項(xiàng)目總結(jié)報(bào)告

1、LEKIBM standardization office IBM5AB- LEKIBMK08- LEKIBM2C四川大巴山區(qū)生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品在成都市場營銷渠道的構(gòu)建I項(xiàng)目完成人：蔣維2、羅道明康述森李露5、羅文靜6、羅丹7、李靖8指導(dǎo)教師：李德勇,項(xiàng)目完成單位：四川師范大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院【摘要】該項(xiàng)目以大巴山區(qū)生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品為研究對象，致力于對 該革命老區(qū)、貧困地區(qū)、邊遠(yuǎn)山區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出一定貢獻(xiàn)，探索經(jīng) 濟(jì)發(fā)展不同程度區(qū)域間社會(huì)進(jìn)步的雙贏與共贏。研究過程中采用問 卷調(diào)查法了解了其當(dāng)前的發(fā)展現(xiàn)狀，并在此調(diào)查基礎(chǔ)上借鑒了大巴 山區(qū)知名農(nóng)產(chǎn)品營銷模式和國外先進(jìn)的營銷模式，充分運(yùn)用了大數(shù) 據(jù)在營銷環(huán)節(jié)中的重要

2、作用，以此提出了幾點(diǎn)構(gòu)建大巴山區(qū)生態(tài)農(nóng) 產(chǎn)品在成都市場的營銷渠道的粗淺建議?！娟P(guān)鍵詞】大巴山區(qū)生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道大數(shù)據(jù)1本項(xiàng)目獲四川師范大學(xué)2016-2017年度國家級“大學(xué)生創(chuàng)新性實(shí)驗(yàn)計(jì)劃”項(xiàng)目資助。2蔣維，女，四川廣安人，四川師范大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院工商管理專業(yè)2014級本科學(xué)生。3羅道明，男，四川南充人，四川師范大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院L：商管理專業(yè)2014級木科學(xué)生。4康述燕,女,四川達(dá)州人,四川師范大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院工商管理專業(yè)2014級本科學(xué)生。5李露，女，四川南充人，四川師范大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院工商管理專業(yè)2014級本科學(xué)生。6羅文靜，女,四川宜賓人，四川師范大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院工商管理專業(yè)

3、2014級木科學(xué)生。7羅丹，女，四川瀘州人，四川師范大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院工商管理專業(yè)2014級本科學(xué)生。8李靖，女，四川眉山人，四川燉范大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院1：商管理專業(yè)2015級本科學(xué)生。9李德勇，男，四川南充人，管理學(xué)博士，四川師范大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院副教授，主要從事工商管理研 究。一、研究背景四川大巴山區(qū)位于四川省北部，陜西省與四川省的交界地帶， 包括了巴中、廣元、萬源、宣漢等地。四川大巴山區(qū)是革命老區(qū)和 經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)區(qū)域，也是綠色資源欠開發(fā)區(qū)域，作為革命老區(qū)、秦巴 山區(qū)、貧困地區(qū)三區(qū)疊加，當(dāng)前面臨極大的發(fā)展壓力。近年來，黨中央、國務(wù)院十分重視我國農(nóng)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，生 態(tài)農(nóng)業(yè)和綠色食品發(fā)展勢頭正

4、盛。政府也正大力建設(shè)生態(tài)農(nóng)業(yè)項(xiàng)目 示范縣和生態(tài)農(nóng)業(yè)城市，同時(shí)力求把農(nóng)業(yè)發(fā)展、保護(hù)環(huán)境、增進(jìn)人 們身體健康有機(jī)地結(jié)合起來，加大綠色生態(tài)食品的投資力度，促進(jìn) 農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的快速穩(wěn)定發(fā)展。目前中國生態(tài)農(nóng)業(yè)總面積約450萬公 頃，預(yù)計(jì)到2020年生態(tài)農(nóng)業(yè)總面積達(dá)到500萬公頃，預(yù)計(jì)2020年 生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)增加值超過30000億元，年均增長率超過近40%o再加上隨著人民生活質(zhì)量的提高，人們更加注重食品生態(tài)健康 性，生態(tài)農(nóng)業(yè)的經(jīng)濟(jì)價(jià)值將大幅度提高，生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品具有極大的潛 在市場。而大巴山區(qū)生態(tài)資源優(yōu)勢得天獨(dú)厚，大巴山區(qū)土壤富含 硒、碘、硫、鋅等生命和營養(yǎng)元素，有機(jī)生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品資源豐富，獨(dú) 具特色，具有極大的生態(tài)

5、價(jià)值，并且極具發(fā)展?jié)摿Α６?、?xiàng)目研究意義（一）理論意義現(xiàn)今中國正大力發(fā)展生態(tài)農(nóng)業(yè)，十分重視我國農(nóng)業(yè)的可持續(xù)發(fā) 展，同時(shí)生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品也滿足了人們越來越追求食品健康的心理需 求。大巴山區(qū)生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品在成都市營銷渠道的構(gòu)建不僅可以帶動(dòng)大 巴山區(qū)生態(tài)農(nóng)業(yè)的發(fā)展，也可以提高大巴山區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平，提 高大巴山區(qū)人民的生活質(zhì)量，同時(shí)滿足了成都市民對健康綠色的生 態(tài)農(nóng)產(chǎn)品的需求，從根本上實(shí)現(xiàn)食品消費(fèi)從數(shù)量豐富向質(zhì)量提升的 路徑轉(zhuǎn)變，這是一個(gè)雙贏的局面。若發(fā)展的好，還可對整個(gè)中國邊 遠(yuǎn)山區(qū)生態(tài)農(nóng)業(yè)的發(fā)展起到積極的示范作用。而且，該項(xiàng)目對豐富 區(qū)域經(jīng)濟(jì)學(xué)、市場營銷學(xué)等學(xué)科的研究基礎(chǔ)具有顯著理論價(jià)值。（二）實(shí)踐意義大

6、巴山區(qū)作為革命老區(qū)、秦巴山區(qū)、貧困地區(qū)三區(qū)疊加， 面臨的巨大的發(fā)展壓力，而依靠當(dāng)?shù)氐锰飒?dú)厚的生態(tài)優(yōu)勢，可以打 造以綠色生態(tài)為核心競爭力的新興增長極，以此來帶動(dòng)整個(gè)大巴山 區(qū)的發(fā)展，戰(zhàn)勝脫貧攻堅(jiān)和全面建成小康社會(huì)的雙重壓力，這對政 府扶貧工作可以起到積極的建設(shè)示范作用。三、現(xiàn)狀分析（一）成都市場分析成都市是四川省的省會(huì)城市，已于2016年被國務(wù)院確定為國家 中心城市，是中國現(xiàn)有的6個(gè)國家中心城市之一，并且國家當(dāng)前正 大力推進(jìn)西部大開發(fā)工作，成都市經(jīng)濟(jì)等各方面發(fā)展速度加快。那 么想要把大巴山區(qū)（四川省內(nèi)）生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品推廣出來，成都市場是 一個(gè)有發(fā)展?jié)摿Σ⑶覙O其關(guān)鍵的市場。經(jīng)過持續(xù)多年的投入，成都市基

7、本形成了以產(chǎn)區(qū)、銷區(qū)和集散地市場相結(jié)合，以市場為導(dǎo)向、 企業(yè)自主經(jīng)營、政府適度調(diào)節(jié)、流通有序、渠道多樣的農(nóng)產(chǎn)品流通 網(wǎng)絡(luò)?，F(xiàn)將成都市場環(huán)境的基本情況介紹如下：1、宏觀環(huán)境分析（1）政治環(huán)境成都市政府深入貫徹落實(shí)市委“改革創(chuàng)新、轉(zhuǎn)型升級”總體戰(zhàn) 略，加快轉(zhuǎn)變農(nóng)業(yè)發(fā)展方式，以農(nóng)產(chǎn)品流通和農(nóng)村市場現(xiàn)代化為目 標(biāo)。在新的政策指導(dǎo)下，為生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品的發(fā)展提供了契機(jī)，有利于 加大本市內(nèi)的農(nóng)產(chǎn)品流動(dòng)以及與周圍城市間的產(chǎn)品流動(dòng)。（2）經(jīng)濟(jì)環(huán)境當(dāng)前國家正在大力推進(jìn)西部大開發(fā)工作，成都市經(jīng)濟(jì)穩(wěn)中向 好、活力增強(qiáng)。2016中國城市GDP百強(qiáng)榜出爐，成都排名第八。 2016年成都地區(qū)生產(chǎn)總值完成億元，同比增長,高于全國

8、平均水 平1個(gè)百分點(diǎn)。2016年，成都城鎮(zhèn)居民人均可支配收入35902元， 同比增長；農(nóng)村居民人均可支配收入18605元，同比增長。成都 市2011-2015年國民經(jīng)濟(jì)核算與人口和就業(yè)兩大指標(biāo)基本情況如下 所示：（數(shù)據(jù)源于國家統(tǒng)計(jì)局官網(wǎng)）2015年 2014年2013年2012年2011年成都市2011-2015年人口和就業(yè)指標(biāo)指標(biāo)2015 年2014 年2013 年2012 年2011 年年末總?cè)丝冢ㄈf人）在崗職工平均工資（元）6912363201847244830242363成都的經(jīng)濟(jì)的長期增長，提高了人均收入，人均可支配收入的 增加，從而導(dǎo)致了成都的消費(fèi)結(jié)構(gòu)多樣化，從而對生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品的需

9、求也大大提高。(3)文化環(huán)境身為天府之國的成都，是中國西部文化之都，匯集了四川乃至 中國西南地區(qū)的頂尖學(xué)府，歷史悠久，文化底蘊(yùn)豐厚，是巴蜀文明 最主要的代表；成都是藝術(shù)之都，注重文化藝術(shù)的發(fā)展，教育與文 化水平比較發(fā)達(dá)；成都是美食之都，是聯(lián)合國教科文組織確定的中 國兩個(gè)“世界美食之都城市之一，是中國八大菜系之首川菜 的主要代表；成都是休閑之都、宜居城市，居民的需求不僅限于滿 足自身的生存，而在追求更高層次的滿足，這也就包括了在衣食住 行方面的食，追求更健康、更營養(yǎng)、更綠色。(4)人口環(huán)境2015年末，成都市戶籍總?cè)丝跒槿f人，在全國特大城市中，僅 次于北京、上海、重慶，居第四位。并且成都市人口數(shù)

10、量還在持續(xù) 上升，這巨大的人口總量，也是生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展的一個(gè)大市場。成 都市2011 -2015年人口指標(biāo)情況如下：(數(shù)據(jù)源于國家統(tǒng)計(jì)局官 網(wǎng))2、微觀分析(1)競爭者成都的農(nóng)產(chǎn)品市場需求，主要靠成都市的郊區(qū)農(nóng)業(yè)和周圍就近 城市的補(bǔ)給。正是因?yàn)槌啥嫉恼?、?jīng)濟(jì)、文化性質(zhì)，成都周邊并 沒有大型的生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品養(yǎng)殖基地。因此，在生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品這一塊，主要靠外來補(bǔ)給。然而，大巴山區(qū)的地理位置，為其在成都市場的銷 售提供了有利的機(jī)會(huì)。(2)消費(fèi)者成都是一座慢生活節(jié)奏的城市，市民樂于享受生活，追求安逸 有質(zhì)量的生活，從而成都市市民大多都具有強(qiáng)烈的健康意識(shí)。以下成都市生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)者被調(diào)查者中是否會(huì)特意購買生態(tài)

11、農(nóng)產(chǎn)品的比例：選項(xiàng)比例是否4I1%調(diào)查結(jié)果顯示：一半以上的消費(fèi)者會(huì)特意購買生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品，這 說明成都市生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)者不再是僅僅注重吃飽，更會(huì)注重農(nóng)產(chǎn) 品的生態(tài)與健康，這也說明生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品在現(xiàn)今的消費(fèi)者市場上市極 具發(fā)展前景的。現(xiàn)今，越來越多的人注重食品保健，生態(tài)食品的市場需求將會(huì) 越來越大。無公害蔬菜、無污染水果、綠色食品已初步顯示它潛在 的市場，生態(tài)農(nóng)業(yè)的經(jīng)濟(jì)價(jià)值將大幅度提高。(-)大巴山區(qū)生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品基本發(fā)展?fàn)顩r1、大巴山區(qū)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者生產(chǎn)方式：05101520253035404550結(jié)果顯示：大巴山區(qū)的生產(chǎn)者的生產(chǎn)方式主要以合作社和個(gè)體 的家庭式為主，一個(gè)是小規(guī)模，一個(gè)是大規(guī)模，生產(chǎn)力水平不

12、均 等，發(fā)展不齊。2、大巴山區(qū)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者銷售渠道：0510152025303540455055結(jié)果顯示：大部分生產(chǎn)者銷售渠道是專業(yè)收購市場和直接銷 售，部分的生產(chǎn)者面向了企業(yè)和電商平臺(tái)。生產(chǎn)者更多的是通過傳 統(tǒng)的銷售方式銷售，可能就存在信息不對稱、中間環(huán)節(jié)多等情況， 不利于大巴山區(qū)農(nóng)產(chǎn)品的發(fā)展。3、大巴L區(qū)農(nóng)產(chǎn)品銷售現(xiàn)狀：0510152025303540結(jié)果顯示：%（絕大部分）的生產(chǎn)者認(rèn)為自己的農(nóng)產(chǎn)品處于供求 不平衡的狀態(tài)，大巴山區(qū)生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品存在供需矛盾，應(yīng)當(dāng)多關(guān)注生 產(chǎn)與銷售的平衡問題。4、大巴山區(qū)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者面臨的主要問題：010203040506970結(jié)果顯示：大巴山區(qū)的生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品面臨

13、的最主要問題是資金和 政府支持的問題，可見大巴山區(qū)生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品的發(fā)展需要資金和政府 的支持。5、成都市農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷商對大巴山生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品的了解情況:選項(xiàng)比例有比較深入的了解，并且目前正 在經(jīng)營銷售1%有一定了解但尚未接觸1%尚不了解1%結(jié)果顯示：的經(jīng)銷商對大巴山區(qū)生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品有比較深入的了 解，并且目前正在經(jīng)營銷售，的經(jīng)銷商對于大巴山區(qū)農(nóng)產(chǎn)品有一定 了解但尚未接觸，的經(jīng)銷商一點(diǎn)也不了解。可見對大巴山區(qū)生態(tài)農(nóng) 產(chǎn)品有比較深入了解的經(jīng)銷商大約只占三分之一，大巴山區(qū)農(nóng)產(chǎn)品 仍需要提升農(nóng)產(chǎn)品知名度，爭取讓更多的經(jīng)銷商知道并了解大巴山 區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品。6、成都市農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷商對大巴山區(qū)農(nóng)產(chǎn)品的評價(jià):選項(xiàng)比例價(jià)格低K1

14、20%運(yùn)輸方便1%保質(zhì)期長0%富有特色營養(yǎng)健康_180%結(jié)果顯示：大巴山區(qū)農(nóng)產(chǎn)品的優(yōu)勢在于它的營養(yǎng)健康和富有特 色。和其他地區(qū)相比，大巴山區(qū)農(nóng)產(chǎn)品顯然在運(yùn)輸或儲(chǔ)存上沒有明 顯優(yōu)勢，但現(xiàn)今消費(fèi)者越來越趨向于選擇綠色、更有營養(yǎng)的農(nóng)產(chǎn) 品，所以大巴山區(qū)可憑借其獨(dú)特的地域優(yōu)勢，大力發(fā)展并推廣綠色 的大巴山區(qū)農(nóng)產(chǎn)品。7、成都市農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷商銷售大巴山區(qū)生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品的比重:選項(xiàng)比例10%以下%10% 到 20%120 二20% 到 30%1%30% 到 40%20%40%以上%結(jié)果顯示：大巴山區(qū)農(nóng)產(chǎn)品在經(jīng)銷商的銷售比重普遍較低，僅 有27%的經(jīng)銷商的大巴山區(qū)農(nóng)產(chǎn)品的銷售比重是在40%以上，大部分 是在40%以

15、下，這就要求大巴山區(qū)需要提高自己區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品的 優(yōu)勢，提升知名度，以此來增加銷售比重。8、成都市農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)者對大巴山區(qū)生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品的了解情況:選項(xiàng)比例購買過1%聽說過但未購買過%未聽說過結(jié)果顯示：的調(diào)查者購買過大巴山區(qū)農(nóng)產(chǎn)品，的調(diào)查者聽說 過但未購買過，的調(diào)查者未聽說過?？梢姡徽{(diào)查者中知道大巴山 區(qū)生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品的人數(shù)約為3/5,應(yīng)提高大巴山區(qū)生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品的宣傳 力度，提高知名度，打造特色品牌發(fā)展。9、成都市農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)者對大巴山區(qū)生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品的印象:選項(xiàng)比例較好一般m%較差0%無印象0%結(jié)果顯示：在購買過大巴山區(qū)生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品的消費(fèi)者中，的人對 其印象較好，的人印象一般，而較差和無印象的占比為0?？梢娤?/p>

16、 費(fèi)者對大巴山區(qū)生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品滿意度是極高，也說明大巴山區(qū)的生態(tài) 農(nóng)產(chǎn)品大力投入市場后是能夠得到認(rèn)可的。大巴山區(qū)生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品基本發(fā)展?fàn)顩r小結(jié)：1、大巴山區(qū)生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)力水平不均等，發(fā)展不齊。2、生產(chǎn)者銷售方式傳統(tǒng)，可能就存在信息不對稱等情況，不利于大 巴山區(qū)農(nóng)產(chǎn)品的發(fā)展。3、大巴山區(qū)生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品存在供需矛盾。4、大巴山區(qū)生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品面臨最主要問題是資金和政府支持的問題。5、大巴山區(qū)農(nóng)產(chǎn)品知名度低，較少的經(jīng)銷商和消費(fèi)者對其有深入了 解。6、大巴山區(qū)農(nóng)產(chǎn)品在經(jīng)銷商的銷售比重普遍較低。7、購買過大巴山區(qū)生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品的消費(fèi)者的滿意度是極高的。（三）SWOT分析優(yōu)勢（S）:地勢：地貌類型多樣，為生態(tài)農(nóng) 業(yè)提供豐富

17、的地貌環(huán)境；氣候：屬于北亞熱帶濕潤季風(fēng) 區(qū)，四季分明，光照適宜，雨量 充沛；土地資源：林地為主，而且耕地劣勢（W）:地勢和土地：山高坡陡，土地 分散，肥力差；氣候：多暴雨，易產(chǎn)生水土流 失；水資源：水資源豐富，但是資 源浪費(fèi)嚴(yán)重；面積大；水資源：土地的發(fā)源地，水資源 豐富；技術(shù)：部分高校的技術(shù)支持；質(zhì)量：產(chǎn)品綠色健康，富有特色 及生態(tài)價(jià)值；滿意度：購買過大巴山區(qū)生態(tài)農(nóng) 產(chǎn)品的消費(fèi)者對其滿意度極高。人才：教育水平較低，缺乏理 論的支持；資金：地區(qū)落后，經(jīng)濟(jì)發(fā)展緩 慢；運(yùn)輸：地勢復(fù)雜，交通落后， 運(yùn)輸不便；知名度：產(chǎn)品知名度低；生產(chǎn)：生產(chǎn)力不均等，發(fā)展不 齊；銷售：銷售方式傳統(tǒng)，存在供 需矛盾。威

18、脅(T):土壤質(zhì)量：化肥的使用可能會(huì)影響 土壤質(zhì)量；生態(tài)風(fēng)險(xiǎn)：產(chǎn)品的種植可能會(huì)破壞 原有生態(tài)結(jié)構(gòu)；災(zāi)害：化肥使用不當(dāng)也可能造成災(zāi) 害；競爭：若市場出現(xiàn)新的生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品 可能會(huì)對大巴山區(qū)產(chǎn)品產(chǎn)生不利影 響。機(jī)會(huì)(0):國家支持：國家重視農(nóng)業(yè)的可持續(xù) 發(fā)展；經(jīng)濟(jì)趨勢：符合經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢，符 合農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展的要求。政策：政府對于生態(tài)農(nóng)業(yè)的支持；消費(fèi)傾向：消費(fèi)者傾向于選擇健康 綠色的生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品；市場空間：成都市場未達(dá)到理想的 營銷效果，仍有很大的市場空間。四、研究初步結(jié)論（一）基本情況1、消費(fèi)者購買農(nóng)產(chǎn)品，傳統(tǒng)農(nóng)貿(mào)市場和百貨超市購買農(nóng)產(chǎn)品的 消費(fèi)占據(jù)比例最大，習(xí)慣于傳統(tǒng)的購買渠道。少部分的消費(fèi)者有在 網(wǎng)

19、上購買農(nóng)產(chǎn)品的習(xí)慣，擔(dān)心網(wǎng)上購買的農(nóng)產(chǎn)品不夠新鮮，但網(wǎng)上 商品種類齊全及豐富的產(chǎn)品信息會(huì)吸引消費(fèi)者網(wǎng)上購買農(nóng)產(chǎn)品。2、經(jīng)銷商會(huì)優(yōu)先具有廣泛客源，且種類多樣化的銷售方式，但 傳統(tǒng)農(nóng)貿(mào)市場仍是一個(gè)重要的銷售渠道?；ヂ?lián)網(wǎng)仍是經(jīng)銷商銷售會(huì) 考慮的主要方式，但同質(zhì)化競爭嚴(yán)重。3、大部分生產(chǎn)者銷售渠道是專業(yè)收購市場和直接銷售這種較傳 統(tǒng)的方式，會(huì)存在信息不對稱、中間環(huán)節(jié)多等情況，不利于產(chǎn)品發(fā) 展。網(wǎng)上銷售得到了生產(chǎn)者的認(rèn)可，并且需求量大、方便快捷和可 突破時(shí)空的限制，但仍受到技術(shù)、運(yùn)營、物流等方面的制約。4、大巴山區(qū)生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)勢主要在于產(chǎn)品綠色健康且富有特 色，劣勢主要在于品牌知名度低、倉儲(chǔ)問題和生產(chǎn)周

20、期長。大巴山 區(qū)農(nóng)產(chǎn)品符合當(dāng)今消費(fèi)者的生態(tài)健康的消費(fèi)需求，具有發(fā)展前景。5、半數(shù)以上消費(fèi)者會(huì)特意購買生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品，在購買農(nóng)產(chǎn)品時(shí)更 加注重農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量、健康和新鮮度，態(tài)度較理性。6、品牌是影響農(nóng)產(chǎn)品銷售的重要因素，大多生產(chǎn)者品牌創(chuàng)建情 況不理想，并且大巴山區(qū)生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品被經(jīng)銷商關(guān)注較少，在消費(fèi)者 中的知名度也較低。7、消費(fèi)者小區(qū)附近有農(nóng)產(chǎn)品超市數(shù)量較少?，F(xiàn)今，農(nóng)產(chǎn)品超市 可以提升農(nóng)產(chǎn)品在消費(fèi)者心中的形象，并且使消費(fèi)者生活更加便捷 和可靠，可見農(nóng)產(chǎn)品連鎖超市也是有發(fā)展空間的一個(gè)渠道。8、%的消費(fèi)者通常從社交平臺(tái)上獲取物品信息，其余更多的是 從新聞咨訊和電視廣告上獲取。9、產(chǎn)銷一體化的經(jīng)營模式有利于提

21、高商品生產(chǎn)的組織化程度， 有利于商品生產(chǎn)全過程的實(shí)現(xiàn)，提高集約生產(chǎn)水平、創(chuàng)造規(guī)模效 益，有利于農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)長遠(yuǎn)的健康發(fā)展，是農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然 趨勢。10、大巴山區(qū)的生產(chǎn)者的生產(chǎn)方式主要以合作社和個(gè)體的家庭 式為主，一個(gè)是小規(guī)模，一個(gè)是大規(guī)模，生產(chǎn)力水平不均等，發(fā)展 不齊。11、生產(chǎn)者最主要問題是缺乏資金和政府支持的問題，生產(chǎn)者 對于政府提供的補(bǔ)貼政策感知不明顯。（二）機(jī)會(huì)1、大巴山區(qū)生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品符合消費(fèi)者生態(tài)健康的消費(fèi)需求，具有 發(fā)展前景。半數(shù)以上消費(fèi)者會(huì)特意購買生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品，在購買農(nóng)產(chǎn)品 時(shí)更加注重農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量、健康和新鮮度。2、互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)具有極大發(fā)展前景。當(dāng)前，國家正在大力發(fā)展 互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)

22、業(yè)，并且已經(jīng)有部分經(jīng)銷商已經(jīng)在利用互聯(lián)網(wǎng)銷售農(nóng)產(chǎn) 品，生產(chǎn)者也認(rèn)可并且接受網(wǎng)上銷售農(nóng)產(chǎn)品的模式。雖然目前較小 部分消費(fèi)者有在網(wǎng)上購買農(nóng)產(chǎn)品的消費(fèi)習(xí)慣，但是但網(wǎng)上商品種類 齊全及豐富的產(chǎn)品信息會(huì)吸引消費(fèi)者網(wǎng)上購買農(nóng)產(chǎn)品。（三）問題1、大巴山區(qū)生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品交易方式較傳統(tǒng)。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，大部分 經(jīng)銷商采取的都是實(shí)體傳統(tǒng)的銷售方式，交易歷時(shí)較長，運(yùn)輸過程 會(huì)遭受損耗和儲(chǔ)藏，造成浪費(fèi)，加大成本。大部分生產(chǎn)者銷售渠道 是專業(yè)收購市場和直接銷售，農(nóng)產(chǎn)品市場較小，市場需求較小，耗 費(fèi)的時(shí)間和精力成本也較高，難以對農(nóng)戶的增收帶來實(shí)質(zhì)性提高。2、市場參與主體規(guī)?；?、組織化程度較低。生產(chǎn)者、經(jīng)銷商等 比較散亂，不成組織，

23、這不利于各方市場地位的平等，各方資源之 間的優(yōu)勢互補(bǔ)，各參與方的營銷和抗風(fēng)險(xiǎn)能力的增強(qiáng)。3、政府支持力度不夠。生產(chǎn)者最主要問題是缺乏資金和政府支 持的問題。大巴山區(qū)較落后，經(jīng)濟(jì)發(fā)展緩慢，政府在農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展中 起著至關(guān)重要的作用，而當(dāng)前政府政策不夠到位，提供的信息不夠 充分。4、品牌知名度低。經(jīng)銷商對其關(guān)注度較低，同時(shí)，產(chǎn)品在消費(fèi) 者中的知名度較低。生產(chǎn)者的品牌創(chuàng)建情況不理想。五、大巴山區(qū)知名農(nóng)產(chǎn)品現(xiàn)狀（一）“巴食巴適”特色品牌“巴食巴適”是巴中的一個(gè)特色區(qū)域品牌，全市有9大類48個(gè) 產(chǎn)品獲國家綠色食品或有機(jī)食品認(rèn)證，成功打造了以根木耳菇、高 山茶葉、食飲巴藥、生態(tài)畜禽、優(yōu)質(zhì)糧油、特色果蔬、巴河水

24、產(chǎn)、 風(fēng)味食品為代表的八大類綜合性農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌“巴食巴 適”。為了品牌建設(shè)質(zhì)量基礎(chǔ)，“巴食巴適”品牌產(chǎn)業(yè)化開發(fā)上采取 “公司+基地+合作社+農(nóng)戶”的模式，圍繞龍頭建基地，依托企業(yè)抓 訂單，形成了多元化的農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)基地建設(shè)；在生產(chǎn)營銷上，實(shí)施 “綜合品牌+區(qū)域品牌+企業(yè)品牌”三牌共建戰(zhàn)略，逐步構(gòu)建“營銷 企業(yè)樹旗幟、領(lǐng)軍龍頭立標(biāo)桿、專合組織做產(chǎn)品、協(xié)會(huì)抱團(tuán)闖市 場”的模式，形成了既有巴中地域概念，又有綠色生態(tài)要素的“巴 食巴適”品牌效應(yīng)。（二）“通江銀耳”現(xiàn)狀1、生產(chǎn)發(fā)展實(shí)現(xiàn)規(guī)?；纬闪艘允袌鰻科髽I(yè)，企業(yè)帶基地，基地聯(lián)農(nóng)戶的格局；全縣 已建立食用菌基地鄉(xiāng)鎮(zhèn)27個(gè)，專業(yè)村80個(gè)。2、全產(chǎn)業(yè)鏈

25、條正逐步形成建立了產(chǎn)品集散地，培育和引進(jìn)了省市級農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè) 和食用菌加工和經(jīng)營企業(yè)，初步形成了菌種生產(chǎn)、銀耳種植、初級 產(chǎn)品加工到精深加工的全產(chǎn)業(yè)鏈條。3、產(chǎn)業(yè)體系日趨完善構(gòu)建了銀耳良種繁育體系，開展了銀耳新品種選育等新技術(shù)、 新模式的研究，探索出了通江銀耳標(biāo)準(zhǔn)化栽培技術(shù)規(guī)程、香菇立體 栽培模式及室外越夏新技術(shù)。4、農(nóng)民專業(yè)合作社快速發(fā)展5、 培育了專業(yè)合作社，吸引了多戶種植大戶和多個(gè)營銷主體, 培育和引進(jìn)多家龍頭企業(yè)，提高了市場組織化程度，龍頭企業(yè)帶動(dòng) 能力逐步增強(qiáng)。6、銀耳文化挖掘有力有效（三）啟示1、總體思路堅(jiān)持“黨政發(fā)動(dòng)、行業(yè)推動(dòng)、企業(yè)帶動(dòng)、品牌拉動(dòng)、科技促 動(dòng)”發(fā)展路徑。在產(chǎn)

26、品開發(fā)上，堅(jiān)持初加、精、深加工配套，延伸 產(chǎn)業(yè)鏈；在品牌營銷上，爭取創(chuàng)建中國馳名商標(biāo)和有機(jī)食品。2、強(qiáng)化品牌推廣智能品牌是產(chǎn)品的靈魂，要?jiǎng)?chuàng)新和豐富品牌價(jià)值，宣傳和推廣品 牌。政府應(yīng)著力于農(nóng)產(chǎn)品品牌的整體規(guī)劃與保護(hù)，企業(yè)重心放在營 銷與品牌推廣上。3、打造標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)?；?、生態(tài)化的生產(chǎn)基地農(nóng)產(chǎn)品要走標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)?；⑸鷳B(tài)化的路子。一是研究科學(xué)種 植的技術(shù)，通過科技創(chuàng)新，形成技術(shù)壁壘。二是實(shí)施生態(tài)環(huán)境保 護(hù)，適度規(guī)?；a(chǎn)。三是制定出基地配套建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)、生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)、 檢測體系建設(shè)等多項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)，切實(shí)保證農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地建設(shè)有標(biāo)準(zhǔn)可 依，有目標(biāo)可循。四是完善政府引導(dǎo)機(jī)制、企業(yè)介入機(jī)制，積極探 索“公司+基地+農(nóng)戶

27、”的共贏模式。六、國外先進(jìn)營銷模式特征在國際農(nóng)產(chǎn)品市場上，農(nóng)產(chǎn)品流通形成了兩種比較典型的流通 渠道模式：美國、日本為代表的農(nóng)產(chǎn)品流通渠道模式。盡管這兩種 模式存在一定差異，但都表現(xiàn)出如下共同特征：（-）組織化、規(guī)模化的農(nóng)產(chǎn)品流通主體。在發(fā)達(dá)國家，農(nóng)產(chǎn)品流通的主體主要是企業(yè)化經(jīng)營的農(nóng)場、農(nóng) 產(chǎn)品批發(fā)與零售企業(yè)以及農(nóng)戶協(xié)同組織（如農(nóng)協(xié)、合作社），而非個(gè) 人；同時(shí)，農(nóng)工商一體化經(jīng)營的程度較高。例如，在美國的果蔬營 銷中，主要是農(nóng)場主與生產(chǎn)合作社、產(chǎn)地中間商和大型超市或批發(fā) 企業(yè)簽約進(jìn)行銷售（占銷售量的98%）。（二）農(nóng)產(chǎn)品流通渠道日益縮短，但批發(fā)市場的作用依然突出。美國的農(nóng)產(chǎn)品流通渠道結(jié)構(gòu)為“生產(chǎn)地

28、配送中心超市 與連鎖店消費(fèi)者”。經(jīng)由批發(fā)市場的農(nóng)產(chǎn)品相對數(shù)量在不斷下 降，美國銷往批發(fā)市場的農(nóng)產(chǎn)品交易量只占交易總量的20%。盡管 如此，批發(fā)市場仍發(fā)揮著主導(dǎo)作用，這不僅是因?yàn)樗鼮楣┣箅p方提 供交易場所、交易信息、交易方式和過程管理，從而實(shí)現(xiàn)交易和集 散功能，更為重要的是其具有價(jià)格形成、發(fā)現(xiàn)和結(jié)算功能。（三）連鎖超市經(jīng)營成為農(nóng)產(chǎn)品零售終端的主要形式。發(fā)達(dá)國家很少有我國居民所熟悉的“農(nóng)貿(mào)市場”這種零售形 式，而主要是經(jīng)營生鮮食品的小型專業(yè)店，自20世紀(jì)60年代以 后，這種商店逐漸被連鎖店和超市所取代。連鎖經(jīng)營的超市在農(nóng)產(chǎn) 品流通中的主渠道作用日益突出。（四）物流配送系統(tǒng)和服務(wù)體系日漸完善。美國農(nóng)

29、產(chǎn)品從產(chǎn)地通過配送中心直接到零售商，農(nóng)產(chǎn)品流通環(huán) 節(jié)少、速度快、成本低、營銷效率高。日本農(nóng)產(chǎn)品流通的公共設(shè)施 以及保鮮、冷藏、運(yùn)輸、倉儲(chǔ)、加工等服務(wù)體系十分完備。七、基于大數(shù)據(jù)的農(nóng)產(chǎn)品物流一體化大數(shù)據(jù)是海量資料，指的是所涉及的資料量規(guī)模巨大無法透過 目前主流軟件工具，在合理時(shí)間內(nèi)達(dá)到擷取、管理、處理并整理成 為幫助企業(yè)經(jīng)營決策更積極目的的資訊?；诖髷?shù)據(jù)的農(nóng)產(chǎn)品物流一體化對于大數(shù)據(jù)的應(yīng)用主要是通過 對農(nóng)產(chǎn)品物流信息收集、儲(chǔ)存、加工、處理和傳輸來實(shí)現(xiàn)對農(nóng)產(chǎn)品 物流活動(dòng)的有效控制和管理，通過對農(nóng)產(chǎn)品物流數(shù)據(jù)的挖掘和分 析，為企業(yè)提供有效的決策支持，其對數(shù)據(jù)的應(yīng)用模式體現(xiàn)在農(nóng)產(chǎn) 品物流、倉儲(chǔ)、包裝、

30、流通加工及市場交易中。（一）農(nóng)產(chǎn)品物流運(yùn)輸統(tǒng)籌優(yōu)化模式物流中間環(huán)節(jié)冗長、組織化程度低、農(nóng)產(chǎn)品物流供需信息閉 寒、物流主體數(shù)量多且比較分散等會(huì)大大影響農(nóng)業(yè)的發(fā)展。消費(fèi)者 對農(nóng)產(chǎn)品的需求朝著綠色優(yōu)質(zhì)方向發(fā)展，需要完善農(nóng)產(chǎn)品物流運(yùn)輸 統(tǒng)籌優(yōu)化模式，在大數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上通過建立農(nóng)產(chǎn)品物流運(yùn)輸數(shù)據(jù) 庫，采集與處理出局，實(shí)現(xiàn)全網(wǎng)貫通的物流運(yùn)輸，提高農(nóng)產(chǎn)品物流 運(yùn)作效率和消費(fèi)者的滿意程度、降低物流運(yùn)輸成本。（二）農(nóng)產(chǎn)品倉儲(chǔ)統(tǒng)籌優(yōu)化模式在互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)發(fā)展的趨勢下，綜合自動(dòng)識(shí)別技術(shù)、環(huán)境監(jiān)控 技術(shù)等多種軟硬件技術(shù)，針對國內(nèi)大多數(shù)半自動(dòng)化倉庫的一維條碼 實(shí)現(xiàn)了兼容，擁有作業(yè)迅速、檢索方便、穩(wěn)定可靠、兼容性好等諸 多優(yōu)

31、點(diǎn)，并能提供低成本、高效益的解決方案，為整個(gè)物流總體運(yùn) 作優(yōu)化提供技術(shù)支持。（三）農(nóng)產(chǎn)品包裝及流通加工統(tǒng)籌優(yōu)化模式為了加大消費(fèi)者對農(nóng)產(chǎn)品的吸引力、提升農(nóng)產(chǎn)品的品牌價(jià)值以 及延長存儲(chǔ)時(shí)間，對農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行包裝和流通加工是有效的重要途 徑。建立在大數(shù)據(jù)分析基礎(chǔ)上的農(nóng)產(chǎn)品包裝及流通加工，可以在帶 給客戶滿意和實(shí)現(xiàn)更快捷的物流配送基礎(chǔ)上，有效地挖掘其中的利 潤點(diǎn)，從而獲取更多的利潤。（四）農(nóng)產(chǎn)品市場交易數(shù)據(jù)集成模式農(nóng)產(chǎn)品市場連接著消費(fèi)者、生產(chǎn)者、運(yùn)輸商等多種參與人群， 隱藏著巨大的信息數(shù)據(jù)，是一個(gè)集成性的數(shù)據(jù)寶庫。其數(shù)據(jù)是融合 了農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域性、季節(jié)性多樣性和周期性等特征后產(chǎn)生的類型多 樣、結(jié)構(gòu)復(fù)雜、具有潛

32、在價(jià)值并且難于分析和處理的海量集合。八、關(guān)于營銷渠道構(gòu)建的相關(guān)對策建議據(jù)以上總結(jié)，現(xiàn)對大巴山區(qū)生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品在成都市場營銷渠道的 構(gòu)建提出如下概念模型：外部條件保證：1、政府制定相關(guān)優(yōu)惠政策；2、切實(shí)保證并推進(jìn)農(nóng)超對接各個(gè)環(huán)節(jié)；3、政府提供資金支持，建立示范龍頭企業(yè)；4、政府聯(lián)合龍頭企業(yè)創(chuàng)建大巴山區(qū)農(nóng)產(chǎn)品品牌；5、運(yùn)用大數(shù)據(jù)，將產(chǎn)供銷各環(huán)節(jié)數(shù)據(jù)收集整理，提升決策質(zhì) 量。通大巴山區(qū)生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品市場各參與主體組織化程度低，經(jīng)營較為分 散。而營銷渠道成員間的關(guān)系應(yīng)由原來各自追求利潤最大化的交易 關(guān)系轉(zhuǎn)變?yōu)檗r(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、流通、銷售一體化的同盟關(guān)系，實(shí)現(xiàn)信息 共享，資源的優(yōu)化配置。開創(chuàng)“互惠互利”等聯(lián)合操作模式

33、，創(chuàng)造 更高的經(jīng)濟(jì)效益。在生產(chǎn)方面，可以采用合作社主導(dǎo)下的農(nóng)戶生產(chǎn)聯(lián)盟。這樣可 以整合農(nóng)戶間專業(yè)化技能、信息和生產(chǎn)設(shè)施等關(guān)鍵性資源，以一致 性的定位推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)化和規(guī)模化，并且在生產(chǎn)過程中切實(shí) 保證農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的質(zhì)量。在流通方面，可與營銷企業(yè)聯(lián)盟，建立農(nóng) 產(chǎn)品營銷公司與區(qū)域物流中心，進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品共同配送，盤活農(nóng)產(chǎn)品 流通。在銷售方面，可以采用連鎖超市下的縱向直銷聯(lián)盟?，F(xiàn)今， 以超市為核心的農(nóng)產(chǎn)品渠道模式在逐漸壯大，這可減少中間環(huán)節(jié)， 利于降低成本，控制農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)和質(zhì)量。（二）線上發(fā)展“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”模式，結(jié)合線下連鎖超市大巴山區(qū)生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品的營銷可以通過知名度高、專業(yè)性強(qiáng)的平 臺(tái)打造線上銷售

34、平臺(tái)，結(jié)合線下農(nóng)產(chǎn)品連鎖超市，構(gòu)建一套完善的 線上線下銷售模式，為消費(fèi)者提供方便快捷的生活方式。線下的農(nóng) 產(chǎn)品連鎖超市主要是直銷，它的流通渠道短，環(huán)節(jié)少，而大巴山區(qū) 與成都地區(qū)的距離并不算遠(yuǎn)，這也從一定程度上保證了直銷的可能 性。在連鎖超市建立初期，政府和相關(guān)組織職能部門應(yīng)發(fā)揮積極作 用。首先，各地應(yīng)結(jié)合自身實(shí)際情況，制定農(nóng)超對接工作開展的目 標(biāo)、指導(dǎo)思想和合理有效的總體實(shí)施方案，為實(shí)際工作中的農(nóng)超對 接提供有力的組織領(lǐng)導(dǎo)保證。其次，通過相關(guān)優(yōu)惠政策鼓勵(lì)農(nóng)產(chǎn)品 連鎖超市的建立，以規(guī)模化和集約化為追求目標(biāo)，對進(jìn)入超市的農(nóng) 產(chǎn)品制定相關(guān)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，使得農(nóng)產(chǎn)品連鎖超市在擴(kuò)張的同時(shí)也能得 到消費(fèi)者的青睞

35、。并依托逐步建立起來的連鎖超市網(wǎng)點(diǎn)，構(gòu)建起農(nóng) 超對接工作的發(fā)展平臺(tái)，使得農(nóng)民依托于合作社與農(nóng)產(chǎn)品超市之間 建立起長期穩(wěn)定且緊密的供貨關(guān)系。最后，要保障農(nóng)超對接工作的 順利開展和實(shí)效，應(yīng)同時(shí)強(qiáng)化農(nóng)產(chǎn)品市場的經(jīng)營管理，從農(nóng)產(chǎn)品的 采購、配送、營銷、價(jià)格等環(huán)節(jié)入手制定相應(yīng)的規(guī)范措施。（三）政府提供資金支持，完善基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)大巴山區(qū)生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者面臨的最大兩個(gè)問題就是資金不足 和缺乏政府的扶持。政府在政策支持方面，可設(shè)立農(nóng)產(chǎn)品市場發(fā)展 專項(xiàng)資金，支持農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品市場的 有效規(guī)劃和整合。同時(shí)，積極打造幾個(gè)產(chǎn)供銷一體的龍頭企業(yè)，大 力發(fā)展大巴山區(qū)生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品，并給大巴山區(qū)生態(tài)農(nóng)產(chǎn)

36、品的全面發(fā)展 其積極示范作用。（四）創(chuàng)建大巴山區(qū)生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域品牌，打響在成都的知名 度大巴山區(qū)生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品品牌創(chuàng)建不理想，需要為其創(chuàng)建有質(zhì)量的產(chǎn) 品品牌。建立一個(gè)良好的品牌不僅可以降低生產(chǎn)成本，還可以提升 市場競爭力從而使企業(yè)更好的盈利。品牌是影響自身長期競爭力的 無形資產(chǎn)，無形資產(chǎn)也是資產(chǎn)。品牌是企業(yè)和產(chǎn)品通往市場的通行 證。強(qiáng)化政府主導(dǎo)，開展區(qū)域品牌營銷；強(qiáng)化企業(yè)主體，突出行業(yè) 龍頭企業(yè)引領(lǐng)，整合培育主打品牌，強(qiáng)化品牌保護(hù)。所以，政府應(yīng) 當(dāng)帶動(dòng)創(chuàng)建大巴山區(qū)農(nóng)產(chǎn)品龍頭企業(yè)，并且塑造自己的品牌，并培 育成名牌，成為消費(fèi)者的購買首選，穩(wěn)定的市場，并逐步將大巴山 區(qū)生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品以好的品牌形象推廣到成

37、都地區(qū)。（五）運(yùn)用大數(shù)據(jù)，提升企業(yè)經(jīng)營決策質(zhì)量大數(shù)據(jù)的應(yīng)用可通過對農(nóng)產(chǎn)品物流信息收集、儲(chǔ)存、加工、處 理和傳輸來實(shí)現(xiàn)對農(nóng)產(chǎn)品物流活動(dòng)的有效控制和管理，通過對農(nóng)產(chǎn) 品物流數(shù)據(jù)的挖掘和分析，為農(nóng)產(chǎn)品物流企業(yè)規(guī)劃、運(yùn)營提供有效 的決策支持，其對數(shù)據(jù)的應(yīng)用模式體現(xiàn)在農(nóng)產(chǎn)品物流、倉儲(chǔ)、包 裝、流通加工及市場交易中。我們應(yīng)充分整合整個(gè)農(nóng)產(chǎn)品營銷活動(dòng) 中各環(huán)節(jié)的數(shù)據(jù)，充分挖掘多種業(yè)務(wù)形態(tài)數(shù)據(jù)，利用大數(shù)據(jù)收集及 分析成果，不斷尋找各個(gè)職能發(fā)揮的契合點(diǎn)，用最快的速度、最低 的成本完成整體活動(dòng)，從而為農(nóng)產(chǎn)品增值。九、結(jié)束語大巴山區(qū)生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品獨(dú)具特色，可是發(fā)展情況并不理想。大巴 山區(qū)生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品在成都市發(fā)展可以帶動(dòng)大

38、巴山區(qū)生態(tài)農(nóng)業(yè)的發(fā)展， 提高大巴山區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平，提高大巴山區(qū)人民的生活質(zhì)量，同 時(shí)滿足了成都市民對健康綠色的生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品的需求。其次，大巴山 區(qū)作為革命老區(qū)、秦巴山區(qū)、貧困地區(qū)三區(qū)疊加，帶動(dòng)整個(gè)大 巴山區(qū)的發(fā)展，可以幫助大巴山區(qū)實(shí)現(xiàn)脫貧，這對也對政府扶貧工 作起到積極的示范作用。本次調(diào)查從消費(fèi)者、經(jīng)銷商和生產(chǎn)者三個(gè)不同切入點(diǎn)更加客觀真 實(shí)了解農(nóng)產(chǎn)品需求、營銷和生產(chǎn)三個(gè)方面的基本情況，廣泛收集文 獻(xiàn)資料，采用具體問題、具體分析的態(tài)度，客觀提出大巴山區(qū)生態(tài) 農(nóng)產(chǎn)品在成都市營銷渠道的構(gòu)建相關(guān)的粗淺建議。十、項(xiàng)目成果特色及創(chuàng)新點(diǎn)項(xiàng)目特色：1、從生產(chǎn)者、經(jīng)銷商、消費(fèi)者角度出發(fā)分析問題，從而更加針 對性

39、地解決實(shí)際問題，使?fàn)I銷渠道的構(gòu)建模式更加合理；2、我們研究的是跨區(qū)域產(chǎn)品的銷售渠道的構(gòu)建，并不只是一個(gè) 區(qū)域之內(nèi)的銷售；3、在當(dāng)今中國農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈中，生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品相對于一般意義的 農(nóng)產(chǎn)品而言，本就是一大特色；項(xiàng)目創(chuàng)新點(diǎn)：1、本項(xiàng)目以大巴山區(qū)生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品在成都市場的銷售渠道構(gòu)建 為 個(gè)案研究對象，了解區(qū)域范圍內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品的銷售情況，并針對存在 的問題提出相關(guān)解決方案，可為以后成都乃至四川甚至整個(gè)中國的 邊遠(yuǎn)山區(qū)生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈構(gòu)建提供一個(gè)借鑒方案，充分體現(xiàn)實(shí)證 研究“以小見大”的實(shí)踐功能。2、與上述成果特色相呼應(yīng)，該成果把大巴山區(qū)與成都市場以跨 時(shí)空方式連接在一起，豐富了山區(qū)生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品在中心城市的營銷渠

40、 道內(nèi)容。十一、指導(dǎo)老師綜合評價(jià)該大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目以大巴山區(qū)生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品為研究對象，基于眾 多城市居民對高品質(zhì)健康生活的強(qiáng)烈追求，把山區(qū)生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展與 國家全面建成小康社會(huì)目標(biāo)相結(jié)合，著力構(gòu)建大巴山區(qū)生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品 在成都市場的營銷渠道。項(xiàng)目緊跟時(shí)代發(fā)展步伐，對接國計(jì)民生大 事，體現(xiàn)了顯著的社會(huì)實(shí)踐價(jià)值，對我國革命老區(qū)、貧困地區(qū)、邊 遠(yuǎn)山區(qū)生態(tài)農(nóng)業(yè)的更好更快更健康發(fā)展能夠起到一定的典型示范作 用。自該項(xiàng)目先后被確定為校級、省級、國家級立項(xiàng)以來，課題組 成員在指導(dǎo)老師的引領(lǐng)下，端正研究態(tài)度，積極調(diào)整與完善研究計(jì) 劃，在研究主題確定、研究問題落實(shí)、研究方法設(shè)計(jì)、調(diào)查問卷發(fā) 放與收集、數(shù)據(jù)分析、調(diào)研報(bào)告撰寫等主要環(huán)節(jié)上都投入了大量的 時(shí)間、精力與熱情，師生之間保持了良好的溝通機(jī)制，經(jīng)常就相關(guān) 問題進(jìn)行廣泛而深入的探討。學(xué)生利用2016年暑假，在大巴山區(qū)實(shí) 地走訪，并利用同學(xué)關(guān)系、朋友關(guān)系、網(wǎng)絡(luò)媒體等開展其它形式的 調(diào)研工作。到2017年1月，前期調(diào)研任務(wù)完成，研究所需的基礎(chǔ)資 料與數(shù)據(jù)基本具備。利用之后的寒假，再次鞏固與補(bǔ)充了調(diào)研成 果。2017年2月底，完成了總