七匹狼董事長周少雄：四類中國品牌率先走向國際

1、七匹狼董事長周少雄：四類中國品牌率先走向國際2010-03-2815:32:50來源：網(wǎng)易財經(jīng)跟貼0條手機(jī)看股票七匹狼002029日K線（六個月）2010-11-2915:00:59http:- HYPERLINK http:/WWW WWW網(wǎng)易財經(jīng)3月28日訊網(wǎng)易今日在北京海航萬豪酒店舉行“中國服裝十年品牌與戰(zhàn)略2010網(wǎng)易服裝高峰論壇”，邀請相關(guān)政府領(lǐng)導(dǎo)，國內(nèi)知名服裝企業(yè)高層，服裝行業(yè)專家學(xué)者，一同對中國服裝行業(yè)過去的十年與未來十年進(jìn)行回顧與展望。在論壇中，七匹狼實(shí)業(yè)股份有限公司董事長周少雄表示，中國四類服裝品牌將率先走向國際化。周少雄表示，這四類品牌分別是中國的奢侈品品牌、專業(yè)性品牌、流

2、通性品牌和生活方式品牌。以下為演講實(shí)錄：周少雄：各位來賓、各位朋友，非常高興今天有這個機(jī)會在網(wǎng)易的服裝高峰論壇上跟大家進(jìn)行交流。在每年的三月份底，中國服裝協(xié)會舉辦的服裝博覽會，都聚集了很多服裝業(yè)界的精英跟服裝業(yè)的從業(yè)人員。網(wǎng)易在這個時刻舉辦這樣的高峰論壇，應(yīng)該說對我們服裝業(yè)是一個非常好的活動。今天的主題是探討中國品牌走過的十天，以及品牌的戰(zhàn)略。在這兩年整個服裝市場的變化應(yīng)該說是比較快的，隨著2008年的金融危機(jī)，整個的市場形勢、行業(yè)形態(tài)都發(fā)生了很多的轉(zhuǎn)型。國際市場人們的消費(fèi)觀念也在發(fā)生改變。隨著人們關(guān)注地球變暖的活動，環(huán)保性質(zhì)、低碳經(jīng)濟(jì)也影響著人們的消費(fèi)觀念，影響著服裝業(yè)設(shè)計(jì)的理念，也影響著人

3、們的消費(fèi)行為。在國外，我們經(jīng)常能夠看到的一些論壇，會常常發(fā)展大家都在提這樣的環(huán)保主題，來思考著后面的發(fā)展趨勢。由于金融危機(jī)的影響，也使得國外的消費(fèi)者的消費(fèi)行為發(fā)生了改變。去年跟前年在很多的國家走的時候都有這樣的感受，美國、英國，我們發(fā)現(xiàn)百貨公司從不打折的名牌也在打折，一些奢侈品的消費(fèi)呈現(xiàn)了下滑的趨勢。乃至一些比較經(jīng)濟(jì)的、設(shè)計(jì)比較簡潔、價格比較合理的品牌受到了一定的追捧。這種消費(fèi)形態(tài)的變化反映著人們走向理性、更加簡約化的生活方式正在影響著人們的消費(fèi)形態(tài)。面對著中國的市場卻在逆勢增長，雖然受到金融危機(jī)的影響，但是中國的消費(fèi)仍然保持著強(qiáng)勁增長的勢頭，中國服裝消費(fèi)也保持著較好的增長速度。但是我們發(fā)現(xiàn)在

4、中國的服裝市場當(dāng)中，這樣的市場也引來了更多的國際品牌的關(guān)注。在今年來講，更多的國外品牌正在積極的步進(jìn)中國的市場。去年年底我跟一些著名的國際管理機(jī)構(gòu)接觸當(dāng)中，他們告訴我這樣一些信息，一些國外的品牌都在委托他們制定進(jìn)入中國的戰(zhàn)略。已經(jīng)進(jìn)來的消費(fèi)模態(tài)，應(yīng)該說已經(jīng)拓開了中國的市場，接下來可能會進(jìn)一步的向中國的二、三線市場進(jìn)入。一些奢侈品品牌正在積極的向中國的一些投資商，或者是一些經(jīng)營商進(jìn)行投遞橄欖枝，希望跟中國更多的服裝行業(yè)同業(yè)，或者是一些有興趣從事服裝行業(yè)的投資者進(jìn)行合作。我們看到從美國到歐洲，一波一波有關(guān)行業(yè)的或者是設(shè)計(jì)師的品牌正在積極的步進(jìn)中國的市場。以前的一些奢侈品品牌已經(jīng)進(jìn)入中國市場了，現(xiàn)在

5、更多的奢侈品品牌都瞄準(zhǔn)了中國市場。所以中國市場的競爭，剛才教授已經(jīng)講到了，我們已經(jīng)面臨著中國市場的國際化。面對著這種新的形勢，我們中國的品牌會有一些什么樣的思考，或者是中國的這些服裝品牌各行業(yè)的狀態(tài)會出現(xiàn)一些什么樣的轉(zhuǎn)型，確實(shí)是很多從業(yè)者非常關(guān)心的話題。我一直在想，我們中國的服裝品牌從以前的制造業(yè)的形態(tài)發(fā)展到現(xiàn)在，開始進(jìn)入了流通業(yè)的形態(tài)，以及叫品牌文化形態(tài)的發(fā)展?，F(xiàn)在我們的服裝品牌大概更愿意說的方向是時尚，我們做的行業(yè)叫時尚行業(yè)。但是我們很多的觀念，對中國品牌的觀念更多的人會認(rèn)為它原來是制造業(yè)，有制作業(yè)的角色來定義這個品牌的發(fā)展。所以我想從戰(zhàn)略的思考方面來講的話，我們首先要想我們所從事的行業(yè)，

6、在服裝業(yè)的整個大業(yè)當(dāng)中屬于什么樣的業(yè)態(tài)行為，自己就應(yīng)該做一個定位和區(qū)分。從制造業(yè)的角度來講，我們只有在技術(shù)的提升上面，再從品質(zhì)的提升上面，從效率的提升上面進(jìn)一步的應(yīng)對國際市場的需求，充分的展現(xiàn)應(yīng)對接下來勞動力提升所產(chǎn)生的影響。中國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展必然帶來新一輪的勞動力成本的提升，隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，我們有一些流動性的問題會使得中國的通脹情況進(jìn)一步發(fā)生，那就是的之我們服裝制造業(yè)在成本方面會進(jìn)一步的提升。如果我們沒有在ODM，在技術(shù)研發(fā)的服務(wù)體系當(dāng)中增加一些服務(wù)價值，或者是增加一些新的一些價值的增長點(diǎn)的話，那我們在制造業(yè)方面必然也要對制作業(yè)的出口，跟OEM、ODM的制作來講的話，也會受到一些影響。周邊印

7、度、東南亞市場的崛起，服裝制造業(yè)的崛起也對中國的制作也產(chǎn)生影響。當(dāng)然，對于中國品牌的發(fā)展當(dāng)中來講，中國市場將會水漲船高，中國的品牌將面對的是一個內(nèi)部競爭以及國外品牌進(jìn)入中國市場，叫做“雙向夾擊”。在這個夾擊的過程當(dāng)中，我們常常說我們的品牌戰(zhàn)略要怎么定，我有一個很深的體會，很多的企業(yè)都會談到戰(zhàn)略的問題。那么如何思考戰(zhàn)略的問題呢？我們常常會為我們自己的企業(yè)和我們的品牌做計(jì)劃，我們的品牌要在多長的時間達(dá)到多少的銷售額，那么很多企業(yè)常常請來一些咨詢顧問公司定做三年的戰(zhàn)略企劃、五年的戰(zhàn)略企劃，甚至十年的戰(zhàn)略企劃。但是跟具體的經(jīng)營管理怎么對接，這個問題卻永遠(yuǎn)沒有解決。等戰(zhàn)略指導(dǎo)書做完了以后，卻放在了文件柜

8、里面，并沒有真正的跟企業(yè)的經(jīng)營管理的實(shí)際進(jìn)行對接。我想我們中國服裝品牌的戰(zhàn)略當(dāng)中，首先要解決的就是定位。你自己的目標(biāo)市場在哪里，你要對應(yīng)的哪些消費(fèi)者形態(tài)，你對這群消費(fèi)者的行為模式是不是了解，對他們的文化屬性、經(jīng)濟(jì)收入、消費(fèi)行為是不是了解？如果你不了解這些東西，你所定出來的戰(zhàn)略只是一種彩象而已。所以我想市場調(diào)查對自己品牌的定位是非常關(guān)鍵的問題。盡管有很多的國際品牌進(jìn)入中國市場，但是應(yīng)該說我們也有我們競爭的優(yōu)勢。昨天我們在中國服裝協(xié)會開了一個會長辦公會的時候，我們就有一位同行，邦威的董事長講到，他認(rèn)為我們的企業(yè)發(fā)展空間還是很大的，國外的品牌到目前的經(jīng)營應(yīng)該說上百億美元、上百億歐元的企業(yè)，中國的消費(fèi)

9、市場、中國的人口要支撐一個上百億美元、上百億歐元的企業(yè)是完全有可能的，關(guān)鍵是看我們怎么樣經(jīng)營、怎么樣發(fā)展。這就說明了實(shí)際上在中國的服裝品牌前景還是很廣闊的，應(yīng)該說從業(yè)者都還是非常有信心的。但是國外品牌的進(jìn)入雖然一方面給我們帶來了競爭，但是同時也給我們帶來了學(xué)習(xí)的機(jī)會。他們帶來了一些新的管理方法、帶來了新的企劃方式，帶來了一些新的時尚的研究辦法，對于時尚的理解以及對于消費(fèi)模型的研究，這些方法將會進(jìn)一步促進(jìn)我們中國服裝品牌企業(yè)的管理能力的提升。所以我想我們在未來的發(fā)展當(dāng)中，未來可能要解決這個問題。剛才談到了戰(zhàn)略和管理之間的關(guān)系，既要有明確的戰(zhàn)略，又要有配套的管理體系，要有實(shí)事求是的管理方式和實(shí)事求

10、是的戰(zhàn)略行為相對接。同時我們也要從流通的方式進(jìn)行思考，我們在發(fā)展的過程當(dāng)中以前的品牌發(fā)展的歷史，我們有一些機(jī)會，我們不要把這種機(jī)會當(dāng)成一種定性的經(jīng)驗(yàn)，來長期的從這里面找到理由來推卸。更多的我們要看到消費(fèi)形態(tài)的變化，使得我們的經(jīng)營模式發(fā)生改變，這些改變表現(xiàn)在哪里呢？表現(xiàn)在以前的批發(fā)行為，我們有一些品牌走加盟專賣店，但是現(xiàn)在這種批發(fā)行為的升級行為叫做批發(fā)行為。但是未來我們可能就要思考批發(fā)和零售的關(guān)系，我們以前的品牌更多的注重的是批發(fā)行為，缺乏對零售行為的研究未來的中國品牌的發(fā)展應(yīng)該要更多的注重對零售行為的研究。另外，一方面是我們要理解文化跟時尚的關(guān)系，大家都知道品牌的發(fā)展、品牌的附加值要使得這個品

11、牌有文化底蘊(yùn)，要有一些文化的附加價值，這個品牌的價錢才能夠有議價的能力。但是這個文化到底是什么樣的概念？應(yīng)該是比較廣泛的。所以我們在文化的累積方面要思考這個品牌，包括這個企業(yè)價值觀層面的東西。同時我們要思考時尚帶給我們的只是一個流行的概念，或者是內(nèi)在的內(nèi)涵的東西，跟你的文化是否對接。我們以前服裝行業(yè)常常是別人家什么好賣，就趕緊抄別人家好賣的東西，哪一個類型的東西好賣就開始追逐那些好賣的產(chǎn)品。但是在追逐的過程當(dāng)中又使得自己的品牌風(fēng)格偏離了方向，使自己品牌的文化訴求產(chǎn)生了偏離。所以要面對國際品牌的競爭來講的話，這一點(diǎn)應(yīng)該說在國外的品牌當(dāng)中，應(yīng)該說理的還是比較清楚的，我們中國的品牌應(yīng)該說還是比較迷茫的。在這個方面，雖然我們這幾年的成長非?？?，但是我覺得在這方面我們還得更深入的思考。這幾年中國品牌成長了很多設(shè)計(jì)師類的品牌出來，這些設(shè)計(jì)師類的品牌應(yīng)該說是一個新的市場，這說明我們這個社會的消費(fèi)更加的理性、更加的需要時尚。所以我對未來的預(yù)測應(yīng)該是會發(fā)生這么幾個變化，中國的奢侈品品牌會率先的走出來，應(yīng)該是屬于意識形態(tài)類的品牌。另外一些專業(yè)性的品牌應(yīng)該也能夠成長出來，專業(yè)性的品牌有一些比如專業(yè)內(nèi)的，屬于登山類的或者是運(yùn)動類的品牌。第三類是流通性品牌，流通性品牌類似于以快速反應(yīng)為時尚的，以流行文化為主軸的品牌。第四個方面是生活方式品牌的發(fā)展，生活方式品牌的發(fā)展將是流通行業(yè)和概念相結(jié)