世聯(lián)行-福州-中發(fā)印象外灘-商鋪招商方案

1、中發(fā)印象外灘商鋪招商方案招商目的有效配合返租銷售政策，通過商家引進(jìn)，營造商業(yè)氛圍，促進(jìn)商鋪銷售；做旺商業(yè)，以租養(yǎng)鋪，給后期商鋪投資客戶看到投資價值，從而便于后期商鋪的快速去化。招商范圍A、B區(qū)所有未售商鋪招商方向規(guī)劃A 區(qū)商 鋪小規(guī)模商鋪，位于社區(qū)內(nèi)或在社區(qū)周邊附近，主要服務(wù)于社區(qū)或者社區(qū)附近居民的商鋪，以集中式商業(yè)為主，商鋪為輔的商業(yè)形態(tài)，服務(wù)鄰里。B 區(qū)商 鋪整街式商鋪，位于社區(qū)周邊及地鐵口附近，以商業(yè)一條街的形式，打造特色街區(qū)文化。A區(qū)招商主要目的的方便入住業(yè)主的日常生活需求，增加社區(qū)的居住氛圍是項目招商的主要目的，因此建議以商鋪以便利店、小型超市、洗衣店、糧油水果店、小餐飲等業(yè)態(tài)以打造

2、屬于中發(fā)印象外灘的社區(qū)商鋪，其優(yōu)勢：有利于吸引中小型投資商，多元化經(jīng)營，為項目提供方便快捷的日用品供應(yīng)，進(jìn)一步完善項目配套，打造更加舒適方便的生活圈。B區(qū)招商以打造“自貿(mào)區(qū)旅游商品文化街區(qū)”，建議引進(jìn)珠寶、黃金、玉器、皮具、高端茶行等業(yè)態(tài)，其優(yōu)勢：位于會展中心、福州自貿(mào)區(qū)、五星級酒店、地鐵口旁。四、 招商程序張貼招租公告、甄選意向單位 帶意向承租人察看招租場所 意向承租人繳交意向承租保證金（金額待定） 簽定租賃合同并繳納相關(guān)費用（租金、押金、物業(yè)管理費） 辦理店面移交。五、 租金建議項目名稱規(guī)模（間）面積（）銷售情況出租率租金（元/月）業(yè)態(tài)現(xiàn)狀金源購物中心107200-500出租98%100-

3、350商業(yè)中心，業(yè)態(tài)豐富閩江世紀(jì)城B區(qū)底商23142-161售罄82%100-120社區(qū)配套型商業(yè)為主，業(yè)態(tài)多樣禹洲天悅灣1570-156在售未交付/滿足業(yè)主居住生活需要，業(yè)態(tài)未規(guī)劃，（另外配套招租商業(yè)）南臺十六府41000-2000在售出租30%100-200社區(qū)已交付，業(yè)態(tài)簡單，以租養(yǎng)售根據(jù)目前已開業(yè)商鋪的租金情況，項目周邊平均租金在100-200元/月，本項目預(yù)計2017年底交房13棟樓，戶數(shù)近千戶，人流量將穩(wěn)步上升，因此建議租金50-100元/月。六、 租售形式三年租約，一年免息（針對專業(yè)市場、品牌招商對象，如B區(qū)特色街區(qū)商鋪） 1、客戶按【月租金*12個月*租鋪面積】的標(biāo)準(zhǔn)繳納租賃押

4、金，簽訂3年期租賃合同； 2、繳納押金簽訂合同后，獲得單鋪3年租期，1年免租金的招商優(yōu)惠； 3、租金按每年6%遞增。三年返租，每年5%回報率租金部分世聯(lián)君匯負(fù)責(zé)對商鋪進(jìn)行包租兜底，另一部分開發(fā)商作為價格包裝。贈送裝修利用世聯(lián)松塔裝修免費贈送硬裝裝修，節(jié)省客戶時間成本。七、 租金收取方式建議為了盡可能多降低開發(fā)商風(fēng)險，同時又可以減輕租賃戶的繳款壓力，促進(jìn)商鋪的招商力度，建議將交租期限與免租期限結(jié)合起來，實行免租期穿插在交租期內(nèi)，即所有免租月份分?jǐn)傇诤灱s期內(nèi)，如簽約3年商家免租1年，則每年享有4個月免租期，三年實際帶租金租期為24個月，即每年只需繳納8個月的租金。八、 招商手段通過和福州特藝城、光

5、明橋珠寶城、海峽茶都合作入駐B區(qū)商鋪對專業(yè)市場進(jìn)行拜訪，了解其入駐意向，向商戶宣傳本案的針對性的招商政策。通過媒體廣告招商通過派發(fā)單頁或者專門面向商戶的報紙等方法傳遞項目招商信息與政策，使有租賃需求的客戶主動來電進(jìn)行詢問，同時與美團(tuán)網(wǎng)、58同城、趕集網(wǎng)等團(tuán)購網(wǎng)站合作，利用團(tuán)購網(wǎng)站豐富的商家資源進(jìn)行招商。通過置業(yè)顧問及外拓團(tuán)隊進(jìn)行招商由置業(yè)顧問根據(jù)項目商業(yè)業(yè)態(tài)定位，在市區(qū)范圍內(nèi)對所有符合項目商業(yè)業(yè)態(tài)要求的商家進(jìn)行陌拜，向商戶宣傳本案的招商政策進(jìn)行招商。世聯(lián)房聯(lián)寶進(jìn)場房聯(lián)寶收取電商費用的運用；整合中介合作機(jī)構(gòu)和自由經(jīng)紀(jì)人，定期宣講，成交結(jié)算轉(zhuǎn)介傭金，設(shè)立有效到訪獎勵，增加客戶到訪與成交機(jī)會；1、自

6、由經(jīng)紀(jì)人維護(hù)及擴(kuò)充；準(zhǔn)備小禮品贈送給對接的各案場的個人經(jīng)紀(jì)，加強(qiáng)維護(hù)，釋放最新項目的產(chǎn)品信息和獎勵傭金信息。增加新渠道的個人經(jīng)紀(jì)人，如保險、金融行業(yè)的業(yè)務(wù)員； 2、二手門店拓展與維護(hù)，對項目周邊三公里的二手門店進(jìn)行深入拓展；邀請意向合作門店所有的業(yè)務(wù)員到中發(fā)現(xiàn)場培訓(xùn)，強(qiáng)化項目價值點輸出。進(jìn)行房源委托，設(shè)置考核時間，集中發(fā)力，如果沒有完成任務(wù)則取消合作。尋找大型二手房機(jī)構(gòu)合作，目前世聯(lián)已與的房多多，東岸，贏客，愛房，中聯(lián)立信等進(jìn)行深度合作。3、 銷售員借助網(wǎng)絡(luò)自媒體工具進(jìn)行推廣，銷售員可利用房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人身份或者業(yè)主身份在58同城、安居客、搜房網(wǎng)等房網(wǎng)，發(fā)布項目項目產(chǎn)品信息，擴(kuò)大項目影響力。4、 代

7、理公司代理線維護(hù)，每周由各代理公司對其代理線項目進(jìn)行宣講和銷售信息釋放；引導(dǎo)投資客戶購買商業(yè)產(chǎn)品。九、 招商執(zhí)行計劃主動拜訪可利用社區(qū)底商、地鐵口人流量大的優(yōu)勢進(jìn)行大肆推介。物料準(zhǔn)備：隨手禮、宣傳單頁、推介說辭拓客鋪排時間地點人員第一周白湖亭片區(qū)、后坂片區(qū)、郭宅片區(qū)每天2名置業(yè)第二周臚雷片區(qū)、郭宅片區(qū)、排下片區(qū)每天2名置業(yè)第三周排尾片區(qū)、黃山片區(qū)每天2名置業(yè)第四周江邊片區(qū)、東江濱沿線、對湖片區(qū)每天2名置業(yè)客戶深度挖掘項目底商客戶集中購買者鎖定為項目業(yè)主及周邊居民，極少數(shù)其他區(qū)域投資客戶購買。因此項目商鋪推廣集中力量攪動維系老業(yè)主，發(fā)掘業(yè)主潛力，促進(jìn)購買成交。來訪獎勵為提升老客戶及業(yè)主對客帶客活

8、動的積極性，建議對帶來租賃或者購買客戶的老客戶進(jìn)行獎勵，如：老業(yè)主帶訪積分送大禮。成交或租賃獎勵若老客戶帶來的新客戶成功租賃項目，給予老客戶一次性獎勵新客戶所租賃房屋的3月租金。Call客利用世聯(lián)在積累的客戶數(shù)據(jù)，以及各活動公司資源，每天安排置業(yè)顧問，在客戶量較少時段進(jìn)行call客，每天每人最少80批電話，以便達(dá)到項目信息及時傳遞的目的。形象包裝商鋪張貼宣傳海報，突出商業(yè)氛圍； 商業(yè)街的臨路邊設(shè)置燈桿旗，傳遞租售信息，營造商業(yè)氛圍；商鋪現(xiàn)場：需要物業(yè)盡量打掃干凈，清理現(xiàn)場建筑廢料，保持清潔衛(wèi)生；條幅：建議增加商鋪招商的條幅，增強(qiáng)昭示感的同時為住宅帶來吸客作用。十、招商活動策略招商線上配合活動：一元租鋪活動活動期間，招租前三名的客戶在免租期過后額外享受一個月的1元/月的租鋪優(yōu)惠活動招商暖場活動：認(rèn)租砸金蛋活動期