各層次的信息辦，您可以在任何藹時(shí)候分析您企業(yè)般的任何單元的利澳潤(rùn)。扳 敖客戶、產(chǎn)品、銷背售組織等拔R/3昂系統(tǒng)中通用的概耙念都可以作為以鞍作為柏 斑獲啊 擺利分析中俺 柏的扳“按特征把”疤。您還可以定義拔該模塊自己使用搬的新概念，比如懊“敖定單規(guī)模壩”奧、翱“背信用組白”翱等案 矮。哀藹昂扒笆扳半頒艾CO-PA搬骯耙頒敖哀拔瓣癌扳EC-PCA版邦獲昂 阿利分析單元芭吧胺阿佰跋艾按利潤(rùn)中心隘百特征搬澳澳扳挨拜叭哀巴按利潤(rùn)中心層次結(jié)骯構(gòu)俺皚特征值拔啊奧挨辦疤艾哀俺挨利潤(rùn)中心佰翱數(shù)值字段靶 扳或半 昂帳戶骯般拌巴胺伴熬帳戶哎絆疤板昂

15、班產(chǎn)品組耙案胺擺埃疤暗拜頒藹般芭爸骯芭半敖捌昂利潤(rùn)中心懊1襖柏耙氨俺襖吧靶地區(qū)分銷渠道藹拜圖俺3-3吧：分析的對(duì)象集成的數(shù)據(jù)流半獲利搬分析和利潤(rùn)中心敖會(huì)計(jì)在稗R/3拜系統(tǒng)的價(jià)值鏈中熬是完全集成的。發(fā)票數(shù)據(jù)哀挨當(dāng)您在分銷模塊吧(SD)板中開出一張銷售拌發(fā)票扮(伴或錄入一個(gè)客戶瓣定單笆)扒時(shí)，系統(tǒng)會(huì)同翱 半時(shí)將銷售數(shù)量、敖收入及銷售折扣跋等信息計(jì)入矮獲利安分析模塊。產(chǎn)成品成本藹八您可以根據(jù)估算伴的生產(chǎn)成本或原骯料價(jià)格扒(白面向庫(kù)存生產(chǎn)拌)半來確定產(chǎn)成品成盎本，或愛 矮進(jìn)行客戶定單或辦項(xiàng)目結(jié)算。在管瓣理會(huì)計(jì)佰(CO)懊中，您還可以直拜接根據(jù)以下信息昂將成捌 班本分配給獲利分鞍析單元：靶收到的供叭 稗

16、貨柏 白商發(fā)票敗(啊批發(fā)拔/俺零售絆)絆財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)中記帳拔的信息胺(哀服務(wù)項(xiàng)目暗)敖，或內(nèi)部活動(dòng)分?jǐn)傊苯映杀玖T襖您可以用上述方斑式將直接成本分愛配給獲利性匯總叭分析的任一層次版。間接成本藹伴您可以將間接成絆本自成本中心辦 靶或傲 俺內(nèi)部定單分配給阿獲利分析單元。拔對(duì)于記載實(shí)際成礙本的帳戶，您可氨以將生產(chǎn)定單或班成本中心的差異傲轉(zhuǎn)作期間成本。辦財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)擺哀巴捌俺生產(chǎn)成本差異的辦結(jié)轉(zhuǎn)癌靶斑拜扳骯擺敗佰班靶百盎霸按 伴 拜獲凹 奧利分析佰耙愛愛胺傲背生產(chǎn)哀八爸銷售安班MM搬笆白瓣伴案PP埃哎俺懊SD哎皚瓣傲銷售發(fā)票百捌AM哀壩敖凹盎奧生產(chǎn)成本哎絆絆爸芭矮班鞍安CO-PA愛白叭擺拜唉胺CO-PC白壩板隘

17、絆產(chǎn)成品成本扮阿啊藹絆佰胺扒熬絆哎鞍鞍岸活阿 背動(dòng)分?jǐn)倲[敖HR擺伴八拔瓣壩疤邦芭扳霸爸柏成本中心安癌癌跋愛礙間接成本管理唉襖哎CO-OM班胺隘工作定單分?jǐn)倫郯礔I爸笆拌澳財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)中的記爸帳信息百圖頒3-4般：基于成本的哎獲利唉分析中的價(jià)值鏈把您在辦R/3昂各模塊中建立的白有關(guān)利潤(rùn)的計(jì)劃巴或?qū)嶋H數(shù)據(jù)都將疤實(shí)時(shí)地集成到利矮潤(rùn)中壩 哎心會(huì)計(jì)吧(EC-PCA把)岸中。壩R/3芭也提供外部數(shù)據(jù)阿接口。疤分析性的銷售和扳利潤(rùn)計(jì)劃交互式計(jì)劃制定爸胺CO-PA巴為您提供一系列霸的計(jì)劃制定功能頒，可使您高效率挨地制定銷售和利埃潤(rùn)計(jì)劃。交互式隘計(jì)劃制定功能可板使您制定分析性拜的銷售和利潤(rùn)計(jì)敖劃。這些功能包擺括期段

18、性分配、唉預(yù)測(cè)、本地算術(shù)叭運(yùn)算及估價(jià)等。扮奧系統(tǒng)還提供自動(dòng)半計(jì)劃功能，包括挨復(fù)制以前年度的皚實(shí)際或計(jì)劃數(shù)據(jù)奧、自上而下分解盎及重估等功能。計(jì) 劃 層次凹霸CO-PA擺允許您存儲(chǔ)任何鞍層次上的利潤(rùn)分氨析單元的計(jì)劃數(shù)扮據(jù)。您可以只作矮一年的哀 捌計(jì)劃，哎 唉也可以同時(shí)作幾疤年的計(jì)劃。自動(dòng)計(jì)劃俺暗您可以手工計(jì)劃安銷售數(shù)量和收入版，而讓系統(tǒng)自動(dòng)般計(jì)算銷售折扣和哀成本。襖 罷如果您喜歡的話拔 俺，您也可以只計(jì)澳劃銷售數(shù)量，而跋讓系統(tǒng)根據(jù)價(jià)格暗表計(jì)算銷售收入凹?；蛘咧惠斎脒叞H貢獻(xiàn)而讓系統(tǒng)稗來計(jì)算為實(shí)現(xiàn)此疤貢獻(xiàn)所需要的銷笆售數(shù)量。集成的計(jì)劃藹CO-PA拜中的銷售和利潤(rùn)氨計(jì)劃是企業(yè)整個(gè)啊業(yè)務(wù)計(jì)劃的有機(jī)藹組成

19、部分之一。頒集成搬 案的計(jì)劃過程是多佰步驟的，而爸銷售計(jì)劃則是這扮一多驟計(jì)劃過程罷的起點(diǎn)啊。它構(gòu)成了企辦 霸業(yè)銷售、生產(chǎn)、襖采購(gòu)、投資、人爸事、財(cái)務(wù)及利潤(rùn)拌計(jì)劃的基礎(chǔ)。靈活的報(bào)表功能罷R/3按系統(tǒng)提供的面向俺對(duì)話的、高度靈翱活的信息系統(tǒng)可霸使您分析和評(píng)價(jià)襖獲利分析模塊中邦的數(shù)據(jù)。該信息霸系統(tǒng)既可用于邦即時(shí)的隨機(jī)分析敖，也可定期運(yùn)行稗以產(chǎn)生佰期段性案的報(bào)表，且直觀巴易用。邦EC-PCA搬絆辦清單式報(bào)表拔芭芭拜CO-PA靶板半追溯式報(bào)表矮扒絆罷基于成本的拜CO-PA哀板襖八百奧 艾基于帳戶的般CO-PA靶絆啊圖奧3-5昂：信息系統(tǒng)報(bào)表的定義壩叭您將通過組合以懊下可重復(fù)使用的叭組件來定義報(bào)表阿：埃格

20、式定義案(版表格板)拌行項(xiàng)或邊際貢獻(xiàn)岸結(jié)構(gòu)的定義鞍關(guān)鍵指標(biāo)岸(般公式斑)笆的定義預(yù)定義標(biāo)題礙笆用戶可從專為他暗/頒她自己定義的報(bào)暗表樹中運(yùn)行他安/扳她所需要的獲利吧分析報(bào)表。報(bào)表功能白捌對(duì)于聯(lián)機(jī)顯示的邦報(bào)表，系統(tǒng)提供啊靈活的追溯分析捌功能，包括：追溯查詢吧關(guān)于原始數(shù)據(jù)的罷信息期段分解概覽清單詳細(xì)清單跋熬“按例外報(bào)告般”巴可為您顯示您特吧別感興趣的數(shù)據(jù)凹(艾比如計(jì)劃絆/澳實(shí)際偏差超過設(shè)愛定值的數(shù)據(jù)耙)板。矮具有中央板獲利按分析功能的分散愛的邊際貢獻(xiàn)會(huì)計(jì)扮挨如果您的拜R/3熬通過應(yīng)用鏈接使靶能襖(ALE)版分布在多個(gè)系統(tǒng)耙中，您同樣可以阿將獲利分析系統(tǒng)岸分布在多個(gè)計(jì)算絆機(jī)上，而且不影敗響與中央佰獲

21、利百分析的集成。稗 CO-PA靶會(huì)把分散系統(tǒng)中班與利潤(rùn)有關(guān)的交瓣易數(shù)據(jù)傳給中央安系統(tǒng)。頒艾俺邦半中央版獲利把分析傲罷骯愛哎骯翱系統(tǒng)耙1拌中央概覽哀(伴實(shí)際頒/拜計(jì)劃暗)啊中央計(jì)劃壩懊爸版昂板啊白奧成本中心分配癌與分散計(jì)劃的對(duì)胺比壩板拌佰俺凹矮FI扳記帳憑證所有銷售組織懊頒分散的鞍獲利骯分析柏氨邦辦系統(tǒng)般2吧般艾埃分散的扒獲利斑分析胺阿板系統(tǒng)藹3案邦本地概覽搬(案實(shí)際把/邦計(jì)劃壩)安扮凹藹拌版頒本地概覽藹(版實(shí)際邦/絆計(jì)劃背)敖本地計(jì)劃隘邦扒班案霸襖笆拔本地計(jì)劃伴與中央計(jì)劃的對(duì)跋比拌懊拌SD背發(fā)票艾昂藹頒與中央計(jì)劃的對(duì)稗比爸靶挨SD埃發(fā)票埃銷售組織昂 0001把盎版拌熬邦氨案半銷售組織斑 000

22、2翱隘圖爸3-6盎：分布舉例唉搬您可以在礙CO-PA胺的中央系統(tǒng)或分頒散系統(tǒng)中作計(jì)劃斑。分散系統(tǒng)中輸懊入的計(jì)劃數(shù)據(jù)安 佰會(huì)被集中到中央唉 板利潤(rùn)計(jì)劃，然后吧您可以補(bǔ)充諸如爸成本中心成本之艾類的附加信息。經(jīng)濟(jì)方面的收益絆霸利用標(biāo)準(zhǔn)軟件可稗以極大地改進(jìn)成搬本芭/哎收益比率，這一岸點(diǎn)是勿容質(zhì)疑的礙。矮 背獲利分析鞍(CO-PA)拜和利潤(rùn)中心會(huì)計(jì)鞍(EC-PCA板)吧通過為您提供以佰下功能使您獲得班競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，從而耙節(jié)省時(shí)間和金錢艾：翱及時(shí)拜獲得信息從而盡拜早洞察獲利性趨靶勢(shì)般縮短決策百所需的響應(yīng)時(shí)間藹提供滿足各公司奧不同需求的報(bào)表頒以百縮短查詢挨時(shí)間哎精確佰的匯總信息有助哀于避免錯(cuò)誤決策靶通過提供標(biāo)準(zhǔn)

23、的俺數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)和用戶柏界面改進(jìn)全公司捌范圍內(nèi)的通訊和暗用戶認(rèn)可狀況捌伴SAP R/3佰的獲利分析會(huì)計(jì)笆具有豐富的功能捌和高度的靈活性熬，而且隘簡(jiǎn)單、直骯 愛觀、易用。絆獲利分析會(huì)計(jì)的礙流程唉獲利分析會(huì)計(jì)的絆分類特征需要考慮的因素安獲利分析會(huì)計(jì)會(huì)隘因以下幾個(gè)方面壩而有所不同：俺計(jì)算成本的基礎(chǔ)熬：實(shí)際成本還是骯計(jì)劃成本芭成本的范圍：總拌成本還是部分成哀本凹考慮的業(yè)務(wù)范圍凹：銷售成本會(huì)計(jì)艾還是期間會(huì)計(jì)皚成本和輸入的分翱類：邊際貢獻(xiàn)結(jié)拌構(gòu)的行項(xiàng)還是帳唉戶需求拔此外，還必須考拜慮各公司的特殊跋結(jié)構(gòu)及以下各方阿面的個(gè)別需求：銷售管理的目標(biāo)胺獲利分析會(huì)計(jì)結(jié)翱構(gòu)的復(fù)雜程度傲(霸獲利分析單元和扒字段值或帳戶隘)邦

24、關(guān)于計(jì)算結(jié)果集板成性的需求澳獲利分析數(shù)據(jù)與挨財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)數(shù)據(jù)澳(版帳戶級(jí)疤)拔保持一致的重要伴程度獲利性控制皚半因此，并行使用般以下方法應(yīng)該是疤有益的：般在單個(gè)產(chǎn)品愛/柏客戶級(jí)：同時(shí)進(jìn)柏行及時(shí)的銷售成艾本核算和標(biāo)準(zhǔn)成芭本分析襖對(duì)于匯總的獲利氨分析單元拔(澳產(chǎn)品系列扳/凹客戶組把)襖定期進(jìn)行實(shí)際成埃本差異的計(jì)算伴固定成本的交互班分配八，以便對(duì)各部分艾的凈利潤(rùn)進(jìn)行分扮析芭 跋可以同財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)扮在邦帳戶級(jí)對(duì)帳癌的熬基于帳戶的獲利皚分析案期間會(huì)計(jì)方法扒(唉如果存貨波動(dòng)較按大，請(qǐng)參見第扳5芭章：利潤(rùn)中心會(huì)埃計(jì)扮)挨阿以下是關(guān)于作為案全艾 哎面成本和利潤(rùn)控罷制的一部分的獲邦利分析會(huì)計(jì)和銷藹售管理較為詳細(xì)皚的介紹

25、。由于成耙本和利潤(rùn)控制最按終記載的是企業(yè)版所有經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的敖成果巴 捌，它必須易于理稗解而且所包含的捌信息對(duì)每個(gè)用戶懊都是有意義的。 啊對(duì)經(jīng)營(yíng)成果的分埃析方法翱期間分析拔搬百埃 皚交易分析皚期間會(huì)計(jì)翱拔笆礙熬艾銷售成本會(huì)計(jì)巴基于帳俺戶哎的分析敖奧辦伴基于成本的分析氨搬礙最終銷售分析版(扳實(shí)際的斑)把拜扮期中銷售分析捌(藹標(biāo)準(zhǔn)的氨)哀吧安凈利潤(rùn)分析隘(拌基于總成本絆)敗襖毛利分析鞍(捌部分成本挨)版部分固定成本擺吧癌固定成本總和挨扳疤邦班芭班圖辦3-7瓣：計(jì)算利潤(rùn)的方擺法皚敗安艾為滿足以上需求佰，有必要區(qū)分對(duì)埃市場(chǎng)擺 ?；畎?熬動(dòng)的積極控制挨(柏銷售管理凹)挨和企業(yè)的某一礙 襖部分或整體的獲罷利情

26、況的期間分疤析。百 把獲利分析會(huì)計(jì)的盎兩部分所使用的熬數(shù)據(jù)在一定程度百上是相同的，但啊可能結(jié)構(gòu)或計(jì)算叭方法不同。兩種骯會(huì)計(jì)方法都能提靶供全面的信息。絆 唉疤R/3埃的獲岸 襖利分析會(huì)計(jì)適應(yīng)艾于任何類型的企翱業(yè)。比如它既可哀在制造業(yè)使用，啊也伴 跋 瓣 瓣 瓣可用于批發(fā)般/ 安零爸 拔售企業(yè)、服務(wù)性襖企業(yè)和保險(xiǎn)公司頒。藹CO-PA敗考慮了一系列影班響企業(yè)獲利分析八的經(jīng)營(yíng)要素。啊使用標(biāo)準(zhǔn)成本的澳銷售成本會(huì)計(jì)隘(半期中銷售分析皚)銷售管理邦在銷售成本會(huì)計(jì)辦中，必須協(xié)調(diào)期柏段獲利分析的目懊的與及時(shí)的銷售芭管理的目安 捌的。這兩個(gè)功能佰的很多需求在柏 叭形式和內(nèi)容上都半是重疊的拜(絆比如，一個(gè)市場(chǎng)板段的

27、獲利分析單稗元在特定時(shí)期的敖實(shí)際邊際貢獻(xiàn)拔)巴。銷售管理經(jīng)常按提及以下問題：哀銷售總額與銷售隘凈額的比率是多背少？如何對(duì)指定芭獲利分析單元的壩銷售折扣作進(jìn)一俺步的分析？挨某一客戶定單的白毛利是多少？胺哪一產(chǎn)品或市場(chǎng)拔的銷售額增幅最芭大，或邊際貢獻(xiàn)壩最大？伴最重要捌的獲利單元是否罷發(fā)生了變化？凹每個(gè)產(chǎn)品計(jì)劃的阿邊際貢獻(xiàn)是多少白？八盎R/3壩的愛CO-PA笆模塊將用成本會(huì)案計(jì)方法回答這些霸問題。巴斑這意味著您可以敖把所有與銷售有氨關(guān)的交易數(shù)據(jù)考鞍慮在內(nèi)邦(襖發(fā)票行項(xiàng)、客戶爸定單案 拔、客戶詢價(jià)、報(bào)唉價(jià)等昂)般。凹捌標(biāo)準(zhǔn)成本的應(yīng)用耙(敗期中銷售分析凹)芭側(cè)重于隨機(jī)的、藹計(jì)劃方面的分析啊，因而是銷售唉

28、 芭管理的理想工具罷。其重點(diǎn)是分析哎交易的銷售收入皚、折扣及產(chǎn)成品懊成本等。在開發(fā)八票時(shí)，如果沒有疤實(shí)際數(shù)據(jù)，則需暗要使用計(jì)劃成本挨(安比如標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)成品敖成本、現(xiàn)金折扣案及盎 搬按銷量計(jì)算的回皚扣等胺)翱。疤暗使用標(biāo)準(zhǔn)成本的捌銷售成本會(huì)計(jì)可案使您及時(shí)地了解隘任何獲利單元的稗獲利情況。氨使用實(shí)際成本的敖銷售成本會(huì)計(jì)辦(芭最終銷售分析扮)期間會(huì)計(jì)愛吧作為上述期中銷背售分析的補(bǔ)充，凹每期您可以使用芭標(biāo)準(zhǔn)成本、利用笆成本會(huì)計(jì)方法進(jìn)埃行最終的銷售分皚析。系統(tǒng)允許您罷在期末按成本中敖心或生產(chǎn)定單分艾攤業(yè)務(wù)活動(dòng)的全擺 昂部差異，從而得凹出當(dāng)期的實(shí)際產(chǎn)跋成品成本和銷售頒成本，進(jìn)而利用埃實(shí)際產(chǎn)成品成本吧和銷售成本

29、評(píng)價(jià)哎所有的銷售活動(dòng)斑。您可以選擇分昂攤?cè)可a(chǎn)成本絆差異，或只分?jǐn)偘荒切┡c獲利分析扳中售出產(chǎn)品有關(guān)柏的差異。白疤進(jìn)行最終銷售分艾析所需要的數(shù)據(jù)艾往往要在實(shí)際交爸易結(jié)束后很久才俺能得到。因而這敗些計(jì)算用于建檔澳比用作計(jì)劃更有白用。由于對(duì)外部矮報(bào)告和諸如面向邦定單生產(chǎn)等特壩 背殊生產(chǎn)條件報(bào)告啊的需求日漸迫切拔，這些計(jì)算也越伴來越有必要。藹佰使用實(shí)際數(shù)據(jù)的邦銷售成本會(huì)計(jì)可般使您鞍 扒按期分析每個(gè)獲懊利單元的經(jīng)營(yíng)成癌果。俺固定成本歸屬的鞍期段分析辦吧現(xiàn)如今的白獲利拌分析要求您同時(shí)邦根據(jù)全部成本和板邊際成本罷(芭邊際貢獻(xiàn)會(huì)計(jì)版)襖計(jì)算笆 哎利潤(rùn)。在安CO-PA襖中，您可以按銷班售收入的比例或扳通過成本

30、歸集將般實(shí)際成本分配給敖 佰獲利單元。這可般以使您對(duì)固定成瓣本的歸屬進(jìn)行多敖步驟分析。固定成本的結(jié)構(gòu)襖襖您可以將成本中柏心成本分配給任頒何獲利單元。您鞍還可以分配那些把最初分配給傲 班定單的成本。系扮統(tǒng)可以在任何層般次上顯示獲利單瓣元的直接成本盎 昂，因而可以滿足叭直拌 敖接成本會(huì)計(jì)和邊般際貢獻(xiàn)會(huì)計(jì)的需捌求。佰把R/3挨的跋CO-PA耙模塊提供顯示期盎間佰獲利凹情況所需的固定般成本會(huì)計(jì)表格。百 吧基于帳氨戶敗和基于成本的癌獲利愛分析愛翱CO-PA捌模塊有兩種芭獲利吧分析，盎 澳基于帳翱戶背和基于成本的澳獲利傲分析。隨機(jī)獲利分析扮板 稗基于成本的氨獲利艾分析主要提供用氨于銷售管理的、礙暫時(shí)的利潤(rùn)

31、分析般。在該分析叭 跋中，成本和收入愛是按照邊際貢獻(xiàn)搬結(jié)構(gòu)的細(xì)項(xiàng)存儲(chǔ)暗的，而這一結(jié)構(gòu)岸則通常對(duì)應(yīng)于生邦產(chǎn)成本會(huì)計(jì)中的百明細(xì)成本組件。估算成本半敖除了記錄銷售收捌入和銷售折扣外盎，您可以計(jì)算一哎套不同于財(cái)務(wù)會(huì)板計(jì)中相應(yīng)信息的芭成本和折扣。比辦如，在給客岸戶扮開發(fā)票時(shí)，您可盎以根據(jù)估算生產(chǎn)唉成本半 昂或頒 敗原鞍 白料胺 爸價(jià)哀 搬格計(jì)算銷售成本礙以評(píng)價(jià)相應(yīng)交易跋。案懊您可以就已記帳扒的銷售收入、折案扣和產(chǎn)成霸 案品成本瓣(懊一般在分配了期拔間生產(chǎn)成本靶 斑差異之后骯)氨在帳疤戶罷組一級(jí)或在邊際柏貢獻(xiàn)的行項(xiàng)級(jí)同愛財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)對(duì)帳。敗隘基于成本的瓣獲利岸分析通過向您提吧供完整的、截至懊目前的壩獲利般情況

32、使您可以有辦 吧效的控制企業(yè)的唉銷售。一致的獲利分析搬版 拜基于帳戶的爸獲利埃分析的主要目的藹之一是保證岸獲利胺分析同財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)礙在帳戶岸 笆一皚 襖級(jí)是一致的。系絆統(tǒng)依據(jù)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)暗的計(jì)值基礎(chǔ)將所敗有的收入和成本奧同時(shí)計(jì)入財(cái)務(wù)會(huì)絆計(jì)和霸獲利耙分析系統(tǒng)。兩個(gè)跋模塊中有關(guān)的帳傲戶分配直接依開壩發(fā)票或定單結(jié)算敖等相應(yīng)的業(yè)務(wù)擺 唉活懊 背動(dòng)確定。不同于矮基于成本的把獲利邦分析，拌 版基于帳戶的班獲利癌分析在發(fā)貨時(shí)計(jì)疤算銷售成本，就搬象財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)一樣伴。帳戶分類扒稗如果您使用基于八帳戶的骯獲利白分析，那么它的皚優(yōu)勢(shì)在于：在財(cái)斑務(wù)會(huì)計(jì)、管理會(huì)岸 藹計(jì)及扮獲利唉分析模塊中，數(shù)哀據(jù)都按帳戶存儲(chǔ)愛。這可使您在整搬個(gè)

33、財(cái)務(wù)系統(tǒng)范圍吧內(nèi)對(duì)所翱 拜有的數(shù)值定義統(tǒng)叭一的分類結(jié)構(gòu)。拜靶您可以同時(shí)使用挨兩種埃獲利骯分析方法。如果百這樣的話，頒 芭基于帳戶的百獲利熬分析就成了財(cái)務(wù)稗會(huì)計(jì)數(shù)據(jù)同基于襖成本的艾獲利胺分析數(shù)據(jù)對(duì)帳的哎橋梁。按絆 吧基于帳戶的扮獲利隘分析可使您按帳跋戶把反映利潤(rùn)，從而芭保證在成本會(huì)計(jì)暗結(jié)算的各階段，頒其數(shù)據(jù)與財(cái)務(wù)會(huì)皚計(jì)始終是一致的跋。跋絆對(duì)于管理會(huì)計(jì)而跋言，銷售成本會(huì)哎計(jì)的重要性在哪捌里？皚只有對(duì)利潤(rùn)的來爸源進(jìn)行最新的計(jì)跋劃并時(shí)刻監(jiān)控才柏能保證始終如一隘的、面向利潤(rùn)的按企業(yè)管理。阿利潤(rùn)中心會(huì)計(jì)中邦的期間會(huì)計(jì)頒拜利潤(rùn)中心會(huì)計(jì)支熬持面向銷售的銷昂售成本會(huì)計(jì)方法凹和基于期間會(huì)計(jì)斑方法的分析。捌板昂岸銷

34、售成本會(huì)計(jì)澳靶吧埃爸哀期間會(huì)計(jì)頒斑擺敗收入暗襖按藹搬扮按癌收入矮班岸暗銷售折扣爸按板背拌愛扮銷售折扣俺昂瓣骯銷售成本吧背疤懊拔扮霸存貨變動(dòng)稗安唉挨耙哎辦疤扮愛氨奧資本化了的內(nèi)部捌活動(dòng)伴按藹骯氨把霸埃跋靶靶頒在制品捌柏罷八經(jīng)營(yíng)毛利板傲按暗般班疤總產(chǎn)出罷拔哀隘運(yùn)輸和保險(xiǎn)費(fèi)用氨骯藹敖柏斑總成本絆骯礙埃管理費(fèi)用百岸胺瓣襖半跋班商品成本礙癌白氨研究和開發(fā)費(fèi)用耙熬班癌敗盎按人工成本安敗暗罷埃藹背案笆罷版班藹折舊澳扳愛八經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)壩扳跋藹骯頒拌經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)白圖絆3-8熬：澳 班基于銷售成本會(huì)襖計(jì)和基于期間會(huì)鞍計(jì)的獲熬 阿利分析全部活動(dòng)邦案期間會(huì)計(jì)對(duì)比一岸個(gè)會(huì)計(jì)期內(nèi)所有挨計(jì)值活動(dòng)的價(jià)值?？偤团c該期的總傲成本。除對(duì)外

35、銷敗售活動(dòng)外，這些把計(jì)值挨 跋活搬 懊動(dòng)包括：笆半成品和產(chǎn)成品跋的存貨變動(dòng)半在制品的存貨變氨動(dòng)吧資本化的內(nèi)部活唉動(dòng)總成本辦由于考慮了全部把生產(chǎn)成本，期間捌會(huì)計(jì)方法可使您板分析產(chǎn)生生產(chǎn)成把本的生產(chǎn)要素。哀由于考慮了存貨斑變動(dòng)和資本化的唉內(nèi)部活動(dòng)，即使胺在不同時(shí)期內(nèi)企胺業(yè)的銷售和生產(chǎn)拔 昂活靶 癌動(dòng)有較大的波動(dòng)礙，您同樣可以對(duì)霸企業(yè)的業(yè)務(wù)領(lǐng)域懊進(jìn)行面向利潤(rùn)的邦分析。獲利分析基本數(shù)據(jù)的定義岸獲利分析單元的岸概念獲利分析單元把靶獲利分析單元定板義的是否搬 安恰當(dāng)是決定您的癌獲利分析數(shù)據(jù)是敗否有意義的決定半因佰 澳素。邦CO-PA般中的懊獲利芭分析單元是指能笆夠獲取利潤(rùn)的單拌位叭,把它由一系列特征奧值組

36、般 叭成。奧骯您可以將與以下跋內(nèi)容有關(guān)的對(duì)象絆定義為特征：佰產(chǎn)品笆(柏產(chǎn)品、產(chǎn)品系列阿、產(chǎn)品組、制造白形式等等百)澳客戶稗(啊客戶、客斑戶爸組、行業(yè)矮)絆活動(dòng)澳(哎定單類型、定單癌大小頒)耙組織單元拔(艾銷售代表的管轄藹范圍、分銷渠道骯、利潤(rùn)中心等氨)客戶組按 笆罷罷 安百絆 般貨隘 八店頒 皚拌拜批發(fā)商吧氨稗隘藹零售商數(shù)量岸拜壩玻璃艾搬陶瓷柏敖塑料制品罷絆半半稗收入般盎爸盎笆分部捌矮阿拌稗爸吧扒成本哎艾胺隘零售業(yè)襖暗扒吧巴白壩熬暗安案南部氨半邊際貢獻(xiàn)半昂俺按埃礙壩拌瓣絆拜埃吧塑料制品白盎圖澳4-1捌：搬獲利敗單元的幾個(gè)方面叭比如，您可以將拌Y瓣地區(qū)、產(chǎn)品哎A1芭、通過分銷渠道奧01氨的銷售作

37、為一個(gè)絆獲利熬分析單元。伴白您可以對(duì)比每個(gè)白獲利拜分析單元的銷售襖收入、折扣和成巴本。什么樣的獲柏 皚利分析叭 吧單元對(duì)您重要取笆決于您企業(yè)的狀鞍況和您關(guān)心哪方背面的瓣獲利熬分析。特征的定義特征胺白您要自己決定把伴哪些特征作為瓣獲利版分析單元。這一拜決定是您在實(shí)施百獲利暗分析會(huì)計(jì)前必須懊提供的概念設(shè)計(jì)斑需求之一。埃 按您可以毫不費(fèi)力癌地將您企業(yè)自己稗 矮的特征加入預(yù)先背定義的特征之中背。強(qiáng)有力的技術(shù)伴支持骯(靶自動(dòng)生成骯ABAP/4懊字典目標(biāo)和程序版) 斑使得標(biāo)準(zhǔn)軟件變隘的非常靈活，不癌論您的企業(yè)有什安么樣的特殊情況搬和獨(dú)特需求，把 骯靈活的拌R/3唉都能滿足您的需辦求。翱叭您可以將鞍R/3哀

38、的商品主文件、壩客戶主文件或銷傲售定單中的有關(guān)搬概念作為搬獲利礙分白 案析單元把(礙比如商品組、客翱戶組或行業(yè)捌)案。特征清單范例澳皚為簡(jiǎn)化和方便敖獲利板分析系統(tǒng)的實(shí)施癌，挨SAP柏根據(jù)經(jīng)驗(yàn)和客戶搬經(jīng)常提出的需求拌建立了一個(gè)特征疤清單。您可直接稗從該清單中選擇襖您所要使用的特壩征。特征值的集成敗哎當(dāng)數(shù)據(jù)被傳入盎CO-PA拜模塊時(shí)，系統(tǒng)也捌自動(dòng)將特征自商熬品矮 艾或笆 按客戶主文件及銷翱售安 哎定敖 礙單傳入耙CO-PA懊。舉例來說，如胺果您在耙CO-PA澳中將國(guó)家代碼定柏義為一個(gè)特征，熬 敗系瓣 矮統(tǒng)就會(huì)將國(guó)家代啊碼的特征值自客艾戶主文件或銷售鞍定單中等銷售代板表主文件傳入暗 CO-PA安。特

39、征值的派生叭辦此外，傲CO-PA岸還可以派生出一笆些源模塊所沒有岸的特征值。以分癌銷渠道為例，如哀 埃果其他模塊中只扮 澳有這一特征的實(shí)熬際值，當(dāng)您要按隘分銷渠道作計(jì)劃瓣時(shí)，您便會(huì)有這懊樣的需求。特征八值的派生是和時(shí)巴期相關(guān)的，因而跋可以反映您企業(yè)百在組織結(jié)構(gòu)方面跋 瓣的變化。版多步驟的派生過骯程板這種派生可依賴懊于一系列因素并百包含多個(gè)步驟。皚比如，您可以規(guī)版定柏Z伴地區(qū)、頒 Y拜行業(yè)的耙X柏客跋戶熬組由銷售代表八A稗負(fù)責(zé)，然后規(guī)定唉銷售代表擺A擺隸屬于銷售組邦G哎?？蛻魧哟谓Y(jié)構(gòu)柏耙在分銷模塊按(SD)皚中，您可以定義伴客戶層次結(jié)構(gòu)。扒CO-PA辦可使您將皚SD阿的客哎戶叭層次結(jié)構(gòu)中的每敖一

40、層轉(zhuǎn)為瓣CO-PA般中不同的特征。埃懊您不必事先為每唉一個(gè)俺獲利昂?jiǎn)卧\(搬比如成本中心和敖內(nèi)部定單按)昂建立主記錄。當(dāng)襖您將交易數(shù)據(jù)隘(頒自銷售發(fā)票、成啊本中心、項(xiàng)目或霸定單艾)熬計(jì)帳或建立計(jì)劃班數(shù)據(jù)時(shí)，系統(tǒng)會(huì)扳自動(dòng)建立相應(yīng)的靶獲利霸單元。發(fā)票爸安耙產(chǎn)品系列：藹A客戶組：B版拔爸CO-PA挨中的派生過程盎產(chǎn)品系列胺挨癌岸艾矮熬靶爸銷售代表組鞍隘頒靶+皚艾佰拜佰癌愛唉般安案C 客戶組絆笆爸 A+B哀癌隘銷售代表組阿拔隘藹哀芭昂矮靶銷售地區(qū)稗懊半胺C瓣藹芭挨隘安拜拌挨凹百D瓣鞍佰CO-PA哀行項(xiàng)疤哀跋產(chǎn)品系列扮A擺艾扳阿礙懊矮佰捌報(bào)表客戶組B佰奧霸銷售代表組罷C銷售地區(qū)D扒圖邦4-2傲：辦獲利疤

41、單元的派生規(guī)則自動(dòng)集成礙芭當(dāng)系統(tǒng)自哀SD 半或版 版其他應(yīng)用模塊向伴CO-PA拔傳送文檔時(shí)，它凹會(huì)從相應(yīng)的主文耙 按件中扳 扳找到有關(guān)的客癌戶盎和產(chǎn)品信息并把壩它同文檔一起傳笆入挨CO-PA鞍模塊。捌CO-PA吧模塊會(huì)自動(dòng)派生捌缺少的特征值。手工錄入邦辦有些業(yè)務(wù)要求您辦在首次處理業(yè)務(wù)耙時(shí)手工建立岸獲利背單元辦(稗比如，定義內(nèi)部斑定單笆 挨的結(jié)算規(guī)則啊)胺。即使在這種情把況下，系統(tǒng)也會(huì)翱利用所有的信息挨派生出您沒有指板定的特征值。 科 目分配搬懊在霸R/3昂的阿CO拌模塊中，捌獲利唉單元是一個(gè)需要罷分配科目的目標(biāo)扳。這就是說，您頒可以自財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)骯中將直接成本、埃自成本中心會(huì)計(jì)案中將內(nèi)部業(yè)務(wù)活暗動(dòng)

42、直接計(jì)入拜獲利稗單元。具體作法翱是在處理業(yè)務(wù)時(shí)叭輸入相應(yīng)的特征骯值。哀壩CO-PA案中的每一筆業(yè)務(wù)挨都包含了所有相挨關(guān)的特征值，從跋而保證您始終可案以得到耙 俺完整的分析信息奧。拔哀斑癌翱銷售定單哀拔壩拌瓣辦辦傳送啊安百鞍哀頭板唉巴客戶艾笆邦半絆哎骯百頒安礙 絆客戶主文件俺佰盎佰哀行項(xiàng)捌暗商品般擺霸八瓣瓣昂般愛佰板拌俺襖分銷渠道癌凹暗佰隘哀銷售收入拔翱鞍背百巴凹商品主文件稗奧絆矮罷分支機(jī)構(gòu)瓣癌佰拜捌熬銷售折扣澳啊翱班百奧版產(chǎn)品組懊阿挨擺芭八地區(qū)八癌耙叭岸斑運(yùn)費(fèi)耙.擺安笆罷壩唉艾分部佰半把岸搬辦懊行業(yè)手工錄入拌昂 耙屏幕懊昂皚阿佰邦昂敗耙獲敖 疤利單元的特征藹暗氨拔扳胺愛胺哎稗班胺岸皚藹隘擺艾特

43、征值的派生骯邦矮啊辦案笆隘靶扮襖背商品按般笆翱哀唉捌扳扮扮安客戶八疤啊瓣壩骯唉版懊拌柏艾捌拔跋敗直接輸入派生芭搬礙暗銷售代表矮扳罷銷售區(qū)域艾哎把啊艾礙艾靶板矮吧凹澳岸翱扳行項(xiàng)的手工錄入絆暗伴按癌白癌暗哀佰藹瓣皚米勒跋翱疤傲東部八瓣搬百鞍圖敗4-3瓣：通過手工分配巴和派生建立按獲利版單元重新分配挨凹 拜企業(yè)八(啊尤其是在消費(fèi)品岸行業(yè)邦)版經(jīng)常需要在產(chǎn)品扮、客戶或銷售結(jié)安構(gòu)等方面調(diào)整組哎織巴 氨結(jié)構(gòu)，以盡快適骯應(yīng)變化了的市場(chǎng)百條件。比如，可絆能需要重新劃分奧客壩戶案區(qū)域和產(chǎn)品矮 伴組。由于安CO-PA百中芭 礙的派生規(guī)則和版SD白中的客戶層次結(jié)把構(gòu)都是和時(shí)間相伴關(guān)的，您可在八 CO-PA板中進(jìn)行這

44、類調(diào)整稗并指定其生效日扒期。霸百您還可以進(jìn)行追伴溯性重新分配叭 - 版把新結(jié)構(gòu)指定給挨以前過帳的數(shù)據(jù)辦。如果您想對(duì)矮 把比計(jì)劃數(shù)據(jù)和實(shí)拔際數(shù)據(jù)或不同時(shí)半期的數(shù)據(jù)，您可搬能就有必要進(jìn)行扮這樣的追溯性重氨新分配。由于壩CO-PA奧的數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)是將叭結(jié)構(gòu)信息和交易板數(shù)據(jù)分開存儲(chǔ)的班，即使是涉及到把 翱大量的數(shù)據(jù)，半 鞍您仍然可以進(jìn)行稗追溯性重新分配鞍。啊啊一旦進(jìn)行了重新奧分配，新結(jié)構(gòu)便矮會(huì)立即適用于現(xiàn)柏存的所有計(jì)劃和澳實(shí)際數(shù)據(jù)，您就拌可以根據(jù)新結(jié)構(gòu)凹對(duì)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)進(jìn)行埃分析和處理或作白計(jì)劃。系統(tǒng)還會(huì)皚自動(dòng)地使所有敖 擺以前過帳到不同隘獲利熬單元的的定單和白采購(gòu)申請(qǐng)適用于把新結(jié)構(gòu)，同時(shí)您版還可以通過傲 壩調(diào)

45、用行項(xiàng)報(bào)告來埃顯示對(duì)應(yīng)于舊結(jié)壩構(gòu)的特征值。礙骯獲利班分析利用各種交襖易中所有影響利翱潤(rùn)的信息形成各白公司自己的埃獲利唉單元。關(guān)鍵數(shù)字的定義數(shù)量和金額字段扮氨基于成本的扒獲利擺分析的關(guān)鍵數(shù)字靶包括數(shù)量字段和絆金額字段。這些壩字段值及邊際貢壩獻(xiàn)、凈利潤(rùn)之類胺的計(jì)算結(jié)果稗(斑詳見報(bào)表部分懊)矮都存儲(chǔ)在數(shù)據(jù)庫(kù)靶中。它們所存儲(chǔ)癌的值包括計(jì)劃數(shù)伴據(jù)和實(shí)際數(shù)據(jù)，捌您可以按跋獲利哀單元進(jìn)行數(shù)量、百收入、銷售折扣般及成半 搬本等方面的分析耙。這可以使您對(duì)澳一些財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)中愛得不到的數(shù)字拔(佰比如特定地區(qū)或案某一產(chǎn)品的銷售扒收入頒)柏進(jìn)行分析。收入捌氨對(duì)基于成本的澳獲利邦分析，您可根據(jù)案您所需要的詳細(xì)愛程度定義多至

46、扒120昂個(gè)金額字哀 背段。對(duì)于收入，佰這可能包括按收拜入類型分類的細(xì)案項(xiàng)，比如來自外翱部客把戶叭的收入及埃 阿來自分公司的收哎入。收入的調(diào)整拌擺您可用同樣的方愛式處理貸項(xiàng)調(diào)整鞍及折扣之類的收案入調(diào)整項(xiàng)目。成本稗哎基于成本的靶獲利艾分析同樣也將成擺本信息存儲(chǔ)于金拔額字段中。依您把公司的具體皚 霸需求，您可以從鞍不同的角度分析哀成本，比如：板根據(jù)生產(chǎn)成本會(huì)皚計(jì)哎(CO-PC)白分析產(chǎn)成品成本澳按銷售定單和項(xiàng)百目澳(CO-PC襖和般PS)班分析產(chǎn)成品成本笆和銷售成本笆按間接項(xiàng)目和定礙單邦(CO-OM凹和捌PS)班分析成本白按生產(chǎn)定單分析伴成本差異阿(PP)傲根據(jù)成本中心會(huì)矮計(jì)案(CO-OM)扮分析

47、固定成本礙根據(jù)成本中心會(huì)鞍計(jì)佰(CO-OM)傲分析成本差異擺從供應(yīng)商發(fā)票錄瓣入岸(MM)愛接收外部數(shù)據(jù)靶從財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)翱(FI)懊直接過帳半根據(jù)成本中心會(huì)盎計(jì)敖(CO-OM)伴分析內(nèi)部活動(dòng)拜分析敖CO-PA扒中的估算成本把MM斑芭爸瓣翱扮SD敖白矮氨傲耙SD敗愛襖耙隘胺FI阿藹盎奧哀SAP隘表斑哎佰皚敖擺斑隘俺爸建議清單懊巴啊稗半建議清單爸背氨叭唉挨班哎敗笆手工輸入阿把拔阿哀特征的定義埃拌襖皚八爸版艾版關(guān)鍵數(shù)字的定義埃關(guān)于暗 哎客戶的關(guān)于產(chǎn)品的關(guān)于收入的關(guān)于成本的關(guān)于數(shù)量的銷售折扣客戶地區(qū)客戶組產(chǎn)品產(chǎn)品組收入商品產(chǎn)品銷售 65.00米勒無線電180.005件扒礙愛圖俺4-4澳：特征和關(guān)鍵數(shù)扮字體系

48、背熬拜伴拔對(duì)于產(chǎn)成品成本霸，您可以將其成疤本明細(xì)或任一層瓣次的匯總自生產(chǎn)案成本會(huì)計(jì)藹 (CO-PC唉)笆轉(zhuǎn)到靶獲利案分析系統(tǒng)，還可白以按成本中心將邦銷售收入和行政藹成本拆解。建議清單斑CO-PA啊可使您對(duì)收入、般銷售折扣和成本擺進(jìn)行各種明細(xì)拆挨解分析。為便利稗您定敗 埃義關(guān)鍵數(shù)字，矮R/3辦系統(tǒng)提供一個(gè)常奧用關(guān)鍵數(shù)字的清捌單。您在配置系絆統(tǒng)時(shí)還可自己定版 疤義數(shù)值字段。敗對(duì)基于帳捌戶啊的懊獲利澳分析，金額和數(shù)隘量是按帳戶存儲(chǔ)翱的。數(shù)據(jù)與源百(藹有關(guān)收入的擺)叭活動(dòng)計(jì)入相同的叭成本或扒 扒收入要素。佰 氨對(duì)于基于帳傲戶邦的哎獲利笆分析，沒有必要柏 伴額外定義金額和奧數(shù)量字段。爸板您可以按照能滿按

49、足您公司伴獲利俺分析目標(biāo)的方式哀將您公司的關(guān)鍵凹數(shù)字組織成收氨 敗入和成本字段。昂銷售數(shù)量和利潤(rùn)唉計(jì)劃的制定利潤(rùn)計(jì)劃基礎(chǔ)計(jì)劃范圍澳瓣CO-PA背模塊中的銷售數(shù)俺量、收入和利潤(rùn)罷計(jì)劃是企業(yè)業(yè)務(wù)矮計(jì)劃的有機(jī)組成瓣部分笆 矮之一。頒 阿整個(gè)計(jì)劃過程包板括：翱按八獲利罷分析單元哎(耙計(jì)劃目標(biāo)骯)耙的銷售計(jì)劃案依據(jù)分銷模塊隘(SD)拌中的銷售數(shù)量和柏金額昂(辦收入、折扣和按礙金額的回扣辦)稗計(jì)算毛收入和凈巴收入的計(jì)劃值凹通過傳入骯CO吧模塊中的計(jì)劃成罷本暗(板比如產(chǎn)成品成本癌或間接的成本中頒心成本隘)奧制班 把定利潤(rùn)計(jì)劃叭(1)敗固定成本的交錯(cuò)按計(jì)劃拌頒計(jì)劃用的伴獲利疤分析單元的定義吧方式是決定您的案獲

50、利盎分析計(jì)劃數(shù)據(jù)意跋義大小頒 靶的決定因素。您拜可以對(duì)以下幾方擺面的任何目標(biāo)制敗定成本、收入和搬數(shù)量計(jì)劃：敖產(chǎn)品半(埃產(chǎn)品、產(chǎn)品系列扳、商品系列搬)芭客戶澳(阿客戶、客矮戶翱組、行業(yè)擺)板組織單元版(傲利潤(rùn)中心、銷售鞍地區(qū)、分銷渠道笆)計(jì) 劃 單元敖您可以對(duì)特征的扮任意組合制定計(jì)般劃。例如，可以按對(duì)拜澳波斯頓安藹地區(qū)、岸 奧百芭 隘貨公司霸哀客戶組、就骯岸男外套擺白這一產(chǎn)品組制定熬吧九邦熬月份的銷售和邊扒際般 懊貢獻(xiàn)計(jì)劃絆 暗。瓣 壩您可以在任意層伴次吧(岸分部、產(chǎn)品組、拌客澳戶跋組、產(chǎn)品、客戶矮等邦) 巴制定計(jì)劃，從而矮保證計(jì)劃值可以襖逐層向上滾加并柏下達(dá)到有關(guān)的懊獲利按分析單元。隘澳CO-

51、PA版允許您對(duì)任何翱獲利埃分析單元計(jì)劃銷絆售數(shù)量。因而您俺不必一定要在產(chǎn)岸品八 搬和客戶層作計(jì)劃癌，也不必固定計(jì)把 癌劃扳 伴層次。計(jì)劃過程皚搬每個(gè)公司都根據(jù)擺它自己的組織過斑程制定它的銷售叭和利潤(rùn)計(jì)劃。扳CO-PA柏提供一系列的選般擇可使您定義計(jì)澳劃過程的范圍、埃類型和過程。 奧班(1)拜芭這里，只有在基把于成本的唉獲利岸分析中才能根據(jù)白計(jì)劃成本和銷售哎折扣估算銷售數(shù)啊量。跋背R/3鞍系統(tǒng)的圖形用戶鞍界面班(GUI)柏能使您方便、清吧晰地表現(xiàn)您的計(jì)霸劃過程：計(jì)劃層次案計(jì)劃層次的靈活芭性可使您針對(duì)任吧何胺獲利皚單元、任意層次藹、甚至多層次制頒定計(jì)劃唉(艾比如，先制定最傲重要的客戶按產(chǎn)骯品的計(jì)劃

52、，然后奧是該客埃戶罷所在客翱戶埃組的全部計(jì)劃奧)安。安熬敗叭翱板斑挨拜客埃戶芭組扳A瓣 礙笆般斑版翱爸頒暗詳細(xì)計(jì)哎 翱劃吧 熬中的數(shù)量白哎俺30爸八岸笆俺熬澳翱凹其他客戶的計(jì)半 礙劃礙 疤數(shù)量背跋70艾懊氨芭扮跋敗礙啊整個(gè)客戶組的計(jì)拌劃量隘半100藹唉唉搬敗拌芭百岸氨邦艾哀邦計(jì)劃過程的第一凹步皚皚啊隘背笆客戶瓣1靶半柏艾跋擺搬阿客戶唉1版扳藹藹伴耙產(chǎn)品搬1班絆愛芭按暗斑擺產(chǎn)品半1罷扮岸擺敗岸數(shù)量翱鞍10熬啊頒捌壩版笆數(shù)量稗搬10襖隘壩癌扒扳產(chǎn)品斑1吧稗伴頒般產(chǎn)品靶2擺哀昂凹藹產(chǎn)品擺n挨擺疤捌背襖數(shù)量按擺30八哀安拌哀挨XX版斑版捌芭氨扒YY暗澳傲版疤癌愛拌熬跋叭唉疤斑埃計(jì)劃過程的第二瓣步白氨八

53、圖捌4-5霸：計(jì)劃層次計(jì)劃的格式般您可以自己設(shè)計(jì)耙制定計(jì)劃的屏幕半以準(zhǔn)確地滿足您吧公司的需求。胺對(duì)一個(gè)班獲利伴單元，您可以制罷定任意多個(gè)關(guān)鍵愛數(shù)字的計(jì)劃巴 敖，您還可以同時(shí)芭計(jì)劃一個(gè)特征或哀特征組合耙(扒比如，產(chǎn)品和客奧戶八組的所有組合稗)俺的所有值。矮您可以按周班(昂例如，為了和后罷勤的能力協(xié)調(diào)八)癌或按月佰(隘過帳期間罷)案作計(jì)劃。阿八傲辦特征挨百特征值般百說明礙皚傲凹特征吧啊特征值啊盎說明笆氨盎埃拌暗爸佰靶特征岸頒特征值吧皚說明胺佰芭圖拔4-6案：計(jì)劃屏幕舉例叭哀艾啊CO-PA半靈活的計(jì)劃方法哀可以滿足您公司把的具體利潤(rùn)計(jì)劃艾需求。銷售數(shù)量的計(jì)劃絆系統(tǒng)自動(dòng)產(chǎn)生的氨粗略計(jì)劃骯暗CO-PA暗

54、中的銷售計(jì)劃是傲整個(gè)計(jì)劃過程的壩一部分。版R/3哀系統(tǒng)提供一系列昂選擇，使把 敗您能夠自動(dòng)生成盎粗略計(jì)劃，包括靶：從以前年度復(fù)八制計(jì)劃值、實(shí)際笆值及這些值的匯芭 艾總值澳(哀如有必要的話鞍)稗，您還可以利用百預(yù)測(cè)模型或重估按因子對(duì)這些復(fù)制拔值進(jìn)行調(diào)整。皚鞍此外，您可以從柏其他模塊將計(jì)吧 艾劃半 伴銷售量自動(dòng)傳入暗CO-PA罷，包括：爸分銷模塊百(SD)八中的銷售定單量懊商品管理頒(MM)懊中的商品需求預(yù)阿測(cè)巴(骯例如瓶頸項(xiàng)目罷)氨其它系統(tǒng)的預(yù)測(cè)背和計(jì)劃模型爸昂您還可以利用昂CO-PA胺中的交互計(jì)劃功疤能直接輸入銷售敗量。拜耙案矮岸吧挨瓣骯柏實(shí)際斑板鞍唉計(jì)劃氨板笆啊半唉把唉澳96盎年實(shí)際熬啊佰安

55、背壩扳扳耙分部壩A百伴癌岸搬96巴年計(jì)劃疤罷翱按罷扒案板俺分部搬B疤案佰挨岸版本佰01安盎藹斑捌吧壩斑矮搬挨扮俺罷分部昂A佰氨柏把根據(jù)特征和數(shù)值昂字段罷哀愛懊選擇數(shù)據(jù)源熬絆俺把按埃啊復(fù)制、修改、啊拌藹捌計(jì)劃哀笆癌阿哀斑癌暗矮伴盎癌刪除、自上而下吧巴耙埃矮爸疤吧拔啊扮安拜鞍拆解和預(yù)測(cè)哀瓣隘疤哎97礙年實(shí)際搬拌哀八百瓣邦瓣癌阿氨靶胺敖叭班罷爸版本埃01凹奧頒唉襖挨霸懊柏耙盎昂安胺班芭啊俺分部暗A(chǔ)隘板昂扮圖隘4-8疤：完整的計(jì)劃自下而上的計(jì)劃辦挨您可以輸入產(chǎn)品胺、產(chǎn)品組或其它笆獲利板單元的銷售量。氨這意味著您可以埃在產(chǎn)翱 稗品組、產(chǎn)品系列昂或市場(chǎng)的層次上拜計(jì)劃銷量。如果捌您在較低的層次邦上計(jì)劃銷售量

56、，板 唉系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)累加伴到較高的計(jì)劃層案次。這也叫做自霸下而上的計(jì)劃。自上而下的計(jì)劃按案 邦自上而下的計(jì)劃艾胺允許您將高層艾(拌比如產(chǎn)品系列熬)耙的計(jì)劃數(shù)據(jù)分解敖到它下面的擺 藹層次板(頒單個(gè)產(chǎn)品拔 版或芭 跋客戶吧)邦。霸挨啊暗盎爸安壩捌產(chǎn)品組鞍靶凹凹半艾暗扳疤PRGRA版捌傲白襖敗板啊97安年計(jì)劃：盎奧300.00把藹拌胺凹捌斑邦貸項(xiàng)：八百伴-300.00拜捌埃絆巴產(chǎn)品辦1白斑巴懊扒皚拌巴氨搬產(chǎn)品拔2傲拜班唉96白年實(shí)際：唉背10芭件敖胺胺般擺愛笆96頒年實(shí)際：霸岸20捌件壩搬跋背97敗年計(jì)劃：阿邦100.00拜俺哀拌絆鞍骯97頒年計(jì)劃：骯斑200.00計(jì)劃絆特征矮搬把百特征值扒壩挨拜捌分

57、解層次白耙氨拜產(chǎn)品組版背擺巴PRGRA傲捌靶暗產(chǎn)品骯哀叭哀耙版澳絆把澳X拜百埃靶圖哎4-9暗：自上而下分解分解到各期間搬氨您可以將各版獲利俺單元的銷售計(jì)劃凹分解到各個(gè)期間凹。除平均分?jǐn)偘?唉外扒 俺，您還可靶 骯以定義：季度周期骯銷售或生產(chǎn)的時(shí)矮間序列罷任何能滿足您需鞍求的其它分?jǐn)偡桨ò藽O-PA奧中的銷量計(jì)劃是版企業(yè)集成的業(yè)務(wù)埃計(jì)劃的基礎(chǔ)。耙作毛收入和凈收邦入計(jì)劃計(jì) 劃 收入半捌利潤(rùn)計(jì)劃的必備礙功能之一是能夠叭根據(jù)銷售量決定笆銷售收入和折扣疤。其基本方法有骯二：板根據(jù)計(jì)劃系統(tǒng)中扒的獨(dú)立變量和操擺作數(shù)進(jìn)行基于成胺本的估算翱根據(jù)分銷模塊中頒的計(jì)劃價(jià)格和其翱它條件進(jìn)行估算估算方法唉胺在第一種情況

58、下礙，您可以將其中捌與收入有關(guān)的項(xiàng)澳目作為經(jīng)營(yíng)范圍癌數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)中的數(shù)氨值字段。其中最暗重要的是諸如銷擺量回扣支付之類岸的期間交易，而版現(xiàn)金折扣之類的熬交易則稍為次要捌。靶案在第二種情況下版，您可以用針對(duì)隘每個(gè)客戶的價(jià)目叭表計(jì)算毛收入或疤凈收入。在決定瓣計(jì)劃收入和其它瓣相關(guān)的計(jì)劃項(xiàng)目絆時(shí)，昂CO-PA 氨會(huì)把潛在的合同案條款、定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)礙 拔、折扣、特別條翱款等考慮在內(nèi)。霸隘您可以用搬CO-PA胺描述任一伴獲利岸單元完整的毛收盎入和凈收入計(jì)劃捌。作銷售成本計(jì)劃計(jì)劃成本疤傲同計(jì)劃收入一樣板，您可以估算每盎個(gè)計(jì)劃的成本金哎額。這里，您同癌樣可以傳入氨 奧其它模塊中已有百的成本數(shù)據(jù)并計(jì)扳算別處沒有的成艾本

59、數(shù)據(jù)?？梢詡鞅橙氲臄?shù)據(jù)包括：拔銷售定單中的特柏殊直接成本罷庫(kù)存管理中的價(jià)隘格構(gòu)成元素版生產(chǎn)成本中的成哎本結(jié)果八成本中心會(huì)計(jì)中澳的計(jì)劃固定成本分?jǐn)偟礁髌陂g艾拌為進(jìn)行詳細(xì)的成扮本分析，您可以佰將成本分解為固捌定成本和變動(dòng)成骯本，您還可以將礙每個(gè)獲利單元的扒產(chǎn)成品成本和銷扳售成本進(jìn)行拆解擺。象作收入計(jì)劃八一樣，您可以將靶每年的計(jì)劃成本翱按計(jì)劃銷量的比礙例分?jǐn)偟礁髌陂g礙。如果您愿意的伴話鞍 按，您可以定義背 俺分?jǐn)傄?guī)則，將年氨計(jì)劃成本以不同藹的方式分?jǐn)偟礁靼移陂g。您可以進(jìn)把行連續(xù)性的計(jì)劃絆 頒，甚至皚 翱一次作一年以上扳的計(jì)劃。敗邦CO-PA哎可使您按計(jì)把 搬劃壩 敖層次從而可以按襖獲利板單元描述銷售

60、成把本計(jì)劃。多種計(jì)劃技術(shù)計(jì)劃預(yù)測(cè)熬跋多數(shù)公司對(duì)同一絆時(shí)間段有多個(gè)計(jì)擺劃版本。這可能擺是為了反映不同安的預(yù)期計(jì)劃，比熬如最初的、當(dāng)前稗的和最終的計(jì)劃安，凹 百也可能使百 凹分別為管理、銷澳售和生產(chǎn)部門制岸定埃 傲的計(jì)劃。斑 凹最有可能的是，礙不同的版 皚版本反映了不同頒的內(nèi)容、詳細(xì)程邦度、結(jié)構(gòu)和期間拔 搬分配。皚疤您可以用以下方扮式分析您的計(jì)劃靶版本：傲對(duì)比不同的計(jì)劃癌版本疤唉為銷售監(jiān)控而進(jìn)耙行計(jì)劃般/艾目標(biāo)擺/頒實(shí)際對(duì)比計(jì)劃版本藹扒您可以以幾種方皚式建立不同的計(jì)翱劃版本。除手工昂輸入數(shù)據(jù)外，您懊可以：襖復(fù)制已有計(jì)劃版捌本的單個(gè)瓣獲利壩單元或全部數(shù)據(jù)哎。在復(fù)制過程中傲，您可以更改被盎復(fù)制數(shù)據(jù)。暗