如何打造和包裝示范區(qū)及看房通道

1、如何打造和包裝示范區(qū)及看房通道（2016-6-7）【鯤鵬】山東-營(yíng)銷(xiāo)-大李(2683126932)20:46:30大家好，首先和大家道個(gè)歉，今天公司臨時(shí)有個(gè)應(yīng)酬需要我來(lái)參加，所以今天分享晚了，我在這里對(duì)我的晚點(diǎn)表示歉意！今天我和大家一起來(lái)分享示范區(qū)及看房通道打造和包裝，首先我來(lái)講一下售樓處設(shè)計(jì)及包裝，第一是接待區(qū)，接待區(qū)是整體空間的背景，常規(guī)做法是安裝項(xiàng)目logo及推廣語(yǔ)，當(dāng)然也有另辟蹊徑的，有中式風(fēng)格設(shè)計(jì)成清明上河圖的，擺放成各種高檔酒的，吧臺(tái)設(shè)置要符合中國(guó)禮儀和人體流線(xiàn)，中國(guó)禮儀就是進(jìn)門(mén)就是吧臺(tái)銷(xiāo)售顧問(wèn)能直接接待，我見(jiàn)過(guò)一些項(xiàng)目吧臺(tái)不能直接接待客戶(hù)，這就不符合規(guī)范的；其次就是吧臺(tái)，吧臺(tái)是畫(huà)

2、龍點(diǎn)睛之眼，設(shè)計(jì)時(shí)要下功夫額；沙盤(pán)區(qū)分為三個(gè)展示第一區(qū)域圖，第二樓體模型，第三就是戶(hù)型沙盤(pán)；區(qū)域圖制作一定要也凸顯出自己核心價(jià)值，說(shuō)白了盡量美化自己，要凸顯自己優(yōu)勢(shì)，放大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手劣勢(shì)，在展示環(huán)節(jié)就要?jiǎng)儆诟?jìng)爭(zhēng)對(duì)手。還有一些項(xiàng)目在展示階段采用創(chuàng)新模式，如VR讓客戶(hù)體驗(yàn)未來(lái)，前幾天鳥(niǎo)兄講了VR我就不多提。下一點(diǎn)我講的是吧臺(tái)區(qū)，吧臺(tái)區(qū)不但但展示是項(xiàng)目形象，更重要是展示一個(gè)項(xiàng)目未來(lái)的，物業(yè)服務(wù)是后期提高客戶(hù)尊貴體驗(yàn)的重要環(huán)節(jié)。下一點(diǎn)我要分享的是項(xiàng)目的品牌展示區(qū)，這里展示開(kāi)發(fā)商發(fā)展史，這是很多中小項(xiàng)目缺乏的，也是很多開(kāi)發(fā)商需要樹(shù)立品牌觀念。我以前在群內(nèi)和大家分享過(guò)白銀時(shí)代，不能靠黃金十年暴力取勝，而是要靠

3、開(kāi)發(fā)商的品牌、精細(xì)化、品質(zhì)、物業(yè)來(lái)取勝的。這里我給大家講了品牌在展示區(qū)應(yīng)用，其他幾點(diǎn)我以后和大家分享。洽談區(qū)是銷(xiāo)售員與客戶(hù)交流溝通促成交易重要區(qū)域，要時(shí)刻展示賣(mài)點(diǎn)，給客戶(hù)提供愉快氛圍，不要讓客戶(hù)走心。我喜歡參觀項(xiàng)目，我去參觀很多項(xiàng)目，洽談區(qū)設(shè)置容易讓客戶(hù)走心，包括我前幾天去中鐵看了，他們項(xiàng)目這一點(diǎn)做的不是太好，洗手間也是很多項(xiàng)目容易忽略的，很多項(xiàng)目認(rèn)為洗手間不就是解手的地方嗎？很多操盤(pán)手容易忽略這個(gè)問(wèn)題，有些以文化定位洗手間設(shè)置成藝術(shù)空間，這方面做的很好。還有前幾年關(guān)于招商的，有的衛(wèi)生間做成一些關(guān)于投資商鋪小故事，這些和項(xiàng)目定位以及產(chǎn)品都和吻合。大家現(xiàn)在有一個(gè)共同誤區(qū)就是認(rèn)為衛(wèi)生間就是解手地方

4、，那個(gè)有什么好用？如果大家這么想就打錯(cuò)特錯(cuò)了，雖然衛(wèi)生間我們也要達(dá)到無(wú)所不用其極程度，中國(guó)有句古話(huà)叫做一屋不掃何以?huà)咛煜?，所以?xì)節(jié)決定成敗，我們要重視小細(xì)節(jié)。上節(jié)課我們講了樣板房打造，我和大家互動(dòng)一下，看大家記住沒(méi)有，樣板房打造一般選用原則是什么？誰(shuí)能給我回答一下，上節(jié)課和大家一起分享過(guò)。我告訴大家，第一是選擇主力戶(hù)型，主力戶(hù)型是我們回款賺取利潤(rùn)的命脈所以要打造主力戶(hù)型；第二是打造銷(xiāo)售難度比較大的主力戶(hù)型，這個(gè)我們?cè)O(shè)計(jì)原則是了解戶(hù)型優(yōu)劣勢(shì)，規(guī)避戶(hù)型劣勢(shì)，重新包裝，讓舊品新推。今天由于時(shí)間有限，我和大家分享到這里，下一節(jié)課繼續(xù)和大家分享，謝謝大家！ 龍門(mén)地產(chǎn)微信公眾平臺(tái):dichanlongmen啟動(dòng)，VIP群重要信息發(fā)布渠道，請(qǐng)大家及時(shí)關(guān)注！2014年中國(guó)房地產(chǎn)930G最新操盤(pán)、調(diào)研、設(shè)計(jì)、案例電